自我小結(jié)工作計劃(篇1)
_年下半年，我生物工程系團學會組織部，在院團委以及生物工程系黨總支的領(lǐng)導下，以努力進取的態(tài)度，高度的責任心，圓滿完成了本學期各項工作，切實做到“全心全意為同學服務(wù)”的宗旨!組織部在本學期工作中，圓滿完成領(lǐng)導系團組織建設(shè)，協(xié)調(diào)各部門工作，收繳團費，團關(guān)系轉(zhuǎn)接，發(fā)展新團員，發(fā)展入黨積極分子，定期開辦團課培訓等工作!我們堅持正確的政治方向，開展了一系列有意義的活動，為促進廣大學生全面成長成才起到了積極作用!同時以求真務(wù)實的精神風貌熱情地為廣大學生服務(wù)，充分發(fā)揮了團總支的橋梁紐帶作用。在開展各項工作中，我們緊密圍繞黨和國家方針政策，在院團委以及團總支書記的指導下，我系團總支各個時期工作得以及時部署，并及時有效的展開。面對困難，我們沒有放棄，沒有退縮，我有的只是奮勇向前;面對成功，我們沒有自滿，沒有驕傲，我們有的只是再接再厲!現(xiàn)將本學期我系團總支組織部工作情況總結(jié)如下：
9月初，我系團學會組織部本著“全心全意為同學服務(wù)”的宗旨，全部成員頂著炎炎烈日，不知疲憊的投入到迎新工作中!經(jīng)過幾天的忙碌，我系團學會在想11級新生心中樹立了良好的形象，讓11級新生感受到了商丘職院的溫暖!同時在新生和家長心中留下了完美的職院形象!
9月中旬，新生軍訓還在進行時，我系就展開了納新工作。由于完美的迎新工作在新生心中留下了美好的印象，我系新生都踴躍報名，經(jīng)過系領(lǐng)導和團學會負責人的層層把關(guān)，經(jīng)過選手三輪激烈的角逐，最終有5名大一新生脫穎而出，成功的加入了生物工程系團學會組織部，而成為正式干事，為我們這個溫馨的部室再度注入了新鮮的血液?！吧倌陱妱t國強”，只有青春的激情常在，只要年輕的創(chuàng)意不減，一個團隊，一個社會，一個國家，才會擁有無窮的動力，不滅的斗志!在以后的各項工作和各種活動中，生物工程系團總支才能蒸蒸日上，步步攀升!
9月中旬，有10級成員帶領(lǐng)著11級的新成員，開始了緊張有序的大一新生檔案整理，團關(guān)系轉(zhuǎn)接，團員注冊，團費收繳的工作!
自我小結(jié)工作計劃(篇2)
我叫__，在__工作，現(xiàn)任__職務(wù)。在過去一年里，承蒙各位領(lǐng)導和同事的關(guān)懷與幫助，再通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將年終個人工作自我鑒定向大家匯報，共有四方面內(nèi)容：
1、思想政治方面：思想積極進步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，積極響應(yīng)黨的號召，對黨的事業(yè)充滿信心。個人目標與企業(yè)長遠規(guī)劃保持方向上的一致性，時刻保持積極向上的進取心，自覺遵守公司各項規(guī)章制度。
2、學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟、科技、計算機以及各項業(yè)務(wù)知識。學習既講究方式方法，又注重實際效果。
3、工作方面：工作計劃明細，服從安排，認真負責，踏實肯干，講求實效。凡事積極主動，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累。
4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴于律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。
除以上優(yōu)點之外，本人也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高。
我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)。
自我小結(jié)工作計劃(篇3)
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
自我小結(jié)工作計劃(篇4)
20__年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團任務(wù)。
通過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：
1、在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的.天津市。
2、加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3、在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4、在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5、在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。
以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性；責任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領(lǐng)導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量。
在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1、加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。
2、關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3、及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導匯報，以便領(lǐng)導作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。
4、對內(nèi)完成好每一次接團任務(wù)，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽。
以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領(lǐng)導和各位同事的幫助下完成，另外在20__年的工作當中，我衷心的希望社領(lǐng)導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應(yīng)給予一定的表揚物質(zhì)上的獎勵，以調(diào)動每一位員工的工作積極性。
新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)！新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導下和全體同事的共同努力中再一次實現(xiàn)每個景點里都是粉色的旗幟！
自我小結(jié)工作計劃(篇5)
印度一位哲人說過這樣一句話：“把一個信念播種下去，收獲到的將是一個行動；把一個行動播種下去，收獲的將是習慣；把一個習慣播種下去，收獲的將是一個性格；把一個性格播種下去，收獲的將是一個命運”。這句話，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說出了一個做人的道理。結(jié)合我高三（8）班的具體情況，這一格言成了我這一學期教育工作的指向。
高三以來我們八班的情況大致如下：其一，基本素質(zhì)懸殊較大。雖說是文科班程度最好的班級，但經(jīng)過高二一年的科任頻繁變換，導致班上同學由于不適應(yīng)而學習積極性下降。在期末考，該班沒有一個成績較高的同學，又中間各個分數(shù)段人數(shù)較少，教學操作的難度由此增大；從學生品德看，整個班的同學平常表現(xiàn)良好，這是八班最大的優(yōu)點。從性別看，男女生比例差異大，女生有45人，而男生僅有21人。需要指出的是這個年齡段的女生多對一個班來講并不是好打理的事。其二，仍缺乏良好的學習習慣。這應(yīng)是文科學生最大的毛??！很多同學對各科的學習仍處于很盲目的狀態(tài)，表現(xiàn)在學習上是無計劃性，不會利用時間或時間利用不合理安排不得當?shù)?。其三，相當同學缺乏因系統(tǒng)教育而形成的良好道德品行和行為素養(yǎng)，更無所謂擁有健康的心理狀態(tài)及人生價值取向。其四，準成人階段學生所有的問題都存在（特別是女生多?。Ｇ啻浩诘脑陝优c無奈；生理上的成熟與心理上斷乳；個性張揚的欲望與社會壓力所形成的反差；玩性十足但又要面對高考等。
首先，樹立正確的教育觀念，用于指導自己的教育工作。指導我得經(jīng)驗觀念是以下幾點：關(guān)注學生一生的教育，避免急功近利式的說教；注重學生的養(yǎng)成教育，避免單純的“智育第一”；公平對待每一個學生，尊重學生的人格與尊嚴；注重學習方法的教育，養(yǎng)成良好的學習習慣；體現(xiàn)教育的人文關(guān)懷，實現(xiàn)與學生心與心的交流；發(fā)掘?qū)W生的自身教育資源，發(fā)揮主體教育功能。
其次，有步驟地循序漸進地開展活動，使相關(guān)工作逐漸走上軌道。
第一，狀態(tài)調(diào)整。
開學后，利用一個休息日，要求全體同學以“我高二的學習與生活”為題，總結(jié)高中過去一年的經(jīng)歷與思考，反思自己的經(jīng)驗與不足，并大致勾畫一下即將開始的高三年級的學習生活。每一個同學都認真地回顧了自己的過去，我以此為契機，在第一周的班會課上，分析與指導了同學們應(yīng)怎樣進入高三狀態(tài)，開始新的學習生活。據(jù)后來得情況看，效果相當不錯。
第二，學習習慣的培養(yǎng)。
正所謂“習慣決定命運”！其實，學習習慣也可以決定學習者的學習命運，學習結(jié)果。我對同學們學習習慣的培養(yǎng)是從制定學習計劃入手、利用好零碎時間入手。組織同學們學習“學習常規(guī)”，落實并掌握最基本的學習方法。使得大多數(shù)同學都能夠?qū)W有對策，學有方法，克服了學習上的慌亂于無序。
第三，道德素養(yǎng)教育。
陶行知先生說過“千教萬教教會做人，千學萬學學做真人”。為此，我利用班會課這個主陣地系統(tǒng)開展此類活動，收到積極效果，多個家長都有較好的評價。我們組織這方面班會的主題有“面對高三”、“集體榮譽與個人行為”等。從同學們的反應(yīng)看，我們的班會課是十分有成效的。
第四，重視發(fā)揮班委作用。
例如，在期末考中，八班地理科的整體成績?nèi)〉昧嗣黠@的進步，終于跳出了多個同學二三十分的窘境。這成績的取得除了每一個同學的自身努力外，離不開勞動委員姚文海同學所作的辛勤付出。該同學地理知識全面，又樂于幫助其他同學。大家都知道高三時間寶貴，但他利用課外的時間有耐心的為同學們解答難題，幫同學們熟悉課本等。，這一切都為八班地理成績?nèi)〉眠M步打下了基礎(chǔ)。姚文海同學只是我們?nèi)w班委的一個縮影，我們的進步離不開班干的貢獻。
這個學期，我在盡力把這個班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，期末了回過頭來看，這個班依然存在不少仍需解決的難題：一些個人習慣上問題的存在，尤其是同學們要學習上不夠堅持。另外有部分同學還有上課打瞌睡的現(xiàn)象，這也影響了聽課的效率、優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；候（后）進生的轉(zhuǎn)化問題等等。幸好一學期下來，也積累了不少經(jīng)驗與教訓，我想這可能是我今后做好工作的基礎(chǔ)吧。
不足與不當之處，謹請各位同仁指教。多謝！
自我小結(jié)工作計劃(篇6)
一、基本狀況
本人20xx年6月畢業(yè)于浙江師范大學，同年8月即來我校參加工作。作為一名教師，我覺得自己是幸運的，幸福的。從事教師這個神圣的職業(yè)，首先要以學生的發(fā)展為己任，樹立愛生的思想觀念，自身專業(yè)得到長足發(fā)展，才能有效提升教育質(zhì)量，使每個學生都能自信而成功地學習和成長。讓他們學會做人，學會合作，尊敬師長，尊重他人，品德良好，身心健康，樂于助人，富有團隊精神。而這一切都需要我們老師繼續(xù)學習，不斷提高。才能確保學生成長的安全、有效與和諧。
二、個人專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢：
不斷學習不斷進取則是我一生的追求。平時在同事、領(lǐng)導的支持與指導下，我在教育教學工作方面有了很大的提升我的工作原則是“勤奮好學，善于思索，不斷創(chuàng)新”。生活的原則是“善待自己，善待他人，樂觀向上”。做人的原則是“誠實守信、淡薄名利、公私分明、堅持原則”。在實施新課程改革的進程中，不斷探索創(chuàng)新之路，率先垂范，從而較高質(zhì)量的完成了教育教學任務(wù)。
2、劣勢：
有時不自信，固步自封，不能及時調(diào)整思路，教學經(jīng)驗欠缺。
三、個人專業(yè)發(fā)展五年總目標：
以“立足崗位求作為”為己任，將“不斷提升師德修養(yǎng)、更新教育理念、轉(zhuǎn)變教學方式、增強教育教學潛力”作為今后五年的工作目標，在學校不斷發(fā)展的同時，力求超越自我?！岸嘧觥?、“多想”、“多聽”，在未來的五年時間中，不斷改善自己的課堂教學。改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、簡單、快樂、幽默的老師。
1、努力學習相關(guān)理論，信息管理、數(shù)據(jù)庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學實踐。
2、作為班主任，摸索全面提升本班學生整體素養(yǎng)的有效途徑，深入了解學生，尤其是對學習尖子生的培養(yǎng)及對學習困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。
3、成為教育的研究者和終生學習者，在理論指引下，不斷地進行課堂教學實踐，努力從經(jīng)驗型教師向研究型教師過渡。不斷反思自己的教育行為，透過實踐與理論的對話，超越自己的思維，反思自己的行動，在實踐中增強才干。同時，虛心向其他教師、學者、專家請教，在教學模式、教學方法、教學藝術(shù)等方面有所突破，構(gòu)成自己獨特的教學風格，創(chuàng)出自己的教學特色。
四、個人專業(yè)發(fā)展年段目標：
第一年度目標：
1、用心參與學校的校本研修活動，認真參加各類教師培訓，提高專業(yè)知識水平，更新教育教學理念，緊跟時代步伐。
2、閱讀4本專業(yè)書籍，做好讀書筆記，并寫好讀后感，在校園網(wǎng)上發(fā)表。
3、用心參與學校項目組活動，探索課堂教學模式，積累資料，進一步提高課堂教學效率，寫出有質(zhì)量的教育教學反思。
4、充分用好校園網(wǎng)交流平臺，在個人教育博客上，堅持寫讀書筆記和教育隨筆。
五、具體措施
1、備課從備教材、備學生、備自己三方面著手，合理制定每節(jié)課教學目標，盡可能預(yù)設(shè)學生的反映，將教學重點難點細化，并在教學中不斷關(guān)注。課后及時反思，總結(jié)經(jīng)驗與教訓，并實施二次備課。
2、借助網(wǎng)上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀教師的教學實錄，拓寬視野，拓展教學思路。提高自身的教學分析與評價潛力，努力將自己觀課評課從形式學習水平提升到有好處學習水平。
3、用心參加項目組的活動，每學期上兩節(jié)公開課，透過上課、評課、教學研究等學習平臺，聽取專家與同行的寶貴意見，提高課堂教學水平。
4、用心參加校內(nèi)外各項培訓活動，提升自己實踐、反思的潛力，并運用于課堂教學中。
5、讀完4本專業(yè)書籍，寫有讀書筆記。
6、認真研究教材，把握不同課型的特點，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎(chǔ)上力爭做到創(chuàng)造性地使用教材。
7、每學期針對教材的特點，對學生進行各種形式的習作訓練。注意搜集整理學生的習作成長的資料，及時撰寫教學反思。
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_年下半年，我生物工程系團學會組織部，在院團委以及生物工程系黨總支的領(lǐng)導下，以努力進取的態(tài)度，高度的責任心，圓滿完成了本學期各項工作，切實做到“全心全意為同學服務(wù)”的宗旨!組織部在本學期工作中，圓滿完成領(lǐng)導系團組織建設(shè)，協(xié)調(diào)各部門工作，收繳團費，團關(guān)系轉(zhuǎn)接，發(fā)展新團員，發(fā)展入黨積極分子，定期開辦團課培訓等工作!我們堅持正確的政治方向，開展了一系列有意義的活動，為促進廣大學生全面成長成才起到了積極作用!同時以求真務(wù)實的精神風貌熱情地為廣大學生服務(wù)，充分發(fā)揮了團總支的橋梁紐帶作用。在開展各項工作中，我們緊密圍繞黨和國家方針政策，在院團委以及團總支書記的指導下，我系團總支各個時期工作得以及時部署，并及時有效的展開。面對困難，我們沒有放棄，沒有退縮，我有的只是奮勇向前;面對成功，我們沒有自滿，沒有驕傲，我們有的只是再接再厲!現(xiàn)將本學期我系團總支組織部工作情況總結(jié)如下：
9月初，我系團學會組織部本著“全心全意為同學服務(wù)”的宗旨，全部成員頂著炎炎烈日，不知疲憊的投入到迎新工作中!經(jīng)過幾天的忙碌，我系團學會在想11級新生心中樹立了良好的形象，讓11級新生感受到了商丘職院的溫暖!同時在新生和家長心中留下了完美的職院形象!
9月中旬，新生軍訓還在進行時，我系就展開了納新工作。由于完美的迎新工作在新生心中留下了美好的印象，我系新生都踴躍報名，經(jīng)過系領(lǐng)導和團學會負責人的層層把關(guān)，經(jīng)過選手三輪激烈的角逐，最終有5名大一新生脫穎而出，成功的加入了生物工程系團學會組織部，而成為正式干事，為我們這個溫馨的部室再度注入了新鮮的血液?！吧倌陱妱t國強”，只有青春的激情常在，只要年輕的創(chuàng)意不減，一個團隊，一個社會，一個國家，才會擁有無窮的動力，不滅的斗志!在以后的各項工作和各種活動中，生物工程系團總支才能蒸蒸日上，步步攀升!
9月中旬，有10級成員帶領(lǐng)著11級的新成員，開始了緊張有序的大一新生檔案整理，團關(guān)系轉(zhuǎn)接，團員注冊，團費收繳的工作!
自我小結(jié)工作計劃(篇2)
我叫__，在__工作，現(xiàn)任__職務(wù)。在過去一年里，承蒙各位領(lǐng)導和同事的關(guān)懷與幫助，再通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將年終個人工作自我鑒定向大家匯報，共有四方面內(nèi)容：
1、思想政治方面：思想積極進步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，積極響應(yīng)黨的號召，對黨的事業(yè)充滿信心。個人目標與企業(yè)長遠規(guī)劃保持方向上的一致性，時刻保持積極向上的進取心，自覺遵守公司各項規(guī)章制度。
2、學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟、科技、計算機以及各項業(yè)務(wù)知識。學習既講究方式方法，又注重實際效果。
3、工作方面：工作計劃明細，服從安排，認真負責，踏實肯干，講求實效。凡事積極主動，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累。
4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴于律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。
除以上優(yōu)點之外，本人也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高。
我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)。
自我小結(jié)工作計劃(篇3)
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
自我小結(jié)工作計劃(篇4)
20__年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團任務(wù)。
通過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：
1、在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的.天津市。
2、加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3、在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4、在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5、在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。
以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性；責任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領(lǐng)導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量。
在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1、加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。
2、關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3、及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領(lǐng)導匯報，以便領(lǐng)導作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。
4、對內(nèi)完成好每一次接團任務(wù)，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽。
以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領(lǐng)導和各位同事的幫助下完成，另外在20__年的工作當中，我衷心的希望社領(lǐng)導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應(yīng)給予一定的表揚物質(zhì)上的獎勵，以調(diào)動每一位員工的工作積極性。
新年將至，在此我提前祝徐姐楊總?cè)者M斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)！新年大吉預(yù)祝明年咱們?nèi)眯猩缭谟⒚魃裎涞男旖銞羁傤I(lǐng)導下和全體同事的共同努力中再一次實現(xiàn)每個景點里都是粉色的旗幟！
自我小結(jié)工作計劃(篇5)
印度一位哲人說過這樣一句話：“把一個信念播種下去，收獲到的將是一個行動；把一個行動播種下去，收獲的將是習慣；把一個習慣播種下去，收獲的將是一個性格；把一個性格播種下去，收獲的將是一個命運”。這句話，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說出了一個做人的道理。結(jié)合我高三（8）班的具體情況，這一格言成了我這一學期教育工作的指向。
高三以來我們八班的情況大致如下：其一，基本素質(zhì)懸殊較大。雖說是文科班程度最好的班級，但經(jīng)過高二一年的科任頻繁變換，導致班上同學由于不適應(yīng)而學習積極性下降。在期末考，該班沒有一個成績較高的同學，又中間各個分數(shù)段人數(shù)較少，教學操作的難度由此增大；從學生品德看，整個班的同學平常表現(xiàn)良好，這是八班最大的優(yōu)點。從性別看，男女生比例差異大，女生有45人，而男生僅有21人。需要指出的是這個年齡段的女生多對一個班來講并不是好打理的事。其二，仍缺乏良好的學習習慣。這應(yīng)是文科學生最大的毛??！很多同學對各科的學習仍處于很盲目的狀態(tài)，表現(xiàn)在學習上是無計劃性，不會利用時間或時間利用不合理安排不得當?shù)?。其三，相當同學缺乏因系統(tǒng)教育而形成的良好道德品行和行為素養(yǎng)，更無所謂擁有健康的心理狀態(tài)及人生價值取向。其四，準成人階段學生所有的問題都存在（特別是女生多?。Ｇ啻浩诘脑陝优c無奈；生理上的成熟與心理上斷乳；個性張揚的欲望與社會壓力所形成的反差；玩性十足但又要面對高考等。
首先，樹立正確的教育觀念，用于指導自己的教育工作。指導我得經(jīng)驗觀念是以下幾點：關(guān)注學生一生的教育，避免急功近利式的說教；注重學生的養(yǎng)成教育，避免單純的“智育第一”；公平對待每一個學生，尊重學生的人格與尊嚴；注重學習方法的教育，養(yǎng)成良好的學習習慣；體現(xiàn)教育的人文關(guān)懷，實現(xiàn)與學生心與心的交流；發(fā)掘?qū)W生的自身教育資源，發(fā)揮主體教育功能。
其次，有步驟地循序漸進地開展活動，使相關(guān)工作逐漸走上軌道。
第一，狀態(tài)調(diào)整。
開學后，利用一個休息日，要求全體同學以“我高二的學習與生活”為題，總結(jié)高中過去一年的經(jīng)歷與思考，反思自己的經(jīng)驗與不足，并大致勾畫一下即將開始的高三年級的學習生活。每一個同學都認真地回顧了自己的過去，我以此為契機，在第一周的班會課上，分析與指導了同學們應(yīng)怎樣進入高三狀態(tài)，開始新的學習生活。據(jù)后來得情況看，效果相當不錯。
第二，學習習慣的培養(yǎng)。
正所謂“習慣決定命運”！其實，學習習慣也可以決定學習者的學習命運，學習結(jié)果。我對同學們學習習慣的培養(yǎng)是從制定學習計劃入手、利用好零碎時間入手。組織同學們學習“學習常規(guī)”，落實并掌握最基本的學習方法。使得大多數(shù)同學都能夠?qū)W有對策，學有方法，克服了學習上的慌亂于無序。
第三，道德素養(yǎng)教育。
陶行知先生說過“千教萬教教會做人，千學萬學學做真人”。為此，我利用班會課這個主陣地系統(tǒng)開展此類活動，收到積極效果，多個家長都有較好的評價。我們組織這方面班會的主題有“面對高三”、“集體榮譽與個人行為”等。從同學們的反應(yīng)看，我們的班會課是十分有成效的。
第四，重視發(fā)揮班委作用。
例如，在期末考中，八班地理科的整體成績?nèi)〉昧嗣黠@的進步，終于跳出了多個同學二三十分的窘境。這成績的取得除了每一個同學的自身努力外，離不開勞動委員姚文海同學所作的辛勤付出。該同學地理知識全面，又樂于幫助其他同學。大家都知道高三時間寶貴，但他利用課外的時間有耐心的為同學們解答難題，幫同學們熟悉課本等。，這一切都為八班地理成績?nèi)〉眠M步打下了基礎(chǔ)。姚文海同學只是我們?nèi)w班委的一個縮影，我們的進步離不開班干的貢獻。
這個學期，我在盡力把這個班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，期末了回過頭來看，這個班依然存在不少仍需解決的難題：一些個人習慣上問題的存在，尤其是同學們要學習上不夠堅持。另外有部分同學還有上課打瞌睡的現(xiàn)象，這也影響了聽課的效率、優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；候（后）進生的轉(zhuǎn)化問題等等。幸好一學期下來，也積累了不少經(jīng)驗與教訓，我想這可能是我今后做好工作的基礎(chǔ)吧。
不足與不當之處，謹請各位同仁指教。多謝！
自我小結(jié)工作計劃(篇6)
一、基本狀況
本人20xx年6月畢業(yè)于浙江師范大學，同年8月即來我校參加工作。作為一名教師，我覺得自己是幸運的，幸福的。從事教師這個神圣的職業(yè)，首先要以學生的發(fā)展為己任，樹立愛生的思想觀念，自身專業(yè)得到長足發(fā)展，才能有效提升教育質(zhì)量，使每個學生都能自信而成功地學習和成長。讓他們學會做人，學會合作，尊敬師長，尊重他人，品德良好，身心健康，樂于助人，富有團隊精神。而這一切都需要我們老師繼續(xù)學習，不斷提高。才能確保學生成長的安全、有效與和諧。
二、個人專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢：
不斷學習不斷進取則是我一生的追求。平時在同事、領(lǐng)導的支持與指導下，我在教育教學工作方面有了很大的提升我的工作原則是“勤奮好學，善于思索，不斷創(chuàng)新”。生活的原則是“善待自己，善待他人，樂觀向上”。做人的原則是“誠實守信、淡薄名利、公私分明、堅持原則”。在實施新課程改革的進程中，不斷探索創(chuàng)新之路，率先垂范，從而較高質(zhì)量的完成了教育教學任務(wù)。
2、劣勢：
有時不自信，固步自封，不能及時調(diào)整思路，教學經(jīng)驗欠缺。
三、個人專業(yè)發(fā)展五年總目標：
以“立足崗位求作為”為己任，將“不斷提升師德修養(yǎng)、更新教育理念、轉(zhuǎn)變教學方式、增強教育教學潛力”作為今后五年的工作目標，在學校不斷發(fā)展的同時，力求超越自我?！岸嘧觥?、“多想”、“多聽”，在未來的五年時間中，不斷改善自己的課堂教學。改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、簡單、快樂、幽默的老師。
1、努力學習相關(guān)理論，信息管理、數(shù)據(jù)庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學實踐。
2、作為班主任，摸索全面提升本班學生整體素養(yǎng)的有效途徑，深入了解學生，尤其是對學習尖子生的培養(yǎng)及對學習困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。
3、成為教育的研究者和終生學習者，在理論指引下，不斷地進行課堂教學實踐，努力從經(jīng)驗型教師向研究型教師過渡。不斷反思自己的教育行為，透過實踐與理論的對話，超越自己的思維，反思自己的行動，在實踐中增強才干。同時，虛心向其他教師、學者、專家請教，在教學模式、教學方法、教學藝術(shù)等方面有所突破，構(gòu)成自己獨特的教學風格，創(chuàng)出自己的教學特色。
四、個人專業(yè)發(fā)展年段目標：
第一年度目標：
1、用心參與學校的校本研修活動，認真參加各類教師培訓，提高專業(yè)知識水平，更新教育教學理念，緊跟時代步伐。
2、閱讀4本專業(yè)書籍，做好讀書筆記，并寫好讀后感，在校園網(wǎng)上發(fā)表。
3、用心參與學校項目組活動，探索課堂教學模式，積累資料，進一步提高課堂教學效率，寫出有質(zhì)量的教育教學反思。
4、充分用好校園網(wǎng)交流平臺，在個人教育博客上，堅持寫讀書筆記和教育隨筆。
五、具體措施
1、備課從備教材、備學生、備自己三方面著手，合理制定每節(jié)課教學目標，盡可能預(yù)設(shè)學生的反映，將教學重點難點細化，并在教學中不斷關(guān)注。課后及時反思，總結(jié)經(jīng)驗與教訓，并實施二次備課。
2、借助網(wǎng)上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀教師的教學實錄，拓寬視野，拓展教學思路。提高自身的教學分析與評價潛力，努力將自己觀課評課從形式學習水平提升到有好處學習水平。
3、用心參加項目組的活動，每學期上兩節(jié)公開課，透過上課、評課、教學研究等學習平臺，聽取專家與同行的寶貴意見，提高課堂教學水平。
4、用心參加校內(nèi)外各項培訓活動，提升自己實踐、反思的潛力，并運用于課堂教學中。
5、讀完4本專業(yè)書籍，寫有讀書筆記。
6、認真研究教材，把握不同課型的特點，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎(chǔ)上力爭做到創(chuàng)造性地使用教材。
7、每學期針對教材的特點，對學生進行各種形式的習作訓練。注意搜集整理學生的習作成長的資料，及時撰寫教學反思。
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