實踐心得【篇1】
時間過的真快，轉眼間，在佳程科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了，
機電一體化畢業(yè)生實習心得體會。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
在佳程公司為期5個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子信息技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用?？傊?，這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟生命之旅大門的過程中邁出了第一步。
在佳程科技有限公司我不僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則，佳程公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，5個月來，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。
三年的學生生活，即將劃上一個句號。在佳程科公司實習的這段時間，我懂了不少東西。以前作為一名學生，主要的工作是學習;原在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，原在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這5個月，就好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。原在發(fā)原了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己一定能做出一份事業(yè)來。
實踐心得【篇2】
今天中午，卓越班8位同學12：30準時從華師出發(fā)，終點站解放路司門口湖北省武昌實驗中學。初見該學校大門時，我就知道這是一個人才濟濟的學校。
果然不出所料，一次又一次的感嘆隨之而來。
且先不說校園環(huán)境之曲徑通幽，單是進入后看到教室里的伏案疾書的學生，還有老師們的風趣談吐就給人一種莊重的感覺，我有點緊張了。這還只是高二的樓層，明顯可見此學校一定管理森嚴，學習氛圍濃厚。說到氛圍，我不得不說，今天我聽了兩節(jié)課的很直接感覺就是，大腦一直處于緊張狀態(tài)中。不知道這是因為在高中，還是因為這是數(shù)學課。
兩堂課，一位是李老師，一位是鄭老師，都是華師數(shù)學系畢業(yè)的，都是講一樣的習題課—基本不等式。先聽了李老師的課，接著是鄭老師的課。下面，我先給出我對這兩位老師教學的個人的對比感受，再結合孔老師的點評，全面談談對此次聽課的認識與收獲。
由于兩節(jié)課內容差不多，所以我重點談談對第一堂課的感受及二者的對比吧。
（1）從整堂課的氣氛來看，李老師課堂的'氛圍稍微和諧一點，鄭老師的課堂有點壓抑，雖然說數(shù)學本身是一個縝密嚴謹?shù)膶W科，但是，如果能既學得好又能不那么緊張的話，是不是更好呢。
（2）上課一開始切入點的方式不同，因為是習題課，所以要講的知識點很有針對性。那么，李老師是引導大家一起回顧并將知識點寫到黑板上；而鄭老師一上課就是隨便點人去黑板上寫出上節(jié)課學的內容，這無疑造就了一種“恐怖”的氣息。這種恐怖的氣息在整個課堂上也絲毫沒有遜色，鄭老師基本上都是題目一抄完就立馬點人去黑板上寫，我不知道班里的學生怎么看，我個人覺得有好有壞，因人而異或者說應當因材施教吧。
（3）這兩位老師的講課上，我更多的是發(fā)現(xiàn)了很多共同的優(yōu)點。比如，選擇例題十分恰當且經典，稱作精選例題。習題課，復習基本知識，強化知識運用。本節(jié)課的全線就是始終圍繞基本知識展開，因此選擇例題及后面的觸類旁通即練習題顯得尤為重要。這就告訴我們，在備課的時候要注意全方位，牢記為主體服務目的，并且要難度適中，秉著由淺入深的原則。
（4）教學方法上兩位老師相同之中又有所不同，李老師主要設局特點是：對比法教學，由易到難，從特殊到一般，逐漸過渡到本節(jié)的新知識點。同時，我個人對李老師最欣賞的地方是：在講課時在選擇例題時，特別注重設置“陷阱”，通過變式練習，進一步設置陷阱，刺激學生思考，我稱之為設置懸念。這不僅激起了思考的興趣，通過設置具體環(huán)境，讓學生思考并能更好地掌握使用該知識需要注意的問題。
（5）鄭老師是，對解題方法分類明顯，每講一道題就提煉歸納出一種方法。這種教學模式在之后的名師點評中很受孔峰老師的贊賞。通俗來說，就是具體題目具體方法，為題目結構服務。
（6）在教學上相同之處很多，比如老師引導學生思考的模式；及時強化不同類型題，習題層層深入；注重發(fā)散思維，一題多解；反復演練，學會比較異同點；留下課后思考題給學有余力的同學；板書很優(yōu)美，賞心悅目等等。
（7）關于不足之處，我能力有限，不過也確實沒發(fā)現(xiàn)什么不好的。還有一點再補充一下，我不知道今天的這兩個班是不是火箭班或者實驗班，感覺學生整體水平不錯，這樣的習題課大家都反應很快，尤其是對技巧的變形這一塊，還很多一題多解。這說明了學數(shù)學就是要多練，熟才能生出巧啊。
接來下，結合孔峰老師的點評及自身的思考，結合教師的角度，再提煉幾點如下：
1、老師備課要全方位，有限的一堂課要精選例題，要精準，為主題服務。難度之中，由淺入深原則。
2、數(shù)學學習強調，知識技能的反復演練。還有數(shù)學思想方法的引用，如：比較法，化歸轉化，數(shù)形結合法，空間想象法，把未知問題已知化，陌生環(huán)境熟悉化等。
3、一題多解，一題多練很重要。在數(shù)學中體現(xiàn)熟悉性，緊湊性，聯(lián)絡緊密性，還有規(guī)范性，邏輯的合理性等?？桌蠋熯€特別強調，老師自己首先要有清晰的邏輯思維，不要混亂。
4、老師要注意問題的本質所在，備課人員一定要“居高臨下”。我覺得這個詞用的特別好。因為孔老師指出在講課的時候有一點沒有總結到位，即使不在課堂上講出來，但老師自己應當有全面的認識。速速抓住問題本質，教師講課，居高臨下。
5、對于一個問題，既要有直覺思維也要有理性思維（也就是要有意識地去求它）。學生剛開始習慣直覺思維，數(shù)學需要有直覺思維，但一定要上升到理性思維，這樣才有解題的目的性，不要總是憑經驗做題。這一點境界挺高的。
6、及時歸納總結。課拋出思考題讓學生課后思考，讓有余力的學生層次提高，思維能力提高。
7、最后一點，孔老師指出，因為這是一所省重點高中，所以我們對老師提出了更高的要求，精益求精。當然，學生永遠是課堂的主體，因材施教非常重要。
總而言之，聽這些優(yōu)秀的老師講課還有名師的點評，內心的收獲還是很多的，最重要的還是我們要有實踐能力的提高。愿卓越班在大三有新的發(fā)展規(guī)劃，我們先從理論學起，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步過渡，向更加優(yōu)秀的人看齊！
實踐心得【篇3】
20××年暑假我參與了××農業(yè)大學食品學院、工院、林學院和水利水電學院以“心行雅安，綠色交通”為主題的交通文明宣講活動。這是一支分工明確、互幫互助的近50人的大團隊。在接下來的幾天中，參加本次活動實踐人員將共同合作，同心協(xié)力，一起為了在市民心中樹立良好的交通安全意識而努力。
7月1日上午，以“心行雅安，綠色交通”為主題的交通文明宣傳活動在雅安市交通局一支隊的門前正式啟動了。啟動儀式中，一支隊的劉勇同志為我們實踐人員詳細講解了雅安的交通情況以及在實踐過程中需要注意的問題。陸源同志為大家演示了交警指揮交通的各種手勢。在啟動儀式的結尾，劉勇同志表示，希望通過這次交通文明宣傳活動呼吁全社會提高交通安全意識，推動全社會形成“遵守交通法則就是珍惜生命”的觀念。
此次活動除了食品學院外，還有工院、林學院和水利水電學院的同學們共同參與。這是一支分工明確、互幫互助的近50人的大團隊。在接下來的幾天中，參加本次活動實踐人員將共同合作，同心協(xié)力，一起為了在市民心中樹立良好的交通安全意識而努力。
7月2日上午9：00，“心行雅安，綠色交通”團隊開始了第二天的交通文明宣傳活動，其實踐隊員準時到達自己的崗位，繼續(xù)交通違規(guī)行為勸阻活動。
微風散薄云，陽光滿路，在陽光的沐浴下，今天的活動以炎熱和汗水為主題開展。在炎炎夏日下保持站姿，回顧久違的軍訓的感覺，鍛煉大家的意志力。即便衣服已經濕透，即便眼睛已經被汗水模糊，各隊員都堅守在崗位上。
今天是正式“上工”的第三天，我們卻早已發(fā)現(xiàn)一個真理：只要我們開始站崗，太陽總會升起的!上午，小雨襲來，送來了難得的清涼，我們這群人真是欣喜不已，午后卻又是太陽高照，叫我們好一頓日曬，那顆心是從天上墜到地下，碎成了一瓣瓣。
才過三天，我們也只是體驗警工作中的小小的一部分，也深刻地理解了他們日常工作的艱辛，更讓大家堅定了要高水平地完成此次交通安全宣講活動的決心。
實踐心得【篇4】
中科是我家。我愛中科，我想付出自己的激情，付出自己的汗水，收獲我未來！認真聽從中科的安排，認真履行自己的職責，有困難想辦法，有辦法想創(chuàng)新，有創(chuàng)新造未來。
關于昨天的學習開會是讓我印象最深刻的，通過學習關于項目部的5S管理辦法與國際接軌，借鑒日本科學管理，讓傻瓜式的，不規(guī)范的，臟亂差的項目部變得合理合情。公司的制度也逐步變得更加科學，從逼著員工強行服從條例規(guī)定，到同是中科人，共筑中科夢，讓我有了更加強烈的歸屬感，而不是強行要求我們必須如何如何，這是公司給我們想到的最大的自由。從制度上，5S管理是最能將項目部的員工從項目經理到施工員緊密的聯(lián)系在一起，形成一股繩，讓所有人一起好好工作，同舟共濟。
這樣的情況很好的避免了在項目部高層與底層之間的隔閡，緩解了指東打西，不聽指揮，或者消極怠工的狀況。
我們每一個中科人都是來自五湖四海，能夠從東西南北匯聚到一堂是我們的緣分，靠著這份緣分我想要在這實習的期間，領導安排的工作要洗而恭聽，認真完成，做不到完美但是力爭完美。
一天的工作結束后，要多多思考，在自己腦內多“轉幾圈兒”“拐幾個彎兒”，思考一下能否有更加完美的方法解決問題，而不是散兵游勇，不和同事互相配合。
作為一個剛剛畢業(yè)出來的實習生，終于意識到以后再也不是玩游戲，和同學嬉戲打鬧的時候了感謝中科給我提供了這樣一個良好的機會，讓我能夠學習知識，遲遲不能夠將書本和現(xiàn)實結合起來的我終于也有了實踐的機會。這樣的日子，忙碌卻又充實。
早上起床，能夠和一群行業(yè)的前輩一起洗漱，一起吃飯，向他們學習施工管理中的常見問題，要學習他們每天都在進步的狀態(tài)，盡快的跟上他們的腳步。不懂得問題一定要不厭其煩，沒完沒了的進行詢問，直到自己聽懂，搞懂，聽明白為止。
實踐心得【篇5】
這段時間以來的培訓結束了，我還是感覺自己的進步很大的，近期通過培訓我也是了解到了很多，作為一名實習生，我覺得這是非常有意義的事情，作為一名實習生，我專注對自己能力的提高，通過培訓還是能夠接觸到更多的東西的，在這樣的環(huán)境下面我不斷的積累工作經驗，改變自己的狀態(tài)，學習到的更多的知識，作為一名實習生作為一名大學畢業(yè)生我應該要落實好相關的職責，通過實習也是能夠得到很大的成長的，培訓之后我也有一些心得。
通過培訓我了解到了很多，也學習到了很多知識，很多是過去在學校沒有接觸過的，這一點讓我感覺非常的好，作為一名實習生我還是覺得培訓是很有必要的，對接下來的工作也有了一個初步了解，培訓的時候我認真的聽講，培訓老師也是在認真的講課，其實很多都是過去沒將誒有接觸過的，對于一名剛剛出來實習的學生來講，我也是感覺非常的好，培訓期間我也感覺自己進步的很大，有些知識點學校的時候也沒接觸過，我覺得這更加適用于工作當中，感覺是非常的有意義的，這對我的而言也是應該要去做好的，學習是自己的事情，培訓之后我感覺很有收獲，我知道這也是應該要認真去做好的，在這時間的培訓當中我認為還是非常有必要的。
我覺得這是一件非常有必要的事情，通過培訓我也是了解到了很多的東西，近期在學習當中我需要認真的去做好這些，在培訓當中我得到了非常大的提高，接觸到了很多的知識，這也是我應該要做好的準備，雖然這次培訓的時間不是很長，只有短短的一周時間，但我也是深刻的意識到了這一點，更多的知識還是需要靠自己積累，我也絕得通過這樣的方式是能夠對工作有一個初步了解的，這一點毋庸置疑，我會進一步調整好心態(tài)，這是我應該要有的態(tài)度，對于接下來的工作我也是非常的期待，我覺得我是能夠做好的，相信自己能夠在接下來的實習當中有一個好的經歷，這對我而言非常的重要，只有通過這樣的方式才能夠讓自己得到更大的提高，這一點是毋庸置疑的，我也希望那在接下來的學習當中繼續(xù)做好工作，努力成為一名優(yōu)秀的實習生，這短短的幾天的培訓，我真的是有了非常大的提高，我也感激能夠有這樣的變化，我會進一步努力的。
實踐心得【篇6】
今年9月份我有幸撲桂林聽課，我先是聽了兩場專家報告，后來又聽了武漢東西湖區(qū)吳家山一小特級教師朱小麗的一節(jié)五下的數(shù)學課——《分數(shù)的意義》，碰巧我也教五年級數(shù)學，周四剛上的這個內容，所以這個內容我非常熟悉，更能感悟特級教師的風采。這也是我第一次現(xiàn)場聆聽特級教師上課，以前總是聽同事們說特級教師上課怎么好，怎么好，今天如愿以償。整節(jié)課沒有很精彩的設計，也沒有很精美的課件，只是按書上的內容講，但老師教學節(jié)奏緊湊、語言準確精煉，重難點很突出，學生學習效果也非常好。數(shù)學課的原汁原味，讓人細品，韻味無窮。我覺得很適合平常的教學。不像賽課，或多或少都有表演的性質。一節(jié)這樣的大型賽課，反復修改演練，至少不下十幾次，課件要求多么精美，設計也要求有新意，能創(chuàng)新。雖然賽課有許多學習借鑒之處，但能運用推廣嗎？平時，數(shù)學老師上兩個班的數(shù)學課，課多，作業(yè)批改也多，哪有時間對一節(jié)課反復研究，根本就沒這個時間，連備課都是晚上在家里備。而且這樣的表演課可害苦了執(zhí)教老師，每天一心二用，甚至沒心思正常上課，白天累了一天，晚上在家里還要反復研究課，上了改，改了上，教案都不知要寫多少遍詳案，晚上熬夜到一兩點正常，真是勞命傷財，老師的壓力還要背負至少一個月。請問這種賽課難道不是表演嗎？能推廣到平常幾乎不能用課件的常規(guī)課嗎？下面我就談一談聽取了朱老師這節(jié)課后的感受。
一、常態(tài)長效朱老師的課堂教學呈現(xiàn)，可以用一個形象的詞語來概括：樸實無華、課如其人，這也正是對朱老師人品與課堂作品的概括和總結。樸實更顯典雅和莊重，無華更增添了教學藝術返樸歸真的魅力。新課程改革正如火如荼的緊張進行著，常規(guī)、高效的課堂正處于構建階段。我經常外出聽課，而朱老師的課堂教學是首次讓我感受到了常規(guī)、高效課堂理念的重要性。朱老師整堂課的教學形式就是一堂常態(tài)課、家常課，沒有更多的修飾和虛華的成分，沒有令人眼花繚亂的動畫，沒有臨場作秀的氛圍，自然、得體、和諧，這是我應該努力去學習的。
二、理性教學理性教學是朱老師課堂教學的一大亮點，朱老師講的是六年級數(shù)學《比的意義》這節(jié)課，上課伊始，朱老師首先在大屏幕上展示了一面五星紅旗。五星紅旗對于每個學生來說太熟悉不過了，每周一站在國旗下，每天從國旗下經過，她的形狀、顏色足以引起學生濃厚的學習興趣。然后，朱老師引導學生，自己根據(jù)剛才腦海中的情境，提出相除關系的問題。緊跟著，朱老師讓學生把提出的問題進行思考，啟發(fā)學生把想到的問題和數(shù)學學習相聯(lián)系，嘗試用學過的數(shù)學知識去解決剛才的問題，這樣，就把數(shù)學知識系統(tǒng)的連在了一起，不僅拉近了數(shù)學與生活的距離，而且讓學生感受到了學習數(shù)學的樂趣，更重要的是，引發(fā)的情境，帶動了學生學習數(shù)學的興趣，學生們用自己的數(shù)學知識去解決自己的實際問題，興趣油然而生，興致高漲。教師即時又通過畫重點內容、標重點字詞等理解概念的意義，尤其在比的讀法上許老師并沒有刻意糾正，而是讓學生讀，發(fā)現(xiàn)問題讓學生糾正，又激發(fā)了學生對于數(shù)學問題的嚴謹認識，學生學的積極，教師課上的流利、連貫、自然。這也正是教師教學藝術的充分體現(xiàn)。
三、道法自然學生一直環(huán)繞老師運行。
教師對學生并沒有過多的限制和束縛，學生的想象、討論、聯(lián)系是自由進行的，學生占據(jù)了課堂的主陣地，但是，學生沒有脫離軌道，沒有脫離教師精妙設計的運行軌道，教師充分“放”了學生，學生充分“離”了老師，而結果是圓滿的，成功的，學生學到了知識，教師達成了“傳道、授業(yè)、解惑”的天職。聯(lián)想自己的數(shù)學課堂教學，我想了很多：
1、沒有備好課對于備課，我感覺到了它的重要性，朱老師之所以課堂上運用自如，就在于她充分挖掘了教材的宗旨和理念，掌握了教學內容的要旨，而我平時備課還達不到這種嚴謹?shù)膽B(tài)度，今后我會盡力做到。
2、不懂角色換位平日的數(shù)學課堂上，我很少做到真正的和學生進行換位思考，很少把自己的角色當做學生去體驗自己的教學過程，而從朱老師身上，我看到了這種教學態(tài)度的必要性。
3、教學效果不好許老師的課堂教學，讓學生收益頗多，既學到了數(shù)學知識，還掌握了方法。我在課堂上很少涉及這么多，唯恐時間不允許，造成了包辦的情況，致使課堂效果不好，今后我應努力研究的教學方法，熟悉了解學生，做到課堂教學向自然高效邁進。我希望不在基層上課的領導們，不要給我們夠忙夠累的一線老師再加負，讓我們安心教書，有點時間學習，搞點研究。我想這是每位老師的心聲，賽課應搞點實用方案。
實踐心得【篇7】
在這個學期快要結束時，在學校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習。時間時是20xx年12月21日至20xx年12月25日，實習的專題是對保險專業(yè)認識的實習，實習的保險公司是安邦財產保險股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學習與實踐的結合，感受學校學習與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學習作準備。
第一天到安邦實習，首先了解了安邦保險的文化： 水 文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變。 隨需而變 ，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應珍惜每一天，所以說要 馬上就辦 ； 安邦的家文化其實是 東西文化 ，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此達到公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司；安邦希望形成一個龐大的網絡，硬件是分支機構，軟件是一流的人才。而最大的關聯(lián)是國家，是社會。安邦要對國家有貢獻，回報社會，提倡分享。
安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內勤，在內勤人員要具有三種業(yè)務能力；1、拓展能力；2、分析問題的能力；3、人際交往能力。 內勤工作是一門藝術，要做好內勤工作，首先要具備作為內勤的一些基本素質，如語言表達能力、文電處理能力、會務接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。 內勤工作沒有盲區(qū)，只要領導工作有可能涉及的領域，內勤就必須積極配合、認真完成領導所交辦的各項工作。 有點類似于文秘的性質，內勤工作職責協(xié)助領導草擬工作計劃、總結和各類報告。按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。 即使準確統(tǒng)計有關數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。 做好資料、穩(wěn)當、印章管理和文印工作。 負責全處財務報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。 按月擬造臨時工工資表，送領導審批后，及時發(fā)放。 完成領導交辦的其他工作任務。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖；東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準備出發(fā)體會外勤工作不僅勞力，而且勞心。表面上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動。 類似的工作有：銷售員，業(yè)務員，簽證員等。
我在安邦實習的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實習由于時間的關系我們的實習也相對較淺。最終也達到了認識的目的。
我們做外勤的的確是在外面跑的，第一節(jié)實習課就是到外面收集名片，這事看著簡單實際做起來不像想象中那么容易，首先考驗了我們大學生沒出過校門去跟陌生人接觸，并且還要說服別人給你名片。第一次跟別人要名片時就遇到困難了，如目標不 讓我們接觸或者連說話的機會都不給就把我們打發(fā)走了。更有意思的是在要門片時還被保安趕出了大樓，心里的卻不好受啊，不過趕歸趕名片還得要，換了各地方，我和組員商量了以下要名片的臺詞及尋找以些相對較容易靠近的客戶各自順利地收集到了5張名片。
在外勤部的第二堂課就是根據(jù)收集來的名片信息給客戶打電話，和詢問客戶是否對保險感興趣或者需要保險，我們會給他們送一些資料并當面談談。又是一次和客戶打電話了。說實話我還沒真正意義上和陌生人打過電話，突然來個這么過題目只好叫老師給我們做示范了，按照老師的指導我們一順利的約到了客戶，約在下午見面，給他帶去了一些資料。
下午就見到了客戶，剛開始總是找不到聊的話題，不知道怎么寒暄，讓談話的氣氛顯得有些尷尬，并且除了談保險之外沒找到客戶喜歡的話題，這是我們失敗的原因之一，其二我們的專業(yè)知識沒能和安邦財產保險相關險種相結合，與至于和客戶交談時，出現(xiàn)了對本公司產品的不了解不熟悉等問題。
時間過的真快，轉眼間，在佳程科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了，
機電一體化畢業(yè)生實習心得體會。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
在佳程公司為期5個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子信息技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用?？傊?，這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟生命之旅大門的過程中邁出了第一步。
在佳程科技有限公司我不僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則，佳程公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，5個月來，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。
三年的學生生活，即將劃上一個句號。在佳程科公司實習的這段時間，我懂了不少東西。以前作為一名學生，主要的工作是學習;原在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，原在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這5個月，就好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。原在發(fā)原了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己一定能做出一份事業(yè)來。
實踐心得【篇2】
今天中午，卓越班8位同學12：30準時從華師出發(fā)，終點站解放路司門口湖北省武昌實驗中學。初見該學校大門時，我就知道這是一個人才濟濟的學校。
果然不出所料，一次又一次的感嘆隨之而來。
且先不說校園環(huán)境之曲徑通幽，單是進入后看到教室里的伏案疾書的學生，還有老師們的風趣談吐就給人一種莊重的感覺，我有點緊張了。這還只是高二的樓層，明顯可見此學校一定管理森嚴，學習氛圍濃厚。說到氛圍，我不得不說，今天我聽了兩節(jié)課的很直接感覺就是，大腦一直處于緊張狀態(tài)中。不知道這是因為在高中，還是因為這是數(shù)學課。
兩堂課，一位是李老師，一位是鄭老師，都是華師數(shù)學系畢業(yè)的，都是講一樣的習題課—基本不等式。先聽了李老師的課，接著是鄭老師的課。下面，我先給出我對這兩位老師教學的個人的對比感受，再結合孔老師的點評，全面談談對此次聽課的認識與收獲。
由于兩節(jié)課內容差不多，所以我重點談談對第一堂課的感受及二者的對比吧。
（1）從整堂課的氣氛來看，李老師課堂的'氛圍稍微和諧一點，鄭老師的課堂有點壓抑，雖然說數(shù)學本身是一個縝密嚴謹?shù)膶W科，但是，如果能既學得好又能不那么緊張的話，是不是更好呢。
（2）上課一開始切入點的方式不同，因為是習題課，所以要講的知識點很有針對性。那么，李老師是引導大家一起回顧并將知識點寫到黑板上；而鄭老師一上課就是隨便點人去黑板上寫出上節(jié)課學的內容，這無疑造就了一種“恐怖”的氣息。這種恐怖的氣息在整個課堂上也絲毫沒有遜色，鄭老師基本上都是題目一抄完就立馬點人去黑板上寫，我不知道班里的學生怎么看，我個人覺得有好有壞，因人而異或者說應當因材施教吧。
（3）這兩位老師的講課上，我更多的是發(fā)現(xiàn)了很多共同的優(yōu)點。比如，選擇例題十分恰當且經典，稱作精選例題。習題課，復習基本知識，強化知識運用。本節(jié)課的全線就是始終圍繞基本知識展開，因此選擇例題及后面的觸類旁通即練習題顯得尤為重要。這就告訴我們，在備課的時候要注意全方位，牢記為主體服務目的，并且要難度適中，秉著由淺入深的原則。
（4）教學方法上兩位老師相同之中又有所不同，李老師主要設局特點是：對比法教學，由易到難，從特殊到一般，逐漸過渡到本節(jié)的新知識點。同時，我個人對李老師最欣賞的地方是：在講課時在選擇例題時，特別注重設置“陷阱”，通過變式練習，進一步設置陷阱，刺激學生思考，我稱之為設置懸念。這不僅激起了思考的興趣，通過設置具體環(huán)境，讓學生思考并能更好地掌握使用該知識需要注意的問題。
（5）鄭老師是，對解題方法分類明顯，每講一道題就提煉歸納出一種方法。這種教學模式在之后的名師點評中很受孔峰老師的贊賞。通俗來說，就是具體題目具體方法，為題目結構服務。
（6）在教學上相同之處很多，比如老師引導學生思考的模式；及時強化不同類型題，習題層層深入；注重發(fā)散思維，一題多解；反復演練，學會比較異同點；留下課后思考題給學有余力的同學；板書很優(yōu)美，賞心悅目等等。
（7）關于不足之處，我能力有限，不過也確實沒發(fā)現(xiàn)什么不好的。還有一點再補充一下，我不知道今天的這兩個班是不是火箭班或者實驗班，感覺學生整體水平不錯，這樣的習題課大家都反應很快，尤其是對技巧的變形這一塊，還很多一題多解。這說明了學數(shù)學就是要多練，熟才能生出巧啊。
接來下，結合孔峰老師的點評及自身的思考，結合教師的角度，再提煉幾點如下：
1、老師備課要全方位，有限的一堂課要精選例題，要精準，為主題服務。難度之中，由淺入深原則。
2、數(shù)學學習強調，知識技能的反復演練。還有數(shù)學思想方法的引用，如：比較法，化歸轉化，數(shù)形結合法，空間想象法，把未知問題已知化，陌生環(huán)境熟悉化等。
3、一題多解，一題多練很重要。在數(shù)學中體現(xiàn)熟悉性，緊湊性，聯(lián)絡緊密性，還有規(guī)范性，邏輯的合理性等?？桌蠋熯€特別強調，老師自己首先要有清晰的邏輯思維，不要混亂。
4、老師要注意問題的本質所在，備課人員一定要“居高臨下”。我覺得這個詞用的特別好。因為孔老師指出在講課的時候有一點沒有總結到位，即使不在課堂上講出來，但老師自己應當有全面的認識。速速抓住問題本質，教師講課，居高臨下。
5、對于一個問題，既要有直覺思維也要有理性思維（也就是要有意識地去求它）。學生剛開始習慣直覺思維，數(shù)學需要有直覺思維，但一定要上升到理性思維，這樣才有解題的目的性，不要總是憑經驗做題。這一點境界挺高的。
6、及時歸納總結。課拋出思考題讓學生課后思考，讓有余力的學生層次提高，思維能力提高。
7、最后一點，孔老師指出，因為這是一所省重點高中，所以我們對老師提出了更高的要求，精益求精。當然，學生永遠是課堂的主體，因材施教非常重要。
總而言之，聽這些優(yōu)秀的老師講課還有名師的點評，內心的收獲還是很多的，最重要的還是我們要有實踐能力的提高。愿卓越班在大三有新的發(fā)展規(guī)劃，我們先從理論學起，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步過渡，向更加優(yōu)秀的人看齊！
實踐心得【篇3】
20××年暑假我參與了××農業(yè)大學食品學院、工院、林學院和水利水電學院以“心行雅安，綠色交通”為主題的交通文明宣講活動。這是一支分工明確、互幫互助的近50人的大團隊。在接下來的幾天中，參加本次活動實踐人員將共同合作，同心協(xié)力，一起為了在市民心中樹立良好的交通安全意識而努力。
7月1日上午，以“心行雅安，綠色交通”為主題的交通文明宣傳活動在雅安市交通局一支隊的門前正式啟動了。啟動儀式中，一支隊的劉勇同志為我們實踐人員詳細講解了雅安的交通情況以及在實踐過程中需要注意的問題。陸源同志為大家演示了交警指揮交通的各種手勢。在啟動儀式的結尾，劉勇同志表示，希望通過這次交通文明宣傳活動呼吁全社會提高交通安全意識，推動全社會形成“遵守交通法則就是珍惜生命”的觀念。
此次活動除了食品學院外，還有工院、林學院和水利水電學院的同學們共同參與。這是一支分工明確、互幫互助的近50人的大團隊。在接下來的幾天中，參加本次活動實踐人員將共同合作，同心協(xié)力，一起為了在市民心中樹立良好的交通安全意識而努力。
7月2日上午9：00，“心行雅安，綠色交通”團隊開始了第二天的交通文明宣傳活動，其實踐隊員準時到達自己的崗位，繼續(xù)交通違規(guī)行為勸阻活動。
微風散薄云，陽光滿路，在陽光的沐浴下，今天的活動以炎熱和汗水為主題開展。在炎炎夏日下保持站姿，回顧久違的軍訓的感覺，鍛煉大家的意志力。即便衣服已經濕透，即便眼睛已經被汗水模糊，各隊員都堅守在崗位上。
今天是正式“上工”的第三天，我們卻早已發(fā)現(xiàn)一個真理：只要我們開始站崗，太陽總會升起的!上午，小雨襲來，送來了難得的清涼，我們這群人真是欣喜不已，午后卻又是太陽高照，叫我們好一頓日曬，那顆心是從天上墜到地下，碎成了一瓣瓣。
才過三天，我們也只是體驗警工作中的小小的一部分，也深刻地理解了他們日常工作的艱辛，更讓大家堅定了要高水平地完成此次交通安全宣講活動的決心。
實踐心得【篇4】
中科是我家。我愛中科，我想付出自己的激情，付出自己的汗水，收獲我未來！認真聽從中科的安排，認真履行自己的職責，有困難想辦法，有辦法想創(chuàng)新，有創(chuàng)新造未來。
關于昨天的學習開會是讓我印象最深刻的，通過學習關于項目部的5S管理辦法與國際接軌，借鑒日本科學管理，讓傻瓜式的，不規(guī)范的，臟亂差的項目部變得合理合情。公司的制度也逐步變得更加科學，從逼著員工強行服從條例規(guī)定，到同是中科人，共筑中科夢，讓我有了更加強烈的歸屬感，而不是強行要求我們必須如何如何，這是公司給我們想到的最大的自由。從制度上，5S管理是最能將項目部的員工從項目經理到施工員緊密的聯(lián)系在一起，形成一股繩，讓所有人一起好好工作，同舟共濟。
這樣的情況很好的避免了在項目部高層與底層之間的隔閡，緩解了指東打西，不聽指揮，或者消極怠工的狀況。
我們每一個中科人都是來自五湖四海，能夠從東西南北匯聚到一堂是我們的緣分，靠著這份緣分我想要在這實習的期間，領導安排的工作要洗而恭聽，認真完成，做不到完美但是力爭完美。
一天的工作結束后，要多多思考，在自己腦內多“轉幾圈兒”“拐幾個彎兒”，思考一下能否有更加完美的方法解決問題，而不是散兵游勇，不和同事互相配合。
作為一個剛剛畢業(yè)出來的實習生，終于意識到以后再也不是玩游戲，和同學嬉戲打鬧的時候了感謝中科給我提供了這樣一個良好的機會，讓我能夠學習知識，遲遲不能夠將書本和現(xiàn)實結合起來的我終于也有了實踐的機會。這樣的日子，忙碌卻又充實。
早上起床，能夠和一群行業(yè)的前輩一起洗漱，一起吃飯，向他們學習施工管理中的常見問題，要學習他們每天都在進步的狀態(tài)，盡快的跟上他們的腳步。不懂得問題一定要不厭其煩，沒完沒了的進行詢問，直到自己聽懂，搞懂，聽明白為止。
實踐心得【篇5】
這段時間以來的培訓結束了，我還是感覺自己的進步很大的，近期通過培訓我也是了解到了很多，作為一名實習生，我覺得這是非常有意義的事情，作為一名實習生，我專注對自己能力的提高，通過培訓還是能夠接觸到更多的東西的，在這樣的環(huán)境下面我不斷的積累工作經驗，改變自己的狀態(tài)，學習到的更多的知識，作為一名實習生作為一名大學畢業(yè)生我應該要落實好相關的職責，通過實習也是能夠得到很大的成長的，培訓之后我也有一些心得。
通過培訓我了解到了很多，也學習到了很多知識，很多是過去在學校沒有接觸過的，這一點讓我感覺非常的好，作為一名實習生我還是覺得培訓是很有必要的，對接下來的工作也有了一個初步了解，培訓的時候我認真的聽講，培訓老師也是在認真的講課，其實很多都是過去沒將誒有接觸過的，對于一名剛剛出來實習的學生來講，我也是感覺非常的好，培訓期間我也感覺自己進步的很大，有些知識點學校的時候也沒接觸過，我覺得這更加適用于工作當中，感覺是非常的有意義的，這對我的而言也是應該要去做好的，學習是自己的事情，培訓之后我感覺很有收獲，我知道這也是應該要認真去做好的，在這時間的培訓當中我認為還是非常有必要的。
我覺得這是一件非常有必要的事情，通過培訓我也是了解到了很多的東西，近期在學習當中我需要認真的去做好這些，在培訓當中我得到了非常大的提高，接觸到了很多的知識，這也是我應該要做好的準備，雖然這次培訓的時間不是很長，只有短短的一周時間，但我也是深刻的意識到了這一點，更多的知識還是需要靠自己積累，我也絕得通過這樣的方式是能夠對工作有一個初步了解的，這一點毋庸置疑，我會進一步調整好心態(tài)，這是我應該要有的態(tài)度，對于接下來的工作我也是非常的期待，我覺得我是能夠做好的，相信自己能夠在接下來的實習當中有一個好的經歷，這對我而言非常的重要，只有通過這樣的方式才能夠讓自己得到更大的提高，這一點是毋庸置疑的，我也希望那在接下來的學習當中繼續(xù)做好工作，努力成為一名優(yōu)秀的實習生，這短短的幾天的培訓，我真的是有了非常大的提高，我也感激能夠有這樣的變化，我會進一步努力的。
實踐心得【篇6】
今年9月份我有幸撲桂林聽課，我先是聽了兩場專家報告，后來又聽了武漢東西湖區(qū)吳家山一小特級教師朱小麗的一節(jié)五下的數(shù)學課——《分數(shù)的意義》，碰巧我也教五年級數(shù)學，周四剛上的這個內容，所以這個內容我非常熟悉，更能感悟特級教師的風采。這也是我第一次現(xiàn)場聆聽特級教師上課，以前總是聽同事們說特級教師上課怎么好，怎么好，今天如愿以償。整節(jié)課沒有很精彩的設計，也沒有很精美的課件，只是按書上的內容講，但老師教學節(jié)奏緊湊、語言準確精煉，重難點很突出，學生學習效果也非常好。數(shù)學課的原汁原味，讓人細品，韻味無窮。我覺得很適合平常的教學。不像賽課，或多或少都有表演的性質。一節(jié)這樣的大型賽課，反復修改演練，至少不下十幾次，課件要求多么精美，設計也要求有新意，能創(chuàng)新。雖然賽課有許多學習借鑒之處，但能運用推廣嗎？平時，數(shù)學老師上兩個班的數(shù)學課，課多，作業(yè)批改也多，哪有時間對一節(jié)課反復研究，根本就沒這個時間，連備課都是晚上在家里備。而且這樣的表演課可害苦了執(zhí)教老師，每天一心二用，甚至沒心思正常上課，白天累了一天，晚上在家里還要反復研究課，上了改，改了上，教案都不知要寫多少遍詳案，晚上熬夜到一兩點正常，真是勞命傷財，老師的壓力還要背負至少一個月。請問這種賽課難道不是表演嗎？能推廣到平常幾乎不能用課件的常規(guī)課嗎？下面我就談一談聽取了朱老師這節(jié)課后的感受。
一、常態(tài)長效朱老師的課堂教學呈現(xiàn)，可以用一個形象的詞語來概括：樸實無華、課如其人，這也正是對朱老師人品與課堂作品的概括和總結。樸實更顯典雅和莊重，無華更增添了教學藝術返樸歸真的魅力。新課程改革正如火如荼的緊張進行著，常規(guī)、高效的課堂正處于構建階段。我經常外出聽課，而朱老師的課堂教學是首次讓我感受到了常規(guī)、高效課堂理念的重要性。朱老師整堂課的教學形式就是一堂常態(tài)課、家常課，沒有更多的修飾和虛華的成分，沒有令人眼花繚亂的動畫，沒有臨場作秀的氛圍，自然、得體、和諧，這是我應該努力去學習的。
二、理性教學理性教學是朱老師課堂教學的一大亮點，朱老師講的是六年級數(shù)學《比的意義》這節(jié)課，上課伊始，朱老師首先在大屏幕上展示了一面五星紅旗。五星紅旗對于每個學生來說太熟悉不過了，每周一站在國旗下，每天從國旗下經過，她的形狀、顏色足以引起學生濃厚的學習興趣。然后，朱老師引導學生，自己根據(jù)剛才腦海中的情境，提出相除關系的問題。緊跟著，朱老師讓學生把提出的問題進行思考，啟發(fā)學生把想到的問題和數(shù)學學習相聯(lián)系，嘗試用學過的數(shù)學知識去解決剛才的問題，這樣，就把數(shù)學知識系統(tǒng)的連在了一起，不僅拉近了數(shù)學與生活的距離，而且讓學生感受到了學習數(shù)學的樂趣，更重要的是，引發(fā)的情境，帶動了學生學習數(shù)學的興趣，學生們用自己的數(shù)學知識去解決自己的實際問題，興趣油然而生，興致高漲。教師即時又通過畫重點內容、標重點字詞等理解概念的意義，尤其在比的讀法上許老師并沒有刻意糾正，而是讓學生讀，發(fā)現(xiàn)問題讓學生糾正，又激發(fā)了學生對于數(shù)學問題的嚴謹認識，學生學的積極，教師課上的流利、連貫、自然。這也正是教師教學藝術的充分體現(xiàn)。
三、道法自然學生一直環(huán)繞老師運行。
教師對學生并沒有過多的限制和束縛，學生的想象、討論、聯(lián)系是自由進行的，學生占據(jù)了課堂的主陣地，但是，學生沒有脫離軌道，沒有脫離教師精妙設計的運行軌道，教師充分“放”了學生，學生充分“離”了老師，而結果是圓滿的，成功的，學生學到了知識，教師達成了“傳道、授業(yè)、解惑”的天職。聯(lián)想自己的數(shù)學課堂教學，我想了很多：
1、沒有備好課對于備課，我感覺到了它的重要性，朱老師之所以課堂上運用自如，就在于她充分挖掘了教材的宗旨和理念，掌握了教學內容的要旨，而我平時備課還達不到這種嚴謹?shù)膽B(tài)度，今后我會盡力做到。
2、不懂角色換位平日的數(shù)學課堂上，我很少做到真正的和學生進行換位思考，很少把自己的角色當做學生去體驗自己的教學過程，而從朱老師身上，我看到了這種教學態(tài)度的必要性。
3、教學效果不好許老師的課堂教學，讓學生收益頗多，既學到了數(shù)學知識，還掌握了方法。我在課堂上很少涉及這么多，唯恐時間不允許，造成了包辦的情況，致使課堂效果不好，今后我應努力研究的教學方法，熟悉了解學生，做到課堂教學向自然高效邁進。我希望不在基層上課的領導們，不要給我們夠忙夠累的一線老師再加負，讓我們安心教書，有點時間學習，搞點研究。我想這是每位老師的心聲，賽課應搞點實用方案。
實踐心得【篇7】
在這個學期快要結束時，在學校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習。時間時是20xx年12月21日至20xx年12月25日，實習的專題是對保險專業(yè)認識的實習，實習的保險公司是安邦財產保險股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學習與實踐的結合，感受學校學習與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學習作準備。
第一天到安邦實習，首先了解了安邦保險的文化： 水 文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變。 隨需而變 ，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應珍惜每一天，所以說要 馬上就辦 ； 安邦的家文化其實是 東西文化 ，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此達到公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司；安邦希望形成一個龐大的網絡，硬件是分支機構，軟件是一流的人才。而最大的關聯(lián)是國家，是社會。安邦要對國家有貢獻，回報社會，提倡分享。
安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內勤，在內勤人員要具有三種業(yè)務能力；1、拓展能力；2、分析問題的能力；3、人際交往能力。 內勤工作是一門藝術，要做好內勤工作，首先要具備作為內勤的一些基本素質，如語言表達能力、文電處理能力、會務接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。 內勤工作沒有盲區(qū)，只要領導工作有可能涉及的領域，內勤就必須積極配合、認真完成領導所交辦的各項工作。 有點類似于文秘的性質，內勤工作職責協(xié)助領導草擬工作計劃、總結和各類報告。按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。 即使準確統(tǒng)計有關數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。 做好資料、穩(wěn)當、印章管理和文印工作。 負責全處財務報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。 按月擬造臨時工工資表，送領導審批后，及時發(fā)放。 完成領導交辦的其他工作任務。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖；東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準備出發(fā)體會外勤工作不僅勞力，而且勞心。表面上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動。 類似的工作有：銷售員，業(yè)務員，簽證員等。
我在安邦實習的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實習由于時間的關系我們的實習也相對較淺。最終也達到了認識的目的。
我們做外勤的的確是在外面跑的，第一節(jié)實習課就是到外面收集名片，這事看著簡單實際做起來不像想象中那么容易，首先考驗了我們大學生沒出過校門去跟陌生人接觸，并且還要說服別人給你名片。第一次跟別人要名片時就遇到困難了，如目標不 讓我們接觸或者連說話的機會都不給就把我們打發(fā)走了。更有意思的是在要門片時還被保安趕出了大樓，心里的卻不好受啊，不過趕歸趕名片還得要，換了各地方，我和組員商量了以下要名片的臺詞及尋找以些相對較容易靠近的客戶各自順利地收集到了5張名片。
在外勤部的第二堂課就是根據(jù)收集來的名片信息給客戶打電話，和詢問客戶是否對保險感興趣或者需要保險，我們會給他們送一些資料并當面談談。又是一次和客戶打電話了。說實話我還沒真正意義上和陌生人打過電話，突然來個這么過題目只好叫老師給我們做示范了，按照老師的指導我們一順利的約到了客戶，約在下午見面，給他帶去了一些資料。
下午就見到了客戶，剛開始總是找不到聊的話題，不知道怎么寒暄，讓談話的氣氛顯得有些尷尬，并且除了談保險之外沒找到客戶喜歡的話題，這是我們失敗的原因之一，其二我們的專業(yè)知識沒能和安邦財產保險相關險種相結合，與至于和客戶交談時，出現(xiàn)了對本公司產品的不了解不熟悉等問題。