提成方案(篇1)
一、 會(huì)員卡儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策：
二、會(huì)員卡消費(fèi)優(yōu)惠政策：
1、續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策與儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策相同；
2、會(huì)員卡最小儲(chǔ)值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會(huì)員終身享用此卡。 3、儲(chǔ)值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途，不適用于結(jié)AR賬；
4、會(huì)員卡不適用于任何會(huì)議、宴會(huì)團(tuán)體（在同一廳內(nèi)同時(shí)使用3桌及以上）、入住團(tuán)體（同一時(shí)間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價(jià)促銷活動(dòng)等消費(fèi)結(jié)賬；（可參與特價(jià)促銷活動(dòng)將另行知會(huì)）；
5、會(huì)員卡獲贈(zèng)部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開(kāi)具，獲贈(zèng)部分不開(kāi)具發(fā)票；
6、享受會(huì)員卡規(guī)定折扣必須是使用會(huì)員卡結(jié)賬?？▋?nèi)余額不足支付消費(fèi)款，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的，可享受最后一次儲(chǔ)值卡折扣；
7、會(huì)員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)（含800元），前臺(tái)工作人員及時(shí)提示客人卡內(nèi)余額不足，此時(shí)要正常收取押金。 三、會(huì)員卡專享優(yōu)惠項(xiàng)目： ●客房?jī)?yōu)惠：
1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定)； 2、優(yōu)先預(yù)定客房；
3、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕； 4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級(jí)權(quán)利； 5、套房享受VIP B級(jí)待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：
1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì)、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)
2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房； 四、購(gòu)卡辦理流程：
1、賓客需填寫個(gè)人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡 2、儲(chǔ)值卡付款方式如下： A、前臺(tái)現(xiàn)金或刷卡支付；
B、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；
3、賓客預(yù)付費(fèi)后，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡，并按客戶要求的時(shí)間給予系統(tǒng)激活；
4、銷售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)賓客，并確認(rèn)簽收，交財(cái)務(wù)部存檔；
5、辦理會(huì)員卡后，財(cái)務(wù)部門將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶；贈(zèng)送部分不開(kāi)具發(fā)票，如客戶針對(duì)正常開(kāi)具發(fā)票另有特殊要求，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù)，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如需要憑收據(jù)開(kāi)具發(fā)票。 五、會(huì)員卡使用說(shuō)明：
1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后，出示會(huì)員卡直接扣減消費(fèi)，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，可適用的活動(dòng)項(xiàng)目將特別通知）
2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)，使用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣；
3、如會(huì)員卡遺失，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲(chǔ)值自動(dòng)轉(zhuǎn)入，但會(huì)員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔(dān)責(zé)任；
4、會(huì)員卡為終生卡，期間銷售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶；
5、申請(qǐng)辦理會(huì)員卡程序完成的情況下，財(cái)務(wù)部于一個(gè)工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項(xiàng)優(yōu)惠政策也同時(shí)啟動(dòng)；
6、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利；
7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人，一定要和持卡人確認(rèn)，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。
8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店。
六、銷售會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會(huì)員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成； 2、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無(wú)提成；
3、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷售統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次。 七、會(huì)員卡結(jié)賬的程序
1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會(huì)員卡號(hào)，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào)，請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。
2、客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào)。
本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。
財(cái)務(wù)部 20xx年5月27日
提成方案(篇2)
一、物質(zhì)激勵(lì)
方式一：全員營(yíng)銷，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)為對(duì)象每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)
銷量以公司財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價(jià)為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號(hào)之前發(fā)放
獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式二：個(gè)人銷售提成激勵(lì)
銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，以每月為時(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600_0.5=300元
業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒，個(gè)人提成為800_0.5=400元韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元
獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì)銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，
銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)
每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元
二、精神激勵(lì)
1、每月?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)
2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”
三、培訓(xùn)激勵(lì)
對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情
提成方案(篇3)
技師管理制度與提成
1.技師上班做到不遲到、不早退，遲到或早退超出十分鐘罰款20元，超過(guò)一個(gè)小時(shí)者，按曠工處理。曠工一天罰款200元，曠工三天當(dāng)自動(dòng)離離職。
2.本店所有提成按折扣提成，足浴4/6提成，所有按摩按5/5提成。所有每月必須完成點(diǎn)鐘10個(gè)，超出獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)10元，不夠者每個(gè)罰20元，技師每人每月3天公休，請(qǐng)事假一天扣200元，特殊情況除外。
3.上班期間，所有員工必須穿戴整齊，化妝上崗。技師上鐘之前必須按程序排鐘操作，如有不報(bào)鐘，報(bào)錯(cuò)鐘，造成客人跑單的技師，由技師本人承擔(dān)此次消費(fèi)，并罰款100元。
3.技師在上鐘期間看電視，私自串房，逗留，帶電話并接聽(tīng)私人電話，等，一次罰款100元。
4.技師上鐘前不許挑選客人，不得以任何借口推卸客人，不得以任何方式怠慢客人，否則罰款100元。
5.安排上鐘的技師不得私自調(diào)換，違者罰款50元。
6.凡叫技師上鐘，五分鐘之內(nèi)必須到達(dá)，如果不到位導(dǎo)致客人流失或不滿，由技師來(lái)承擔(dān)客人的此次消費(fèi)并罰款100元。
7.上班期間，每個(gè)部門當(dāng)天只許1人休假，特殊情況除外。
8.所有員工休假或請(qǐng)假不得已電話的形式請(qǐng)假，必須提前一天以書面形式向當(dāng)班領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)簽批方可，特殊情況除外，如沒(méi)有簽批擅自休假者，按曠工處理。
9.所有人員不得在營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不上鐘的技師必須在指定的場(chǎng)所等鐘或休息。
10.公司內(nèi)如發(fā)現(xiàn)有偷竊行為，除賠償一切損失外，另罰款500元，并當(dāng)即開(kāi)除，情節(jié)嚴(yán)重者送當(dāng)?shù)毓簿痔幚怼?BR> 11.技師不得以任何理由和借口向客人索取小費(fèi)。違者，沒(méi)收全部金額并處以200元罰款。
12.技師有熟客預(yù)約可留牌，但留牌前必須通知管理人員知曉并許可。留牌時(shí)間不得超過(guò)半個(gè)小時(shí)，超過(guò)半小時(shí)取消留牌，牌子不動(dòng)并得到相應(yīng)的處罰。13.技師上鐘時(shí)所用的物品及足浴盆用完后應(yīng)及時(shí)擺放整齊。
14.所有員工不管在前廳還是走廊內(nèi)碰到客人及領(lǐng)導(dǎo)必須面帶微笑問(wèn)好，發(fā)現(xiàn)一次不遵守者罰款100元。
15.客人投訴調(diào)查如實(shí)，上鐘不計(jì)提成并由技師買單，一次罰款100元。客人累計(jì)投訴八次以上者，本月工資全無(wú)。
16.上鐘期間，不能跟客人說(shuō)其他技師壞話，不得搬弄是非，更不得說(shuō)有損本店聲譽(yù)的話。
17.待鐘期間，技師不得隨意離開(kāi)技師房，以免上鐘找不到人。如有事需提前給值班領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
18.所有員工不得使用本店的公共財(cái)物，更不能損壞，如有損壞照價(jià)賠償。19.所有技師不得頂撞、辱罵、誹謗領(lǐng)導(dǎo)，如有不公，可找上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解決，如有違者罰款500元。如有不服從管理開(kāi)除，工資一分不發(fā)。20.衛(wèi)生打掃不徹底，檢查不干凈的一次罰款50元。
21.所有技師上班時(shí)間堅(jiān)決不能洗澡，違者一次罰款100元。發(fā)現(xiàn)有浪費(fèi)水、電者一次罰款200元。22.技師上鐘期間不能隨意出入技師房，違者一次罰款50元。
23.技師下班后，如有點(diǎn)鐘必須上，不上者按客人消費(fèi)的項(xiàng)目買單。如發(fā)現(xiàn)拒鐘一次罰款500元。如有客人投訴服務(wù)態(tài)度不好者一次罰款100元。24.公司所有人員，包括管理層在內(nèi)，不得在店內(nèi)吵架、打架，違者一次罰款200元。。
25.凡店內(nèi)留宿的技師，在后半夜沒(méi)有技師的情況下必須按牌子上鐘，違者一次罰款200元。
26.所有小項(xiàng)目不計(jì)點(diǎn)鐘加鐘，不動(dòng)牌子。
本制度于十一月一日正式實(shí)行，請(qǐng)大家相互轉(zhuǎn)告，認(rèn)真遵守，配合管理，謝謝！
辦卡提成
1000元————提成30元3000元————提成50元5000元————提成100元
寶雞潤(rùn)足堂足浴養(yǎng)生會(huì)所
20xx年10月22日
提成方案(篇4)
為了提高酒吧的總體業(yè)績(jī)，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合MIX 酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請(qǐng)審批：
一． 服務(wù)員提成:
1、酒水類：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成，紅酒類：長(zhǎng)城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè)。
3、服務(wù)員每晚找來(lái)三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
二、營(yíng)銷經(jīng)理提成：
1、新入職營(yíng)銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無(wú)任務(wù)， 次月以后必須完成5000元業(yè)績(jī)，超過(guò)部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。
2、營(yíng)銷經(jīng)理發(fā)展自來(lái)客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。
三、公關(guān)部提成;
公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。
四、演藝部：
1、DS 、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。
2、DS 、歌手發(fā)展自來(lái)客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。
注：營(yíng)銷、公關(guān)、演員訂房（臺(tái)）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。
以上方案妥否，敬請(qǐng)審批。
審批人：
提成方案(篇5)
為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費(fèi)，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵(lì)銷售人員的工作熱情，進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。
本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。
銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。
為了起到鼓勵(lì)、信任的作用，公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體：優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人。
每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：
規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)標(biāo)。
公司對(duì)于超額銷售人員，，給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
為了起到激勵(lì)新人的作用，公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定，具體規(guī)定如下：
規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)仍在試用期的銷售人員，在給與獎(jiǎng)金元，同時(shí)可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。
5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)外，應(yīng)立即予以開(kāi)除。
5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。
5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。
提成方案(篇6)
2018淘寶運(yùn)營(yíng)提成方案
一、部門職能：
1.客服部：主要負(fù)責(zé)售前咨詢，售后服務(wù)及配合市場(chǎng)部工作;含有職位：售前客服、售后客服
2.市場(chǎng)部：只要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定，活動(dòng)策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員
3.物流部：主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;
4.產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理，買手，配合市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品整理，配合物流部進(jìn)行打包配貨，配合客服部進(jìn)行售后處理，配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯。
5.數(shù)據(jù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品編輯，美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師，平面/網(wǎng)頁(yè)美工，文案編輯
6.運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，店鋪經(jīng)營(yíng)，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)助理
7.其他部門：人事部，財(cái)務(wù)部，行政部等等
二、薪酬組成：
底薪+福利待遇+提成+獎(jiǎng)金
提成設(shè)計(jì) 薪酬制度方案
三、底薪制度：
1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無(wú)管理級(jí)別底薪;
2.市場(chǎng)類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無(wú)管理級(jí)別底薪;
3.物流部：無(wú)底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;
4.產(chǎn)品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;
5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;
6.運(yùn)營(yíng)部：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營(yíng)助理2000元至5000元不等;
7.其他部門：根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。
四、福利待遇：
餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎(jiǎng)等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來(lái)說(shuō)：提供社保+餐補(bǔ)每月300元。
五、提成制度：
1.無(wú)指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的.提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無(wú)任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬(wàn)元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;
2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬(wàn)元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;
3.單指標(biāo)完成提成：市場(chǎng)部提成方法。即市場(chǎng)部員工需要完成市場(chǎng)銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。
六、獎(jiǎng)金制度：
1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門經(jīng)理執(zhí)行;
2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營(yíng)部執(zhí)行;
3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金。
提成方案(篇7)
第一部分：銷售模式
一、模式：資源互換＋顧問(wèn)式管理＋特色服務(wù)＋利益共享
1、資源互換：用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場(chǎng)資源，維護(hù)好價(jià)格，確保客戶的高價(jià)值、高毛利，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)營(yíng)銷
2、顧問(wèn)式管理：參與客戶針對(duì)公司產(chǎn)品的管理，給客戶在自身公司管 理過(guò)程中提出建議與參考；
3、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品、公司對(duì)客戶的附加值，例如在品類管理、開(kāi)店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、活動(dòng)策劃等方面對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、幫助；
4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。
二、銷售模式的關(guān)鍵點(diǎn)
1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進(jìn)行合作
2、突出產(chǎn)品在客戶自有品種中的獨(dú)特性，讓客戶主動(dòng)推薦，并維護(hù)好價(jià)格體系
3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案
4、要提供有銷售特權(quán)的產(chǎn)品資源，如OEM、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專銷
5、做好客戶分類和客戶管理方案
6、做好企業(yè)的宣傳
7、采取“一對(duì)一”的顧問(wèn)式管理與服務(wù)
8、建立全方位的、分層級(jí)的合作
9、任何產(chǎn)品和銷售模式，都必須突出一個(gè)核心，不能貪多求全
三、客戶分類
1、商業(yè)流通客戶
在每一個(gè)縣選擇一家商業(yè)客戶，如果一個(gè)地區(qū)縣級(jí)商業(yè)不發(fā)達(dá)，可以在地級(jí)市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認(rèn)同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)
2、零售連鎖類客戶
①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國(guó)藥控股、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對(duì)省外，先粗后細(xì)
②、跨區(qū)域的、全國(guó)范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）
③、全國(guó)性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購(gòu)聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）
④、小區(qū)域（地級(jí)市）內(nèi)的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟(jì)南漱玉平民等）
四、實(shí)施方案
下列實(shí)施方案的細(xì)化方案不在此討論
1、商業(yè)流通客戶
①、一個(gè)地級(jí)市或多個(gè)地級(jí)市設(shè)置商務(wù)代表一名，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)4—6家縣級(jí)商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤(rùn)
②、開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵：個(gè)人素質(zhì)及談判技巧、公司產(chǎn)品利潤(rùn)及確保 利潤(rùn)的方法、客戶的信任
③、難點(diǎn)：怎樣做到現(xiàn)款？
*解決客戶后顧之憂的方案
*找到客戶擔(dān)心的方面對(duì)癥下藥
*銷售人員的談判技巧和靈活運(yùn)用公司政策的靈性
2、零售連鎖類客戶
①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細(xì)；
省內(nèi)客戶：成都市場(chǎng)由一名專職人員負(fù)責(zé)，地級(jí)市的可由商務(wù)代表兼任負(fù)責(zé)，重點(diǎn)在成都市
②、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤(rùn)
③、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認(rèn)同和支持，是上量的最有力辦法
2、要做到客戶主動(dòng)推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價(jià)格體系的維護(hù)
五、此模式可操作的理由
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)已達(dá)到產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格白熱化和流通企業(yè)無(wú)利潤(rùn)、連鎖客戶無(wú)客源的地步，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直是各類大、小互相效仿、運(yùn)用的手段，并且品類管理混亂。從2005年起，各類企業(yè)都在加強(qiáng)自身的發(fā)展，對(duì)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位、預(yù)估，并各自提出了“管理年”、“服務(wù)年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號(hào)，加之受國(guó)家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤(rùn)
的平衡、門店數(shù)量與利潤(rùn)的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒(méi)有更好的、切實(shí)可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從2006年，品類管理和自有品種的建設(shè)，在海王星辰得到成功的發(fā)展。2007年，國(guó)內(nèi)最大的零售采購(gòu)聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會(huì)員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設(shè)自有品種。
所謂的自有品種（Private Brand），無(wú)外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達(dá)到客戶的高毛利需求，并有特色服務(wù)、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。
第二部分：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
一、 人員情況
醫(yī)院、OTC、物流三種市場(chǎng)各設(shè)部門銷售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表 。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，各部門視情況設(shè)置后勤人員一名，負(fù)責(zé)部門內(nèi)務(wù)工作。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場(chǎng)發(fā)展情況再予決定增加。
二、 職能劃分（工作職責(zé)）
1、銷售總監(jiān)
①、負(fù)責(zé)部門銷售策略的制定、實(shí)施、推廣，臨時(shí)性、季節(jié)性的銷售活動(dòng)的策劃，做出市場(chǎng)預(yù)期、應(yīng)急方案，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)
②、根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)部門員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理員工日常的反饋信息
③、管理、回訪重點(diǎn)客戶和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件
④、新開(kāi)發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費(fèi)用的使用及審批
⑤、協(xié)調(diào)與公司生產(chǎn)、后勤、財(cái)務(wù)、庫(kù)房等各部門之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)的工作氛圍
⑥、上對(duì)總經(jīng)理及公司董事會(huì)負(fù)責(zé)、下對(duì)員工及客戶負(fù)責(zé)、平對(duì)同事負(fù)責(zé)
⑦、根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、臨時(shí)促銷策略
⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益
2、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理、代表
①、在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售策略、市場(chǎng)推廣方案、臨時(shí)性促銷活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行，并根據(jù)一線實(shí)際實(shí)施情況做出及時(shí)、合理的反饋
②、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上量的具體工作
③、根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)需要，報(bào)請(qǐng)人員的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理下屬員工日常的反饋信息
④、管理、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶，并按公司要求進(jìn)行適時(shí)的拜訪與維護(hù)
⑤、協(xié)調(diào)上、下級(jí)關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系
⑥、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋
三、 人員數(shù)量設(shè)定
1、川渝市場(chǎng)
①、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理，有部門總監(jiān)直接管理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名
②、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽(yáng)＋廣元1名、德陽(yáng)1名、南充＋遂寧1名、達(dá)州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內(nèi)江＋資陽(yáng)1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開(kāi)發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開(kāi)發(fā)）、萬(wàn)洲1名、涪陵1名、樂(lè)山＋眉山＋雅安1名。
成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場(chǎng)，可以立即啟動(dòng)。
人員招聘時(shí)，主要考慮對(duì)上述各市場(chǎng)非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理?yè)?dān)保手續(xù)
③、每位地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)縣級(jí)或地級(jí)商業(yè)流通客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理，駐地設(shè)在地級(jí)市，負(fù)責(zé)2—3個(gè)地級(jí)市的，根據(jù)居中的原則，也可以把駐地設(shè)在某個(gè)縣城
④、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時(shí)招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表，發(fā)展初期招聘不超過(guò)4名員工，這樣風(fēng)險(xiǎn)小、有問(wèn)題調(diào)整也很迅速
2、省外市場(chǎng)
由于省外市場(chǎng)在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶分類情況或市場(chǎng)，專門負(fù)責(zé)招商，后期根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況確定人員的增減。
第三部分：薪酬及費(fèi)用設(shè)置
一、部門總監(jiān)：
1、基本收入：3000元基本工資＋2000元考核工資＋銷售提成
2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話及交通，700元電話補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助300元/月（不出差）
3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷
國(guó)內(nèi)一級(jí)城市，住宿費(fèi)200元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助80元/天
省會(huì)城市，住宿費(fèi)160元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助70元/天
地級(jí)市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助60元/天
4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，費(fèi)用在300元之內(nèi)可以自行決定
5、如部門總費(fèi)用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費(fèi)用的×％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)大家節(jié)約費(fèi)用、嚴(yán)控鋪張浪費(fèi)。
二、省區(qū)經(jīng)理
1、基本收入：2000元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)8000元
2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話費(fèi)500元/月＋駐地交通補(bǔ)助6元/天（出差及休息不予補(bǔ)助）＋房租（一級(jí)城市800元/月、省會(huì)城市600元/月）
3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷
省會(huì)城市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天
地級(jí)市，住宿費(fèi)120元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天
4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，由部門總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批
三、地區(qū)經(jīng)理
1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)5000元
2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話費(fèi)300元/月＋駐地100元/月交通補(bǔ)助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）
3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷
住宿費(fèi)80元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助20元/天
3、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，由省區(qū)經(jīng)理及部門總監(jiān)審批
四、費(fèi)用占比
由于沒(méi)有具體產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格，下列費(fèi)用僅只列出明晰，沒(méi)有具體的額度，待產(chǎn)品價(jià)格確定后再加以修定
1、上列費(fèi)用，按公司回款價(jià)格計(jì)算，總費(fèi)用控制在×％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％
2、其中：
人員工資：×％
銷售費(fèi)（差旅、客情）：×％
商業(yè)返利：×％
運(yùn)輸費(fèi)用：×％
生產(chǎn)成本：×％
預(yù)留費(fèi)用：×％
五、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定
1、差旅費(fèi)必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請(qǐng)審批單一起，方能報(bào)銷。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請(qǐng)，經(jīng)部門總監(jiān)同意后，方能報(bào)銷
2、手機(jī)電話費(fèi)必須由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)具的電話費(fèi)發(fā)票，且是本人的姓名，方能報(bào)銷，定額發(fā)票無(wú)效；交通補(bǔ)助必須憑出租車發(fā)票報(bào)銷，不得聯(lián)號(hào)、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點(diǎn)以后、早6點(diǎn)以前的票據(jù)不得報(bào)銷
3、住宿費(fèi)必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報(bào)銷，收據(jù)無(wú)效。出差時(shí)的補(bǔ)助可以不必用票，直接和車、船費(fèi)一起報(bào)銷
4、客情費(fèi)必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報(bào)銷；房租補(bǔ)貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù)、電話、房屋產(chǎn)權(quán)證明，才能報(bào)銷。租房押金由個(gè)人墊支
第四部分：考核辦法
注：由于現(xiàn)在不清楚產(chǎn)品價(jià)格，故下列銷售提成都沒(méi)有說(shuō)明具體的百分比
一、銷售總監(jiān)
1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期基本工資2000元＋考核工資2000元，其它不變。使用期后，增加銷售提成
2、試用期第1個(gè)月考核目標(biāo)：
部門季度、半年、年度目標(biāo)的制定（20分）；
所銷售產(chǎn)品的策劃，找出1個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的明確定位（20分）；
銷售人員收入來(lái)源的制定（5分）；
銷售人員考核辦法的制定（5分）；
客戶類別的梳理及目標(biāo)客戶的篩選、收集（15分）；
按公司通過(guò)的要求，招聘、培訓(xùn)銷售人員（15分）；
磨合并熟悉公司各部門、各產(chǎn)品的情況（15分）；
其它工作（5分）
3、第2個(gè)月考核目標(biāo)
開(kāi)發(fā)客戶或市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到2—4家（25分）；
產(chǎn)品策劃工作，梳理所有重點(diǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（20分）；
部門管理制度的制定（20分）；
員工培訓(xùn)方案的厘訂（15分）；
新進(jìn)員工的跟進(jìn)、培養(yǎng)狀況（15分）；
其它工作（5分）
4、從第3個(gè)月起，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、回款情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶合作情況
二、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理
1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷售提成
2、使用期考核目標(biāo)
第1個(gè)月開(kāi)發(fā)客戶或市場(chǎng)，根據(jù)轄區(qū)縣級(jí)商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個(gè)月為2家/人（50分）；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理情況(20分)；
客戶合作情況（10分）；
公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；
其它工作（10分）
3、試用期后，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及回款、客戶合作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
4、地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補(bǔ)助，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核
附件：
一、沒(méi)有銷售隊(duì)伍、底價(jià)操作時(shí)如何上量？
1、突出產(chǎn)品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動(dòng)為主動(dòng)
2、確?？蛻舻睦妫ɡ麧?rùn)、美譽(yù)度、口碑、員工綜合素質(zhì)的提高等），使其利益最大化
3、做好客戶分類，差異化銷售，并做好客戶的分類管理
4、做好SWOT分析，找出自己產(chǎn)品的USP
5、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力
6、借力銷售
7、合理、靈活運(yùn)用公司銷售政策
二、新客戶如何保證上量？
1、差異化營(yíng)銷
2、品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)
3、以“老”帶“新”，使其看到前景，
4、做好客戶分類，不同客戶經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品
5、解決后顧之憂
6、營(yíng)銷策略的執(zhí)行
8、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會(huì)
9、自身資源的準(zhǔn)確定位
10、輔助客戶多點(diǎn)銷售（批發(fā)、同行調(diào)撥等）
三、大連鎖公司如何不繳上柜費(fèi)且保證上量？
1、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)
2、品牌授權(quán)
3、“利益共同體”建設(shè)
4、實(shí)際可得到的利益
5、利用其他方面的人脈
四、老客戶如何保證上量？
1、確保此前的利益不受損
2、找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
3、提供新的合作方式、營(yíng)銷模式
4、客戶關(guān)系管理的重視
5、差異化銷售政策和服務(wù)
6、產(chǎn)品多元化發(fā)展
提成方案(篇8)
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算[ zY185.coM]
1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)
(2)個(gè)人費(fèi)用
a)工資、各類補(bǔ)助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%
6.說(shuō)明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實(shí)際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計(jì)劃
b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)
公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值
得分=平均值%X15
e)紀(jì)律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)
最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者
銷售提成方案11
一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)3、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn)銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例
1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：
講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)
3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。
4.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。 9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售提成方案12
為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對(duì)外必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。
1、嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售產(chǎn)品。執(zhí)行公司銷售計(jì)劃、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù);
2、在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，建立良好的分銷渠道，并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系，完成銷售回款任務(wù);
3、負(fù)責(zé)接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案，并交公司備案;
4、負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;
5、調(diào)查、監(jiān)控市場(chǎng)信息，與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場(chǎng)分析;
6、拜訪養(yǎng)殖單位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
二、銷售人員的收入為：基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎(jiǎng)金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)
超額提成：完成銷售額xx萬(wàn)元以上,提成按xx%計(jì)算。
超額提成：完成銷售額xx萬(wàn)元以上,提成按xx%計(jì)算。
超額提成：完成銷售額_xx萬(wàn)元以及以上,提成按xx%計(jì)算。
三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。
四、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評(píng)出一名金牌銷售。公司除在年會(huì)上表彰金牌銷售、請(qǐng)金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
4、必須完成銷售額xxxx及以上，回款率達(dá)xx%及以上。
七、工資發(fā)放準(zhǔn)則：
1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當(dāng)月銷售額度的xx%結(jié)算，若該訂單當(dāng)月完全回款完畢，即按全額結(jié)算提成。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。津貼每月固定不變進(jìn)行按時(shí)發(fā)放。
2、若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額，則按未完成額度的xx%從當(dāng)月中的基本工資中扣除。
八、其它補(bǔ)充：
離職管理：若15天內(nèi)有回款照樣給予提成，超過(guò)15天則不給予提成。
一、 會(huì)員卡儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策：
二、會(huì)員卡消費(fèi)優(yōu)惠政策：
1、續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策與儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策相同；
2、會(huì)員卡最小儲(chǔ)值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會(huì)員終身享用此卡。 3、儲(chǔ)值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途，不適用于結(jié)AR賬；
4、會(huì)員卡不適用于任何會(huì)議、宴會(huì)團(tuán)體（在同一廳內(nèi)同時(shí)使用3桌及以上）、入住團(tuán)體（同一時(shí)間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價(jià)促銷活動(dòng)等消費(fèi)結(jié)賬；（可參與特價(jià)促銷活動(dòng)將另行知會(huì)）；
5、會(huì)員卡獲贈(zèng)部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開(kāi)具，獲贈(zèng)部分不開(kāi)具發(fā)票；
6、享受會(huì)員卡規(guī)定折扣必須是使用會(huì)員卡結(jié)賬?？▋?nèi)余額不足支付消費(fèi)款，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的，可享受最后一次儲(chǔ)值卡折扣；
7、會(huì)員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)（含800元），前臺(tái)工作人員及時(shí)提示客人卡內(nèi)余額不足，此時(shí)要正常收取押金。 三、會(huì)員卡專享優(yōu)惠項(xiàng)目： ●客房?jī)?yōu)惠：
1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定)； 2、優(yōu)先預(yù)定客房；
3、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕； 4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級(jí)權(quán)利； 5、套房享受VIP B級(jí)待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：
1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì)、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)
2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房； 四、購(gòu)卡辦理流程：
1、賓客需填寫個(gè)人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡 2、儲(chǔ)值卡付款方式如下： A、前臺(tái)現(xiàn)金或刷卡支付；
B、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；
3、賓客預(yù)付費(fèi)后，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡，并按客戶要求的時(shí)間給予系統(tǒng)激活；
4、銷售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)賓客，并確認(rèn)簽收，交財(cái)務(wù)部存檔；
5、辦理會(huì)員卡后，財(cái)務(wù)部門將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶；贈(zèng)送部分不開(kāi)具發(fā)票，如客戶針對(duì)正常開(kāi)具發(fā)票另有特殊要求，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù)，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如需要憑收據(jù)開(kāi)具發(fā)票。 五、會(huì)員卡使用說(shuō)明：
1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后，出示會(huì)員卡直接扣減消費(fèi)，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，可適用的活動(dòng)項(xiàng)目將特別通知）
2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)，使用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣；
3、如會(huì)員卡遺失，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲(chǔ)值自動(dòng)轉(zhuǎn)入，但會(huì)員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔(dān)責(zé)任；
4、會(huì)員卡為終生卡，期間銷售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶；
5、申請(qǐng)辦理會(huì)員卡程序完成的情況下，財(cái)務(wù)部于一個(gè)工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項(xiàng)優(yōu)惠政策也同時(shí)啟動(dòng)；
6、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利；
7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人，一定要和持卡人確認(rèn)，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。
8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店。
六、銷售會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會(huì)員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成； 2、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無(wú)提成；
3、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷售統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次。 七、會(huì)員卡結(jié)賬的程序
1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會(huì)員卡號(hào)，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào)，請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。
2、客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào)。
本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。
財(cái)務(wù)部 20xx年5月27日
提成方案(篇2)
一、物質(zhì)激勵(lì)
方式一：全員營(yíng)銷，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)為對(duì)象每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)
銷量以公司財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價(jià)為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號(hào)之前發(fā)放
獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式二：個(gè)人銷售提成激勵(lì)
銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，以每月為時(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600_0.5=300元
業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒，個(gè)人提成為800_0.5=400元韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元
獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì)銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，
銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)
每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元
二、精神激勵(lì)
1、每月?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)
2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”
三、培訓(xùn)激勵(lì)
對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情
提成方案(篇3)
技師管理制度與提成
1.技師上班做到不遲到、不早退，遲到或早退超出十分鐘罰款20元，超過(guò)一個(gè)小時(shí)者，按曠工處理。曠工一天罰款200元，曠工三天當(dāng)自動(dòng)離離職。
2.本店所有提成按折扣提成，足浴4/6提成，所有按摩按5/5提成。所有每月必須完成點(diǎn)鐘10個(gè)，超出獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)10元，不夠者每個(gè)罰20元，技師每人每月3天公休，請(qǐng)事假一天扣200元，特殊情況除外。
3.上班期間，所有員工必須穿戴整齊，化妝上崗。技師上鐘之前必須按程序排鐘操作，如有不報(bào)鐘，報(bào)錯(cuò)鐘，造成客人跑單的技師，由技師本人承擔(dān)此次消費(fèi)，并罰款100元。
3.技師在上鐘期間看電視，私自串房，逗留，帶電話并接聽(tīng)私人電話，等，一次罰款100元。
4.技師上鐘前不許挑選客人，不得以任何借口推卸客人，不得以任何方式怠慢客人，否則罰款100元。
5.安排上鐘的技師不得私自調(diào)換，違者罰款50元。
6.凡叫技師上鐘，五分鐘之內(nèi)必須到達(dá)，如果不到位導(dǎo)致客人流失或不滿，由技師來(lái)承擔(dān)客人的此次消費(fèi)并罰款100元。
7.上班期間，每個(gè)部門當(dāng)天只許1人休假，特殊情況除外。
8.所有員工休假或請(qǐng)假不得已電話的形式請(qǐng)假，必須提前一天以書面形式向當(dāng)班領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)簽批方可，特殊情況除外，如沒(méi)有簽批擅自休假者，按曠工處理。
9.所有人員不得在營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不上鐘的技師必須在指定的場(chǎng)所等鐘或休息。
10.公司內(nèi)如發(fā)現(xiàn)有偷竊行為，除賠償一切損失外，另罰款500元，并當(dāng)即開(kāi)除，情節(jié)嚴(yán)重者送當(dāng)?shù)毓簿痔幚怼?BR> 11.技師不得以任何理由和借口向客人索取小費(fèi)。違者，沒(méi)收全部金額并處以200元罰款。
12.技師有熟客預(yù)約可留牌，但留牌前必須通知管理人員知曉并許可。留牌時(shí)間不得超過(guò)半個(gè)小時(shí)，超過(guò)半小時(shí)取消留牌，牌子不動(dòng)并得到相應(yīng)的處罰。13.技師上鐘時(shí)所用的物品及足浴盆用完后應(yīng)及時(shí)擺放整齊。
14.所有員工不管在前廳還是走廊內(nèi)碰到客人及領(lǐng)導(dǎo)必須面帶微笑問(wèn)好，發(fā)現(xiàn)一次不遵守者罰款100元。
15.客人投訴調(diào)查如實(shí)，上鐘不計(jì)提成并由技師買單，一次罰款100元。客人累計(jì)投訴八次以上者，本月工資全無(wú)。
16.上鐘期間，不能跟客人說(shuō)其他技師壞話，不得搬弄是非，更不得說(shuō)有損本店聲譽(yù)的話。
17.待鐘期間，技師不得隨意離開(kāi)技師房，以免上鐘找不到人。如有事需提前給值班領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
18.所有員工不得使用本店的公共財(cái)物，更不能損壞，如有損壞照價(jià)賠償。19.所有技師不得頂撞、辱罵、誹謗領(lǐng)導(dǎo)，如有不公，可找上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解決，如有違者罰款500元。如有不服從管理開(kāi)除，工資一分不發(fā)。20.衛(wèi)生打掃不徹底，檢查不干凈的一次罰款50元。
21.所有技師上班時(shí)間堅(jiān)決不能洗澡，違者一次罰款100元。發(fā)現(xiàn)有浪費(fèi)水、電者一次罰款200元。22.技師上鐘期間不能隨意出入技師房，違者一次罰款50元。
23.技師下班后，如有點(diǎn)鐘必須上，不上者按客人消費(fèi)的項(xiàng)目買單。如發(fā)現(xiàn)拒鐘一次罰款500元。如有客人投訴服務(wù)態(tài)度不好者一次罰款100元。24.公司所有人員，包括管理層在內(nèi)，不得在店內(nèi)吵架、打架，違者一次罰款200元。。
25.凡店內(nèi)留宿的技師，在后半夜沒(méi)有技師的情況下必須按牌子上鐘，違者一次罰款200元。
26.所有小項(xiàng)目不計(jì)點(diǎn)鐘加鐘，不動(dòng)牌子。
本制度于十一月一日正式實(shí)行，請(qǐng)大家相互轉(zhuǎn)告，認(rèn)真遵守，配合管理，謝謝！
辦卡提成
1000元————提成30元3000元————提成50元5000元————提成100元
寶雞潤(rùn)足堂足浴養(yǎng)生會(huì)所
20xx年10月22日
提成方案(篇4)
為了提高酒吧的總體業(yè)績(jī)，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合MIX 酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請(qǐng)審批：
一． 服務(wù)員提成:
1、酒水類：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成，紅酒類：長(zhǎng)城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè)。
3、服務(wù)員每晚找來(lái)三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
二、營(yíng)銷經(jīng)理提成：
1、新入職營(yíng)銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無(wú)任務(wù)， 次月以后必須完成5000元業(yè)績(jī)，超過(guò)部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。
2、營(yíng)銷經(jīng)理發(fā)展自來(lái)客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。
三、公關(guān)部提成;
公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。
四、演藝部：
1、DS 、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。
2、DS 、歌手發(fā)展自來(lái)客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。
注：營(yíng)銷、公關(guān)、演員訂房（臺(tái)）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。
以上方案妥否，敬請(qǐng)審批。
審批人：
提成方案(篇5)
為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費(fèi)，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵(lì)銷售人員的工作熱情，進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。
本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。
銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。
為了起到鼓勵(lì)、信任的作用，公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體：優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人。
每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：
規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)標(biāo)。
公司對(duì)于超額銷售人員，，給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
為了起到激勵(lì)新人的作用，公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定，具體規(guī)定如下：
規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)仍在試用期的銷售人員，在給與獎(jiǎng)金元，同時(shí)可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。
5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)外，應(yīng)立即予以開(kāi)除。
5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。
5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。
提成方案(篇6)
2018淘寶運(yùn)營(yíng)提成方案
一、部門職能：
1.客服部：主要負(fù)責(zé)售前咨詢，售后服務(wù)及配合市場(chǎng)部工作;含有職位：售前客服、售后客服
2.市場(chǎng)部：只要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定，活動(dòng)策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員
3.物流部：主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;
4.產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理，買手，配合市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品整理，配合物流部進(jìn)行打包配貨，配合客服部進(jìn)行售后處理，配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯。
5.數(shù)據(jù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品編輯，美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師，平面/網(wǎng)頁(yè)美工，文案編輯
6.運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，店鋪經(jīng)營(yíng)，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)助理
7.其他部門：人事部，財(cái)務(wù)部，行政部等等
二、薪酬組成：
底薪+福利待遇+提成+獎(jiǎng)金
提成設(shè)計(jì) 薪酬制度方案
三、底薪制度：
1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無(wú)管理級(jí)別底薪;
2.市場(chǎng)類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無(wú)管理級(jí)別底薪;
3.物流部：無(wú)底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;
4.產(chǎn)品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;
5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;
6.運(yùn)營(yíng)部：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營(yíng)助理2000元至5000元不等;
7.其他部門：根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。
四、福利待遇：
餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎(jiǎng)等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來(lái)說(shuō)：提供社保+餐補(bǔ)每月300元。
五、提成制度：
1.無(wú)指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的.提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無(wú)任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬(wàn)元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;
2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬(wàn)元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;
3.單指標(biāo)完成提成：市場(chǎng)部提成方法。即市場(chǎng)部員工需要完成市場(chǎng)銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。
六、獎(jiǎng)金制度：
1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門經(jīng)理執(zhí)行;
2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營(yíng)部執(zhí)行;
3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金。
提成方案(篇7)
第一部分：銷售模式
一、模式：資源互換＋顧問(wèn)式管理＋特色服務(wù)＋利益共享
1、資源互換：用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場(chǎng)資源，維護(hù)好價(jià)格，確保客戶的高價(jià)值、高毛利，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)營(yíng)銷
2、顧問(wèn)式管理：參與客戶針對(duì)公司產(chǎn)品的管理，給客戶在自身公司管 理過(guò)程中提出建議與參考；
3、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品、公司對(duì)客戶的附加值，例如在品類管理、開(kāi)店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、活動(dòng)策劃等方面對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、幫助；
4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。
二、銷售模式的關(guān)鍵點(diǎn)
1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進(jìn)行合作
2、突出產(chǎn)品在客戶自有品種中的獨(dú)特性，讓客戶主動(dòng)推薦，并維護(hù)好價(jià)格體系
3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案
4、要提供有銷售特權(quán)的產(chǎn)品資源，如OEM、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專銷
5、做好客戶分類和客戶管理方案
6、做好企業(yè)的宣傳
7、采取“一對(duì)一”的顧問(wèn)式管理與服務(wù)
8、建立全方位的、分層級(jí)的合作
9、任何產(chǎn)品和銷售模式，都必須突出一個(gè)核心，不能貪多求全
三、客戶分類
1、商業(yè)流通客戶
在每一個(gè)縣選擇一家商業(yè)客戶，如果一個(gè)地區(qū)縣級(jí)商業(yè)不發(fā)達(dá)，可以在地級(jí)市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認(rèn)同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)
2、零售連鎖類客戶
①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國(guó)藥控股、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對(duì)省外，先粗后細(xì)
②、跨區(qū)域的、全國(guó)范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）
③、全國(guó)性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購(gòu)聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）
④、小區(qū)域（地級(jí)市）內(nèi)的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟(jì)南漱玉平民等）
四、實(shí)施方案
下列實(shí)施方案的細(xì)化方案不在此討論
1、商業(yè)流通客戶
①、一個(gè)地級(jí)市或多個(gè)地級(jí)市設(shè)置商務(wù)代表一名，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)4—6家縣級(jí)商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤(rùn)
②、開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵：個(gè)人素質(zhì)及談判技巧、公司產(chǎn)品利潤(rùn)及確保 利潤(rùn)的方法、客戶的信任
③、難點(diǎn)：怎樣做到現(xiàn)款？
*解決客戶后顧之憂的方案
*找到客戶擔(dān)心的方面對(duì)癥下藥
*銷售人員的談判技巧和靈活運(yùn)用公司政策的靈性
2、零售連鎖類客戶
①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細(xì)；
省內(nèi)客戶：成都市場(chǎng)由一名專職人員負(fù)責(zé)，地級(jí)市的可由商務(wù)代表兼任負(fù)責(zé)，重點(diǎn)在成都市
②、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤(rùn)
③、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認(rèn)同和支持，是上量的最有力辦法
2、要做到客戶主動(dòng)推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價(jià)格體系的維護(hù)
五、此模式可操作的理由
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)已達(dá)到產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格白熱化和流通企業(yè)無(wú)利潤(rùn)、連鎖客戶無(wú)客源的地步，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直是各類大、小互相效仿、運(yùn)用的手段，并且品類管理混亂。從2005年起，各類企業(yè)都在加強(qiáng)自身的發(fā)展，對(duì)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位、預(yù)估，并各自提出了“管理年”、“服務(wù)年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號(hào)，加之受國(guó)家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤(rùn)
的平衡、門店數(shù)量與利潤(rùn)的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒(méi)有更好的、切實(shí)可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從2006年，品類管理和自有品種的建設(shè)，在海王星辰得到成功的發(fā)展。2007年，國(guó)內(nèi)最大的零售采購(gòu)聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會(huì)員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設(shè)自有品種。
所謂的自有品種（Private Brand），無(wú)外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達(dá)到客戶的高毛利需求，并有特色服務(wù)、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。
第二部分：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
一、 人員情況
醫(yī)院、OTC、物流三種市場(chǎng)各設(shè)部門銷售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表 。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，各部門視情況設(shè)置后勤人員一名，負(fù)責(zé)部門內(nèi)務(wù)工作。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場(chǎng)發(fā)展情況再予決定增加。
二、 職能劃分（工作職責(zé)）
1、銷售總監(jiān)
①、負(fù)責(zé)部門銷售策略的制定、實(shí)施、推廣，臨時(shí)性、季節(jié)性的銷售活動(dòng)的策劃，做出市場(chǎng)預(yù)期、應(yīng)急方案，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)
②、根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)部門員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理員工日常的反饋信息
③、管理、回訪重點(diǎn)客戶和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件
④、新開(kāi)發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費(fèi)用的使用及審批
⑤、協(xié)調(diào)與公司生產(chǎn)、后勤、財(cái)務(wù)、庫(kù)房等各部門之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)的工作氛圍
⑥、上對(duì)總經(jīng)理及公司董事會(huì)負(fù)責(zé)、下對(duì)員工及客戶負(fù)責(zé)、平對(duì)同事負(fù)責(zé)
⑦、根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、臨時(shí)促銷策略
⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益
2、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理、代表
①、在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售策略、市場(chǎng)推廣方案、臨時(shí)性促銷活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行，并根據(jù)一線實(shí)際實(shí)施情況做出及時(shí)、合理的反饋
②、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上量的具體工作
③、根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)需要，報(bào)請(qǐng)人員的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理下屬員工日常的反饋信息
④、管理、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶，并按公司要求進(jìn)行適時(shí)的拜訪與維護(hù)
⑤、協(xié)調(diào)上、下級(jí)關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系
⑥、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋
三、 人員數(shù)量設(shè)定
1、川渝市場(chǎng)
①、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理，有部門總監(jiān)直接管理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名
②、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽(yáng)＋廣元1名、德陽(yáng)1名、南充＋遂寧1名、達(dá)州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內(nèi)江＋資陽(yáng)1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開(kāi)發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開(kāi)發(fā)）、萬(wàn)洲1名、涪陵1名、樂(lè)山＋眉山＋雅安1名。
成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場(chǎng)，可以立即啟動(dòng)。
人員招聘時(shí)，主要考慮對(duì)上述各市場(chǎng)非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理?yè)?dān)保手續(xù)
③、每位地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)縣級(jí)或地級(jí)商業(yè)流通客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理，駐地設(shè)在地級(jí)市，負(fù)責(zé)2—3個(gè)地級(jí)市的，根據(jù)居中的原則，也可以把駐地設(shè)在某個(gè)縣城
④、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時(shí)招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表，發(fā)展初期招聘不超過(guò)4名員工，這樣風(fēng)險(xiǎn)小、有問(wèn)題調(diào)整也很迅速
2、省外市場(chǎng)
由于省外市場(chǎng)在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶分類情況或市場(chǎng)，專門負(fù)責(zé)招商，后期根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況確定人員的增減。
第三部分：薪酬及費(fèi)用設(shè)置
一、部門總監(jiān)：
1、基本收入：3000元基本工資＋2000元考核工資＋銷售提成
2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話及交通，700元電話補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助300元/月（不出差）
3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷
國(guó)內(nèi)一級(jí)城市，住宿費(fèi)200元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助80元/天
省會(huì)城市，住宿費(fèi)160元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助70元/天
地級(jí)市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助60元/天
4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，費(fèi)用在300元之內(nèi)可以自行決定
5、如部門總費(fèi)用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費(fèi)用的×％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)大家節(jié)約費(fèi)用、嚴(yán)控鋪張浪費(fèi)。
二、省區(qū)經(jīng)理
1、基本收入：2000元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)8000元
2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話費(fèi)500元/月＋駐地交通補(bǔ)助6元/天（出差及休息不予補(bǔ)助）＋房租（一級(jí)城市800元/月、省會(huì)城市600元/月）
3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷
省會(huì)城市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天
地級(jí)市，住宿費(fèi)120元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天
4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，由部門總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批
三、地區(qū)經(jīng)理
1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)5000元
2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話費(fèi)300元/月＋駐地100元/月交通補(bǔ)助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）
3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷
住宿費(fèi)80元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助20元/天
3、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，由省區(qū)經(jīng)理及部門總監(jiān)審批
四、費(fèi)用占比
由于沒(méi)有具體產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格，下列費(fèi)用僅只列出明晰，沒(méi)有具體的額度，待產(chǎn)品價(jià)格確定后再加以修定
1、上列費(fèi)用，按公司回款價(jià)格計(jì)算，總費(fèi)用控制在×％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％
2、其中：
人員工資：×％
銷售費(fèi)（差旅、客情）：×％
商業(yè)返利：×％
運(yùn)輸費(fèi)用：×％
生產(chǎn)成本：×％
預(yù)留費(fèi)用：×％
五、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定
1、差旅費(fèi)必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請(qǐng)審批單一起，方能報(bào)銷。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請(qǐng)，經(jīng)部門總監(jiān)同意后，方能報(bào)銷
2、手機(jī)電話費(fèi)必須由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)具的電話費(fèi)發(fā)票，且是本人的姓名，方能報(bào)銷，定額發(fā)票無(wú)效；交通補(bǔ)助必須憑出租車發(fā)票報(bào)銷，不得聯(lián)號(hào)、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點(diǎn)以后、早6點(diǎn)以前的票據(jù)不得報(bào)銷
3、住宿費(fèi)必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報(bào)銷，收據(jù)無(wú)效。出差時(shí)的補(bǔ)助可以不必用票，直接和車、船費(fèi)一起報(bào)銷
4、客情費(fèi)必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報(bào)銷；房租補(bǔ)貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù)、電話、房屋產(chǎn)權(quán)證明，才能報(bào)銷。租房押金由個(gè)人墊支
第四部分：考核辦法
注：由于現(xiàn)在不清楚產(chǎn)品價(jià)格，故下列銷售提成都沒(méi)有說(shuō)明具體的百分比
一、銷售總監(jiān)
1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期基本工資2000元＋考核工資2000元，其它不變。使用期后，增加銷售提成
2、試用期第1個(gè)月考核目標(biāo)：
部門季度、半年、年度目標(biāo)的制定（20分）；
所銷售產(chǎn)品的策劃，找出1個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的明確定位（20分）；
銷售人員收入來(lái)源的制定（5分）；
銷售人員考核辦法的制定（5分）；
客戶類別的梳理及目標(biāo)客戶的篩選、收集（15分）；
按公司通過(guò)的要求，招聘、培訓(xùn)銷售人員（15分）；
磨合并熟悉公司各部門、各產(chǎn)品的情況（15分）；
其它工作（5分）
3、第2個(gè)月考核目標(biāo)
開(kāi)發(fā)客戶或市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到2—4家（25分）；
產(chǎn)品策劃工作，梳理所有重點(diǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（20分）；
部門管理制度的制定（20分）；
員工培訓(xùn)方案的厘訂（15分）；
新進(jìn)員工的跟進(jìn)、培養(yǎng)狀況（15分）；
其它工作（5分）
4、從第3個(gè)月起，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、回款情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶合作情況
二、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理
1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷售提成
2、使用期考核目標(biāo)
第1個(gè)月開(kāi)發(fā)客戶或市場(chǎng)，根據(jù)轄區(qū)縣級(jí)商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個(gè)月為2家/人（50分）；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理情況(20分)；
客戶合作情況（10分）；
公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；
其它工作（10分）
3、試用期后，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及回款、客戶合作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
4、地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補(bǔ)助，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核
附件：
一、沒(méi)有銷售隊(duì)伍、底價(jià)操作時(shí)如何上量？
1、突出產(chǎn)品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動(dòng)為主動(dòng)
2、確?？蛻舻睦妫ɡ麧?rùn)、美譽(yù)度、口碑、員工綜合素質(zhì)的提高等），使其利益最大化
3、做好客戶分類，差異化銷售，并做好客戶的分類管理
4、做好SWOT分析，找出自己產(chǎn)品的USP
5、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力
6、借力銷售
7、合理、靈活運(yùn)用公司銷售政策
二、新客戶如何保證上量？
1、差異化營(yíng)銷
2、品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)
3、以“老”帶“新”，使其看到前景，
4、做好客戶分類，不同客戶經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品
5、解決后顧之憂
6、營(yíng)銷策略的執(zhí)行
8、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會(huì)
9、自身資源的準(zhǔn)確定位
10、輔助客戶多點(diǎn)銷售（批發(fā)、同行調(diào)撥等）
三、大連鎖公司如何不繳上柜費(fèi)且保證上量？
1、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)
2、品牌授權(quán)
3、“利益共同體”建設(shè)
4、實(shí)際可得到的利益
5、利用其他方面的人脈
四、老客戶如何保證上量？
1、確保此前的利益不受損
2、找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
3、提供新的合作方式、營(yíng)銷模式
4、客戶關(guān)系管理的重視
5、差異化銷售政策和服務(wù)
6、產(chǎn)品多元化發(fā)展
提成方案(篇8)
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算[ zY185.coM]
1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)
(2)個(gè)人費(fèi)用
a)工資、各類補(bǔ)助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%
6.說(shuō)明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實(shí)際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計(jì)劃
b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)
公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值
得分=平均值%X15
e)紀(jì)律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)
最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者
銷售提成方案11
一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)3、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn)銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例
1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：
講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)
3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。
4.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。 9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售提成方案12
為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對(duì)外必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。
1、嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售產(chǎn)品。執(zhí)行公司銷售計(jì)劃、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù);
2、在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，建立良好的分銷渠道，并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系，完成銷售回款任務(wù);
3、負(fù)責(zé)接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案，并交公司備案;
4、負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;
5、調(diào)查、監(jiān)控市場(chǎng)信息，與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場(chǎng)分析;
6、拜訪養(yǎng)殖單位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
二、銷售人員的收入為：基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎(jiǎng)金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)
超額提成：完成銷售額xx萬(wàn)元以上,提成按xx%計(jì)算。
超額提成：完成銷售額xx萬(wàn)元以上,提成按xx%計(jì)算。
超額提成：完成銷售額_xx萬(wàn)元以及以上,提成按xx%計(jì)算。
三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。
四、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評(píng)出一名金牌銷售。公司除在年會(huì)上表彰金牌銷售、請(qǐng)金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
4、必須完成銷售額xxxx及以上，回款率達(dá)xx%及以上。
七、工資發(fā)放準(zhǔn)則：
1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當(dāng)月銷售額度的xx%結(jié)算，若該訂單當(dāng)月完全回款完畢，即按全額結(jié)算提成。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。津貼每月固定不變進(jìn)行按時(shí)發(fā)放。
2、若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額，則按未完成額度的xx%從當(dāng)月中的基本工資中扣除。
八、其它補(bǔ)充：
離職管理：若15天內(nèi)有回款照樣給予提成，超過(guò)15天則不給予提成。