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寫(xiě)好字演講稿 篇1
尊敬的各位評(píng)委，各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！今天我演講的題目是《說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字》。
眾所周知，我們的中華民族是一個(gè)古老的民族。我們中華民族的文字博大精深，中華民族的語(yǔ)言?xún)?yōu)秀。我們的母語(yǔ)是漢語(yǔ)，我們熱愛(ài)自己的國(guó)家，我們?yōu)樽约菏且幻袊?guó)人而自豪，那么，我們都應(yīng)該熱愛(ài)我們的母語(yǔ)——漢語(yǔ)。作為小學(xué)生，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國(guó)的語(yǔ)言和文字。
學(xué)生們，我們每天都要處理語(yǔ)言和文字。你可能因?yàn)閷?xiě)錯(cuò)字而被老師罰下；你可能寫(xiě)的太潦草，別人看不懂；你可曾因不注重講普通話(huà)而遺忘了一些字的發(fā)音；你在講話(huà)中使用方言可能誤解了你的意思。
有時(shí)我們會(huì)贊嘆某某同學(xué)一口標(biāo)準(zhǔn)而流利的普通話(huà)，讀起課文來(lái)聲情并茂；或是感慨某某同學(xué)的文章不僅文采出眾，而且文面清通，沒(méi)有錯(cuò)別字。事實(shí)上，獲得這些優(yōu)勢(shì)并不難。只要我們多注意他們，我們也可以這樣做。
著名的美籍華裔物理學(xué)家丁肇中，榮獲1976年的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)，他在諾貝爾頒獎(jiǎng)大會(huì)上發(fā)言，別人都用英語(yǔ)，而他卻用漢語(yǔ)。他說(shuō)，漢語(yǔ)是他的母語(yǔ)。你看，這樣一位位大的科學(xué)家，用自己的方式，在維護(hù)祖國(guó)語(yǔ)言尊嚴(yán)和民族尊嚴(yán)的同時(shí)。
丁肇中教授令世人尊敬。
如今，說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，已受到人們?cè)絹?lái)越多的重視。我國(guó)是多民族、多語(yǔ)言、多方言的多人口國(guó)家，推廣普及普通話(huà)、加強(qiáng)規(guī)范字的書(shū)寫(xiě)有利于增進(jìn)各民族各地區(qū)的交流，有利于維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一，增強(qiáng)中華民族的凝聚力。你們是否知道，2000年10月31日，中華人民共和國(guó)第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十八次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，這是我國(guó)第一部語(yǔ)言文字方針、政策，第一次以法律的形式明確了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位。
總之，作為一個(gè)新時(shí)代，我們應(yīng)該牢牢掌握自己的語(yǔ)言。
經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，從1998年9月起，每年9月的第三個(gè)星期是全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周，又稱(chēng)“推普通話(huà)周”。今天我們歡迎第九屆國(guó)語(yǔ)周推廣活動(dòng)。本屆推普周活動(dòng)的主題是“普通話(huà)——五十年推廣，新世紀(jì)普及”。
在這一宣傳周，學(xué)校號(hào)召學(xué)生互相監(jiān)督，說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)普通話(huà)，使用標(biāo)準(zhǔn)漢字。我們一要說(shuō)普通話(huà)，無(wú)論是在課堂上發(fā)言還是在課間交談，無(wú)論是和教師交談還是和同學(xué)、老鄉(xiāng)交談，都要說(shuō)普通話(huà)，要讓普通話(huà)成為校園語(yǔ)言；二要寫(xiě)規(guī)范字，哪些是不規(guī)范的字呢？主要是指：
錯(cuò)別字，繁體字，異體字和殘缺字。要重視寫(xiě)作，從小就為寫(xiě)作打下良好的基礎(chǔ)，爭(zhēng)取山塘中心小學(xué)的學(xué)生寫(xiě)出正確，優(yōu)美的字眼。另外，我們可以開(kāi)展 “寫(xiě)規(guī)范字”手抄報(bào)比賽；可以成立 “文明語(yǔ)言監(jiān)督崗”。
每周，小督察負(fù)責(zé)提醒隊(duì)員在日常學(xué)習(xí)和生活中堅(jiān)持講普通話(huà)，為學(xué)校創(chuàng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境；可以設(shè)立 “文明語(yǔ)言小劇場(chǎng)”，把生活中發(fā)現(xiàn)的不文明的語(yǔ)言、方言等編排成小話(huà)劇，來(lái)教育全體隊(duì)員；假日小隊(duì)的同學(xué)可以開(kāi)展“找找身邊的錯(cuò)別字”和“推普進(jìn)家庭”活動(dòng)：同學(xué)們走進(jìn)社區(qū)，找出社區(qū)里存在的錯(cuò)別字和不規(guī)范字，提醒大人們及時(shí)改正；在家里，少先隊(duì)員們可以帶動(dòng)家人說(shuō)普通話(huà)，小手拉大手，與爸爸媽媽一起，不斷提高自己的文化修養(yǎng)。
講好普通話(huà)、寫(xiě)好標(biāo)準(zhǔn)單詞是我們學(xué)生應(yīng)該具備的基本能力。所以，同學(xué)們，讓我們行動(dòng)起來(lái)，為山塘中心小學(xué)的榮譽(yù)，也為我們自身的文化素質(zhì)的提高，說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做一名合格的小學(xué)生。
我的講演完畢，謝謝大家
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人，親愛(ài)的老師和學(xué)生：
大家好！今天我要演講的題目是《說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人》。
同學(xué)們：我們天天與語(yǔ)言、文字打交道。你可能因?yàn)樵谧魑闹袑?xiě)錯(cuò)字而被扣分。你可能讀不懂菜名，因?yàn)椴宛^菜單上的字太潦草了。
你可曾因?yàn)樵诔鋈ヂ糜螘r(shí)使用方言，而讓別人誤解你所表達(dá)的意思不清楚。有時(shí)我們會(huì)贊嘆某位同學(xué)一口標(biāo)準(zhǔn)而流利的普通話(huà)，或是感慨某位同學(xué)的文章不僅文采出眾，還文面干凈，沒(méi)有錯(cuò)別字。其實(shí)想要獲得這些優(yōu)異并不難，只要我們平時(shí)多多留神、多多注意，我們也可以做得同樣好。
所以，同學(xué)們，讓我們行動(dòng)起來(lái)，為我們解放路小學(xué)的榮譽(yù)、更為我們自身文化素質(zhì)的提高，說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字，做一名合格的小學(xué)生。
說(shuō)一口流利的普通話(huà)，世界各地的朋友，和你，我和他交流，都靠普通話(huà)。普通話(huà)是人們交流的重要工具。如果同學(xué)們互相督促，互相鼓勵(lì)，只要敢說(shuō)，我相信你說(shuō)的越多越好。
在這里，我還要倡導(dǎo)大家把漢字寫(xiě)規(guī)范。在學(xué)習(xí)中，許多同學(xué)書(shū)寫(xiě)糊涂，寫(xiě)字不規(guī)范，沒(méi)有依照正確的筆劃筆順進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，這導(dǎo)致了考試的嚴(yán)重失分，影響學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。俗語(yǔ)說(shuō)“字如其人”，可見(jiàn)寫(xiě)字還關(guān)系到一個(gè)人的形象。
自覺(jué)寫(xiě)好字對(duì)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成是大有益處的，希望每個(gè)同學(xué)都能下定決心，刻苦練習(xí)，持之以恒，養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣，自覺(jué)寫(xiě)規(guī)范字，努力塑造自身良好形象。
做文明人還要做文明事！路上相遇要面帶笑容相互問(wèn)好，與人交談要親切，見(jiàn)到老師要問(wèn)好，撞倒對(duì)方要說(shuō)“對(duì)不起”，地上有垃圾要拾起，這些耳熟能詳?shù)暮昧?xí)慣，我們千萬(wàn)不要忘記。親愛(ài)的老師、同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在起，從自己做起，說(shuō)好普通話(huà)，寫(xiě)好規(guī)范字，樹(shù)立“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人”的形象，使我們校園內(nèi)形成說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字的良好風(fēng)氣，是普通話(huà)和規(guī)范字成為我們的校園語(yǔ)言。
我相信通過(guò)我們?nèi)w師生的共同努力，每位同學(xué)都會(huì)成為推廣普通話(huà)的文明小使者，那么請(qǐng)大家跟我一起振臂高呼：說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人，為解放路小學(xué)的明天貢獻(xiàn)自己的力量吧！
我的演講完畢，謝謝大家！
寫(xiě)好字演講稿 篇2
3、目的型
這種客戶(hù)，給你推薦既不給榮譽(yù)也不給錢(qián)，他想要什么？這類(lèi)客戶(hù)給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶(hù)的，他一定有事需要你幫忙，要不然他是不會(huì)給你操這個(gè)心的。他可能給你成功介紹幾個(gè)客戶(hù)后，就會(huì)婉轉(zhuǎn)的告訴你，他有什么困難一直沒(méi)解決，希望你能幫他個(gè)忙，你如過(guò)拒絕或者說(shuō)你辦不了這件事，他可能就跟你翻臉，你如果把他要你幫他做的事做的令他很滿(mǎn)意，那么恭喜你，他會(huì)記住你的，很感激你的，他以后會(huì)一直跟你保持這種關(guān)系，直要你維持好這種關(guān)系，他會(huì)一直給你轉(zhuǎn)介紹的，盡管量不大。
4、單純型
這類(lèi)客戶(hù)是最無(wú)憂(yōu)的，也是推薦量最少的。他什么要求都沒(méi)有，他跟你是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉(zhuǎn)介紹，純粹是出于朋友之間的關(guān)系給你幫忙，他不會(huì)專(zhuān)門(mén)給你轉(zhuǎn)介紹，他就是遇到了看合適了才把這個(gè)人轉(zhuǎn)介紹給你，遇到了就介紹，遇不到了就算了。對(duì)待這種客戶(hù)，你應(yīng)該和他好好相處，不要把他當(dāng)成客戶(hù)，而是把他當(dāng)成朋友。
對(duì)待上述四種類(lèi)型的客戶(hù)有一個(gè)共同點(diǎn)，就是經(jīng)常關(guān)懷，不要讓人感到是有事兒才想起對(duì)方，多給一些溫暖一切迎刃而解。
三、索取轉(zhuǎn)介紹的流程、原則
1、六步驟準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓法
獲得批準(zhǔn)-提供名稱(chēng)或范圍限定-確認(rèn)-詢(xún)問(wèn)是否有其他人-準(zhǔn)確鎖定-重復(fù)上述步驟
2、三步驟促成法
描述你開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的過(guò)程-試用-總結(jié)并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介的重要性
3、轉(zhuǎn)介紹原則
要想通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，必須做好老客戶(hù)的維護(hù)工作，適時(shí)對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，這樣才能提高轉(zhuǎn)介紹的成功幾率。
3.1規(guī)劃老客戶(hù)
要對(duì)手中的老客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，通?？梢苑譃榇罂蛻?hù)、中等客戶(hù)、一般客戶(hù)，對(duì)老客戶(hù)的信息資料進(jìn)行詳細(xì)整理后，便可以根據(jù)所整理的資料進(jìn)行回訪(fǎng)，并在適當(dāng)?shù)那闆r下提出讓老客戶(hù)為自己進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的要求。
3.2語(yǔ)言恰當(dāng)
當(dāng)老客戶(hù)要求推薦時(shí)，他們不應(yīng)該謙虛或?qū)M。過(guò)分的贊美只會(huì)讓顧客感到厭惡，認(rèn)為我們的銷(xiāo)售人員不真誠(chéng)。
3.3盡量少談交易
與老客戶(hù)溝通時(shí)，可以簡(jiǎn)單地介紹一些新活動(dòng)、課程，幫助對(duì)方了解最新動(dòng)態(tài)，避免談?wù)摻灰?，盡量讓談話(huà)變得輕松自然。通過(guò)長(zhǎng)期的接觸，與客戶(hù)的關(guān)系就像老朋友一樣。只要你有足夠的耐心，轉(zhuǎn)移老客戶(hù)就不難了。
3.4確信自己的課程
想要老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，首先要讓老客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品，當(dāng)對(duì)方信任我們的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)更好地介紹給朋友購(gòu)買(mǎi)。如果老客戶(hù)不信任我們的產(chǎn)品，他們就不會(huì)向朋友推薦。
3.5長(zhǎng)期聯(lián)系
無(wú)論是交易還是舊交易，老客戶(hù)都必須長(zhǎng)期聯(lián)系，從而為客戶(hù)的長(zhǎng)期合作和引進(jìn)新客戶(hù)打下基礎(chǔ)。突然間，向一個(gè)很久沒(méi)有聯(lián)系的老客戶(hù)提出轉(zhuǎn)介請(qǐng)求是非常魯莽的，客戶(hù)可能不愿意提供幫助。銷(xiāo)售人員可以利用自己的業(yè)余時(shí)間給老客戶(hù)一個(gè)**進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通，長(zhǎng)期堅(jiān)持會(huì)有明顯效果。
3.6轉(zhuǎn)介紹多個(gè)客戶(hù)
您可以請(qǐng)求向老客戶(hù)介紹多個(gè)客戶(hù)，這樣更有可能成功。但是，如果老客戶(hù)拒絕介紹或介紹新客戶(hù)部門(mén)，不要表現(xiàn)出不滿(mǎn)，而是禮貌地感謝客戶(hù)。
4、 跟進(jìn)介紹客戶(hù)的步驟和技巧
1、跟蹤被介紹客戶(hù)的步驟
1.1做好**預(yù)約
**預(yù)約被轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)時(shí)，首先要注意提及轉(zhuǎn)介紹人的名字，進(jìn)而提出見(jiàn)面的要求。
銷(xiāo)售員：您好，您是xx寶寶的父母嗎？
客戶(hù)：對(duì)，我是。你是哪位？
售貨員：你好，我是長(zhǎng)風(fēng)花園的佳佳，紅、黃、藍(lán)三色的親子園。您的朋友然然是我們的會(huì)員，是她向我介紹了您，說(shuō)您也想了解一些關(guān)于寶寶早教方面的問(wèn)題，建議我給您打個(gè)**，不知您什么時(shí)候有時(shí)間，您看明天上午10點(diǎn)可以來(lái)園了解嗎？
我們見(jiàn)面交流一下？
1.2營(yíng)造溝通氣氛
與轉(zhuǎn)戶(hù)客戶(hù)交談時(shí)，注意營(yíng)造愉快的談話(huà)氛圍。顧問(wèn)在初次接觸這類(lèi)客戶(hù)時(shí)，交談開(kāi)始不要提及銷(xiāo)售和產(chǎn)品等相關(guān)信息，而是先用合適的方式提及介紹人，并加以適當(dāng)?shù)馁澰S。另外，在帶家長(zhǎng)參觀(guān)幼兒園的同時(shí)，還可以找一些其他的話(huà)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，消除彼此的陌生感。
例如，可以這樣說(shuō)：
“然然曾經(jīng)多次向我提到您，說(shuō)您非常關(guān)注寶寶健康和教育，最近在給寶寶做什么特別的教育和互動(dòng)呢？我非常感興趣您在這方面是怎么做的？"
然后，可以圍繞客戶(hù)感興趣的話(huà)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和**，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹自己的公司和產(chǎn)品，并且爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)建立信任關(guān)系。
1.3進(jìn)入銷(xiāo)售主題
在與轉(zhuǎn)移客戶(hù)的交談形成了和諧的氛圍，建立了更加信任的關(guān)系之后，有必要迅速過(guò)渡到我們的銷(xiāo)售主題。當(dāng)然，并不是馬上就推銷(xiāo)課程，而是先掌握客戶(hù)要求，捕捉客戶(hù)的相關(guān)信息，然后提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh來(lái)幫助客戶(hù)，讓對(duì)方感受到我們的真誠(chéng)與友好。例如：
“寶寶媽媽想培養(yǎng)孩子哪方面的行為習(xí)慣，發(fā)展為怎樣性格特點(diǎn)呢？寶寶現(xiàn)階段最突出的優(yōu)勢(shì)是什么？哦，聽(tīng)了您的描述我基本清楚了，我建議……”
在這個(gè)階段與客戶(hù)談話(huà)可以根據(jù)轉(zhuǎn)介紹人的意見(jiàn)，采用平行對(duì)比的方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通，要注意提前征得轉(zhuǎn)介紹人的同意，且不要泄露介紹人的私人信息等。
1.4再次要求轉(zhuǎn)介紹
與被轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的交易如果能成功，我們可以和對(duì)方繼續(xù)保持交往，進(jìn)行長(zhǎng)期的維護(hù)，可以在合適的時(shí)間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹。如果交易不成功，也可以與對(duì)方長(zhǎng)期保持聯(lián)系，要求對(duì)方進(jìn)行轉(zhuǎn)介。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，不要存在畏懼心理，要大膽告訴對(duì)方我們的請(qǐng)求。
例如：“我今天所取得的良好銷(xiāo)售成績(jī)完全得益于客戶(hù)不斷轉(zhuǎn)介紹，正是由于我們良好的教育課程和服務(wù)，才贏(yíng)得更多家長(zhǎng)的信任。您不能成為我們的會(huì)員沒(méi)關(guān)系，但我非常喜歡寶寶，今后有關(guān)寶寶教育方面的問(wèn)題需要我?guī)兔δ屯ㄖ遥硗?，冒昧地?qǐng)您幫我介紹一些其他的朋友，我們會(huì)為他們提供最滿(mǎn)意的早期教育咨詢(xún)。”
2、跟蹤被介紹客戶(hù)的技巧
2.1平穩(wěn)
邀約被介紹客戶(hù)時(shí)，要做好準(zhǔn)備，選擇較為合適的時(shí)機(jī)，溝通中不要顯出著急的樣子，否則會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我們只是為了達(dá)成交易，獲取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售人員見(jiàn)面后需要注意的是，很少有一接觸馬上就能成功的情況，若客戶(hù)沒(méi)有明確成交信號(hào)，做好二次多次跟蹤準(zhǔn)備。
給被轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)發(fā)資料，不必郵寄過(guò)多，因?yàn)猷]寄資料只是銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，是讓客戶(hù)了解我們公司產(chǎn)品與服務(wù)的一種途徑，不是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的最終方式。作為一種輔助跟蹤手段，針對(duì)多次未上門(mén)的客戶(hù)。
與被轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)進(jìn)行第一次溝通之前，先要想辦法獲取較多關(guān)于被轉(zhuǎn)介紹的信息資料，這些資料包括：被轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的寶寶信息、工作信息、個(gè)人興趣愛(ài)好、****、家庭成員等諸如此類(lèi)的信息?？此撇恢匾男畔?duì)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展起著關(guān)鍵作用。
2.4安排三方談話(huà)
可以通過(guò)老客戶(hù)安排一次與被轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)的見(jiàn)面，見(jiàn)面時(shí)要邀請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹老客戶(hù)一同來(lái)園，有轉(zhuǎn)介紹人在場(chǎng)，談話(huà)氣氛會(huì)更融洽，而且能夠更快地與被介紹客戶(hù)建立信任關(guān)系。如果轉(zhuǎn)介紹老客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間與我們一起交流，可以拜托轉(zhuǎn)介紹老客戶(hù)提前**聯(lián)系，這樣更方便與被轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)作進(jìn)一步的交流。
2.5首次見(jiàn)面以建立信任為第一目標(biāo)
通常，被轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)因?yàn)橛修D(zhuǎn)介紹客戶(hù)會(huì)更加信任我們，一旦讓對(duì)方確認(rèn)自己對(duì)我們的信任是正確的，那么銷(xiāo)售工作的開(kāi)展往往會(huì)很順利。所以你不必在第一次見(jiàn)面時(shí)就匆忙向顧客推銷(xiāo)課程，這會(huì)讓對(duì)方感到厭惡。
2.6直言不諱談交易
讓老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的目的是為了在滿(mǎn)足對(duì)方需求基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)交易的成功，所以，在與被轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)談到報(bào)課時(shí)，要直言不諱，直接進(jìn)入主題，不必拐彎抹角，以免客戶(hù)對(duì)我們的印象大打折扣。
1、隨機(jī)運(yùn)用型話(huà)術(shù)
要求轉(zhuǎn)介紹要勇于開(kāi)口，而且要克服心理障礙，隨時(shí)掌握時(shí)機(jī)提出，如此做完之后你也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己先前假想的拒絕理由大多不存在。
l.1讓客戶(hù)建立轉(zhuǎn)介紹的意識(shí)
當(dāng)首次與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，他們可以建立轉(zhuǎn)診意識(shí)，為以后的轉(zhuǎn)診打下基礎(chǔ)。
“今天能有機(jī)會(huì)和您見(jiàn)面，真是非常榮幸。我提供給你的不僅是一種產(chǎn)品或服務(wù)，而且是一種你可以長(zhǎng)期依賴(lài)的關(guān)系。”
也可以說(shuō)“我個(gè)人的成功和事業(yè)的成功，完全得自于我的客戶(hù)不斷地提供我高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。我也，清楚，只有當(dāng)我提供給您的服務(wù)品質(zhì)和誠(chéng)信，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)您過(guò)去習(xí)以為常的認(rèn)知時(shí)，您才會(huì)把我介紹給您的朋友和家人們，這就是我對(duì)您的承諾。”
1.2勇敢地開(kāi)口
有些行銷(xiāo)人員總會(huì)在開(kāi)口要求轉(zhuǎn)介紹之前自我設(shè)限：“如果客戶(hù)不愿意幫我介紹多沒(méi)面子，下次怎樣再去拜訪(fǎng)他啊!”或“和我買(mǎi)了保單就要求他介紹，好像做交易似的，多傷感情!
”其實(shí)這些都是心理障礙。
“嗯!這是非常重要的事以理服人情哦(同時(shí)把紙張和筆推過(guò)去給客戶(hù))!您是知道的，我是專(zhuān)門(mén)服務(wù)轉(zhuǎn)介紹來(lái)的客戶(hù)的，可不可以麻煩您寫(xiě)下一些朋友的名字，也許他們也可以從我的服務(wù)中受益呢!
” “您不需要擔(dān)心他們的收入，或認(rèn)為他們已實(shí)現(xiàn)了他們的保障目標(biāo)而不需要保險(xiǎn)了，我只是想打個(gè)**給他們，并且像我服務(wù)您一樣來(lái)服務(wù)他們?！?BR> “我也會(huì)和他們解釋?zhuān)I(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)并不要緊，重要的是，如果他們和我見(jiàn)面后，覺(jué)得還不算浪費(fèi)時(shí)間，也相信我的人格，并且從我的介紹中得到一些有用的資訊，把我的名字傳播給其他親朋好友，讓他們也可以從我的服務(wù)中獲益，那我就太感激了?！?BR> 1.3“曲線(xiàn)救國(guó)”
針對(duì)有些不是特別熟悉的客戶(hù)，或者是十白直接開(kāi)口太唐突，可以轉(zhuǎn)彎抹角地把轉(zhuǎn)介紹話(huà)題引出來(lái)，采取“曲線(xiàn)救國(guó)”的方式，先從提出問(wèn)題著手：
“剛開(kāi)始您會(huì)不會(huì)覺(jué)得我很煩?還是覺(jué)得我太急躁了?”
“我的商品說(shuō)明夠不夠詳細(xì)呢?”
“您覺(jué)得我們公司的產(chǎn)品如何?”
“您現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)還有沒(méi)有什么，需要我為您說(shuō)明的地方呢?”
……趁機(jī)讓客戶(hù)回顧你過(guò)去為他所做的服務(wù)，當(dāng)然你要確信自己是個(gè)好的“服務(wù)人員”。
但是，并非所有的客戶(hù)都會(huì)給你很好的答案，別氣餒，只要有一兩位客戶(hù)認(rèn)真思考過(guò)你所提出來(lái)的問(wèn)題，就表示有希望。
因此，你可以接著問(wèn)他：
“不知道您有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人可以介紹給我？讓我也為他們服務(wù)。”
“不曉得您有沒(méi)有其他和您一樣關(guān)心自己或家人的朋友?我真的很想為他們盡一份心力。”
客戶(hù)在欣賞您真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，會(huì)幫助您找到合適的客戶(hù)。
1.4適時(shí)引導(dǎo)
有的客戶(hù)朋友很多，可能一時(shí)想不起要把誰(shuí)介紹給你，你試著提出一些特征來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)聯(lián)想，往往會(huì)有不小的收獲。
“王小姐，有件事想請(qǐng)您幫忙，能否請(qǐng)您提供一些名單，比如說(shuō)您敬重或是您喜愛(ài)的人，讓我有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)?！?BR> “嗯……讓我想想……”客戶(hù)面露難色。
“我不過(guò)是想給您的朋友(同事)一些保險(xiǎn)建議罷了。我的服務(wù)您大可放心，絕對(duì)不會(huì)強(qiáng)人所難，您周?chē)腥税峒摇⒔Y(jié)婚、換工作或生小孩嗎?”
“我想起來(lái)了……”客戶(hù)說(shuō)。
“是否可以給我他們的**，好讓我過(guò)去拜訪(fǎng)他們，因?yàn)槲沂占囊恍┵Y料對(duì)他們來(lái)說(shuō)或許用得上。”
客戶(hù)可能會(huì)說(shuō)“我先跟他們打個(gè)招呼吧，看看意愿如何再和你聯(lián)絡(luò)，免得拒絕你不好意思。”
寫(xiě)好字演講稿 篇3
愛(ài)迪生曾說(shuō)過(guò)：“自信是成功的第一秘訣”。沒(méi)錯(cuò)，在生活中，我們處處都離不開(kāi)自信心。一個(gè)人沒(méi)有信心的人，注定是一個(gè)被社會(huì)所拋棄的人，一個(gè)被成功所拋棄的人，一個(gè)被自我所拋棄的人!所以，我們能夠毫不猶豫地說(shuō)：自信心是一個(gè)人的靈魂!
自信不等同于自大。它是一種堅(jiān)毅，擁有跨越生死的力量。自信從不盲從，它是刻苦磨煉出的本事凝結(jié)而成。本事好比王冠，它僅有鑲嵌上自信這顆熠熠生輝的鉆石，才會(huì)變得奪目而華美。同樣的，沒(méi)有本事的陪襯，任憑信心再怎樣燦爛，也像是失去綠葉的鮮花，價(jià)值大打折扣。
相信大家都聽(tīng)過(guò)“胸有成竹”這個(gè)成語(yǔ)故事吧!北宋畫(huà)家文同擅長(zhǎng)畫(huà)竹子，每次動(dòng)筆時(shí)無(wú)需思考便自稱(chēng)一幅栩栩如生的竹子圖。他是怎樣做到的呢?原先，他每日觀(guān)察屋旁的竹林，春夏秋冬，雷打不動(dòng)。久而久之，竹枝的長(zhǎng)短粗細(xì)，葉子的形態(tài)顏色，他都諳熟于心，自然也就把竹子畫(huà)得出神入化。
這，就是自信的力量!
試問(wèn)，若沒(méi)有信心去支持他、去鼓勵(lì)他，縱然文同有著驚天動(dòng)地之才，然不信自我實(shí)力又有何用?他也只會(huì)湮沒(méi)在中華漫漫五千年的歷史煙塵中了。
自信能夠穿越時(shí)空，它來(lái)去如風(fēng)，卻又在每個(gè)人身邊停留。只是如 ……
自信是什么?是驚雷，是飛雪，是驟風(fēng)，橫掃一切拖沓、遲滯、憂(yōu)郁與懶惰。自信是戰(zhàn)鼓，是號(hào)角，是旌旗，催人勇往直前，大膽挺進(jìn)，日日精進(jìn)。自信是陽(yáng)光，是雨露，是瓊漿，助人思維敏捷，精神抖擻，揮灑一切。自信使?jié)撃茚尫牛估щy后退，使目標(biāo)逼近。正如喬。吉拉德—世界吉斯尼汽車(chē)銷(xiāo)售冠軍，是世界上最偉大的銷(xiāo)售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車(chē)創(chuàng)造了商品銷(xiāo)售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車(chē)最多的人，其中6年平均每年售出汽車(chē)1300輛。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。
三十五歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤(pán)的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過(guò)四十個(gè)工作仍一事無(wú)成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng);然而，誰(shuí)能想象得到，象這樣一個(gè)誰(shuí)都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，競(jìng)?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱(chēng)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。他是怎樣做到的呢?虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠(chéng)分享是喬。吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。銷(xiāo)售是需要智慧和策略的事業(yè)。但在我們看來(lái)，信心和執(zhí)著最重要，因?yàn)榘凑疹A(yù)測(cè)推斷沒(méi)人會(huì)想到喬吉拉德后來(lái)的輝煌!
由此可以推斷，如果你的出身比喬吉拉德強(qiáng)，沒(méi)有偷過(guò)東西，如果你不口吃，那你沒(méi)有理由不成功，除非你對(duì)自己沒(méi)有信心，除非你真的沒(méi)有努力過(guò)，奮斗過(guò)!
自信的人生不一般，不一般的人生有自信。要相信自己，相信人生。
謝謝大家。
寫(xiě)好字演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位同事、各位朋友：
感謝您對(duì)我們工作的充分信任和支持！并向在工地第一線(xiàn)日夜奮戰(zhàn)的全體工人，致以深切的問(wèn)候和誠(chéng)摯的祝愿。
本工程自開(kāi)工以來(lái)，就被我公司列為重點(diǎn)項(xiàng)目，并精心編制了施工組織設(shè)計(jì)和各專(zhuān)項(xiàng)方案細(xì)則，各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，各班組緊密配合。在施工過(guò)程中我們堅(jiān)持“安全第
一、質(zhì)量第一”的方針，建精品工程為目標(biāo)，會(huì)同建設(shè)、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理等單位嚴(yán)格把關(guān)，首先確保材料質(zhì)量，進(jìn)行材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)，其次嚴(yán)格按照施工圖紙及施工規(guī)范的要求進(jìn)行施工，對(duì)施工中遇到的各種問(wèn)題及時(shí)勾通、解決，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，通知專(zhuān)業(yè)班組及時(shí)進(jìn)行整改。各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，在質(zhì)量、安全、進(jìn)度等方面取得了良好成績(jī)。在工程建設(shè)中，建設(shè)單位給予我們大力支持，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，努力營(yíng)造有利于工程建設(shè)的良好環(huán)境。
各專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍也積極配合，嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行質(zhì)量控制，按工程進(jìn)度交插施工，確保工程質(zhì)量。公司對(duì)項(xiàng)目部提出了嚴(yán)格要求，力求用最好的工程質(zhì)量和最科學(xué)的管理手段，確保工程按期優(yōu)質(zhì)高效。把“建造一項(xiàng)工程、創(chuàng)一個(gè)精品、樹(shù)一個(gè)豐碑、交一方朋友”的企業(yè)精神貫穿在施工的整個(gè)過(guò)程。
正是在建設(shè)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等單位的同心合作和密切配合下，工程今天順利封頂。
同志們、朋友們，公寓樓主體結(jié)構(gòu)的順利封頂，只是完成了整個(gè)工程的一部分，離工程的全部竣工還有一段艱辛的路程，在此我希望全體參建人員再接再勵(lì)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的精神。讓我們攜起手來(lái)，以熱情飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到后期工程建設(shè)中，進(jìn)一步嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)安全管理，加快施工進(jìn)度。給建設(shè)單位交一份滿(mǎn)意的答卷。
對(duì)此，我向建設(shè)單位在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中對(duì)我們工作的高度重視、信任和支持表示衷心的感謝！
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)人員工作順利、健康！
謝謝！陜西航廈建設(shè)工程公司公租房社區(qū)項(xiàng)目部
2013年6月31日
寫(xiě)好字演講稿 篇5
拼搏爭(zhēng)先千里馬默默奉獻(xiàn)孺子牛
領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同志們：大家好！
我是蒲河分局辦公室主任郝桂敏，2013年，辦公室在分局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體人員通力配合、立足本職、服務(wù)大局，為全面完成各項(xiàng)稅收任務(wù)做出了突出的貢獻(xiàn)。今天匯報(bào)的題目是“拼搏爭(zhēng)先千里馬默默奉獻(xiàn)孺子牛”。
一、 愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)為己任。
我局的辦公室人少事多，集行政、文秘、宣傳、人事教育監(jiān)察、黨婦工青團(tuán)等諸項(xiàng)職能于一身，頭緒雜亂，我們以制度為依托，在提高工作效率上找突破。張?jiān)偏I(xiàn)同志是一名剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生，他要負(fù)責(zé)人事軟件操作、勞資上報(bào)、績(jī)效考核、機(jī)關(guān)黨建和退休老干部服務(wù)等工作，一個(gè)人要完成幾個(gè)人的活，他經(jīng)常在電腦前連續(xù)工作幾個(gè)小時(shí)。在開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中，起草方案、組織座談會(huì)、上報(bào)各種材料都離不開(kāi)他，他沒(méi)有時(shí)間照顧懷孕的妻子，從未請(qǐng)過(guò)一天假。
負(fù)責(zé)收發(fā)文件的是一位小女孩，年底時(shí)，送交**的工作報(bào)告需要主管區(qū)長(zhǎng)簽批，她跑了幾次都因區(qū)導(dǎo)開(kāi)會(huì)沒(méi)能見(jiàn)面，情急之下她趕到會(huì)場(chǎng)才將材料遞交上去。一名物業(yè)人員旅行結(jié)婚辦理出國(guó)手續(xù)，懇請(qǐng)管理印鑒的她蓋個(gè)戳，因根據(jù)規(guī)定應(yīng)到物業(yè)部門(mén)出具手續(xù)，她就婉言拒絕了。這樣的事數(shù)不勝數(shù)，為工作負(fù)責(zé)，是我們義不容辭的責(zé)任。
二、完善自我，勤勤懇懇常耕耘
辦公室是溝通上下的紐帶，組織的信任是我們不斷提高的動(dòng)力和壓力。我們以靠情感，從動(dòng)機(jī)上要求效率。剛剛在稅務(wù)戰(zhàn)線(xiàn)工作不到兩年的新兵曲家輝，負(fù)責(zé)分行的教育、培訓(xùn)和信息宣傳工作。
他組織各種訓(xùn)練、比賽、考試時(shí)，為大家訂購(gòu)書(shū)籍、課本，安排車(chē)輛，買(mǎi)米買(mǎi)水。他時(shí)終關(guān)注分局工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地投稿。這一年里，他曾因煤氣中毒而住院搶救，他曾頸椎和胸骨發(fā)生錯(cuò)位，脖子不能轉(zhuǎn)動(dòng)，他的婚期也是一拖再拖，可是他用自己的堅(jiān)持和熱忱詮釋了地稅精神， 2013年我局信息工作取得了開(kāi)發(fā)區(qū)登載量第一名的好成績(jī)，并被市**辦公廳評(píng)為政務(wù)信息工作先進(jìn)集體。
三、立足服務(wù)，默默奉獻(xiàn)當(dāng)標(biāo)兵
服務(wù)是辦公室工作永恒的主題。我們服務(wù)納稅人，組織了“心系稅收、情系民生”為主題的收宣傳月啟動(dòng)儀式，辦公室兩名同志擔(dān)任主持人，設(shè)置會(huì)場(chǎng)、編撰臺(tái)詞、策化方案，連續(xù)加班加點(diǎn)。我們還使用電視臺(tái)、報(bào)紙和雜志、公共汽車(chē)車(chē)身，97
5**等**大力宣傳稅收政策，幫助納稅人解惑。開(kāi)展對(duì)外免費(fèi)查檔業(yè)務(wù)，即便是辦理與稅務(wù)部門(mén)無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)我們也給予查辦，“百姓的事就是大事”。協(xié)助檢法部門(mén)辦案92件，擴(kuò)大檔案工作范圍，服務(wù)社會(huì)。
在解決納稅人訴求上，吳宏文同志時(shí)刻關(guān)注民心網(wǎng)等述求信息，保證件件都能做到有問(wèn)必復(fù)，準(zhǔn)確及時(shí)，他同時(shí)還要負(fù)責(zé)文字綜合工作，每一份材料的形成都凝聚著他的汗水，字字句句的斟酌染白了他的頭發(fā)，軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的他秉承了軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)，雷厲風(fēng)行，不折不扣。
我們服務(wù)全體干部職工，不斷提高行政效率。食堂和車(chē)輛管理歷來(lái)是“眾口難調(diào)”，“眾說(shuō)紛紜”的事，副主任任忠、管理員老徐同志為盡可能地節(jié)約資金，親自動(dòng)手挖菜窖儲(chǔ)存蔬菜水果、廚師忙不過(guò)來(lái)時(shí)就親自上灶烹飪。他們還實(shí)施了車(chē)輛保養(yǎng)和燃油的單一車(chē)輛核算制度。在他們的嚴(yán)格管理下，三公經(jīng)費(fèi)比上年節(jié)約17萬(wàn)元。
我作為辦公室的負(fù)責(zé)人，我為擁有這樣的集體而感到自豪，我們正用實(shí)際行動(dòng)書(shū)寫(xiě)著自己的責(zé)任：無(wú)怨無(wú)悔的付出，為事業(yè)而奉獻(xiàn)”！
寫(xiě)好字演講稿 篇6
導(dǎo)語(yǔ)：講演稿格式
報(bào)告稿模樣
報(bào)告稿的布局由題目、稱(chēng)呼和正文三部分構(gòu)成。
??? （1）題目。
??? 報(bào)告稿的題目無(wú)鞏固模樣，平常有四種類(lèi)別。
??? 1）顯現(xiàn)主題型，如《人應(yīng)當(dāng)有奉獻(xiàn)精神》。
??? 2）顯現(xiàn)內(nèi)容型，如《在省科技工作集會(huì)的講話(huà)》。
??? 3）發(fā)起題目型，如《當(dāng)代大門(mén)生應(yīng)具有甚么本質(zhì)》。
??? 4）思慮題目型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
??? （2）稱(chēng)呼。
??? 提行頂格加冒號(hào)，根據(jù)受聽(tīng)東西和報(bào)告內(nèi)容必要決議稱(chēng)呼。經(jīng)常使用“同志們：”“朋儕們：”等，也可加定語(yǔ)襯著氛圍，如“年青的朋儕們：”等。
??? （3）正文。
??? 正文由發(fā)端語(yǔ)、主體和結(jié)語(yǔ)三部分構(gòu)成。
??? 1）發(fā)端語(yǔ)。發(fā)端語(yǔ)的任務(wù)是吸引聽(tīng)眾、引出下文。有六種式樣：A．由背景和問(wèn)候、感謝語(yǔ)入手下手；B．概括綜合報(bào)告內(nèi)容或顯現(xiàn)中間論點(diǎn)；C．從報(bào)告題目談起；D．從報(bào)告啟事引發(fā)；E．從另件事引入正題；F．用發(fā)人深思題目發(fā)端。
??? 2）主體。主體即中間內(nèi)容。平常有三種類(lèi)別：A．記敘性報(bào)告稿。以對(duì)人物變亂的講述和糊口生涯畫(huà)面描述行文；B．評(píng)論性報(bào)告稿。以典范事例和表面為論據(jù)，用邏輯方法行文，用見(jiàn)解說(shuō)服聽(tīng)眾；C．抒情性報(bào)告稿。用強(qiáng)烈喧鬧抒情性說(shuō)話(huà)表明見(jiàn)解，以情動(dòng)人，說(shuō)服聽(tīng)眾，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
??? 3）結(jié)語(yǔ)。是報(bào)告可否走向告成的關(guān)鍵，經(jīng)常使用總結(jié)全文，加深記憶；發(fā)起盼望，給人鼓動(dòng)；表現(xiàn)決議信念，誓言結(jié)束；照顧題目，完好辭意等方法在激昂民氣的結(jié)語(yǔ)中結(jié)束全文
報(bào)告稿范文
報(bào)告稿
???? 科學(xué)的頌歌－ 愛(ài)因斯坦
??? 我酷好的朋儕們：
??? 我非常高興看到我面前目今的你們——選擇了科學(xué)作為職業(yè)，精神富裕的青年人步隊(duì)。
??? 我將反復(fù)唱一首稱(chēng)頌歌，稱(chēng)贊在利用科學(xué)上我們已經(jīng)獲得的宏大結(jié)果，稱(chēng)贊你們即將帶來(lái)的更大的進(jìn)步。實(shí)情上，你們是在利用科學(xué)期間，也是在如許一個(gè)利用科學(xué)的國(guó)度。
??? 如果說(shuō)我如今同等時(shí)節(jié)地說(shuō)話(huà)，那是不對(duì)的！恰像有人覺(jué)得不開(kāi)化的印地安人經(jīng)濟(jì)不充裕、糊口生涯不高興一樣，但我不這么想。實(shí)情上，開(kāi)明國(guó)度的孩子是那樣地喜好“印地安人”游戲，這具有深入的意味。
??? 宏大的利用科學(xué)又使我們裁減工作，使糊口生涯變得安定安逸，但為甚么如今它帶給我們的快樂(lè)這么少呢？大略的謎底便是：因?yàn)槲覀內(nèi)匀划悋?guó)把科學(xué)置于公道的利用當(dāng)中。
??? 戰(zhàn)役年代，科學(xué)為我們大略中毒和彼此迫害辦事，安寧期間，它使我們的糊口生涯變得慌忙和不鞏固。代替大范圍從腦力消耗的工作中擺脫我們，它令人們成為呆板的奴婢——人們的大部分時(shí)候給用在了良久單調(diào)的令人討厭的工作上，且還要連續(xù)不安本身的憐憫的口糧。
??? 你們大略覺(jué)得我這個(gè)老頭兒唱的歌不中聽(tīng)，可是我這么說(shuō)具有一個(gè)精良的目標(biāo)——為了指出科學(xué)的緊張和前程。
??? 為使你們的工作能夠賜福于人類(lèi)，僅僅明白利用科學(xué)本身是不敷的！對(duì)人類(lèi)本身及其命運(yùn)的關(guān)心必定是培養(yǎng)出竭力進(jìn)修各種技巧的樂(lè)趣；對(duì)還沒(méi)有辦理的巨大工作來(lái)源和商品分派的題目的關(guān)心——為了我們思維意識(shí)的建立，將會(huì)給全部人類(lèi)帶來(lái)快樂(lè)而不是災(zāi)禍。在你們的圖表和方程式中千萬(wàn)不要健忘這一點(diǎn)。
??? 附注：
??? 這是馳名科學(xué)家愛(ài)因斯坦在美國(guó)加里福尼亞工學(xué)院對(duì)1938級(jí)門(mén)生的演說(shuō)
寫(xiě)好字演講稿 篇7
各位尊敬的老師，敬愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
我是來(lái)自北干小學(xué)402班的龔裕珊，今年已經(jīng)10歲了，很高興參加本次大會(huì)！
在最近的新聞報(bào)道中，我們經(jīng)常會(huì)看到有“校園暴力”的事件。我所提及校園暴力主要表現(xiàn)在學(xué)生對(duì)學(xué)生施加暴力以及老師對(duì)學(xué)生的體罰。先說(shuō)學(xué)生之間吧：暴力的出現(xiàn)是因?yàn)閷W(xué)生之間出現(xiàn)了糾紛。對(duì)于這種情況，我提議是學(xué)校平時(shí)的課程中加入一些“尊老愛(ài)幼、互幫互助”的課程；另外學(xué)?？梢悦刻觳ヒ恍╊?lèi)似于“孔融讓梨”等謙讓的禮儀故事；現(xiàn)在的學(xué)生大多是獨(dú)生子女，從小都是被大人們伺候，很容易養(yǎng)成自我為中心的性格，所以除了學(xué)校的課堂，社會(huì)、家庭也應(yīng)該加入平時(shí)對(duì)孩子的禮儀教育。此外，我們還要呼吁成年人不要在網(wǎng)上發(fā)布暴力的視頻，若繼續(xù)有違法者來(lái)上傳，一定要嚴(yán)懲。再來(lái)說(shuō)說(shuō)老師對(duì)學(xué)生的體罰：大家知道，體罰的危害很大，不僅侵犯了兒童的人權(quán)和尊嚴(yán)，還造成兒童身體和心理上的傷害，會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)大后的行為問(wèn)題，違反我國(guó)的法律制度。老師體罰學(xué)生，是因?yàn)閷W(xué)生犯了錯(cuò)，老師一怒之下進(jìn)行了體罰。遇到這種事情，我提議教育局要聲明各位老師不許體罰學(xué)生，否則教師將面臨取消教師資格的危機(jī)。所以，從家庭到學(xué)校，從政府到社會(huì)，都要為孩子們的安全、健康、成才、成長(zhǎng)擔(dān)起責(zé)任。
孩子們是祖國(guó)的花朵，只有土地肥沃，才能長(zhǎng)出健康的小苗，培育出最美的花朵。
謝謝大家！
寫(xiě)好字演講稿 篇8
尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
今天我國(guó)旗下講話(huà)的主題是：勤儉節(jié)約，低碳生活。
今天，能夠站在這里，我很高興，畢竟12月21日過(guò)去了，我們都還活著，瑪雅預(yù)言沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)。但是，我們也別高興地太早，隨著全球氣候的變化和人為因素的影響下，青藏高原冰川面積30年減少了9。05%，冰川大面積消退，土地荒漠化日趨嚴(yán)重。西太平洋島國(guó)圖瓦盧的大部分地方，包括首都機(jī)場(chǎng)及大部分住宅即將被海水淹沒(méi)，他們正面臨著舉國(guó)遷移。因化石燃料的過(guò)度使用，19世紀(jì)40年代的洛杉磯遭遇了最早出現(xiàn)的新型大氣污染事件——光化學(xué)煙霧污染，許多人因呼吸系統(tǒng)衰竭而喪生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的石油只可供使用45—50年，天然氣50—60年，煤200—220年。聽(tīng)到這里，你不覺(jué)得我們?nèi)祟?lèi)不是正一步步走向末日嗎？地球仍在變暖，冰川還在消融，海平面不斷上升，臭氧層空洞依舊擴(kuò)大，地球在警告我們，我們必須做出一些改變?？墒牵覀兏淖兞硕嗌倌?？我們?cè)谒⒀赖臅r(shí)候水是否還流著呢？廁所沒(méi)人時(shí)燈和排氣扇是否還開(kāi)著呢？夏天時(shí)候是否蓋著厚厚的被子開(kāi)著空調(diào)呢？課上沒(méi)有使用電腦，投影儀是否還開(kāi)著呢？
拯救人類(lèi)，拯救地球，刻不容緩。為此，我們倡導(dǎo)低碳生活，低碳生活提倡將生活作息所耗用的能量盡力減少，從而減少碳，尤其是二氧化碳的排放，這恰與我們勤儉節(jié)約的美德不謀而合，因此，為拯救地球，我向大家建議這幾點(diǎn)：
一、節(jié)約用電、要選用節(jié)能電器的、少用空調(diào)，少乘電梯。
二、節(jié)約用水，提倡重復(fù)用水。
三、減少一次性用品，如紙巾，一次性筷子的使用。
四、少“宅”在家里，倒不是因?yàn)槟阍诩液粑a(chǎn)生了更多的二氧化碳，實(shí)在是因?yàn)槟阍诩覠o(wú)聊看電視、上網(wǎng)消耗了更多的電。常出門(mén)走走，健康又低碳。
我的演講結(jié)束，謝謝大家！
寫(xiě)好字演講稿 篇9
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
我經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話(huà)：用微笑面對(duì)生活，不管一切如何！
冰心曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不是每一道江河都能流入大海，但不流動(dòng)的一定會(huì)成為死湖；不是每粒種子都會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)，但不生長(zhǎng)的種子，一定會(huì)成為空殼?；钪?，是生命的形式，而微笑則是生命中最絢麗的花朵?！敝挥形⑿Γ悴拍芷仆炼?。
我曾經(jīng)看過(guò)一篇哲理小故事，叫做“每天給自己一個(gè)微笑”
股市是這樣的：有位很有名的醫(yī)生，有一天，他查出自己得了絕癥，最多只能再活半年
兩年后，醫(yī)生在和他的一位朋友講述他的過(guò)去時(shí)，朋友突然問(wèn)他：“是什么原因，能讓你的病情有了好轉(zhuǎn)，并且幸福的活到現(xiàn)在？”醫(yī)生回答：“我承認(rèn)，剛查出得病時(shí)，我確實(shí)沮喪過(guò)一陣子，但后來(lái)我明白了，既然我們不能左右生命的長(zhǎng)度，但卻可以控制生命的寬度，于是我開(kāi)始每天努力的救治病人，并且每天早上我都會(huì)對(duì)著鏡子給自己一個(gè)微笑，努力多救治一個(gè)病人，多讓一家人幸福，"古人說(shuō)：笑一笑，十年少；愁一愁，白了頭，既然這樣，我們何不像這位醫(yī)生一樣，用微笑去面對(duì)生活，不管一切如何。
小狗為什么會(huì)成為人類(lèi)的好友呢？它博取人類(lèi)歡心的秘訣就是搖尾巴。每當(dāng)看到主人時(shí)，它會(huì)立刻搖尾巴，于是主人馬上會(huì)產(chǎn)生愉快的聯(lián)想——它真善解人意。人類(lèi)沒(méi)有尾巴搖，但有一樣比搖尾巴更管用的東西，那是“微笑”
面對(duì)生活，只要微笑一下，挫折就會(huì)融化；只要微笑一下，敵人也會(huì)變成兄弟；只要微笑一下，上帝也會(huì)被感動(dòng)
讓我們微笑面對(duì)生活吧！
寫(xiě)好字演講稿 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、專(zhuān)家學(xué)者：
大家下午好！
今天，我們齊聚一堂，共同慶?！白窳x市國(guó)藻復(fù)合菌肥應(yīng)用技術(shù)研究所 ”成立，在這里，我代表研究所同仁對(duì)在百忙當(dāng)中抽空來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，一定程度上改善了人們的生活水平，但也是因?yàn)橐徊糠秩嗣つ康拈_(kāi)采和利用，使我們國(guó)家的生態(tài)環(huán)境受到了嚴(yán)重的破壞，環(huán)境污染和食品安全直接威脅到人類(lèi)生存。前面出現(xiàn)的湖南“毒大米”等類(lèi)似事件的發(fā)生，已給我們敲響了警鐘，如果再這樣發(fā)展下去，也許有一天，我們將自己毀滅自己。
我們成立“遵義市國(guó)藻復(fù)合菌肥應(yīng)用技術(shù)研究所 ”的初衷，就是想減少化學(xué)農(nóng)藥和肥料對(duì)土地的污染，維持生態(tài)平衡，確保人類(lèi)食品安全，服務(wù)社會(huì)，服務(wù)人民，為社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展盡微薄之力！這也是我們學(xué)院的宗旨和目標(biāo)。今天在這里對(duì)我們研究所服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)方向的簡(jiǎn)單介紹也只是想拋磚引玉，尋求更多的合作伙伴，更希望得到在座國(guó)家級(jí)專(zhuān)利證書(shū)獲得者、農(nóng)業(yè)方面的資深專(zhuān)家和學(xué)者，及從事農(nóng)業(yè)工作多年的朋友和熟知國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助。
該研究所提供以下服務(wù)：
一、將國(guó)家專(zhuān)利轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力：
將在座各位專(zhuān)家、學(xué)者們多年辛勤研究的成果服務(wù)于人民生活，展現(xiàn)技術(shù)的力量，體現(xiàn)人類(lèi)的智慧，展示個(gè)人的價(jià)值，讓更多的人能享受到研究成果帶來(lái)的福音。農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入數(shù)量與質(zhì)量并重的階段，保持農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品供求平衡，靠繼續(xù)消耗增施化肥農(nóng)藥已難以為繼，最大的潛力和根本的出路在于科技，用科學(xué)技術(shù)促進(jìn)資源更合理有效的應(yīng)用。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)肥料的需求量不斷增加，而化學(xué)肥料****和大量使用化肥造成環(huán)境及農(nóng)產(chǎn)品污染等原因，人們開(kāi)始重視復(fù)合菌肥的生產(chǎn)。
復(fù)合菌肥料的功效已得到人們的認(rèn)可，遵義市國(guó)藻復(fù)合菌肥應(yīng)用技術(shù)研究所應(yīng)運(yùn)而生，旨在使復(fù)合菌肥料得到廣泛的推廣應(yīng)用。
二、服務(wù)企業(yè)：
企業(yè)是將研究成果轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力價(jià)值的地方，也是將我們的科學(xué)技術(shù)研究成果展示給廣大人民群眾的一個(gè)重要平臺(tái)，企業(yè)以企業(yè)家的眼光，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向?yàn)檩S心，在實(shí)現(xiàn)更多經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)以社會(huì)責(zé)任為已任。由于復(fù)合菌肥具有低投入、高產(chǎn)出且綠色無(wú)污染的特性，今后，可持續(xù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也必然需要生物肥料的參與，復(fù)合菌肥不僅可補(bǔ)充肥源不足，而且可用作綠色有機(jī)食品專(zhuān)用肥。因此，需開(kāi)發(fā)新的復(fù)合菌肥品種，提高質(zhì)量，發(fā)展復(fù)合菌肥加工工業(yè)，建立復(fù)合肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，以及加強(qiáng)復(fù)合菌肥的科研、技術(shù)培訓(xùn)及推廣應(yīng)用工作，從而推動(dòng)我國(guó)復(fù)合菌肥向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。
三、微生物肥料的特殊作用
微生物肥料有一些其它肥料所沒(méi)有的特殊功能?，F(xiàn)簡(jiǎn)介如下：
1、提高化肥利用率的作用。隨著化肥的大量使用，其利用率不斷降低已是眾所周知的事實(shí)。這說(shuō)明，僅僅通過(guò)大量施用化肥來(lái)提高作物產(chǎn)量是有限的，更不用說(shuō)環(huán)境污染等一系列問(wèn)題了。
為此，世界各國(guó)的科學(xué)家都在努力探索提高化肥利用率的途徑，以達(dá)到平衡施肥和合理施肥的目的，克服其弊端。微生物肥料在解決這一問(wèn)題中發(fā)揮著獨(dú)特的作用。所以，根據(jù)我國(guó)作物種類(lèi)和土壤條件，采用復(fù)合菌肥料與化肥配合施用，既能保證增產(chǎn)，又減少了化肥使用量，降低成本，同時(shí)還能改善土壤及作物品質(zhì)，減少污染。
2、在綠色食品生產(chǎn)中的作用
隨著人民生活水平的不斷提高，尤其是人們對(duì)生活質(zhì)量提高的要求，國(guó)內(nèi)外都在積極發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)(生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè))來(lái)生產(chǎn)安全、無(wú)公害的綠色食品。生產(chǎn)綠色食品過(guò)程中要求不用或盡量少用(或限量使用)化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥和其它化學(xué)物質(zhì)。要求肥料首先要保護(hù)和促進(jìn)施用對(duì)象的生長(zhǎng)，提高質(zhì)量；二是不造成申請(qǐng)對(duì)象產(chǎn)生和積累有害物質(zhì)；三是對(duì)生態(tài)環(huán)境無(wú)不良影響。
復(fù)合菌肥基本符合上述三個(gè)原則。
近年來(lái)，我國(guó)已用具有特殊功能的菌種制成多種復(fù)合菌肥料，不但能緩和或減少農(nóng)產(chǎn)品污染，而且還能夠改善農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
3、復(fù)合菌肥料在環(huán)保中的作用
利用微生物的特殊功能分解、發(fā)酵城市生活垃圾和農(nóng)牧業(yè)廢棄物制備微生物肥料是一種經(jīng)濟(jì)有效的途徑。目前已應(yīng)用的主要是兩種方法，一是將大量的城市生活垃圾作為原料經(jīng)處理后由工廠(chǎng)直接加工成微生物有機(jī)復(fù)合肥料；二是工廠(chǎng)生產(chǎn)特制微生物肥料(菌種劑)**于堆肥廠(chǎng)(場(chǎng))，再對(duì)各種農(nóng)牧業(yè)物料進(jìn)行堆制，以加快其發(fā)酵過(guò)程，縮短堆肥的周期，同時(shí)還提高堆肥質(zhì)量及成熟度。此外，還采用微生物肥料作為土壤凈化劑。
4、改良土壤作用
微生物肥料中的有益微生物能產(chǎn)生糖分，占
0.1%，與植物粘液，礦物胚體和有機(jī)膠體結(jié)合在一起，可以改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)土壤的物理性能和減少土壤顆粒的損失，在一定的條件下，還能參與腐殖質(zhì)形成。因此，施用微生物肥料可以改善土壤的物理性質(zhì)，提高土壤肥力。
四、微生物肥料的發(fā)展前景
微生物在農(nóng)業(yè)中的作用已逐漸被人識(shí)?，F(xiàn)國(guó)際上已有70多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)、應(yīng)用和推廣微生物肥料，我國(guó)目前也有250家企業(yè)年產(chǎn)約數(shù)十萬(wàn)噸微生物肥料應(yīng)用于生產(chǎn)。這雖與同期化肥產(chǎn)量和用量不能相比，但確已開(kāi)始在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)，已初步形成正規(guī)工業(yè)化生產(chǎn)階段。
隨著研究的深入和應(yīng)用的需要，擴(kuò)大了新品種的開(kāi)發(fā)，形成了微生物肥料：
(1)由豆科作物接種劑向非豆科作物肥料轉(zhuǎn)化；
(2)由單一接種劑向復(fù)合生物肥轉(zhuǎn)化；
(3)由單一菌種向復(fù)合菌種轉(zhuǎn)化；
(4)由單一功能向多功能轉(zhuǎn)化；
(5)由用無(wú)芽胞菌種生產(chǎn)向用有芽胞菌種生產(chǎn)轉(zhuǎn)化等趨勢(shì)。不僅如此，近20年來(lái)，許多國(guó)家更認(rèn)識(shí)到微生物肥料作為活的微生物制劑，其有益微生物的數(shù)量和生命活動(dòng)旺盛與否是質(zhì)量的關(guān)鍵，是應(yīng)用效果好壞的關(guān)鍵之一。為此，許多國(guó)家都建立了行業(yè)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。
我國(guó)也制定了農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)和成立微生物質(zhì)量檢測(cè)中心，并已于1996年正式對(duì)微生物肥料制品進(jìn)行產(chǎn)品登記、檢測(cè)及發(fā)放生產(chǎn)許可證等工作。
王國(guó)藻老師研制成功的復(fù)合菌肥，于2013年2月份已獲得了中華人民共和國(guó)國(guó)家專(zhuān)利局頒發(fā)的專(zhuān)利證書(shū)，成為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，為了推廣和應(yīng)用我們的復(fù)合菌肥，希望我們團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)，取得更大的成績(jī)。
今天的簡(jiǎn)單介紹就到這里，再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家和朋友的光臨和指導(dǎo)，希望在以后的工作中進(jìn)一步得到大家的支持和幫助，共謀發(fā)展。
謝謝大家！
寫(xiě)好字演講稿 篇11
親愛(ài)的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！今天，我演講的主題是自信。
有些時(shí)候，生活中往往有許多道門(mén)，而有些人卻不敢推開(kāi)它，連拍一拍門(mén)都不敢，也許門(mén)是悄悄掩著的，他卻錯(cuò)失了成功的機(jī)會(huì)。
還記得有一次我在看一個(gè)比賽的電視頻道時(shí)，有兩個(gè)女孩在表演節(jié)目，其中一個(gè)唱歌如同夜鶯一樣婉轉(zhuǎn)好聽(tīng)，又如同泉水一樣敲打心靈，也如同一道光一般，直擊你的內(nèi)心。但她的雙手像是無(wú)處安放那樣，來(lái)回不停地?cái)[弄著衣角。
而另一個(gè)女孩，雖然歌聲沒(méi)那么好聽(tīng)，但從她那一舉一動(dòng)中都透出自信，結(jié)果這個(gè)女孩就拿到了第一名。
所以，有些時(shí)候自信一點(diǎn)，你就會(huì)離成功更進(jìn)一步。
有一次我去參加一個(gè)英語(yǔ)比賽，而那次，我本身準(zhǔn)備得不夠充分，所以我抱著放松的心態(tài)，放松的狀態(tài)下的我很自信。看著旁邊比賽的選手雙眼無(wú)神，臉色蒼白，一滴一滴地汗水從頭上滾下來(lái)。我一點(diǎn)兒也不緊張，十分從容地走上臺(tái)開(kāi)始三分鐘的介紹，雖然我最后有一些忘詞，但我大方得體，并且一些肢體語(yǔ)言的形象留在了評(píng)委的心里，不多久我就被通知進(jìn)行復(fù)賽。
有些時(shí)候，自信往往可以給你一些意想不到的驚喜。
如一代文學(xué)宗師韓愈，他多次參加考試都名落孫山。當(dāng)他再次應(yīng)考時(shí)，面對(duì)同樣的考題，竟大膽的把原來(lái)的文章一字不差地遞到了同一位考官的手中。也正是這位考官，當(dāng)即對(duì)這名斗膽呈來(lái)相同考卷的人大吃一驚，便十分賞識(shí)把它取為第一名。當(dāng)然，放肆也好，不自量力也罷。讓韓愈成功的秘訣就是——自信！
自信的人明白“天生我材必有用”這句詩(shī)的道理，依靠著必勝的信念，在艱苦中搏斗，駛向成功的彼岸。
最后我想說(shuō)成功與失敗都取決于信心，只要你擁有了信心生活中一道道門(mén)，一座座山，沒(méi)有你推不開(kāi)、翻不去的。
謝謝大家！