做事之前學(xué)會(huì)規(guī)劃，分清主次，才會(huì)事半功倍，為了后續(xù)工作任務(wù)順利進(jìn)行。我們應(yīng)該在行動(dòng)之前做出方案，方案中要明確工作的性質(zhì)和指導(dǎo)思想以及具體措施，符合要求的的方案是什么樣的呢？經(jīng)過(guò)一番調(diào)研和整理出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的編輯推出了這篇“產(chǎn)品方案”，以便日后查看請(qǐng)將這篇文章收藏起來(lái)！
產(chǎn)品方案【篇1】
作為一名產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出一個(gè)能夠讓人們感到輕便便捷、耐用而且外觀時(shí)尚的產(chǎn)品是我們的一項(xiàng)重要任務(wù)。今天，我為大家介紹一種針對(duì)旅行行業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案。
這是一個(gè)基于智能技術(shù)的旅行箱，它配有各種高科技技術(shù)，包括自動(dòng)調(diào)節(jié)高度、智能鎖、自動(dòng)跟隨功能等等。在你的旅行中，這種箱子將幫助你更快地移動(dòng)，使你的旅行更加輕松和愉快。
首先，我們?yōu)檫@個(gè)旅行箱選擇了優(yōu)質(zhì)的材料，如 ABS 塑料和鋁合金。這些材料既輕便又堅(jiān)固，可以在旅行過(guò)程中保護(hù)你的行李不受損害。我們還為這個(gè)箱子設(shè)計(jì)了一個(gè)全方位的手柄系統(tǒng)，讓你可以輕松地控制箱子。
接下來(lái)，我們加入了一些智能技術(shù)。例如，我們?yōu)橄渥蛹尤肓俗詣?dòng)跟隨功能，這意味著你可以在你的行程中將箱子設(shè)定為自動(dòng)模式，然后它會(huì)緊隨在你的身后。這對(duì)于那些手上已滿載物的旅客，非常方便。
我們還為這個(gè)箱子配備了智能鎖，這個(gè)鎖可以使用指紋或手機(jī)連接打開(kāi)。它可以保護(hù)你的貴重物品，還可以幫助你在忘記密碼或鑰匙時(shí)打開(kāi)箱子。
該箱子最重要的特點(diǎn)是自動(dòng)調(diào)節(jié)高度功能。有時(shí)候，你在走到一個(gè)上下坡路面時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)推拉箱子非常困難，此時(shí)我們的旅行箱會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)高度，讓你可以更輕松地控制它。這種高度調(diào)節(jié)能力可以為你的旅行帶來(lái)更多的舒適性。
在外觀方面，我們給這個(gè)箱子注入了一些時(shí)尚因素。我們用現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)元素來(lái)打造了箱子的特殊外觀，這樣你可以在旅行中體現(xiàn)你的個(gè)性。
總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)旅行箱是一個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，旨在為旅行者提供更多舒適性和方便性。由于引入了各種智能技術(shù)，這個(gè)箱子在安全性、便捷性方面，都有了很大的提升。這個(gè)設(shè)計(jì)方案的最終目的是為了為人們帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、更高檔次的旅行體驗(yàn)。
產(chǎn)品方案【篇2】
一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:11月1日-除夕夜
三、推廣內(nèi)容:
合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌
幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項(xiàng)目:
A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。
B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:2000張
規(guī)格:14.8cm乘21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價(jià)格:0.13元/張
合計(jì):0.13_2000=260元
2、夾報(bào)派發(fā):1400張
價(jià)格:0.08元/張
合計(jì):0.08_1400=112元
3、易拉寶:3個(gè)
規(guī)格:80cm乘200cm
材料:相紙，過(guò)亞膜
價(jià)格:40元/幅（不要架子）
合計(jì):40乘以3=120元
擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口
4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅
規(guī)格:45cm乘120cm
材料:寫(xiě)真噴繪+KT板
價(jià)格:30元/幅
合計(jì):2乘以30=60元
擺放:觀光電梯內(nèi)
5、電子屏廣告:
規(guī)格:53cm乘93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計(jì)總價(jià)為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
產(chǎn)品方案【篇3】
營(yíng)銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心而展開(kāi)的系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺(jué)形象和社會(huì)形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。
具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費(fèi)市場(chǎng)，這時(shí)只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。
營(yíng)銷目標(biāo)：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營(yíng)銷目標(biāo)定位為兒童、老人和寵物。
營(yíng)銷執(zhí)行：通過(guò)將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計(jì)偏向卡-通化、實(shí)用化，以迎合營(yíng)銷目標(biāo)的年齡階段和消費(fèi)感情。
1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認(rèn)識(shí)觀，對(duì)于兒童需求有至關(guān)重要的影響。通過(guò)將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點(diǎn)融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費(fèi)者，并能建立起穩(wěn)固的消費(fèi)感情。
2、老人具有成熟老練的社會(huì)閱歷，對(duì)一般宣傳和營(yíng)銷有較強(qiáng)的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計(jì)不容易把握。此時(shí)，必先以優(yōu)惠或者試用的活動(dòng)在老人一輩樹(shù)立起牢靠的產(chǎn)品社會(huì)關(guān)系，先體驗(yàn)，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。
3、通過(guò)微博、微電影的營(yíng)銷活動(dòng)，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)延伸到網(wǎng)絡(luò)，將形象設(shè)計(jì)的權(quán)力交還到消費(fèi)者手里。以有償征求形象設(shè)計(jì)的活動(dòng)，不僅為兒童設(shè)計(jì)更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，還能更進(jìn)一步的推廣產(chǎn)品知曉度。
營(yíng)銷分析：
產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點(diǎn)來(lái)評(píng)估：1、目標(biāo)消費(fèi)群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，并做出反應(yīng)（達(dá)到目標(biāo)受眾的80.0%）；2、目標(biāo)消費(fèi)群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛(ài)（達(dá)到受眾比例的80.0%）；3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對(duì)同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性（達(dá)到受眾比例的90.0%）。
5.4方案四：游樂(lè)場(chǎng)所租賃營(yíng)銷
營(yíng)銷目的：營(yíng)銷總是無(wú)處不在，無(wú)處不興。游樂(lè)場(chǎng)是兒童的樂(lè)園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂(lè)場(chǎng)本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財(cái)務(wù)或者孩子及寵物安全的設(shè)施。將本產(chǎn)品功能的實(shí)用性和方便性很好的切入到游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷中去，不失為一上策。
根據(jù)人們不經(jīng)常光臨游樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)實(shí)情況，采用本產(chǎn)品租賃的方式，解決消費(fèi)者的一時(shí)之需，達(dá)到一種無(wú)形的產(chǎn)品有償推廣，產(chǎn)品的形象質(zhì)量提升，拓寬
產(chǎn)品的知曉度的目的。
營(yíng)銷目標(biāo)：游覽游樂(lè)園的消費(fèi)者一般具有較為寬裕的資金，對(duì)支付較低的租賃價(jià)格從而謀求一份放心的保障具有很強(qiáng)的需求性，所以將潛在消費(fèi)目標(biāo)群體定位在帶有小孩（6歲以下）、寵物和貴重物品的游覽者。
營(yíng)銷執(zhí)行：租賃活動(dòng)是當(dāng)下較為普遍、成熟的經(jīng)濟(jì)手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門(mén)檻，在游樂(lè)場(chǎng)所做本產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)，如何能做到吸引關(guān)注、吸引消費(fèi)呢？
1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進(jìn)行大肆宣傳，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的實(shí)用性、租賃的方便性，服務(wù)的周到等。
2、游樂(lè)場(chǎng)所駐地宣傳。營(yíng)銷貴在堅(jiān)持，將產(chǎn)品的長(zhǎng)久咨詢處設(shè)立在消費(fèi)者能容易接觸到的地方，能減少消費(fèi)者對(duì)未知消費(fèi)的排斥心理。
3、進(jìn)行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動(dòng)。游樂(lè)場(chǎng)的主角永遠(yuǎn)是小孩子，爭(zhēng)取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注。
營(yíng)銷分析：
根據(jù)游樂(lè)場(chǎng)所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來(lái)制定營(yíng)銷傳達(dá)目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，租賃活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)需要達(dá)到80.0%的人群知曉度，租賃消費(fèi)比例達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的20.0%以上。
5.5其他營(yíng)銷方案
1、 產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放（特定人群）：該方案主要針對(duì)有車一族，他們一般具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時(shí)通過(guò)工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門(mén)把上。該方案具有宣傳指向性較強(qiáng)，成本較小，效果容易激發(fā)的特點(diǎn)。
2、 社區(qū)推廣營(yíng)銷（產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者零距離接觸）：該方案主要針對(duì)對(duì)小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對(duì)有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時(shí)通過(guò)在目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行零距離體驗(yàn)式試用，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)，增加產(chǎn)品知曉度的效果。
3、 進(jìn)駐淘寶商城：該方案主要針對(duì)熱衷于網(wǎng)購(gòu)并且對(duì)新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費(fèi)群體。方案執(zhí)行時(shí)必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過(guò)微博微電影等進(jìn)行網(wǎng)店鏈接宣傳，達(dá)到網(wǎng)店的知曉度要快速擴(kuò)大、網(wǎng)店信譽(yù)快速增長(zhǎng)的效果。
六、總結(jié)
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環(huán)境不斷改善，*市場(chǎng)蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家*公司都在開(kāi)發(fā)自己的銷售渠道，如何使 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為我們營(yíng)銷人員所迫切關(guān)注的問(wèn)題。作為一種現(xiàn)代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點(diǎn)正逐步被越來(lái)越多人所接受
產(chǎn)品方案【篇4】
產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、研發(fā)、推廣、銷售至服務(wù)的全過(guò)程的活動(dòng)及方案。產(chǎn)品策劃一般分為兩類；一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對(duì)市場(chǎng)需求，以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，形成一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一類是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià)，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過(guò)程中，塑造新的品牌形象。
產(chǎn)品策劃的主要工作定位如下：
1、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)
產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)是產(chǎn)品策劃工作中最有價(jià)值的部分，主要分為以下四個(gè)方面：
(1)、 產(chǎn)品規(guī)劃：確定目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位，發(fā)展規(guī)劃及路線圖
(2)、 需求管理：對(duì)來(lái)自市場(chǎng)、用戶等各方面的需求進(jìn)行收集、匯總、分析、更新、追蹤
(3)、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：編寫(xiě)產(chǎn)品需求文檔，包含業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及流程、界面原型、功能描述等
(4)、 版本管理：維護(hù)產(chǎn)品每個(gè)版本的功能列表，逐步完善、更新。
2、產(chǎn)品研發(fā)監(jiān)督
(1)、需求評(píng)估：組織協(xié)調(diào)市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行評(píng)估，確認(rèn)產(chǎn)品功能點(diǎn)，在提交研發(fā)前功能需求獲得一致認(rèn)可；
(2)、進(jìn)度管控：組織協(xié)調(diào)市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，確認(rèn)開(kāi)發(fā)周期，跟蹤研發(fā)進(jìn)度，協(xié)調(diào)研發(fā)各方，推動(dòng)研發(fā)進(jìn)度，確保產(chǎn)品按計(jì)劃完成；
(3)、質(zhì)量監(jiān)督：協(xié)調(diào)并配合測(cè)試部門(mén)完成相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試工作，負(fù)責(zé)BUG管理等。
3、產(chǎn)品發(fā)布
(1)、發(fā)布計(jì)劃：制訂產(chǎn)品的發(fā)布計(jì)劃、產(chǎn)品的功能要求、版本管理、文檔管理等；
(2)、產(chǎn)品包裝：組織協(xié)調(diào)市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品演示ppt、產(chǎn)品白皮書(shū)等文檔進(jìn)行制作和包裝；
(3)、產(chǎn)品發(fā)布：一個(gè)新產(chǎn)品的`發(fā)布有個(gè)過(guò)程，一般是測(cè)試版(beta版)、試用版，再出正式版。
4、營(yíng)銷策劃
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃主要是以企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)為主導(dǎo)，在此不再詳述，通常在產(chǎn)品策劃過(guò)程中涉及到的相關(guān)營(yíng)銷策劃工作包括：
(1)、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品理念，概念和技術(shù)是否創(chuàng)新和實(shí)用等
(2)、市場(chǎng)分析：國(guó)外、國(guó)內(nèi)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)等
(3)、用戶群分析：面向政府、大中企業(yè)還是中小型企業(yè)；用戶習(xí)慣、應(yīng)用場(chǎng)景等
(4)、價(jià)格分析：制定可行的價(jià)格體系，成長(zhǎng)空間等。
5、后期策劃
產(chǎn)品投運(yùn)后，策劃的主要工作是與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)資源、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的故障、問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)、分析并制定解決方案納入產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃中。
據(jù)了解，由于各方面的原因，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的IT公司對(duì)產(chǎn)品策劃的職能和定位都不太重視，產(chǎn)品研發(fā)基本上還是以項(xiàng)目型為主，無(wú)論是需求還是進(jìn)度都是以客戶為主導(dǎo)，來(lái)一個(gè)需求就做一個(gè)項(xiàng)目，這種模式將無(wú)法集中力量做成一個(gè)好產(chǎn)品，真正成功的產(chǎn)品，我想一定是從源頭抓起，先策劃、再落實(shí)。
產(chǎn)品方案【篇5】
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各個(gè)企業(yè)都在努力提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)商品的需求。而達(dá)到高品質(zhì)的產(chǎn)品不是憑空只有想象力和運(yùn)氣，全面的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案是不可或缺的。
一、產(chǎn)品質(zhì)量定義
為了方便后面的談?wù)?，我們首先定義一下產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品在各方面功能、工藝、材料等方面的品質(zhì)水準(zhǔn)，是一個(gè)產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的價(jià)值量化。高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)該具有穩(wěn)定的性能、完整的功能、達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、外觀美觀，且沒(méi)有缺陷。
二、管理模式
常見(jiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量管理模式有ISO9001、TS16949等認(rèn)證管理體系，以及CE、ROHS、FCC等產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證等。其中，認(rèn)證管理體系注重企業(yè)內(nèi)部效率的提升，涉及質(zhì)量體系建設(shè)、質(zhì)量文檔管理等方面。而產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證注重產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)的要求，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量本身，是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必要條件。
三、流程管理
1.設(shè)計(jì)階段：進(jìn)行可行性分析、需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)、設(shè)計(jì)評(píng)審等工作，確保產(chǎn)品的合規(guī)性和可生產(chǎn)性。
2.采購(gòu)階段：選擇可信賴的供應(yīng)商，核實(shí)供應(yīng)商能力，建立合理的采購(gòu)流程。
3.生產(chǎn)階段：進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)前的產(chǎn)品檢測(cè)和制程監(jiān)控，保證不良品不流入后續(xù)流程，防止“不良品流入市場(chǎng)”事件發(fā)生。
4.檢測(cè)階段：進(jìn)行全面的產(chǎn)品檢測(cè)工作，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。
5.售后服務(wù)階段：對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行有效跟蹤和管理，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者反饋，提高消費(fèi)者感知品質(zhì)的滿意度和忠誠(chéng)度。
四、關(guān)鍵指標(biāo)
1.失效率：確定失效根本原因，分析產(chǎn)品存在的缺陷，制定對(duì)策。
2.質(zhì)量成本：發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)和非必要開(kāi)支，通過(guò)規(guī)范和改進(jìn)流程來(lái)降低質(zhì)量成本。
3.質(zhì)量信任度：合規(guī)認(rèn)證和誠(chéng)信宣傳可讓消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。
五、質(zhì)量改善
1.持續(xù)改進(jìn)：通過(guò)質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)和管理來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)流程，確保不斷提升整體質(zhì)量水平。
2.風(fēng)險(xiǎn)管理：建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前應(yīng)對(duì)，在多元化時(shí)代能夠更好地預(yù)測(cè)和適應(yīng)市場(chǎng)變化。
3.數(shù)據(jù)分析：建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，管理每一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，建立態(tài)勢(shì)感知機(jī)制，提高問(wèn)題處理的效率，降低不良影響面。
六、企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)質(zhì)量管控的核心，也是提升企業(yè)業(yè)績(jī)的重要因素。企業(yè)文化應(yīng)該包含質(zhì)量思想、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量管理方式等內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)該注重在員工中培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，建立“質(zhì)量為本，以人為本”的管理方針，提高員工的質(zhì)量責(zé)任感和自我管理能力。
七、結(jié)語(yǔ)
總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量管控方案是一個(gè)綜合性的方案，涉及產(chǎn)品、流程、人員、管理等方面。不同的產(chǎn)品具有不同的特點(diǎn)和要求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)要求，選擇合適的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品方案【篇6】
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為企業(yè)的生命線。因此，成立一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案非常重要。本文將介紹一個(gè)包括定義、流程、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)控等方面的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案。
一、定義
產(chǎn)品質(zhì)量由多個(gè)因素組成，如外觀、可用性、耐用性等等。因此在制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案時(shí)，首先要明確產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求。建議參考國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且在此基礎(chǔ)上根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)要求，制定其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求。
二、流程
制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案的過(guò)程與產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程有關(guān)聯(lián)。但是，由于產(chǎn)品質(zhì)量管控也涉及到生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)，所以在流程中需要考慮多個(gè)方面：
1.生產(chǎn)前：產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段要充分考慮質(zhì)量控制，并設(shè)置清晰的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)周期設(shè)置質(zhì)量檢查點(diǎn)，避免出現(xiàn)問(wèn)題后才去調(diào)整。
2.生產(chǎn)中：制定一套標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程，通過(guò)監(jiān)控使得每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都能夠被控制在可接受的范圍內(nèi)；同時(shí)還需設(shè)立產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，將產(chǎn)品分段檢測(cè)，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3. 生產(chǎn)后：設(shè)置完善的售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶反饋的問(wèn)題和投訴，收集信息并及時(shí)修正問(wèn)題，完善產(chǎn)品的不足之處。
三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
由于產(chǎn)品質(zhì)量有多種要素組成，因此在制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案時(shí)，必須進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。評(píng)估范圍包括供應(yīng)商、原材料、制造過(guò)程等方面，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定出相應(yīng)的控制措施，以降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率，提升產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，也考慮客戶的反饋，從客戶的角度出發(fā)，衡量產(chǎn)品的實(shí)際和期望的表現(xiàn)，并與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，找出差異，并優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
四、監(jiān)控
產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和改善需要監(jiān)控。制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案時(shí)，需要指定責(zé)任人員和設(shè)計(jì)相應(yīng)的流程，建立一套可靠的監(jiān)控機(jī)制，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為杠桿和措施，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，保證質(zhì)量穩(wěn)定，同時(shí)也要及時(shí)修正不足之處。
總之，一個(gè)完備的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案，需要考慮的要素較多，需要在各個(gè)環(huán)節(jié)中制定相應(yīng)的流程和控制措施，以提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。此外，還需要指定專業(yè)的質(zhì)量控制人員負(fù)責(zé)監(jiān)控和管理，經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善，才能夠建立一個(gè)穩(wěn)健且可持續(xù)的、符合客戶要求和品牌要求的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系。
產(chǎn)品方案【篇7】
第一部分 營(yíng)銷診斷
一、市場(chǎng)背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，
流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病
患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價(jià)不合理 3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色 4、營(yíng)銷渠道不暢通 5、缺少?gòu)V告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
第二部分 運(yùn)作方案
一、確立營(yíng)銷目標(biāo)
促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
二、明確營(yíng)銷策略
1．營(yíng)銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制
2．推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
（1）近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇 目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分 實(shí)施方法步驟
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買膠囊的？……
通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的.分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游紀(jì)念品
（3）時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
（4）到藍(lán)島旅游的人；
（5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)文書(shū)范文 的新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：
（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)**，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。
（3）對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：
（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品
通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！
九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象
（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象
2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)
（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。
（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。
A：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；
B：**電視臺(tái)專題廣告及電視直銷——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售；
在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；
C：由**臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷；
D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。
戶外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè)；
C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱文書(shū)范文形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷
（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。
臺(tái)灣百齡牙膏大陸市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目概述
（一）項(xiàng)目策劃的背景
百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)則完全是一種新產(chǎn)品。
（二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
百齡的獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗呐浞街泻小胞}”的成份。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏。
百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的牙膏。
（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是：
1、強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；
2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值；
3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
（四）項(xiàng)目成功的保證條件
百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào)，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。
（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。
1、近期目標(biāo)：投入北京市場(chǎng)，獲得80％認(rèn)識(shí)率。(3—5個(gè)月)
2、中期目標(biāo)：取得北京市場(chǎng)20％以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)市場(chǎng)20％以上的份額。
二、市場(chǎng)分析
（一） 市場(chǎng)環(huán)境分析
A、綜合環(huán)境分析
中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，l999年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支，人均消費(fèi)量2．33支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。
雖然，目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)?，F(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為2．33支，200克左右，北京市為3．03支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。
其原因主要是刷牙率不高。中國(guó)政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85％，農(nóng)村50％的目標(biāo)，說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開(kāi)始，中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來(lái)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計(jì)以每年7％的速度增長(zhǎng)，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)推廣方案(經(jīng)典范文)
名稱 ××電動(dòng)車上市推廣方案 受控狀態(tài)
編號(hào)
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等
調(diào)查方式 ：深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3．事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
五、電動(dòng)車上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3．定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。
4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道
____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
產(chǎn)品推廣方案格式
一、前言
1、策劃背景分析
（1）企業(yè)簡(jiǎn)介
（2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介
二、某產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、某產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析
（2）競(jìng)爭(zhēng)
2、消費(fèi)者分析
（1）需求分析
（2）購(gòu)買行為分析
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）競(jìng)品產(chǎn)品分析
（2）競(jìng)品價(jià)格分析
（3）競(jìng)品渠道分析
（4）競(jìng)品促銷分析
三、某產(chǎn)品SWOT分析
1、產(chǎn)品定位
四、市場(chǎng)推廣策略
1、廣告策略
（1）廣告目標(biāo)
（2）廣告地區(qū)
（3）廣告對(duì)象
（4）廣告主題
2、促銷策略
（1）促銷對(duì)象：
（3）促銷目標(biāo)
（4）促銷活動(dòng)
產(chǎn)品方案【篇8】
作為一個(gè)制造企業(yè)，質(zhì)量管控是必不可少的環(huán)節(jié)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量可以提高客戶滿意度，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們需要一個(gè)完整的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案。
首先，我們需要一個(gè)完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該涵蓋所有的產(chǎn)品特性，從外觀到機(jī)械性能等等，以確保所有的產(chǎn)品都可以達(dá)到適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也可以幫助我們追蹤和評(píng)估生產(chǎn)和產(chǎn)品的各個(gè)階段，并確保我們?cè)谒协h(huán)節(jié)上都符合標(biāo)準(zhǔn)。我們可以采用國(guó)際認(rèn)可的體系標(biāo)準(zhǔn)，如ISO9000或其他國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以便我們可以獲得國(guó)際認(rèn)可并展示所做的工作。
其次，我們需要一些管理工具來(lái)支持我們的質(zhì)量監(jiān)控，例如SPC統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制等等。這些工具可以幫助我們收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，以便我們可以及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取必要的糾正措施。這些工具還可以幫助我們跟蹤生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的趨勢(shì)，以便我們可以及時(shí)采取措施調(diào)整生產(chǎn)線和加強(qiáng)質(zhì)量管控。
接下來(lái)，我們需要設(shè)計(jì)一套實(shí)施方案。一個(gè)好的實(shí)施方案需要明確流程，定義如何監(jiān)控等等。我們需要錄制并遵循所有的操作規(guī)程，同時(shí)還需要培訓(xùn)員工以確保他們能夠理解并遵守這些規(guī)程。我們還需要考慮到可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并為這些問(wèn)題制定應(yīng)急計(jì)劃，以確保我們可以及時(shí)采取措施解決問(wèn)題。我們還需要執(zhí)行相關(guān)的評(píng)估措施，在實(shí)施后定期進(jìn)行內(nèi)部審核以確保我們始終滿足所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。
最后，我們需要建立一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)制。我們應(yīng)該持續(xù)跟蹤和評(píng)估整個(gè)質(zhì)量管控方案的效果，并采取必要的措施進(jìn)一步完善和提高質(zhì)量管理水平。我們應(yīng)該鼓勵(lì)員工提出改善方案并對(duì)他們的建議給予認(rèn)可和支持，以確保我們始終處于不斷改進(jìn)的狀態(tài)。
以上就是一個(gè)完整的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案所需要的元素。一個(gè)好的質(zhì)量管控方案可以加強(qiáng)產(chǎn)品的可靠性以及客戶滿意度。方案的有效實(shí)施可以提高生產(chǎn)效率、降低成本和增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)上述方案，我們可以完整、有效地管理我們的產(chǎn)品質(zhì)量，從而創(chuàng)造更高的價(jià)值。
產(chǎn)品方案【篇9】
一、新產(chǎn)品推廣方案前言 (新品促銷活動(dòng)的目的和上市的目的)
二、產(chǎn)品推廣方案市場(chǎng)背景分析
1、品類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競(jìng)爭(zhēng)及該品類市場(chǎng)的'區(qū)格市場(chǎng)占比分析；
4、得出結(jié)論：
A、新產(chǎn)品推廣方案定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)看；
B、新產(chǎn)品推廣方案選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新產(chǎn)品推廣方案描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；
3、新產(chǎn)品推廣方案相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏；
五、新產(chǎn)品推廣上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、通路&消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
九、新產(chǎn)品推廣方案的其他內(nèi)容
新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。
產(chǎn)品方案【篇10】
近年來(lái)，中國(guó)農(nóng)民面臨的壓力日益加大，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加快，農(nóng)村地區(qū)的勞動(dòng)力缺口和資源短缺問(wèn)題越來(lái)越突出。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，農(nóng)業(yè)部門(mén)推出了“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，意在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)、營(yíng)銷方式創(chuàng)新、提高農(nóng)民增收。
一、農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)
目前，農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中普遍存在過(guò)度施肥、過(guò)度用藥、濫伐木材等破壞生態(tài)環(huán)境的行為。為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，農(nóng)業(yè)部門(mén)通過(guò)實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，推行綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)實(shí)踐，減少有害農(nóng)藥、化肥的使用，改變傳統(tǒng)種植觀念，提高種植效益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
近年來(lái)，全國(guó)各地積極實(shí)施推行“綠色種植技術(shù)”，積極研發(fā)新型綠色高效肥、生態(tài)農(nóng)藥、有機(jī)肥等綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，并促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，形成農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的新體系。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的升級(jí)，為我國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、優(yōu)化營(yíng)銷方式
有效優(yōu)化營(yíng)銷方式，是農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵因素之一。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式方式較為單一，容易出現(xiàn)滯銷、價(jià)格波動(dòng)等問(wèn)題。為了降低農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)，減少商品貯存和流失，農(nóng)業(yè)部門(mén)推行“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”中，積極探索新型營(yíng)銷模式，融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的聯(lián)網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。
例如，在江蘇鹽城實(shí)施的“農(nóng)工商聯(lián)動(dòng)”模式，通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社和市場(chǎng)化農(nóng)業(yè)公司等形式，讓市場(chǎng)主體直接和農(nóng)業(yè)主體打通，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷地區(qū)資源的對(duì)接和信息共享的同時(shí)，保證了農(nóng)產(chǎn)品安全穩(wěn)定的推廣與銷售，有效提高了農(nóng)民收益和農(nóng)產(chǎn)品的品牌力度。
三、提高農(nóng)民收益
“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”的目的之一是提高農(nóng)民收益，切實(shí)讓農(nóng)民分享到城市化發(fā)展帶來(lái)的紅利。除了通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)和營(yíng)銷方式創(chuàng)新來(lái)提高農(nóng)民收益之外，農(nóng)業(yè)部門(mén)也積極探索發(fā)展農(nóng)村旅游、休閑觀光等方式，帶動(dòng)農(nóng)民增加收益。
在云南普洱，通過(guò)開(kāi)發(fā)“綠色旅游”產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了不同產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，旅游與農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供多種從事新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的雙贏。這種創(chuàng)新型農(nóng)村旅游模式，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護(hù)和提升，提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。
總之，隨著“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”的實(shí)施，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售方式、農(nóng)民收益等各個(gè)方面都將得到深度優(yōu)化，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步提升，為中國(guó)走向全面現(xiàn)代化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品方案【篇11】
產(chǎn)品質(zhì)量管控方案是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于任何生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是必不可少的。通過(guò)質(zhì)量管控，可以確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性及安全性，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高用戶滿意度，從而保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
1.制定質(zhì)量目標(biāo)
制定質(zhì)量目標(biāo)是一項(xiàng)關(guān)鍵的工作，它是確定產(chǎn)品最終質(zhì)量的基礎(chǔ)。在確定質(zhì)量目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮到產(chǎn)品的使用環(huán)境、用戶需求、材料的品質(zhì)和可用性等方面。
質(zhì)量目標(biāo)必須明確、具體和可衡量的，以確保在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都是可控制的。此外，必須通過(guò)各種手段對(duì)目標(biāo)進(jìn)行考核和監(jiān)控，以確保其得以實(shí)現(xiàn)。
2.建立質(zhì)量管理系統(tǒng)
建立質(zhì)量管理系統(tǒng)是一項(xiàng)重要的工作，旨在為產(chǎn)品制造提供全面支持。這一系統(tǒng)包括人員、設(shè)備、程序和標(biāo)準(zhǔn)等方面，并應(yīng)涵蓋從原材料采購(gòu)到最終成品出貨的整個(gè)過(guò)程。
管理人員應(yīng)該從整個(gè)質(zhì)量管理過(guò)程中選擇合適的工具和技術(shù)，以確保生產(chǎn)過(guò)程的控制。質(zhì)量管理體系的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合ISO 9001:2000標(biāo)準(zhǔn)，并需要將有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求納入公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3.實(shí)施生產(chǎn)過(guò)程控制
生產(chǎn)過(guò)程控制是質(zhì)量管控的重要一環(huán)。通過(guò)建立可靠的生產(chǎn)過(guò)程控制機(jī)制，可以使生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)定可靠，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)過(guò)程控制包括控制設(shè)計(jì)、采購(gòu)管理和生產(chǎn)流程。
設(shè)備和工具的履檢和校驗(yàn)是生產(chǎn)過(guò)程控制的重要一環(huán)。其目的在于保證設(shè)備和工具的操作可靠性，從而確保產(chǎn)品的出品質(zhì)量。此外，生產(chǎn)過(guò)程必須保持嚴(yán)格的潔凈度、無(wú)塵、無(wú)霉、無(wú)腐蝕等要求，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
4.引進(jìn)質(zhì)量測(cè)試和檢查
引進(jìn)質(zhì)量測(cè)試和檢查是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要工作。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)和測(cè)試時(shí)，公司必須采用廣泛使用的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)方法和檢測(cè)設(shè)備，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量可控、穩(wěn)定和可靠。在進(jìn)行檢測(cè)和測(cè)試時(shí)，應(yīng)遵循檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和程序，確保檢測(cè)的可靠性。
5.實(shí)施跟蹤和統(tǒng)計(jì)
跟蹤和統(tǒng)計(jì)是證明產(chǎn)品質(zhì)量、評(píng)估產(chǎn)品效果以及管理總體質(zhì)量管理的重要工作。跟蹤和統(tǒng)計(jì)通過(guò)持續(xù)的監(jiān)視過(guò)程和反饋機(jī)制，能夠提供有意義的信息，為產(chǎn)品制造及質(zhì)量管理提供決策依據(jù)。
6.持續(xù)改進(jìn)
持續(xù)改進(jìn)是質(zhì)量管控的核心，它是公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。管理人員應(yīng)按照質(zhì)量管理體系的設(shè)計(jì)要求，定期評(píng)估和分析產(chǎn)品設(shè)備和流程等方面的問(wèn)題，及時(shí)識(shí)別問(wèn)題根源，并采取有效的措施進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)持續(xù)改進(jìn)，公司能夠改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)力和效益。
綜上所述，制定完善的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案，對(duì)于提升生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品的質(zhì)量非常重要。企業(yè)應(yīng)該力求貫徹執(zhí)行質(zhì)量目標(biāo)，建立完善的質(zhì)量管理體系，實(shí)施生產(chǎn)過(guò)程控制、引進(jìn)質(zhì)量測(cè)試和檢查、跟蹤和統(tǒng)計(jì)以及持續(xù)改進(jìn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、可靠、符合用戶需求，并取得企業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可。
產(chǎn)品方案【篇12】
作為一個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是企業(yè)客戶吸引和維護(hù)的關(guān)鍵因素。因此，一個(gè)完善的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案將十分必要，本文將從三個(gè)方面探討如何制定一份有效的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案。
一、建立完備的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系
建立完備的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系是產(chǎn)品質(zhì)量管理的重中之重。這需要企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和用途制訂一系列的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以便于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制和管理。具體步驟如下：
1、明確產(chǎn)品局限性
首先，要針對(duì)不同的產(chǎn)品類型、市場(chǎng)、使用范圍、需求等因素，設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)。例如，食品類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)；醫(yī)療器械則需要符合醫(yī)療器械注冊(cè)要求等等。
2、分析生產(chǎn)工藝過(guò)程
其次，需要根據(jù)生產(chǎn)工藝過(guò)程，對(duì)可能產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題逐一分析，進(jìn)一步制定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。例如，對(duì)于生產(chǎn)工藝中可能產(chǎn)生的危險(xiǎn)物質(zhì)或過(guò)程中可能產(chǎn)生的污染物，需要制訂相應(yīng)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、建立檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)體系
最后，要對(duì)不同的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)估，建立適當(dāng)?shù)臋z驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)體系，為產(chǎn)品生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量保障基礎(chǔ)。
二、建立規(guī)范的質(zhì)量管理制度
制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案不僅僅是從質(zhì)量檢測(cè)和確認(rèn)出發(fā)，更需要建立規(guī)范的質(zhì)量管理制度以確保產(chǎn)品質(zhì)量。實(shí)際質(zhì)量管理是一個(gè)全過(guò)程、全組織的工作，需要強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)方面：
1、完備的管理制度
需要制定完備的管理制度，如質(zhì)量體系文件，以規(guī)定質(zhì)量管理的組織方式和管理程序等，明確質(zhì)量目標(biāo)、責(zé)任等方面的要求。
2、明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，使各工序、環(huán)節(jié)和職工清楚自己的目標(biāo)和任務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
3、培訓(xùn)并落實(shí)規(guī)定
針對(duì)各個(gè)崗位角色，進(jìn)行培訓(xùn)并嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，從而達(dá)到推動(dòng)質(zhì)量活動(dòng)的目的。
三、建立完善的質(zhì)量控制程序
建立完善的質(zhì)量控制程序，是根據(jù)產(chǎn)品的不同特征，制定具體的檢測(cè)方案和檢測(cè)方法，以達(dá)到質(zhì)量管理要求的實(shí)現(xiàn)。以下是具體方法：
1、樣品管理
對(duì)原材料、中間產(chǎn)品和成品采取相應(yīng)的樣品管理措施，并對(duì)樣品進(jìn)行檢測(cè)和分析，以及對(duì)非合格品進(jìn)行處理，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
2、質(zhì)量檢測(cè)
通過(guò)對(duì)不同生產(chǎn)階段產(chǎn)品的檢測(cè)，識(shí)別不合格品并進(jìn)行相應(yīng)的處理，把損失降到最低。
3、控制和改進(jìn)
監(jiān)控和記錄生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵參數(shù)，并根據(jù)管理制度對(duì)質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析，推進(jìn)工藝優(yōu)化和改進(jìn)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，產(chǎn)品質(zhì)量管理是制造企業(yè)最關(guān)鍵的工作之一。建立完備的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、規(guī)范的質(zhì)量管理制度和完善的質(zhì)量控制程序，能夠一定程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提高，同時(shí)也能有效提高顧客的滿意度，塑造企業(yè)良好的品牌形象。
產(chǎn)品方案【篇13】
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!
沒(méi)錯(cuò)，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過(guò)完春節(jié)這個(gè)銷售旺季，顧客對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈(zèng)品來(lái)吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。化平庸為神奇，創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。
作為白酒的推薦贈(zèng)品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌，顧客自然感覺(jué)物超所值!
二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實(shí)用性強(qiáng)，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感，顧客對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛(ài)不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去，除了促進(jìn)顧客購(gòu)買外還要帶來(lái)一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買。
四、價(jià)格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。
產(chǎn)品方案【篇14】
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲―45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25―55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
（1） 225ml充氣小瓶裝――“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶裝――“l(fā)ove rose”
（1）225ml充氣小瓶裝――商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
（2）375ml中瓶裝――商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。
（3）750ml大瓶裝――商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
（1）225ml充氣小瓶裝――強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝――酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。
（1）225ml充氣小瓶裝――4或5度；（2）375ml中瓶裝――8、10或12度；（3）750ml大瓶裝――10或12度。
企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)（獲取利潤(rùn)）還是滲透定價(jià)（低價(jià)走量）。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。
終端銷售價(jià)格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式，沒(méi)有專門(mén)的促銷活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。
在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng)，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈(zèng)一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷活動(dòng)，主要依靠一些促銷品來(lái)維持客戶關(guān)系。
長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶，促銷活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?BR> 初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝――直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝――直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝――直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶；終端建議零售價(jià)為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶；終端建議零售價(jià)為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶；終端建議零售價(jià)為299元/瓶。
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類“根據(jù)地”市場(chǎng)，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場(chǎng)，省外市場(chǎng)為三類“輻射”市場(chǎng)。
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷。
考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商；
第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。
獨(dú)家分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。
企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來(lái)予以確定。
企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期，對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用獨(dú)家分銷或選擇分銷， 同時(shí)采用深度營(yíng)銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng)，也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用半深度營(yíng)銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開(kāi)發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場(chǎng)，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。
濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)，也要積極聯(lián)系全國(guó)的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場(chǎng)，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。
隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。
企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè)，同時(shí)，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫(huà)冊(cè)、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門(mén)拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購(gòu)貨要求，企業(yè)會(huì)將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。
企業(yè)在通過(guò)分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，必須為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。
企業(yè)需要成立專門(mén)的銷售部，同時(shí)，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷能力，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排，其到崗時(shí)間應(yīng)該在年1月15日前。
企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平，有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)；
系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識(shí)，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)以及銷售管理、財(cái)務(wù)管理、社會(huì)公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)；
具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場(chǎng)是非常有必要的，人員到位時(shí)間為年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要，是確?！扒罏橥酰瑳Q勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分，對(duì)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。
實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置。
表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問(wèn)題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫(huà)出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級(jí)客戶，根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對(duì)A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開(kāi)發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。
第二步：
主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級(jí)，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。
客戶等級(jí)按銷售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，對(duì)大客戶長(zhǎng)期穩(wěn)固占有；中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門(mén)檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。