產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書(通用7篇)

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    基于您的需求,我特地編輯了“產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書”一文。一份完整的策劃書像定心丸一樣讓人安心,因?yàn)樵谥谱鬟^程中,我們會(huì)進(jìn)行可行性研究和分析。策劃書有助于發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的不足之處,而它也決定了您公司的發(fā)展。為需要的朋友提供參考和借鑒,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR>    產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書【篇1】
    據(jù)估計(jì),近幾年嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持17.2%左右的高速增長(zhǎng),到20xx年可能會(huì)達(dá)到206億元的規(guī)模。任立軍指出,隨著80后90后新生代消費(fèi)群成為消費(fèi)市場(chǎng)的主角,在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域80后爸爸媽媽的孩子們也成為消費(fèi)主角,新生代消費(fèi)群自身的消費(fèi)觀念時(shí)尚超前,必然也會(huì)帶動(dòng)新嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的新消費(fèi)觀的形成。因此,專家建議,嬰童護(hù)理用品品牌和企業(yè)多關(guān)注新生代消費(fèi)群和他們的孩子們,姑且,我們就把新生代消費(fèi)群稱為新嬰童消費(fèi)時(shí)代。
    新嬰童消費(fèi)時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)洞察
    嬰童產(chǎn)品比較普遍的一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象就是購(gòu)買決策者、購(gòu)買執(zhí)行者和最終消費(fèi)者三者之間存在不同或者部分不同,在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域同樣會(huì)存在這樣的問題。然而,隨著新生代消費(fèi)群父母的崛起,80后90后具有更加獨(dú)立的消費(fèi)理念,嬰童產(chǎn)品的購(gòu)買決策者和購(gòu)買執(zhí)行者開始趨于統(tǒng)一,嬰童產(chǎn)品的購(gòu)買不再受到上一代的影響。當(dāng)然,6歲以上的孩子的產(chǎn)品消費(fèi)也將具有更多的自主權(quán),他們可能會(huì)受到同樣朋友的影響,這時(shí)的嬰童用品消費(fèi)呈現(xiàn)出購(gòu)買決策者和最終消費(fèi)者二者的統(tǒng)一,父母更多地起到購(gòu)買參謀建議者和購(gòu)買執(zhí)行者的角色。
    無論如何,嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)將會(huì)受到父母消費(fèi)觀念的影響,做為新生代消費(fèi)群,他們無論做為購(gòu)買決策者還是購(gòu)買參謀的角色,都會(huì)極大地影響到嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)觀念。正是緣于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的特殊性的認(rèn)識(shí),筆者認(rèn)為,新嬰童消費(fèi)時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)將呈現(xiàn)出如下的幾個(gè)特征:
    一、高端品質(zhì)認(rèn)知。這是新生代消費(fèi)群的獨(dú)特生長(zhǎng)環(huán)境所積累起來的普遍認(rèn)知,這其中也包括三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)新生代消費(fèi)群,他們的高端品質(zhì)認(rèn)知對(duì)于嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的影響極其巨大,甚至是革命性的。純天然原料、營(yíng)養(yǎng)、健康、安全等嬰童護(hù)理用品的核心品質(zhì)特征受到倍加推崇,隨著80后90后父母的上位,這種推崇甚至達(dá)到極致,在他們的消費(fèi)理念上成為嬰童護(hù)理用品的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景之下,企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品研究力度,深刻洞察消費(fèi)需求的高端品質(zhì)特征,從中發(fā)掘到符合企業(yè)能力的目標(biāo)市場(chǎng)。
    二、嬰童護(hù)理用品的成人化特征。從嬰童護(hù)理用品的種類上來看,越來越向成人化的方向發(fā)展,幾乎絕大部分成人護(hù)理用品的種類嬰童都有需求,嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從過去的純功能化時(shí)代進(jìn)入到多樣化需求時(shí)代。不但嬰兒化妝品從簡(jiǎn)單的護(hù)膚潤(rùn)膚等功能擴(kuò)展到防曬、保濕、營(yíng)養(yǎng)等功能,嬰童洗化產(chǎn)品也進(jìn)入到專用時(shí)代,嬰童洗滌劑、嬰童皂類、嬰童浴液、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒、嬰童衣物護(hù)理等眾多品類都向著成人化靠齊,成人有的護(hù)理產(chǎn)品,只要適合嬰童,就會(huì)輕易地拓展進(jìn)來。比如過去不被重視的嬰童彩妝和嬰童香水,如今卻成為很多商家重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,平時(shí)只在節(jié)假日演出時(shí)才會(huì)用到的彩妝,如今卻成司空見慣。六一兒童節(jié)期間,幼兒園和小學(xué)幾乎都會(huì)舉辦豐富多彩的文藝表演。小朋友、小同學(xué)們化著漂亮的小妝,紅紅的臉蛋,大大的眼睛,鮮艷的小嘴,穿上漂亮的節(jié)日服裝,唱歌、跳舞、小魔術(shù),整個(gè)舞臺(tái)盡是漂亮的小美女和小帥哥。不止是節(jié)日里,一些80后的年輕潮媽,在平日里也喜歡給自己心愛的小寶貝化妝。小寶貝穿上媽媽買的漂亮衣服,配上可愛的小飾品,化著漂亮的彩妝,看起來個(gè)個(gè)像小王子、小公主。
    三、嬰童護(hù)理用品的時(shí)尚化特征。有其母必有其女,有其父必有其子,新生代消費(fèi)群的潮爸潮媽們自然會(huì)帶出一批潮兒潮女。時(shí)尚化特征已經(jīng)成為新生代消費(fèi)群的典型消費(fèi)特征。任立軍曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)新生代消費(fèi)群的消費(fèi)特征,即“不時(shí)尚,不消費(fèi)”。顯然,新生代消費(fèi)群的孩子們也是時(shí)尚到底,讓孩子更時(shí)尚更新潮成為新生代媽媽們的育兒標(biāo)準(zhǔn),做為最能夠表現(xiàn)時(shí)尚化特征的嬰童護(hù)理用品來說,自然成為潮爸潮媽們的最佳道具。從這樣的特征我們可以看出,嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從純粹護(hù)理功能時(shí)代為主進(jìn)化到更加廣泛的附加功能時(shí)代。
    四、嬰童護(hù)理用品的生活必需品特征。從市場(chǎng)調(diào)研來看,嬰童護(hù)理用品的營(yíng)銷傳播尚顯不足,這直接導(dǎo)致嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)極為不均衡。有些區(qū)域的消費(fèi)量大,有些區(qū)域的消費(fèi)量小,有些家庭的嬰童護(hù)理用品齊全,有些家庭的嬰童護(hù)理用品比較單一,原因并不是消費(fèi)能力存在差距,主要還是營(yíng)銷傳播不足造成的結(jié)果。嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)者有一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程,去年的潛在消費(fèi)者可能并不關(guān)注嬰童護(hù)理產(chǎn)品,然而,今年卻成為真正的消費(fèi)者,這時(shí)候,卻因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)的匱乏而在消費(fèi)時(shí)不知所措。很多新生兒家長(zhǎng)竟然不知道還有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品這樣的分類,至于該行業(yè)中的品牌就更知之甚少,于是常常會(huì)出現(xiàn)鄰居之間打聽,“嬰兒潤(rùn)膚霜哪里有賣呀?”。綜上,做為有嬰童家庭的生活必需品,卻因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)和品牌知識(shí)的缺乏導(dǎo)致消費(fèi)潛力沒有得到釋放,對(duì)于嬰童護(hù)理用品企業(yè)來說,不失為一個(gè)損失。目前,很多家庭還存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗滌劑的現(xiàn)象。
    通過上述的嬰童用品的消費(fèi)者市場(chǎng)洞察,我們發(fā)現(xiàn),中國(guó)嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)空間巨大、潛力巨大,很多細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求尚未滿足,尤其是三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)、后進(jìn)細(xì)分品類市場(chǎng)、不同年齡階段市場(chǎng)、特殊功能市場(chǎng)等,都不同程度上存在著空白市場(chǎng),商家應(yīng)該認(rèn)真研究,在中國(guó)各行各業(yè)都處于紅海的狀況下,能夠發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)為難得。
    新嬰童護(hù)理用品創(chuàng)新的五個(gè)風(fēng)向標(biāo)
    一、針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分消費(fèi)群體進(jìn)行的創(chuàng)新。中國(guó)是一個(gè)地域廣闊、人口眾多、多民族、消費(fèi)層級(jí)較多的大市場(chǎng)國(guó)家,顯然,嬰童護(hù)理用品的市場(chǎng)細(xì)分非常必要。在男士護(hù)理用品細(xì)分市場(chǎng)的示范效應(yīng)下,針對(duì)男孩兒的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)亦應(yīng)大有可為,畢竟男孩兒與女孩兒之間的生理差別決定了其個(gè)人護(hù)理的理念、功能、特征也存在諸多不同。再比如中國(guó)擁有廣闊的領(lǐng)土,以冬天為例,南北方之間的溫度差異達(dá)到50多度,溫度差異也非常明顯,顯然,一款嬰童潤(rùn)膚霜大江南北同樣適用并不現(xiàn)實(shí),如果企業(yè)能夠推出以地域氣候特征的細(xì)分產(chǎn)品,比如東北寶寶潤(rùn)膚霜、北京寶寶潤(rùn)膚霜、長(zhǎng)三角寶寶潤(rùn)膚霜等,顯然,在市場(chǎng)營(yíng)銷上會(huì)更顯體貼與關(guān)愛。更有高端家庭的高端嬰童護(hù)理產(chǎn)品的巨大空白,致使很多高端家庭不得不想辦法采購(gòu)國(guó)外嬰童護(hù)理產(chǎn)品,很多高端家庭甚至被迫讓孩子使用成人的高端護(hù)理用品。
    二、針對(duì)弱勢(shì)細(xì)分品類的產(chǎn)品創(chuàng)新。中國(guó)的嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域方興未艾,直接導(dǎo)致細(xì)分品類的產(chǎn)品研發(fā)能力較弱,很多細(xì)分品類尚未得到關(guān)注,這顯然是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向,也是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。比如嬰童彩妝、嬰童香水、嬰童防曬等,雖然有企業(yè)涉足,但市場(chǎng)尚未進(jìn)入成熟期,仍然擁有大量的潛在消費(fèi)群體的需求未能得到滿足,企業(yè)若能順勢(shì)而為,必然會(huì)有良好的市場(chǎng)預(yù)期。
    三、針對(duì)品質(zhì)和安全方面的創(chuàng)新大有可為。嬰童護(hù)理用品的獨(dú)特消費(fèi)人群決定了其必須擁有良好的品質(zhì)和安全保證,目前,很多企業(yè)在此方面做得還很不足,嬰童父母也存在著各種各樣的憂慮,致使很多護(hù)理產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期的銷量,很多嬰童父母抱持著“品質(zhì)和安全無保證的前提下,寧可不用,也不勉強(qiáng)使用”的觀念。任立軍指出,中國(guó)的乳業(yè)品質(zhì)和安全一直處于掙扎發(fā)展的狀態(tài)下,如今,為了扭轉(zhuǎn)形象,伊利推出“參觀伊利工廠”的活動(dòng),讓消費(fèi)者親身感受到其乳品的質(zhì)量和安全,嬰童護(hù)理用品行業(yè)是否也有勇于做此嘗試的企業(yè)呢?如果有,相信這家企業(yè)會(huì)迅速取得嬰童父母的認(rèn)同。當(dāng)然,嬰童護(hù)理用品的品質(zhì)和安全事關(guān)重大,企業(yè)不但要抱著一種開誠(chéng)不公的開放心態(tài),而且也要腳踏實(shí)地地建立起品質(zhì)和安全的保障機(jī)制,讓嬰童父母放心。
    四、針對(duì)嬰童年護(hù)理用品使用便利購(gòu)買便利方面的創(chuàng)新。有孩子的人都知道,嬰童在兩歲之后的自我處理事情的欲望和能力增強(qiáng),常常會(huì)要求自己洗臉、自己擦護(hù)膚品、自己洗頭等等,這時(shí)候,他們就會(huì)要求自己拿洗面奶、自己拿護(hù)膚霜、自己拿洗發(fā)水等。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)嬰童用品包裝樣式和使用便利度與成人產(chǎn)品并無二致,孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是擠多了,很不方便。企業(yè)若能夠從這個(gè)角度入手,在包裝形式和使用便利性上下些功夫,就能夠給家長(zhǎng)和孩子帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn),受到歡迎也就不言而喻了。簡(jiǎn)單做一個(gè)類比,中國(guó)的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病,但卻在包裝標(biāo)明嬰童使用年齡階段,試想,如果奶粉沒有了使用階段,會(huì)給家長(zhǎng)購(gòu)買和使用帶來多么大的難度,而中國(guó)的嬰童年護(hù)理產(chǎn)品卻沒有一款產(chǎn)品上標(biāo)示使用年齡階段的,一款洗發(fā)水,如果通過使用年齡階段分開包裝,不但有利于嬰童健康,也有使家長(zhǎng)在購(gòu)買和使用時(shí)更加方便。
    五、有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝的功能異化創(chuàng)新。顯然,國(guó)內(nèi)嬰童護(hù)理用品的包裝基本上是卡通形象、異形等特征。由于嬰童產(chǎn)品是機(jī)能性產(chǎn)品,使用者雖然是寶寶,但寶寶不會(huì)包著尿布自己爬到商場(chǎng)買護(hù)理品,所以真正的購(gòu)買者是父母,尤其是媽媽。顯然,企業(yè)希望通過卡通等獨(dú)特形象來吸引消費(fèi)者,可媽媽的理性選擇基本上使此包裝無任何優(yōu)勢(shì)。因此,從某種程度上來講,嬰童護(hù)理用品的包裝對(duì)于媽媽是一種信息的傳播,對(duì)于寶寶來說幾乎沒有任何吸引力。于是,很多企業(yè)開始在牙膏盒里放上一個(gè)玩具小汽車等,這樣寶寶就會(huì)要求媽媽購(gòu)買該款商品。正是基于此靈感,也為了包裝的再利用,嬰童護(hù)理用品的包裝能否和嬰童玩具進(jìn)行結(jié)合,購(gòu)買的不僅僅是護(hù)理用品,還是一款玩具,不但能夠吸引寶寶的目光,也能夠使購(gòu)買者媽媽覺得物有所值。有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝功能的異化,還有很多方面可以探索,比如包裝演化成寶寶的飾物盒、包裝演化成寶寶的領(lǐng)錢罐等等,都可以讓寶寶歡欣不已。
    新嬰童消費(fèi)時(shí)代的OTO渠道模式
    新生代消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍,購(gòu)買嬰童護(hù)理用品也不例外,這已經(jīng)成為這一代人的生活方式。因此,嬰童護(hù)理用品仍然不會(huì)拋開OTO的渠道模式構(gòu)建。
    對(duì)于嬰童護(hù)理用品來說,OTO渠道模式的構(gòu)建一定要明確線上線下兩類渠道的功能區(qū)分,在進(jìn)行有效的功能區(qū)分的基礎(chǔ)之上進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)。
    從重要性來看,嬰童護(hù)理用品的主要渠道還是商超渠道,嬰童用品專賣、流通市場(chǎng)、電子商務(wù)等渠道做為輔助,其中電子商務(wù)渠道會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,至于是否能成為超過商超渠道的主渠道尚無定論。
    目前嬰童護(hù)理用品的渠道包括百貨、KA、本土連鎖超市、流通、專賣店、母嬰店等。其中,強(qiáng)生等外資品牌在KA渠道占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,國(guó)內(nèi)品牌基本上是做區(qū)域市場(chǎng),主要渠道有本土連鎖超市、專賣店、流通等,而貝親等定價(jià)相對(duì)較高的品牌主要在百貨、母嬰店渠道。
    正是這種異?;靵y的渠道戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)模式,致使中國(guó)嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)極為不規(guī)范,市場(chǎng)的發(fā)展處于一種群雄逐鹿的狀態(tài)。任立軍指出,嬰童護(hù)理用品的渠道混戰(zhàn)只是暫時(shí)現(xiàn)象,相信,隨著越來越多的企業(yè)重視并加強(qiáng)對(duì)于渠道的研究和建設(shè),嬰童護(hù)理用品也一定會(huì)像其他快消品行業(yè)一樣走上規(guī)范化模式化的渠道運(yùn)營(yíng)階段,其關(guān)鍵點(diǎn)就是要抓好OTO渠道模式這一利器,做好線上線下互動(dòng),線下做體驗(yàn)營(yíng)銷,為消費(fèi)者提供最大的便利,線上做互動(dòng)和育兒知識(shí)傳播,建立起以品牌為中心的的營(yíng)銷社區(qū),從而把線下渠道價(jià)值和線上渠道價(jià)值進(jìn)行有效對(duì)接,使線下線上形成閉環(huán)的營(yíng)銷價(jià)值鏈。那種線上賣產(chǎn)品線下賣產(chǎn)品的純粹買賣思想,忽視了營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng),忽視了線上線下渠道間的鏈接互動(dòng),顯然,無法迎合新生代消費(fèi)群的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣。
    結(jié)束語
    新嬰童時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到開放式的營(yíng)銷階段,多點(diǎn)的營(yíng)銷布局和營(yíng)銷傳播格局已經(jīng)形成,企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷思維,建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì),才能夠獲得成功。任立軍指出,新嬰童時(shí)代的嬰童用品營(yíng)銷格局處于快速成長(zhǎng)階段,市場(chǎng)格局正在重組,嬰童企業(yè)需要抓住機(jī)會(huì),盡快實(shí)現(xiàn)新嬰童時(shí)代的市場(chǎng)布局。
    產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書【篇2】
    “XXXX”全名是XXXX科技有限公司,是一家民營(yíng)企業(yè),在**年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。
    該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
    通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
    學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購(gòu)買能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等,幾乎沒購(gòu)買能力,由家長(zhǎng)代消費(fèi)。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000―5000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
    目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。
    這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面,這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)
    其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
    三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
    SWOT分析:
    優(yōu)勢(shì) :特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。
    機(jī)會(huì) :電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
    威脅 : 就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場(chǎng)前期,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額,提高企業(yè)的知名度。
    在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
    1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    (1)在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制。
    鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
    (2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。
    在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
    實(shí)行折扣優(yōu)惠,贈(zèng)送贈(zèng)品,多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),返利顧客,讓顧客感覺得到實(shí)惠。
    1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
    2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
    3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
    產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書【篇3】
    一、企業(yè)背景狀況:
    瑞安康惠科技有限公司位于浙江省溫州市,其公司屬于私營(yíng)有限責(zé)任公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體防輻射科技產(chǎn)品多元化生產(chǎn)廠家,在20xx年開始注冊(cè),開始注冊(cè)資本為50萬元,公司規(guī)模也比較小,其主要經(jīng)營(yíng)防輻射技術(shù)的科技研發(fā)、防輻射產(chǎn)品制造、銷售;生活垃圾和電子垃圾無害化處理技術(shù)開發(fā)。銷售的產(chǎn)品有防輻射服裝,防輻射手機(jī)套等,現(xiàn)有包括海歸博士在內(nèi)的高級(jí)研發(fā)人員20多人,擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)外專利的獨(dú)家授權(quán)廠房1千多平方米,設(shè)備先進(jìn),技術(shù)精良,已擁有手機(jī)套、電腦套、鼠標(biāo)墊、孕婦兒童護(hù)服等系列清除電磁波的高科技產(chǎn)品線。
    公司的目標(biāo)是構(gòu)筑防輻射長(zhǎng)城,而宗旨則是關(guān)愛生命,讓電磁波消失。公司注重質(zhì)量、講求實(shí)效,做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),優(yōu)化服務(wù),為社會(huì)做貢獻(xiàn),為人們的身體健康獻(xiàn)智出力??祷莘垒椛洚a(chǎn)品均經(jīng)過國(guó)家機(jī)關(guān)的資質(zhì)檢驗(yàn)及質(zhì)量檢測(cè),具有技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)造性,處于世界領(lǐng)先水平。公司實(shí)施“人才—市場(chǎng)—科技—產(chǎn)品—市場(chǎng)—資金—人才”的資源滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。以高新技術(shù)為依托,以優(yōu)秀人才為根本,不斷強(qiáng)化“科技領(lǐng)先,產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的經(jīng)營(yíng)宗旨
    二、市場(chǎng)分析:
    1、競(jìng)爭(zhēng)者分析:
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別
    正確的識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)要掌握競(jìng)爭(zhēng)者的四個(gè)層次:
    品牌競(jìng)爭(zhēng)者:就是把那些與本企業(yè)有相同客戶群,提供類似價(jià)格的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)作為品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如康惠的品牌競(jìng)爭(zhēng)者有婷美、尤美、十月媽咪等。
    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者:企業(yè)把那些提供與本企業(yè)相類似的或易于相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)所組成的行業(yè),視作是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如康惠可以把所有的生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品的企業(yè)看作自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。
    形式競(jìng)爭(zhēng)者:企業(yè)會(huì)把那些能滿足消費(fèi)者某種相同的需求或欲望的產(chǎn)品形式的企業(yè),視作本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。
    一般競(jìng)爭(zhēng)者:對(duì)企業(yè)而言,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指所有競(jìng)爭(zhēng)相同目標(biāo)客戶群的一切企業(yè)。
    制定競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略
    競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略的三種類型:
    總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:康惠企業(yè)可以努力降低生產(chǎn)成本,使康惠產(chǎn)品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格,提高市場(chǎng)占有率。
    差異性戰(zhàn)略:康惠企業(yè)可以發(fā)展別具一格的產(chǎn)品線或營(yíng)銷項(xiàng)目,爭(zhēng)取康惠產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。
    聚焦戰(zhàn)略:康惠企業(yè)可以集中力量為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的服務(wù),滿足消費(fèi)者的特殊需求。
    制定競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷戰(zhàn)略
    根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位,可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。
    2、產(chǎn)品分析:
    凡特希防輻射手機(jī)殼:
    名稱由來:凡特希是英文fantacy音譯過來的,是希望的意思。手機(jī)的普及對(duì)人們身體健康造成了一定的危害,凡特希象征著美好,象征著對(duì)人體健康的保障。
    特性:具有防輻射特征,對(duì)人體健康具有保護(hù)作用;具有防磨損、防刮傷的特征,對(duì)手機(jī)具有保護(hù)作用。
    產(chǎn)品材質(zhì):可分為硅膠、塑料、金屬、皮質(zhì)等材質(zhì)。
    價(jià)格:30—80左右
    適用年齡及范圍:適合所有人群及所有手機(jī)。
    3、SWOT分析:
    1、優(yōu)勢(shì):
    (1)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì):康慧防輻射手機(jī)殼全面實(shí)施“資本、產(chǎn)品、戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略,未來 五年內(nèi),企業(yè)將通過資本運(yùn)作、品牌打造、文化傳播。完成從優(yōu)秀向卓越的轉(zhuǎn)變。
    (2)文化優(yōu)勢(shì):康惠公司系統(tǒng)組建企業(yè)文化做的扎實(shí)、康慧手機(jī)殼著手建立面向終端的康慧防輻射產(chǎn)品“文化營(yíng)銷”體系。
    (3)品牌優(yōu)勢(shì):康慧防輻射產(chǎn)品是中國(guó)防輻射涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,康慧在中國(guó)防輻射行業(yè)均被認(rèn)可為“民用防輻射首選品牌”。
    (4)企業(yè)優(yōu)勢(shì):康慧防輻射手機(jī)殼是溫州瑞安的一家自主經(jīng)營(yíng)的多功能、多元化的項(xiàng)目開發(fā)和資本營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)。
    (5)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性的提出“吸收+屏蔽”概念,以“健康”為品牌核心價(jià)值??祷鄯垒椛涫謾C(jī)殼擁有針對(duì)家庭和企業(yè)單位等不同類型的品種,是行業(yè)防輻射產(chǎn)品體系最齊全的廠家。
    (6)渠道優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品全面推行扁平化渠道建設(shè),采取縣(區(qū))、地市級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理,減少渠道流通環(huán)節(jié),提高康慧防輻射手機(jī)殼加盟經(jīng)銷商的獲利空間。餞行“經(jīng)銷商贏利是企業(yè)生存的根本”營(yíng)銷理念。向經(jīng)銷商提供服務(wù)支持、技術(shù)支持、營(yíng)銷支持等協(xié)作項(xiàng)目。同時(shí),企業(yè)制定了極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系,采取嚴(yán)格的市場(chǎng)控制和區(qū)域保護(hù),確保經(jīng)銷商具有豐厚而快速增長(zhǎng)的贏利回報(bào)。
    2、劣勢(shì):
    1、防輻射手機(jī)殼產(chǎn)品目前剛占領(lǐng)市場(chǎng),上市時(shí)間不夠成熟,公司成立時(shí)間短,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不高,購(gòu)買力弱。
    3、機(jī)會(huì):
    (1)強(qiáng)大的廣告支持:地方電視、平面報(bào)刊、雜志、國(guó)內(nèi)防輻射產(chǎn)品展覽會(huì)等品牌宣傳推廣模式,為品牌市場(chǎng)提供有力的支持;公司統(tǒng)籌全國(guó)性的廣告推廣工作,區(qū)域性的廣告計(jì)劃。
    (2)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象支持:康慧防輻射手機(jī)殼公司給予品牌商標(biāo)使用權(quán),康慧防輻射手機(jī)殼加盟大幅提升代理商形象廣告及號(hào)召力。
    (3)及時(shí)的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)支持:派蒙防輻射手機(jī)殼公司市場(chǎng)部具有完善的代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度。 專業(yè)培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),講解銷售技巧、零售專賣特點(diǎn)。 (4)有效的運(yùn)營(yíng)管理支持:統(tǒng)一的品牌管理模式,規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作方法??祷鄯垒椛涫謾C(jī)殼加盟公司提供完善的管理系統(tǒng),全年的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃及營(yíng)銷中心人員不定期到訪,提供品牌營(yíng)運(yùn)迅息,并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。
    4、威脅:
    康慧防輻射手機(jī)殼的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是派蒙防輻射公司,公司上市時(shí)間早,品牌形象占領(lǐng)了大部分目標(biāo)市場(chǎng)。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    主要客戶為年齡在13—23歲的大中學(xué)生,年齡在23—50歲的上班族。由于手機(jī)的價(jià)格比較高,學(xué)生也會(huì)花費(fèi)一定的防輻射手機(jī)保護(hù)費(fèi)用,并且可以增加手機(jī)的美觀性,因此學(xué)生的消費(fèi)群體會(huì)比較高。上班族在手機(jī)使用中使用頻率高,對(duì)防輻射要求比較高,生活品質(zhì)高,對(duì)防輻射手機(jī)套的品牌忠誠(chéng)度高,是消費(fèi)群體最高的。
    四、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品,簡(jiǎn)單可愛型。大中學(xué)生由于沒有自己的工作收入,因此消費(fèi)水平會(huì)比較低,能夠接受的價(jià)格也會(huì)比較低,因此大中學(xué)生會(huì)比較偏向于低擋產(chǎn)品,同時(shí),學(xué)生還處于青春發(fā)展期,會(huì)比較追求一些美觀可愛型的產(chǎn)品,所以我們的產(chǎn)品也有定位在可愛型上。而上班族由于自己已經(jīng)有了的穩(wěn)定的收入,并且生活質(zhì)量也比較高,消費(fèi)水平高,能過接受的價(jià)格水平也會(huì)比較高,因此上班族會(huì)比較偏向于中檔產(chǎn)品,并且已經(jīng)過了青春年少期,比較成熟和穩(wěn)重,所以她們會(huì)比較喜歡簡(jiǎn)單型的產(chǎn)品,由此我們的產(chǎn)品也有定位在簡(jiǎn)單型上。
    五、(1)價(jià)格策略: 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)于防輻射手機(jī)套的價(jià)格14%的消費(fèi)者表示接受價(jià)格為30元以下,48%的消費(fèi)者表示接受價(jià)格為30~50元, 只有2%的消費(fèi)者表示能接受100元以上的價(jià)格。對(duì)于大多數(shù)人來說防輻射手機(jī)套是一種新產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于市場(chǎng)份額不是十分敏感,所以企業(yè)采用滿意定價(jià)策略,制定一個(gè)價(jià)格為30~100元不高不低的適中價(jià)格,使企業(yè)既能獲得一般利潤(rùn),又能吸引購(gòu)買,贏得顧客好感,雙方滿意。同時(shí)企業(yè)還可以采用滲透定價(jià)策略,將新產(chǎn)品制定在一個(gè)30元以下的相對(duì)較低的價(jià)格,吸引大量顧客,迅速打開和擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,進(jìn)而大幅度地降低成本,獲得成本優(yōu)勢(shì),提高長(zhǎng)期利潤(rùn),打擊缺乏這種優(yōu)勢(shì)的新的競(jìng)爭(zhēng)者。
    (2)渠道策略:康慧抗輻射手機(jī)套產(chǎn)品決定了目標(biāo)消費(fèi)群體,決定了企業(yè)所要提供的基本服務(wù)和增值服務(wù),產(chǎn)品的定位比較一般,消費(fèi)群體主要在上班族。產(chǎn)品影響著渠道模式,防輻射產(chǎn)品具有實(shí)用性的性能,因此,渠道越長(zhǎng)越好。所以我們企業(yè)采用長(zhǎng)渠道中的三級(jí)渠道:制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。
    六、促銷方案策略:
    一、促銷活動(dòng)目的:
    通過網(wǎng)上的雙十一促銷讓人們了解康慧牌防輻射手機(jī)套,以及吸引消費(fèi)者注意,將產(chǎn)品大力推銷出去,使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升
    二、促銷對(duì)象:
    針對(duì)防輻射產(chǎn)品有需求的客戶
    三、促銷時(shí)間
    11月1號(hào)至11月21號(hào)
    四、活動(dòng)主題:抗輻射,你我行。
    四、促銷主題:
    1、抽號(hào)購(gòu)買,手機(jī)套免費(fèi)送
    2、你有收藏就有禮,你有買就有送
    3、紅動(dòng)中國(guó),雙十一我放“價(jià)”
    4、雙十一樂翻天,購(gòu)物休閑兩不誤
    五、促銷內(nèi)容
    1、抽號(hào)購(gòu)買,手機(jī)套免費(fèi)送
    活動(dòng)時(shí)間:11月1號(hào)至11月10號(hào)
    活動(dòng)內(nèi)容:安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,活動(dòng)結(jié)束工作人員抽取獎(jiǎng)券,并公布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一個(gè)康慧防輻射手機(jī)套。
    活動(dòng)目的:
    讓消費(fèi)者對(duì)康慧防輻射手機(jī)套產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
    2、你有收藏就有禮,你有買就有送
    活動(dòng)時(shí)間:11月5至11月15
    活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)網(wǎng)店顧客,持紅包優(yōu)惠卷可免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品
    活動(dòng)目的:增加網(wǎng)店內(nèi)人氣
    紅動(dòng)中國(guó),雙十一我放“價(jià)”。
    活動(dòng)時(shí)間:10月5日-10月21日
    活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷售。
    4、雙十一樂翻天,購(gòu)物休閑兩不誤
    活動(dòng)時(shí)間:10月10日-10月21日
    活動(dòng)內(nèi)容:
    根據(jù)不同價(jià)位段的防輻射手機(jī)套贈(zèng)送不同價(jià)位的產(chǎn)品
    當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
    六、宣傳計(jì)劃
    一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異,一二級(jí)市場(chǎng)里促銷傳播主,以報(bào)廣為主,而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是學(xué)生,所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以宣傳單、電視字幕為主。幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
    七、其他配合
    為了營(yíng)造網(wǎng)店銷售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量,保證贈(zèng)送商品協(xié)調(diào)。
    產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書【篇4】
    一:教師群體
    1:在三和堂中心店,憑教師證免費(fèi)測(cè)量血壓,血糖,微量元素,監(jiān)控您的身體,為您的
    身體健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)
    2:在9月10日教師節(jié)當(dāng)天,憑教師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾,香皂,洗衣粉500G)
    3:免費(fèi)辦理會(huì)員,健康優(yōu)惠讓您長(zhǎng)期擁有。已是會(huì)員的老顧客,在9月10日當(dāng)天憑教師證再送您雙倍積分,讓您健康又快樂!
    4:教師節(jié)當(dāng)天,三和堂邀請(qǐng)了中醫(yī)專家,為您免費(fèi)健康咨詢義診(9月8日----9月10日)5:活動(dòng)當(dāng)天,憑教師證購(gòu)藥300元以上贈(zèng)送價(jià)值5L色拉油一桶
    購(gòu)藥200元贈(zèng)送4L大豆油一桶
    購(gòu)藥150元以上,可獲得價(jià)值50元的補(bǔ)鈣藥品,讓您的骨骼更加堅(jiān)實(shí)。
    購(gòu)藥100元以上者,贈(zèng)送洗衣粉1.5KG或霸王套裝任選其一
    購(gòu)藥50元以上者,送小包或者杯子或小雜物桶,500G洗衣粉任選其一。
    以上禮品,數(shù)量有限,先到先得
    6:團(tuán)購(gòu)500元以上的客戶九折優(yōu)惠,負(fù)責(zé)人可以獲得大禮包一個(gè)。(攪拌機(jī),廚具套裝,刀具任選其一)
    二:學(xué)生群體:
    口號(hào):今年我們送給老師健康
    每年教師節(jié)學(xué)生都要送老師禮物,我們今年以美麗和健康為理念,引導(dǎo)這部分群體進(jìn)店購(gòu)買打包折價(jià)銷售以下產(chǎn)品美容營(yíng)養(yǎng)品,:
    人身養(yǎng)顏維春原價(jià):46.00現(xiàn)價(jià)白領(lǐng)麗人原價(jià):36.00現(xiàn)價(jià)
    驢膠顆粒原價(jià):36.00、39.00現(xiàn)價(jià)玫瑰花青素原價(jià):85.00現(xiàn)價(jià)
    黃金搭檔原價(jià):32.50現(xiàn)價(jià)腦白金原價(jià):158.00現(xiàn)價(jià)鈣維生素D軟膠囊(液體鈣)(康普生)500粒原價(jià):70.00現(xiàn)價(jià)
    注:其他保健產(chǎn)品適當(dāng)加減調(diào)整
    預(yù)算與保障:
    1:宣傳單印刷:數(shù)量?jī)r(jià)格
    2:公開信印刷:數(shù)量?jī)r(jià)格
    3:促銷用禮品以庫(kù)存為主,如有缺少,臨時(shí)采購(gòu)
    4:宣傳單發(fā)放張貼,以新員工街頭發(fā)放為主,各店派發(fā)。
    5:聯(lián)系廠家,協(xié)商提供促銷產(chǎn)品,禮品支持。
    產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書【篇5】
    新產(chǎn)品上市對(duì)于任何一家公司都是相當(dāng)困難的,不但要考慮新產(chǎn)品融入整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系當(dāng)中的速度,也要考慮新產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。對(duì)于新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。下面筆者就新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃的突破口進(jìn)行簡(jiǎn)單說明。
    洞察需求做好定位
    顯然,那些在沒有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,認(rèn)為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進(jìn)者抗衡,結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品,卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場(chǎng)。
    知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),就要結(jié)合自己的能力。
    在知己知彼之后,企業(yè)就要為新產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為,定位就是給產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為,產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此,做產(chǎn)品定位的時(shí)候,最重要的不是找位置,而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。
    我們?cè)?jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響,老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,市場(chǎng)空間不成問題??墒?,當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,這種定位我們稱之為虛空定位,基本無效。
    營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建
    對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說,渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,原因很簡(jiǎn)單,營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑,除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,否則,只要有商品就需要通過營(yíng)銷渠道來進(jìn)行傳遞,套用一句公益廣告語:“沒有渠道,就沒有買賣”。
    顯然,新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系,這是一個(gè)比較好的方法,尤其對(duì)于新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。
    提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的'招商和樣板市場(chǎng)打造。先說糖酒會(huì)的招商,對(duì)于糖酒會(huì)來說,只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單,糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,人們?cè)诿媾R過多的選擇時(shí),往往會(huì)不自覺地提高期望值,而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,這種可以稱為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場(chǎng)打造,很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí),為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,從時(shí)效性來看,并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。
    運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系,從細(xì)分市場(chǎng)入手,再配置終端渠道,再配置經(jīng)銷商渠道,這是紙面上的沙盤推演式的'渠道配置,在實(shí)際操作過程中,還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。
    市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合
    對(duì)于新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做,但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中,通過營(yíng)銷政策的表象來掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。
    我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí),幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問題,有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒有融合進(jìn)營(yíng)銷策略,導(dǎo)致營(yíng)銷政策的作用呆板沒有銷售力,幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。
    舉例來說,幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策,就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣,這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一。但事實(shí)上,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商,對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?
    任立軍認(rèn)為,新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來做,任何無法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,任何無法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改。
    產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書【篇6】
    一、計(jì)劃概要
    1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
    3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
    二、營(yíng)銷狀況
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小?! 、诹硪煌惍a(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷?! 、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場(chǎng)大?! 、苌钏教岣?,中、上階層增多,顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)?! ?二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析  如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。  營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。  1、一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì),表現(xiàn)為多方面:  2、企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售?! ?、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落?! ?、產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣?! ?、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?! ?、銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻?! ?、促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品?! ?、服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿?! ?、售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題?! 膯栴}中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?! I(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××?! ∪?、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:  以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略?! ∫援a(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)?! 〗⑵瘘c(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ⊥高^前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。  3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?! ∧抢镏粡?qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:  拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性?! 〗o予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)?! ∫猿杀緸榛A(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?! ‘a(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?! ?五)促銷策略(人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系) ?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象?! 、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?! 、蹚V泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等?! ?.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:  ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?! 、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告?! 、酃?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告?! 、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者?! 、萦眯睦眯侣劽浇?,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?! ?六)具體行動(dòng)方案  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?! ∷?、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定?! ∥?、方案(或方案調(diào)整)
    產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃書【篇7】
    澳雪簡(jiǎn)介:
    1994年9月,澳雪國(guó)際首創(chuàng)澳雪品牌。
    1997年,澳雪品牌推陳出新,以天然護(hù)理,家庭健康的概念,推出家庭護(hù)理型沐浴露。
    1998年5月,澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。
    20xx年,澳雪推出四大系列產(chǎn)品:完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護(hù)理系列及精明之選系列。
    20xx年,澳雪品牌成為全國(guó)暢銷沐浴露品牌之一。
    品類:洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
    一、營(yíng)銷策劃背景
    (一)消費(fèi)者分析
    1.購(gòu)買行為分析
    據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查:產(chǎn)品功效和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大品牌因素、價(jià)格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對(duì)較小。
    在洗發(fā)水功能方面,去屑、柔順、洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重。
    而廣告、公關(guān)等營(yíng)銷策略的運(yùn)用也在消費(fèi)者購(gòu)買決策中起不容忽視的作用。
    在購(gòu)買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%,起決定作用.她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來說較強(qiáng),而且易受廣告和促銷等因素的影響,有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。
    而男性在購(gòu)買時(shí)相對(duì)理性,且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌,所以他們僅占購(gòu)買者的28.2% 。
    78.2 %的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購(gòu)買洗發(fā)水。
    從整體上來說,隨著中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿,品牌數(shù)量越來越多,消費(fèi)者的購(gòu)買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。
    2.使用頻率分析
    整體上,中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。
    據(jù)調(diào)查結(jié)果,每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。
    從性別來看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
    (二)市場(chǎng)背景分析
    中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。
    行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè),不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面,而且在市場(chǎng)占有率、品牌知名度方面都擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
    據(jù)調(diào)查,飄柔和海飛絲連續(xù)5年分別穩(wěn)居市場(chǎng)占有率的第一位和第二位,這兩個(gè)品牌再加上舒蕾和夏士蓮,共占中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)58.6%的市場(chǎng)份額.
    中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。
    中國(guó)總計(jì)有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個(gè)洗發(fā)水品牌,總銷售額超過200億人民幣,總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。
    (三)澳雪產(chǎn)品分析
    澳雪
    A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列,采擷世界各地名花調(diào)制而成,富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳,并含有多種維他命及大量植物蛋白,溫和清潔肌膚同時(shí)深入滋養(yǎng)肌膚,令您的肌膚時(shí)刻玉潔細(xì)嫩,香馥迷人。
    規(guī)格:230ml、400ml、650ml
    B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列:產(chǎn)品規(guī)格:750g、450g、230g
    C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列
    (四)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——寶潔現(xiàn)狀分析
    1.寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)
    寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌,二十多個(gè)系列,包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。
    此外,還有被雪藏潤(rùn)妍品牌。
    自20xx年5月22日,寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后,寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美:“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”,再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品,一個(gè)堅(jiān)不可摧的'洗發(fā)王國(guó)已經(jīng)構(gòu)筑成功。
    2.產(chǎn)品功能
    飄柔,就是這樣自信
    海飛絲,頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾
    潘婷,含維他命原B5,令頭發(fā)健康,加倍亮澤
    沙宣,國(guó)際美發(fā)大師
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    (五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
    1.價(jià)格策略。
    普通會(huì)員價(jià):適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級(jí)會(huì)員價(jià):成為網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。
    2.分銷策略。
    包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。
    3.促銷策略。
    A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。
    一定要使澳雪旗下的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評(píng)。
    理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護(hù)膚等其他產(chǎn)品,那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪產(chǎn)品的消費(fèi)者。
    同時(shí),由于產(chǎn)品是理發(fā)師選用的,因此也就會(huì)有脫俗的吸引力。
    同時(shí),讓理發(fā)店贈(zèng)送澳雪產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡,促使更多的消費(fèi)者前來購(gòu)買。
    B.與盡可能多的高校合作,成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商。
    同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng),讓大學(xué)生更加認(rèn)識(shí)澳雪產(chǎn)品。
    例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。
    C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動(dòng)畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等。
    4.服務(wù)策略。
    提供給消費(fèi)者有關(guān)護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí),提供在線咨詢功能。
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