時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇一
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級學(xué)生個性特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。
本班共有學(xué)生63人，其中男生37人，女生26人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強的可塑性；但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習慣和學(xué)習習慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標。
1、時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育
2、制訂小干部培訓(xùn)計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。
3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。
4、重視后進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚鼓勵，使他們?nèi)〉眠M步。
5、認真完成學(xué)校分配的各項任務(wù)，搞好校教導(dǎo)處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。
1、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學(xué)風。
2、加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
3、多和學(xué)生交流，讓學(xué)生體會到師生之間的親切感。
1、根據(jù)班級實際情況，不斷為班級樹立正確的前進目標，向全班學(xué)生提出各種具體要求，培養(yǎng)班級健康的集體輿論和優(yōu)良的班風，為創(chuàng)建優(yōu)秀班集體而努力。
2、加強學(xué)習目的性教育，培養(yǎng)學(xué)生的濃厚的學(xué)習興趣和刻苦學(xué)習，克服困難的意志，指導(dǎo)學(xué)習掌握學(xué)習方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣，充分發(fā)揮學(xué)生的愛好和特長，促進學(xué)生素質(zhì)和個性和諧統(tǒng)一地發(fā)展。
3、關(guān)心全班學(xué)生的生活，有目的地加強勞動教育，引導(dǎo)學(xué)生參加社會實踐，努力培養(yǎng)學(xué)生勞動觀點，勞動習慣和自理能力。
4、指導(dǎo)學(xué)生開展“兩操兩課”，加強體育鍛煉，重視衛(wèi)生保健，搞好環(huán)境衛(wèi)生個人衛(wèi)生，預(yù)防疾病，增強體質(zhì)。
5、指導(dǎo)課外活動、積極做好班由各任課教師和各種教育力量的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)學(xué)生家庭教育。
6、搞好班主任的計劃和總結(jié)，做好學(xué)生的操行評定工作。
1、對于剛踏入一年級的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點，小一點,實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。
2、加強班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實加強班干部的能力，落實每個小干部的責任,并定期召開班干部會議,對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學(xué)形成一個良好的班風。
3、加強班級陣地規(guī)范化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境，設(shè)有生物角、黑板報、競賽欄等，激勵學(xué)生積極進取，促進班集體建設(shè)不斷完善。同時也為良好的班風學(xué)風創(chuàng)造了條件。
4、加強學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學(xué)生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項，溝通學(xué)校、家庭、社會三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進學(xué)生的全面
發(fā)展。
5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學(xué)生進行思想教育。同時，也促使學(xué)生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。
6、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
九月份
1.做好開學(xué)的各項工作，如：做好各項工作計劃。
2.慶?！敖處煿?jié)”。
十月份
1.愛國詩歌朗誦會、愛祖國繪畫大賽。
2. 一年級拼音過關(guān)測試
十一月份
1.班報刊出
2.主題隊會觀摩
十二月份
1.一至二年級跳繩比賽
2.一至三年級口算過關(guān)
3.迎元旦校詩歌朗誦比賽
一月份
1.準備復(fù)習迎考。
2.期末考試
3.寒假工作安排。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇二
加強公司的質(zhì)量管理工作，切實抓好公司生產(chǎn)質(zhì)量，在質(zhì)量保障、質(zhì)量攻關(guān)、質(zhì)量改進以及節(jié)能降耗、降本增效等方面重實績、求實效，推動質(zhì)量方針和質(zhì)量目標指標的完成，保證安全優(yōu)質(zhì)供水，增強顧客的滿意度。
1、成立公司質(zhì)量管理委員會，明確質(zhì)量管理委員會職責。
2、建立和完善以高層管理、中層管理、基層管理為管理層次的組織網(wǎng)絡(luò)，建立質(zhì)量管理工作制度和獎懲制度，明確各部門工作職責。
3、建立和完善公司質(zhì)量管理體系并貫徹執(zhí)行，定期組織內(nèi)部質(zhì)量體系審核，監(jiān)督糾正措施和預(yù)防措施的實施情況。
4、制定公司的質(zhì)量目標和質(zhì)量方針。
公司質(zhì)量方針：精益求精、卓越管理、安全優(yōu)質(zhì)、服務(wù)社會。
公司質(zhì)量目標：出廠水水質(zhì)合格率100%
管網(wǎng)水水質(zhì)綜合合格率98%
管網(wǎng)綜合水壓合格率98%
設(shè)備完好率97%
顧客滿意率98%
在崗職工崗位培訓(xùn)率100%
5、結(jié)合公司質(zhì)量目標和方針，對各部門的質(zhì)量管理職責、質(zhì)量目標指標進行進一步的分解、細化，制訂《各部門質(zhì)量管理職責》，明確各部門的質(zhì)量管理職責、權(quán)限和義務(wù)，明確各部門質(zhì)量目標的考核指標。
6、積極開展全面質(zhì)量管理活動，提高質(zhì)量管理水平。
（1）建立合理化建議制度，在全體職工中間征集質(zhì)量管理的合理化建議，并組織相關(guān)人員進行審核和落實實施。
（2）積極推進和實施qc小組，至少成立2個qc小組，制定研究課題，開展小組活動。
（3）積極推進和實施5s現(xiàn)場管理法，提高生產(chǎn)效率，樹立企業(yè)形象，形成良好的企業(yè)文化。
（4）積極推進和實施tpm（全員生產(chǎn)維護），保證安全生產(chǎn)，提高設(shè)備完好率。
7、建立和完善公司的計量檢測體系，并完成計量確認任務(wù)。
8、加強生產(chǎn)管理提高供水水質(zhì)，打造揚州好水品牌。
（1）建立原材料供應(yīng)商檔案，并對公司重要的原材料的質(zhì)量情況，進行供應(yīng)商調(diào)查，對原材料進行抽樣檢驗，保證原材料產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）加強水源保護，對水源保護區(qū)按照國家相關(guān)標準嚴格控制管理，根據(jù)歷年原水水質(zhì)檢測數(shù)據(jù)和上游潛在污染物信息對特征指標進行監(jiān)控，并制定可行的水源污染應(yīng)急預(yù)案。
（3）加強水質(zhì)檢測工作，進行定期檢測和不定期抽查，保證優(yōu)質(zhì)供水。
（4）定期對水質(zhì)檢測設(shè)備進行檢定和校準。
9、制訂職工教育培訓(xùn)計劃，積極開展崗位練兵活動，提高職工的崗位技能。
（1）對凈水工、水泵運行工和水質(zhì)檢驗工等工種進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和技能鑒定。
（2）在生產(chǎn)崗位相應(yīng)工種進行崗位競賽。
10、制訂質(zhì)量教育培訓(xùn)計劃，積極開展全面質(zhì)量管理和卓越績效評價準則等質(zhì)量培訓(xùn)教育，組織質(zhì)量管理人員參加相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理水平。
11、積極開展降本增效活動，合理制定生產(chǎn)指標，并分解落實到各生產(chǎn)廠，建立生產(chǎn)指標考核獎懲制度。
12、增強顧客滿意：今年將組織對重點客戶進行回訪，組織行業(yè)監(jiān)督員會議，了解、征詢客戶對我公司產(chǎn)品、服務(wù)的意見，對顧客的意見和反饋，要認真研究，分類排隊整理，提出改進的措施。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇三
20xx年是全新的一年，公司質(zhì)保部將以嶄新的環(huán)境為契機，積蓄內(nèi)力，夯實基礎(chǔ)，著力做好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)建設(shè)工作，努力營造良好的生產(chǎn)運作環(huán)境，堅持以科學(xué)的質(zhì)量策劃為基石，有序可控的過程管理為手段，完善的質(zhì)量體系為保障，塑造良好的質(zhì)量形象，提高公司在重要客戶中的戰(zhàn)略地位，降低內(nèi)外部故障成本，增強顧客滿意。具體工作將按照以下的步驟展開。技術(shù)要求，物流運輸有序。在關(guān)鍵過程的監(jiān)控上盡量采用防錯技術(shù)。在過程監(jiān)控的同時關(guān)注產(chǎn)品實現(xiàn)過程與顧客導(dǎo)向過程的整體銜接，過程的輸入輸出關(guān)系，力求做到把握重點，兼顧全局。
質(zhì)量建設(shè)是關(guān)系到質(zhì)量工作績效的大事。一個質(zhì)量的帶頭人如果不能充分調(diào)動質(zhì)量成員的工作積極性，使質(zhì)量成員的才智得到充分的發(fā)揮，必然會導(dǎo)致失敗。新的一年，質(zhì)保部將以增強質(zhì)量的凝聚力，戰(zhàn)斗力為質(zhì)量建設(shè)的重點，從工作制度，人員培訓(xùn)，績效考核等方面著手質(zhì)量建設(shè)。
沒有規(guī)矩，不成方圓，質(zhì)管部將以公司的各項規(guī)章制度為綱，認真切實履行，同時給予質(zhì)量成員應(yīng)有的權(quán)力，發(fā)揮質(zhì)量成員的創(chuàng)造性，使其成為工作的主人，讓質(zhì)量成員有成就感。領(lǐng)導(dǎo)的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創(chuàng)造***的工作環(huán)境，并通過完善，透明，合理的績效考核機制，調(diào)動員工的積極性。
為了保證質(zhì)量始終具有戰(zhàn)斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強技能。有計劃，有步驟地組織培訓(xùn)是非常重要的工作。質(zhì)管部將擬定詳細的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法，質(zhì)量工具的運用，質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式，公司管理等多方面，多層次。從基礎(chǔ)到提高，循序漸進。
質(zhì)量協(xié)調(diào)一致是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)條件。如果質(zhì)量單打獨斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績與其他質(zhì)量的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運作質(zhì)量之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)管部在全過程質(zhì)量管理的過程中，將通過積極的協(xié)調(diào)與溝通與質(zhì)量達成共識，并主動配合采購，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運作質(zhì)量解決問題，提出過程優(yōu)化建議，使公司的各項業(yè)務(wù)在持續(xù)改進的過程中，不斷趨向完美。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇四
1、5月底前按照公司要求出臺公司成立二十周年系列活動方案，并按照方案要求積極組織公司機關(guān)及各項目的相關(guān)文化活動。
2、5月底前確定企業(yè)宣傳冊內(nèi)容，并印刷出版。
3、每兩個月出版一期《河南水建報》，要求各大型直屬項目每期報紙至少供稿2篇，并將其納入考核系統(tǒng)，在每季度的考核中對其進行核實，未按要求完成的將對其考核結(jié)果進行扣分。另外，將擇機安排出版一期公司成立二十周年專題報刊。
4、重點挖掘公司先進集體和優(yōu)秀個人素材，撰寫專稿對其進行宣傳和報道，營造公司爭先創(chuàng)優(yōu)良好氛圍，并著重對公司各大型項目的培訓(xùn)學(xué)習情況進行跟蹤報道。
5、每月更新4～5篇公司新聞，每周更新4～5篇行業(yè)新聞，并保證新聞的及時性和有效性。
6、做好與外界媒體的溝通聯(lián)系，爭取全年在《中國水利報》、《中國南水北調(diào)報》等報紙雜志上發(fā)表2～3篇企業(yè)宣傳稿件，在中國南水北調(diào)網(wǎng)、中線建管局網(wǎng)站、河南省水利網(wǎng)、河南省南水北調(diào)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)稿2～3篇宣傳稿件，進一步擴大公司知名度。
7、每月更換一次四樓企業(yè)文化墻，半年更換一次五樓企業(yè)文化墻，(若公司辦公地點搬遷，則按照新辦公樓布局重新安排)。另外，擇機設(shè)計制作公司成立二十周年專題宣傳欄。
8、督促各大型直屬項目部每季度更換一次企業(yè)文化宣傳欄，要求其對項目工作動態(tài)、培訓(xùn)學(xué)習情況、先進事跡、文化生活等方面進行宣傳，并將其納入考核系統(tǒng)在每季度考核中對其進行檢查，未按要求完成的對其考核進行扣分。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇五
1、作好11年的新高一學(xué)生的錄取工作，并完成新高一的分班工作。
2、8月19日，學(xué)生處對新高一的班主任進行培訓(xùn)。
3、組織好新高一8月20日——8月29日的軍訓(xùn)，并利用軍訓(xùn)完成新生的教育和廣播體操的培訓(xùn)。
4、組織好新高二學(xué)年的假期補課，尤其是對實驗樓的四個班級的管理，安排馬樹行主任負責實驗樓的四個班級的管理工作。
5、作好高一高二和高三叁個個學(xué)年的開學(xué)典禮準備工作，完成兩個學(xué)年的評優(yōu)工作，并配合兩個學(xué)年召開新學(xué)期的開學(xué)典禮。
6、準備高中部教學(xué)樓的走廊櫥窗的材料，爭取在新學(xué)期開學(xué)前完成任務(wù)。
7、8月27日召開全體班主任會議，布置本學(xué)期的管理工作，并對班主任進行工作指導(dǎo)。
8、在新高一軍訓(xùn)期間，在前7個班級進行心理團體輔導(dǎo)，擴大高中部心理咨詢的影響，為將來對學(xué)生的心理調(diào)節(jié)工作做好基礎(chǔ)。
本學(xué)期我們本著全面貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，堅持從我校實際出發(fā)，遵循中學(xué)生思想品德的形成規(guī)律和社會發(fā)展的要求，以學(xué)生發(fā)展為本，以愛國主義教育為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的良好文明習慣為突破口，推進我校的精神文明建設(shè)和校風建設(shè)，提高德育管理的實效，繼承和發(fā)揚我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)學(xué)生堅韌不拔的意志、艱苦奮斗的精神和適應(yīng)社會的能力，使他們成為二十一世紀需要的德、智、體、美勞等全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
本學(xué)期高中部的管理工作重點是：強化常規(guī)管理，規(guī)范學(xué)生行為，開展“體驗式”德育教育，加強文明、和諧、平安校園建設(shè)。
（一）強化常規(guī)管理，營造健康文明、積極向上的校園環(huán)境：
1、走廊秩序：本學(xué)期學(xué)生處和學(xué)年及學(xué)生會一起努力，進一步加強教學(xué)樓秩序，禁止在教室和走廊打鬧或從事除學(xué)習以外的運動，禁止倚靠暖氣。在發(fā)揮學(xué)生文明崗自主管理的基礎(chǔ)上，學(xué)年管理到位，學(xué)生處檢查到位。
2、文明禮貌：本學(xué)期借助文明規(guī)范月，通過主題班會，團活和文明宣傳窗，大造文明氛圍，禁止說臟話，幫助學(xué)生養(yǎng)成講文明懂禮貌的習慣，人人講文明，處處見文明，努力創(chuàng)設(shè)文明校園。
3、衛(wèi)生環(huán)境：文明校園離不開校園環(huán)境的整潔，本學(xué)期進一步加強室內(nèi)室外衛(wèi)生的檢查和監(jiān)督，在監(jiān)督檢查的基礎(chǔ)上，重點培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習慣，杜絕亂扔垃圾的現(xiàn)象，宣傳維護和創(chuàng)造整潔環(huán)境，班主任加大教育的力度，杜絕向窗外亂扔垃圾和往墻上亂寫亂畫的想象。
4、儀表規(guī)范：本學(xué)期繼續(xù)加強對學(xué)生在學(xué)校期間必須穿校服的要求，要求班主任教育到位，學(xué)年督促到位，學(xué)生處檢查到位。學(xué)生處隨時抽查，要深入到班級檢查，要加大懲處的力度，幫助學(xué)生養(yǎng)成習慣。杜絕學(xué)生染發(fā)、染指甲、佩帶首飾等不規(guī)范的儀表，對個別學(xué)生要由班主任、學(xué)年主任、學(xué)生處三級管理教育，對屢次教育不改的學(xué)生要嚴肅處理。本學(xué)期要評選出高中部學(xué)生儀表端莊榜樣，開學(xué)后在一樓櫥窗里展示，為學(xué)生做示范。
5、問題學(xué)生的管理：對問題學(xué)生的教育要堅持持續(xù)性和系統(tǒng)性，還要注意觀察學(xué)生的思想動態(tài)，進行及時必要的疏導(dǎo)，防微杜漸，同時對于那些經(jīng)常打仗的學(xué)生，要集中起來經(jīng)常進行“生命教育”和“安全教育”，盡量避免校園暴力事件的發(fā)生。
6、門衛(wèi)管理：落實門衛(wèi)人員的責任，進一步加強外來人員入樓制度，為了保證教學(xué)秩序，我們在加強對學(xué)生上課和上自習期間的管理同時，本學(xué)期計劃要加強對外來人員入樓的管理制度，這就要求門衛(wèi)人員要有強烈的責任感，在學(xué)生處老師的配合下一定要嚴看嚴管教學(xué)樓的大門，杜絕外來鬧事人員入樓干擾教學(xué)樓的教學(xué)秩序，保證學(xué)生在校安全。
7、宿舍管理：抓好寢室常規(guī)管理工作，規(guī)范和明確工作人員的工作職責。堅持以學(xué)生發(fā)展為本的理念，營造良好的宿舍環(huán)境，關(guān)心學(xué)生的生活和學(xué)習，讓學(xué)生感到寢室真正有家的溫馨感覺，開展好文明寢室的考評，使宿舍管理公正、合理、規(guī)范。
（二）以“三愛”教育為主題，發(fā)揮活動育人的功能
1、三個學(xué)年明確工作重點，加強管理。高一學(xué)年主要抓養(yǎng)成教育，軍訓(xùn)期間，班主任強化學(xué)校的規(guī)章制度的貫徹，建立常規(guī)管理的基礎(chǔ)，軍訓(xùn)期間要完成我校校操培訓(xùn)任務(wù)。高二學(xué)年要繼續(xù)加大文明行為的培養(yǎng)，防止塌腰。高三學(xué)年鞏固已有的管理成果，全力以付做好備考工作，并要注意加強對學(xué)生的心理調(diào)節(jié)，防止意外事件的發(fā)生。
2、以“三愛”教育為主題，開展德育活動。本學(xué)期主要開展的活動有：
（1）9月初第一周，高一、高二的開學(xué)典禮
（2）9月8日學(xué)校藝術(shù)節(jié)慶?；顒?BR> （3）9月10日，教師節(jié)慶?；顒樱⒓訌妼W(xué)生的感恩教育
（4）9月16日，主題班會，高一：新的起點 高二：學(xué)會做人
（5）9月15日，高一軍訓(xùn)征文的組織和展覽
（6）9月19日，高一高二兩個學(xué)年“倡導(dǎo)做文明中學(xué)生，向不文明行為告別”千人簽字儀式
（7）9月25日、26日，高一學(xué)年廣播操校操比賽。
（8）9月30日，高一高二主題班會：祖國在我心中
（9）10月16日，高一高二國慶征文展
（10）10月18—26日，建立高一家長理事會，完善高二家長理事會
（11）主題班會：高一：我的高中生活高二：把握時間成就自己
（12）10月22—24日，高一高二拔河比賽
（13）10月21日，心理健康教育主題班會：珍愛生命
（14）11月中旬，請南山分局領(lǐng)導(dǎo)給學(xué)生上“法制教育”課
（15）11月18日，高一高二法制教育主題班會：與法同行
（16）12月9日，紀念12.9運動及征文
（17）12月16日，高一高二主題班會：誠實做人
（18）高中部安全預(yù)案演習
（19）12月末，迎新年活動
除以上具體活動外，我們還要通過每周的班升旗和每月的全校升旗，加強對學(xué)生的“愛國、愛校、愛家”教育，增強學(xué)生的道德意識和主人翁責任感。
（三）抓好學(xué)生評價的管理，做好學(xué)生成長記錄袋的記錄?，F(xiàn)在的高一和高二學(xué)年都是課改學(xué)年，學(xué)生在校的表現(xiàn)要記錄在學(xué)生的成長記錄袋上，這就要求對班主任培訓(xùn)到位，要認真填好學(xué)生成長記錄袋，通過這些也能激勵學(xué)生不斷進步。
（四）加強校園文化的建設(shè)，努力創(chuàng)設(shè)和諧文明的校園環(huán)境。本學(xué)期要把校園文化建設(shè)擺在全面推進素質(zhì)教育的突出位置來抓，把高中部教學(xué)樓的文明櫥窗分樓層進行設(shè)計，每個樓層突出一個主題，使之成為文明教育的窗口。同時要充分利用校園廣播站，宣傳文明行為，要培養(yǎng)學(xué)生自我養(yǎng)成講文明懂禮貌的好習慣。
（五）健全心理教育體制，開展心理調(diào)節(jié)活動。利用心理課堂進行宣傳，擴大高中部心理咨詢室的影響，加強對學(xué)生心理問題的調(diào)節(jié)。建立高一學(xué)年學(xué)生心理檔案，組織班主任進行心理咨詢的培訓(xùn)，與家長密切配合，做好學(xué)生心理調(diào)節(jié)工作，盡量杜絕學(xué)生心理失衡現(xiàn)象發(fā)生。
總之，學(xué)生處的管理工作千頭萬緒，我們制定此計劃就是使我們的工作有計劃有目的，但在具體的實際工作中，我們還要和各部門配合，根據(jù)具體情況進行調(diào)整，以更好地完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在具體的工作中多多指導(dǎo)，使我們的管理工作更上一層樓。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇六
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，xx市藍輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。
1、年銷售目標：
1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：
1）：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2）：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場：
1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2）售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：
1、定價原則：
1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；
2）：結(jié)合批量，鼓勵大量多批；
3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；
4）：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。
2、目的
1）：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；
2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇一
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級學(xué)生個性特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。
本班共有學(xué)生63人，其中男生37人，女生26人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強的可塑性；但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習慣和學(xué)習習慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標。
1、時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育
2、制訂小干部培訓(xùn)計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。
3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。
4、重視后進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚鼓勵，使他們?nèi)〉眠M步。
5、認真完成學(xué)校分配的各項任務(wù)，搞好校教導(dǎo)處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。
1、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學(xué)風。
2、加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
3、多和學(xué)生交流，讓學(xué)生體會到師生之間的親切感。
1、根據(jù)班級實際情況，不斷為班級樹立正確的前進目標，向全班學(xué)生提出各種具體要求，培養(yǎng)班級健康的集體輿論和優(yōu)良的班風，為創(chuàng)建優(yōu)秀班集體而努力。
2、加強學(xué)習目的性教育，培養(yǎng)學(xué)生的濃厚的學(xué)習興趣和刻苦學(xué)習，克服困難的意志，指導(dǎo)學(xué)習掌握學(xué)習方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣，充分發(fā)揮學(xué)生的愛好和特長，促進學(xué)生素質(zhì)和個性和諧統(tǒng)一地發(fā)展。
3、關(guān)心全班學(xué)生的生活，有目的地加強勞動教育，引導(dǎo)學(xué)生參加社會實踐，努力培養(yǎng)學(xué)生勞動觀點，勞動習慣和自理能力。
4、指導(dǎo)學(xué)生開展“兩操兩課”，加強體育鍛煉，重視衛(wèi)生保健，搞好環(huán)境衛(wèi)生個人衛(wèi)生，預(yù)防疾病，增強體質(zhì)。
5、指導(dǎo)課外活動、積極做好班由各任課教師和各種教育力量的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)學(xué)生家庭教育。
6、搞好班主任的計劃和總結(jié)，做好學(xué)生的操行評定工作。
1、對于剛踏入一年級的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點，小一點,實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。
2、加強班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實加強班干部的能力，落實每個小干部的責任,并定期召開班干部會議,對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學(xué)形成一個良好的班風。
3、加強班級陣地規(guī)范化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境，設(shè)有生物角、黑板報、競賽欄等，激勵學(xué)生積極進取，促進班集體建設(shè)不斷完善。同時也為良好的班風學(xué)風創(chuàng)造了條件。
4、加強學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學(xué)生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項，溝通學(xué)校、家庭、社會三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進學(xué)生的全面
發(fā)展。
5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學(xué)生進行思想教育。同時，也促使學(xué)生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。
6、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
九月份
1.做好開學(xué)的各項工作，如：做好各項工作計劃。
2.慶?！敖處煿?jié)”。
十月份
1.愛國詩歌朗誦會、愛祖國繪畫大賽。
2. 一年級拼音過關(guān)測試
十一月份
1.班報刊出
2.主題隊會觀摩
十二月份
1.一至二年級跳繩比賽
2.一至三年級口算過關(guān)
3.迎元旦校詩歌朗誦比賽
一月份
1.準備復(fù)習迎考。
2.期末考試
3.寒假工作安排。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇二
加強公司的質(zhì)量管理工作，切實抓好公司生產(chǎn)質(zhì)量，在質(zhì)量保障、質(zhì)量攻關(guān)、質(zhì)量改進以及節(jié)能降耗、降本增效等方面重實績、求實效，推動質(zhì)量方針和質(zhì)量目標指標的完成，保證安全優(yōu)質(zhì)供水，增強顧客的滿意度。
1、成立公司質(zhì)量管理委員會，明確質(zhì)量管理委員會職責。
2、建立和完善以高層管理、中層管理、基層管理為管理層次的組織網(wǎng)絡(luò)，建立質(zhì)量管理工作制度和獎懲制度，明確各部門工作職責。
3、建立和完善公司質(zhì)量管理體系并貫徹執(zhí)行，定期組織內(nèi)部質(zhì)量體系審核，監(jiān)督糾正措施和預(yù)防措施的實施情況。
4、制定公司的質(zhì)量目標和質(zhì)量方針。
公司質(zhì)量方針：精益求精、卓越管理、安全優(yōu)質(zhì)、服務(wù)社會。
公司質(zhì)量目標：出廠水水質(zhì)合格率100%
管網(wǎng)水水質(zhì)綜合合格率98%
管網(wǎng)綜合水壓合格率98%
設(shè)備完好率97%
顧客滿意率98%
在崗職工崗位培訓(xùn)率100%
5、結(jié)合公司質(zhì)量目標和方針，對各部門的質(zhì)量管理職責、質(zhì)量目標指標進行進一步的分解、細化，制訂《各部門質(zhì)量管理職責》，明確各部門的質(zhì)量管理職責、權(quán)限和義務(wù)，明確各部門質(zhì)量目標的考核指標。
6、積極開展全面質(zhì)量管理活動，提高質(zhì)量管理水平。
（1）建立合理化建議制度，在全體職工中間征集質(zhì)量管理的合理化建議，并組織相關(guān)人員進行審核和落實實施。
（2）積極推進和實施qc小組，至少成立2個qc小組，制定研究課題，開展小組活動。
（3）積極推進和實施5s現(xiàn)場管理法，提高生產(chǎn)效率，樹立企業(yè)形象，形成良好的企業(yè)文化。
（4）積極推進和實施tpm（全員生產(chǎn)維護），保證安全生產(chǎn)，提高設(shè)備完好率。
7、建立和完善公司的計量檢測體系，并完成計量確認任務(wù)。
8、加強生產(chǎn)管理提高供水水質(zhì)，打造揚州好水品牌。
（1）建立原材料供應(yīng)商檔案，并對公司重要的原材料的質(zhì)量情況，進行供應(yīng)商調(diào)查，對原材料進行抽樣檢驗，保證原材料產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）加強水源保護，對水源保護區(qū)按照國家相關(guān)標準嚴格控制管理，根據(jù)歷年原水水質(zhì)檢測數(shù)據(jù)和上游潛在污染物信息對特征指標進行監(jiān)控，并制定可行的水源污染應(yīng)急預(yù)案。
（3）加強水質(zhì)檢測工作，進行定期檢測和不定期抽查，保證優(yōu)質(zhì)供水。
（4）定期對水質(zhì)檢測設(shè)備進行檢定和校準。
9、制訂職工教育培訓(xùn)計劃，積極開展崗位練兵活動，提高職工的崗位技能。
（1）對凈水工、水泵運行工和水質(zhì)檢驗工等工種進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和技能鑒定。
（2）在生產(chǎn)崗位相應(yīng)工種進行崗位競賽。
10、制訂質(zhì)量教育培訓(xùn)計劃，積極開展全面質(zhì)量管理和卓越績效評價準則等質(zhì)量培訓(xùn)教育，組織質(zhì)量管理人員參加相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理水平。
11、積極開展降本增效活動，合理制定生產(chǎn)指標，并分解落實到各生產(chǎn)廠，建立生產(chǎn)指標考核獎懲制度。
12、增強顧客滿意：今年將組織對重點客戶進行回訪，組織行業(yè)監(jiān)督員會議，了解、征詢客戶對我公司產(chǎn)品、服務(wù)的意見，對顧客的意見和反饋，要認真研究，分類排隊整理，提出改進的措施。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇三
20xx年是全新的一年，公司質(zhì)保部將以嶄新的環(huán)境為契機，積蓄內(nèi)力，夯實基礎(chǔ)，著力做好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)建設(shè)工作，努力營造良好的生產(chǎn)運作環(huán)境，堅持以科學(xué)的質(zhì)量策劃為基石，有序可控的過程管理為手段，完善的質(zhì)量體系為保障，塑造良好的質(zhì)量形象，提高公司在重要客戶中的戰(zhàn)略地位，降低內(nèi)外部故障成本，增強顧客滿意。具體工作將按照以下的步驟展開。技術(shù)要求，物流運輸有序。在關(guān)鍵過程的監(jiān)控上盡量采用防錯技術(shù)。在過程監(jiān)控的同時關(guān)注產(chǎn)品實現(xiàn)過程與顧客導(dǎo)向過程的整體銜接，過程的輸入輸出關(guān)系，力求做到把握重點，兼顧全局。
質(zhì)量建設(shè)是關(guān)系到質(zhì)量工作績效的大事。一個質(zhì)量的帶頭人如果不能充分調(diào)動質(zhì)量成員的工作積極性，使質(zhì)量成員的才智得到充分的發(fā)揮，必然會導(dǎo)致失敗。新的一年，質(zhì)保部將以增強質(zhì)量的凝聚力，戰(zhàn)斗力為質(zhì)量建設(shè)的重點，從工作制度，人員培訓(xùn)，績效考核等方面著手質(zhì)量建設(shè)。
沒有規(guī)矩，不成方圓，質(zhì)管部將以公司的各項規(guī)章制度為綱，認真切實履行，同時給予質(zhì)量成員應(yīng)有的權(quán)力，發(fā)揮質(zhì)量成員的創(chuàng)造性，使其成為工作的主人，讓質(zhì)量成員有成就感。領(lǐng)導(dǎo)的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創(chuàng)造***的工作環(huán)境，并通過完善，透明，合理的績效考核機制，調(diào)動員工的積極性。
為了保證質(zhì)量始終具有戰(zhàn)斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強技能。有計劃，有步驟地組織培訓(xùn)是非常重要的工作。質(zhì)管部將擬定詳細的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法，質(zhì)量工具的運用，質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式，公司管理等多方面，多層次。從基礎(chǔ)到提高，循序漸進。
質(zhì)量協(xié)調(diào)一致是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的基礎(chǔ)條件。如果質(zhì)量單打獨斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績與其他質(zhì)量的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運作質(zhì)量之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)管部在全過程質(zhì)量管理的過程中，將通過積極的協(xié)調(diào)與溝通與質(zhì)量達成共識，并主動配合采購，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運作質(zhì)量解決問題，提出過程優(yōu)化建議，使公司的各項業(yè)務(wù)在持續(xù)改進的過程中，不斷趨向完美。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇四
1、5月底前按照公司要求出臺公司成立二十周年系列活動方案，并按照方案要求積極組織公司機關(guān)及各項目的相關(guān)文化活動。
2、5月底前確定企業(yè)宣傳冊內(nèi)容，并印刷出版。
3、每兩個月出版一期《河南水建報》，要求各大型直屬項目每期報紙至少供稿2篇，并將其納入考核系統(tǒng)，在每季度的考核中對其進行核實，未按要求完成的將對其考核結(jié)果進行扣分。另外，將擇機安排出版一期公司成立二十周年專題報刊。
4、重點挖掘公司先進集體和優(yōu)秀個人素材，撰寫專稿對其進行宣傳和報道，營造公司爭先創(chuàng)優(yōu)良好氛圍，并著重對公司各大型項目的培訓(xùn)學(xué)習情況進行跟蹤報道。
5、每月更新4～5篇公司新聞，每周更新4～5篇行業(yè)新聞，并保證新聞的及時性和有效性。
6、做好與外界媒體的溝通聯(lián)系，爭取全年在《中國水利報》、《中國南水北調(diào)報》等報紙雜志上發(fā)表2～3篇企業(yè)宣傳稿件，在中國南水北調(diào)網(wǎng)、中線建管局網(wǎng)站、河南省水利網(wǎng)、河南省南水北調(diào)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)稿2～3篇宣傳稿件，進一步擴大公司知名度。
7、每月更換一次四樓企業(yè)文化墻，半年更換一次五樓企業(yè)文化墻，(若公司辦公地點搬遷，則按照新辦公樓布局重新安排)。另外，擇機設(shè)計制作公司成立二十周年專題宣傳欄。
8、督促各大型直屬項目部每季度更換一次企業(yè)文化宣傳欄，要求其對項目工作動態(tài)、培訓(xùn)學(xué)習情況、先進事跡、文化生活等方面進行宣傳，并將其納入考核系統(tǒng)在每季度考核中對其進行檢查，未按要求完成的對其考核進行扣分。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇五
1、作好11年的新高一學(xué)生的錄取工作，并完成新高一的分班工作。
2、8月19日，學(xué)生處對新高一的班主任進行培訓(xùn)。
3、組織好新高一8月20日——8月29日的軍訓(xùn)，并利用軍訓(xùn)完成新生的教育和廣播體操的培訓(xùn)。
4、組織好新高二學(xué)年的假期補課，尤其是對實驗樓的四個班級的管理，安排馬樹行主任負責實驗樓的四個班級的管理工作。
5、作好高一高二和高三叁個個學(xué)年的開學(xué)典禮準備工作，完成兩個學(xué)年的評優(yōu)工作，并配合兩個學(xué)年召開新學(xué)期的開學(xué)典禮。
6、準備高中部教學(xué)樓的走廊櫥窗的材料，爭取在新學(xué)期開學(xué)前完成任務(wù)。
7、8月27日召開全體班主任會議，布置本學(xué)期的管理工作，并對班主任進行工作指導(dǎo)。
8、在新高一軍訓(xùn)期間，在前7個班級進行心理團體輔導(dǎo)，擴大高中部心理咨詢的影響，為將來對學(xué)生的心理調(diào)節(jié)工作做好基礎(chǔ)。
本學(xué)期我們本著全面貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，堅持從我校實際出發(fā)，遵循中學(xué)生思想品德的形成規(guī)律和社會發(fā)展的要求，以學(xué)生發(fā)展為本，以愛國主義教育為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的良好文明習慣為突破口，推進我校的精神文明建設(shè)和校風建設(shè)，提高德育管理的實效，繼承和發(fā)揚我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)學(xué)生堅韌不拔的意志、艱苦奮斗的精神和適應(yīng)社會的能力，使他們成為二十一世紀需要的德、智、體、美勞等全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
本學(xué)期高中部的管理工作重點是：強化常規(guī)管理，規(guī)范學(xué)生行為，開展“體驗式”德育教育，加強文明、和諧、平安校園建設(shè)。
（一）強化常規(guī)管理，營造健康文明、積極向上的校園環(huán)境：
1、走廊秩序：本學(xué)期學(xué)生處和學(xué)年及學(xué)生會一起努力，進一步加強教學(xué)樓秩序，禁止在教室和走廊打鬧或從事除學(xué)習以外的運動，禁止倚靠暖氣。在發(fā)揮學(xué)生文明崗自主管理的基礎(chǔ)上，學(xué)年管理到位，學(xué)生處檢查到位。
2、文明禮貌：本學(xué)期借助文明規(guī)范月，通過主題班會，團活和文明宣傳窗，大造文明氛圍，禁止說臟話，幫助學(xué)生養(yǎng)成講文明懂禮貌的習慣，人人講文明，處處見文明，努力創(chuàng)設(shè)文明校園。
3、衛(wèi)生環(huán)境：文明校園離不開校園環(huán)境的整潔，本學(xué)期進一步加強室內(nèi)室外衛(wèi)生的檢查和監(jiān)督，在監(jiān)督檢查的基礎(chǔ)上，重點培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習慣，杜絕亂扔垃圾的現(xiàn)象，宣傳維護和創(chuàng)造整潔環(huán)境，班主任加大教育的力度，杜絕向窗外亂扔垃圾和往墻上亂寫亂畫的想象。
4、儀表規(guī)范：本學(xué)期繼續(xù)加強對學(xué)生在學(xué)校期間必須穿校服的要求，要求班主任教育到位，學(xué)年督促到位，學(xué)生處檢查到位。學(xué)生處隨時抽查，要深入到班級檢查，要加大懲處的力度，幫助學(xué)生養(yǎng)成習慣。杜絕學(xué)生染發(fā)、染指甲、佩帶首飾等不規(guī)范的儀表，對個別學(xué)生要由班主任、學(xué)年主任、學(xué)生處三級管理教育，對屢次教育不改的學(xué)生要嚴肅處理。本學(xué)期要評選出高中部學(xué)生儀表端莊榜樣，開學(xué)后在一樓櫥窗里展示，為學(xué)生做示范。
5、問題學(xué)生的管理：對問題學(xué)生的教育要堅持持續(xù)性和系統(tǒng)性，還要注意觀察學(xué)生的思想動態(tài)，進行及時必要的疏導(dǎo)，防微杜漸，同時對于那些經(jīng)常打仗的學(xué)生，要集中起來經(jīng)常進行“生命教育”和“安全教育”，盡量避免校園暴力事件的發(fā)生。
6、門衛(wèi)管理：落實門衛(wèi)人員的責任，進一步加強外來人員入樓制度，為了保證教學(xué)秩序，我們在加強對學(xué)生上課和上自習期間的管理同時，本學(xué)期計劃要加強對外來人員入樓的管理制度，這就要求門衛(wèi)人員要有強烈的責任感，在學(xué)生處老師的配合下一定要嚴看嚴管教學(xué)樓的大門，杜絕外來鬧事人員入樓干擾教學(xué)樓的教學(xué)秩序，保證學(xué)生在校安全。
7、宿舍管理：抓好寢室常規(guī)管理工作，規(guī)范和明確工作人員的工作職責。堅持以學(xué)生發(fā)展為本的理念，營造良好的宿舍環(huán)境，關(guān)心學(xué)生的生活和學(xué)習，讓學(xué)生感到寢室真正有家的溫馨感覺，開展好文明寢室的考評，使宿舍管理公正、合理、規(guī)范。
（二）以“三愛”教育為主題，發(fā)揮活動育人的功能
1、三個學(xué)年明確工作重點，加強管理。高一學(xué)年主要抓養(yǎng)成教育，軍訓(xùn)期間，班主任強化學(xué)校的規(guī)章制度的貫徹，建立常規(guī)管理的基礎(chǔ)，軍訓(xùn)期間要完成我校校操培訓(xùn)任務(wù)。高二學(xué)年要繼續(xù)加大文明行為的培養(yǎng)，防止塌腰。高三學(xué)年鞏固已有的管理成果，全力以付做好備考工作，并要注意加強對學(xué)生的心理調(diào)節(jié)，防止意外事件的發(fā)生。
2、以“三愛”教育為主題，開展德育活動。本學(xué)期主要開展的活動有：
（1）9月初第一周，高一、高二的開學(xué)典禮
（2）9月8日學(xué)校藝術(shù)節(jié)慶?；顒?BR> （3）9月10日，教師節(jié)慶?；顒樱⒓訌妼W(xué)生的感恩教育
（4）9月16日，主題班會，高一：新的起點 高二：學(xué)會做人
（5）9月15日，高一軍訓(xùn)征文的組織和展覽
（6）9月19日，高一高二兩個學(xué)年“倡導(dǎo)做文明中學(xué)生，向不文明行為告別”千人簽字儀式
（7）9月25日、26日，高一學(xué)年廣播操校操比賽。
（8）9月30日，高一高二主題班會：祖國在我心中
（9）10月16日，高一高二國慶征文展
（10）10月18—26日，建立高一家長理事會，完善高二家長理事會
（11）主題班會：高一：我的高中生活高二：把握時間成就自己
（12）10月22—24日，高一高二拔河比賽
（13）10月21日，心理健康教育主題班會：珍愛生命
（14）11月中旬，請南山分局領(lǐng)導(dǎo)給學(xué)生上“法制教育”課
（15）11月18日，高一高二法制教育主題班會：與法同行
（16）12月9日，紀念12.9運動及征文
（17）12月16日，高一高二主題班會：誠實做人
（18）高中部安全預(yù)案演習
（19）12月末，迎新年活動
除以上具體活動外，我們還要通過每周的班升旗和每月的全校升旗，加強對學(xué)生的“愛國、愛校、愛家”教育，增強學(xué)生的道德意識和主人翁責任感。
（三）抓好學(xué)生評價的管理，做好學(xué)生成長記錄袋的記錄?，F(xiàn)在的高一和高二學(xué)年都是課改學(xué)年，學(xué)生在校的表現(xiàn)要記錄在學(xué)生的成長記錄袋上，這就要求對班主任培訓(xùn)到位，要認真填好學(xué)生成長記錄袋，通過這些也能激勵學(xué)生不斷進步。
（四）加強校園文化的建設(shè)，努力創(chuàng)設(shè)和諧文明的校園環(huán)境。本學(xué)期要把校園文化建設(shè)擺在全面推進素質(zhì)教育的突出位置來抓，把高中部教學(xué)樓的文明櫥窗分樓層進行設(shè)計，每個樓層突出一個主題，使之成為文明教育的窗口。同時要充分利用校園廣播站，宣傳文明行為，要培養(yǎng)學(xué)生自我養(yǎng)成講文明懂禮貌的好習慣。
（五）健全心理教育體制，開展心理調(diào)節(jié)活動。利用心理課堂進行宣傳，擴大高中部心理咨詢室的影響，加強對學(xué)生心理問題的調(diào)節(jié)。建立高一學(xué)年學(xué)生心理檔案，組織班主任進行心理咨詢的培訓(xùn)，與家長密切配合，做好學(xué)生心理調(diào)節(jié)工作，盡量杜絕學(xué)生心理失衡現(xiàn)象發(fā)生。
總之，學(xué)生處的管理工作千頭萬緒，我們制定此計劃就是使我們的工作有計劃有目的，但在具體的實際工作中，我們還要和各部門配合，根據(jù)具體情況進行調(diào)整，以更好地完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在具體的工作中多多指導(dǎo)，使我們的管理工作更上一層樓。
年度工作計劃開頭 年度工作計劃及目標篇六
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，xx市藍輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。
1、年銷售目標：
1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：
1）：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2）：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場：
1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2）售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：
1、定價原則：
1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；
2）：結(jié)合批量，鼓勵大量多批；
3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；
4）：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。
2、目的
1）：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；
2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。