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渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇1
一、林業(yè)方面
持續(xù)推進(jìn)萬(wàn)隆縣級(jí)自然保護(hù)區(qū)保護(hù)工作。努力推進(jìn)完成自然保護(hù)區(qū)內(nèi)違法違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目的整改,配合區(qū)林業(yè)局做好保護(hù)區(qū)的日常監(jiān)管工作。
大力實(shí)施國(guó)土綠化工作。做好20xx、20xx年7000余畝的春季管護(hù)工作。完成20xx年度新一輪退耕還林10000余畝的掃尾造林任務(wù),組織各村正在開(kāi)展20xx年度退耕還林土地丈量工作。春季義務(wù)植樹(shù)鎮(zhèn)級(jí)義務(wù)植樹(shù)50畝,各村組織實(shí)施義務(wù)植樹(shù)5萬(wàn)株。審批征占林地修建房屋4宗、審批林木采伐274宗。
嚴(yán)格做好森林防火宣傳工作。建立健全森林防火機(jī)構(gòu),制定完善了森林防火預(yù)案,層層簽訂了森林防火目標(biāo)責(zé)任書(shū),利用大小會(huì)議、張貼森林防火倡議書(shū)5000余份,發(fā)放森林防火宣傳資料10000余份,安裝森林防火固定式宣傳標(biāo)語(yǔ)60塊,利用村級(jí)廣播每次滾動(dòng)播出森林防火宣傳錄音,出動(dòng)森林防火宣傳車宣傳68次等多種形式宣傳森林防火工作,上半年未發(fā)生森林火災(zāi)。設(shè)置森林防火檢查站2個(gè),安排巡山護(hù)林人員26人,常態(tài)化開(kāi)展巡山護(hù)林30余天。加強(qiáng)涉林安全監(jiān)管,對(duì)境內(nèi)涉木企業(yè)2家檢查各6次,上半年未發(fā)生安全事故。
有序開(kāi)展林長(zhǎng)制工作。根據(jù)區(qū)林長(zhǎng)辦的要求,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際建立健全我鎮(zhèn)林長(zhǎng)制相關(guān)制度,深入開(kāi)展鎮(zhèn)村兩級(jí)林長(zhǎng)巡山護(hù)林工作,有效保護(hù)我鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)持續(xù)向好發(fā)展。維修固定式林長(zhǎng)制公示牌15塊,各級(jí)林長(zhǎng)常態(tài)化開(kāi)展巡山護(hù)林300余次。
二、水利方面
全面推進(jìn)河長(zhǎng)制常態(tài)化工作。更新鎮(zhèn)村級(jí)河長(zhǎng)名冊(cè),鎮(zhèn)級(jí)河長(zhǎng)每月巡河至少2次,村級(jí)河長(zhǎng)每月巡河至少3次,積極組織青年志愿巡河1次、婦女志愿巡河1次、民間河長(zhǎng)志愿巡河2次。
努力完善民生水利基礎(chǔ)設(shè)施。水利設(shè)施建設(shè)上,積極對(duì)接區(qū)水利局村鎮(zhèn)供水中心完成了紫龍村飲水安全鞏固提升工程的方案設(shè)計(jì),正在等待區(qū)水利局下達(dá)資金文件,爭(zhēng)取在8月份前完成建設(shè)并投入使用。積極對(duì)接區(qū)水利局水旱災(zāi)害防御中心,抓緊時(shí)間完成羊渡河梨園壩段山洪災(zāi)害河道的治理,初級(jí)預(yù)計(jì)投入資金1400萬(wàn)元,目前正在做初步設(shè)計(jì)方案。水利設(shè)施管護(hù)上,萬(wàn)隆村水廠(2座)、響水村水廠、香樹(shù)村水廠(2座)、梨園村水廠、石壕村水廠等5個(gè)村開(kāi)展了一次水質(zhì)監(jiān)測(cè)。
扎實(shí)做好防汛抗旱落實(shí)責(zé)任。堅(jiān)持以防為主,確保安全度汛。按照上級(jí)防指對(duì)防汛抗旱工作的'要求,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)措施,堅(jiān)持“防重于搶”的原則,立足本職做好工作。一是開(kāi)展了水利工程汛前檢查維修1次;二是進(jìn)一步修訂和完善防汛抗旱搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案;三是制定防汛抗旱搶險(xiǎn)值班制度,落實(shí)值班人員,堅(jiān)持24小時(shí)防汛抗旱值班;四是修訂了汛期山洪災(zāi)害預(yù)案,明確各災(zāi)害點(diǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警人員,開(kāi)展專項(xiàng)演練1次;五是加強(qiáng)了轄區(qū)內(nèi)水電站的日常監(jiān)管。
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇2
針對(duì)今年厄爾尼諾氣候和強(qiáng)降雨增多的天氣形勢(shì),我區(qū)今年對(duì)轄區(qū)防汛工作做到了“三早”即:早部署、早安排、早實(shí)施。及時(shí)組織轄區(qū)鎮(zhèn)(處)主要領(lǐng)導(dǎo)和水管站負(fù)責(zé)人召開(kāi)了全區(qū)防汛工作會(huì)議,作出了防大汛、搶大險(xiǎn)、戰(zhàn)大災(zāi)的.各項(xiàng)準(zhǔn)備工作部署,掌握了防汛工作主動(dòng)權(quán)。
為確保我區(qū)今年防汛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我區(qū)防汛總指揮部向轄區(qū)“二鎮(zhèn)一處”下達(dá)了《20XX年防汛目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,制定了對(duì)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)的量化考核指標(biāo)。使得責(zé)任人繃緊防汛這根弦不放松,層層落實(shí)防汛任務(wù),落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制,做到每個(gè)堤段不僅有責(zé)任人,并且組織了抗洪隊(duì)伍,自4月1日進(jìn)入汛期來(lái),區(qū)防辦及時(shí)做好24小時(shí)值班、做好信息搜集工作、完成上報(bào)和統(tǒng)計(jì)各類水位、機(jī)電泵站運(yùn)行等各類報(bào)表2XX種,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
區(qū)防辦分專題(圩堤、物資、機(jī)電泵站、三通、河道設(shè)障)、分重點(diǎn)組織在汛前、汛期對(duì)轄區(qū)二鎮(zhèn)一處開(kāi)展防汛工作大檢查,以及配合省、市防總、市紀(jì)檢和區(qū)監(jiān)察室聯(lián)合開(kāi)展轄區(qū)防汛執(zhí)法監(jiān)察,共檢查達(dá)2XX,對(duì)轄區(qū)存在的不足問(wèn)題及時(shí)提出了整改要求,并督促整改到位。
根據(jù)我區(qū)防汛特點(diǎn)和實(shí)際,制定了和編制了高新區(qū)防汛預(yù)案,并下發(fā)了關(guān)于認(rèn)真做好防汛工作的一系列方案,汛前、汛期針對(duì)各種突發(fā)情況及時(shí)督促轄區(qū)做好防范工作,爭(zhēng)取防汛工作主動(dòng)權(quán),并從我區(qū)實(shí)際出發(fā),聘請(qǐng)專家對(duì)我區(qū)鎮(zhèn)(處)各防汛責(zé)任人進(jìn)行防汛搶險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn),取得了非常好的效果。
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇3
今年以來(lái),公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作全面鋪開(kāi),“xxxxxx”品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說(shuō),成績(jī)喜人。
一、以“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)為中心,打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念,創(chuàng)新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心,有效運(yùn)作資金鏈,協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn),有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過(guò)程中,打造一流開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。
一年來(lái)多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查,以及新聞媒體的采訪報(bào)道。
(一)僅用180余天圓滿完成“xxxxxx”一期建設(shè)任務(wù)。
1、項(xiàng)目完成情況:
xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝,計(jì)劃投資約8000萬(wàn)元,建筑面積4xx年5月27日開(kāi)工,截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶;村委會(huì)一座三層1485㎡;商業(yè)房屋(A、B段)9530㎡。宅帶店面積11015㎡。(一層底店33套、二層底店36戶、車庫(kù)5間)。
完成產(chǎn)值:多層住宅1600元×31046=49673600。00元;村委會(huì)+商店:2xx年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。
xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作,其中宅帶店29戶;一托二7戶;車庫(kù)1間。回款7010000。00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。
(二)如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。
1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。(3月—5月)
春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施,隨即進(jìn)入簽約洽談階段,并于5月18日正式與xxx政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。
“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日舉行開(kāi)工典禮。在時(shí)間緊、任務(wù)重,客觀條件不具備開(kāi)工的前提下,經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署,各部門密切配合,工程部具體落實(shí),在沒(méi)有水、電、僅有一張開(kāi)槽白圖的情況下,我們邊開(kāi)槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下,于5月27日全面拉開(kāi)“xxxxxx一期”工程的帷幕。
2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行。(5月—9月)根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告,公司適時(shí)開(kāi)始工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè),一手抓項(xiàng)目報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開(kāi)始先后辦理了xxx發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”(20xx。7號(hào)文件);土地局“項(xiàng)目用地審查意見(jiàn)”(20xx。23號(hào)文件);規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見(jiàn)”(20xx。27號(hào)文件)。同時(shí)還進(jìn)行了“xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”、“xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”。
億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)”也于10月份順利通過(guò)xxx住建廳的審批。
3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理,規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。
為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升,公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購(gòu)、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度,建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度,保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。
五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后,公司通過(guò)前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂
簽施工類合同____份、材料類合同____份、其他輔助類合同____份。
4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。
“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程,也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程,因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,以監(jiān)理為主,自我為輔,在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中,得到了質(zhì)檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本,預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。
材料采購(gòu)能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息,結(jié)合公司實(shí)際貨比三家,在確保質(zhì)量的前提下,努力降底材料成本,提高了資金使用率。
計(jì)劃、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式,通過(guò)讓利、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流,調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極性,拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。
6、公司團(tuán)隊(duì)和諧,生活、生產(chǎn)共同抓。
公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作,使員工日常伙食多樣化,保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。
7、安全工作常抓不懈,堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度,保證
了施工期間的安全生產(chǎn)。
在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),公司總經(jīng)理親自審核施工方案,反復(fù)研究施工方案,堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,事不過(guò)夜,及時(shí)處理。
對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問(wèn)題,對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情,該清退的清退,該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。
(三)客觀上由于公司組建時(shí)間短,時(shí)間緊,施工任務(wù)重,人員來(lái)自方方面面,故在工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題,主要表現(xiàn)是:
1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確,進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒(méi)有按計(jì)劃用多少提多少,有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
例如:鋼筋提出計(jì)劃20噸,結(jié)果不夠用,導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi);水泥進(jìn)貨后由于管理不好,造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。
2、施工用材料計(jì)劃不到位,后又補(bǔ)充計(jì)劃,造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng),管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi)。
例如:如窗門,不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào),直接影響到工期和質(zhì)量?,F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)水平有待提高。
例如:后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后,初期比較混亂,出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn),外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無(wú)交接手續(xù),需要
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇4
銀行作為金融行業(yè)的重要組成部分,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)中起著非常重要的作用。而在銀行中,渠道銷售作為業(yè)務(wù)員最重要的工作崗位之一,其職責(zé)之一就是在保持銀行良好形象的前提下,通過(guò)有效的銷售渠道拓展銀行業(yè)務(wù)。
銀行渠道銷售工作不僅需要業(yè)務(wù)員本身有一定的金融知識(shí)和了解銀行產(chǎn)品,還需要良好的溝通技巧、銷售技能和市場(chǎng)敏銳度。在具體工作中,業(yè)務(wù)員需要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,開(kāi)展及時(shí)、有效的推廣活動(dòng),提高銀行的知名度和品牌形象,同時(shí)幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題,達(dá)到雙贏的局面。
渠道銷售工作的重要性在于,它既是銀行向外展示自身品質(zhì)的關(guān)鍵渠道,也是銀行獲取新客戶的重要途徑。渠道銷售工作需要從客戶需要出發(fā),深入了解他們的實(shí)際需求和市場(chǎng)狀況,通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)查等方式,為客戶提供科學(xué)的金融建議和方案,加強(qiáng)客戶對(duì)銀行的信任度和黏性。
渠道銷售工作離不開(kāi)積極的合作與配合,銀行部門之間的合作尤其重要。比如,與市場(chǎng)營(yíng)銷部門協(xié)作開(kāi)展廣告宣傳、產(chǎn)品介紹等工作;與客戶服務(wù)中心協(xié)作提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù),以及與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)相互配合提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)等。這些協(xié)同作戰(zhàn)的工作形式可以有效提升銀行的整體競(jìng)爭(zhēng)力和顧客滿意度。
渠道銷售工作也需要不斷優(yōu)化自身的管理和操作方式,提高其效率和質(zhì)量。業(yè)務(wù)員應(yīng)不斷探索創(chuàng)新的工作方法和途徑,如設(shè)定個(gè)人銷售績(jī)效指標(biāo)、制定銷售計(jì)劃和銷售戰(zhàn)略等,通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)定位和策略制定,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品。與此同時(shí),需要引入一些科學(xué)技術(shù),如人工智能、大數(shù)據(jù)等,不斷提高銷售的效率和效果,為客戶提供更為便捷的金融服務(wù)體驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō),銀行渠道銷售工作既是銀行的重要業(yè)務(wù),也是維持銀行良好形象與發(fā)展的重要任務(wù),日積月累,將為銀行帶來(lái)良好的品牌效應(yīng)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。為此,銀行的渠道銷售部門需要不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),與其他部門緊密合作,提高銷售水平和滿意度,更好地滿足客戶需求,促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展。
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇5
渠道專員周工作總結(jié)
本周是我擔(dān)任渠道專員以來(lái)的第五個(gè)工作周,我在這一周中投入了大量的時(shí)間和精力,為公司的渠道建設(shè)和維護(hù)做出了積極的貢獻(xiàn)。在這篇文章中,我將詳細(xì)、具體、生動(dòng)地總結(jié)本周的工作情況。
一、市場(chǎng)調(diào)研
本周,我積極參與了公司的市場(chǎng)調(diào)研工作。通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地訪談等方式,我與潛在客戶和合作伙伴進(jìn)行了深入的交流,了解了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,并根據(jù)這些信息撰寫(xiě)了一份綜合報(bào)告,為公司的渠道決策提供了有力依據(jù)。
二、渠道合作
作為渠道專員,我的主要任務(wù)是維護(hù)與渠道合作伙伴的關(guān)系。本周,我與多家渠道合作伙伴保持了密切聯(lián)系,積極解決了他們?cè)诤献鬟^(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難,并及時(shí)向他們提供了相關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)。同時(shí),我還邀請(qǐng)了一些潛在的合作伙伴來(lái)公司參觀,了解我們的產(chǎn)品和服務(wù),為未來(lái)的合作奠定了基礎(chǔ)。
三、市場(chǎng)推廣
本周,我還參與了公司的市場(chǎng)推廣工作。我主要負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行一些推廣策略,如線上廣告、社交媒體、郵件營(yíng)銷等。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和效果的跟蹤,我及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化,加強(qiáng)和擴(kuò)大了我們?cè)谑袌?chǎng)中的影響力。
四、團(tuán)隊(duì)管理
作為一名渠道專員,我還需要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)。本周,我與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了多次交流和溝通,了解他們的工作情況和問(wèn)題,并根據(jù)實(shí)際情況給予他們支持和幫助,幫助他們更好地完成任務(wù)和達(dá)成目標(biāo)。
五、自我提升
作為一名渠道專員,我深知自我提升的重要性。本周,我除了完成工作任務(wù)外,還抽出了一些時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,不斷提升自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。我閱讀了大量有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的書(shū)籍和文章,參加了一些線上培訓(xùn)和講座,不斷拓展自己的視野和思維方式,以更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種情況。
總結(jié):
通過(guò)本周的工作,我更加深刻地認(rèn)識(shí)到作為渠道專員的責(zé)任和使命。我將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)和提升自己的能力,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也會(huì)不斷改進(jìn)自己的工作方法和方式,更好地完成工作任務(wù),為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇6
我叫***,19**年*月出生,**學(xué)歷。***年參加工作,曾從事過(guò)營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷經(jīng)理、綜合秘書(shū)、VIP客戶經(jīng)理等工作,目前擔(dān)任渠道經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)代理商培訓(xùn)、資料錄入、協(xié)議簽署等工作。自參加工作,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,主動(dòng)把青春融入到移動(dòng)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)中,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,立足崗位職責(zé),埋頭苦干實(shí)干,取得了優(yōu)異成績(jī)。在今后的工作中,決心把工作做得更好,為移動(dòng)通訊事業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。
一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)
隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異,移動(dòng)通訊在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要。尤其在當(dāng)前金融危機(jī)尚未見(jiàn)底、仍在蔓延的嚴(yán)峻形勢(shì)下,我縣移動(dòng)通訊事業(yè)雖然受到巨大挑戰(zhàn),但是更面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。文山移動(dòng)公司作為全縣通訊行業(yè)的領(lǐng)頭雁,既是改造提升信息服務(wù)業(yè)的主力軍,又是促進(jìn)信息化和工業(yè)化融合的先行者,更是的推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的重要力量。我公司要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下科學(xué)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,應(yīng)該把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全面推進(jìn)TD-SCDMA發(fā)展、建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)上,通過(guò)強(qiáng)化管理、技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大市場(chǎng)銷售、開(kāi)拓新客戶、提高效益,推動(dòng)公司進(jìn)一步做大做強(qiáng),鞏固在全縣通訊行業(yè)的霸主地位。
二、主要開(kāi)展的工作
自擔(dān)任渠道經(jīng)理以來(lái),主要開(kāi)展了三方面的工作:一是多措并舉,抓好代理商培訓(xùn)。先后通過(guò)專業(yè)知識(shí)講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式,培訓(xùn)代理商**人次,進(jìn)一步提高了代理商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平,激發(fā)代理商合作熱情,使我公司與與代理商形成強(qiáng)大的合作聯(lián)盟。二是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,認(rèn)真搞好資料錄入。對(duì)代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)各類等資料,及時(shí)、準(zhǔn)確地登記在案,并認(rèn)真錄入電腦,實(shí)現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯(cuò)”。三是嚴(yán)格程序,規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴(yán)格按照公司的制度規(guī)定、營(yíng)銷計(jì)劃,做到準(zhǔn)確無(wú)誤、高效快捷,確保了公司利益不受損失。四是高標(biāo)準(zhǔn)完成了營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷經(jīng)理、綜合秘書(shū)、VIP客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標(biāo)。
三、工作經(jīng)驗(yàn)
渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場(chǎng)的先鋒,是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先,必須具有寬闊的知識(shí)面。培訓(xùn)代理商,除了必要的基礎(chǔ)知識(shí)外,還熟悉掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、移動(dòng)產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等知識(shí)。其次,必須具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表,也是代理商的顧問(wèn)。工作中,我樹(shù)立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立“溝通從心開(kāi)始”手牽手為代理商搞好服務(wù)。
第一,必須程度的了解代理商的需求。
第二,必須當(dāng)好代理商的“智囊團(tuán)”。
四、工作表現(xiàn)
自***年*月到公司工作以來(lái),堅(jiān)持以公司發(fā)展為己任,服從組織,服從領(lǐng)導(dǎo),服從大局,模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作態(tài)度端正,有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作能力;工作中勤于思考,好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題;始終嚴(yán)格要求自己,勤奮好學(xué),刻苦鉆研業(yè)務(wù);能夠吃苦耐勞,愛(ài)崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)同事,視工作如生命,視代理商為上帝,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。
五、工作能力
經(jīng)過(guò)*年的工作,我具備了以下七個(gè)方面的能力:
1.具有較強(qiáng)的溝通和培訓(xùn)能力。經(jīng)過(guò)我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。簽署的各個(gè)協(xié)調(diào)沒(méi)有出現(xiàn)任務(wù)的失誤,沒(méi)有損害公司的形象,更沒(méi)使公司利益受到損失。
2.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)歷,使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),特別是營(yíng)銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。
3.具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力。
4.具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。
5.具有較強(qiáng)的親和力。
6.具有較強(qiáng)的責(zé)任感、進(jìn)取心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),并能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7.具有較強(qiáng)服從意識(shí)、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。
六、工作計(jì)劃
按照公司工作規(guī)劃,結(jié)合本職崗位,制定了今后的工作計(jì)劃:目前,文山移動(dòng)隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟、發(fā)展、提高階段,而要完成這個(gè)階段的任務(wù),首先應(yīng)該從提高代理商營(yíng)銷能力和本領(lǐng)入手,從而使公司不斷增加效益、做大做強(qiáng)。
1.制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃,明確培訓(xùn)年度目標(biāo)、任務(wù)和措施,并細(xì)化到季度和月份。
2.創(chuàng)新培訓(xùn)工作機(jī)制。主要包括:
①針對(duì)不同的代理商,制定不同的培訓(xùn)措施,增加針對(duì)性;
②培訓(xùn)重心下移,深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);
③應(yīng)急培訓(xùn),根據(jù)公司新推業(yè)務(wù),隨時(shí)抓好代理商的培訓(xùn),確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能及時(shí)傳遞到基層;
④常態(tài)培訓(xùn),確保代理商能夠始終保持較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。
3.加強(qiáng)與營(yíng)銷、前臺(tái)等各個(gè)部門的聯(lián)系合作,及時(shí)掌握了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),捕捉各方面信息,為培訓(xùn)工作奠定基礎(chǔ)。
4.拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營(yíng)銷案例、代理商的素質(zhì)等幾個(gè)方面,從而使公司與代理商建立起信任,樹(shù)立起信心,形成水乳交融、魚(yú)水般的合作關(guān)系。
5.認(rèn)真搞好資料錄入,建好“代理商檔案”。
6.嚴(yán)格按照程序,規(guī)范、高效、準(zhǔn)確地抓好協(xié)議簽署,為公司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實(shí)基礎(chǔ)。
七、個(gè)人存在的缺點(diǎn)
通過(guò)認(rèn)真總結(jié)過(guò)來(lái)工作,反思自己,我認(rèn)為主要有以下缺點(diǎn):一是學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常,有時(shí)因?yàn)楣ぷ髟颍潘闪藢?duì)自己的要求,系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠等;二是思想不夠解放,特別是面對(duì)當(dāng)前公司發(fā)展的新形勢(shì),觀念需要進(jìn)一步更新,思想需要進(jìn)一步解放;三是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代理商不夠等。
八、改進(jìn)的措施及方法
針對(duì)存在的問(wèn)題和不足,今后,我要從四個(gè)方面加以改進(jìn)和提高。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)通信產(chǎn)品、培訓(xùn)技能、法律、移動(dòng)產(chǎn)品銷售等方面知識(shí)的學(xué)習(xí),豐富知識(shí),更好地勝任工作。
二是解放思想,開(kāi)闊培訓(xùn)視野。采取進(jìn)修、考察等形式,大力度解放思想,拓寬視野,更新觀念,為做好本職工作奠定基礎(chǔ)。
三是溝通感情,加強(qiáng)與代理商的聯(lián)系。
四是創(chuàng)新方法,全面提升工作能力和水平,為文山移動(dòng)科學(xué)發(fā)展、做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)自己更大的力量。
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇7
通訊年終工作總結(jié)
一、xx年城鄉(xiāng)建設(shè)工作回顧
(一)城建項(xiàng)目建設(shè)繼續(xù)深入推進(jìn)
1、完成了三項(xiàng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。新建成了牡丹新城1、2、3號(hào)道路和置信逸都丹郡東西向連接道路,改造完成了東北東南市街,完成了牡丹大道、金彭大道片區(qū)、團(tuán)結(jié)街片區(qū)等12條城市道路建設(shè)前期準(zhǔn)備,以及3個(gè)城市道路交叉口的地形圖測(cè)繪工作。
2、督促指導(dǎo)城市新居工程建設(shè)。抓好朝陽(yáng)中路二期、東湖花園二三期等新居工程建設(shè),全年新動(dòng)工建設(shè)新居工程15.65萬(wàn)㎡,竣工2.85萬(wàn)㎡。將村鎮(zhèn)建設(shè)納入了市委市政府網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)管理,指導(dǎo)各鎮(zhèn)抓好農(nóng)民聚居點(diǎn)建設(shè),啟動(dòng)了蒙陽(yáng)桂橋和三灣社區(qū)、九尺鎮(zhèn)金沙和雙土、天彭鎮(zhèn)光明和天泉西區(qū)共13.6萬(wàn)㎡農(nóng)民集中居住區(qū)建設(shè)。
3、積極開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治。實(shí)施城區(qū)道路不見(jiàn)土工程,完成了二環(huán)路、成彭路、牡丹大道的市政設(shè)施修補(bǔ)、建渣清運(yùn)等工作,共清理建筑垃圾2萬(wàn)m3,硬化地面1.2萬(wàn)㎡,維修道路邊溝200m,新建樹(shù)池8km,新增綠化節(jié)點(diǎn)3處。啟動(dòng)了二環(huán)路沿線圍墻整治和新興、磁峰、白鹿、丹景山等鎮(zhèn)風(fēng)貌改造工程,已整改二環(huán)路兩側(cè)圍墻17處,并基本完成了新興鎮(zhèn)和磁峰鎮(zhèn)農(nóng)村部分的風(fēng)貌改造。
(二)行業(yè)監(jiān)管水平得到提升
1、做好施工圖設(shè)計(jì)文件的備案審查工作。把村鎮(zhèn)項(xiàng)目納入建設(shè)統(tǒng)一報(bào)建監(jiān)管,統(tǒng)籌做好項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)文件的備案審查;加大對(duì)勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)管理,杜絕無(wú)證、越級(jí)掛靠、肢解工程設(shè)計(jì)和出賣圖章的行為,全年完成施工圖設(shè)計(jì)文件審查備案99項(xiàng)、面積89萬(wàn)㎡;辦理建筑節(jié)能保溫系統(tǒng)材料生產(chǎn)企業(yè)證明文件的審查和備案50個(gè);辦理建筑節(jié)能分部工程竣工驗(yàn)收21個(gè);完成保溫施工項(xiàng)目檢查32個(gè)、面積56萬(wàn)㎡;完成建筑節(jié)能審查備案工程71項(xiàng)、面積116.6萬(wàn)㎡,報(bào)建工程建筑節(jié)能設(shè)計(jì)率達(dá)到100%。
2、嚴(yán)格建設(shè)工程招投標(biāo)管理。嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)法律法規(guī)及災(zāi)后重建工程招投標(biāo)管理規(guī)定,全年辦理招標(biāo)備案145項(xiàng)、面積355.5萬(wàn)㎡(其中國(guó)有投資工程126項(xiàng)、面積316.20萬(wàn)㎡、造價(jià)51.1億元)。抓好工程造價(jià)管理,完成災(zāi)后重建工程預(yù)算編制8個(gè),審查結(jié)算項(xiàng)目4個(gè),辦理建設(shè)施工合同備案56項(xiàng)、竣工結(jié)算備案39項(xiàng),辦理免予招標(biāo)項(xiàng)目17個(gè),全年必須招標(biāo)的建筑工程招標(biāo)率和應(yīng)公開(kāi)招標(biāo)的建設(shè)工程招標(biāo)率均達(dá)到100%。
3、抓好建筑業(yè)和建筑市場(chǎng)監(jiān)管。加強(qiáng)建筑企業(yè)資質(zhì)和從業(yè)人員資格管理,審查上報(bào)企業(yè)資質(zhì)升級(jí)2家、換證9家、新辦證8家;審查辦理外來(lái)建筑企業(yè)備案登記手續(xù)63項(xiàng);完成了二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)二級(jí)建造師臨時(shí)執(zhí)業(yè)證書(shū)的審查和上報(bào)工作。全年共核發(fā)施工許可證50項(xiàng)、面積46萬(wàn)㎡;完成了農(nóng)民工權(quán)益工資卡建卡申報(bào)6028人,施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員信用信息卡建卡申報(bào)817人;受理民工工資和建設(shè)工程款拖欠投訴32起,涉及金額630余萬(wàn)元;協(xié)調(diào)處理因民工工次拖欠糾紛引發(fā)的突發(fā)事件8起,為維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益、維護(hù)地方社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。
4、強(qiáng)化施工安全質(zhì)量監(jiān)督管理。抓好建筑、市政工程的質(zhì)量監(jiān)督管理和竣工驗(yàn)收監(jiān)督檢查,嚴(yán)格查處質(zhì)量責(zé)任主體的違規(guī)質(zhì)量行為以及質(zhì)量隱患和一般質(zhì)量問(wèn)題,全年共辦理房屋建筑工程質(zhì)量監(jiān)督備案210個(gè)單位工程、面積82.42萬(wàn)㎡;辦理竣工驗(yàn)收備案工程116個(gè)、面積46.05萬(wàn)㎡;完成建筑材料檢測(cè)試驗(yàn)1.16萬(wàn)組,工程結(jié)構(gòu)實(shí)體檢測(cè)和鑒定260個(gè)單位工程。每月定期召開(kāi)建筑安全生產(chǎn)例會(huì),主動(dòng)深入各建筑工地巡查施工安全管理情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改,全年共辦理安監(jiān)登記備案項(xiàng)目106個(gè)、面積113萬(wàn)㎡,并指導(dǎo)完成了置信關(guān)家項(xiàng)目部和省建二公司置信項(xiàng)目部?jī)蓚€(gè)標(biāo)準(zhǔn)化工地的創(chuàng)建工作,全市建筑施工安全事故死亡人數(shù)控制在1人以內(nèi)。
5、加強(qiáng)建設(shè)行政執(zhí)法工作。制定了行政處罰自由裁量權(quán)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),組織開(kāi)展送法下鄉(xiāng)、送法下工地等法制宣傳活動(dòng),加大對(duì)在建工地違規(guī)建設(shè)行為的查處力度,全年共查處違法建設(shè)行為50起,下達(dá)停工通知6份,罰沒(méi)金額36萬(wàn)元,糾正違規(guī)行為1起,并對(duì)有關(guān)責(zé)任主體進(jìn)行了3次誡免談話。
6、抓好燃?xì)庑袠I(yè)管理。組織開(kāi)展了3次燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)的專項(xiàng)檢查;編制完成了《彭州市燃?xì)獍l(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃和cng布點(diǎn)規(guī)劃》,指導(dǎo)全市燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展建設(shè)。
(三)搶險(xiǎn)救災(zāi)工作任務(wù)全面落實(shí)
1、落實(shí)好賑災(zāi)物資接收派送工作。成立了賑災(zāi)物資工作小組及接收、派送工作組,制定了《彭州市建設(shè)局賑災(zāi)款物接收管理和派送暫行辦法》,在物資多、時(shí)間緊、人手少的情況下,抓好賑災(zāi)款物接收、登記、管理和運(yùn)送等環(huán)節(jié),做到賑災(zāi)款物賬目清楚,來(lái)源和去向明晰。5月13日至11月21日,將接收的各類賑災(zāi)物資及時(shí)完整地派送到了受災(zāi)鎮(zhèn),其中包括帳篷1.7萬(wàn)頂、彩條油布1.19萬(wàn)捆、篷布5.6萬(wàn)㎡、手套259袋、口罩6箱、活動(dòng)板房3.84萬(wàn)㎡、水泥200噸、木材376.5立方米及其它賑災(zāi)物資。
2、開(kāi)展震后建筑受損評(píng)估工作。從5月13日起,以對(duì)人民生命財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,會(huì)同專家和技術(shù)人員組織完成了全市醫(yī)院、學(xué)校、辦公樓等較大型公共建筑的受損評(píng)估調(diào)查,共檢查公共建筑450棟、面積93.49萬(wàn)㎡;復(fù)查學(xué)校62棟、面積8.18萬(wàn)㎡;復(fù)查高考用房26棟、面積5.91萬(wàn)㎡;檢查煙囪和水塔121個(gè)、較大型橋梁設(shè)施5座。
3、抓好搶險(xiǎn)工程機(jī)械的分派管理工作。安排專人負(fù)責(zé)援助工程機(jī)械和駕駛?cè)藛T的登記、援建地點(diǎn)落實(shí)以及駕駛?cè)藛T生活安排,跟蹤收集各鎮(zhèn)對(duì)工程機(jī)械的需求情況,及時(shí)調(diào)配落實(shí)工程機(jī)械;代市抗震救災(zāi)指揮部擬定了《關(guān)于加強(qiáng)援助工程機(jī)械管理服務(wù)的通知》,規(guī)范援助工程機(jī)械的使用管理。全年共協(xié)調(diào)安排裝載機(jī)、挖掘機(jī)、破碎機(jī)、吊車等工程機(jī)械264臺(tái),用于受災(zāi)群眾搶救、受損道路搶通和危房拆除等工作。
4、按時(shí)完成過(guò)渡安置房建設(shè)任務(wù)。在黨中央、國(guó)務(wù)院,省委、省政府,成都市委、市政府,解放軍,福建、江西、廈門、重慶等省市和兄弟區(qū)縣的關(guān)心和全力支持下,于6月下旬啟動(dòng)了過(guò)渡安置房建設(shè)工作。援建省市和兄弟區(qū)(市)縣援建人員克服了時(shí)間緊、任務(wù)重,環(huán)境惡劣、施工難度大,點(diǎn)位分布廣、協(xié)調(diào)難度大等困難,按時(shí)圓滿完成了我市過(guò)渡安置房建設(shè)任務(wù)。截止7月25日中午12時(shí),省內(nèi)外援建單位共安裝完成活動(dòng)板房67874套;政府統(tǒng)建活動(dòng)板房完成xx套;社會(huì)捐建活動(dòng)板房1685套;農(nóng)民自建過(guò)渡安置房54417套,實(shí)現(xiàn)了受災(zāi)群眾8月1日前全部入住過(guò)渡安置房的目標(biāo)。
5、完成搶險(xiǎn)救災(zāi)中的其他任務(wù)。協(xié)助成都市建委完成了9個(gè)鎮(zhèn)政府指揮部活動(dòng)用房安裝工程,并自行組織完成了通濟(jì)鎮(zhèn)宏元煤礦42間活動(dòng)板房建設(shè)任務(wù);向全市建筑行業(yè)以及區(qū)(市)縣建設(shè)系統(tǒng)募集賑災(zāi)款109.6萬(wàn)元,并全部繳交給市民政局和市財(cái)政局;組織完成了城鄉(xiāng)住房重建規(guī)劃、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施重建規(guī)劃、城鎮(zhèn)重建規(guī)劃、農(nóng)村建設(shè)重建規(guī)劃共4項(xiàng)專項(xiàng)規(guī)劃的編制工作;向本地建筑施企業(yè)調(diào)集工程機(jī)械7臺(tái),支援隆豐、三界兩鎮(zhèn)的危房拆除和安置點(diǎn)場(chǎng)平;組織各鎮(zhèn)完成了全市23萬(wàn)戶農(nóng)村和城鎮(zhèn)建筑、橋梁設(shè)施的普查及網(wǎng)上在線填報(bào)工作;組織完成了因地震導(dǎo)致停工的125棟約50.29萬(wàn)㎡建筑的復(fù)工檢查,并在xx年6月基本恢復(fù)正常施工。
(四)災(zāi)后重建目標(biāo)圓滿完成
1、圓滿完成了60%開(kāi)工和建成的目標(biāo)。通過(guò)開(kāi)展災(zāi)后農(nóng)村住房建設(shè)大會(huì)戰(zhàn),各鎮(zhèn)政府、市級(jí)有關(guān)部門各司其職,密切配合,在抓災(zāi)后農(nóng)村住房重建的基層基礎(chǔ)工作、抓建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)、抓施工質(zhì)量安全管理、抓重建工程進(jìn)度、抓基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面狠下功夫,全面快速推進(jìn)災(zāi)后農(nóng)房重建。截止12月底,全市已動(dòng)工建設(shè)統(tǒng)規(guī)自建點(diǎn)位204個(gè)、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點(diǎn)位116個(gè);原址重建累計(jì)開(kāi)工8111戶、建筑面積103.98萬(wàn)㎡,已竣工驗(yàn)收7057戶,完成目標(biāo)的117%;統(tǒng)規(guī)自建累計(jì)開(kāi)工12112戶,已竣工驗(yàn)收7330戶、建筑面積82.20萬(wàn)㎡,完成目標(biāo)的101%;統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建累計(jì)開(kāi)工27416戶、建筑面積329.74萬(wàn)㎡,完成目標(biāo)的105%;開(kāi)發(fā)重建累計(jì)開(kāi)工235戶、面積3.6萬(wàn)㎡,完成目標(biāo)的100%;異地新建累計(jì)開(kāi)工1722戶,累計(jì)安置1079戶;受損農(nóng)房維修加固110514戶全部完成。
2、又好又快實(shí)施院落形式示范點(diǎn)位建設(shè)。實(shí)施磁峰鎮(zhèn)蟠龍村五龍世家和鹿坪村鹿鳴河畔、新興鎮(zhèn)陽(yáng)平村壽陽(yáng)泉、通濟(jì)鎮(zhèn)新黃村、梓柏村5社、筒西村、天生橋、小魚(yú)洞江橋人家、白鹿鎮(zhèn)白鹿村等9個(gè)災(zāi)后農(nóng)村住房重建院落形式示范點(diǎn)位建設(shè),同步開(kāi)展點(diǎn)位基礎(chǔ)設(shè)施配套、川西林盤保護(hù)、風(fēng)貌環(huán)境整治和綠地工程建設(shè),堅(jiān)持發(fā)展性,突出多樣性,注重共享性,體現(xiàn)相融性,又好又快推進(jìn)示范點(diǎn)建設(shè)。目前各分項(xiàng)工程正在按計(jì)劃快速推進(jìn),預(yù)計(jì)xx年1月20日前,除新黃村統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點(diǎn)外,其余點(diǎn)位基本建成入住。
3、同步實(shí)施重建點(diǎn)位基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)。統(tǒng)一統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建房的交房標(biāo)準(zhǔn),建立了由建設(shè)、規(guī)劃牽頭,市交通、水務(wù)、供電、電信、天燃?xì)獾炔块T配合,同步配套統(tǒng)規(guī)自建和統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點(diǎn)的道路以及給排水工程、電力、燃?xì)?、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施,解決了基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)不同步的問(wèn)題,方便群眾生產(chǎn)生活。
4、落實(shí)好受災(zāi)群眾安全過(guò)冬工作。維修隊(duì)伍整改公用廚房419間,并指導(dǎo)各鎮(zhèn)、對(duì)口援建區(qū)縣對(duì)13個(gè)過(guò)渡安置點(diǎn)的43處排水不暢或水壓較低的配套設(shè)施進(jìn)行了查漏補(bǔ)缺。會(huì)同各鎮(zhèn)政府對(duì)過(guò)渡安置房進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查,轉(zhuǎn)發(fā)了省建設(shè)廳《5.12地震災(zāi)后農(nóng)村自建過(guò)渡房加強(qiáng)保暖措施技術(shù)導(dǎo)則》,指導(dǎo)各鎮(zhèn)完成了全市26886戶自建過(guò)渡房的防風(fēng)保暖建設(shè)。
(五)城鄉(xiāng)建設(shè)工作成績(jī)斐然
xx年,我局共榮獲各類表彰32次,其中包括城鄉(xiāng)住房與建設(shè)部全國(guó)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體、四川省建設(shè)工程質(zhì)量安全管理先進(jìn)集體、成都市抗震救災(zāi)過(guò)渡板房建設(shè)先進(jìn)單位、彭州市委市政府規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。除此之外,還有21名同志分別受到省、市的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
二、工作的主要做法
(一)改革城鄉(xiāng)建設(shè)管理的機(jī)制。出臺(tái)了《彭州市人民政府關(guān)于加強(qiáng)城鄉(xiāng)建設(shè)管理的實(shí)施意見(jiàn)》,執(zhí)行建設(shè)局牽頭、建設(shè)口其他部門配合,統(tǒng)籌全市重大城建項(xiàng)目建設(shè)的工作機(jī)制。組建完成了通濟(jì)、麗春、敖平、蒙陽(yáng)四個(gè)建設(shè)管理所,面向社會(huì)公開(kāi)招聘了16名村鎮(zhèn)建設(shè)質(zhì)量安全協(xié)管員,7月初充實(shí)到建設(shè)管理所,實(shí)現(xiàn)全市村鎮(zhèn)建設(shè)的滿覆蓋管理。按照職責(zé)相近、歸口管理的原則,優(yōu)化調(diào)整內(nèi)設(shè)科室設(shè)置,將村鎮(zhèn)管理職能合并到城建科,成立建設(shè)科;取消科技科,組建總工辦,著力構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的管理機(jī)制。
(二)深化規(guī)范化服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)。優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)建流程,將建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建周期從原來(lái)的6個(gè)環(huán)節(jié)18個(gè)工作日壓縮為4個(gè)環(huán)節(jié)11個(gè)工作日。結(jié)合災(zāi)后農(nóng)村住房重建,再次對(duì)建設(shè)報(bào)建流程進(jìn)行了優(yōu)化,印發(fā)了《災(zāi)后農(nóng)村住房重建項(xiàng)目建設(shè)管理的實(shí)施意見(jiàn)》,通過(guò)前期主動(dòng)介入、過(guò)程跟蹤服務(wù)、密切科室協(xié)作配合等方式,全力推進(jìn)重建項(xiàng)目建設(shè)。強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)工作,提前做好與援建省市的工作對(duì)接,在工程報(bào)建、建設(shè)質(zhì)量安全管理等方面主動(dòng)服務(wù),確保災(zāi)后重建項(xiàng)目快速、高效推進(jìn)。全年共受理各類建設(shè)行政許可、行政審批和公共服務(wù)事項(xiàng)493項(xiàng),規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦結(jié)率達(dá)到100%。
(三)緊急投入搶險(xiǎn)救災(zāi)工作。5月13日起,除局機(jī)關(guān)留守少量人員外,其余人員劃分成9個(gè)工作組,全部派往龍門山、小魚(yú)洞等9個(gè)重災(zāi)鎮(zhèn);5月21日,工作組擴(kuò)大到全市20個(gè)鎮(zhèn),全面協(xié)助各鎮(zhèn)做好災(zāi)情收集反饋、物資接收運(yùn)送、工程機(jī)械協(xié)調(diào)落實(shí)以及危房拆除和水塔、煙囪等建(構(gòu))筑物受損調(diào)查等工作。在抗震救災(zāi)指揮部建設(shè)局窗口,帶班領(lǐng)導(dǎo)和值班人員頂烈日、冒酷暑,堅(jiān)持24小時(shí)值班制度,完成了大量的賑災(zāi)物資登記、裝卸和接收工作。駐鎮(zhèn)人員自備干糧和食品,冒著余震不斷的危險(xiǎn),晝夜兼程、風(fēng)雨無(wú)阻,第一時(shí)間將賑災(zāi)物資和工程機(jī)械護(hù)送到受災(zāi)鎮(zhèn)。在受損建筑現(xiàn)場(chǎng),技術(shù)人員在受損建筑隨時(shí)面臨塌坍危險(xiǎn)的情況下,忍受著腐爛難聞的氣味,進(jìn)入建筑內(nèi)部對(duì)梁、板、墻等構(gòu)件進(jìn)行詳細(xì)勘查,取得了寶貴的第一手材料。在活動(dòng)板房安置點(diǎn),局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒、率先垂范,帶領(lǐng)科室干部和建設(shè)所人員搶時(shí)間、抓進(jìn)度、搞協(xié)調(diào),落實(shí)安置點(diǎn)位選址、場(chǎng)地平整和施工機(jī)械組織、活動(dòng)板房任務(wù)分配等工作;包鎮(zhèn)包點(diǎn)人員頂烈日、戰(zhàn)高溫、翻山越嶺,跟蹤服務(wù)每個(gè)安置點(diǎn)位建設(shè),幫助解決決板房建設(shè)中的有關(guān)問(wèn)題;統(tǒng)計(jì)人員耐心細(xì)致、加班加點(diǎn)工作,第一時(shí)間收集反饋板房建設(shè)進(jìn)度,為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供詳實(shí)的依據(jù)。從6月26日至7月25日,在援建單位和全市人民的共同努力下,僅用60天時(shí)間就完成了全市125個(gè)活動(dòng)板房安置點(diǎn)建設(shè),創(chuàng)造了一個(gè)城建史上從未有過(guò)的戰(zhàn)績(jī)。因?yàn)檫B續(xù)作戰(zhàn)、高強(qiáng)度工作,有的同志三天三夜沒(méi)有合過(guò)眼,有的同志當(dāng)場(chǎng)暈倒在了物資裝卸現(xiàn)場(chǎng),有的同志在護(hù)送物資途中身負(fù)重傷。但正是這樣一種大義凜然、頑強(qiáng)拼搏、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神感召,激勵(lì)著建設(shè)人克服了一個(gè)又一個(gè)的困難,完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)艱巨的搶險(xiǎn)救災(zāi)工作任務(wù)。
(四)全面快速推進(jìn)災(zāi)后農(nóng)房重建。成立了災(zāi)后農(nóng)村住房重建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,按照班子負(fù)總責(zé)、班子成員包片、職能科室全面配合、四個(gè)建設(shè)管理所具體落實(shí)的方式,落實(shí)災(zāi)后農(nóng)村住房重建工作。扎實(shí)做好基層基礎(chǔ)工作,向各鎮(zhèn)發(fā)放農(nóng)村住房重建標(biāo)準(zhǔn)圖集和技術(shù)資料3萬(wàn)多份,免費(fèi)培訓(xùn)工匠1000余名;局領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)所工作人員進(jìn)村入戶,廣泛宣講重建政策,發(fā)動(dòng)群眾展開(kāi)重建。在重建起步階段,每個(gè)片區(qū)確定了1-2個(gè)示范點(diǎn)位,通過(guò)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)、協(xié)調(diào)解決點(diǎn)位圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、落實(shí)施工隊(duì)伍等,示范和帶動(dòng)災(zāi)后農(nóng)村住房重建。全面實(shí)施建設(shè)大會(huì)戰(zhàn),以把握好規(guī)劃落地、建設(shè)管理、基礎(chǔ)設(shè)施配套三個(gè)環(huán)節(jié)為重點(diǎn),跟蹤落實(shí)統(tǒng)規(guī)自建、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點(diǎn)位施工圖設(shè)計(jì)和建設(shè)質(zhì)量安全,指導(dǎo)重建工程招投標(biāo)、重建點(diǎn)位施工放線、建設(shè)施工組織等工作,協(xié)調(diào)解決重建點(diǎn)位建設(shè)過(guò)程中的各種問(wèn)題,發(fā)揮群眾主體作用,全面落實(shí)統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建、統(tǒng)規(guī)自建、社會(huì)聯(lián)建、建材供應(yīng)保障四個(gè)戰(zhàn)役。為確保重建工程建筑質(zhì)量安全,建管所工作人員全過(guò)程跟蹤原址重建和統(tǒng)規(guī)自建房的建設(shè)質(zhì)量,及時(shí)就存在的質(zhì)量問(wèn)題反饋所在鎮(zhèn)政府;質(zhì)監(jiān)站創(chuàng)新實(shí)施了對(duì)統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建工程建設(shè)質(zhì)量的差異化管理,對(duì)施工質(zhì)量好、管理規(guī)范的工程,指導(dǎo)企業(yè)在抓好自控的基礎(chǔ)上,適當(dāng)減少質(zhì)量監(jiān)督檢查次數(shù);對(duì)施工質(zhì)量差的項(xiàng)目,增加檢查次數(shù),甚至每道工序都進(jìn)行檢查,規(guī)范建筑工程施工。
(五)在搶險(xiǎn)救災(zāi)和災(zāi)后重建中落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持重大決策、重要干部人事任免、重大項(xiàng)目安排和大額度資金使用的集體研究制度,局領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭奉公守法、清正廉潔。在過(guò)渡安置點(diǎn)和災(zāi)后農(nóng)村住房重建過(guò)程中,我們嚴(yán)格要求干部職工不打招呼,不介紹工程業(yè)務(wù),自覺(jué)抵制各種不良社會(huì)風(fēng)氣。規(guī)范賑災(zāi)款物接收管理、災(zāi)后重建款物管理等環(huán)節(jié),確保賑災(zāi)物資、重建物資及時(shí)完整發(fā)放到受災(zāi)鎮(zhèn)。5.12地震發(fā)生后,全局上下從50多歲臨近退休的老同志,到剛參加工作的年青職工,從班子成員、督導(dǎo)員、調(diào)研員,到中層干部和一般職工,都是連續(xù)工作、晝夜奮戰(zhàn),不求索取、甘于奉獻(xiàn)。我們的局領(lǐng)導(dǎo)、中層干部在評(píng)選先進(jìn)、面對(duì)個(gè)人榮譽(yù)的時(shí)候,主動(dòng)退出評(píng)選,從大局出發(fā)、為職工著想,正是這樣一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,使整個(gè)隊(duì)伍擰成一股繩、形成了工作合力;我們當(dāng)中不乏遭遇家庭房屋受損倒塌、家中親人受傷住院的同志,但是在面對(duì)大災(zāi)大難的時(shí)候,他們選擇了廣大的受災(zāi)群眾,選擇了自己的本職崗位,以高度的責(zé)任感和使命感,以勇往直前、果敢無(wú)畏的英雄氣概,以頑強(qiáng)拼搏、不曲不撓的工作作風(fēng),完成了市委政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
回顧過(guò)去一年的工作,我們之所以能夠完成各項(xiàng)搶險(xiǎn)救災(zāi)和災(zāi)后農(nóng)村住房重建任務(wù),戰(zhàn)勝特大地震災(zāi)害,是市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,是人大政協(xié)依法監(jiān)督、民主監(jiān)督的結(jié)果,是社會(huì)各界同舟共濟(jì)、通力協(xié)作的結(jié)果,也是全局干部職工艱苦奮斗、奮力拼博的結(jié)果。在此,我謹(jǐn)代表市建設(shè)局黨組向一年來(lái)辛勤工作、努力奮戰(zhàn)的全局干部職工,向支持建設(shè)事業(yè)、甘于默默奉獻(xiàn)的職工家屬表示崇高的敬意和衷心的感謝!同時(shí),我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的城鄉(xiāng)建設(shè)工作,還存在一些問(wèn)題和困難,主要表現(xiàn)在:專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高、堅(jiān)持規(guī)劃四性要求落實(shí)特別是體現(xiàn)重建的多樣性不足、城市基礎(chǔ)設(shè)施改造建設(shè)進(jìn)程緩慢等,希望大家高度重視,認(rèn)真研究,克服困難加以解決。
三、xx年城建工作安排
(一)總體思路
深入貫徹黨的xx屆三中全會(huì)精神,圍繞災(zāi)后農(nóng)村住房重建三年全面恢復(fù)的目標(biāo),開(kāi)展災(zāi)后農(nóng)村住房重建秩序整頓,加快實(shí)施災(zāi)后城鄉(xiāng)住房重建及重建點(diǎn)位基礎(chǔ)設(shè)施配套工程建設(shè);落實(shí)中央擴(kuò)大內(nèi)需、加快發(fā)展的戰(zhàn)略,做好行業(yè)服務(wù)和建設(shè)監(jiān)管工作,引導(dǎo)本地建筑企業(yè)發(fā)展壯大,加快實(shí)施城鎮(zhèn)道路恢復(fù)重建工程。
(二)工作目標(biāo)
xx年底前,基本完成農(nóng)村住房重建任務(wù),城鎮(zhèn)住房重建力爭(zhēng)建成和在建達(dá)到60%;建筑行業(yè)監(jiān)督管理進(jìn)一步規(guī)范,行業(yè)管理和服務(wù)水平在災(zāi)后重建中得到進(jìn)一步提升。
(三)主要措施
1、指導(dǎo)推進(jìn)災(zāi)后農(nóng)村住房重建。深入實(shí)施災(zāi)后農(nóng)村住房建設(shè)大會(huì)戰(zhàn),統(tǒng)籌抓好統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建和統(tǒng)規(guī)自建點(diǎn)位的基礎(chǔ)設(shè)施配套工程建設(shè),實(shí)施以規(guī)劃、建設(shè)牽頭,市交通、水務(wù)、供電、天燃?xì)獾炔块T配合,同步配套建設(shè)各安置點(diǎn)位的道路及給排水工程、電力、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉然A(chǔ)設(shè)施的工作機(jī)制;指導(dǎo)各鎮(zhèn)、項(xiàng)目業(yè)主開(kāi)展以比規(guī)劃四性要求落實(shí)、比重建工作進(jìn)度、比重建工程質(zhì)量的競(jìng)賽活動(dòng),落實(shí)xx年農(nóng)村住房重建目標(biāo),又好又快實(shí)施災(zāi)后農(nóng)村住房重建。結(jié)合災(zāi)后農(nóng)村住房重建,加快實(shí)施公路軸線沿線建筑風(fēng)貌改造、川西林盤保護(hù)試點(diǎn)和村莊人居環(huán)境治理工作。抓好葛仙山鎮(zhèn)統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點(diǎn)位建設(shè)。
2、統(tǒng)籌城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施重建大會(huì)戰(zhàn),擬訂城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施恢復(fù)重建計(jì)劃,籌集城鎮(zhèn)道路建設(shè)資金,實(shí)施牡丹大道綜合改造工程、天府西路擴(kuò)建和改建工程等城市道路建設(shè);制定城區(qū)已建成小區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)工作計(jì)劃,完善方案設(shè)計(jì),按照先地下、后地上的原則,分步實(shí)施城區(qū)已建成小區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施及管線工程的配套建設(shè)。
3、統(tǒng)籌集中居住區(qū)及其配套公共設(shè)施建設(shè)。指導(dǎo)督促東湖花園二三期、顧福橋新居工程、龍錦路新居工程建設(shè);指導(dǎo)各鎮(zhèn)、項(xiàng)目業(yè)主按重建點(diǎn)位的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求,配套建設(shè)重建點(diǎn)位的公共設(shè)施。強(qiáng)化對(duì)居住區(qū)公共設(shè)施建設(shè)的工作領(lǐng)導(dǎo),建立城鎮(zhèn)居住區(qū)公共設(shè)施配套建設(shè)的投、建、管工作機(jī)制,拓展公共設(shè)施配套建設(shè)的資金渠道,豐富和完善居城鎮(zhèn)公共服務(wù)功能。
4、進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)監(jiān)督管理。圍繞災(zāi)后城鄉(xiāng)住房重建、援建工程建設(shè),開(kāi)展建設(shè)報(bào)建、建筑施工質(zhì)量安全、建設(shè)招投標(biāo)、民工工資權(quán)益卡等形式的災(zāi)后農(nóng)村住房重建秩序整頓。以創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化工地和優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程為主要內(nèi)容,抓好工程施工質(zhì)量安全監(jiān)督管理;加強(qiáng)對(duì)建筑施工企業(yè)的監(jiān)管,積極做好農(nóng)民工工資權(quán)益卡申報(bào)和施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員信用信息卡建卡申報(bào)工作;發(fā)揮四個(gè)建設(shè)管理所的作用,指導(dǎo)各鎮(zhèn)抓好村鎮(zhèn)建設(shè)管理工作。
5、強(qiáng)化建設(shè)行政服務(wù)工作。啟動(dòng)實(shí)施并聯(lián)審批和單位辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化管理,規(guī)范建設(shè)行政審批和內(nèi)部文件流轉(zhuǎn)。按照提前介入、主動(dòng)服務(wù)的方式,進(jìn)一步延伸服務(wù)細(xì)節(jié),指導(dǎo)做好援建項(xiàng)目、災(zāi)后重建工程的建設(shè)報(bào)建和建設(shè)服務(wù)工作,服務(wù)社會(huì)事業(yè)重建大會(huì)戰(zhàn)。
同志們:xx年汶川地震災(zāi)害,讓全國(guó)人民乃至世界人民把目光都聚向了地震災(zāi)區(qū),援建省市和全國(guó)人民都在全力支持和幫助我們恢復(fù)重建家園。如果說(shuō)xx年我們?yōu)榧亦l(xiāng)的恢復(fù)重建做出了一些努力的話,xx年我們?nèi)詫⒚媾R更為艱巨而寵大的建設(shè)任務(wù),還需要大家團(tuán)結(jié)一心、百尺竿頭、繼續(xù)努力,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,為全面實(shí)現(xiàn)三年恢復(fù)重建、五年全面提升的目標(biāo)而努力奮斗!
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇8
水利渠道維護(hù)工作總結(jié)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,全國(guó)各地的人們的生活水平不斷提高,對(duì)水資源的需求也越來(lái)越大。而在這過(guò)程中,“水利渠道”無(wú)疑扮演了一個(gè)非常重要的角色。水利渠道是將大量的水資源輸送到各個(gè)區(qū)域的鋼筋水管,而其維護(hù)工作則是保障該渠道正常輸送水源、確保人民飲水安全的重要環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在,我們就來(lái)對(duì)水利渠道維護(hù)工作所需要注意的細(xì)節(jié)及相關(guān)措施進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。
一、水利渠道維護(hù)工作的意義
水利渠道是將大量水資源“運(yùn)送”到各地區(qū)的生命線。若渠道中出現(xiàn)堵塞、漏水等狀況,不僅會(huì)造成儲(chǔ)水量的減少,嚴(yán)重的還可能會(huì)影響人們的生產(chǎn)和生活用水。同時(shí)我們也可以看到,近些年來(lái)各地發(fā)生的一些重大水利事故多是與渠道維護(hù)不力有關(guān)。因此,強(qiáng)化水利渠道維護(hù)工作對(duì)于推進(jìn)全國(guó)水利事業(yè)的發(fā)展、保障人們生產(chǎn)、生活用水具有極為重要的意義。
二、水利渠道維護(hù)工作的要點(diǎn)
1、定期巡查。
定期巡查是水利渠道維護(hù)工作的基本要求。巡查包括兩個(gè)方面,第一,要對(duì)水利渠道飲水口以及細(xì)節(jié)部位進(jìn)行仔細(xì)檢查,以發(fā)現(xiàn)渠道中是否存在漏水、松動(dòng)、腐蝕等情況,及時(shí)進(jìn)行維修;第二,定期檢查渠道沿線情況,及時(shí)清理沉淀物、清除瓶頸和沿途堵塞物,以確保水流暢順。
2、完善維護(hù)保障措施。
我們需要建立健全用水賬戶制度,以及犬舍使用管理制度。包括實(shí)行與用水量相關(guān)的計(jì)量?jī)r(jià)格機(jī)制、建立水資源保護(hù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)制,從而引導(dǎo)廣大人民群眾節(jié)約用水,保護(hù)水資源。而對(duì)于水資源的質(zhì)量,應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格進(jìn)行污染源監(jiān)控,加強(qiáng)對(duì)于污染源的治理,以確保水質(zhì)量高度安全。
3、加強(qiáng)渠道管理工作,建立健全協(xié)作機(jī)制。
加強(qiáng)渠道管理工作的好處在于,可以使得水每時(shí)每刻都能夠跑到需要用水的地方。主要是建立水肥、空氣、土壤協(xié)同機(jī)制管理,同時(shí)還需加強(qiáng)地球水循環(huán)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等方面的管理工作。建立健全的協(xié)同機(jī)制則是必不可少的,協(xié)同機(jī)制應(yīng)涉及供深、管深、聚深的各個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的溝通,以充分發(fā)揮環(huán)境協(xié)同效應(yīng),保障水資源的使用合理性和環(huán)境安全。
4、推進(jìn)水資源節(jié)約與保護(hù)工作。
水資源上的節(jié)約與保護(hù)工作十分必要,推進(jìn)工作的一方面是通過(guò)加強(qiáng)管理、改變用水習(xí)慣等方式來(lái)減少水的浪費(fèi)。另一方面就是利用科技手段,如下雨天蓄水、水污染治理等方式,來(lái)增加水資源的儲(chǔ)存量及地下水的增持。
三、渠道維護(hù)工作的建議
1、加強(qiáng)人員培訓(xùn)。
要想做好水利渠道維護(hù)工作,首先要強(qiáng)化人員培訓(xùn)。加強(qiáng)渠道水利技術(shù)可操作性學(xué)習(xí);通過(guò)定期考核等形式,對(duì)維護(hù)工作人員進(jìn)行排查,鼓勵(lì)工作人員積極參與維護(hù)保障工作。
2、加大財(cái)政投入力度。
作為國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施,水利渠道的維護(hù)工作是必不可少的。全國(guó)應(yīng)該加大財(cái)政投入力度用于維護(hù)管道、升級(jí)設(shè)備、建立配電網(wǎng)絡(luò)等方面。同時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各地對(duì)于渠道維護(hù)的經(jīng)費(fèi)投入,保證渠道維護(hù)工作的順利進(jìn)行。
3、廣泛宣傳水資源保護(hù)意識(shí)。
針對(duì)廣大市民群眾,不僅要加強(qiáng)水資源知識(shí)宣傳,還要引導(dǎo)群眾貫徹節(jié)約用水的好習(xí)慣,減少浪費(fèi),此外,通過(guò)講座、媒體宣傳等方式加強(qiáng)公眾參與,提高全社會(huì)對(duì)于渠道維護(hù)工作的認(rèn)知和協(xié)作意識(shí)。
綜上所述,水利渠道維護(hù)工作的重要性不容忽視,需要我們不斷加強(qiáng)。通過(guò)定期巡查、完善維護(hù)保障措施、加強(qiáng)渠道管理工作、推進(jìn)節(jié)約和保護(hù)工作等方面,我們可以更好的保障人們的飲水安全,打造一個(gè)良好的地球家園。
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇9
銀行渠道銷售工作總結(jié)
隨著金融行業(yè)的日益發(fā)展,近年來(lái)銀行作為金融市場(chǎng)的主要組成部分,其所承擔(dān)的角色越發(fā)重要,銀行的渠道銷售工作也愈加緊密。本文將從技巧、方法、策略等多角度,對(duì)銀行渠道銷售工作進(jìn)行總結(jié)和探討。
一、鎖定客戶目標(biāo)
首先,銀行渠道銷售人員必須明確需要給何種客戶銷售產(chǎn)品,因?yàn)椴煌蛻粜枨蟛煌鄳?yīng)的銀行產(chǎn)品也不盡相同。此時(shí),銷售人員有必要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析評(píng)估,確定其對(duì)產(chǎn)品的需求和痛點(diǎn),從而采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略和精準(zhǔn)的銷售工具,鎖定顧客需求,策劃包裝銷售方案。
二、準(zhǔn)確把握銷售機(jī)會(huì)
因?yàn)殇N售機(jī)會(huì)錯(cuò)失即失,因此銀行渠道銷售人員必須把握好銷售機(jī)會(huì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)際銷售過(guò)程中,要注重傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷,如電話推銷、電視廣告等,同時(shí)要善于利用新興的網(wǎng)絡(luò)渠道,比如微信等社交媒體平臺(tái)加強(qiáng)宣傳,提高知名度,吸引更多的潛在顧客,并采取多種渠道配合,形成互補(bǔ)。
三、注重信息收集和分析
銀行渠道銷售工作的成功離不開(kāi)完善的信息管理體系,銀行渠道銷售人員應(yīng)該及時(shí)、準(zhǔn)確地收集和整理客戶信息,包括個(gè)人信息、家庭信息、職業(yè)信息等等,并分析出客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)有效的客戶數(shù)據(jù)管理,大大提高了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
四、注重思維創(chuàng)新
目前,社會(huì)發(fā)展飛速,技術(shù)更新?lián)Q代迅速,銀行渠道銷售工作也呈現(xiàn)出快速變化的趨勢(shì)。在這樣的背景下,銀行渠道銷售人員必須不斷進(jìn)行思維創(chuàng)新,不斷研究市場(chǎng),掌握市場(chǎng)需求,調(diào)整應(yīng)對(duì)策略,從而提高銷售業(yè)績(jī)。
五、強(qiáng)化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
在銀行渠道銷售工作前進(jìn)的道路上,如何既能保持專業(yè)水平,又能不斷升級(jí)成為一個(gè)更好的銷售精英,為銀行提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等,銀行渠道銷售人員需要通過(guò)各種方式進(jìn)行不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。因此,在銷售工作中,一定要建立起自己的技能點(diǎn),不斷地學(xué)習(xí)和提高自身職業(yè)素質(zhì),增強(qiáng)專業(yè)性。
六、注重維護(hù)客戶
客戶是銀行渠道銷售工作的生命線,因此,我們的銀行渠道銷售人員應(yīng)該注重維護(hù)客戶關(guān)系,建立良好的客戶信任體系。在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,渠道銷售人員要不斷激發(fā)顧客的需要和需求,建立長(zhǎng)期互信關(guān)系,使顧客更加信任該銀行,增強(qiáng)其客戶黏性。
總之,銀行渠道銷售工作是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支柱。而為了提高銷售業(yè)績(jī),銀行渠道銷售人員需要不斷深入了解市場(chǎng)需求,掌握好市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)不同的情況,制定出相相應(yīng)的營(yíng)銷策略,從而提高自身的銷售業(yè)績(jī)和銀行業(yè)務(wù)發(fā)展水平。未來(lái),千變?nèi)f化的銀行業(yè)務(wù),我們必須一直處于追求完善和創(chuàng)新的狀態(tài)中。
渠道個(gè)人工作總結(jié) 篇10
隨著國(guó)內(nèi)3G時(shí)代的發(fā)展,營(yíng)銷渠道越來(lái)越成為電信運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。早期的2G的營(yíng)銷渠道已經(jīng)不能適應(yīng)3G時(shí)代的要求,原有的營(yíng)銷模式無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的要求;為此社會(huì)代理商是一個(gè)不可缺少,但有時(shí)候又讓運(yùn)營(yíng)商感到頭疼的渠道,因?yàn)檫M(jìn)入全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,越來(lái)越多的用戶通過(guò)社會(huì)渠道接觸電信業(yè)務(wù)和服務(wù),可是良莠不齊的社會(huì)渠道往往給用戶帶來(lái)不好的感知和體驗(yàn)。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),如何在加大社會(huì)代理商比例的同時(shí),又能確保其營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)是一個(gè)很重要的問(wèn)題。
渠道生存
在初期的社會(huì)渠道拓展建設(shè)上,分三個(gè)階段對(duì)社會(huì)渠道逐級(jí)建設(shè)。先擴(kuò)大收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍,解決用戶繳費(fèi)問(wèn)題;再擴(kuò)大移動(dòng)用戶規(guī)模,為社會(huì)渠道的發(fā)展奠定基礎(chǔ);最后通過(guò)創(chuàng)新渠道拓展模式,結(jié)合多種舉措有效扶持,引入各級(jí)社會(huì)代理商。在以自有營(yíng)業(yè)廳為主的城區(qū)發(fā)展核心區(qū),利用中心營(yíng)業(yè)廳的場(chǎng)地資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)傭金獎(jiǎng)勵(lì)制度及各類優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)代理商輻射點(diǎn)級(jí)代理,實(shí)現(xiàn)代理商規(guī)?;腭v。在農(nóng)村市場(chǎng),一方面,引導(dǎo)城區(qū)有實(shí)力的代理商選擇跨區(qū)域銷售模式,入駐農(nóng)村營(yíng)業(yè)廳鋪貨銷售;另一方面,充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳作用,將部分具備一定能力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的代理點(diǎn)轉(zhuǎn)換為核心代理商,此外,與農(nóng)村信用合作社(超市)聯(lián)合發(fā)展,農(nóng)村合作社可收繳話費(fèi)、
代辦業(yè)務(wù),分公司按照代理商傭金規(guī)則,給予獎(jiǎng)勵(lì),結(jié)合短信告知余額活動(dòng),實(shí)現(xiàn)雙贏。
終端引領(lǐng)
消費(fèi)者購(gòu)機(jī)入網(wǎng)過(guò)程
幾乎絕大多數(shù)消費(fèi)者在成為一個(gè)通信用戶時(shí),都是先購(gòu)買手機(jī),再確定手機(jī)運(yùn)營(yíng)商,或者因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商促銷的因素,而同時(shí)選擇手機(jī)和運(yùn)營(yíng)商;幾乎很少看到有先確定了運(yùn)營(yíng)商,再去購(gòu)買手機(jī)的用戶。這就是說(shuō),在這個(gè)購(gòu)買過(guò)程中,手機(jī)型號(hào),由于其款式、功能、品牌、價(jià)格的不同對(duì)用戶來(lái)說(shuō),價(jià)值和重要性遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)商的號(hào)碼。手機(jī)與卡號(hào)的關(guān)系的轉(zhuǎn)變
在2G時(shí)代,手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商的卡號(hào)并未太大關(guān)聯(lián),我買的手機(jī)與我要辦理的手機(jī)號(hào)是否匹配,也就是說(shuō)并沒(méi)有考慮網(wǎng)絡(luò)制式的問(wèn)題。但在3G時(shí)代,這種對(duì)應(yīng)關(guān)系不得不作出改變。你必須同時(shí)考慮手機(jī)制式與運(yùn)營(yíng)商兩個(gè)問(wèn)題。模式為:CDMA手機(jī)———中國(guó)電信卡。
也就是說(shuō),在2G時(shí)代,用戶買什么手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系并不大;而在3G時(shí)代,則幾乎成了一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。這對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),為了獲得更多的用戶,必須促使更多的用戶購(gòu)買符合我的網(wǎng)絡(luò)制式的手機(jī)。于是,手機(jī)的重要性大大提高。
由于消費(fèi)者購(gòu)機(jī)入網(wǎng)的過(guò)程未發(fā)生多大的變化,而手機(jī)與卡號(hào)的對(duì)應(yīng)關(guān)系發(fā)生了變化,使得運(yùn)營(yíng)商面對(duì)用戶時(shí)的營(yíng)銷重心也將發(fā)生變化。
智能機(jī)的銷售環(huán)節(jié)
在智能機(jī)未出現(xiàn)之前,3G手機(jī)與2G手機(jī)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)儼然沒(méi)什么差別。但智能手機(jī)的出現(xiàn),使得其特性昭然注目,獨(dú)樹(shù)一幟。由于應(yīng)用才是智能機(jī)的核心,而面對(duì)數(shù)十萬(wàn)款應(yīng)用,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)智能機(jī)的陌生,使得用戶不知道該選擇什么應(yīng)用。
這就是說(shuō),一方面,殺手級(jí)的應(yīng)用對(duì)于用戶具有極強(qiáng)的吸引力,另一方面,用戶喜歡應(yīng)用軟件卻不知道哪些軟件好玩,這就需要人來(lái)引導(dǎo)。成功的模式是運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)零售渠道合作,在每個(gè)渠道增派一名銷售人員,在用戶購(gòu)買手機(jī)后負(fù)責(zé)向用戶推薦并安裝好玩的應(yīng)用。銷售重心從銷售套餐到銷售手機(jī)有五種原因?qū)е逻\(yùn)營(yíng)商不得不將銷售重心從套餐轉(zhuǎn)變到手機(jī)上來(lái)。
一是手機(jī)的差異性越來(lái)越明顯,個(gè)性化程度和重要性卻越來(lái)越大;二是消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程決定了消費(fèi)者先選擇手機(jī)再選擇運(yùn)營(yíng)商;三是手機(jī)制式與運(yùn)營(yíng)商的.一一對(duì)應(yīng)性;四是運(yùn)營(yíng)商套餐資費(fèi)的差異性逐漸縮小,通信的價(jià)格越來(lái)越低;五是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越低。
合作重心轉(zhuǎn)向與手機(jī)廠商的深度定制
至少有三種原因?qū)⒋偈惯\(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)與手機(jī)廠商的深度定制。一是手機(jī)制式與運(yùn)營(yíng)商關(guān)聯(lián);二是運(yùn)營(yíng)商逐漸形成自己的增值業(yè)務(wù),電信的天翼live、189郵箱、愛(ài)音樂(lè)等;三是行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展,使得具備行業(yè)特殊功能的手機(jī)也會(huì)成為細(xì)分市場(chǎng)。
渠道重心從營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)向社會(huì)渠道
目前的運(yùn)營(yíng)商渠道分成三種:自有營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)渠道、電子渠道,其中社會(huì)渠道又分為大賣場(chǎng)、連鎖店、代理店、便利性渠道(報(bào)刊亭等)。三家運(yùn)營(yíng)商在渠道的結(jié)構(gòu)上有所不同。移動(dòng)的社會(huì)渠道最龐大,所以其終端銷售能力、卡號(hào)銷售能力最強(qiáng)。電信的社會(huì)渠道最弱,所以一逢節(jié)假日,業(yè)務(wù)受理量直線下降。
由于手機(jī)銷售的重要性越來(lái)越高,使得社會(huì)渠道的重要性也隨之提高。各大運(yùn)營(yíng)商都將拉攏大賣場(chǎng)與全國(guó)性連鎖店,從而控制更多的銷售能力。
營(yíng)業(yè)廳的重心從業(yè)務(wù)受理到手機(jī)銷售
目前運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳主要以業(yè)務(wù)受理、客戶服務(wù)、品牌宣傳等為主,手機(jī)銷售是其中一小部分內(nèi)容。并且營(yíng)業(yè)廳的裝修風(fēng)格以柜臺(tái)式為主,缺少互動(dòng)性。
和諧雙贏是必然選擇。實(shí)踐證明電信企業(yè)所開(kāi)辟的多元社會(huì)營(yíng)銷渠道,只有首先滿足了自身的生存與發(fā)展條件,才能實(shí)現(xiàn)雙贏與多贏,走向共同富裕的道路。而社會(huì)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)立,特別是以銷售手機(jī)終端為主要贏利途徑的營(yíng)業(yè)廳,其賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本較高,終端銷量若不足便難以生存。所以,電信企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念,變管理為服務(wù)、變控制為扶持,持"只要不損害客戶利益、不損害電信形象、不損害電信利益,其余的問(wèn)題都好商量"的態(tài)度,與其建立經(jīng)濟(jì)共同體,放手讓其經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。積極扶持是必要的手段。一類社會(huì)營(yíng)銷渠道,其主要特征是擁有豐富的手機(jī)專賣場(chǎng),鑒于其諸多微妙性與重要性,電信企業(yè)為避免過(guò)
重的扶持負(fù)擔(dān)與培植精力,應(yīng)注意三個(gè)方面的問(wèn)題:一是在城區(qū)內(nèi)先行扶持好一家的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端集中供應(yīng),保障賣場(chǎng)的分銷利潤(rùn);二是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,通過(guò)適度的營(yíng)銷政策扶持,維持賣場(chǎng)的市場(chǎng)熱度和零售銷量;設(shè)立手機(jī)終端售后服務(wù)專區(qū),拓寬賣場(chǎng)的增收途徑。針對(duì)社會(huì)渠道運(yùn)營(yíng)初期營(yíng)銷能力不足、生存壓力較大的實(shí)際,電信企業(yè)應(yīng)加大政策扶持力度,實(shí)行終端采購(gòu)社會(huì)化降低進(jìn)貨成本、將終端零售利潤(rùn)讓給社會(huì)渠道、對(duì)其銷售終端給予話費(fèi)補(bǔ)貼、傭金政策向品牌客戶與中高端客戶和3G無(wú)線寬帶發(fā)展傾斜、設(shè)立定期到達(dá)一定業(yè)務(wù)量梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)等辦法,提高社會(huì)渠道的獲利能力和幅度。
一年來(lái),我們的經(jīng)銷商干勁十足,為了能有效的做好營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,20xx開(kāi)好局特此向公眾客戶部申請(qǐng)房補(bǔ)補(bǔ)貼130000元,以20xx年為基數(shù)加大對(duì)收入貢獻(xiàn)較高的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),妥否。