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店鋪客服工作總結(jié) 篇1
店鋪客服工作總結(jié)
在這個競爭激烈的零售市場中，店鋪客服工作起著至關重要的作用?？头碇赇伒男蜗蠛吐曌u，他們通過與顧客的交流和互動，提供高質(zhì)量的服務，有效地解決問題，建立良好的購物體驗。下面將詳細介紹店鋪客服工作的內(nèi)容和重要性。
首先，客服人員需要具備良好的溝通能力。他們不僅需要聽取顧客的問題和需求，還需要準確理解并給予適當?shù)幕貞?。通過有效的溝通，可以幫助顧客更好地解決問題，提供相關建議和指導，增強顧客的購買體驗。因此，客服在每次與顧客溝通中都需要耐心、細致，確保準確傳達信息，避免誤解和糾紛的發(fā)生。
其次，客服人員需要具備良好的產(chǎn)品知識。他們需要對店鋪銷售的各種產(chǎn)品有深入的了解，以便能夠解答顧客的問題和提供專業(yè)的建議?？头藛T應該了解產(chǎn)品功能、使用方法、適用場景等方面的信息，以便為顧客提供準確的指導。他們還需要及時了解店鋪的銷售政策和促銷活動，以便向顧客提供最新的信息和幫助顧客做出購買決策。
另外，客服人員需要具備良好的問題解決能力。在店鋪客服工作中，難免會遇到各種問題和糾紛，比如延誤配送、商品破損、退換貨等。客服需要對這些問題進行及時的響應和解決，以維護顧客的權(quán)益和店鋪的聲譽?？头藛T應該善于處理矛盾和糾紛，找到公正的解決方案，并確保問題得到妥善解決。此外，客服還需要記錄和跟蹤問題的處理過程，以便及時進行反饋和改進。
同時，客服人員還需要具備團隊合作精神。在一個店鋪中，客服人員往往不是獨立工作，而是與其他部門緊密合作。比如，他們需要與倉儲部門協(xié)調(diào)發(fā)貨事宜，與財務部門解決退款問題，與市場部門了解產(chǎn)品信息等。客服人員應該積極主動地與其他團隊成員合作，共同解決問題和完成工作，確保店鋪的整體運營順利進行。
最后，店鋪客服工作的重要性不言而喻。通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，店鋪可以贏得顧客的信任和忠誠度。良好的客戶服務不僅可以增加銷售額，還可以促進口碑傳播，吸引更多的顧客。此外，客服人員是店鋪與顧客之間的橋梁，他們收集和反饋顧客的意見和建議，可以為店鋪的改進提供重要的參考。
總而言之，店鋪客服工作是一個綜合性的工作，需要客服人員具備良好的溝通能力、產(chǎn)品知識、問題解決能力和團隊合作精神。通過提供高質(zhì)量的服務，客服可以幫助店鋪贏得顧客的信任和忠誠度，推動店鋪的發(fā)展。因此，店鋪應該高度重視客服工作，并不斷提升客服的能力和水平，以滿足日益增長的顧客需求。
店鋪客服工作總結(jié) 篇2
店鋪客服轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
一、引言
作為一名店鋪客服，我非常榮幸能夠總結(jié)我的轉(zhuǎn)正工作經(jīng)驗。這段時間以來，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并取得了一些令人滿意的成果。通過此文，我想分享我個人的成長與收獲，同時也對自己未來的發(fā)展提出一些建議。
二、工作總結(jié)
1. 工作內(nèi)容與思考
在作為店鋪客服的這段時間里，我負責處理客戶的問題和投訴，并及時解決他們的困惑和不滿。我深入了解了我們公司的產(chǎn)品和服務，保持了良好的溝通和合作關系，使得客戶滿意度大幅度提高。
在客服工作中，我不僅要熟悉公司的產(chǎn)品，還需要了解競爭對手的產(chǎn)品信息，以便更好地與客戶進行對比和推薦。為此，我花費了大量時間研究市場和競爭對手，努力提升自己在產(chǎn)品知識方面的水平，并將相關信息及時反饋給銷售和產(chǎn)品團隊，為公司的發(fā)展作出貢獻。
2. 服務質(zhì)量與技巧提升
為了提升自己的服務質(zhì)量，我不斷學習并掌握了一些客服技巧。例如，我能夠根據(jù)客戶的問題快速定位，并提供準確、專業(yè)的解決方案。同時，我也注重細節(jié)，確保每個客戶都能夠得到個性化的服務。通過這樣的努力，我贏得了客戶的肯定，并建立了良好的口碑。
此外，針對一些難以滿足的客戶，我學會了傾聽和換位思考，以更好地理解他們的需求和不滿。我會耐心解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，并提供解決方案，以挽回客戶的失望和不滿。這種積極的溝通和解決問題的態(tài)度得到了客戶的理解和支持。
3. 團隊協(xié)作與合作
作為一名店鋪客服，團隊協(xié)作和合作至關重要。我積極參與團隊的日常工作和項目，與同事保持良好的溝通與合作。我們團隊之間形成了良好的互助氛圍，共同解決問題，提高客戶滿意度。
我還主動與其他部門進行溝通，了解他們的需求和問題，為他們提供更好的服務和支持。通過這種方式，我向公司展現(xiàn)了自己的團隊合作意識和能力，得到了領導的贊揚。
三、個人成長與收獲
通過這段時間的工作，我不僅獲得了實際的工作經(jīng)驗，還得到了不少成長與收獲。
首先，我在溝通和協(xié)調(diào)能力方面有了大幅度的提升。通過與客戶和團隊的交流，我學會了傾聽他人的需求，并能夠用適當?shù)姆绞奖磉_自己的觀點和意見。這讓我變得更加自信，并且能夠更好地與他人合作。
其次，我在問題解決能力上有了很大的進步。面對各種問題和挑戰(zhàn)，我學會了沉著冷靜地分析和解決。我相信問題并不可怕，只要我們付出努力和智慧，總能找到解決的方法。
最后，我也深刻認識到客戶至上的重要性。只有通過提供優(yōu)質(zhì)的服務以及積極的溝通，我們才能與客戶建立長久的合作關系，為公司贏得更多的業(yè)務機會。
四、未來發(fā)展建議
為了更好地發(fā)展自己，我提出以下建議：
1. 持續(xù)學習：在不斷變化的市場中，我們需要持續(xù)學習來適應新的挑戰(zhàn)和機遇。我會不斷提升自己的專業(yè)能力和知識水平，不斷拓寬自己的視野。
2. 加強團隊合作：團隊的力量是不可忽視的。我會積極參與并貢獻自己的力量，與團隊成員保持良好的合作和溝通，共同為公司的發(fā)展做出貢獻。
3. 提升個人工作效率：提高工作效率可以更好地處理日常工作，并留下更多的時間來思考和提升自己。我會學會合理分配時間，高效完成任務。
4. 尋找新的挑戰(zhàn)：我會保持積極進取的態(tài)度，主動尋找新的挑戰(zhàn)和機會。新的挑戰(zhàn)將給我?guī)砀嗟某砷L和發(fā)展機會。
五、結(jié)語
總結(jié)轉(zhuǎn)正工作經(jīng)驗，我深刻認識到在工作中不斷學習和提升的重要性。通過努力工作和改進自己的不足之處，我相信我能夠在未來的工作中取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
店鋪客服工作總結(jié) 篇3
店鋪客服轉(zhuǎn)正工作總結(jié)
一、引言
店鋪客服是電商平臺上非常關鍵的一環(huán)，他們直接與客戶接觸，承擔著解答問題、處理投訴和維護客戶關系等重要任務?？头徫簧系膯T工往往需要經(jīng)過一段試用期后才能轉(zhuǎn)正，這是平臺對員工能力和表現(xiàn)的考核。本文將詳細總結(jié)店鋪客服轉(zhuǎn)正工作，以期對今后的招聘和員工培養(yǎng)起到指導性作用。
二、工作內(nèi)容
作為店鋪客服，我主要負責以下工作：
1. 快速回復客戶的咨詢和問題，包括產(chǎn)品的使用、售后政策等；
2. 負責處理客戶的投訴和糾紛，滿足客戶的合理需求；
3. 維護客戶關系，提高客戶滿意度；
4. 協(xié)助銷售團隊，推動銷售業(yè)績的提升；
5. 不斷學習產(chǎn)品知識和市場動態(tài)，為客戶提供準確和有價值的信息。
三、個人成長
在試用期內(nèi)，我積極學習崗位知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。通過與客戶的不斷交流，我加深了對客戶需求和市場趨勢的理解，為客戶提供更加準確的建議和解決方案。同時，我還參加了培訓課程，提升了職業(yè)技能和團隊合作能力。在與同事合作的過程中，我學會了傾聽，尊重他人的不同意見，并能夠迅速適應和解決各種問題。
四、團隊協(xié)作
在團隊協(xié)作方面，我積極與同事進行交流和合作。我們建立了良好的信息溝通渠道，及時分享工作的難點和經(jīng)驗，互相學習和幫助。通過團隊的協(xié)作，我們充分發(fā)揮了各自的專長，有效提高了工作效率和客戶滿意度。同時，我也與銷售團隊保持密切聯(lián)系，及時獲取市場信息，為客戶提供更好的產(chǎn)品服務。
五、解決問題的能力
在處理客戶投訴和糾紛方面，我注重細節(jié)，善于分析問題的根本原因，并提出解決方案。我能夠通過主動溝通和耐心傾聽，了解客戶的真實需求，為客戶提供滿意的解決方案。通過不斷反思和總結(jié)改進方案，我逐漸提高了解決問題的能力，與客戶建立了更好的信任和合作關系。
六、成果與收獲
在試用期結(jié)束后，我取得了一定的成果和收獲：
1. 提高了客戶滿意度，客戶投訴率顯著降低；
2. 有效協(xié)助銷售團隊，促進了銷售業(yè)績的提升；
3. 積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和溝通能力；
4. 主動學習和適應新的技能和知識。
七、改進與展望
在今后的工作中，我將進一步改進和提升自己的能力：
1. 深入學習產(chǎn)品知識和市場動態(tài)，為客戶提供更加專業(yè)的服務；
2. 提高解決問題的能力，通過主動溝通和傾聽客戶聲音，為客戶提供更滿意的解決方案；
3. 增強團隊協(xié)作能力，與同事建立更密切的合作關系，共同提高工作效率和質(zhì)量。
八、總結(jié)
店鋪客服轉(zhuǎn)正工作是一項需要對員工能力和表現(xiàn)進行全面考察和評估的工作。通過我的努力和團隊的支持，我成功地轉(zhuǎn)正為一名合格的店鋪客服。這段經(jīng)歷讓我認識到了自身的不足和潛力，也給予了我信心和動力，繼續(xù)提升自己的能力和專業(yè)素質(zhì)。我相信，在未來的工作中，我會取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
九、參考文獻
無
店鋪客服工作總結(jié) 篇4
近期，本店鋪開展了客服轉(zhuǎn)正工作，對于這一活動，我們?nèi)w員工認真對待，并不斷總結(jié)經(jīng)驗，完善工作，確保工作順利進行，下面我們便來具體總結(jié)一下。
一、前期準備
有關部門在實際操作前，一定要做好充分的前期準備工作。具體來說包括以下幾個方面：
1.制定完善的規(guī)章制度：規(guī)章制度是企業(yè)管理的靈魂。在客服轉(zhuǎn)正工作中，規(guī)章制度是維護工作秩序和規(guī)范員工行為的基礎。因此，我們在開展客服轉(zhuǎn)正工作前，制定了一系列的規(guī)章制度，有效地約束了員工的行為，并為后續(xù)的考核工作提供了有力的保障。
2.培訓員工的知識和技能：作為客服人員，必須了解商品的基本情況，改善客戶體驗的方法和解決疑難問題的能力，設立完善的培訓制度和體系，對員工進行全面、系統(tǒng)和細致的培訓，確保員工掌握了商品知識和技能，以提高服務水平，增強服務態(tài)度和能力。
3.搭建完善的考核體系：及時檢驗和評價員工工作的質(zhì)量和數(shù)量，建立相應的考核機制和考核標準，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中存在的問題，適時地對員工進行獎勵和懲罰，讓員工明確工作目標和方向，提高員工工作效率。
二、中期執(zhí)行
在進行客服轉(zhuǎn)正工作的過程中，關鍵的是執(zhí)行環(huán)節(jié)，具體包括以下幾個方面：
1.有效溝通：建立良好的溝通機制和渠道，及時與員工溝通工作的進展和存在的問題，借助員工的寶貴建議，及時確定工作方向和思路，效率更高。
2.推進轉(zhuǎn)正工作：全面推進轉(zhuǎn)正工作，做好引導、幫助和監(jiān)督，嚴格遵守規(guī)章制度，認真履行工作職責，確保工作內(nèi)容的正確、完整和及時落實。
3.及時反饋：對客服務水平、考核情況等進行及時反饋，讓員工了解自身工作表現(xiàn)，努力加強問題點和提高服務質(zhì)量，同時也讓我們及時了解客戶對我們的評價，減少漏洞和失誤。
三、后期總結(jié)
客服轉(zhuǎn)正工作結(jié)束之后，我們要進行全面回顧分析，總結(jié)經(jīng)驗和不足之處，并及時修正。具體包括以下幾個方面：
1.查找問題：發(fā)現(xiàn)并分析轉(zhuǎn)正工作中存在的問題，找出不足和短板，加強改進，提高工作效率和結(jié)果。
2.總結(jié)經(jīng)驗：總結(jié)我們在客服轉(zhuǎn)正工作中經(jīng)驗，強化已有的經(jīng)驗，樹立先進模式，為今后工作做好鋪墊。
3.完善制度：根據(jù)我們的實際情況，完善制度，進一步優(yōu)化工作流程，提高工作效率，以及健全服務體系和質(zhì)量標準。
綜上，客服轉(zhuǎn)正工作是企業(yè)服務體系的重要組成部分，這次活動為以后的工作順利開展提供了經(jīng)驗和啟示，也為企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。我們將繼續(xù)完善工作，提高服務質(zhì)量，以滿足顧客和企業(yè)的需求和期待。
店鋪客服工作總結(jié) 篇5
一個好的某寶客服往往能留住很多客戶，促成很多交易，給公司帶來利潤，是公司財富的最直接的創(chuàng)造者。偶然的機會我干了某寶客服這個工作。不知不覺已快半年了，感覺時間挺快的，一坐一天，一個星期，一個月就坐沒了。
有時感覺挺好的，不用干什么，但又感覺太枯燥了。但學的東西還真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因為買家來自五湖四海的。上班的第一天，旺旺掛著，可是沒有人與我交談，反復的翻閱資料，熟悉產(chǎn)品，可是好像沒有辦法記憶深刻，碰到問題的時候還是無從下手記得剛來的時候，第一次接觸某寶，覺得它是那么的陌生，但是我相信對于賣衣服肯定不陌生，可是它和想象中的就是那么的有差別，第一次讓我們看網(wǎng)頁上的衣服，我都快蒙了，衣服滿目琳瑯的在電腦上滾動，眼睛看花了。第一天上班時候，老大讓我們熟悉熟悉衣服，熟悉了一些簡單的衣服后，讓我們看看怎樣和客人溝通，溝通很重要，看著他們用著熟練的手法和語氣，我不得不呆了，他們和每個客人聊天時都用了"親"這個詞，很細心的和我們解釋了親這個詞的含義，我們也很虛心的學習了，記下了，我們才剛剛開始接觸客服這個行業(yè)，很多都不懂，回答點簡單的問題都是他們先教我們?nèi)绾稳绾位卮穑瑫r間長了我們也有自己的見解了，先開始的幾天他們都會教我們怎樣應付不同的客人，剛開始做客服和客人溝通時每句都用上了"親，您好，"這個詞，店長說并不一定每句都要用的上，看你在什么適當?shù)臅r機用就可以了。聽了店長的建議，發(fā)現(xiàn)這樣好很多誒，漸漸時間長了，我們自己也能和客人溝通了，如果不懂的問題就在旺旺上詢問店長或者其他同事。
在做客服期間，我常常會遇到顧客說這個東東能不能優(yōu)惠，可不可以包郵等等之類的問題，本身我自己也會從網(wǎng)上購物，買東西想買實惠，這個我可以理解，因此能夠理解客戶的心情，但是我現(xiàn)在的立場不同了，不再是一個購物者而是一個銷售者，當然是能在不優(yōu)惠的情況下成交，想在不優(yōu)惠的情況下成交，對于這類問題當然不會同意，一旦退讓，顧客會認為還有更大余地可以還價，所以，針對此類問題，我覺得態(tài)度要和善，委婉的告知對方不能夠優(yōu)惠的。要告訴對方我們所有的寶貝價格都是實價銷售，敬請諒解，對于在發(fā)貨中存在的問題，給顧客帶來麻煩的，那就只有賠禮道歉，承認錯誤，在的客戶面前裝可憐，一般人都是會心軟的，我也是親身經(jīng)歷的，不過客戶基本上都是蠻諒解的，收到貨后就很滿意的來告知了。后來我們就慢慢開始熟悉了一些面料，第一次認識這么多的面料，以前買衣服從來都不知道面料這個詞，看著哪樣好看就買了，也不會去想為什么一樣的衣服價格差這么多呢，現(xiàn)在終于知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價格也不一眼，現(xiàn)在對店里的衣服都有了大致的了解，也知道了從哪家進的貨偏小，哪家的偏大，按合適的尺寸給客人推薦衣服。
剛做客服的時候推銷出去一件衣服發(fā)現(xiàn)自己很有成就感，后來慢慢的用著熟練的語氣和方法推銷更多的衣服出去，和客人溝通是一個鍛煉人的腦力，應變能力，說話的技巧，同時也鍛煉人的耐心，要細心的對待每一個客戶，讓每一個客人興致勃勃、滿載而歸。起初做客服的時候和客人溝通的時候會犯一些錯誤，比如：有時候在迷迷糊糊就答應給客人包郵了，有時候稀里糊涂的就答應給客人減去多少多少錢。經(jīng)常有新手會犯的錯誤，經(jīng)過店長的指導，這些錯誤一點一點的改變，以致現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)這類的錯誤。最常見的錯誤莫過于發(fā)錯貨、填錯快遞單號，衣服質(zhì)量不過關，這寫錯誤基本上是每個某寶客服都會犯的錯誤，這些問題會直接影響到公司、個人以及客人的情緒等等的問題，所以我們在做任何事情的時候都要仔細認真，雖然這些問題還是存在，不過經(jīng)過我們不屑的努力把這種幾率降到最低，爭取不會出現(xiàn)這些問題。第一次接觸庫房的時候發(fā)現(xiàn)庫房也是一個中心點，挽留客人的心一部分都是屬于庫房的，做庫房主管也是一個艱難的職務，第一次打快遞單子，第一次發(fā)貨檢查衣服質(zhì)量，衣服的質(zhì)量很重要，稍有點瑕疵，我們就慘了，天下之大，什么樣的客人都有，把衣服的質(zhì)量檢查合格，做到萬無一失，這樣才能保證老顧客的回頭率，庫房第二大任務就是隨時檢查庫存，這一點做的不好，我們會流失很多客人的，有些客人就是喜歡這款的，沒有他也就不要了，有的客人比較隨和換別的顏色和款式，但是客人心里怎么想的我們也無從猜測，也許從這里就流失了許多的回頭客了，在庫房這一方面呢，整理庫存隨時更新，檢查質(zhì)量，確保萬無一失，這就是庫房不能有絲毫的差異。
第一次整理庫存，發(fā)現(xiàn)這真的是一個消耗體力的活，我來這體會到了太多了第一次，我真誠的謝謝你們給予的機會和細心的教導，第一次在網(wǎng)上看衣服，第一次和和客人溝通，第一次熟悉各種衣服的面料，第一次了解衣服的不同款式，第一次給客人打電話，第一次犯錯，第一次查貨、發(fā)貨，第一次推銷產(chǎn)品，第一次學會在網(wǎng)上買寶貝，第一次了解快遞公司，第一次聽到這么多地方的名字，還有第一次做飯，嘿嘿，太多太多的第一次，真的發(fā)現(xiàn)我學到不少東西呢，把我所學到的都收歸己用，我從來都不會敏感我沒有接觸過的東西，我喜歡挑戰(zhàn)自己，越是新鮮的事物，我越是感興趣，越是想去嘗試，縱然自己一點也不會，也不了解，失敗了也不后悔，"失敗是成功之母"人不可能是一次就成功的，靠很多的磨難，堅強的意志以及積極進取的心，一定就會成功的，"不放棄，不退縮，不半途而廢，堅持到底，相信自己"做為我的座右銘，一直告誡著自己，我們同事之間都合理分工，在繁忙的時候，也積極得互幫互助，我們都是非常要好的朋友，在這樣一個和諧愉悅的環(huán)境中工作，真的是一件很開心的事情。再來說說我們的掌柜，她對網(wǎng)絡銷售的熟悉度真的讓我們驚訝，她會把所有的經(jīng)驗都告訴我們，從不保留，她讓我們懂得了很多某寶的門道，學到了很多東西。
她對我們員工也很關心支持。我們倍感到幸福呀。在網(wǎng)上經(jīng)常會遇到很無聊的顧客，經(jīng)常會被問到一些很白癡或者不屬于我們能夠解答的問題，但是顧客就是上帝，這真的是很真實的體驗。在網(wǎng)上，因為不是面對面的交流，購買過程中就增加了一定的難度，所以我們的語氣一定要非常誠懇非常禮貌，無論顧客怎么說，怎么問，問什么，我們都要以百分之兩百的耐心和良好的服務態(tài)度讓他們感到有種當上帝的感覺，我不知道被我服務過的顧客對我的印象是怎么樣的?
是否覺得我是一個合格的客服人員，但是就我自己來說，我將我的熱情都投入到了上面，即使線上我受了委屈還在不停的給顧客解釋和道歉，哪怕造成他生氣的原因并不在于我，線下也很沒品的和同事們一起罵顧客的刁難和白癡等，我想說的是盡管這樣，但是我仍然還是拿出了我所以的耐心為每一位顧客解答和推薦，既然是想來學習的，我想端正態(tài)度，磨練毅力是相當重要的。首先是知道了做事一定要有認真的態(tài)度，要不然讓你再多做一秒也覺得是種折磨。其次，說話一定要很小心謹慎，什么叫做禍從口出，做客服就是禍從手出，如果是你不確定的事情一定不能貿(mào)貿(mào)然的回答顧客，更不能給顧客任何承諾，也不能按照自己的主觀判斷來告訴顧客一些事情，比如產(chǎn)品的顏色等敏感問題，這些看似很小的問題，往往就是鑄成大錯的細節(jié)，很多顧客或許就會因為你的一句不怎么明白的話語和售后或者其他客服糾結(jié)很久，最后僵持不下給公司造成一定的損失，因為旺旺上一直都是有聊天記錄的，每個人都有自己的客服號，所以責任都是精細到了個人，是誰出的錯都是有據(jù)可查的，我對自己的要求不高，起碼要做到當顧客和我們的工作人員的糾結(jié)問題的時候不會說是我告訴了他可以怎么樣怎么樣，除非是在查聊天記錄的時候是我出了錯，經(jīng)過這么長時間了，回答客服問題我也是很謹慎的。
不希望顧客在評價的時候說客服的態(tài)度不好，只求自己不要犯錯，不給公司帶來影響。在顧客面前沒有丟公司的臉。每天上班的內(nèi)容單調(diào)，重復性很強，特別是剛來的后幾天，基本上接待的幾位顧客都是詢問發(fā)貨問題、退貨問題、發(fā)錯貨問題、退款問題等等，都是有點來找麻煩的感覺，其實也不能怪別人找麻煩，確實是我們做得不到位，這也是沒有辦法的，換位思考一切都迎刃而解了，我們做客服的都設置了很多的快捷回復語，當顧客詢問的時候除了要第一時間回復時外，還要了解到他到底是問什么?后期的顧客基本上都是問發(fā)貨問題，所以第一時間了解到他的貨我們有沒有發(fā)出，然后就是準備回答他是由于什么原因我們沒有及時發(fā)貨，并且道歉，由于我們的工作不到位給顧客造成的失誤等，其實有時候根本不是我們的原因，但是道歉也是必須的。只有你首先承認了錯誤后，顧客他就會覺得你的態(tài)度讓他滿意，如果還繼續(xù)找麻煩就是自己的不對了。
還有發(fā)現(xiàn)的一個工作技巧就是轉(zhuǎn)移顧客的注意力，本來他是來質(zhì)問你為什么還沒有發(fā)貨，因為他寶寶要急著穿，急著用或者什么原因很生氣的時候，我們就可以緊緊抓住他所透露出來的信息，比如恭喜他寶寶生日快樂呀~~祝她寶寶健康平安，或者說他寶寶肯定非常非常可愛等所謂的好話的時候，無論他是爸爸還是媽媽，當有人夸他孩子的時候所流露出來的真情和包容都是肯定的，再加上在夸獎后的一番道歉的語句，他肯定就會放松剛開始來的目的，繼而轉(zhuǎn)變?yōu)樵俚鹊劝芍惖?，我使這招真的是屢試不敗呀!非常奏效，還有就是給顧客道歉時語句中表現(xiàn)出來的真誠也往往是最能打動顧客的，當你感謝他的諒解時送上一個玫瑰花的表情，顧客的心情也會一下子變好，所以問題也很好解決了。但是這始終是治標不治本的，最終的問題得不到解決我們客服無論怎么道歉怎么拖住顧客寬間都是多余的，一次兩次還可以，但是多次的話任何一個人都沒有耐心了，所以任何一個環(huán)節(jié)都不能出錯，必須都連貫起來才會有成功。做客服銷售工作，首先要了解顧客的需求，知道他們在想些什么一、客服人員要求1、心理定位好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力;2、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯商家，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)，3、熟悉本店的寶貝，才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。比如說小店是專賣男童女童款式的服裝，客服就要了解一下內(nèi)容：店內(nèi)商品的分類，熟悉各個款式的衣服的面料，尺寸，號碼等，比如說顧客發(fā)了張圖片給你，你就應該很快的反應過來，該寶貝在哪個欄目里面，打開寶貝，查看相關信息，等待顧客的提問;4、勤快，細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。
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