做事之前學(xué)會計劃、分清主次，才會事半功倍，在一個項(xiàng)目被提出時。我們要盡快制定好自己的工作方案，方案是對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計劃，您是否覺得方案特別難寫呢？經(jīng)過精益求精出國留學(xué)網(wǎng)編輯為您呈現(xiàn)了“酒水促銷方案”，還請您能收藏本網(wǎng)頁！
酒水促銷方案【篇1】
一、前言
本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。
二、方案
用促銷方式要考慮的因素
（1）市場形態(tài)
（2）競爭狀況
（3）產(chǎn)品特性
（4）顧客是否接受
（5）購買行為，時機(jī)，消費(fèi)特性
（6）法則限制
（7）配銷狀況
促銷成功的要素
（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗
（2）配合顧客需求與心態(tài)
（3）配合其它推廣工具
（4）搶先對手一步
1、促銷策略
推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。
（1）針對飯店服務(wù)員
A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動
B、贈送相關(guān)小禮品
C、提供特別銷售獎金
D、開瓶費(fèi)
所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果，特別是那些提供服務(wù)的商家
（2）針對飯店
捆住零售商的技巧
交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計劃交流的幾種方式：
歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。
周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實(shí)的顧客。
機(jī)會。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。
調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。
A、舉辦銷售明星店活動
B、舉辦達(dá)標(biāo)獎活動
C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）
D、承諾不進(jìn)超市、商場
E、促銷小姐
F、白酒銷售淡季給予特殊折扣
G、贈送（買10件，送2件）
H、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）
I、放寬付款期限（延遲120天）
J、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷
K、退費(fèi)促銷
一般有以下一些形式：
a、退費(fèi)
b、折價券退費(fèi)
c、現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費(fèi)
d、全額退費(fèi)
退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實(shí)效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）
L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。
酒水促銷方案【篇2】
中秋佳節(jié)即將到來，對于賣酒人來說正是一年中的黃金時期，尤其上半年酒水銷售因突如其來的疫情影響而遭遇重創(chuàng)，中秋作為今年首個真正的銷售旺季就更加不容有失了。為了各位經(jīng)銷商朋友打好這場節(jié)日銷售戰(zhàn)役，洋老大特為大家獻(xiàn)上七條中秋酒水促銷活動方案，希望對大家有所啟發(fā)。
一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動，每個等級促銷活動有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望。
堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置，讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。
商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開展，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費(fèi)者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。
在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒，每桌客人免費(fèi)贈送一瓶。配合店內(nèi)擺臺和產(chǎn)品陳列，效果會更好。
盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷售競賽。
消費(fèi)者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費(fèi)者，促進(jìn)其重復(fù)購買。
經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。
廣西融水貝江米酒廠始建于，位于秀麗的貝江河畔。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。
二0某某年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻(xiàn)!
廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。
優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運(yùn)輸。機(jī)會：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費(fèi)者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯
由于生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。
四：促銷方案促銷目標(biāo)：通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。
廣告宣傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容，地點(diǎn)，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項(xiàng)活動：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)行雙贏的活動。
標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。
時間：某某年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：30---9：00各方工作人員準(zhǔn)備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。9：00活動正式開始：
②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。
③進(jìn)行打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)
④進(jìn)行重陽酒的知識搶答大賽(規(guī)定時間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游，共10名)
⑤苗家的蘆笙表演。(把整個展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽酒，每個人一小杯)12：00活動結(jié)束其他宣傳活動：戶外廣告。
⑵活動費(fèi)用：本次活動由3方共同承擔(dān)。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。
f：旅游費(fèi)用每人400元，共10人4000元e：車費(fèi)500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元
六：人員安排次項(xiàng)活動的總負(fù)責(zé)人：1人(貝江米酒廠)負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負(fù)責(zé)人。
促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。
表演人員14名(融水旅游公司)負(fù)責(zé)各種活動的表演。
七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時，導(dǎo)致本次活動不能正常進(jìn)行時，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來在預(yù)定方案不能順利進(jìn)行時調(diào)整。
在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費(fèi)群體。
酒水促銷方案【篇3】
參與對象：都市時髦單身男女
參與目的：愛心鑰匙快樂鎖
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!打開她的心門!真愛相信你肯定能找到開啟她心靈的鑰匙!
活動簡介：
真愛第一緣：快樂鎖，尋佳人
情人節(jié)當(dāng)晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙，女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號碼手牌。活動開始男生嘗試運(yùn)用自己愛心鑰匙打開愛心鎖，每人最多只有5次機(jī)會。成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌。主持人須事先把握參與者名單，快速找到成功開鎖者對應(yīng)的號碼手牌，并請該女生上臺。上臺開鎖男生，最多5次開鎖機(jī)會。不成功者出局。
真愛第二：緣：真情互動
男生女生面對面，每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感愛好的問題。問題結(jié)束后互相選擇最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與。盡力搓和臺上男女自我配對，為完成下一節(jié)做準(zhǔn)備，無法配對者將不能參與下一節(jié)，暗示他們不能獲得獎品。促成配對。
真愛第三緣：激情串串燒
和最心儀的人合作表演一個激情動作。主持人調(diào)動場內(nèi)氣氛，促使配對男女生做些惹火動作，擁抱，KISS……，讓他們放松，鼓勵激情表達(dá)。最受場內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮品一份。
活動參與方式：
1。即日起至8月2日前來酒吧現(xiàn)場報名。
2。撥打活動參與熱線，報名參加，名額有限，敬請從速。
活動道具：快樂鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情
酒吧西方情人節(jié)活動策劃方案2：心花為誰怒放
參與對象：幸福情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動簡介：
現(xiàn)場拍賣酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用。禮品寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛。
拍賣前對禮品進(jìn)行煽情描述：1。特別日子里禮品的寓意2。禮品的特別運(yùn)用方法，突出寄酒的特色
最接近成功競標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒吧提供的鮮花一束。制造奪標(biāo)氣氛，促成高價，未中標(biāo)的前五位參與者分別贈予不同的鮮花一束，花的詳細(xì)名稱根據(jù)8月15日和花店洽談的結(jié)果來定，然后8月16日節(jié)目開始前知會主持人。
活動道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花。
酒吧西方情人節(jié)活動策劃方案3：真情告白
參與對象：全體來賓
活動目的：在這特別的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來。
活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會，特別的日子特別的真情告白，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興。抒情環(huán)節(jié)，鼓勵大家勇敢的說，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎。
活動道具：誠摯的愛意，大聲表達(dá)的勇氣
媒體推廣：店堂廣告、入口看板、廈門晚報、消費(fèi)列車廣告、廈門日報、海峽導(dǎo)報、城市T頻道、公交電視廣告……
酒水促銷方案【篇4】
花落杯中一盞酒，舉杯獨(dú)飲幾人醉，情深酒醒亦何處，唯有多情伴此生！
紅酒之魅
迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的紅酒飽含了鮮活的生命原汁，蘊(yùn)藏了深厚的歷史內(nèi)涵。每一瓶紅酒都是一段精彩的故事，它蘊(yùn)含著春天里的陽光雨露，詮釋著某一塊土地的風(fēng)土人情，還有果農(nóng)的辛勤勞動以及釀酒師的思索與激情。
可能很多人都會認(rèn)為紅酒就是紅葡萄酒，其實(shí)不是的。紅酒（RedWine）是葡萄酒的通稱，并不一定特指紅葡萄酒。紅酒有許多分類方式。以成品顏色來說，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類。其中紅葡萄酒又可細(xì)分為干紅葡萄酒、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細(xì)分為干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占80%以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在10%―13%，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸、果性、礦物質(zhì)和單寧酸等，雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。
如何能讓紅酒帶給人身心的愉悅發(fā)揮到極致？這就與如何品酒有很大的關(guān)聯(lián)。我們說，品酒并不是猜酒，更不是比酒。品酒乃是運(yùn)用感官及非感官的技巧來分析酒的原始條件及判斷酒的可能變化，客觀獨(dú)立的思考技巧，是取決品酒準(zhǔn)確與否的重要關(guān)鍵。
時間：品酒有BlindTasting(盲目測試)及ComparativeTasting(比較測試)之分，最佳的試酒、品酒時間為上午10：00左右。這個時間不但光線充足，而且人的精神及味覺也較能集中。
次序：若同時品嘗多款酒時，應(yīng)該要從口感淡的到口感重的，這樣才不會因?yàn)榍耙恢Ь频臐庵囟茐牧撕笠恢Ь频奈兜?，所以，一般的通則是干白酒會在紅酒之前，甜型酒會在干型酒之后，新年份在舊年份之前。
溫度：品嘗葡萄酒時，溫度是非常重要的一環(huán)，若在最適合的溫度飲用時，不僅可以讓香氣完全散發(fā)出來，而且在口感的均衡度上，也可以達(dá)到最完美的境界。通常紅酒的適飲溫度要比白酒來得高，因?yàn)樗目诟斜劝拙苼淼煤裰兀枰容^高的溫度才能引出它的香氣。因此，即使只是單純的紅酒或白酒，也會因?yàn)榫讫g、甜度等因素，而有不同的適飲溫度。
值得一提的是，紅葡萄酒并不是年份越老就越好。紅酒上面的年份是指用當(dāng)年的葡萄所釀造的。大部分（99%）的葡萄酒不具有陳年能力，最佳飲用期視不同的酒而不同，一般在2―10年之間。只有少部分特別好的葡萄酒才具有陳年能力。一些法國―意大利的頂級紅酒的陳年能力有數(shù)十年甚至上百年。波爾多頂級酒莊的不少葡萄酒即使保存超過1個世紀(jì)，仍然可以適宜飲用。葡萄酒適合陳年需要單寧（即單寧酸），而赤霞珠（葡萄品種）因地理因素和其特性，是眾多葡萄品種中最適宜陳年的。
每當(dāng)人們打開一瓶紅酒，總是在人生的重要時刻：親人團(tuán)聚、情人約會、朋友聚會、客戶交流……紅酒蘊(yùn)含著親情、友誼、祝福、慶賀等一切美好的愿望，除了提供視覺、嗅覺、味覺的全方位愉悅，更滲入靈魂深處，帶來精神上的慰藉。甚至有人說，喝紅酒是一種生活態(tài)度，是對粗糲生活的抵抗。
很容易愛上的味道
曾經(jīng)我也不喜歡那種另類的甘苦，總是固執(zhí)地認(rèn)為它埋藏了葡萄的甜美，那一片絢麗的顏色散發(fā)的都是苦澀的酒精的味道。直到有一天，體味了人生的痛苦和煎熬，接過朋友手中的一杯紅酒，皺著眉不情愿地淡淡的飲一口，想著他說的，讓酒在口中停留片刻，讓口中的溫度把它融化蒸騰，再讓它順著咽壁緩緩流入溫暖的胃中。驚喜的是那一品卻在苦澀中突然嘗到一種獨(dú)特的甘甜的味道。那一抹甜仿佛苦澀人生中的一個驚喜，那么短暫，那么甜蜜，所以讓人印象深刻，讓人那么著迷。從此，我愛上紅酒的味道。每當(dāng)日落月升的時刻，遠(yuǎn)離白天城市的凡塵與喧囂，回到自己的寂靜世界。這個時候，總想開啟瓶塞，淡淡飲一口紅酒散發(fā)的醇香，慢慢品味它苦澀而甜蜜的滋味，盡情體味著世間的千姿百態(tài)……也許平日的繁忙讓我們鮮有機(jī)會靜下心來享受那若有若無的淡淡留香，可每品嘗一次，它就會喚醒人們心中久違的恬然，讓失落的心重新找到了歸屬……
紅酒跟愛情一樣是有生命的
“一串葡萄是美麗、靜止與純潔的，但它只是水果而已。一旦壓榨后，它就變成了一種動物，因?yàn)樗兂删埔院?，就有了動物的生命?！?BR> ——威廉·楊格
想起那甘醇的味道，突然想起曾經(jīng)看過的一部經(jīng)典電影《杯酒人生》，一個用紅酒穿起來的人生故事，影片中講述一個到中年事業(yè)失敗、婚姻破碎的男人邁爾斯在遭遇絕望和痛苦后找到幸福的故事，你可以說它是個平凡的愛情故事，也可以說它是個人生的小小縮影。電影中的主人公邁爾斯是個紅酒愛好者，他珍藏了一瓶1961年的上等紅酒，準(zhǔn)備在結(jié)婚十周年的時候和心愛的人，他念念不忘的前妻共飲。誰想到造物弄人，他在他好友的婚禮上，遇到他的前妻和前妻現(xiàn)在的老公。看著沉浸在幸福中的前妻，他心灰意冷地回到家，取出那瓶好酒，然后來到一家快餐店，一邊吃著漢堡，一邊用紙杯盛著那瓶摯愛的好酒，面無表情地一口一口地獨(dú)自把它咽下。的確，現(xiàn)實(shí)的生活就是這樣充滿了無奈和不如意，美好的東西總是稍縱即逝。你可以把一瓶紅酒儲存起來，在一個特殊的時刻把它開啟，但你能否把生活中那些美好的東西儲藏起來，直到自己準(zhǔn)備就緒然后慢慢享用嗎？人生中的不幸總是不期而遇的，可它不會堵死所有的十字路口，只要你仔細(xì)的尋找，耐心的等待，細(xì)細(xì)的體會，幸?？偸菚蹬R。#p#分頁標(biāo)題#e#
在影片的最后，孤獨(dú)絕望的邁爾斯遇到了一個叫瑪雅的姑娘，她也是一名紅酒喜好者，邁爾斯對紅酒的了解讓他們有了共同的話題，他們相識相知，也經(jīng)歷了一番痛苦的波折。好在，造物主是有心的，危和機(jī)總是共存的。就像邁爾斯在影片的最后鼓足勇氣敲響了瑪雅的房門，也許在這扇門的背后就是人生的一個嶄新的開始。它告訴我們命運(yùn)是可以由你自己去掌握的，只要你敢嘗試，努力和等待，如同快樂一樣。
這是一個溫暖的故事，每當(dāng)品嘗紅酒，就會想起它。一樣的苦澀，在經(jīng)歷了耐心的等待和回味之后，又一樣的甘甜。我喜歡女主人公瑪雅的一句經(jīng)典臺詞，在寂靜的夜色中她與邁爾斯青梅煮酒，借酒傳情。她說：“我喜歡想象一瓶酒的一生，把它想成是有生命的東西，想葡萄成長的那年發(fā)生了什么事，下過雨之后的太陽如何閃耀，想所有采集葡萄的人們，如果那是瓶老酒，他們又有多少人現(xiàn)已不在人世了......要是我今天開了一瓶酒，它的味道會跟我改天開不一樣，因?yàn)橐黄烤破鋵?shí)有生命，它會持續(xù)演變，變繁復(fù)，直到它達(dá)到最完美的境界......然后它會維持穩(wěn)定，最后不可避免的衰老?！边@是紅酒，也是人生，是幸福，也是美好。所有的一切溫暖的東西，都會經(jīng)歷一樣的過程，從不經(jīng)意到發(fā)現(xiàn)，從發(fā)現(xiàn)到嘗試，嘗試到喜歡，只要你有勇氣，人生中的驚喜會讓你纏滿幸福的味道。
這就是紅酒，它是活的。是在流動的，變化的，難以捉摸的，你必須用你全部的感官，用心去體會它，才有可能感受到它的美味，才有可能在不經(jīng)意間享受到它給你帶來的驚喜?；蛟S你喝到的，不是波爾多，不是勃艮第，可那又怎么樣呢，我們品嘗到的，同樣是人生中苦澀后的甜蜜。
那么，讓我們共同舉杯，用這盞濃情蜜意的美酒來調(diào)劑我們五味雜陳的人生！
酒水促銷方案【篇5】
一、背景
中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。
二、營銷模式
隨著進(jìn)口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：
1． 酒吧
這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過酒吧各營銷人員引導(dǎo)消費(fèi)，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所
2． 夜總會
夜總會是最有消費(fèi)能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。
3．KTV
目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費(fèi)上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費(fèi)。
4． 中高檔餐飲店
主要消費(fèi)源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。
三、營銷規(guī)劃
1、發(fā)展期策略
（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；
（3）連合夜場舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動；
2、鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關(guān)協(xié)會、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；
3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn)）
(1)通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
四、營銷策略
(1)消費(fèi)者主題促銷（如1 2模式、獎品模式）：4--7月終端消費(fèi)買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費(fèi)重點(diǎn)市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
（2）常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品
（3）公關(guān)式
無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團(tuán)隊(duì)時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。