編寫方案時，需要注意以下幾點以確保工作的順利開展。首先，通常我們需要編寫多份方案，以便領導參考并作出決策。其次，我們應該根據(jù)具體情況，制定細致而全面的工作計劃。此外，我們還需要考慮到各種可能的風險和挑戰(zhàn)，并提出相應的解決方案。此外，在編寫方案時，我們應該注重可行性和實用性，確保方案的落地并產(chǎn)生實際效果。同時，我們也應該考慮到資源的合理利用和分配，并在方案中明確責任和任務分工。最后，及時跟進和評估方案的執(zhí)行情況，根據(jù)實際情況進行調整和優(yōu)化。希望以上資料能對您的學習和工作有所幫助，實現(xiàn)更好的成果！
提成方案【篇1】
經(jīng)理提成方案是眾多企業(yè)家和經(jīng)理們存在的問題之一。因為這不僅涉及到經(jīng)理的個人利益，還會對公司業(yè)績和員工動力產(chǎn)生重要影響。因此，一個好的提成方案能夠使經(jīng)理在保證公司利益和員工利益的前提下，更好地激勵經(jīng)理的工作熱情和工作績效。本文將從以下幾個方面，展開對經(jīng)理提成方案的討論和分析。
一、提成方案的目的及重要性
提成方案作為管理工具之一，其最重要的目的就是激勵管理者的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)的工作效率和效益。通過對經(jīng)理積極的工作績效給與合理的薪酬回報，可以讓其更加盡職盡責地為公司工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。同時，合理的提成方案也可以讓員工對公司業(yè)務有著更深的了解，有助于促進員工對公司發(fā)展抱有共同的信心和目標。
二、提成方案的設計原則
一個好的提成方案應該遵循以下原則：
1.目標明確：提成方案應該明確管理者的工作目標和與其相關的獎勵標準，使得管理者能夠更有針對性地將工作做得更好。
2.量化測評：提成標準應該是量化的，遵循不同績效標準的分配準則以提高方案公正性和透明度。
3.可行性：提成方案應考慮實施的可行性，不能給企業(yè)和員工帶來過多的負擔。
4.公正性：提成方案應該公正合理，不體現(xiàn)出對某一群體的歧視性和優(yōu)惠性。
5. 激勵性：提成方案應該具有足夠的激勵效應，使得管理者對目標的實現(xiàn)有著更大的動力。
三、提成方案的類型
常見的經(jīng)理提成方案有以下幾種：
1.銷售獎勵型：管理者的提成和企業(yè)的銷售收入相關，通常以銷售量、銷售額、提高交易額等為基礎，可以考慮銷售目標、新增客戶等因素。
2.利潤獎勵型：管理者的提成和企業(yè)的盈利相關，通常以盈利為基礎，結合成本控制、業(yè)務拓展、市場占有率等因素考慮。
3.崗位績效獎勵型：管理者的提成和個人的績效相關，通常以具體的工作內容或崗位設定的標準為基礎，結合工作質量、員工培訓與管理、客戶關系等因素綜合考慮。
四、提成方案的實施和優(yōu)化
提成方案的實施需要有效的規(guī)劃和落地。為了及時發(fā)現(xiàn)和糾正方案實施過程中的問題和不足，需要定期對提成方案進行優(yōu)化和調整。優(yōu)化內容主要體現(xiàn)在以下方面：
1. 增加公正性：在實施過程中定期評估提成方案的公正程度，切實保證同工同酬。
2. 激勵效應提升：考慮獎勵過多可能帶來的風險，給出更合理的獎勵策略以及激勵機制，以達到更高的績效效果。
3. 順應市場變化：隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)面臨的壓力和機遇也會不同，提成方案需要根據(jù)實際情況進行適時調整。
4. 多樣化選擇：企業(yè)在實施提成方案的時候，只有多樣化的選擇才能由多個方面進行評估和分析，提高整體方案實施的質量和效率。
綜上所述，“經(jīng)理提成方案”不是簡單的通過調節(jié)經(jīng)理薪酬來鼓舞經(jīng)理熱情，而是通過科學、合理、公正的方案，找到經(jīng)理工作中的關鍵點，在實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績和員工利益雙贏的基礎上，更好地促進經(jīng)理的工作動力和表現(xiàn)。因此，企業(yè)在實施提成方案過程中，需要注意方案設計的原則、方案的類型和實施方案的實施和優(yōu)化，方可達到最佳效果。
提成方案【篇2】
作為一名企業(yè)經(jīng)理，提高公司業(yè)績并且激勵團隊成員的工作績效是一個不斷追求的目標。因此，經(jīng)理提成方案的設計和實施在企業(yè)中至關重要。
經(jīng)理提成方案的主要目的是通過獎勵經(jīng)理達成公司業(yè)績目標，同時激勵經(jīng)理和他們的團隊成員為公司獲得更多的收益。在設計經(jīng)理提成方案時，以下是考慮的一些關鍵要素:
1. 目標設定：首先要設定經(jīng)理的目標，這些目標可以是銷售、生產(chǎn)量、利潤等，這些目標應該是明確且可測量的，同時他們應該與公司的短期和長期目標相關聯(lián)。這一步對于經(jīng)理提成方案的成功至關重要。
2. 提成比例：經(jīng)理可以從公司的利潤收益中獲得一定比例的提成，這個比例通常在5-15％之間。但具體提成比例應該根據(jù)經(jīng)理的實際績效和目標完成情況而確定。最好的方法是設定遞增的提成比例階梯，以鼓勵經(jīng)理和他們的團隊繼續(xù)取得更好的業(yè)績。
3. 績效評估：績效評估是經(jīng)理提成方案成功的關鍵，這需要根據(jù)目標設定的指標對經(jīng)理的績效進行嚴格的評估。公司可以設計一個標準的評估模板，來評估經(jīng)理的績效，根據(jù)績效評估的結果，為經(jīng)理發(fā)放相應的提成。
4. 透明度和公平性：經(jīng)理提成方案必須要透明和公平，讓經(jīng)理清楚知道自己的績效評估結果和相應的獎勵。同時，企業(yè)還要禁止使用任何不正當手段來獲得獎勵，如造假等。
5. 激勵其他團隊成員：經(jīng)理提成方案不僅對經(jīng)理本身有激勵作用，還應該激勵其他團隊成員跟隨經(jīng)理的步伐，共同為公司創(chuàng)造價值。因此，經(jīng)理提成方案設計時應該考慮到如何將激勵傳遞給其他團隊成員，并讓他們也從中獲得一定的獎勵。
總之，經(jīng)理提成方案是企業(yè)管理的一個關鍵點，設計一個合理的提成方案，可以在不斷追求業(yè)務增長的過程中，提前帶動團隊成員的積極性。因此，我們必須充分重視，認真研究企業(yè)特點和團隊成員特性，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定基礎。
提成方案【篇3】
經(jīng)理提成方案是企業(yè)中一項非常重要的計劃，旨在激勵經(jīng)理人員為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。一個好的經(jīng)理提成方案不僅可以調動經(jīng)理的工作積極性，還可以使企業(yè)的管理更加精細化，提高企業(yè)效益。以下是我對于經(jīng)理提成方案的一些看法和建議。
首先，經(jīng)理提成方案應該是有針對性的。不同的企業(yè)類型、規(guī)模、行業(yè)都有其獨特的特點和需求，需要量身定制相應的經(jīng)理提成方案。在制定提成方案之前，企業(yè)需要對其業(yè)務特點以及經(jīng)理的工作范圍、職責、層級等因素進行全面考慮，并設定相應的目標指標。例如，對于制造業(yè)企業(yè)，可以將經(jīng)理的提成與生產(chǎn)效率、物料訂購流程等指標相關聯(lián)；而對于銷售型企業(yè)，則可以將經(jīng)理的提成與銷售額、客戶滿意度等指標掛鉤。
其次，經(jīng)理提成方案應該是公平合理的。一個良好的經(jīng)理提成方案需要兼顧激勵經(jīng)理人員以及整體利益的平衡。提成方案不應過于偏向個人利益，而應該注重公平性和合理性?？梢钥紤]將經(jīng)理的提成設為基本工資和績效工資的結合體，其中績效工資的比例可以根據(jù)經(jīng)理的貢獻以及目標完成情況進行靈活調整。此外，企業(yè)還可以設置團隊績效獎金、部門績效獎金等形式，鼓勵經(jīng)理之間的合作、支持和共同進步。
再次，經(jīng)理提成方案應該是可操作的。要制定一個好的經(jīng)理提成方案，必須考慮到方案的可操作性。一個過于復雜或者不實際的經(jīng)理提成方案容易導致困惑、抵觸和懶惰，反而影響經(jīng)理工作積極性和公司效益。因此，可以將經(jīng)理提成方案的目標制定得簡單明了，易于理解和實施。同時，企業(yè)也應該提供必要的培訓和支持，幫助經(jīng)理更好地理解和操作提成方案。
最后，經(jīng)理提成方案應該是有持續(xù)性的。一個可持續(xù)的經(jīng)理提成方案可以確保經(jīng)理的激勵和企業(yè)的長期發(fā)展良性循環(huán)。在制定提成方案時，企業(yè)需要考慮到提成方案的長期運作和規(guī)劃，避免過分追求短期利益而忽視長遠發(fā)展。定期檢查和評估公司目標、經(jīng)理工作表現(xiàn)和提成設定的適用性，持續(xù)優(yōu)化和調整方案，才能實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標。
總之，一個好的經(jīng)理提成方案可以極大地提高經(jīng)理的工作積極性和公司的整體效益。為了制定好的提成方案，企業(yè)需要全面考慮經(jīng)理的職責、特點和業(yè)務，設定合理的績效指標、提成比例和獎勵形式，并保證可操作性和可持續(xù)性。只有這樣，企業(yè)才能建立健康的經(jīng)理激勵機制，增強管理效率和企業(yè)競爭力。
提成方案【篇4】
在各類銷售團隊中，提成是一種重要的激勵手段。采用合適的提成方案，可以讓團隊成員們充滿動力、持續(xù)進取，從而使銷售業(yè)績不斷提升。而對于客服人員來說，提成同樣具備很好的激勵作用。下面，我們就來討論一下客服提成方案。
一、提成方案的作用與必要性
提成作為一種激勵方式，既可以讓員工得到額外的收益，也是對員工的一種肯定和鼓勵?？头藛T的工作特點是服務性強，對待客戶的態(tài)度和細節(jié)很重要，這種工作容易讓人產(chǎn)生壓力和疲憊感。因此，一些外在激勵手段，比如提成，會為客服人員提供更加積極的心態(tài)和更多的動力，從而有助于提高客服質量和客戶滿意度。
同時，客服提成方案也是激勵客服人員提高個人績效的有效途徑。一方面，客服行業(yè)競爭激烈，提高客服質量和服務水平可以幫助客服人員在職場上獲得更好的機會，提高職業(yè)前景和收入水平。另一方面，提成方案的實施，可以通過與客服績效的對應關系，促使客服人員發(fā)揮更大的主觀能動性和創(chuàng)造性，全力以赴實現(xiàn)個人銷售目標和團隊目標。
二、客服提成方案設計要素
1.提成方式
提成方式有很多種，常見的有固定金額提成、按銷售額比例提成和按照銷售量提成。對于客服人員而言，我們可以采取由基本工資加上銷售提成的方式，或是以提成為主，前期過度給予補貼的方式來進行梯度提成。比如，客服人員可以按照月度或季度的銷售目標來考核，目標銷售額越高，獎金比例越高。
2.評估指標
提成方案必須有一些數(shù)量衡量指標作為依據(jù)，從而得出員工的績效情況，具體比如銷售數(shù)量、銷售額、客戶滿意度、服務質量等。對于客服人員而言，銷售額和成交量等數(shù)據(jù)指標可以作為主要衡量因素，而其他指標則可以作為銷售額和成交量的輔助指標來考核。
3.限制條件
在提成方案中，需要明確一些限制條件。比如，需要設定一定的銷售量或銷售額才能獲得提成，也可以預設一些鎖單時間，如幾天或者一個月，超過這個時間提成就失效。這樣的措施可以避免一些無效的銷售和誤導客戶的行為。
4.激勵模式
客服人員的銷售和服務任務是通過線上或線下來實現(xiàn)的，我們需要制定不同的激勵模式，以便客服人員按銷售環(huán)節(jié)、銷售時段分別獲得不同的提成獎勵。同時，還可以采取提高成交率或提高銷售額等目標來激勵客服人員，使其產(chǎn)生挑戰(zhàn)和追求不斷進步的精神。
三、提高提成方案的效果
1.制定合適的目標
制定合適的銷售目標是一個良性循環(huán)，目標合理可以激勵客服人員的主觀能動性和創(chuàng)造性，同時使人在實現(xiàn)目標后更有成就感，從而更加投入工作。
2.加強培訓和技能提升
對于客服人員來說，技能和服務水平差別很大。在實現(xiàn)銷售目標的同時，我們需要加強培訓和技能提升的工作，從而幫助人員在服務質量上得到持續(xù)提升。
3.建立激勵機制
提成是一種短期激勵，我們需要建立起長效激勵機制，以促使客服人員形成長期的銷售激勵和自我激勵，并在公司制度、團隊文化等方面進行配合和支持，從而形成厚積薄發(fā)的效果。
總之，客服提成方案既是一種有效的激勵方式，也可以促進客服人員的個人成長和行業(yè)競爭力。對于企業(yè)而言，制定合理的方案，建立行之有效的激勵機制，才能真正營造出公司利人利己的局面，實現(xiàn)員工與企業(yè)真正共贏的目標。
提成方案【篇5】
電商提成方案是一種激勵制度，通過給予銷售人員一定比例的提成來激勵他們的銷售業(yè)績。在電子商務發(fā)展迅速的今天，許多企業(yè)都采用了這種提成方案來推動銷售業(yè)績的提升。本文將詳細介紹電商提成方案的具體細節(jié)、優(yōu)缺點以及如何制定一個有效的提成方案。
一、電商提成方案的具體細節(jié)
電商提成方案主要包括提成比例、提成基數(shù)以及提成計算方式等方面。提成比例是指銷售人員可以獲得的提成的比例，通常以銷售額的百分比來計算。提成基數(shù)是指計算提成的基礎金額，可以是銷售額、利潤或者訂單量等指標。提成計算方式可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務模式和銷售策略進行靈活設計，可以是按月計算，也可以是按季度或年度計算。
二、電商提成方案的優(yōu)點
1.激勵銷售人員：電商提成方案能夠明確獎勵銷售人員的努力和業(yè)績，激發(fā)他們的積極性和動力。提成可以作為一種目標導向的激勵方式，幫助銷售人員更好地完成銷售任務。
2.提高銷售業(yè)績：通過給予銷售人員一定比例的提成，可以有效提高銷售業(yè)績。銷售人員將更加努力地開展市場拓展、產(chǎn)品推廣和客戶維護等工作，以增加銷售額和提成收入。
3.增加企業(yè)收益：電商提成方案可以有效激發(fā)銷售人員的主動性和創(chuàng)造力，使得銷售業(yè)績得到提升。更高的銷售額意味著更多的利潤，從而增加了企業(yè)的收益。
三、電商提成方案的缺點
1.可能導致銷售沖突：如果提成方案設計不合理，容易造成銷售人員之間的競爭和沖突。為了爭奪更多的提成，銷售人員可能會采取一些不正當手段，如貶低競爭對手的產(chǎn)品、搶占銷售機會等，從而破壞了團隊協(xié)作和企業(yè)形象。
2.可能使銷售人員過度依賴提成：某些銷售人員可能會過度依賴提成，而忽視了產(chǎn)品質量、客戶服務等方面的重要性。他們可能會過于追逐銷售目標，而忽視了長期發(fā)展和客戶關系的重要性。
3.可能導致銷售成本增加：提成方案可能會導致銷售成本的增加。如果提成比例過高，企業(yè)的利潤空間會受到壓縮；如果提成基數(shù)設計不合理，可能會導致企業(yè)的盈利能力下降。
四、如何制定一個有效的提成方案
1.清晰明確的目標：制定提成方案之前，企業(yè)需要明確具體的銷售目標，包括銷售額、市場份額、訂單量等方面的指標。這樣可以使得銷售人員的努力與企業(yè)的目標相一致。
2.合理設定提成比例：提成比例應該根據(jù)企業(yè)的實際情況進行設計。一般來說，提成比例可以根據(jù)銷售額的不同階段進行分層設定，以激勵銷售人員積極開展市場拓展和業(yè)績提升。
3.靈活科學的提成計算方式：提成計算方式應該靈活科學，能夠公平公正地反映銷售人員的業(yè)績?？梢圆捎秒A梯式的提成計算方式，即在銷售額達到一定階段后，提成比例逐步提高。
4.定期評估和調整：提成方案應該定期進行評估和調整。根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場變化，及時調整提成比例、提成基數(shù)和提成計算方式，以提高激勵效果和適應市場需求。
綜上所述，電商提成方案是一種有效的激勵制度，能夠激發(fā)銷售人員的積極性和動力，提高銷售業(yè)績，增加企業(yè)收益。然而，提成方案也存在一些缺點和挑戰(zhàn)，如銷售沖突、依賴性和成本增加等。因此，企業(yè)在制定提成方案時需要密切關注這些問題，并采取相應的措施進行調整和優(yōu)化，以實現(xiàn)最佳的激勵效果。
提成方案【篇6】
定量原則：
銷售目標制定是績效考核的關鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務定小點，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。
定量模擬：
定完量后，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的'現(xiàn)象。
陳列匹配：
將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。
績效獎金：
門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題，幾個關鍵，如下：
同班合作，分班競賽：
為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規(guī)則，即ab班展開不見面的銷售競賽，全店總計任務為x，則ab班的任務目標各自為1/2x，這樣就完全處于公平狀況。
小店分班，大店分組：
小型店只要分班定量，超額獎勵，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300—800）一般ab班一班單班員工就要12—20人，而小型店（80—300）單班員工才3—8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務，拿相通的獎金，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進員工的工作熱情，還要分組，分解到2—4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護理組、醫(yī)療器械組。
月度績效：
沖高獎：設頂100%、150%、200%、250%，4個達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；
超額獎：目標超額部分，根據(jù)完成量進行獎勵，1—5級各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎金數(shù)量。
忠誠獎金：
一般導購員這個行業(yè)，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金+鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵第四節(jié)薪酬運行薪酬運行非常關鍵。
這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關系進展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動，增進彼此的交流。
提成方案【篇7】
作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，提成方案的設計是我的一項非常重要的工作。提成方案是一種基于銷售人員的績效而進行的獎勵方案，它不僅能夠激勵銷售人員的積極性，也可以進一步推動企業(yè)的發(fā)展。
一般來說，銷售經(jīng)理要制定出關于提成方案的具體細則，包括每個職位的提成比例、提成的計算方式、提成發(fā)放的時間以及其他相關的條款和細節(jié)。在設計提成方案時，我們需要考慮到以下幾個方面。
首先，提成方案應該盡可能地簡單明了，這樣才能讓銷售人員明白自己的獎勵方式和可獲得的獎金數(shù)額。如果提成方案過于復雜或計算方法繁瑣，就會給銷售人員帶來很多不必要的煩惱。因此，在設計提成方案的時候，我會盡可能地簡化每個職位的提成比例，并利用科技手段來自動計算提成金額。
其次，提成方案應該與銷售人員的實際工作和績效密切相關。如果提成方案與銷售人員的實際工作內容或績效評估標準不相一致，那么他們就會感到不公平，甚至會導致他們失去積極性。因此，在設計提成方案時，我會結合銷售人員的工作任務和銷售業(yè)績，制定出具體的提成計算方法，并將提成方案公開透明地展示給銷售人員，以確保他們的理解和認可。
再次，提成方案應該能夠激勵銷售人員積極主動地尋找新業(yè)務。如果只是追求銷售額的提升而不考慮銷售人員為公司創(chuàng)造新的業(yè)務機會，那么我們的銷售業(yè)績將面臨瓶頸。因此，在設計提成方案時，我會設置一定的“發(fā)現(xiàn)新業(yè)務”獎勵，以激勵銷售人員積極探索新的市場機會和戰(zhàn)略合作伙伴，提高公司的市場份額。
最后，提成方案應該有一定的彈性和可調性。在業(yè)務需求、市場變化或銷售人員的工作能力等方面都可能存在變數(shù)，因此提成方案應該具有一定的適應性，能夠隨時進行調整。在實際操作中，我會定期對提成方案進行評估，發(fā)現(xiàn)不足并按照實際情況進行完善和調整。
總之，一個合理的提成方案不僅僅是簡單地提高銷售人員的收入，更是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。作為銷售經(jīng)理，我將不斷提高自己的專業(yè)水平，優(yōu)化整個提成方案，為公司的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻。