副團支書工作總結(jié)(篇1)
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
副團支書工作總結(jié)(篇2)
時光過的飛快，大一就這樣不知不覺的結(jié)束了，在組織委員劉東麗和宣傳委員洪曉赟和我的共同努力下，大一學(xué)期的團支書工作也漸漸地接近尾聲了。伴隨著新年鐘聲的臨近，仔細回想自我學(xué)期的所作所學(xué)。從中收獲了很多也學(xué)到了很多，首先要感激耿教師的信任和同學(xué)們的積極配合，在那里只真誠的向你們說聲多謝！
總的來說這學(xué)期的團支部工作開展的還是很圓滿的，無論是班上的工作還是學(xué)院布置的任務(wù)，我都認真的盡自我的努力完成。不僅僅鍛煉了自我也從中學(xué)到了很多，可是同時自身也有一些不足之處、。
“選擇所愛，愛其所選”，我一向很喜歡這句話同時也把這句話當成自我的座右銘，你不能夠做一個人人都喜歡的橘子，但你能夠選擇做的一個！任何事請一旦自我選擇了就要為它負責(zé)！對待工作更是如此！
經(jīng)過這一個學(xué)期的鍛煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗和做人的道理，這對我今后的成長是十分有幫忙的'。首先是在工作中，我學(xué)到了寶貴的工作經(jīng)驗，可是感覺到自我還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改善。其次是在學(xué)習(xí)上，我并沒有因為工作而忽略了學(xué)習(xí)這方面，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)專業(yè)知識和公共課程，爭取在期末的時候給自我一份滿意的答卷，所以我每一天都會找業(yè)余的時間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。努力提高專業(yè)技能水平，將自我培養(yǎng)成為一個優(yōu)秀的綜合性人才！
副團支書工作總結(jié)(篇3)
通過擔(dān)任團支書一職，我了解到了更多的社會道理，剛剛長成的破土的嫩芽，已經(jīng)伸展腰軀，準備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現(xiàn)將我上學(xué)期個人的工作情況總結(jié)如下：
一．黨建方面：
從開學(xué)以來，大家入黨的意識和渴望越來越強烈。值得一提的是，我們班第一學(xué)期入黨申請書的上交率超過60%，可見我班團員正積極向黨組織靠近，相信在今后，我班的入黨積極分子一定還會增加的。10月份起學(xué)校組織入黨積極分子黨校培訓(xùn)，作為班級的團支書我很榮幸和班長等人一同參加，并且通過此次黨校培訓(xùn)，大大提高了我們政治素養(yǎng)和思想觀念，從而使自己能更好地從行動上得到落實。
二．學(xué)習(xí)方面：
在這一學(xué)期的時間里，我盡最大努力完成輔導(dǎo)員老師布置的各項工作任務(wù)，將上級命令及時傳達下去的同時并沒有忽略學(xué)習(xí)，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)專業(yè)知識和公共課程，爭取在期末的時候給自己一份滿意的答卷，因為我知道學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，況且，一個好的學(xué)生干部是不能因為工作而耽誤學(xué)習(xí)。這學(xué)期的期末考試中我大部分科目都取得了不錯的成績，只是英語不是很理想，在新的學(xué)期里我要在學(xué)好專業(yè)課的前提下，多花時間在英語方面，實現(xiàn)自己的全面提升，也要為同學(xué)們起到引導(dǎo)作用。
三．課外活動方面：
我們系在上學(xué)期開展了多次課外活動，例如烈士陵園掃墓、不同范圍的聯(lián)歡會等。我們班委也鼓勵同學(xué)們積極參加學(xué)院和學(xué)校組織的各項活動，豐富大家的大學(xué)生活。
四．生活補助工作（即助學(xué)金的評定）：
各個班委嚴格根據(jù)學(xué)院的具體要求，本著公開、公正、透明的原則，開展了多次的評議工作。小組的每個成員積極深入地了解每一個申請的同學(xué)的家庭經(jīng)濟狀況和個人生活情況，民主并且實事求是地對每一個申請助學(xué)金的同學(xué)進行嚴格的評定，反復(fù)討論審核，力爭做到公平、公正。在我們班貧困生較多的特殊情況下，極力爭取了更多的名額，切實為同學(xué)們謀福利。在全班同學(xué)的監(jiān)督下，圓滿而順利的完成了助學(xué)金的評定工作，為生活困難的同學(xué)排憂解難，使得他們能夠更加專心地學(xué)習(xí)。
通過這一個學(xué)期的鍛煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗和做人的道理，這而對我今后的成長是非常有幫助的。首先是在工作中，我感覺到自己還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改進，其次是在學(xué)習(xí)上，我還是需要更加努力學(xué)習(xí)，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。在這一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)使我真正認識到一個大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。
最后我想說的是：未來的路還很長，但我對生物科學(xué)系的熱愛永遠不會變，即使我不再擔(dān)任團支書。
副團支書工作總結(jié)(篇4)
本學(xué)期自從班級班委改選以來，以低調(diào)務(wù)實的態(tài)度開展班級工作。班委成員積極為同學(xué)服務(wù)，努力開拓班級的校內(nèi)外活動空間，使每一位同學(xué)都能夠發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，獲得更大的發(fā)展。
目前，全班有正式黨員4名，預(yù)備黨員8名（孫xx、羅xx、陳x、阮x、徐xx）共青團員59名。
開學(xué)初，班委在學(xué)院的指導(dǎo)下，認真細致地開展了獎學(xué)金的評定工作。期間，班委積極吸取以前獎學(xué)金評定工作中發(fā)現(xiàn)的問題和獲得的經(jīng)驗，詳細核實每一位同學(xué)的獲獎信息與其他個人信息，做到班委能夠動態(tài)地掌握每一位同學(xué)的個人情況。最終順利完成了獎學(xué)金的評定工作。
班委高度重視安全穩(wěn)定工作。九月份，臺州連續(xù)遭遇兩次強臺風(fēng)的正面襲擊。班委在此期間保持高度警惕，快速落實學(xué)校學(xué)院的各項防臺要求，主動與外出的每一位同學(xué)取得聯(lián)系，并確保安全。平時，班委關(guān)注每位同學(xué)的思想動態(tài)，積極引導(dǎo)思想波動的同學(xué)，使班級保持穩(wěn)定。期間，班主任多次下班級與同學(xué)溝通，通報當前安全穩(wěn)定形勢，要求全班同學(xué)清醒意識，保持對傳銷等組織的距離，如有發(fā)現(xiàn)，一定要及時上報。
為了讓同學(xué)認清當前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢，班委定期不定期地通過qq群等途徑，關(guān)注時事政治。尤其是在中國共產(chǎn)黨十七屆三中全會期間，班委將公報推薦給班級同學(xué)，同時將有關(guān)的國際經(jīng)濟形勢和外貿(mào)形勢，通過qq群傳播到同學(xué)手中。
平時生活中，班委成員以各種方式深入寢室，與同學(xué)溝通交流，聽取班級工作開展情況的意見反饋，盡力促進班級同學(xué)間的溝通與交流。同時班委還組織了集體聚餐活動，促進同學(xué)間的交流合作。
本學(xué)期，國貿(mào)專業(yè)進行了首次專業(yè)實習(xí)。為落實各項工作，班委提前準備，配合老師籌劃各項工作。實習(xí)期間，班委各司其職，保證實習(xí)安全有效地進行。在此期間，班委每一位同學(xué)都付出了極大的努力。當然，由于是首次出去實習(xí)，有些方面還存在經(jīng)驗不足等情況，部分實習(xí)環(huán)節(jié)也存在一定的漏洞。班委在工作中，相互配合，將失誤降低到了最低限度。實習(xí)回來后，在班長書記的牽頭下，制作了班級實習(xí)總結(jié)和實習(xí)相冊，最終順利完成了實習(xí)任務(wù)。
為了讓那些未過英語四級的'同學(xué)能在12月的考試中順利通過，班委組織了英語削下小組。邀請英語成績較好的同學(xué)對他們進行輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)委員在整個學(xué)期工作中，兢兢業(yè)業(yè)，給班級作出了很多貢獻。尤其是在教學(xué)信息的及時傳達個公布方面，讓同學(xué)們在第一時間獲得信息。同時，還主動引導(dǎo)廣大同學(xué)去參與各類職業(yè)資格考試，擴大學(xué)生的各方面的就業(yè)資本。
平時，班委還積極引導(dǎo)同學(xué)參與體育運動。由于大三沒有專業(yè)體育課安排，不少同學(xué)的運動量嚴重不足，使得不少同學(xué)在體質(zhì)上出現(xiàn)了一定的倒退。對此，班委尤其是體育委員，積極組織各類體育活動，尤其是兩場籃球賽，促進了大家的團隊意識，也使大家有了一次運動機會。此外，體育委員還常常邀請同學(xué)打羽毛球、網(wǎng)球等豐富多樣的體育活動。
副團支書工作總結(jié)(篇5)
在過去的一年里發(fā)生了很多事情，在上學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作上可能還存在著這樣那樣的缺點和不足。但是細細回顧上一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，我在同學(xué)們的支持和鼓勵下，還是收獲很多成長很多。在此我先把工作做下總結(jié)。我們組織了團日活動，總的來說還不錯。也積極參加了學(xué)校組織的活動，但是也有許多不足：有個別同學(xué)的出勤率還是存在問題，無故缺席遲到的現(xiàn)象還是存在。在學(xué)校組織的活動中，同學(xué)們不是很放得開，可能是自信心不夠。我希望在以后的工作與學(xué)習(xí)中，能夠與同學(xué)們一起共同努力、共同成長，不斷改進這些缺點和不足。
在思想建設(shè)方面，這個學(xué)期同學(xué)們積極準備考試，不抱僥幸心理，努力提高專業(yè)成績。生活上相互幫助，同學(xué)關(guān)系又開始的矛盾也逐漸好轉(zhuǎn)，大家都用一顆包容的心去面對舍友，同學(xué)，并且積極解決矛盾，是同學(xué)關(guān)系逐漸好轉(zhuǎn)，我相信我們會成為最團結(jié)的集體。用集體的力量去爭取以后活動的成功。做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。
做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會，要和班長一起為班級建設(shè)出力。
一是重視與學(xué)生的思想交流，多與同學(xué)談心。
重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個向好的大環(huán)境，重視的是大家的共性。配合學(xué)校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動，讓學(xué)生在活動中明事理、長見識。高中的學(xué)生已經(jīng)是十八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學(xué)生進行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評說教而引起大家的反感，容易大家接受，能切實幫助大家澄清思想上的模糊認識，提高學(xué)生的思想境界。
二、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
對于自己的工作，所謂正人先正己作，作為一名團支書必須學(xué)會自己發(fā)現(xiàn)自己的缺點與不足，并且及時改正。其次要很強的凝聚力，班干部是一個班的核心，把整個班組凝聚在一起為實現(xiàn)班組的各項工作任務(wù)而努力是目標。一個班干部能力再強也只是一個人，有很多工作是靠大家的共同努力來完成的。然后要學(xué)會溝通，其實這一條是說起來容易做起來難，因為人與人的性格不同的，有的天生外向型、好說，就好溝通，而要碰上內(nèi)向型，不好說的人就不太好辦了。作為一名團支書就要學(xué)會與各種人溝通，因為只有和大家建立好良好的溝通，才能了解大家的思想變化，有什么問題，有什么矛盾，應(yīng)該怎樣解決。最后要為人正直，處事公正，在一個班組中班干部絕對不可以拉幫結(jié)派，搞小集團，在處理事務(wù)時本著對事不對人的原則，該扣的扣，該獎的獎。只有這樣才可以樹立自己的威信。在學(xué)習(xí)上，要嚴格要求自己。
總之，我希望在大一的基礎(chǔ)上，揚長避短，爭取使我們班在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求新的突破與提高。
副團支書工作總結(jié)(篇6)
擔(dān)當團支書以來，收獲真的很多。這一年，思索了很多，我的生活過得很充實，熟識了很多人，我敢確定的是，我沒有像一些同學(xué)那樣感到空虛，跟團支書的工作是分不開的。很感謝老師和同學(xué)們給了我這個很好的機會，很好的平臺，讓我的高校有了一個很好的開頭。經(jīng)過一年的努力，我們班在各方面都取得了較大的收獲，在班委的細心負責(zé)和精誠合作下，基本上完成了該完成的工作。也就是說，我們的生活、學(xué)習(xí)、工作等都有了一個雛形，這是一個很重要的基礎(chǔ)，但是并不是說已經(jīng)定型定格了，以后的進展還是靠大家的不懈努力！感謝大家對班委的支持！
現(xiàn)在，我想從思想開頭，對以下幾個方面的具體工作進行總結(jié)，期望和大家一起發(fā)揚成就，彌補不足，更好地提高我團支部的工作水平：
一、思想方面
這一年我們班增加了25名入黨積極分子，信任大家也提高了對黨的了解，并對自己的潛力進行了初步發(fā)掘。我也有幸成為入黨積極分子，感受也格外的深。大家寫入黨申請書，并不是為了入黨而寫，而是在這個過程中去發(fā)覺自己的不足，去獲得更多的渠道，向更多的人學(xué)到更多的東西。有些人缺乏的正是最開頭邁出的那一小步，以至于往后都沒有熱忱去面對更多充滿精彩或者挑戰(zhàn)的生活。所以，我有個小小期望，就是我們能夠在充滿幻想的同時更加成熟地去處理個人和集體中存在的問題，把目光放遠一點，把心態(tài)放好，而不是模模糊糊走過高校5年。
二、文體活動方面
這一年我們班進行過的主要會議和活動有：學(xué)習(xí)閱歷溝通會；和07級9班、08級11班的聯(lián)誼；主題班會”適應(yīng)高校生活”；生日會；班級羽毛球賽；團日活動“我為校慶添光彩”；“迎五四”電子書制作及演說競賽；“三下鄉(xiāng)”立項與科研立項動員大會，還有平常交代事情，布置事務(wù)的班會。每個人在這些活動中收獲都不一樣，這里就不一一敘述了。不管成功還是失敗，都是大家一起走過的，成長才是重要的。期望在以后的幾年中，全部同學(xué)有什么好的建議和想法都積極地向班委提出來，以便更好的開展有意義，好玩味的活動，豐富大家的生活。
三、學(xué)習(xí)方面
不管從平常的學(xué)習(xí)，還是從期末的成果，都可以看得出我們班的同學(xué)勤奮好學(xué)，而且很多同學(xué)都是很聰慧的。在學(xué)習(xí)方面，開頭的時候我感覺自己跟不上，成果也不抱負，后來才漸漸適應(yīng)，向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)，爭取把時間盡量多的花在學(xué)習(xí)上。這也是干部們的一門必修課吧?？傊?，時刻記住，學(xué)習(xí)第一，最重的責(zé)任是學(xué)習(xí)。
四、生活方面
日常的生活就留給生活委員和女生委員敘述吧。我想說的還是我們的為人處事方面，可能由于大家喜歡喜歡和個性追求不同，很多方面磨合不了，這是人與人相處中的一個障礙也是一個很好的熬煉機會。換一個說法就是，正因為大家存在各種各樣的不同，來自不同的地區(qū)，有著不同生活方式和生存理念，接受了不同的文化教育，我們的相識才有了價值和意義。在你們身上，我學(xué)到了耐心，毅力和勤勞的奮斗，但同時也看到了迷茫，空虛和脆弱。高校五年很快就會過去，我們要爭取在這期間，珍惜這些日子，至少要學(xué)會怎樣去協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)、工作、生活之間的關(guān)系吧。我們要連續(xù)互相關(guān)心，互相學(xué)習(xí)，留下最少最少的遺憾。
我的述職到此為止，感謝大家！
副團支書工作總結(jié)(篇7)
時光飛逝，這么快我們結(jié)束了大二的生活，團支部經(jīng)歷了兩年的鍛煉，我的.團支部工作也進入了新的階段。思考下過去的這半年，我在工作中也體會到了很多人生的道理，也學(xué)會了很多的做事的方法。不僅是工作上的技巧，還有很多的為人處世的方法。我自己也知道了團支部工作的重要性，對于班級同學(xué)的關(guān)心和老實的支持，團支部要真誠的說一聲謝謝。經(jīng)過緊張的學(xué)習(xí)和工作，本學(xué)期團支部工作終于到了總結(jié)階段。在這半學(xué)期里，我們團支部的計劃活動開展得十分順利，對于工作的總結(jié)如下：
1、在學(xué)習(xí)方面，團支部組成了“一幫一”學(xué)習(xí)小組。帶動了很多在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，也使本來優(yōu)秀的同學(xué)鞏固了基礎(chǔ)知識。大家互幫互學(xué)共同進步，實現(xiàn)了班級的和諧穩(wěn)定快速的發(fā)展。
2、在文藝活動方面，在本學(xué)期里團支部組織舉行了新年聯(lián)歡活動，不僅使同學(xué)們積極參加到班級活動中去各豐富了課余生活，而且成為了大家互相了解的紐帶。在活動中雖然不免會有些疏忽和不妥的地方，但這使各個班干部更加努力工作，相互配合，減少以后在工作中的錯誤。
3、在工作上面，本學(xué)期我們積極開展團委會會議，并多次開展主題班會，強調(diào)各個常規(guī)性問題。每次的會議加強了我支部成員紀律文明觀念，促進班級內(nèi)部和諧與發(fā)展。 在這半年里，各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進了不少，也使班級工作更加順利地進行。
半年間，各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進了不少，而同學(xué)之間互相了解和認識也使班級工作能更加順利地進行。新年聯(lián)歡活動，“一幫一”學(xué)習(xí)小組等等，歷歷在目，難以忘懷。
作為班里的團支書，我認真地感受了每位同學(xué)的感言，才發(fā)現(xiàn)真的還有好多事情還是沒有做到。來自不同生長環(huán)境的同學(xué)們有著很多表面并沒有展露出來的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著熱情但羞于表露的人。作為班內(nèi)的團支書，我想我有義務(wù)來關(guān)心同學(xué)們更多心靈上的需要，這也是我發(fā)現(xiàn)在以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會在這方面傾注更多的力量，帶動班里的所有同學(xué)，尤其是男生，積極參加團支部活動。
“一個班級的榮譽是要靠全體成員共同努力的”，但我也知道做好一個盡職盡責(zé)的好團支書也是至關(guān)重要的；“一個沒有領(lǐng)導(dǎo)的集體是散亂的”，同樣，一個好的決策會增強集體的凝聚力，從而使班級有更強的創(chuàng)造力！這是通過半年的工作中總結(jié)出來的。 我希望在明年、在新的一年、新的一學(xué)期中努力改進。我希望我能干好本職工作和其他班委一起將我們的班集體帶到一個更輝煌的高度。
下個學(xué)期，我們有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校以及學(xué)院的各項活動。我們更要認識到班干部的工作的重要性，一個班級一定要有能夠被認可的成績，所以班委會一定要在學(xué)習(xí)方面起好帶頭作用，帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。同時，我們要認識到作為當代的大學(xué)生擁有的綜合素質(zhì)的重要性。我也希望在任職期間能充分發(fā)揮自己的作用，提高自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中取得更好的成果，讓我們的班級更加優(yōu)秀。
副團支書工作總結(jié)(篇8)
在這一年里我很榮幸擔(dān)任了護理八班團支書，一個學(xué)期的團支書工作和學(xué)習(xí)，使我的大學(xué)生活充滿了活力，也伴我走向了一個新的人生高度。
在班長，組織宣傳委員和我的共同努力下，大一這學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都已經(jīng)告一段落。仔細想一下自己在擔(dān)任團支書以來的所做所問所學(xué)所思，從工作中也體會到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。通過這一個學(xué)期地學(xué)習(xí)工作，讓我更加了解大學(xué)生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經(jīng)驗教訓(xùn)的思考總結(jié)，還是思想上的提高都使我受益匪淺。不僅僅是工作上的技巧和方式，還有許多為人處世的方法，真誠的向關(guān)心和支持我的老師和同學(xué)們說一聲謝謝。
在這一年的時間里，我積極認真地致力于本班團支部的建設(shè)工作，對上級精神積極下達，對下級建議及時上傳，在各個班委的協(xié)調(diào)配合下，組織大家參加各種活動。同時，主動承擔(dān)一些工作，使班級工作能夠順利圓滿地完成。一個學(xué)期以來，在歷次的活動與比賽中，我們班級的同學(xué)逐漸加深了彼此間的了解，交到了許多好朋友，大家彼此之間的關(guān)系越來越融洽，變得成熟了許多。同時，班級凝聚力和向心力也得以增強，同學(xué)們更加關(guān)心在乎班級榮譽。一個學(xué)期地學(xué)習(xí)，同學(xué)們逐漸適應(yīng)了大學(xué)生活，學(xué)會了自立，懂得了感恩，并逐漸樹立目標，開始為自己的未來而奮斗。作為團支書我深知自己的責(zé)任與工作，所以我積極認真的做好本職工作，在日常的班級事務(wù)中，開展班會傳達團組織的決議，按時收繳團費，積極配合上分團委做好團員信息統(tǒng)計，帶領(lǐng)同學(xué)們開展了許多團日活動，讓同學(xué)們更多的增加自己的奉獻精神，在大一這學(xué)期中班級開展了許多有意義的活動，比如“垃圾分類”“敬老院志愿”等等一系列，我深知這些都是自己的本職工作所以我會更加努力的完善自己今后的工作，在經(jīng)過一個學(xué)期的實踐后，我從中汲取了許多的經(jīng)驗教訓(xùn)，以此作為自己今后的借鑒。
下個學(xué)期，我會繼續(xù)把工作重心放在促進班級思想建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)上。當好一個班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好各種文體活動，好要搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)。一個班級沒有突出的學(xué)習(xí)成績是不會被認可的，所以在學(xué)習(xí)方面我會做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。在今后的工作中仍能保持足夠的熱情取得更好的成果。
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一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
副團支書工作總結(jié)(篇2)
時光過的飛快，大一就這樣不知不覺的結(jié)束了，在組織委員劉東麗和宣傳委員洪曉赟和我的共同努力下，大一學(xué)期的團支書工作也漸漸地接近尾聲了。伴隨著新年鐘聲的臨近，仔細回想自我學(xué)期的所作所學(xué)。從中收獲了很多也學(xué)到了很多，首先要感激耿教師的信任和同學(xué)們的積極配合，在那里只真誠的向你們說聲多謝！
總的來說這學(xué)期的團支部工作開展的還是很圓滿的，無論是班上的工作還是學(xué)院布置的任務(wù)，我都認真的盡自我的努力完成。不僅僅鍛煉了自我也從中學(xué)到了很多，可是同時自身也有一些不足之處、。
“選擇所愛，愛其所選”，我一向很喜歡這句話同時也把這句話當成自我的座右銘，你不能夠做一個人人都喜歡的橘子，但你能夠選擇做的一個！任何事請一旦自我選擇了就要為它負責(zé)！對待工作更是如此！
經(jīng)過這一個學(xué)期的鍛煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗和做人的道理，這對我今后的成長是十分有幫忙的'。首先是在工作中，我學(xué)到了寶貴的工作經(jīng)驗，可是感覺到自我還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改善。其次是在學(xué)習(xí)上，我并沒有因為工作而忽略了學(xué)習(xí)這方面，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)專業(yè)知識和公共課程，爭取在期末的時候給自我一份滿意的答卷，所以我每一天都會找業(yè)余的時間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。努力提高專業(yè)技能水平，將自我培養(yǎng)成為一個優(yōu)秀的綜合性人才！
副團支書工作總結(jié)(篇3)
通過擔(dān)任團支書一職，我了解到了更多的社會道理，剛剛長成的破土的嫩芽，已經(jīng)伸展腰軀，準備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現(xiàn)將我上學(xué)期個人的工作情況總結(jié)如下：
一．黨建方面：
從開學(xué)以來，大家入黨的意識和渴望越來越強烈。值得一提的是，我們班第一學(xué)期入黨申請書的上交率超過60%，可見我班團員正積極向黨組織靠近，相信在今后，我班的入黨積極分子一定還會增加的。10月份起學(xué)校組織入黨積極分子黨校培訓(xùn)，作為班級的團支書我很榮幸和班長等人一同參加，并且通過此次黨校培訓(xùn)，大大提高了我們政治素養(yǎng)和思想觀念，從而使自己能更好地從行動上得到落實。
二．學(xué)習(xí)方面：
在這一學(xué)期的時間里，我盡最大努力完成輔導(dǎo)員老師布置的各項工作任務(wù)，將上級命令及時傳達下去的同時并沒有忽略學(xué)習(xí)，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)專業(yè)知識和公共課程，爭取在期末的時候給自己一份滿意的答卷，因為我知道學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，況且，一個好的學(xué)生干部是不能因為工作而耽誤學(xué)習(xí)。這學(xué)期的期末考試中我大部分科目都取得了不錯的成績，只是英語不是很理想，在新的學(xué)期里我要在學(xué)好專業(yè)課的前提下，多花時間在英語方面，實現(xiàn)自己的全面提升，也要為同學(xué)們起到引導(dǎo)作用。
三．課外活動方面：
我們系在上學(xué)期開展了多次課外活動，例如烈士陵園掃墓、不同范圍的聯(lián)歡會等。我們班委也鼓勵同學(xué)們積極參加學(xué)院和學(xué)校組織的各項活動，豐富大家的大學(xué)生活。
四．生活補助工作（即助學(xué)金的評定）：
各個班委嚴格根據(jù)學(xué)院的具體要求，本著公開、公正、透明的原則，開展了多次的評議工作。小組的每個成員積極深入地了解每一個申請的同學(xué)的家庭經(jīng)濟狀況和個人生活情況，民主并且實事求是地對每一個申請助學(xué)金的同學(xué)進行嚴格的評定，反復(fù)討論審核，力爭做到公平、公正。在我們班貧困生較多的特殊情況下，極力爭取了更多的名額，切實為同學(xué)們謀福利。在全班同學(xué)的監(jiān)督下，圓滿而順利的完成了助學(xué)金的評定工作，為生活困難的同學(xué)排憂解難，使得他們能夠更加專心地學(xué)習(xí)。
通過這一個學(xué)期的鍛煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗和做人的道理，這而對我今后的成長是非常有幫助的。首先是在工作中，我感覺到自己還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改進，其次是在學(xué)習(xí)上，我還是需要更加努力學(xué)習(xí)，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。在這一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)使我真正認識到一個大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。
最后我想說的是：未來的路還很長，但我對生物科學(xué)系的熱愛永遠不會變，即使我不再擔(dān)任團支書。
副團支書工作總結(jié)(篇4)
本學(xué)期自從班級班委改選以來，以低調(diào)務(wù)實的態(tài)度開展班級工作。班委成員積極為同學(xué)服務(wù)，努力開拓班級的校內(nèi)外活動空間，使每一位同學(xué)都能夠發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，獲得更大的發(fā)展。
目前，全班有正式黨員4名，預(yù)備黨員8名（孫xx、羅xx、陳x、阮x、徐xx）共青團員59名。
開學(xué)初，班委在學(xué)院的指導(dǎo)下，認真細致地開展了獎學(xué)金的評定工作。期間，班委積極吸取以前獎學(xué)金評定工作中發(fā)現(xiàn)的問題和獲得的經(jīng)驗，詳細核實每一位同學(xué)的獲獎信息與其他個人信息，做到班委能夠動態(tài)地掌握每一位同學(xué)的個人情況。最終順利完成了獎學(xué)金的評定工作。
班委高度重視安全穩(wěn)定工作。九月份，臺州連續(xù)遭遇兩次強臺風(fēng)的正面襲擊。班委在此期間保持高度警惕，快速落實學(xué)校學(xué)院的各項防臺要求，主動與外出的每一位同學(xué)取得聯(lián)系，并確保安全。平時，班委關(guān)注每位同學(xué)的思想動態(tài)，積極引導(dǎo)思想波動的同學(xué)，使班級保持穩(wěn)定。期間，班主任多次下班級與同學(xué)溝通，通報當前安全穩(wěn)定形勢，要求全班同學(xué)清醒意識，保持對傳銷等組織的距離，如有發(fā)現(xiàn)，一定要及時上報。
為了讓同學(xué)認清當前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢，班委定期不定期地通過qq群等途徑，關(guān)注時事政治。尤其是在中國共產(chǎn)黨十七屆三中全會期間，班委將公報推薦給班級同學(xué)，同時將有關(guān)的國際經(jīng)濟形勢和外貿(mào)形勢，通過qq群傳播到同學(xué)手中。
平時生活中，班委成員以各種方式深入寢室，與同學(xué)溝通交流，聽取班級工作開展情況的意見反饋，盡力促進班級同學(xué)間的溝通與交流。同時班委還組織了集體聚餐活動，促進同學(xué)間的交流合作。
本學(xué)期，國貿(mào)專業(yè)進行了首次專業(yè)實習(xí)。為落實各項工作，班委提前準備，配合老師籌劃各項工作。實習(xí)期間，班委各司其職，保證實習(xí)安全有效地進行。在此期間，班委每一位同學(xué)都付出了極大的努力。當然，由于是首次出去實習(xí)，有些方面還存在經(jīng)驗不足等情況，部分實習(xí)環(huán)節(jié)也存在一定的漏洞。班委在工作中，相互配合，將失誤降低到了最低限度。實習(xí)回來后，在班長書記的牽頭下，制作了班級實習(xí)總結(jié)和實習(xí)相冊，最終順利完成了實習(xí)任務(wù)。
為了讓那些未過英語四級的'同學(xué)能在12月的考試中順利通過，班委組織了英語削下小組。邀請英語成績較好的同學(xué)對他們進行輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)委員在整個學(xué)期工作中，兢兢業(yè)業(yè)，給班級作出了很多貢獻。尤其是在教學(xué)信息的及時傳達個公布方面，讓同學(xué)們在第一時間獲得信息。同時，還主動引導(dǎo)廣大同學(xué)去參與各類職業(yè)資格考試，擴大學(xué)生的各方面的就業(yè)資本。
平時，班委還積極引導(dǎo)同學(xué)參與體育運動。由于大三沒有專業(yè)體育課安排，不少同學(xué)的運動量嚴重不足，使得不少同學(xué)在體質(zhì)上出現(xiàn)了一定的倒退。對此，班委尤其是體育委員，積極組織各類體育活動，尤其是兩場籃球賽，促進了大家的團隊意識，也使大家有了一次運動機會。此外，體育委員還常常邀請同學(xué)打羽毛球、網(wǎng)球等豐富多樣的體育活動。
副團支書工作總結(jié)(篇5)
在過去的一年里發(fā)生了很多事情，在上學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作上可能還存在著這樣那樣的缺點和不足。但是細細回顧上一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，我在同學(xué)們的支持和鼓勵下，還是收獲很多成長很多。在此我先把工作做下總結(jié)。我們組織了團日活動，總的來說還不錯。也積極參加了學(xué)校組織的活動，但是也有許多不足：有個別同學(xué)的出勤率還是存在問題，無故缺席遲到的現(xiàn)象還是存在。在學(xué)校組織的活動中，同學(xué)們不是很放得開，可能是自信心不夠。我希望在以后的工作與學(xué)習(xí)中，能夠與同學(xué)們一起共同努力、共同成長，不斷改進這些缺點和不足。
在思想建設(shè)方面，這個學(xué)期同學(xué)們積極準備考試，不抱僥幸心理，努力提高專業(yè)成績。生活上相互幫助，同學(xué)關(guān)系又開始的矛盾也逐漸好轉(zhuǎn)，大家都用一顆包容的心去面對舍友，同學(xué)，并且積極解決矛盾，是同學(xué)關(guān)系逐漸好轉(zhuǎn)，我相信我們會成為最團結(jié)的集體。用集體的力量去爭取以后活動的成功。做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。
做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會，要和班長一起為班級建設(shè)出力。
一是重視與學(xué)生的思想交流，多與同學(xué)談心。
重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個向好的大環(huán)境，重視的是大家的共性。配合學(xué)校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動，讓學(xué)生在活動中明事理、長見識。高中的學(xué)生已經(jīng)是十八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學(xué)生進行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評說教而引起大家的反感，容易大家接受，能切實幫助大家澄清思想上的模糊認識，提高學(xué)生的思想境界。
二、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
對于自己的工作，所謂正人先正己作，作為一名團支書必須學(xué)會自己發(fā)現(xiàn)自己的缺點與不足，并且及時改正。其次要很強的凝聚力，班干部是一個班的核心，把整個班組凝聚在一起為實現(xiàn)班組的各項工作任務(wù)而努力是目標。一個班干部能力再強也只是一個人，有很多工作是靠大家的共同努力來完成的。然后要學(xué)會溝通，其實這一條是說起來容易做起來難，因為人與人的性格不同的，有的天生外向型、好說，就好溝通，而要碰上內(nèi)向型，不好說的人就不太好辦了。作為一名團支書就要學(xué)會與各種人溝通，因為只有和大家建立好良好的溝通，才能了解大家的思想變化，有什么問題，有什么矛盾，應(yīng)該怎樣解決。最后要為人正直，處事公正，在一個班組中班干部絕對不可以拉幫結(jié)派，搞小集團，在處理事務(wù)時本著對事不對人的原則，該扣的扣，該獎的獎。只有這樣才可以樹立自己的威信。在學(xué)習(xí)上，要嚴格要求自己。
總之，我希望在大一的基礎(chǔ)上，揚長避短，爭取使我們班在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求新的突破與提高。
副團支書工作總結(jié)(篇6)
擔(dān)當團支書以來，收獲真的很多。這一年，思索了很多，我的生活過得很充實，熟識了很多人，我敢確定的是，我沒有像一些同學(xué)那樣感到空虛，跟團支書的工作是分不開的。很感謝老師和同學(xué)們給了我這個很好的機會，很好的平臺，讓我的高校有了一個很好的開頭。經(jīng)過一年的努力，我們班在各方面都取得了較大的收獲，在班委的細心負責(zé)和精誠合作下，基本上完成了該完成的工作。也就是說，我們的生活、學(xué)習(xí)、工作等都有了一個雛形，這是一個很重要的基礎(chǔ)，但是并不是說已經(jīng)定型定格了，以后的進展還是靠大家的不懈努力！感謝大家對班委的支持！
現(xiàn)在，我想從思想開頭，對以下幾個方面的具體工作進行總結(jié)，期望和大家一起發(fā)揚成就，彌補不足，更好地提高我團支部的工作水平：
一、思想方面
這一年我們班增加了25名入黨積極分子，信任大家也提高了對黨的了解，并對自己的潛力進行了初步發(fā)掘。我也有幸成為入黨積極分子，感受也格外的深。大家寫入黨申請書，并不是為了入黨而寫，而是在這個過程中去發(fā)覺自己的不足，去獲得更多的渠道，向更多的人學(xué)到更多的東西。有些人缺乏的正是最開頭邁出的那一小步，以至于往后都沒有熱忱去面對更多充滿精彩或者挑戰(zhàn)的生活。所以，我有個小小期望，就是我們能夠在充滿幻想的同時更加成熟地去處理個人和集體中存在的問題，把目光放遠一點，把心態(tài)放好，而不是模模糊糊走過高校5年。
二、文體活動方面
這一年我們班進行過的主要會議和活動有：學(xué)習(xí)閱歷溝通會；和07級9班、08級11班的聯(lián)誼；主題班會”適應(yīng)高校生活”；生日會；班級羽毛球賽；團日活動“我為校慶添光彩”；“迎五四”電子書制作及演說競賽；“三下鄉(xiāng)”立項與科研立項動員大會，還有平常交代事情，布置事務(wù)的班會。每個人在這些活動中收獲都不一樣，這里就不一一敘述了。不管成功還是失敗，都是大家一起走過的，成長才是重要的。期望在以后的幾年中，全部同學(xué)有什么好的建議和想法都積極地向班委提出來，以便更好的開展有意義，好玩味的活動，豐富大家的生活。
三、學(xué)習(xí)方面
不管從平常的學(xué)習(xí)，還是從期末的成果，都可以看得出我們班的同學(xué)勤奮好學(xué)，而且很多同學(xué)都是很聰慧的。在學(xué)習(xí)方面，開頭的時候我感覺自己跟不上，成果也不抱負，后來才漸漸適應(yīng)，向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)，爭取把時間盡量多的花在學(xué)習(xí)上。這也是干部們的一門必修課吧?？傊?，時刻記住，學(xué)習(xí)第一，最重的責(zé)任是學(xué)習(xí)。
四、生活方面
日常的生活就留給生活委員和女生委員敘述吧。我想說的還是我們的為人處事方面，可能由于大家喜歡喜歡和個性追求不同，很多方面磨合不了，這是人與人相處中的一個障礙也是一個很好的熬煉機會。換一個說法就是，正因為大家存在各種各樣的不同，來自不同的地區(qū)，有著不同生活方式和生存理念，接受了不同的文化教育，我們的相識才有了價值和意義。在你們身上，我學(xué)到了耐心，毅力和勤勞的奮斗，但同時也看到了迷茫，空虛和脆弱。高校五年很快就會過去，我們要爭取在這期間，珍惜這些日子，至少要學(xué)會怎樣去協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)、工作、生活之間的關(guān)系吧。我們要連續(xù)互相關(guān)心，互相學(xué)習(xí)，留下最少最少的遺憾。
我的述職到此為止，感謝大家！
副團支書工作總結(jié)(篇7)
時光飛逝，這么快我們結(jié)束了大二的生活，團支部經(jīng)歷了兩年的鍛煉，我的.團支部工作也進入了新的階段。思考下過去的這半年，我在工作中也體會到了很多人生的道理，也學(xué)會了很多的做事的方法。不僅是工作上的技巧，還有很多的為人處世的方法。我自己也知道了團支部工作的重要性，對于班級同學(xué)的關(guān)心和老實的支持，團支部要真誠的說一聲謝謝。經(jīng)過緊張的學(xué)習(xí)和工作，本學(xué)期團支部工作終于到了總結(jié)階段。在這半學(xué)期里，我們團支部的計劃活動開展得十分順利，對于工作的總結(jié)如下：
1、在學(xué)習(xí)方面，團支部組成了“一幫一”學(xué)習(xí)小組。帶動了很多在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，也使本來優(yōu)秀的同學(xué)鞏固了基礎(chǔ)知識。大家互幫互學(xué)共同進步，實現(xiàn)了班級的和諧穩(wěn)定快速的發(fā)展。
2、在文藝活動方面，在本學(xué)期里團支部組織舉行了新年聯(lián)歡活動，不僅使同學(xué)們積極參加到班級活動中去各豐富了課余生活，而且成為了大家互相了解的紐帶。在活動中雖然不免會有些疏忽和不妥的地方，但這使各個班干部更加努力工作，相互配合，減少以后在工作中的錯誤。
3、在工作上面，本學(xué)期我們積極開展團委會會議，并多次開展主題班會，強調(diào)各個常規(guī)性問題。每次的會議加強了我支部成員紀律文明觀念，促進班級內(nèi)部和諧與發(fā)展。 在這半年里，各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進了不少，也使班級工作更加順利地進行。
半年間，各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進了不少，而同學(xué)之間互相了解和認識也使班級工作能更加順利地進行。新年聯(lián)歡活動，“一幫一”學(xué)習(xí)小組等等，歷歷在目，難以忘懷。
作為班里的團支書，我認真地感受了每位同學(xué)的感言，才發(fā)現(xiàn)真的還有好多事情還是沒有做到。來自不同生長環(huán)境的同學(xué)們有著很多表面并沒有展露出來的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著熱情但羞于表露的人。作為班內(nèi)的團支書，我想我有義務(wù)來關(guān)心同學(xué)們更多心靈上的需要，這也是我發(fā)現(xiàn)在以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會在這方面傾注更多的力量，帶動班里的所有同學(xué)，尤其是男生，積極參加團支部活動。
“一個班級的榮譽是要靠全體成員共同努力的”，但我也知道做好一個盡職盡責(zé)的好團支書也是至關(guān)重要的；“一個沒有領(lǐng)導(dǎo)的集體是散亂的”，同樣，一個好的決策會增強集體的凝聚力，從而使班級有更強的創(chuàng)造力！這是通過半年的工作中總結(jié)出來的。 我希望在明年、在新的一年、新的一學(xué)期中努力改進。我希望我能干好本職工作和其他班委一起將我們的班集體帶到一個更輝煌的高度。
下個學(xué)期，我們有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校以及學(xué)院的各項活動。我們更要認識到班干部的工作的重要性，一個班級一定要有能夠被認可的成績，所以班委會一定要在學(xué)習(xí)方面起好帶頭作用，帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。同時，我們要認識到作為當代的大學(xué)生擁有的綜合素質(zhì)的重要性。我也希望在任職期間能充分發(fā)揮自己的作用，提高自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中取得更好的成果，讓我們的班級更加優(yōu)秀。
副團支書工作總結(jié)(篇8)
在這一年里我很榮幸擔(dān)任了護理八班團支書，一個學(xué)期的團支書工作和學(xué)習(xí)，使我的大學(xué)生活充滿了活力，也伴我走向了一個新的人生高度。
在班長，組織宣傳委員和我的共同努力下，大一這學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都已經(jīng)告一段落。仔細想一下自己在擔(dān)任團支書以來的所做所問所學(xué)所思，從工作中也體會到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。通過這一個學(xué)期地學(xué)習(xí)工作，讓我更加了解大學(xué)生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經(jīng)驗教訓(xùn)的思考總結(jié)，還是思想上的提高都使我受益匪淺。不僅僅是工作上的技巧和方式，還有許多為人處世的方法，真誠的向關(guān)心和支持我的老師和同學(xué)們說一聲謝謝。
在這一年的時間里，我積極認真地致力于本班團支部的建設(shè)工作，對上級精神積極下達，對下級建議及時上傳，在各個班委的協(xié)調(diào)配合下，組織大家參加各種活動。同時，主動承擔(dān)一些工作，使班級工作能夠順利圓滿地完成。一個學(xué)期以來，在歷次的活動與比賽中，我們班級的同學(xué)逐漸加深了彼此間的了解，交到了許多好朋友，大家彼此之間的關(guān)系越來越融洽，變得成熟了許多。同時，班級凝聚力和向心力也得以增強，同學(xué)們更加關(guān)心在乎班級榮譽。一個學(xué)期地學(xué)習(xí)，同學(xué)們逐漸適應(yīng)了大學(xué)生活，學(xué)會了自立，懂得了感恩，并逐漸樹立目標，開始為自己的未來而奮斗。作為團支書我深知自己的責(zé)任與工作，所以我積極認真的做好本職工作，在日常的班級事務(wù)中，開展班會傳達團組織的決議，按時收繳團費，積極配合上分團委做好團員信息統(tǒng)計，帶領(lǐng)同學(xué)們開展了許多團日活動，讓同學(xué)們更多的增加自己的奉獻精神，在大一這學(xué)期中班級開展了許多有意義的活動，比如“垃圾分類”“敬老院志愿”等等一系列，我深知這些都是自己的本職工作所以我會更加努力的完善自己今后的工作，在經(jīng)過一個學(xué)期的實踐后，我從中汲取了許多的經(jīng)驗教訓(xùn)，以此作為自己今后的借鑒。
下個學(xué)期，我會繼續(xù)把工作重心放在促進班級思想建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)上。當好一個班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好各種文體活動，好要搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)。一個班級沒有突出的學(xué)習(xí)成績是不會被認可的，所以在學(xué)習(xí)方面我會做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。在今后的工作中仍能保持足夠的熱情取得更好的成果。
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