最新房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(13篇)

    為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
    一、前言????????????????2
    二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)???3
    三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10
    四、“展示最美城東”攝影大賽??????22
    五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28
    一、前言
    高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂(lè)園。某某·某某某某營(yíng)銷(xiāo)中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時(shí)尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣，進(jìn)而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無(wú)疑將開(kāi)啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來(lái)高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風(fēng)尚。
    聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。
    此次活動(dòng)的參與者均為有一定社會(huì)地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財(cái)富的社會(huì)中堅(jiān)力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營(yíng)建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動(dòng)的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費(fèi)者灌輸“置業(yè)就來(lái)從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售額的最終目的。
    “濃情中秋·情系某某” 中秋晚會(huì)策劃方案
    某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書(shū)館，婁底文化中心、婁底婦兒活動(dòng)中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)、深度挖掘潛在消費(fèi)群體，特決定舉辦中秋晚會(huì)。
    現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
    一、活動(dòng)時(shí)間
    2013年9月19日（中秋節(jié)）
    18：00—21：00
    二、活動(dòng)地點(diǎn)
    某某·某某某某銷(xiāo)售中心（待定）
    三、活動(dòng)主題
    “濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)
    四、活動(dòng)目的1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)
    2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
    3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
    五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)
    中秋晚會(huì)：100人
    六、主要內(nèi)容
    為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為
    兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
    （一）酒會(huì)內(nèi)容
    酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè)，同時(shí)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂(lè)擬邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì)、小型民樂(lè)演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。
    業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨(dú)立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問(wèn)與顧客零距離互動(dòng)。旁邊放置樓盤(pán)模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤(pán)的集中展示提供平臺(tái)。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率?，F(xiàn)場(chǎng)成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈(zèng)送三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
    品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑?zhuān)業(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來(lái)往的嘉賓和顧客現(xiàn)場(chǎng)煮茶，讓在場(chǎng)的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問(wèn)和顧客的距離，從而提高成交率。
    餐飲區(qū)：在活動(dòng)的同時(shí)，在場(chǎng)來(lái)賓可享受自助餐點(diǎn)，顧客在享受的美食、感受音樂(lè)的同時(shí)，可以加深對(duì)某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。 19:00—19:30
    邀請(qǐng)嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35
    開(kāi)場(chǎng)舞 19:35—19:45
    主持人開(kāi)場(chǎng)白 19:45---19:55
    領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
    19:55—20:45
    茶藝表演
    現(xiàn)場(chǎng)制作月餅
    第一輪抽獎(jiǎng)
    自助餐
    20:45—21:00
    現(xiàn)場(chǎng)第二輪抽獎(jiǎng) 21:00—21:40
    游戲互動(dòng)（晚會(huì)環(huán)節(jié)） 21:40—21:50
    現(xiàn)場(chǎng)第三輪抽獎(jiǎng) ? 關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想
    晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。
    演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類(lèi)節(jié)目為主，可以包括一些民樂(lè)演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實(shí)現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有某某集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。
    某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。
    某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載
    體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)某某人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時(shí)，向廣大消費(fèi)者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。
    通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好，觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。
    （二）晚會(huì)內(nèi)容：
    晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。
    現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：
    1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅
    由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
    2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦
    由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。
    3、中秋博餅
    中秋博餅作為一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺(tái)灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場(chǎng)都會(huì)舉行博餅活動(dòng)。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧?，?dāng)歡聲笑語(yǔ)從人們的心底飄出，各個(gè)眼底洋溢著快樂(lè)的微笑時(shí)，那種其樂(lè)融融的感覺(jué)總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進(jìn)婁底地區(qū)，讓人們過(guò)一個(gè)不一樣的中秋。
    狀元有很多等級(jí)，以下?tīng)钤燃?jí)是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個(gè)“四點(diǎn)”，則為狀元，比較另外兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的大小，點(diǎn)數(shù)大者為勝。
    ② 有5個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個(gè)“四點(diǎn)紅”的狀元要大。先比較相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字大小,5個(gè)紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點(diǎn)數(shù)大小,點(diǎn)數(shù)大者勝。 ③ 若是6個(gè)“四點(diǎn)”，稱(chēng)為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.④ 若是4個(gè)“四點(diǎn)”加上2個(gè)“一點(diǎn)”，則稱(chēng)為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.⑤ 狀元的獎(jiǎng)品要在所有的獎(jiǎng)品全部拿完后，最后一個(gè)最大的狀元博出者，可拿走獎(jiǎng)品，如果這個(gè)狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個(gè)對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品。
    4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)
    每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓將在簽到之時(shí)填寫(xiě)好抽獎(jiǎng)券，并通過(guò)主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取一二三等獎(jiǎng)。（具體實(shí)施方案由某某·某某某某提供） 一等獎(jiǎng)（1名）：送地下車(chē)位一個(gè) 二等獎(jiǎng)（2名）：品牌家電一臺(tái) 三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金500元
    七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
    （一）組織活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé) ? 現(xiàn)場(chǎng)指揮：
    組成成員：
    a、開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營(yíng)銷(xiāo)部/策劃部/行政辦公室/項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人等 b、聲色傳媒項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 ? 項(xiàng)目督導(dǎo)組： 組成成員：
    開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人+項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（約3人）： 主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。 ? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：
    組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名） 主要職責(zé)：
    ① 全面負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、目標(biāo)客戶群等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作；
    ② 同時(shí)將接待嘉賓所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作。
    ④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時(shí)休息及就座。
    ? 宣傳推廣組：
    組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：
    ① 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)媒體記者； ② 負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給； ③ 負(fù)責(zé)廣宣文案的確定。
    ? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組
    組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名） 主要職責(zé)：活動(dòng)全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。 ? 安全保衛(wèi)組：
    組成成員：治安大隊(duì)+開(kāi)發(fā)商保安人員（約20名）：
    主要職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施。 ? 后勤服務(wù)組：
    組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：
    ① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運(yùn)輸和供給保障。 ? 銷(xiāo)售接待組：
    組成成員：開(kāi)發(fā)商（銷(xiāo)售中心置業(yè)顧問(wèn)約5名） 主要職責(zé)：
    ① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給；
    ② 新老客戶、目標(biāo)客戶的預(yù)約、邀請(qǐng)與落實(shí)； ③ 新老客戶、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待及項(xiàng)目介紹工作。 ? 活動(dòng)執(zhí)行組：
    組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；
    主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。
    （二）人員邀請(qǐng)
    1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：
    市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)
    2、新聞?dòng)浾?BR>    除支持媒體以外，再邀請(qǐng)婁底市主流媒體新聞?dòng)浾?—6人，準(zhǔn)確及時(shí)的將活動(dòng)訊息發(fā)布在強(qiáng)效媒體上。
    3、業(yè)主新、老業(yè)主及購(gòu)房意識(shí)較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶
    備注：a、邀請(qǐng)形式：發(fā)送邀請(qǐng)函+電話邀請(qǐng)+報(bào)紙廣告邀請(qǐng)； b、邀請(qǐng)函須提前七天送出，提前一天電話落實(shí)。
    （三）活動(dòng)場(chǎng)地、電源燈光布置
    1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地平整、清潔
    2、專(zhuān)用電源預(yù)留；200個(gè)千瓦以上電源布控
    3、拱門(mén)電源預(yù)留：1000瓦左右
    九、現(xiàn)場(chǎng)布置（待定）
    “金秋有約·某某相伴”自駕游方案
    一、活動(dòng)目的現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。 某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力，宣揚(yáng)城東生活方式，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售，增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。
    二、活動(dòng)時(shí)間
    2013年10月中旬（雙休日）
    三、活動(dòng)主題
    金秋有約·某某相伴
    四、活動(dòng)地點(diǎn)
    寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）
    五、活動(dòng)對(duì)象
    1、某某·某某某某業(yè)主（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類(lèi)群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個(gè)業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車(chē)，自駕車(chē)主自行商議，平攤油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)等。
    2、目標(biāo)客戶（選出有購(gòu)買(mǎi)意向者，憑駕駛證報(bào)名）
    3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電
    臺(tái)交通頻道、婁底日?qǐng)?bào)等）
    六、景點(diǎn)介紹
    寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對(duì)人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對(duì)消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機(jī)能、改善心血管功能等功效顯著，對(duì)血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。
    紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達(dá)30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚(yú)療、溫泉水上運(yùn)動(dòng)、溫泉瑜珈等，飲用水采用來(lái)自湖南有名長(zhǎng)壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風(fēng)景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹(shù)成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。 七彩溶洞：
    森巴拉冰火泉：
    神奇泉水：
    豪華套房：
    具體路線：
    七、具體操作
    1、前期準(zhǔn)備
    ①前期宣傳：
    在婁底多家媒體進(jìn)行前期宣傳，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動(dòng)信息，引起廣大受眾對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。
    ②由銷(xiāo)售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購(gòu)買(mǎi)意象的客戶，并說(shuō)明自駕游的相關(guān)事項(xiàng)。
    ③車(chē)輛準(zhǔn)備：老車(chē)主自駕車(chē)（需有1年以上駕齡、）
    ⑤某某·某某某某工作人員對(duì)報(bào)名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn)，并決定最終來(lái)賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。
    2、活動(dòng)線路：
    起點(diǎn)：婁底某某·某某某某前坪 終點(diǎn)：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村
    路線：可根據(jù)市場(chǎng)推廣需要決定行進(jìn)路線，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點(diǎn)經(jīng)過(guò)，在婁底市區(qū)進(jìn)行繞行，以擴(kuò)大某某·某某某某的品牌影響。
    3、費(fèi)用安排：
    廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用全程由某某·某某某某公司負(fù)擔(dān)。自駕車(chē)主自負(fù)油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、修理費(fèi)等。
    4、活動(dòng)內(nèi)容
    ★前期準(zhǔn)備：
    ①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合②08：00-08：45
    某某·某某某某工作人員負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對(duì)參加自駕游的車(chē)輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對(duì)來(lái)賓車(chē)輛以及所有參加自駕游的汽車(chē)進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動(dòng)主題和某某·某某某某標(biāo)志的車(chē)身貼，并對(duì)車(chē)輛進(jìn)行編號(hào)，在車(chē)頭及車(chē)尾醒目位置張貼號(hào)牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線圖和活動(dòng)注意事項(xiàng)說(shuō)明。
    ③08：45 召開(kāi)簡(jiǎn)短的活動(dòng)說(shuō)明會(huì)（介紹行進(jìn)路線、注意事項(xiàng)等）。 ④9：00 車(chē)隊(duì)從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計(jì)劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞
    行，車(chē)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。 ⑤10：30-11：00 車(chē)隊(duì)需行駛一個(gè)小時(shí)至兩個(gè)小時(shí)左右
    有車(chē)輛掉隊(duì)或出現(xiàn)任何意外時(shí)，車(chē)隊(duì)將繼續(xù)前行，由活動(dòng)服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車(chē)輛按編號(hào)行駛，不能私自超車(chē)和停車(chē)，通過(guò)紅綠燈路口時(shí)，通過(guò)和沒(méi)通過(guò)車(chē)輛均必須報(bào)告，通過(guò)車(chē)輛須慢行等待未通過(guò)車(chē)輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊(duì)隨
    時(shí)聯(lián)系，應(yīng)保持整個(gè)車(chē)隊(duì)隊(duì)型一致，以安全駕駛為第一原則，同時(shí)也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。
    ★活動(dòng)當(dāng)日 ① 11：30 車(chē)隊(duì)到達(dá)目的地，進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，車(chē)輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品，同時(shí)報(bào)名參加各項(xiàng)游戲，各項(xiàng)游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_(tái)處予以宣傳。 ② 11：50 來(lái)賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。 ③ 11：55-13：00 酒會(huì)、中餐
    ④ 13：00-13：20 來(lái)賓自由交流、休息。 ⑤ 13：20-15：00 戶外互動(dòng)活動(dòng) ⑥ 15:00-24:00 自由活動(dòng)
    八、物料布置
    （一）現(xiàn)場(chǎng)布置
    1、前期準(zhǔn)備
    請(qǐng)柬、信封、某某·某某某某logo車(chē)貼、號(hào)碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀(jì)念品等
    2、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置
    （1）主會(huì)場(chǎng)外物料布置橫幅一條：
    熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓（可考慮由度假村提供）
    （2）活動(dòng)區(qū)域外場(chǎng)布置活
    1、活動(dòng)背景板內(nèi)容：本次活動(dòng)主題海報(bào)
    2、拱門(mén)內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓
    3、空飄氣球12個(gè)、豎幅內(nèi)容待定 ③
    4、道旗60面；
    （3）會(huì)議主場(chǎng)布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會(huì)議廳）
    工作人員胸卡、簽到本、筆、會(huì)議手提袋、獎(jiǎng)品、簽到臺(tái)、易拉寶展架、會(huì)議資料系列軟文、講話稿、活動(dòng)議程安排表等 （4）餐飲安排（待定）
    （二）行程安排：一天一晚 全
    程：約90公里 行車(chē)時(shí)間：?jiǎn)纬碳s2小時(shí)
    （三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊(duì)：1人 后勤：3人
    車(chē)輛維護(hù)：1人 電視臺(tái)特邀記者：4人 隨隊(duì)醫(yī)務(wù)：1人
    九、準(zhǔn)備活動(dòng)安排
    10月1日至18日：自駕游活動(dòng)會(huì)員報(bào)名，確定參加人數(shù)（本次會(huì)員活動(dòng)報(bào)名總數(shù)計(jì)50人）
    10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、工作人員明確分工等。 10月1日至25日：
    （1)活動(dòng)宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等 （2）橫幅制作：
    “金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動(dòng)隆重舉行” （3）邀請(qǐng)媒體：
    婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺(tái)交通頻道 、婁底日?qǐng)?bào)等 10月25日：
    （1）車(chē)輛行前檢查：所有參加自駕車(chē)旅游車(chē)輛
    （2）自駕游行前說(shuō)明會(huì)：向所有參加自駕車(chē)旅游會(huì)員發(fā)放本次自駕游活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)宣傳資料
    九、出行注意事項(xiàng)：
    1、自備個(gè)人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅
    游鞋、棉襪等。
    2、公司配備藥品：暈車(chē)靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車(chē)中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車(chē)。
    3、個(gè)人自備飲用水、零食、相機(jī)等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)及購(gòu)置稅、車(chē)輛使用稅、保險(xiǎn)費(fèi)單等與車(chē)及車(chē)主有關(guān)的證明材料。
    4、自駕車(chē)裝備：千斤頂、后備胎、專(zhuān)用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車(chē)況的安全檢查（油路、電路、剎車(chē)、底盤(pán)、方向、冷卻液、車(chē)燈等）。
    5、所有參與活動(dòng)者，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開(kāi)車(chē)和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊(duì)伍活動(dòng)，以免發(fā)生意外。
    十、自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)（附）
    自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)
    1、本次自駕游為非贏利aa制游覽活動(dòng)，請(qǐng)各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動(dòng)。
    2、請(qǐng)參加活動(dòng)人員盡量自行駕車(chē)前往，如果確需要搭別人的車(chē)前往，則自行聯(lián)系搭車(chē)對(duì)象，并與車(chē)主按人頭平均分?jǐn)偲唾M(fèi)、過(guò)橋過(guò)路費(fèi)及停車(chē)費(fèi)等費(fèi)用。搭車(chē)是自愿自由組合的非盈利行為，車(chē)主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車(chē)人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，請(qǐng)搭車(chē)者自己考慮搭車(chē)風(fēng)險(xiǎn)并慎重選擇搭車(chē)。行車(chē)途中的開(kāi)銷(xiāo)（油費(fèi)、路橋費(fèi)、罰款等），由各車(chē)自行承擔(dān)。自辦保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)（如招搭乘人員，建議?！俺丝妥回?zé)任險(xiǎn)”20萬(wàn)以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險(xiǎn)或人身意外傷害險(xiǎn)。
    3、車(chē)輛行駛過(guò)程中請(qǐng)所有駕車(chē)人員注意安全，服從團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車(chē)協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車(chē)主負(fù)責(zé)管理本車(chē)乘員。
    4、本次自駕車(chē)旅游為自愿參加的非贏利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負(fù)任何法律責(zé)任。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。
    5、行車(chē)約定：
    1)、不得超越領(lǐng)路車(chē)（頭車(chē)），不得落后于墊后車(chē)（尾車(chē)）。（兩不）
    2)、要以前車(chē)為跟車(chē)目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車(chē)距）；要在前車(chē)同意后才能換位；要傳遞前車(chē)發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號(hào)。（三要） 3)、通過(guò)收費(fèi)站或路口，領(lǐng)路車(chē)應(yīng)減低車(chē)速或臨時(shí)停車(chē)等候車(chē)隊(duì)。
    4)、油箱過(guò)半，應(yīng)向領(lǐng)路車(chē)發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時(shí)間，減少加油次數(shù)。 5)、各車(chē)均有責(zé)任提醒領(lǐng)路車(chē)以合理的速度行車(chē)。
    6、對(duì)講機(jī)的使用約定：
    1)、對(duì)講機(jī)是確保列隊(duì)行車(chē)安全的有效工具，若使用不當(dāng)也會(huì)成為安全隱患。 2)、對(duì)講機(jī)應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。
    3)、行駛途中，對(duì)講機(jī)主要用來(lái)通報(bào)路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車(chē)有關(guān)的事情，不得過(guò)多談?wù)撆c此無(wú)關(guān)的話題。
    4)、通話語(yǔ)言應(yīng)精煉簡(jiǎn)潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語(yǔ)、文明
    用語(yǔ)。
    5)、列隊(duì)行車(chē)時(shí)，隨行車(chē)的對(duì)講機(jī)以聽(tīng)為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車(chē)和墊后車(chē)的通訊。
    6)、列隊(duì)行車(chē)時(shí)，領(lǐng)路車(chē)發(fā)現(xiàn)與墊后車(chē)通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時(shí)停車(chē)，以保證車(chē)隊(duì)首尾呼應(yīng)。
    7、停車(chē)約定
    1)、領(lǐng)路車(chē)根據(jù)需要，發(fā)出停車(chē)信號(hào)時(shí)集體停車(chē)；
    2)、個(gè)別車(chē)輛需短暫性停車(chē)，應(yīng)通知領(lǐng)路車(chē)，墊后車(chē)須停車(chē)照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車(chē)的通話。
    3)、路邊臨時(shí)停車(chē)，各車(chē)必須開(kāi)啟雙燈示警。
    8、應(yīng)急機(jī)制及事故處理約定
    1)、強(qiáng)調(diào)自助、提倡互助。自己的問(wèn)題自己解決，同時(shí)提倡一方有難八方支援。
    2)、如有車(chē)掉隊(duì)，由墊后車(chē)負(fù)責(zé)找回，并及時(shí)通知領(lǐng)路車(chē)控制車(chē)隊(duì)車(chē)速慢行等候。 3)、如有車(chē)拋錨，視情況就近維修。如耽擱時(shí)間較長(zhǎng)，車(chē)隊(duì)提供必要幫助后則繼續(xù)前進(jìn)，不必等待。
    4)、如遇交通事故，則全體停車(chē)參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車(chē)輛和人員幫助當(dāng)事人處理事故，其他車(chē)輛繼續(xù)旅程。
    5)、遇阻滯時(shí)當(dāng)事車(chē)輛上的無(wú)關(guān)搭乘人員可以先行離開(kāi)。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二
    房地產(chǎn)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)主要為廣告營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)大面積的廣告推廣來(lái)發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，全員營(yíng)銷(xiāo)就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。不但能擴(kuò)大客戶面，還能介紹人帶來(lái)一定的收益，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項(xiàng)目的成交量。
    全員營(yíng)銷(xiāo)方案具體內(nèi)容如下：
    和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定
    除代理銷(xiāo)售公司內(nèi)部員工外所有人
    介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷(xiāo)售部經(jīng)理，并由銷(xiāo)售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待
    經(jīng)介紹人（銷(xiāo)售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套2000元
    1、介紹人需帶新客戶來(lái)案場(chǎng)，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購(gòu)房號(hào)。
    2、正確填寫(xiě)全民營(yíng)銷(xiāo)確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來(lái)訪當(dāng)日填寫(xiě)并簽字確認(rèn)。
    3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
    4、介紹人在其推薦的新客戶與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
    5、介紹人應(yīng)在收到開(kāi)發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
    空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團(tuán)河池科技園的配套設(shè)施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開(kāi)發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境的項(xiàng)目。
    該小區(qū)位于百旺開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢(shì)平坦、周?chē)h(huán)境優(yōu)雅。距市中心2000多米。
    1、市場(chǎng)需求狀況
    (1)、百旺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已進(jìn)入駐許多企業(yè)，如鋼構(gòu)廠，橡膠制品廠等，目前沒(méi)有建設(shè)一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū)。
    (2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒(méi)有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)一般。
    (3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房?jī)r(jià)，目前已達(dá)到2400元/㎡。
    2、開(kāi)發(fā)策略定位
    (1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬(wàn)平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬(wàn)平方米以內(nèi)。
    (2)、建筑類(lèi)型：門(mén)市、住宅、車(chē)庫(kù)比例適宜，戶型面積適合市場(chǎng)需求。
    (3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀具有特色。
    (4)、較好的施工質(zhì)量。
    (5)、科學(xué)的物業(yè)管理。
    1、建設(shè)規(guī)模
    規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門(mén)市：平方米，物業(yè)及車(chē)庫(kù)：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車(chē)庫(kù)每套面積：平方米，總套數(shù)約：400。
    2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格
    (1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車(chē)分流，方便進(jìn)出。主入口為步行街，次入口為車(chē)輛出入口。
    (2)、整個(gè)小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅，建筑線條設(shè)計(jì)合理，美觀實(shí)用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對(duì)比度。
    (3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計(jì)有特色，觀賞性強(qiáng)。設(shè)有體育、健身場(chǎng)地及設(shè)施。
    1、環(huán)境影響
    符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。
    2、風(fēng)險(xiǎn)分析
    (1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過(guò)當(dāng)?shù)氐囊?，造成開(kāi)發(fā)房屋積壓。
    (2)、工地建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，工程建設(shè)及工期是本項(xiàng)目的主要工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，建設(shè)中招投標(biāo)的實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量，工程如果延期將影響項(xiàng)目的資金回收。
    (3)、戶型設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求不對(duì)接，造成房屋積壓。
    (4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大。
    3、防范措施
    (1)、充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價(jià)格需求等)。確定合理開(kāi)發(fā)規(guī)模及戶型面積分類(lèi)。
    (2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)先進(jìn)、符合市場(chǎng)需求。
    (3)、抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。
    (4)、加強(qiáng)對(duì)園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。
    1、建設(shè)成本估算：
    (1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。
    (2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：×1200元/㎡=21220776元。
    (3)、車(chē)庫(kù)、物業(yè)等1100元/㎡：車(chē)庫(kù)㎡，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計(jì)：9013×1100元/㎡=9914300元。
    (4)、土地成本：270元/㎡×㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：元/㎡。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四
    既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒(méi)有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢(qián)多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒(méi)有任何退路了，比股市被套牢還慘。
    高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。
    下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，就眼下局勢(shì)，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：
    房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
    09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó)，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初xxx正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購(gòu)買(mǎi)者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開(kāi)發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷(xiāo)難題：
    精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
    1）樓盤(pán)客群細(xì)分；
    2）精準(zhǔn)短信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；
    3）精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；
    4）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行；
    5）目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
    房產(chǎn)代理專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃：
    1）數(shù)據(jù)庫(kù)建立；
    2）數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）
    3）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
    商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
    1）商圈分析；
    2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；
    3）招商方案與執(zhí)行；
    4）集客策略。
    中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五
    天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為"星期五公社")，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24f的高層，由浦房開(kāi)發(fā)建造到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。
    上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大……在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。
    大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
    從市場(chǎng)的眼光來(lái)分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對(duì)于本案來(lái)講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個(gè)案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上市銷(xiāo)售的個(gè)案，也會(huì)增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(l4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無(wú)阻。
    然而，本項(xiàng)目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會(huì)受到影響。這兩棟24f高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費(fèi)較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì)受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購(gòu)房者心理認(rèn)同上的障礙。
    而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。20xx年，周邊市場(chǎng)供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元，共計(jì)25萬(wàn)平方米左右，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴(yán)重)，有效供應(yīng)量在12萬(wàn)平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應(yīng)量將近8萬(wàn)平米。
    綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案源源推出，都為本案的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定程度上的抗性。
    本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。
    針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
    ①周邊居民
    金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制，對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷(xiāo)售率的得支撐。
    ②市政拆遷戶
    上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng)。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六
    介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    分析產(chǎn)品目前所處的營(yíng)銷(xiāo)階段，提出營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。
    為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案為了解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的某個(gè)具體困難……
    環(huán)境分析swot分析：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅……
    企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
    重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性。
    1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。
    3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
    產(chǎn)品/定價(jià)(策略)渠道(策略)促銷(xiāo)(策略)其它配套策略具體行動(dòng)方案(人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件)。
    調(diào)研、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷(xiāo)費(fèi)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)。
    各種危機(jī)處理預(yù)案/謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對(duì)。
    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。
    附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
    市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析。
    資料來(lái)源表。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
    目 錄
    一、前言
    二、市場(chǎng)分析
    （一）、區(qū)域市場(chǎng)分析
    （二）、區(qū)位市場(chǎng)分析
    （三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析
    1、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
    3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
    （四）、項(xiàng)目分析
    1、項(xiàng)目地塊分析
    2、項(xiàng)目資源分析
    3、項(xiàng)目swot分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目劣勢(shì)分析、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
    （五）、項(xiàng)目企劃思路
    1、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)
    2、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅
    三、項(xiàng)目發(fā)展定位
    （一）、發(fā)展商定位
    （二）、市場(chǎng)定位
    1、項(xiàng)目主題定位
    2、項(xiàng)目形象定位
    3、客戶群體定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位
    （三）、產(chǎn)品定位
    （四）、價(jià)格定位
    1、項(xiàng)目總體定價(jià)原則
    2、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇
    3、項(xiàng)目總體定價(jià)方案
    四、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣
    （一）、營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立
    1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立
    2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素
    （二）、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
    1、前期鋪墊期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果
    2、逐步導(dǎo)入期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果
    3、項(xiàng)目公開(kāi)期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)
    、計(jì)劃安排、預(yù)期效果
    4、持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)
    、計(jì)劃安排、預(yù)期效果
    5、逐步降溫銷(xiāo)售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)
    、計(jì)劃安排、預(yù)期效果
    6、項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)
    、計(jì)劃安排、預(yù)期效果
    （三）、項(xiàng)目推盤(pán)方案
    （四）、項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度目標(biāo)
    （五）、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
    1、媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預(yù)算
    2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算
    一、前言 8 8 9 9 概括性語(yǔ)言陳述營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。
    二、市場(chǎng)分析
    （一）、區(qū)域市場(chǎng)分析
    介紹項(xiàng)目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來(lái)發(fā)展等方面。
    （二）、區(qū)位市場(chǎng)分析
    區(qū)位市場(chǎng)是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語(yǔ)星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點(diǎn)對(duì)區(qū)位的商品房市場(chǎng)基本現(xiàn)狀介紹和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)計(jì)，同時(shí)闡述區(qū)位**市場(chǎng)基本情況。
    （三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析
    首先概述區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來(lái)供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。
    1、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析
    原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，且以餅狀圖描述競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
    競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目采用的推盤(pán)策略，包括開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇、推盤(pán)量、推盤(pán)產(chǎn)品選擇、推盤(pán)媒體選擇、推盤(pán)活動(dòng)策劃、優(yōu)惠方式以及銷(xiāo)售進(jìn)程控制等。
    3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
    綜合分析區(qū)位市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基本現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)區(qū)位市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    （四）、項(xiàng)目分析
    1、項(xiàng)目地塊分析
    對(duì)項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行概括性分析。
    2、項(xiàng)目資源分析
    概述項(xiàng)目所用用的資源，如項(xiàng)目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。
    3、項(xiàng)目swot分析 、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
    從項(xiàng)目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 、項(xiàng)目劣勢(shì)分析
    一般從項(xiàng)目的硬件條件、軟件條件和競(jìng)爭(zhēng)等方面分析項(xiàng)目劣勢(shì)。 、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
    一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場(chǎng)訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類(lèi)別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。 、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
    一般從政策、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售以及項(xiàng)目硬軟件等方面分析項(xiàng)目顯性和隱性分析。
    （五）、項(xiàng)目企劃思路
    1、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目銷(xiāo)售附加值；
    2、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅
    針對(duì)項(xiàng)目劣勢(shì)和威脅，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程；
    三、項(xiàng)目發(fā)展定位
    基于對(duì)以上市場(chǎng)詳細(xì)分析以及對(duì)本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過(guò)程中，針對(duì)本案推廣主題、架構(gòu)、過(guò)程，其核心問(wèn)題在于如何使客戶認(rèn)識(shí)，并接受和選擇本案？經(jīng)過(guò)客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：
    （一）、發(fā)展商定位
    可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等方面描述。
    （二）、市場(chǎng)定位
    項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成敗的關(guān)鍵，項(xiàng)目市場(chǎng)定位主要從項(xiàng)目主題定位、項(xiàng)目形象定位和客戶群定位三個(gè)方面展開(kāi)，而項(xiàng)目市場(chǎng)定位需要考慮的重要因素還包括項(xiàng)目區(qū)位供應(yīng)情況、目標(biāo)客戶群體的需求、項(xiàng)目地塊自身情況以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。
    1、項(xiàng)目主題定位
    項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目推廣案名的選擇，說(shuō)明對(duì)其選擇的原則，并對(duì)項(xiàng)目名稱(chēng)和推廣案名進(jìn)行詮釋?zhuān)?BR>    2、項(xiàng)目形象定位
    項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價(jià)值層面等方面闡述。
    3、客戶群體定位 、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 3.
    2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 、目標(biāo)市場(chǎng)定位
    （三）、產(chǎn)品定位
    一般以圖表的形式說(shuō)明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果，可參考文下表格，并對(duì)產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計(jì)，對(duì)主力戶型進(jìn)行分析。 戶型
    面積(㎡)
    分項(xiàng)合計(jì)
    套型合計(jì) a 2居室
    2-1-1318 % b
    2-2-1174
    2-2-2
    3居室
    3-2-1
    3-2-2
    100
    （四）、價(jià)格定位
    1、項(xiàng)目總體定價(jià)原則
    項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。最為常見(jiàn)的房地產(chǎn)總體定價(jià)原則是低開(kāi)高走、單價(jià)總價(jià)平衡原則。 結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格、銷(xiāo)售等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。
    2、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇
    就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見(jiàn)的總體定價(jià)方法有市場(chǎng)比較法、成本加層法和市場(chǎng)引導(dǎo)法，目前公司采用的定價(jià)方法基本上是市場(chǎng)比較法。通過(guò)不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。
    3、項(xiàng)目總體定價(jià)方案
    對(duì)不同方法擬定的項(xiàng)目均價(jià)方案進(jìn)行分析和調(diào)整，最終確定項(xiàng)目總體均價(jià)水平，同時(shí)明確項(xiàng)目最高價(jià)和起價(jià)范圍。
    四、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣
    （一）、營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立
    如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，是營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的關(guān)鍵，說(shuō)白了就是如何打動(dòng)目標(biāo)客戶群體。
    1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立
    在明確了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購(gòu)買(mǎi)本案的關(guān)鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。
    2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素
    一般實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。
    從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營(yíng)銷(xiāo)策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。
    （二）、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
    1、前期鋪墊期 、計(jì)劃時(shí)間
    200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)
    前期鋪底期目的一般是通過(guò)密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場(chǎng)猜測(cè)，給人們以想象。
    推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排
    期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果
    2、逐步導(dǎo)入期（60天） 、計(jì)劃時(shí)間
    200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)
    逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑，一般通過(guò)有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。
    推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)通過(guò)宣傳產(chǎn)品的起價(jià)或均價(jià)水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會(huì)預(yù)告或開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告等。 、計(jì)劃安排
    期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目vis的建立、銷(xiāo)售大廳包裝、銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備、銷(xiāo)售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果
    3、項(xiàng)目公開(kāi)期（30天）
    項(xiàng)目公開(kāi)期一般是從項(xiàng)目推界會(huì)（或公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段。 、計(jì)劃時(shí)間
    200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)
    項(xiàng)目公開(kāi)期將產(chǎn)品強(qiáng)力導(dǎo)入市場(chǎng)，將前期市場(chǎng)積累全面引爆，到達(dá)或超過(guò)預(yù)期計(jì)劃。 推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì)（公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）和開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告等。 、計(jì)劃安排
    產(chǎn)品推界會(huì)（公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）計(jì)劃執(zhí)行、期間關(guān)于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)力宣傳； 、預(yù)期效果
    目標(biāo)客戶群體開(kāi)盤(pán)前的鎖定預(yù)計(jì)目標(biāo)（或公開(kāi)認(rèn)購(gòu)目標(biāo)）、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)目標(biāo)；
    4、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期（15天） 、計(jì)劃時(shí)間
    、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 4.
    3、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果
    4、持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 、計(jì)劃時(shí)間
    、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 4.
    3、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果
    5、逐步降溫銷(xiāo)售期 、計(jì)劃時(shí)間
    、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 5.
    3、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果
    6、項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售期 、計(jì)劃時(shí)間
    、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 6.
    3、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果
    （三）、項(xiàng)目推盤(pán)方案
    說(shuō)明項(xiàng)目推盤(pán)方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號(hào)、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤(pán)（銷(xiāo)售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。
    樓宇單元編號(hào)
    推盤(pán)時(shí)間計(jì)劃 1期1批
    200 1＃、2＃3單、3＃
    xx年xx月 1期2批
    120
    …… …………
    2期1批
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八
    1、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)
    房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類(lèi)型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營(yíng)銷(xiāo)成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛(ài)好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。
    2、環(huán)境上的設(shè)計(jì)
    這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹(shù)林、水景、亭臺(tái)等，這類(lèi)環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥(niǎo)、魚(yú)水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。
    3、戶型上的設(shè)計(jì)
    在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類(lèi)型以及生活需求。對(duì)于不同的客戶，需對(duì)應(yīng)不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
    4、物業(yè)上的設(shè)計(jì)
    物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門(mén)，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營(yíng)銷(xiāo)方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn)，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色，多管齊下，讓客戶對(duì)物業(yè)放心。
    1、注意以營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為基礎(chǔ)
    在方案設(shè)計(jì)完成之后，營(yíng)銷(xiāo)人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)工作。在一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營(yíng)銷(xiāo)工作具有科學(xué)性與條理性，保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)說(shuō)，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通常營(yíng)銷(xiāo)人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。
    2、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案
    房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷(xiāo)方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的踐行過(guò)程中，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶的營(yíng)銷(xiāo)方案，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)可能就不再適用，如果依照固有的營(yíng)銷(xiāo)方案，那幺很有可能使得營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象。
    3、注意豐富營(yíng)銷(xiāo)措施
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九
    “房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，即是在樓盤(pán)推廣過(guò)程中，通過(guò)精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
    縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ)；1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深入人心，開(kāi)始由“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”向“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“定制營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型，但對(duì)其的詮釋理解也仍然存在魚(yú)龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。
    1、促銷(xiāo)活動(dòng)——簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過(guò)是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場(chǎng)，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。
    2、行銷(xiāo)企劃——相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為，是根據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝，制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。相對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標(biāo)志，其成功建立在因市場(chǎng)的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。
    3、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷(xiāo)行為，不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，更著重于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過(guò)滿足對(duì)購(gòu)房者需求和欲望，將購(gòu)房者利益、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
    縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程，顯然能納入到整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們?cè)诓煌某潭壬戏?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。
    房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，是基于其產(chǎn)品銷(xiāo)售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的短時(shí)間、高效率。
    第一，“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，要努力傳遞樓盤(pán)信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤(pán)所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顯示出它獨(dú)特的功效。
    第二，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤(pán)產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞事件”、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng)，以獨(dú)特的“形式”，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)“活動(dòng)”感興趣，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識(shí)、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。
    第三，信息傳遞的對(duì)象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對(duì)特定的公眾。
    一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群，才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾。
    按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場(chǎng)面展開(kāi)
    ⑴ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說(shuō)明會(huì)，開(kāi)發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺(tái)，對(duì)房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講，把樓盤(pán)中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。
    ⑵ 客戶活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”，“助推器”，舉辦各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個(gè)特定樓盤(pán)的品牌建設(shè)或銷(xiāo)售工作合力加速。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十
    全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
    1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
    2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷(xiāo)售部不參與此方案）
    ① 員工負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。
    ② 員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。
    ③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
    ④ 合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。
    ⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
    ⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。
    ⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷(xiāo)售工作完畢。
    1、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。
    住宅：提成比率為％，商鋪提成比率為％。
    業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率
    2、銷(xiāo)售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    目 錄 雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜” .........................................................................11 雅居樂(lè)花園——集體婚禮 .............................................................................................12 雅居樂(lè)·雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華 .............................................................12 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車(chē)展示活動(dòng) .....................................................................13 瀛海名居——上演圣誕派對(duì) .........................................................................................13 御景華城——啟動(dòng)健康之旅 .........................................................................................14 遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌 .........................................................................15 遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì) .............................................................................15 紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽 .........................................................................
    球賽.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日開(kāi)放“3＋3＋3 新光景空間” .........................................17 中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房 99 折 ...................................................................18 中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng) .........................................................................18 中安·翡翠湖——舉辦車(chē)模錦標(biāo)賽(重慶) ..................................................................19 重慶·中央美地——舉辦圖片展 .................................................................................19 中茵·皇冠國(guó)際——舉行“爵士之夜”答謝酒會(huì) .....................................................20 中信紅樹(shù)灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅 .....................................................................20 中信紅樹(shù)灣——邀您共同舉杯 .....................................................................................20 中信紅樹(shù)灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽 .........................................................................21 珠江御景灣——舉辦書(shū)畫(huà)展 .........................................................................................21 珠xxx馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會(huì) .............................................................................22 珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng) .............................................................22 珠江國(guó)際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)” .................................................22 珠江帝景——啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽 .............................................................23 珠江帝景——舉辦專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng) .................................................23 珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 .....................................23 珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年” .....................................................................24 珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng) .................................................................24 珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng) .........................................................................................25 珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng) .........................................................................................25 重慶龍湖社區(qū)——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng) .................................................................26 自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動(dòng) .................................................................27 云山詩(shī)意——舉辦航模大賽 .........................................................................................27 招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié) .....................................................................................28 證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng) .....................................................................29 鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng) .................................................................30 學(xué)府大道 69 號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng) .......................................................................30 星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì) .................................................................31 星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng) .....................................................................................31 星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華 .................................................................................32 星河丹堤舉行專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式 .................................................................33 星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì) .............................................................................33 信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀 pk 賽 ..............................................................34 2
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    信和自由廣場(chǎng)——舉行大型“弄情冰爽周末”活動(dòng) .................................................35 信和·愛(ài)琴居——歌舞賀新年 .....................................................................................35 新塘新世界花園舉行——“撲克技藝” .....................................................................35 新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影” .............................................36 新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答謝酒會(huì) .....................................................36 遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動(dòng) .....................................................................37 御龍居“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng) .................................................................37 御景灣——舉辦 vip 客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng).............................................................38 瀛海名居——舉辦企業(yè) ceo 聯(lián)誼會(huì) ...........................................................................38 瀛海名居——超模大賽 party ...................................................................................39 盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴 .........................................................................................40 韻動(dòng)領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽 .................................................................................41 運(yùn)河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會(huì)” .................................................................41 銀河國(guó)際廣場(chǎng)舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng) .................................................................42 銀都國(guó)際——舉辦金秋嘉年華會(huì) .................................................................................42 逸景翠園——舉辦元旦活動(dòng) .........................................................................................43 依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會(huì)以及藝術(shù)沙龍 .....................................................................43 陽(yáng)光 100——文化之旅起航 ..........................................................................................44 樣本——舉辦新春客戶答謝會(huì) .....................................................................................44 炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽(yáng)光 .................................................................45 新世界倚山花園——組織登山活動(dòng) .............................................................................45 新世界倚山花園奧運(yùn)明星助陣“細(xì)運(yùn)會(huì)” .................................................................45 新世界地產(chǎn)——開(kāi)創(chuàng)了“理性消費(fèi)”活動(dòng) .................................................................46 新浦江城——慶功酒會(huì) .................................................................................................47 新地置業(yè)——重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng) .....................................................................................48 新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì) .............................................................48 協(xié)信 town 城——舉辦西班牙電影周活動(dòng) ...............................................................49 小城之春——開(kāi)展“方圓文化之旅”活動(dòng) .................................................................49 香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)” .....................................................................50 香溢中央花園——舉行開(kāi)工典禮 .................................................................................50 香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動(dòng) .................................................................................50 香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì) .........................................................................51 香檳谷——舉辦法國(guó)風(fēng)情月大型活動(dòng) .........................................................................52 熙園——舉辦國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇 .................................................................................52 西麗山莊——承辦“中法國(guó)際象棋友誼賽” .............................................................53 西城上筑——舉辦鴻客會(huì)周年慶典 .............................................................................54 五棟大樓舉行“m·塞爾夫”杯頒獎(jiǎng)典禮 .................................................................54 文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會(huì) .............................................................................55 蔚藍(lán)海岸——植樹(shù)節(jié)啟動(dòng)社區(qū)健康年 .........................................................................55 未來(lái)域——舉行美食商業(yè)開(kāi)街儀式 .............................................................................56 威尼斯花園——舉行“風(fēng)動(dòng)心動(dòng)”消夏之夜 .............................................................57 威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動(dòng) .........................................................................57 威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動(dòng) .........................................................................58 威海·青青小城——舉辦 06 新春系列活動(dòng) ...............................................................58 3
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    萬(wàn)通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié) .................................................................59 萬(wàn)年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽” .................................................................59 萬(wàn)科藍(lán)山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜 .................................................................60 萬(wàn)科集團(tuán)舉辦“第二屆 happy 家庭節(jié)”活動(dòng) ..........................................................60 萬(wàn)科·金域藍(lán)灣——舉辦“寶馬 mini 車(chē)展及 經(jīng)典情歌音樂(lè)沙龍”活動(dòng)62 托斯卡納舉辦攝影展.....................................................................................................62 通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)銷(xiāo) .....................................................................63 天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動(dòng) .............................................................................63 天琴灣——舉行中秋晚會(huì) .............................................................................................64 天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會(huì) ..................................................................64 天津·樂(lè)康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀 .........................................................................65 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會(huì) .............................................................................65 天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日” .................................................................66 天江·格調(diào)空間——舉辦“家庭日”活動(dòng) .................................................................67 天鴻美域——舉辦房交會(huì) .............................................................................................67 天鴻東潤(rùn)楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié) .........................................................................68 提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì) .........................................................................68 泰雅園——舉行拖拉機(jī) pk 大賽..................................................................................69 泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會(huì)” .....................................................................69 泰富中心廣場(chǎng)——舉行投資說(shuō)明會(huì) .............................................................................69 蘇堤春曉名苑——9 月 28 日晚舉行交房?jī)x式 ............................................................70 蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對(duì) .................................................................................70 蘇堤春曉名苑活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) .................................................................................................71 天津·松江集團(tuán)——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽” .........................................72 順馳太陽(yáng)城——舉行國(guó)慶節(jié)馬戲表演 .........................................................................72 順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴” .................................................73 順馳藍(lán)水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié) .............................................................................73 順馳集團(tuán)——三大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)領(lǐng)海銷(xiāo)售 .................................................................74 順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻(xiàn)禮活動(dòng) .................................................................75 順馳·領(lǐng)?！e辦開(kāi)盤(pán)周年慶典 .............................................................................76 順馳·半島豪庭——推介會(huì)見(jiàn)證“瞰水樓王” .........................................................76 水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動(dòng) .........................................................................77 水晶酈城——攝影大賽（重慶） .................................................................................78 水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng) .................................................................79 水岸公館舉辦高爾夫邀請(qǐng)賽和名車(chē)試乘試駕活動(dòng) .....................................................79 雙城世紀(jì)——舉行口岸地產(chǎn)研討會(huì) .............................................................................80 首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤(pán)巡展活動(dòng) .................................................................................80 世茂集團(tuán)——舉辦名流盛宴 .........................................................................................81 世茂集團(tuán)——承辦“首屆中國(guó)和諧地產(chǎn)發(fā)展高層論壇” .........................................81 世茂蝶湖灣——舉行千人時(shí)尚白領(lǐng)交流會(huì) .................................................................82 世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動(dòng) .................................................................83 世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會(huì)”隆重舉行 .....................................................83 世爵源墅——舉行賀歲圣誕 party................................................................................83 世界名園——邀請(qǐng)業(yè)主共值愛(ài)心樹(shù) .............................................................................84 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    世紀(jì)綠洲——上演大型民族歌舞劇 .............................................................................85 世紀(jì)綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)” .............................................................................85 時(shí)代奧城——與招商銀行共辦名流酒會(huì) .....................................................................86 時(shí)代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會(huì) .................................................................................86 十月·華城——“上游嘉年華”活動(dòng) .........................................................................87 盛大金磐——名車(chē)豪邸同臺(tái)共舞 .................................................................................87 盛大金磐——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) .................................................................................................88 圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典 .................................................................................89 圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展 .................................................................89 沈陽(yáng)·楓合萬(wàn)嘉——舉辦 “甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動(dòng)活動(dòng) .......................................89 佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會(huì) .........................................................................90 匯豐冠軍賽——11 月 10 日在佘山高爾夫球俱樂(lè)部開(kāi)桿 ..........................................90 上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會(huì) .....................................................................91 華潤(rùn)置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會(huì) .................................................................91 上海灘花園“l(fā)ighten your life”晚會(huì) ..........................................................................91 上海灘花園——舉辦 2005golf show 錦標(biāo)賽 .......................................................92 上海綠城掀起“綠城業(yè)主認(rèn)領(lǐng)樹(shù)木”熱潮 .................................................................93 上海綠城——凝固美麗瞬間 .........................................................................................93 上海綠城——舉辦二期業(yè)主 party ...............................................................................94 上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣(mài)會(huì) .................................................................94 上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開(kāi)幕 .............................................................................95 三空間——美食節(jié)盛大開(kāi)幕 .........................................................................................95 三環(huán)新城重獎(jiǎng)?wù)骷敖】导彝バ蜗蟠笫埂?.................................................................96 瑞麗江畔——請(qǐng)業(yè)主游麗江 .........................................................................................96 融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典 .........................................................................................97 融僑半島-風(fēng)臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜........................................................................97 榕江地產(chǎn)舉行項(xiàng)目推介會(huì) .............................................................................................98 仁恒地產(chǎn)——舉辦高爾夫精英訓(xùn)練營(yíng)主題 patry（南京） ....................................98 仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產(chǎn)價(jià)值研討會(huì)（南京） .............................................99 青青美廬——開(kāi)盤(pán)儀式和家裝趕集會(huì)同時(shí)舉行（武漢） .........................................99 祈福南灣半島舉行“滿意 100”嘉年華暨第 36 屆“亞太國(guó)際小姐”見(jiàn)面會(huì) ......100 祈福集團(tuán)——舉行護(hù)衛(wèi)精英檢閱活動(dòng) .......................................................................100 濟(jì)南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會(huì)暨官方論壇開(kāi)啟儀式 ...............................101 七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)” ...............................................................101 南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會(huì) .......................................................................102 南京·山水華門(mén)——舉行植樹(shù)節(jié)聯(lián)誼活動(dòng) ...............................................................102 南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)” ...........................................................................103 南國(guó)·風(fēng)華天城——舉辦桑吧熱舞活動(dòng) ...................................................................103 鳴溪谷——舉行植樹(shù)造林活動(dòng) ...................................................................................104 明天第一城——舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)及三期開(kāi)盤(pán) ...............................................................104 明發(fā)濱江新城——舉辦“動(dòng)感金秋·激情濱江生活”國(guó)慶嘉年華活動(dòng)（南京）105 名墅海景——風(fēng)情酒會(huì) ...............................................................................................105 名駿豪庭——?dú)g度龍眼節(jié) ...........................................................................................105 名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽” （武漢） .............................................................106 5
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    美園——舉行“小戶型投資論壇” ...........................................................................106 美林基業(yè)集團(tuán)——打開(kāi)休閑之旅 ...............................................................................107 美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展 ...................................................................109 美聯(lián)物業(yè)舉辦 3· 服務(wù)熱線大激賞活動(dòng) ..................................................................110 15 美蘭湖頤景園——舉辦“北美購(gòu)房團(tuán)”活動(dòng) ...........................................................110 美好愿景——舉行“東一時(shí)區(qū) 10 萬(wàn)巨獎(jiǎng)全民公決案名頒獎(jiǎng)大會(huì)” （武漢） .......111 天津·梅江新海灣——舉辦 2006 市民自行車(chē)健身行活動(dòng) .....................................112 玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會(huì) .......................................................................................113 玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運(yùn)動(dòng)會(huì) .......................................................................113 玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會(huì) ...................................................................114 玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對(duì)和啟動(dòng) ...............................................................114 羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會(huì) ...................................................................................115 綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì) ...............................................................115 綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)研討會(huì) ...............................................116 綠地商務(wù)大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動(dòng) ...............................................117 綠地 21 城——舉辦新春書(shū)畫(huà)聯(lián)誼活動(dòng) .....................................................................117 綠城百合公寓舉辦家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) ...........................................................................118 龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國(guó)際家庭日 ...................................................................118 利?！ぞ痔煜屡e辦少兒圍棋定（升）級(jí)賽 ...........................................................119 麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會(huì) ...............................................................................119 麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶聯(lián)誼活動(dòng) ...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會(huì)” ...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會(huì)” ...............................................................121 麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會(huì)暨置信生活方式論壇 ...........................................121 理想城——2004 原創(chuàng)歌曲獲獎(jiǎng)歌曲演唱會(huì) ..............................................................122 樂(lè)成國(guó)際——舉行“yue2004 圣誕閃亮之旅暨客戶新年答謝會(huì)” ......................123 樂(lè)成國(guó)際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動(dòng) ...........................................................123 老西門(mén)新苑舉辦“城市·躍動(dòng)·夢(mèng)想”酒會(huì) ...........................................................124 朗鉅·天域—攜手 06 年全國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽 .................................................125 藍(lán)山別墅——舉辦業(yè)主答謝會(huì) ...................................................................................126 可園——舉辦摩卡藝術(shù)派對(duì) .......................................................................................126 康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評(píng)比活動(dòng) ...........................................................126 康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會(huì) ...........................................................................................127 康城 ii 期——舉辦浪漫 365 系列活動(dòng) ......................................................................128 康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會(huì)”系列活動(dòng) ...........................................................128 瞰都 ii 期世界觀—舉辦聯(lián)誼會(huì) ..................................................................................129 凱旋新世界——舉辦“國(guó)際花藝展” .......................................................................129 凱旋新世界——?dú)g樂(lè)兒童節(jié) .......................................................................................130 卡梅爾——舉辦瑜伽體驗(yàn)周活動(dòng) ...............................................................................130 駿景花園——“舞出”社區(qū)文化 ...............................................................................131 君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動(dòng) ...................................................132 君爵豪廷——舉辦 baby 健身大賽 ............................................................................132 景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動(dòng) .......................................................................132 景龍國(guó)際——上演神秘“夜宴” ...............................................................................133 6
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    景龍國(guó)際——舉辦煙火晚會(huì) .......................................................................................133 晶城秀府—全面啟動(dòng)“我愛(ài)方莊”系列活動(dòng) ...........................................................133 京津新城——舉行“溫泉國(guó)際風(fēng)情節(jié)” ...................................................................134 京基·御景東方——尋找“中國(guó)的克萊德曼” .......................................................135 京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽 .......................................................................135 錦繡香江——舉行試駕奧迪名車(chē)活動(dòng) .......................................................................136 錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽 .......................................................136 錦繡香江——暢談成功經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富故事 ...................................................................137 錦繡生態(tài)園——“愛(ài)情大挑戰(zhàn)” ...............................................................................137 金中環(huán)國(guó)際商務(wù)大廈——舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ...................................................................138 金域藍(lán)灣——舉辦“韻味東方音樂(lè)酒會(huì)”與“優(yōu)雅麗人行”活動(dòng) .......................138 金香林——舉辦 品鑒會(huì)(重慶) ...........................................................................139 金色年華——業(yè)主卡拉 ok 大賽 ...............................................................................140 重慶·金科·廊橋水岸——啟動(dòng)“品質(zhì)鑒賞月”活動(dòng) ...........................................140 金科·金砂水岸——“愛(ài)在金砂” （重慶） .............................................................141 金泓凱旋城——第 17 屆亞洲女籃錦標(biāo)賽 .................................................................141 金都杭城——買(mǎi)房送京杭之旅 ...................................................................................142 金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡 ...................................................................................143 金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動(dòng) ...........................................................143 金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢) ....................................................144 金地·格林春曉——“極品之夜” ...........................................................................144 金成時(shí)代——首創(chuàng)流動(dòng)展廳促銷(xiāo) ...............................................................................145 金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會(huì) ...................................146 建屋集團(tuán)——蘇州博覽會(huì)上舉辦攀巖比賽 ...............................................................147 嘉城桃花島——組織游園活動(dòng) ...................................................................................147 佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動(dòng) ...........................................................................148 佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動(dòng) ...........................................................148 佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中?！睒I(yè)主嘉年華活動(dòng) ...................................149 濟(jì)南·陽(yáng)光 100 俱樂(lè)部舉辦風(fēng)箏節(jié)放飛活動(dòng) ...........................................................149 濟(jì)南·陽(yáng)光 100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動(dòng) ....................................
    150
    季景沁園——舉行慶典晚宴 .......................................................................................150 季景沁園——舉行 2004 客戶聯(lián)誼 party ...............................................................151 匯金地產(chǎn)——“流動(dòng)信用書(shū)庫(kù)”捐建儀式 ...............................................................151 華遠(yuǎn)·尚都國(guó)際中心——舉辦假面舞會(huì) ...................................................................151 華遠(yuǎn)·靜林灣——舉辦首次金秋聚會(huì) .......................................................................152 華潤(rùn)萬(wàn)象城——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ...........................................................................................152 華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮 ...............................................................152 華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動(dòng) ...........................................................153 華創(chuàng)國(guó)際商務(wù)酒店——舉行品質(zhì)鑒賞月活動(dòng)（重慶） ...........................................153 花園城中心——舉行招商推介會(huì) ...............................................................................154 花樣年地產(chǎn)——舉辦千手觀音的演出活動(dòng) ...............................................................155 湖光山舍舉辦開(kāi)盤(pán)答謝酒會(huì) .......................................................................................155 湖光山舍——產(chǎn)品介紹推廣會(huì) ...................................................................................155 鴻威海怡東方舉行水上運(yùn)動(dòng)會(huì) ...................................................................................156 7
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    鴻榮源地產(chǎn)——舉行鴻客會(huì)周年慶典活動(dòng) ...............................................................156 鴻榮源地產(chǎn)、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽 ...................................................157 鴻客會(huì)組織業(yè)主植樹(shù)鴻景園 .......................................................................................157 鴻景園——通過(guò)“鴻榮源”杯促銷(xiāo) ...........................................................................158 鴻景園——舉行少兒才藝大賽 ...................................................................................159 鴻景園——舉行頒獎(jiǎng)典禮 ...........................................................................................160 鴻景園 8 月 27 日舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì) .............................................................................160 紅樹(shù)西岸——舉辦主題藝術(shù)展和哈雷摩托車(chē)車(chē)主會(huì) ...............................................160 紅樹(shù)西岸——舉辦慶功晚會(huì) .......................................................................................161 恒大——啟動(dòng)“百萬(wàn)市民品‘味’金碧精品園林”活動(dòng) .......................................161 荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽 ...................................................................162 合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎(jiǎng) ...........................................................................162 合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會(huì) ...................................................................163 合正錦園——舉行美食品嘗活動(dòng) ...............................................................................164 合生集團(tuán)舉辦“攜手播種幸福 收獲精彩人生”大型植樹(shù)活動(dòng) .............................164 珠江綠洲、珠xxx馬、珠江帝景—代言營(yíng)銷(xiāo) ...........................................................165 合生國(guó)際花園舉辦客戶答謝活動(dòng) ...............................................................................165 合生創(chuàng)展以百萬(wàn)重金征“美宅運(yùn)動(dòng)”代言人 ...........................................................165 合生創(chuàng)展——啟動(dòng)“與世界同步計(jì)劃” ...................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動(dòng) ...............................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦 2005 大型業(yè)主答謝晚會(huì) .............................................................167 合生創(chuàng)展—打造“非常 6+1”模式中秋晚會(huì)............................................................167 皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動(dòng) ...........................................................168 海逸長(zhǎng)洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(huì)(天津) ....................................................169 海逸長(zhǎng)洲——舉辦“海逸長(zhǎng)洲世界名車(chē)展示周”活動(dòng)（天津） ...........................169 海上世界——舉辦第三屆招商會(huì)家庭日暨招商會(huì)老年大學(xué)成立慶典 ...................170 海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動(dòng) ...........................................................................171 ?？凇に募救A庭——舉行攝影大賽征稿活動(dòng) ...........................................................171 海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會(huì)（南京） ...........................................................171 國(guó)瑞大廈——舉行名酒品鑒會(huì) ...................................................................................171 桂芳園 7 期蜜月島——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ...............................................................................172 廣州雅居樂(lè)——舉辦乒乓球賽 ...................................................................................172 廣州萬(wàn)科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動(dòng) ...........................................173 廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外 party..................................173 廣州海倫堡——大派浪漫情人利市 ...........................................................................174 光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽(yáng)光”大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（重慶） ...............................175 光華·陽(yáng)光水城——舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) .......................................................................175 觀湖國(guó)際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動(dòng) ...........................................................176 古北瑞仕花園——舉行客戶答謝會(huì) ...........................................................................177 港匯廣場(chǎng)——造“萬(wàn)里長(zhǎng)城” ...................................................................................177 富比仕——舉辦高爾夫精英賽 ...................................................................................178 復(fù)地會(huì)——舉辦復(fù)地會(huì)四周年慶典 ...........................................................................178 鳳凰城——組織“童趣果汁 diy”大型活動(dòng) ...........................................................179 鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動(dòng)（蘇州） ...........................................................179 8
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    鳳凰城——舉辦“鳳凰會(huì)愛(ài)心之約”活動(dòng) ...............................................................180 風(fēng)臨四季——舉行迎新春游園大行動(dòng) .......................................................................180 風(fēng)格名苑——舉辦客戶嘉年華活動(dòng) ...........................................................................181 翡翠綠洲——迎中秋，賀新居聯(lián)誼會(huì) .......................................................................181 東上海——贊助國(guó)際藝術(shù)節(jié) .......................................................................................182 東麗湖萬(wàn)科城——舉辦快樂(lè)一日游 ...........................................................................182 東海藝墅—舉行“bmw 杯”國(guó)際高爾夫球賽 ........................................................183 東方夏灣拿——延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)籌期 ...............................................................................184 東方太陽(yáng)城——舉行金色年華歌舞晚會(huì) ...................................................................184 東方太陽(yáng)城迎奧林系列公益植樹(shù)系列活動(dòng) ...............................................................185 東方太陽(yáng)城——舉辦歌舞會(huì) .......................................................................................185 東方太陽(yáng)城——?dú)g樂(lè)總動(dòng)員 .......................................................................................186 東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ...........................................................................186 東方麗都——“共建美好家園”植樹(shù)節(jié)活動(dòng) ...........................................................187 “東方麗都杯”舉行游園攝影大獎(jiǎng)賽活動(dòng) ...............................................................187 鼎太風(fēng)華——印度風(fēng)情周 ...........................................................................................188 地杰?chē)?guó)際城——零保留營(yíng)銷(xiāo) .......................................................................................188 當(dāng)代置業(yè)——舉辦迎春祈?；顒?dòng) ...............................................................................188 大眾·御湖苑——國(guó)慶植樹(shù)（重慶） .......................................................................189 大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會(huì) ...........................................................................189 大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ...........................................................................190 大華集團(tuán)——推出購(gòu)房大抽獎(jiǎng)活動(dòng) ...........................................................................190 大華集團(tuán)舉辦——“新區(qū)成長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)” ...................................................................191 達(dá)華·依云莊園——展示水樣生活 ...........................................................................191 春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動(dòng) .......................................................................191 城市主場(chǎng)——新會(huì)員入會(huì)儀式 ...................................................................................192 城市主場(chǎng)——生活總動(dòng)員 ...........................................................................................192 城市天地廣場(chǎng)——舉辦音樂(lè)會(huì) ...................................................................................192 城市山林——舉行“我愛(ài)大南山”登山活動(dòng) ...........................................................193 城市山谷三期——夜間選房秀 ...................................................................................193 城市經(jīng)典ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì) ...............194 城啟三盤(pán)——熱鬧過(guò)寒冬 ...........................................................................................194 城啟會(huì)——業(yè)主水上參觀天鵝灣 ...............................................................................195 城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展 ...................................................................................195 長(zhǎng)沙頤美園——“燃情活動(dòng)”點(diǎn)燃賣(mài)房濃情 ...........................................................195 長(zhǎng)城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺(tái) ...................................................................196 財(cái)富西環(huán)——舉辦新年答謝會(huì) ...................................................................................197 財(cái)富公館·盧浮宮——夜宴西班牙 ...........................................................................197 布吉知春里—舉行“客家風(fēng)情文化月”活動(dòng) ...........................................................198 鉑宮國(guó)際——銷(xiāo)售借名車(chē)展蓄勢(shì) ...............................................................................198 波托菲諾——舉行意大利文化周 ...............................................................................199 碧林灣(二期)—舉辦“萬(wàn)兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽.................................200 碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦.................................................................................201 碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 ...............................................................202 9
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) ...........................................................................202 北苑家園——舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽” .......................................203 北秀藍(lán)灣——推出買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)（杭州） ...............................................................203 北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動(dòng) ...................................................203 北京星河灣舉行明星羽毛球賽 ...................................................................................204 保利文化廣場(chǎng)——舉行招商會(huì) ...................................................................................204 保利林語(yǔ)山莊舉辦“林語(yǔ)感恩”征文活動(dòng)頒獎(jiǎng) .......................................................205 2005 年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動(dòng) ......................................................................205 寶星國(guó)際——舉行封頂慶典主題活動(dòng) .......................................................................206 半山雍景苑——舉辦“意式活動(dòng)” ...........................................................................206 柏陽(yáng)景園——舉辦柏陽(yáng)景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì) ...............................................207 百旺·茉莉園——舉辦少兒書(shū)畫(huà)比賽 .......................................................................208 百仕達(dá)·東郡——評(píng)選十大杰出郡主 .......................................................................208 百仕達(dá)·東郡——舉行空中剪彩活動(dòng) .......................................................................209 百仕達(dá)·東郡——舉辦足球閉幕式 ...........................................................................210 百仕達(dá)·東郡——舉辦休閑音樂(lè)派對(duì) .......................................................................210 巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（ 重慶） .................................................................211 奧城商業(yè)廣場(chǎng)——舉行開(kāi)街儀式（天津） ...............................................................211 安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 ...............................................................................212 安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國(guó)文化周 ...................................................................................213 愛(ài)都新天地——舉辦青年文化活動(dòng) ...........................................................................
    213
    zama——舞動(dòng)健康日..................................................................................................214 tt 國(guó)際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨xxx冠軍歸航”活動(dòng) .....................................214 loftel——雕塑展盛大開(kāi)幕 ....................................................................................215 bda 國(guó)際企業(yè)大道——舉行植樹(shù)活動(dòng) .....................................................................215 “海逸長(zhǎng)洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì) ...........................................216 盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見(jiàn)面會(huì) .....................................................................216 10
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”
    類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：借助活動(dòng)推銷(xiāo)樓盤(pán) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 雅居樂(lè)集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。 廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂(lè)花園為業(yè)主和廣大買(mǎi)家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù)、頑皮可愛(ài)的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間， 平安夜的主角將是所有來(lái) 到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。 南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。盆菜宴將邀請(qǐng)南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂， 宴開(kāi) 500 席共同品嘗中山特色盆菜。 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專(zhuān)業(yè) band 隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹(shù)活動(dòng)、神秘魔術(shù)表 演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂(lè)·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日， 特定于 12 月 25 日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華” ?，F(xiàn) 場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外， 還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝 catwalk show 等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜， 當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。 雍景豪園借 助活動(dòng)推出力作樓盤(pán)。 花都雅居樂(lè)——雪影舞動(dòng)狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂(lè) 隊(duì)及外國(guó) band 隊(duì)表演精彩的節(jié)目， 而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加 bingo 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機(jī)會(huì)均等?；ǘ佳啪訕?lè)自開(kāi)盤(pán)至今，一期收樓的業(yè)主已接近 95%，入住率更接近 90%， 所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有 5000 人參加圣誕活動(dòng)。 策略分析
    房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦
    目前，各大開(kāi)發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷(xiāo)自己的樓盤(pán)，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外。但雅居 樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略， 采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。 把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)， 吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二
    歡樂(lè)小長(zhǎng)假，相“惠”在（項(xiàng)目名稱(chēng)）（備選主題一）
    我和（項(xiàng)目名稱(chēng)）有個(gè)約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！
    （項(xiàng)目名稱(chēng)），我們約“惠”吧！（備選主題三）
    論壇、產(chǎn)品推介
    （項(xiàng)目名稱(chēng)）銷(xiāo)售中心
    答謝老客戶開(kāi)發(fā)新客戶
    （項(xiàng)目名稱(chēng)）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié)，（項(xiàng)目名稱(chēng)）收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項(xiàng)目名稱(chēng)）特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到（項(xiàng)目名稱(chēng)）置業(yè)歡快度五一活動(dòng)，旨在豐富（項(xiàng)目名稱(chēng)）客戶的業(yè)余，娛樂(lè)文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固（項(xiàng)目名稱(chēng)）置業(yè)的品牌形象。
    1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高（項(xiàng)目名稱(chēng)）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
    2、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。
    3、展示（項(xiàng)目名稱(chēng)）地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶，拓展新客戶。
    1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。
    2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
    3、迎賓人員到位。
    4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。
    1、5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類(lèi)節(jié)目主持人哥倆侃房在（項(xiàng)目名稱(chēng)）銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(shuō)（項(xiàng)目名稱(chēng)）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，為（項(xiàng)目名稱(chēng)）樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大宣傳面。
    2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀（項(xiàng)目名稱(chēng)）項(xiàng)目獨(dú)特之處，從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。
    房地產(chǎn)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三
    品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
    (一)視覺(jué)體系
    意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞;
    看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè);
    各功能招牌：如銷(xiāo)售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能;
    樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;
    (二)聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè)，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè)。
    (三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
    (四)觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn)，一塵不染;
    (五)嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍;
    綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。
    我們力求以最低的投入，達(dá)到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對(duì)不同的客戶類(lèi)型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：
    a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久;
    b. dm:通過(guò)客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話訪問(wèn)，并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料;