方案在我們的日常工作中占有非常重要的地位，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的新方向。往往需要預先制定好方案，我們該怎么去寫工作方案呢？小編花費了不少時間搜集整理了“業(yè)務員方案”的相關內容，感謝您的支持歡迎參閱本文！
業(yè)務員方案(篇1)
1. 工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信;對待工作嚴謹、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學習進步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。
2. 該同事今年工作成績進步大，工作認真，業(yè)務知識扎實，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能積極完成公司的任務。
3. 工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認真負責，業(yè)務水平也在學習中不斷提高，關心同事，非常值得大家學習，新晉社會如此努力難能可貴。
4. 該同志工作認真負責，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好;對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。
5. 該同志良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務創(chuàng)造更多機會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，能帶動東區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務熟悉，為我們成立起榜樣。
6. 該員工平時積極向上，不僅配合度較好，且平時工作表現(xiàn)也很努力，在工作時能以認真仔細負責的心度去做好自己的工作。
8. 該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，虛心好學。善于思考，能夠舉一反三。。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
10. 復雜工作上邏輯清晰、判斷能力強、事業(yè)心強。
11. 為人隨和、模范員工。
12. 善于釋放壓力、工作第一位、獨立工作能力強。
13. 眼光長遠、具有極佳的口才。
14. 溝通能力強、踏實忠誠、富于幽默感。
15. 該學生在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現(xiàn)出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功。努力協(xié)助指導老師的工作，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學，善于思考，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現(xiàn)出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。
業(yè)務員方案(篇2)
很多企業(yè)很難招到業(yè)務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
方式一：KSF+提成
如業(yè)務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù)x份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發(fā)
K2：渠道開發(fā)數(shù)量x個（最低要求）800元增加獎勵，減少少發(fā)
K3：業(yè)務技能考核x分（最低要求）500元增加獎勵，減少少發(fā)
最多5個K即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務的核心節(jié)點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業(yè)的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1。告知新員工，業(yè)務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%
2。前3個月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；
3。3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調整。
業(yè)務員方案(篇3)
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策（見附件）
6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
業(yè)務員方案(篇4)
一、工資分配實行與銷售業(yè)績(任務額)掛鉤的模式：
個人銷售業(yè)績(萬/月)跟單員對應業(yè)績之每月工資(元/月)經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資(元/月)
個人新開發(fā)客戶(3個月內)0.5%個人新開發(fā)客戶(3個月內)0.5%
個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1%
除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。
業(yè)務員方案(篇5)
一、目的：
為激勵地板業(yè)務員更好地完成業(yè)務任務，提高業(yè)務業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
業(yè)務部。
三、制定地板業(yè)務員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有業(yè)務員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、具體內容：
1、地板業(yè)務員收入基本構成：地板業(yè)務員薪資結構分底薪、業(yè)務提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
五、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務，為了追求公司利益最大化，業(yè)務價格超出公司定價可按一定比例提成。
六、業(yè)務費用管理：
業(yè)務費用按業(yè)務額的0。5‰計提，超出部分公司不予報銷。
七、提成方式：
業(yè)務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務副總裁審批執(zhí)行。
本方案由公司管理部門負責解釋。
業(yè)務員方案(篇6)
1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。
1．銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2．銷售人員行為考核標準。
（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。
銷售人員績效考核表如下表所示。
3．業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績考核額度占10%；行為考核額度占5%。
1．業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
1．業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據(jù)。
4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
業(yè)務員方案(篇7)
培訓目的：為讓新員工盡快熟悉公司的組織結構及工作流程，了解公司發(fā)展歷程、文化、政策、崗位知識等；鼓舞新員工的士氣，增強新員工對公司的歸宿感和凝聚力，降低公司人員流失率，提升公司整體核心競爭力。
培訓范圍：適用于公司新入職業(yè)務人員
方案內容：
1、新業(yè)務員在人事行政部辦理完入職手續(xù)后到市場部報道，由部門負責人在部門內部開簡短的歡迎介紹會。
2、由市場部管理人員給新員工發(fā)放崗位的培訓資料、公司相關培訓資料。
3、以上工作結束后參加市場管理科安排的新業(yè)務員入職培訓。
4、新業(yè)務員一共參加五個階段的培訓，周期大至在15-30天；
培訓時間：周期（15-30天）每天培訓7小時
第一階段：入職強化培訓（市場部）
培訓方式：PPT課件、講座式
培訓時間：2小時
企業(yè)簡介：公司成立時間、發(fā)展歷程、各年度及階段的重大新聞和事件，公司的企業(yè)文化及愿景。
公司組織架構、人力資源、經(jīng)營業(yè)績
公司業(yè)務范圍及主導產(chǎn)品
制度：人事行政規(guī)章制度（作息時間、請銷假程序、薪資福利、入離職管理）；
財務制度（報銷流程、借還款管理、出差費用申報與要求，工資管理）
辦公設備的使用培訓（打印機、傳真機、掃描儀的使用方法）。
員工義務和責任
第二階段：行業(yè)與產(chǎn)品知識培訓（市場部）
培訓方式：PPT課件、講座式
培訓時間：2天
產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品的發(fā)展歷史與應用
公司產(chǎn)品在該行業(yè)的現(xiàn)狀（產(chǎn)品技術、競爭力、產(chǎn)品覆蓋率等）?！網(wǎng)Ww.yJs21.cOM 】
產(chǎn)品知識介紹
主要供貨業(yè)績
公司的主要競爭對手情況
第三階段：銷售專項培訓（市場部）
培訓方式：PPT課件、講座式
案例分析（討論或頭腦風暴）
培訓時間：5天
關鍵業(yè)務流程
內部資源介紹
銷售管理制度
客戶類型與決策（客戶價值理念及客戶類型與決策的培訓）
準客戶的尋找和接近（如何尋找目標客戶，哪些客戶是我們的有效客戶？）
公司產(chǎn)品問答
典型異議的處理（如何化解客戶的異議，讓你就更接近客戶）
銷售案例分析
競爭對手研究
第四階段：生產(chǎn)部培訓（業(yè)務員自我實踐，選擇性培訓內容）
現(xiàn)場實操式培訓
培訓時間：5天（動態(tài)原則）
方式：現(xiàn)場實踐
了解工序及作業(yè)指導；
了解公司產(chǎn)品系列的工序過程，工藝要求、參數(shù)要求、作業(yè)要求。
第五階段：質檢部培訓（業(yè)務員自我實踐培訓內容，選擇性培訓內容）
現(xiàn)場實操式培訓
培訓時間：5天（動態(tài)原則）
方式：現(xiàn)場實踐
公司產(chǎn)品分類了解，對照產(chǎn)品列表與實物進行詳細了解。
產(chǎn)品模塊的了解（外觀、調試技巧、技術參數(shù)與要求、配置、功能、原理等）
成套系統(tǒng)的集成了解（各部件產(chǎn)品在系統(tǒng)中的作用、功能、安裝調試技術、配置、原理）
說明：
1、新業(yè)務員經(jīng)過第一至第三階段的培訓后，按照自己的學習進度由人事行政部安排到生產(chǎn)系統(tǒng)（質檢部、生產(chǎn)部）進行自我實踐培訓，要求掌握以上生產(chǎn)部、質檢部的培訓內容。
2、經(jīng)過第一至第五階段的培訓后由市場部進行對新業(yè)務員進行培訓試用考核。
3、由市場部將第二天的培訓內容向新業(yè)務人員公布，新業(yè)務人員根據(jù)培訓資料和內容提前進行研究。
業(yè)務員方案(篇8)
區(qū)教育系統(tǒng)內的在職干部、教師，其中優(yōu)秀教師必須在一線教師中產(chǎn)生。
三、評選條件
1、擁護中國共產(chǎn)黨的.領導，模范遵守國家法律法規(guī)和社會公德，具有正確的世界觀、人生觀和價值觀，在師生中享有較高的聲譽;
2、全面貫徹國家的教育方針，愛崗敬業(yè)，教書育人，積極參加教育教學改革實踐，教育教學成果顯著;
3、熱愛學生，促進學生全面發(fā)展，保護學生的合法權益，受到學生的擁護和歡迎;
4、堅持真理，崇尚科學，為人師表，語言規(guī)范健康;
5、在學校管理、服務和學校建設方面有顯著成績。
6、五年內評過區(qū)優(yōu)秀教育工作者、優(yōu)秀教師的，本次原則上不再參評。在評定優(yōu)秀教師時，同等條件下優(yōu)先考慮班主任教師。優(yōu)秀教育工作者(含校級領導)每校限報1人或不報。
教育局依據(jù)學校規(guī)模、教職工人數(shù)情況確定各單位評選區(qū)優(yōu)秀教師(教育工作者)的數(shù)額，將數(shù)額下達到各單位。
各單位根據(jù)教育局下達的指標數(shù)額在校內進行評選，同等條件下要優(yōu)先考慮班主任教師和勇挑重擔的教師。經(jīng)領導班子集體討論后，將本校擬評人選名單在校內公示，無異議后，等額上報擬評人選。
各校上報的人選經(jīng)局務會討論通過后，確定為20XX年xxx區(qū)優(yōu)秀教師(教育工作者)，填報優(yōu)秀教師(教育工作者)登記表，在教師節(jié)期間予以表彰。
1、各單位要將評選條件和有關規(guī)定向廣大教職工進行廣泛宣傳。
2、要充分發(fā)揚民主，增強工作透明度，要在群眾評議的基礎上，經(jīng)領導班子集體討論確定推薦人選。
3、被推薦人員名單，要在單位公示后再行上報。
被推薦的xxx區(qū)優(yōu)秀教師(教育工作者)填報《xxx區(qū)優(yōu)秀教師(教育工作者)登記表》一式一份及20XX年區(qū)教師節(jié)表獎匯總表于9月20日報人事科，同時報匯總表的電子稿。
教師節(jié)期間頒發(fā)證書，相關材料存入個人檔案。
業(yè)務員方案(篇9)
為了增強銷售人員主人翁職責感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情景，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉正后1000元月；中級試用期1000元月，轉正后1200元月；高級試用期1200元月，轉正后1500元月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推。沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。