你也許需要"出差報告?zhèn)€人總結(jié)"這樣的內(nèi)容，會不會覺得范文不容易寫？我們經(jīng)常會被領(lǐng)導(dǎo)要求撰寫一些重要的文檔，寫作能力的提升，與借鑒范文的關(guān)系十分密切。
出差報告?zhèn)€人總結(jié)【篇1】
經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析。
一、陜西省—西安。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。
3、應(yīng)對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場分析。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問題還在溝通中。
三、甘肅省—蘭州建材市場分析。
甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，現(xiàn)在在建比較大的兩個，明年估計可以進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏—銀川。
銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商，暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請原諒。
出差報告?zhèn)€人總結(jié)【篇2】
從三月份到現(xiàn)在，一共出差三次，去過湖南、湖北、江西、河南、安徽五省。對這五省的省會級市場有一個比較大致的了解。可以說潤滑油市場品種之多，產(chǎn)品參差不齊，價格不均，競爭之激烈。既了解了別人，也認識到了自己的不足。我公司的產(chǎn)品如想得到更大的市場認可，占領(lǐng)更大的市場，我個人認為應(yīng)從以下幾個方面去完善改進。
一、產(chǎn)品包裝不夠檔次，特別是潤滑油的包裝。在推銷我公司產(chǎn)品的時候，同種價位的產(chǎn)品，別的牌子包裝精致，現(xiàn)在的終端客戶很看重包裝，所以我們得多加改進。
二、價格應(yīng)視不同的地區(qū)擬定不同的價格。而且應(yīng)有出廠價和到貨價，在市場開發(fā)的過程中，經(jīng)銷商都比較偏向到貨價，而我們公司只有出廠價。并且不同的地區(qū)應(yīng)該有不同的價位，因為這涉及到運費的問題，否則很難有較大的優(yōu)勢。
三、作為公司內(nèi)部，對市場缺乏很好的規(guī)劃，沒有整體的戰(zhàn)略目標。只是業(yè)務(wù)人員憑借自身的經(jīng)驗和能力去開拓市場，其效果肯定不會理想。公司的業(yè)務(wù)部門應(yīng)該定期的召開小會，對業(yè)務(wù)人員在開拓市場過程中遇到的問題、想法等大家應(yīng)該坐在一起討論，有新的思路大家一起探討和完善，這樣可以解決問題，相互取長補短。
四、現(xiàn)在的潤滑油市場以中低端產(chǎn)品為導(dǎo)向，占據(jù)著較大的市場份額。本著市場需要什么我們做什么的原則，我們應(yīng)該加強對產(chǎn)品的研發(fā)能力，加大中低檔產(chǎn)品的研發(fā)，具有很大的市場潛力。
五、我們知道：包裝、價位、油品是可以替代、模仿的，只有服務(wù)無法模仿，在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，我們公司應(yīng)認真細致做好售前、售中、售后服務(wù)?，F(xiàn)在是廠家有求經(jīng)銷商的時代。除產(chǎn)品的包裝、價位、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、政策之外，服務(wù)是最能打動和影響經(jīng)銷商的。售前，除了業(yè)務(wù)員初步與經(jīng)銷商洽談，廠家還應(yīng)專門有熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)、市場的部門經(jīng)理與有意向的經(jīng)銷商進一步商談，這樣可能增進廠家與經(jīng)銷商之間的相互了解和信任；售中，應(yīng)多關(guān)心、配合、協(xié)助經(jīng)銷商，做好知識銷售，創(chuàng)造良好的顧客體驗、協(xié)助經(jīng)銷商處理銷售過程中的各種問題；售后，應(yīng)建立終端客戶意見反饋表，多聽取終端客戶的意見。服務(wù)不是銷售的補充，而是必須。只有高品質(zhì)的服務(wù)才能在市場的競爭中贏得自己的一片天地。要想提升公司的競爭力，服務(wù)是必不可少的一項重要工作。不管是領(lǐng)導(dǎo)者 、管理者還是普通員工，都要高度重視服務(wù)，讓服務(wù)成為企業(yè)的文化，讓服務(wù)獲得人心，讓服務(wù)贏得市場。
我公司在市場上有一定的認知度。我個人認為：應(yīng)該從完善自身出發(fā)，使我們的產(chǎn)品在市場上具有自己的特點和亮點，同時在銷售的過程中銷售部應(yīng)多總結(jié)和交流。不同的市場問題，快速拿出應(yīng)對的策略，配合經(jīng)銷商做好分銷服務(wù)工作，做到標本兼治，我們的銷售額一定會上一個臺階！
在當前的市場情況下，針對我公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，我個人認為，在把握和開拓市場方面應(yīng)從以下幾個方面加以完善：
一、環(huán)保產(chǎn)品將是新的起點。
這里所說的環(huán)保，在當今的市場環(huán)境下，如果單指潤滑油產(chǎn)品品質(zhì)的環(huán)保，可能性或許較小，因為那必竟涉及技術(shù)、成本等多方面的問題。我們應(yīng)有意在產(chǎn)品的包裝上多下些功夫，讓顧客看到我們的產(chǎn)品時，雖看不到環(huán)保二字，但有環(huán)保的感覺，至少是綠色的。
二、網(wǎng)絡(luò)會是新的主要的宣傳陣地。
網(wǎng)絡(luò)雖不可以打造品牌，但是絕對可以打造知名品牌。我公司應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站建設(shè)等方面多加以完善，網(wǎng)頁的設(shè)計一定要精美，做到內(nèi)容充實。
三、優(yōu)勢市場，精耕細作。
潤滑油企業(yè)一般多少會受到地理位置的影響。對于我公司，我們的優(yōu)勢市場應(yīng)在華南地區(qū)。但問題是：我們的產(chǎn)品品種比較豐富，但我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商不是什么產(chǎn)品都在做。所以，針對不同地區(qū)，我們應(yīng)總結(jié)一下，看各個地方的經(jīng)銷商都做了我們哪些產(chǎn)品。對于沒有做的產(chǎn)品，我們可以在平時和經(jīng)銷商溝通的過程中，征求他們的意見，看看他們能不能把我們的其它產(chǎn)品也做起來。對于沒有此相關(guān)意向的，我們可以開發(fā)別的經(jīng)銷商，讓別的經(jīng)銷商做我們其它的品種。對于優(yōu)勢的地區(qū)，我們的目標應(yīng)該是：盡量一個經(jīng)銷商一個品種，在每一個省會及市級市場，能看到我們的每一種產(chǎn)品，這樣我們的銷售額就會快速增長。
以上是這段時間出差以來，針對市場情況，我個人的一些想法！
匯報人：郭華峰
20xx年x月x日
出差報告?zhèn)€人總結(jié)【篇3】
一、時間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點：XX，
三、出差人員：XX，
四、出差目的：了解XX貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的'規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11、30座船返回大連。
出差報告?zhèn)€人總結(jié)【篇4】
出差人：xxx
部門：市場部
時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天
地點：寧夏銀川
一、出差的目的
協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。
二、行程的安排
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷售情況
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。
（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。
（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。
（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。
（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。
（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。
四、個人總結(jié)
（一）、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二）、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的`高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預(yù)期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。
（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
出差報告?zhèn)€人總結(jié)【篇5】
經(jīng)驗交流會活動總結(jié)書
一、活動背景
春末夏初清涼的日子，承接著江西省大學生數(shù)學建模模擬聯(lián)賽，帶著對即將來臨的數(shù)學建模大賽的憧憬和對難以預(yù)料的比賽前景的迷茫，我們舉辦了一場學生經(jīng)驗交流的平臺。經(jīng)驗交流會，為一年一度的數(shù)學建模協(xié)會文化藝術(shù)節(jié)活動之一，是我?；顒拥闹匾M成。它不僅是新老生互相交流學習數(shù)模的平臺，也是使大一大二學生學習數(shù)模的重要平臺。
在交流之中，大一大二學子提高自己的眼界和思想高度，使學生用高漲的熱情提升數(shù)模的能力，完美的開啟大學競賽篇章！
二、活動目的
為了積極響應(yīng)國家教育部高教司和中國工業(yè)與應(yīng)用數(shù)學學會，增強大學生激勵學生學習數(shù)學的積極性，提高學生建立數(shù)學模型和運用計算機技術(shù)解決實際問題的綜合能力，鼓勵廣大學生踴躍參加課外科技活動，開拓知識面，培養(yǎng)創(chuàng)造精神及合作意識
為了五月份的校內(nèi)數(shù)學建模競賽的順利進行，為參賽者提供一個經(jīng)驗交流的平臺，為新生了解數(shù)學建模做基礎(chǔ)。
提高我社能力、提高社團內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)能力、豐富社團活動以及增強我社校園影響力。
三、活動大體過程安排
1. 宣傳階段
1) 活動前期階段宣傳：通過多渠道宣傳，發(fā)揮宣策部的作用，利用海報，
展板，橫幅為主要宣傳形式，還可以QQ群群發(fā)信息，班委宣傳等等。
2) 活動當天宣傳：在活動當天與現(xiàn)場黑板或屏幕展示活動標語口號或名稱，
和派發(fā)本次交流會內(nèi)容和嘉賓簡介的傳單。
3) 活動后期宣傳：將活動當天的精彩相片或視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，和由辦公室部
門寫一分交流心得發(fā)表。
2. 交流會階段
1) 活動前期階段：做好宣傳，動員，租借教室，嘉賓邀請等工作。
2) 交流會前階段：
a) 提前45到30分鐘到會場布置和做簽到工作（工作人員）
b) 提前15分鐘到場協(xié)助接待工作。
c) 會前5分鐘安排好大一學生座位。
d) 播放勵志歌曲（例如I belive I can fly）營造輕松地氛圍。
3. 活動中期階段
1) 活動開始：先由主持人發(fā)言介紹本次經(jīng)驗交流會的目的，宣布活動開始
以拉開交流會的序幕，然后介紹到場的嘉賓。
2) 大一學生感言：請一名學生代表發(fā)表自己對數(shù)模的認識及想法。
3) 然后請在座的大一學生舉手發(fā)表感言。
4) 重溫大一：有請每位成功獲獎?wù)?，講述下自己作為一名大一學生是怎樣
做得，怎樣去提高自己以及當時的感受。
5) 然后學生舉手提問。
6) 學長有約：將經(jīng)驗交流根據(jù)時間階段分為3個方面——建模，軟件，論
文。分別給學長學姐分配，每個都要詳細講解，盡量讓大一學生了解多
一點。
7) 交流感言：請大一學生舉手，來上臺發(fā)表交流感言（或在座位上，1至3
位）
8) 學長諍言：請每個學長或?qū)W姐發(fā)表自己的感言（真摯的建議或感想）
9) 主持陳詞：主持人進行交流會總結(jié)，并宣布交流會的結(jié)束。
4. 活動后期工作：外聯(lián)部做好現(xiàn)場秩序維持和善后工作。
四、活動的效果
1. 在社團各部門的積極宣傳的努力下，有著許多學生都參加了比賽并積極對待
2. 在活動期間，社團各部人員積極工作，我個人覺得尤其是辦公室人員，在活
動當天有大多數(shù)都一直在幫著做事（如掛橫幅、布置賽場等），在我社領(lǐng)導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下我社成功舉辦了這次海選活動
五、存在問題及建議
1. 問題
1) 活動前的準備工作做的不完善（如掛橫幅，本應(yīng)在活動開始前一天做好，
結(jié)果是活動當天操辦，使得許多參加了比賽的社員不能一心準備比賽，
同時使得活動當天工作很緊、氣氛不好
2) 存在許多社員缺席的情況；
3) 問題的存在也體現(xiàn)出社團內(nèi)部各部門工作不協(xié)調(diào)、不團結(jié)，各部長等領(lǐng)
導(dǎo)人員之間溝通不到位、工作安排不完善
4) 參賽人員與報名人員數(shù)量出現(xiàn)差額（許多報了名的選手都沒有參加比
賽）、這說明社團在宣傳工作方面好需要改進，據(jù)我所知許多報了名的
選手其實并不知道這是個什么賽事活動，有著大部分的選手是湊熱鬧。
這也就說明我社在活動宣傳時對活動的講解不到位。
2. 建議
1) 活動前策劃必須寫詳細，分工明確
2) 積極做好活動前的工作（如宣傳方面的貼海報、掛橫幅等工作）
3) 活動過程積極面對存在的各類問題
4) 各部門應(yīng)積極協(xié)調(diào)，團結(jié)協(xié)作
總之，這次活動的舉行表現(xiàn)出了我們這個團隊的實力和有點，與此同時也反映出社團內(nèi)部的問題，因此希望在今后我們社團能繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，解決當前存在的問題，努力實現(xiàn)社團能力水平的進一步提高！
20xx年x月x日
出差報告?zhèn)€人總結(jié)【篇6】
出差總結(jié)報告
時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點：開遠
任務(wù)：跟進項目信息（開遠四中、開遠五中）
基本情況：1、開遠四中改擴建項目：該項目涉及運動場地為將現(xiàn)有一塊400M足球場改造為籃排球場，旁邊的山坡將平整出一塊新的400M足球場。該項目分為三個部分，第一、二個部分為主體教學樓和學生宿舍，第三個部分為運動場地。因資金未完全到位，該改擴建項目為BT項目，并且由教育局和市里主管。現(xiàn)階段正在就第一、二部分工程承包事宜進行談判（和哪個公司談判不詳），椐了解如果該公司有足夠的實力，有可能會把第三部分工程和第一、二部分工程合并進行總包。
2、開遠五中運動場項目：該項目用地上有兩棟老樓，現(xiàn)在準備對兩棟老樓進行拆除，該項目今年內(nèi)不會進行招投標。該項目資金由教育局和市里進行籌集，為完全落實。
時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點：文山
任務(wù)：購買招標文件（文山奧體中心）、跟進項目信息（文山學院）
基本情況：1、文山奧體中心的招標文件已買，分為塑膠和木地板兩部分。塑膠部分為四塊網(wǎng)球場，木地板部分為兩塊室內(nèi)籃球場。
2、文山學院擴建項目：該項目涉及多項體育場地建設(shè)，有新建400M足球場一塊，約有6塊籃球場，網(wǎng)球場若干。該項目正在進行建設(shè)用地平整的土石方工程，明年x月份左右將完成1000人的宿舍樓建設(shè)，屆時將啟動相關(guān)配套的運動場建設(shè)。
劉磊
20xx年x月x日星期三
出差報告?zhèn)€人總結(jié)【篇7】
出差時間：20xx年x月13-14日，共計兩天
出差地點：南京
出差人：程小龍
出差目的：參加南京國藥會
出差具體任務(wù)：
了解同類展會中品牌展會的發(fā)展狀況，同自己的展會進行比較；
在展會現(xiàn)場進行山東藥博會資料的發(fā)送并進行客戶資料的收集；
學習國藥會成熟的地方，用以對山東藥博會進行完善； 同展會現(xiàn)場的客戶進行溝通，了解他們參與展會的目的，以及他們關(guān)注的方面，并且嘗試的推銷山東藥博會，了解他們對山東會的態(tài)度。
工作總結(jié)：
國藥會在南京國際博覽中心舉辦，共四個廳，A廳以藥妝和醫(yī)療器械為主，320家客商；A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個特大型特裝，還包括一個VIP洽談區(qū)；B、C、D為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司，標準展位為910個，69個特裝展位，四個廳基本全部布置完成；其中包括C、D兩個廳有兩塊用餐專區(qū)。
從與客戶的溝通中，了解到全國各地的企業(yè)對國藥會有很高的認可度，而國藥會現(xiàn)場的觀眾流量也保證了參展商參展的目的，達到宣傳效果，取得了雙贏效果。
在展會現(xiàn)場，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近1000余條。本次參加過要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主，所收集回來的資料上基本上上都包括各個山東大區(qū)的負責人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。
國藥會展位的布置，也包括3*2的展位，這是我們展會可以學習的，而且國藥會為展商提供午飯，而我們的會與醫(yī)博會一起，卻在開始時沒有提到午飯的供應(yīng)，避免我們現(xiàn)場出現(xiàn)糾紛。國藥會展會現(xiàn)場的設(shè)置，包括地標，條幅，懸掛指示牌，問訊處，展會應(yīng)急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗。（具體內(nèi)容通過相片形式呈現(xiàn)）
通過與客戶的溝通，國內(nèi)影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團公司對于山東會的認可度較低，他們一般只參與國藥會，這部分客戶的公關(guān)需要重點考慮；還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān)；部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度，都可以考慮參與，初步認為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話，再加上政府文件，通過上門拜訪等方式可以自主進行攻關(guān)；省外部分企業(yè)對山東藥博會并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會，這部分客戶需要進行多次系統(tǒng)的溝通。
程小龍
20xx-7-15
出差報告?zhèn)€人總結(jié)【篇8】
附件一：
區(qū)域物流管理策略概要
我司的滬外賣場發(fā)展是區(qū)域式的（主要也受供應(yīng)商的銷售機構(gòu)的分布影響），在此情況下，也決定了我司的統(tǒng)購分銷是分區(qū)域執(zhí)行的（當然政策最好是統(tǒng)一的政策） 在訂單的確定、庫存分析、成本控制、效率優(yōu)化、運力組合、信息溝通、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)上必須進一步精細。
一、分公司主要問題如下：
1、區(qū)域配送中心及周邊地區(qū)物流結(jié)點相對分割，有點無網(wǎng)，協(xié)同性較差，單點存貨結(jié)構(gòu)不合理，常常造成一個物流結(jié)點嚴重缺貨，而另一個物流結(jié)點卻積壓大量存貨，無法實現(xiàn)在該區(qū)域內(nèi)商品資源的共享與合理流動。
2、業(yè)務(wù)部門工作不規(guī)范，給物流部門造成一定的壓力。
（1）月度采購計劃的不確定性導(dǎo)致訂單的不嚴謹
業(yè)務(wù)部門下達采購訂單隨意性太大，使得物流部門無法嚴格按照訂單進行收貨，那到貨的合法性也無法判斷；
（2）采購部門無到貨時間通知，讓物流部門在收貨的時間安排上無計劃性；
（3）店間調(diào)撥無計劃性，隨意性較強，物流部門的運輸車輛很難合理配載
（4）對于補貨信息的不重視，未予以及時補充貨源，造成對一線銷售的直接影響
二、策略描述
隨著今年各分公司業(yè)務(wù)的快速拓展，給物流部門帶來更大的壓力和挑戰(zhàn)，這就要求我們在改善現(xiàn)有的物流運作模式，為前臺營銷提供足夠的支持，保持在較高服務(wù)水平前提下的低成本運作，大體思路如下：
1、分公司所屬賣場的大件商品（如冰、洗、空、彩等）主要集中在區(qū)域配送中心存放，大件商品在配送中心所在城市的賣場內(nèi)實行零庫存，僅保留樣機；區(qū)域配送中心所在城市以外周邊三級城市的賣場實行低庫存，保留出樣樣機及少量庫存（以應(yīng)對當天配送到戶需要）。
2、對于區(qū)域配送中心周邊的三級城市賣場根據(jù)歷史銷售量、銷售指標、促銷計劃
等，第一階段首先制定賣場存貨金額上限，第二階段可以細化到品類直至品牌的庫存上限，同時根據(jù)當?shù)叵M者的消費習慣、消費水平等制定合理的零售配送政策，如將當天送貨時間截止到下午2：00，或盡量前移，盡量安排到第二天進行送貨（減少對門店庫存的壓力）。
3、區(qū)域配送中心所在城市大件商品嚴格實行集中配送，由區(qū)域配送中心承擔。
4、區(qū)域配送中心所在城市周邊地區(qū)的賣場提供準確的補貨需求。
各賣場每天營業(yè)截止后統(tǒng)計需要第二天送貨到戶的商品以及將自己的庫存補充至上限所需的商品，向區(qū)域配送中心要貨（初期業(yè)務(wù)人員還是要做分貨決策的），由區(qū)域配送中心利用夜間對周邊賣場進行補貨。
5、分公司各區(qū)域的業(yè)務(wù)部門要對周邊賣場存貨情況進行監(jiān)控和考核，嚴禁超量存儲。
6、采購部門要對區(qū)域配送中心所提供的補貨信息予以高度重視，并且應(yīng)及時補貨到位。如果供應(yīng)商可以將我司所訂商品實行供應(yīng)商直配到各三級城市周邊賣場的話，盡量采用供應(yīng)商直配的方式，以減少我司的調(diào)撥成本。
物流管理中心
20xx年x月x日
小編精心推薦
個人工作總結(jié) | 周工作總結(jié) | 月工作總結(jié) | 季度工作總結(jié) | 半年工作總結(jié) | 年終工作總結(jié)