最新銷售提成方案 篇1
1.銷售提成方案
一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
(三)業(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%，
2.銷售提成方案
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、 人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;
02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;
03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;
三、績效考核內容及辦法：
01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;
02，季度績效考核由辦公室負責完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自2022年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數(shù)量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅(費)咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務
01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
最新銷售提成方案 篇2
一、目的
1、為促進公司電子商務這一新路的發(fā)展，確保整體業(yè)務的戰(zhàn)略轉型，完成公司關于電子商務年度銷售收入經(jīng)營利潤的預算;
2、為項目獎勵，預算達成獎勵的發(fā)放提供依據(jù);
3、為了對目標共建和達成的團隊協(xié)作能力進行考察，同時體現(xiàn)按勞取酬的公平分配原則;
4、對各崗位人員的勝任度進行考察，對不勝任的進行調整。
二、考核對象
電子商務部經(jīng)理、(天貓旗艦店、京東商城、C店)運營、客服、美工
三、考核原則
1、以任務達成給予提成或獎勵為原則;
2、以盈利水平為標準評判提成及獎勵的原則。
四、考核周期
1、月度考核截止日期：自然月
2、年度考核截止上期：20_年1月1日-20_年3月31日
五、考核內容
1、數(shù)碼類目專營店，專營店開發(fā)存活目標
2、自營旗艦店、C店月度、年度任務達成目標
3、自營旗艦店、C店利潤指標
六、考核辦法
1、電子商務部經(jīng)理
指標計算出成權重備注
線上分銷專營店/專營店任務完成率實際銷售收入/目標30%
自營旗艦店、C店任務達成率實際銷售收入/目標50%
盈利水平毛利額/費用額20%
2、旗艦店運營
指標計算出成權重備注
自營旗艦店、C店任務達成率實際銷售收入/目標60%
盈利水平毛利額/費用額40%
3、旗艦店客服
指標計算出成權重備注
任務達成率實際銷售收入/目標60%
毛利水平≧40%40%
七、月度提成
1、電子商務部經(jīng)理：銷售收入_1%_月度考核系數(shù)
2、旗艦店、C店運營：銷售收入_1.5%_月度考核系數(shù)
3、旗艦店、C店客服：銷售收入_5%_月度考核系數(shù)
八、年度獎勵計算
1、電子商務部經(jīng)理：銷售收入_0.5%_年度考核系數(shù)
2、旗艦店、C店運營：銷售收入_1%_年度考核系數(shù)
3、旗艦店、C店客服：銷售收入_2%_年度考核系數(shù)
九、考核部門
1、財務部2、營銷中心
十、考核實施流程
1、月度考核流程：月度結束后，次月10日前電子商務部根據(jù)自我數(shù)據(jù)進行匯總，交財務部核算并按考核辦法計算考評，15日前交電子商務部經(jīng)理及營銷中心總監(jiān)確認，如有異議，可向營銷中心總監(jiān)提交相關證據(jù)，交財務部重新核算修正后于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。
2、年度考核流程：20_年4月30日前，財務部依據(jù)考核辦法核算出各崗位應得提成獎勵交由電子商務部各崗位人員確認，如有疑議可向財務部提交相關證據(jù)進行核準修正后，于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。
十一、考核結果運用
1、連續(xù)3個月或6個月考核結果在0.6以下的，公司有權予以解聘或降職。
2、在考核期內被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。
最新銷售提成方案 篇3
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5、FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的'40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M
行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
員工銷售提成實施方案【2】
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0、5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月。發(fā)運量在噸以內，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0、5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部分按1、0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部分按照1、0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部分按照1、0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20XX年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
最新銷售提成方案 篇4
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬;每月任務任務為捌萬;中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬;高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月;中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月;高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
最新銷售提成方案 篇5
為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、商務散客預定
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下（含5000元）
3%
折扣低于8.8不計業(yè)績
5000—10000元（含10000元）
3.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
10000—15000元（含15000元）
4%
折扣低于8.8不計業(yè)績
15000—20000元（含20000元）
4.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
20000元以上
5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
二、婚宴、宴會
指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；
三、旅行社團隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；
四、會議
是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；
五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；
六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；
七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。
八、相關規(guī)定：
1、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；
2、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；
4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。
5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。
6、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
最新銷售提成方案 篇6
一、目的
為了端正銷售紀律，執(zhí)行正確的銷售動作，提高潛在客戶積累量，公司對會籍顧問進行以下考核。
二、考核辦法
該考核辦法將直接影響獎金的發(fā)放。
該辦法采用積分制，考核分為“表格填寫”、“名單積累”和“外場執(zhí)行”三類?？偡譃?00分，其中“表格填寫”考核占40分；“名單積累”考核占30分；“外場執(zhí)行”占30分。
獎金額將以（積分/100）*300元=的方式確定。
三、考核細則
表格填寫
1、需要每天填寫的表格為《現(xiàn)場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。
2、所有的表格必須真實有效，及時上交。
3、每月上交《現(xiàn)場溝通訪談表》為26張，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分。
4、《次卡/周卡情況說明表》根據(jù)實際情況填寫并及時上交。
5、本部分積分總分40分，直至被扣完為止。
名單積累
1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的業(yè)績量，會籍顧問應該每天積累自己的客戶名單。
2、會籍顧問應多渠道積累名單，不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來源。
3、會籍顧問每個月必須完成規(guī)定的名單數(shù)為60個，否則不予積分。
6、公司每個月抽查20個名單，以統(tǒng)計有效名單率。
7、本部分積分總分為30分，公式為（20*有效名單率=）。
外場執(zhí)行
1、銷售必須進行外場推廣，推廣包括針對散客和團隊推廣。
2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分，一次扣5分。
3、本部分總積分為30分，扣完為止。
4、非銷售部統(tǒng)一組織推廣時間，必須有《外勤表》證明推廣事實。
1.銷售提成方案
一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
(三)業(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%，
2.銷售提成方案
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、 人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;
02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;
03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;
三、績效考核內容及辦法：
01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;
02，季度績效考核由辦公室負責完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自2022年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數(shù)量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅(費)咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務
01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
最新銷售提成方案 篇2
一、目的
1、為促進公司電子商務這一新路的發(fā)展，確保整體業(yè)務的戰(zhàn)略轉型，完成公司關于電子商務年度銷售收入經(jīng)營利潤的預算;
2、為項目獎勵，預算達成獎勵的發(fā)放提供依據(jù);
3、為了對目標共建和達成的團隊協(xié)作能力進行考察，同時體現(xiàn)按勞取酬的公平分配原則;
4、對各崗位人員的勝任度進行考察，對不勝任的進行調整。
二、考核對象
電子商務部經(jīng)理、(天貓旗艦店、京東商城、C店)運營、客服、美工
三、考核原則
1、以任務達成給予提成或獎勵為原則;
2、以盈利水平為標準評判提成及獎勵的原則。
四、考核周期
1、月度考核截止日期：自然月
2、年度考核截止上期：20_年1月1日-20_年3月31日
五、考核內容
1、數(shù)碼類目專營店，專營店開發(fā)存活目標
2、自營旗艦店、C店月度、年度任務達成目標
3、自營旗艦店、C店利潤指標
六、考核辦法
1、電子商務部經(jīng)理
指標計算出成權重備注
線上分銷專營店/專營店任務完成率實際銷售收入/目標30%
自營旗艦店、C店任務達成率實際銷售收入/目標50%
盈利水平毛利額/費用額20%
2、旗艦店運營
指標計算出成權重備注
自營旗艦店、C店任務達成率實際銷售收入/目標60%
盈利水平毛利額/費用額40%
3、旗艦店客服
指標計算出成權重備注
任務達成率實際銷售收入/目標60%
毛利水平≧40%40%
七、月度提成
1、電子商務部經(jīng)理：銷售收入_1%_月度考核系數(shù)
2、旗艦店、C店運營：銷售收入_1.5%_月度考核系數(shù)
3、旗艦店、C店客服：銷售收入_5%_月度考核系數(shù)
八、年度獎勵計算
1、電子商務部經(jīng)理：銷售收入_0.5%_年度考核系數(shù)
2、旗艦店、C店運營：銷售收入_1%_年度考核系數(shù)
3、旗艦店、C店客服：銷售收入_2%_年度考核系數(shù)
九、考核部門
1、財務部2、營銷中心
十、考核實施流程
1、月度考核流程：月度結束后，次月10日前電子商務部根據(jù)自我數(shù)據(jù)進行匯總，交財務部核算并按考核辦法計算考評，15日前交電子商務部經(jīng)理及營銷中心總監(jiān)確認，如有異議，可向營銷中心總監(jiān)提交相關證據(jù)，交財務部重新核算修正后于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。
2、年度考核流程：20_年4月30日前，財務部依據(jù)考核辦法核算出各崗位應得提成獎勵交由電子商務部各崗位人員確認，如有疑議可向財務部提交相關證據(jù)進行核準修正后，于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。
十一、考核結果運用
1、連續(xù)3個月或6個月考核結果在0.6以下的，公司有權予以解聘或降職。
2、在考核期內被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。
最新銷售提成方案 篇3
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5、FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的'40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M
行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
員工銷售提成實施方案【2】
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0、5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月。發(fā)運量在噸以內，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0、5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部分按1、0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部分按照1、0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部分按照1、0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20XX年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
最新銷售提成方案 篇4
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬;每月任務任務為捌萬;中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬;高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月;中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月;高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
最新銷售提成方案 篇5
為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、商務散客預定
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下（含5000元）
3%
折扣低于8.8不計業(yè)績
5000—10000元（含10000元）
3.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
10000—15000元（含15000元）
4%
折扣低于8.8不計業(yè)績
15000—20000元（含20000元）
4.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
20000元以上
5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
二、婚宴、宴會
指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；
三、旅行社團隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；
四、會議
是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；
五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；
六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；
七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。
八、相關規(guī)定：
1、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；
2、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；
4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。
5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。
6、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
最新銷售提成方案 篇6
一、目的
為了端正銷售紀律，執(zhí)行正確的銷售動作，提高潛在客戶積累量，公司對會籍顧問進行以下考核。
二、考核辦法
該考核辦法將直接影響獎金的發(fā)放。
該辦法采用積分制，考核分為“表格填寫”、“名單積累”和“外場執(zhí)行”三類?？偡譃?00分，其中“表格填寫”考核占40分；“名單積累”考核占30分；“外場執(zhí)行”占30分。
獎金額將以（積分/100）*300元=的方式確定。
三、考核細則
表格填寫
1、需要每天填寫的表格為《現(xiàn)場溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》。
2、所有的表格必須真實有效，及時上交。
3、每月上交《現(xiàn)場溝通訪談表》為26張，遲交或者不交將被扣分，一張扣一分。
4、《次卡/周卡情況說明表》根據(jù)實際情況填寫并及時上交。
5、本部分積分總分40分，直至被扣完為止。
名單積累
1、客戶名單的積累量決定會籍顧問的業(yè)績量，會籍顧問應該每天積累自己的客戶名單。
2、會籍顧問應多渠道積累名單，不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來源。
3、會籍顧問每個月必須完成規(guī)定的名單數(shù)為60個，否則不予積分。
6、公司每個月抽查20個名單，以統(tǒng)計有效名單率。
7、本部分積分總分為30分，公式為（20*有效名單率=）。
外場執(zhí)行
1、銷售必須進行外場推廣，推廣包括針對散客和團隊推廣。
2、無故缺席外場推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分，一次扣5分。
3、本部分總積分為30分，扣完為止。
4、非銷售部統(tǒng)一組織推廣時間，必須有《外勤表》證明推廣事實。