您是否也在煩惱如何撰寫主題演講稿呢？成功者永不放棄，放棄者永不成功，演講稿的用途越來(lái)越廣泛。準(zhǔn)備好演講稿是我們做好演講前最為重要的準(zhǔn)備工作之一，編輯為您整理的“個(gè)人演講稿”啟迪您的思考，希望這篇文章能夠?yàn)槟闾峁┛尚械慕鉀Q方案建議你將其保存下來(lái)！
個(gè)人演講稿(篇1)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家下午好：今天我演講的題目是《讓愛與快樂同行》
“我喜歡燦爛的星空，它使我心境如洗，留下點(diǎn)點(diǎn)的光明；我喜歡浩瀚的大海，它使我豁達(dá)、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)我面對(duì)活潑可愛的孩子時(shí)，我仿佛面對(duì)星空，一雙明亮的眼睛，就像一顆閃爍的星星；每次我用愛擁抱我的孩子，就像置身于自己的海洋?！边@不是一首詩(shī)歌，卻表達(dá)了我一年以來(lái)在幼兒教育中由衷的感受。
2011年的秋天，帶著青春的無(wú)限激情，滿懷對(duì)幼兒教育事業(yè)的熱愛，我踏入了……幼兒園的大集體中，成為一名光榮的幼兒教師，在這里，園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與鼓勵(lì)，使我漸漸成長(zhǎng)、成熟，在這里，有親如姐妹的同事們對(duì)我的幫助與呵護(hù)，使我倍感溫暖，借此機(jī)會(huì)，我想由衷地對(duì)你們說(shuō)一聲：“謝謝！”
我熱愛我的事業(yè)，因?yàn)槭撬o了我發(fā)展的空間；我愛我的工作環(huán)境，因?yàn)樗屛颐靼讗鄣恼嬷B；我愛我的孩子，因?yàn)樗麄兘o了我生命中最純潔的愛。
剛步入這個(gè)大家庭中，每天聽著孩子們一聲聲稚嫩的問候，對(duì)著一張張可愛的笑臉，撫摸著孩子們的小腦袋，心中涌起千般感觸。孩子們稚嫩的笑聲感染了我，使我很快就融入其中……[, , , , ]
從前，當(dāng)精靈們小睡時(shí)，我把目光轉(zhuǎn)向了熟睡的孩子們。紅撲撲的臉蛋，時(shí)而努起小嘴，時(shí)而囈囈夢(mèng)語(yǔ)，帶著幾分天真，幾分稚氣。我親熱地?fù)崦@個(gè)和那個(gè)，周圍一片寂靜，偶爾聽到孩子們均勻而清晰的鼾聲。
此時(shí)，望著進(jìn)入甜美夢(mèng)鄉(xiāng)的孩子們，我總覺得自己跟孩子們已經(jīng)產(chǎn)生了一種無(wú)法言語(yǔ)的情感，我越來(lái)越舍不得離開這些可愛的小家伙了。
下班后，有人會(huì)問我，你認(rèn)為什么才是真正的幸福？我會(huì)毫不猶豫地回答，看到孩子們的微笑是我最大的幸福。[, , , , , , , , ]
聽！孩子們一句句純真的“老師好”，不正象縷縷春風(fēng)，讓你感到陶醉嗎？
看！在碩果累累的秋天，孩子們頻繁的報(bào)告不如水果的清香爽口。你滿意嗎？我沉浸在自己的幻想中，期待著這一天的到來(lái)。
個(gè)人演講稿(篇2)
大家好。今天，我就和大家分享一下我區(qū)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育義務(wù)？育齡農(nóng)民工可以在我區(qū)享受哪些免費(fèi)優(yōu)惠政策？在下面的介紹中，如果您有什么不明白或想咨詢的地方，請(qǐng)等我說(shuō)完后舉手，我會(huì)一一回答。
首先，讓我談?wù)勎覅^(qū)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育義務(wù)？
1、18-49周歲成年男女，離開戶籍所在地跨區(qū)外出經(jīng)商、務(wù)工，應(yīng)該在外出前持本人身份證、村（社區(qū)）出具的婚育狀況證明、近期免冠**（夫婦合照或未婚單人照）、已婚育齡婦女孕環(huán)情檢查單到戶籍所在地的街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）計(jì)生辦或其他指定場(chǎng)所辦理《流動(dòng)人口婚育證明》。
2、成年流動(dòng)人口應(yīng)當(dāng)在到達(dá)現(xiàn)居住地后的3日內(nèi)向現(xiàn)居住地街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）暫住人口管理辦公室或村級(jí)暫住人口管理站，交驗(yàn)《流動(dòng)人口婚育證明》。
3、自覺實(shí)行計(jì)劃生育，遵守計(jì)劃生育政策法規(guī)，積極配合現(xiàn)居住地村、社區(qū)或用工單位的計(jì)劃生育管理和服務(wù)工作。
接著我再講講實(shí)行計(jì)劃生育的外來(lái)育齡人員在我區(qū)可享受哪些免費(fèi)和優(yōu)惠政策？
1街道（鎮(zhèn)）計(jì)劃生育服務(wù)站、村（社區(qū)）計(jì)劃生育服務(wù)室和各類免費(fèi)避孕場(chǎng)所均可獲得避孕藥具。
2、實(shí)行計(jì)劃生育的外來(lái)已婚育齡婦女，持有加蓋現(xiàn)居住地查驗(yàn)章的《流動(dòng)人口婚育證明》、《暫住證》，可享受一年兩次孕環(huán)情檢查（b超）、放環(huán)、取環(huán)、流產(chǎn)、結(jié)扎、皮下埋植術(shù)等國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃生育基本項(xiàng)目免費(fèi)服務(wù)。 在這里，我要說(shuō)一下身體檢查，每次有國(guó)家提供的征對(duì)外來(lái)育齡婦女免費(fèi)的身體檢查，我在通知的過(guò)程中，就老是碰到有的育齡婦女排斥去檢查，更可笑的是認(rèn)為這個(gè)檢查，如果檢查出病來(lái)，難以承受。國(guó)家出錢讓你們做檢查的目的是什么，就是為了有病早發(fā)現(xiàn)，早診斷，早**，通過(guò)檢查早點(diǎn)讓你知道身體的狀況，總比到時(shí)因?yàn)闆]有及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)**延誤了病情好。
不過(guò)，在這幾年的計(jì)生工作中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在外來(lái)育齡婦女的體檢意識(shí)明顯增強(qiáng)了，有時(shí)還主動(dòng)向我咨詢體檢時(shí)間，好多的碰到工作時(shí)間難請(qǐng)假的，都盡量抽時(shí)間去參加體檢，這就充分說(shuō)明了人們已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到健康體檢的重要性了。
3、再說(shuō)一下懷孕婦女的事，居住在我區(qū)的外來(lái)懷孕婦女，要辦理好相關(guān)生育證件，居住在我區(qū)6個(gè)月以上的符合生育政策的外來(lái)人口孕產(chǎn)婦憑經(jīng)查驗(yàn)的《流動(dòng)人口婚育證明》、《身份證》、《暫住證》、《生育證件》的原件和復(fù)印件各一份、定點(diǎn)醫(yī)院收據(jù)（原件），于產(chǎn)后二個(gè)月內(nèi)向現(xiàn)居住地街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）計(jì)生辦申請(qǐng)領(lǐng)取400元救助金。但往往在排查過(guò)程中，好多明明符合生育政策的懷孕婦女，卻什么證件都沒有，連結(jié)婚證甚至，都沒辦齊，而且認(rèn)為生好孩子再補(bǔ)辦結(jié)婚證很正常，以前我一直在和她們開玩笑，為什么不先領(lǐng)結(jié)婚證再懷孕生子，是不是現(xiàn)在流行試婚，看看女同志是不是能生孩子才結(jié)婚，這雖是一句玩笑話，但其實(shí)也體現(xiàn)出了好多女性朋友沒有自我保護(hù)意識(shí)，要走合法途徑保障自己和未出生小孩的利益。
今天讓我們簡(jiǎn)單地談?wù)劇Ｈ绻阆氲玫接?jì)劃生育和生殖保健方面的宣傳、教育和咨詢服務(wù)，你可以來(lái)找我。
個(gè)人演講稿(篇3)
哈爾濱勞動(dòng)技師學(xué)院電氣工程系
2010級(jí)電氣維修中級(jí)一班
姓名：董帥
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：你們好！
我是2010級(jí)電氣維修中級(jí)一班的班長(zhǎng)董帥，站在講演臺(tái)前，心情十分激動(dòng)，在此首先感謝媽媽為我選擇了哈爾濱勞動(dòng)技師學(xué)院，更感謝哈爾濱勞動(dòng)技師學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和電氣工程系的領(lǐng)導(dǎo)和老師為組建學(xué)生會(huì)而搭建這次競(jìng)聘學(xué)生會(huì)崗位的平臺(tái)，使我有機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘電氣工程系學(xué)生會(huì)副主席。
我在家長(zhǎng)和老師的辛勤培養(yǎng)下，我自信，誠(chéng)實(shí)，樂觀，積極，向上，自從來(lái)到哈爾濱勞動(dòng)技師學(xué)院電氣工程系，我思想積極要求進(jìn)步，在班任的教育和引導(dǎo)下，已經(jīng)向黨組織莊嚴(yán)地遞交了入黨申請(qǐng)書，并按黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，作為班長(zhǎng)，我每天組織本班學(xué)生做好早、午、晚自習(xí)，安排有關(guān)同學(xué)做好班級(jí)和寢室的衛(wèi)生，得到老師、同學(xué)們的認(rèn)可和贊許。我是老師和同學(xué)之間的橋梁，更是同學(xué)們知心朋友，還是老師的得力助手，在我努力工作和無(wú)私奉獻(xiàn)的影響下，班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神，合作意識(shí)加強(qiáng)了，去年我們班被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)，還是2010級(jí)籃球賽的冠軍。我被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀三好學(xué)生。
我在這里找回了自我，找到了為學(xué)校工作的樂趣，找到了學(xué)習(xí)電氣維修專業(yè)的興趣和方法，找到了就業(yè)的發(fā)展方向，更找到了我的人生奮斗目標(biāo)。我想我還有精力和能力為學(xué)生會(huì)努力工作，把自己奉獻(xiàn)給一切。
這次競(jìng)聘學(xué)生會(huì)副主席的職位如果成功了，我將戒驕戒躁，積極努力工作，在學(xué)習(xí)上，工作上，生活上做同學(xué)的榜樣，積極協(xié)助學(xué)生會(huì)主席做好學(xué)生會(huì)的工作，請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)和老師看我的實(shí)際行動(dòng)吧；如果這次比賽不成功，我也可以正確對(duì)待，認(rèn)真找準(zhǔn)差距，做好班長(zhǎng)工作，在班級(jí)工作中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們相信我，相信我的工作能力，相信董帥的，就投我一票！謝謝大家！
競(jìng)聘人：董帥
2011年10月19日
個(gè)人演講稿(篇4)
預(yù)防未成年人犯罪，從身邊做起
最重要的還是需要我們自己積極學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，警惕學(xué)習(xí)生活中的不良行為，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，用科學(xué)知識(shí)武裝自己的頭腦，做到“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！?BR> 同學(xué)們，在加強(qiáng)自身修養(yǎng)的同時(shí)，也要注意不要傷害到別人。以下是一些對(duì)學(xué)生的建議：
1、珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。要堅(jiān)持在校學(xué)習(xí)。自覺接受家庭和學(xué)校的教育管理。
2、提高鑒別能力。不要學(xué)習(xí)和模仿電視、電影、音像制品和文學(xué)作品中的犯罪行為。
3、謹(jǐn)慎交朋友。未成年人要注意交友，不要與社會(huì)上品性不良的閑散人員交往，特別是有前科的閑散人員。
4、切莫虛榮攀比。未成年人要克服虛榮、攀比心理，說(shuō)話要謹(jǐn)慎，不要隨意向外人透露和炫耀自己家庭的情況，以免給自己帶來(lái)不必要的傷害。
5、增強(qiáng)防范意識(shí)。要保持必要的警惕性。獨(dú)身回家的孩子進(jìn)屋前要注意觀察，不要給壞人以可乘之機(jī)；獨(dú)自在家的孩子不應(yīng)該隨便開門；上學(xué)的路上不要和陌生人說(shuō)話。
不要輕易相信他人的哄騙，遇事多留個(gè)心眼，警惕各種不良**，對(duì)陌生人給的玩具和食品等不要輕易接受。
6、掌握自救本領(lǐng)。首先，我們應(yīng)該保護(hù)自己，然后求助于成年人。 我們不應(yīng)該魯act行事。 我們應(yīng)該學(xué)會(huì)用警報(bào)，求助，抵抗等方法來(lái)抵制違法行為。
最后祝愿所有同學(xué)們都能夠?qū)W法、懂法、守法，奮發(fā)向上、健康成長(zhǎng)！
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個(gè)人演講稿(篇5)
開場(chǎng)白和主方案
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，下午好！我是深圳藍(lán)公關(guān)公司的蕭堅(jiān)毅。“為有潛力的客戶、做有價(jià)值的事”是深藍(lán)公關(guān)最重要的企業(yè)理念，在我們看來(lái)，在目前省級(jí)衛(wèi)視競(jìng)爭(zhēng)的新格局中，北京衛(wèi)視完全有潛力、有能力成為一個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)**責(zé)任、社會(huì)責(zé)任的省級(jí)衛(wèi)視新領(lǐng)袖。
這也是我方參與本次招標(biāo)的初衷。
不謀全局者，不足謀一域。讓我們從2012年北京衛(wèi)視整體品牌推廣計(jì)劃開始。
“眺望星空、腳踏大地”，是這次提案的基調(diào)，通俗點(diǎn)講叫“抬頭看天、低頭走路”。通過(guò)過(guò)去一年和北京衛(wèi)視的接觸與合作，我們感受到北京衛(wèi)視是一支有創(chuàng)新力、有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，但湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等等在品牌推廣上起步比北京衛(wèi)視早、投入也比我們大，要趕超他們，需要的不僅僅是努力，更需要的是抬頭看天、找準(zhǔn)方向、少走彎路、事半功倍！
那么，看天看什么？時(shí)間有限，簡(jiǎn)要說(shuō)四點(diǎn)。
首先，剛剛落幕的17屆6中全會(huì)對(duì)于文化領(lǐng)域的綱領(lǐng)性部署，理所當(dāng)然應(yīng)該成為北京衛(wèi)視2012年品牌推廣工作的戰(zhàn)略性原則！這個(gè)事的重要性，不用多說(shuō)。雖然目前各級(jí)主管部門的具體部署還沒出來(lái)，但我們要密切關(guān)注、做好準(zhǔn)備、隨時(shí)反應(yīng)，尤其是北京市委市**的具體部署！
其次，前天剛剛正式出臺(tái)的“限娛令”，應(yīng)該成為我們的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)原則。怎么來(lái)看這個(gè)限娛令？
在內(nèi)容上，它限制的不是娛樂本身，而是聳人聽聞、庸俗的泛娛樂；
更重要的是，從適用范圍上看，雖然目前它明確限制的是節(jié)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但我們應(yīng)該自覺地在節(jié)目推廣過(guò)程中，同樣自覺地把限娛令的精神核心及精神要義，當(dāng)作框架性的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)原則。
第三，讓我們看看業(yè)務(wù)水平和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。從去年的中國(guó)第五到今年的中國(guó)第四，北京衛(wèi)視是什么意思？
一方面，這個(gè)成績(jī)是在各家衛(wèi)視都在前進(jìn)、都在提升的前提下取得的，而且我們與“前三”的差距在縮小；
另一方面，我們也應(yīng)該清醒地看到，當(dāng)我們惦記著別人的時(shí)候、別人也在惦記著我們，從去年開始，湖南臺(tái)、江蘇臺(tái)甚至排名靠后的貴州臺(tái)、云南臺(tái)都跑來(lái)北京做活動(dòng)，比如湖南衛(wèi)視經(jīng)常跑到央視大褲衩下面的千禧酒店開發(fā)布會(huì)、深圳衛(wèi)視最近把廣告打到了北京地鐵里，他們這么做、肯定不只是因?yàn)楸本┦侨珖?guó)**中心；尤其我們來(lái)看一下這張**，非誠(chéng)勿擾、快樂女聲都上榜了，雖然這種事不常發(fā)生、雖然暫時(shí)動(dòng)搖不了我們?cè)诒本┑母?，但值得關(guān)注、值得重視。
那么，讓我們來(lái)看看北京衛(wèi)視和其他衛(wèi)視，最獨(dú)特的地方——首都。首都的優(yōu)勢(shì)不言而喻，但在實(shí)際操作上卻也會(huì)帶來(lái)困擾，比如江蘇可以辦《非誠(chéng)勿擾》，北京臺(tái)能辦么？不好吧。
這種獨(dú)特性決定了北京衛(wèi)視成為省級(jí)衛(wèi)視新領(lǐng)軍者的道路不會(huì)被別人重復(fù)；在品牌推廣過(guò)程中，我們不能完全照搬其他家族。別人走過(guò)的路，應(yīng)該看、可以學(xué)，但不能照抄！
簡(jiǎn)要地看完天，我們說(shuō)說(shuō)路怎么走。首先看目標(biāo)，省級(jí)衛(wèi)視、唯首視瞻，我們要成為省級(jí)衛(wèi)視新領(lǐng)袖，這個(gè)新領(lǐng)袖“新”在不只是看收視率，而是更注重影響力、引導(dǎo)力和傳播力！新的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是一個(gè)負(fù)責(zé)任、綠色和綠色溝通的典范！
結(jié)合北京衛(wèi)視的具體情況，我們認(rèn)為迅速提升外地影響力、以及固化和擴(kuò)張用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，是兩個(gè)核心任務(wù)，所以相應(yīng)地給出了具體指標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)“省級(jí)衛(wèi)視、唯首視瞻”，不能東打一槍、西打一炮，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)化的策略和系統(tǒng)化的執(zhí)行。
在這張圖中，左邊的虛線是內(nèi)部和心理策略，右邊是實(shí)際的商業(yè)策略。
在心態(tài)上，要實(shí)現(xiàn)北京衛(wèi)視向首都衛(wèi)視的轉(zhuǎn)型。北京作為首都的意義在于它是國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的風(fēng)向標(biāo)；當(dāng)世界看中國(guó)時(shí)，它也首先看北京。
因此，首都衛(wèi)視也意味著要成為省級(jí)衛(wèi)視的風(fēng)向標(biāo)，成為電視引導(dǎo)和文化傳承的風(fēng)向標(biāo)。
從北京衛(wèi)視到首都衛(wèi)視，我們將在一個(gè)平臺(tái)（央視）和所有平臺(tái)之上，樹立使命感和心理優(yōu)勢(shì)。
不謀全局者，不足謀一域。這句話反映在商業(yè)戰(zhàn)略層面。第一項(xiàng)任務(wù)是搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。而參與和推動(dòng)新評(píng)價(jià)體系的建立和建設(shè)，是未來(lái)衛(wèi)星電視競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)！
以前的領(lǐng)袖，是按收視率來(lái)定的，那是別人的規(guī)則。遵守別人的游戲規(guī)則，處處被動(dòng)；但現(xiàn)在，一場(chǎng)自上而下的“不唯收視率論英雄”的變革已是大勢(shì)所趨，限娛令里明確說(shuō)了，不能再拿收視率排名了，所以，機(jī)會(huì)出現(xiàn)了！既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判的機(jī)會(huì)來(lái)了！
但機(jī)會(huì)只垂直于有潛力、也付出了足夠努力的人，我們應(yīng)該從學(xué)術(shù)基礎(chǔ)/理論基礎(chǔ)入手，從行動(dòng)上樹立榜樣，并通過(guò)有效的公關(guān)宣傳獲得相匹配的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
目標(biāo)受眾的定位，用一句話來(lái)概括，叫看好“碗里的”、盯緊“鍋里的”?！巴肜锏摹笔乾F(xiàn)有主流、高端受眾，這是北京衛(wèi)視現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)之一；但為了更好地支撐可持續(xù)性發(fā)展，我們更要盯緊“鍋里的”——也就是我們說(shuō)的，未來(lái)主人翁。
在推廣對(duì)象的選擇上，我們提出了9個(gè)地方，都有三個(gè)共同點(diǎn)：一是地方電視薄弱、有機(jī)；二是有可能在未來(lái)五年成為全國(guó)熱點(diǎn)地區(qū)；三是人口規(guī)模都不小。在這些領(lǐng)域，即使我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先，我們也不能退縮！
當(dāng)然，已經(jīng)成熟的區(qū)域，比如江蘇、浙江等等，不是說(shuō)我們不打，而是等有基礎(chǔ)了以后再去打，不打無(wú)把握的仗。也就是說(shuō)，在2012年，我們也可以考慮適當(dāng)?shù)膫窝b策略。
在此基礎(chǔ)上，我們來(lái)看看差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。主要從自辦節(jié)目和電視劇宣傳兩個(gè)方面進(jìn)行。
一方面，欄目上我們強(qiáng)調(diào)的是“老牌”，從而與其他省級(jí)衛(wèi)視的“三年就算老欄目”形成鮮明反差。這種“老牌”，在新聞欄目方面尤為突出，家有一老、如有一寶，它意味著資深、積累和沉淀，意味著內(nèi)涵、底蘊(yùn)和品質(zhì)。所有上星的頻道里，除了央視，只有北京臺(tái)有這種底氣。
另一方面，在電視劇上，“大戲看北京”已經(jīng)很好，我們?cè)谶@基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)出“十年間、好戲從未錯(cuò)過(guò)”——現(xiàn)在電視臺(tái)很多、電視劇也很多，想看好戲，鎖定北京衛(wèi)視就對(duì)了?！跋盗谢眲t是電視劇推廣的一個(gè)重要的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)在各臺(tái)在電視劇推廣上投入的熱情都很高、一個(gè)電視劇可能好幾個(gè)臺(tái)同時(shí)播制片方更支持誰(shuí)這都不好說(shuō)，因此，“系列化”推廣將能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，能夠在一定程度上用整體作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)投入上的不足，更重要的是，它能夠?qū)⑼茝V的效果更多落在播出平臺(tái)本身、而不只是單一的電視劇上。
到這里，我們先簡(jiǎn)單小結(jié)一下。我們的策略是上下左右左右進(jìn)行內(nèi)部和外部協(xié)調(diào)的系統(tǒng)策略。
在這樣的一個(gè)系統(tǒng)化的策略下，我們提煉出北京衛(wèi)視2012年品牌推廣的主題語(yǔ)——2012北京衛(wèi)視直通車：從首都出發(fā)·直達(dá)您身邊。
這就是我們所說(shuō)的——從北京衛(wèi)視到首都衛(wèi)視——情感的表達(dá)；我們認(rèn)為，它符合北京市委市**對(duì)于北京臺(tái)的期望、也符合北京臺(tái)對(duì)于衛(wèi)視的期望；同時(shí)，也能讓我們的目標(biāo)觀眾感到親切親切。
這一主題從首都向全國(guó)的推廣，是一個(gè)從地理學(xué)到心理學(xué)的過(guò)程。
地理到達(dá)是為了使目標(biāo)城市的目標(biāo)人口看得見、聽得見。
好好想想。有一天，當(dāng)你在街上閑逛時(shí)，突然看到一家體驗(yàn)店，它是由電視臺(tái)或北京衛(wèi)視開設(shè)的。它新鮮嗎？這個(gè)店，不象浙江衛(wèi)視開的那種賣東西的店，那個(gè)格局低了點(diǎn)，我們的店里，有的是北京衛(wèi)視的經(jīng)典節(jié)目、經(jīng)典電視劇，有的是北京衛(wèi)視各種精彩的推廣活動(dòng)，甚至是電視行業(yè)的一些有趣的科普游戲。
這種推廣方式，突破了以往省級(jí)衛(wèi)視全國(guó)推廣的既定模式，以前到當(dāng)?shù)刈雎费?、做活?dòng)，那是到人家的地盤上去灌輸；我們的方式就是融入當(dāng)?shù)匚幕谌氘?dāng)?shù)厣?，服?wù)當(dāng)?shù)厝耍c當(dāng)?shù)厝俗鲟従樱?BR> 這家商店很新鮮，但我怎么去呢？
我們有北京衛(wèi)視直通車！
這個(gè)直通車，既是我們2012年推廣主題具象化的、實(shí)物化的呈現(xiàn)。
這是我們?cè)诋?dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期車身廣告；
在當(dāng)?shù)刈鐾茝V活動(dòng)的道具或工具；
它還可以積極參與當(dāng)?shù)氐母鞣N社會(huì)服務(wù)活動(dòng)和公益活動(dòng)，使北京衛(wèi)視與當(dāng)?shù)厝嗣窀佑H密！
把這趟直達(dá)列車做成模型和貼紙。它是我們的吉祥物；甚至可以想像一下，如果馬路上很多車屁股都貼上“北京衛(wèi)視直通車”，那是一種何等的景象！
有了地理上的到達(dá)，讓當(dāng)?shù)乩习傩湛吹靡?、摸得著，還不夠，我們更要走進(jìn)他們的心理。
所以我們提出了兩個(gè)關(guān)鍵詞：北京衛(wèi)星電視直達(dá)列車，帶你回家，帶ta回家。
無(wú)論男女老少，都渴望家庭幸福。但現(xiàn)在很多人回家玩電腦，這也是看電視的人越來(lái)越少的原因之一。但畢竟，電腦是個(gè)人物品，電視是所有家庭成員的共同物品。這是一種紐帶。
每天一小時(shí)、回到電視邊，而且看的還得是象北京衛(wèi)視這種有內(nèi)涵、有溫情的節(jié)目，它能讓你體會(huì)到似乎遺失了的家庭溫情！這里面，除了電視節(jié)目呈現(xiàn)、號(hào)召和宣傳外，咱們的直通車可以起到一個(gè)榜樣和示范作用，比如在教師節(jié)的時(shí)候，它真的能按時(shí)把老師送回自己家的孩子身邊。
帶助教回家是帶你回家的另一種方式。北京有將近1000萬(wàn)的非本地人，如果能通過(guò)北京衛(wèi)視，將這些人和他們遠(yuǎn)在老家的父母兄弟親朋好友之間建立起一種情感的紐帶，那么，所獲得的影響力將是十倍、甚至數(shù)十倍！這需要通過(guò)電視節(jié)目來(lái)呈現(xiàn)，但推廣和宣傳可以進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力。
帶你回家，帶ta回家，相得益彰，相互呼應(yīng)，讓回家的路完整了，家庭的幸福也完整了！
與此同時(shí)，結(jié)合具體欄目的一些輔助推廣活動(dòng)，也都可以歸結(jié)和統(tǒng)一到“直通車”這個(gè)主題上來(lái)。
隨著地理的到來(lái)和心理的到來(lái)，這是我們希望在年底看到的報(bào)紙標(biāo)題，這也是一個(gè)結(jié)果。
當(dāng)然，一年時(shí)間，我們不一定敢說(shuō)王者歸來(lái)，但至少要初露崢嶸。這個(gè)王者、這個(gè)省級(jí)衛(wèi)視新領(lǐng)袖，它有扎實(shí)的基礎(chǔ)，包括學(xué)術(shù)理論方面的，以及用戶基礎(chǔ)也就是北京衛(wèi)視粉絲群，這個(gè)基礎(chǔ)能夠讓它隨時(shí)展現(xiàn)出新領(lǐng)袖所特有的強(qiáng)大引導(dǎo)力。當(dāng)然，領(lǐng)袖不能是光桿司令，所以聯(lián)盟也是一個(gè)需要考慮的手段，跟廣電行業(yè)內(nèi)大多以技術(shù)或運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)的聯(lián)盟不同，我們想做的這個(gè)聯(lián)盟，強(qiáng)調(diào)的是**影響力和引導(dǎo)力的聯(lián)盟。
最后，我們做了個(gè)初略的預(yù)算?？赡苡腥藭?huì)有疑問，光開個(gè)店、買個(gè)車都不只這數(shù)。所以我想明確一點(diǎn)，以這輛車為例，不是北京臺(tái)灣買單，不是錢的問題，而是強(qiáng)者與強(qiáng)者的結(jié)合。
一方面，汽車企業(yè)，特別是知名汽車企業(yè)，現(xiàn)在非常重視企業(yè)的公共服務(wù)和社會(huì)責(zé)任，這是我們的共鳴點(diǎn)；另一方面，從北京衛(wèi)視的角度考慮，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來(lái)的，更重要的是對(duì)方根基于當(dāng)?shù)?、融入?dāng)?shù)匚幕默F(xiàn)有能力、經(jīng)驗(yàn)和資源。
《養(yǎng)生堂》
前面講策略建議的時(shí)候，我們一直在強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化的重要性，策略是需要通過(guò)每一個(gè)個(gè)案的貫徹和累積、才能達(dá)到目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)效果的。接下來(lái)，我結(jié)合兩個(gè)案例進(jìn)一步解釋。
我們來(lái)看養(yǎng)生堂的全國(guó)推廣。
養(yǎng)生堂是北京衛(wèi)視的王牌節(jié)目。毫無(wú)疑問，無(wú)論收視率和影響力如何，它都是同類節(jié)目中最好的。
但是，如果拿它來(lái)對(duì)比其他衛(wèi)視的王牌，比如非誠(chéng)勿擾，比如快樂大本營(yíng)，單純從收視率上講，王牌對(duì)王牌，它是吃虧的。所以，咱得變個(gè)方法來(lái)比，也就是前面說(shuō)的，得搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
接著，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，在養(yǎng)生堂縱隊(duì)中，最集中體現(xiàn)的就是養(yǎng)生堂的縱隊(duì)宗旨：弘揚(yáng)民族醫(yī)藥文化。
在我們看來(lái)，養(yǎng)生堂的弘揚(yáng)國(guó)醫(yī)文化，不是簡(jiǎn)單的知識(shí)介紹或灌輸，而是讓年輕一代對(duì)于國(guó)醫(yī)將信將疑的態(tài)度得到積極的轉(zhuǎn)變，做到信、而不迷信；疑是去偽存真、而不是胡亂猜疑和否定。
個(gè)人演講稿(篇6)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)展示自己。我今年32歲，本科學(xué)歷，黨員積極分子，小學(xué)學(xué)歷。擔(dān)任總務(wù)主任兼人事干事職務(wù)，在日常工作中兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，師德高尚，贏得廣大同行及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
在過(guò)去的四年中，我一直充滿熱情地將自己的事業(yè)推向更高，更完美的方向。今天參加學(xué)校后備干部選拔賽，主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行：
一，具有較強(qiáng)的知識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)
自工作以來(lái)，我一直以飽滿的激情投身于學(xué)校的后勤及人事工作中，虛心請(qǐng)教、勤奮好學(xué)，在實(shí)際后勤工作中，做到以校為家，在水電方面經(jīng)常提醒老師和學(xué)生注意節(jié)能，避免多余的浪費(fèi)，將領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)后勤任務(wù)圓滿的完成。此外，在人事工作中，面對(duì)新事物，我理清頭緒、努力學(xué)習(xí)各種**的制作，使自己在完成上級(jí)部門下發(fā)的各項(xiàng)報(bào)表任務(wù)中得心應(yīng)手，遇到問題虛心向前輩請(qǐng)教，每次都能認(rèn)真完成教育局人事科下發(fā)的各種任務(wù)。
第二，我認(rèn)為我具備勝任重要職位的能力
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我先后在學(xué)校各部門工作，創(chuàng)造了吃苦、吃苦、奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。他們思維活躍，接受新事物快，善于了解辦學(xué)思想和發(fā)展趨勢(shì)。
愿意承擔(dān)富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。由于后勤工作的復(fù)雜性，為了更好地完成所有的工作，我已經(jīng)悄悄地投入了多少業(yè)余時(shí)間。即便如此也從不講報(bào)酬，更不怨天尤人。
第三，有良好的人際關(guān)系和合作意識(shí)。
2008年加入長(zhǎng)青小學(xué)的我，倍受大家的關(guān)懷與照顧，引導(dǎo)我從無(wú)知到有知、從知之甚少到基本能獨(dú)擋一面，可以說(shuō)是長(zhǎng)青這一和諧的大家庭培育了我，使我養(yǎng)成待人唯誠(chéng)，做事唯真的處事準(zhǔn)則。不論在什么崗位上，我都能與大家誠(chéng)心相待、融洽合作，將事情處理的恰到好處。
各位領(lǐng)導(dǎo)，今天有幸成為后備干部，我將不辜負(fù)人民的期望，一如繼往地做好以下工作。
首先，要把自己擺在正確的位置，繼續(xù)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。在做好本質(zhì)工作的同時(shí)，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，顧全大局，努力做好一線老師的配角，為廣大教師服務(wù)。
其次，認(rèn)真領(lǐng)悟?qū)W校制定的工作方針政策的內(nèi)涵，落實(shí)在日常的實(shí)際工作中，指導(dǎo)自己成長(zhǎng)為學(xué)校中層的中堅(jiān)力量。
三是注重學(xué)校發(fā)展，維護(hù)學(xué)校利益，做好上下交鋒，發(fā)揮助教作用。
第四，我們要低調(diào)、和諧、知心的工做人員朋友，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一道，創(chuàng)造明天青春永駐的美麗風(fēng)景。
在各位領(lǐng)導(dǎo)面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺的學(xué)生，是勇于競(jìng)爭(zhēng)的理念激勵(lì)著我參與了今天的活動(dòng)。希望您了解我，了解我并支持我。如果我沒有競(jìng)聘成功，我仍然會(huì)一如既往地做好自己的本質(zhì)工作，潛心育人、勤奮進(jìn)取，繼續(xù)為長(zhǎng)青的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人演講稿(篇7)
各位同學(xué)、各位老師：
你們好!今天我講話的題目是《讓雷鋒精神在城市學(xué)院永放光芒》。
陽(yáng)春三月，生機(jī)無(wú)限，神州大地萬(wàn)物復(fù)蘇“一年之際在于春”，在這美好寄托希望的季節(jié)里，我們可以感受到洋溢著一種濃郁的氣息，那就是雷鋒精神。老師開玩笑地問我們：你聽說(shuō)雷鋒了嗎？
知道雷鋒精神嗎？頓時(shí)我心底嘹亮的歌聲回蕩在耳邊：“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，忠于革命忠于黨。
愛憎分明不忘本，立場(chǎng)堅(jiān)定斗志強(qiáng)……”我要說(shuō)的是生于90后在和平年代中成長(zhǎng)、衣食無(wú)憂的我們并沒有忘記雷鋒精神?。ü麛嚓愂鼍洹熬穸帧弊⒁庹Z(yǔ)氣）偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒雖然離開我們已經(jīng)50年了。但雷鋒的精神教育激勵(lì)了數(shù)億青少年成長(zhǎng)，感染了幾代人。
從小父親就常常告誡我，在學(xué)習(xí)上要發(fā)揚(yáng)這種“釘子”精神，不怕吃苦力求上進(jìn)，在生活中要學(xué)會(huì)“奉獻(xiàn)”精神，幫助需要幫助的同學(xué)。雷鋒的精神激發(fā)了他這一代父親的一代，父親已經(jīng)將這種偉大的精神內(nèi)涵傳遞給了我們！
50年前的3月5日，毛主席親筆題詞，發(fā)出了向“雷鋒同志學(xué)習(xí)”的號(hào)召。一夜之間，雷鋒的名字響徹全國(guó)。一個(gè)普通士兵的光榮形象深深地印在中國(guó)人民心中。
雷鋒叔叔出生在一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭。7歲時(shí)，他失去了父母，成了孤兒。解放后，他參軍，成為一名光榮的解放軍戰(zhàn)士。在軍隊(duì)里，他勤勤懇懇，腳踏實(shí)地，全心全意為人民服務(wù)，從平凡的事情做起。
他曾多次立功受獎(jiǎng)。因公犧牲那年，他只有22歲。雷鋒的故事千千萬(wàn)，雷鋒的事跡說(shuō)不完。
一天，雷鋒坐火車出差。在火車上，他看到許多乘客沒有座位，于是把座位讓給一位老人；當(dāng)他看到列車員很忙時(shí)，就主動(dòng)幫他們打掃車廂，拖地，擦玻璃，擦小桌子；他還為乘客倒水，幫婦女抱孩子，幫老人找座位，幫乘客拿行李。一些旅客看到他這樣忙碌，就急忙招呼他：“同志，看你累得滿頭大汗，快過(guò)來(lái)歇歇吧！
”“我不累！”是?。榱藥椭鷦e人，雷鋒叔叔只知道如何幫助別人，從不知道自己有多累。
雷鋒叔叔非常節(jié)儉，一雙襪子補(bǔ)了又補(bǔ)，穿了又穿，可雷鋒卻用自己每月僅有的6元錢津貼，為全班戰(zhàn)友購(gòu)買了許多學(xué)習(xí)書籍。雷鋒不僅學(xué)習(xí)刻苦，而且?guī)椭鷳?zhàn)友們共同提高。1960年，遼寧省遭受了一場(chǎng)大洪水。
雷鋒悄悄地給王大力家寄了20元錢。后來(lái)，他又以一名解放軍戰(zhàn)士的名義，向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款100元。多少次，雷鋒叔叔路過(guò)工地，他情不自禁地參加了那里的義務(wù)勞動(dòng)；雷雨來(lái)臨時(shí)，雷鋒用被子蓋水泥。
雷鋒在自己的日記中寫道：
人的生命是有限的，可是為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命，投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去……（小美此時(shí)的語(yǔ)氣是澎湃的）
只有把一滴水放進(jìn)海里，它才永遠(yuǎn)不會(huì)干。一個(gè)人只有融入集體，才能有力量。
為什么板釘能釘進(jìn)去？因?yàn)樗袃蓚€(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是壓縮力，二是鉆削力。我們?cè)趯W(xué)習(xí)上也要發(fā)揚(yáng)這種“釘子”精神。
我生活的目的只有一個(gè)：為人民做一個(gè)有用的人。
半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，歷史進(jìn)入改革開放，國(guó)家富民強(qiáng)民，但人類精神卻空前貧困。精神和物質(zhì)顯然已經(jīng)成為對(duì)立，那個(gè)時(shí)代精神富足卻物質(zhì)奇缺，反過(guò)來(lái)今天倒成了截然相反的物質(zhì)足精神貧的社會(huì)現(xiàn)象。人們渴望雷鋒的存在和雷鋒精神的偉大。
可是如今悲哀的是雷鋒精神已經(jīng)漸漸逝去，那個(gè)我為人人、人人為我的時(shí)代已不復(fù)存在，當(dāng)呼喚著期盼著雷鋒再次的融入我們的社會(huì)的時(shí)候，看到的是丑陋的自私和自私引起的殘忍以及殘忍迸發(fā)的無(wú)恥。（這是一句話，繞嘴就需要你慢慢理解了）我們可以看到小女孩被車輪碾過(guò)而無(wú)動(dòng)于衷、可以容忍弱者被惡人暴打而視而不見、也可以容忍老人跌倒無(wú)人攙扶而心安理得……還有為了金錢假藥泛濫、食品假冒、知識(shí)貶值、尊嚴(yán)掃地、道德淪喪等等等等。精神意義上的雷鋒已經(jīng)不復(fù)存在，因?yàn)樨汃さ木袷澜缫呀?jīng)容不下雷鋒精神的萌生，雷鋒成了現(xiàn)代百姓追求的一種夢(mèng)囈。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使了國(guó)家的強(qiáng)盛，帶來(lái)了人們物質(zhì)生活的改善，可是人們的道德觀念精神面貌卻陷入了一種怪圈，一切都在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，不要原則不講道德不計(jì)后果的賺取最大的利益。這些的這些是那么的可恥?。ㄟ@些都是社會(huì)現(xiàn)實(shí)。雖然它們不適合學(xué)生表達(dá)，但它們可以起到連接作用。不建議刪除它們。）
詩(shī)人郁達(dá)夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“沒有英雄的民族是可怕的民族，不會(huì)崇拜敬崇英雄的民族是奴隸的民族”。同學(xué)們，雷鋒叔叔是三月里來(lái)，四月里走的，我號(hào)召全校學(xué)習(xí)雷鋒精神，讓他的偉大在城市學(xué)院永放光芒，扎下根基，永遠(yuǎn)傳承，我們要結(jié)合學(xué)校和大學(xué)生實(shí)際情況，把雷鋒精神發(fā)揚(yáng)光大，我們要立足校園，倡導(dǎo)“崗位學(xué)雷鋒，奉獻(xiàn)在校園，愛心獻(xiàn)他人”，從自身做起，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，在學(xué)習(xí)和生活中，珍惜時(shí)間，勤奮學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，愛護(hù)公物，樂于助人?！耙粋€(gè)人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。
”學(xué)習(xí)雷鋒，弘揚(yáng)雷鋒精神，應(yīng)該貫穿于我們的一生，關(guān)鍵在于平時(shí)的實(shí)際行動(dòng)，對(duì)于我們而言，勤奮好學(xué)是雷鋒，珍惜時(shí)間是雷鋒，遵守紀(jì)律是雷鋒，團(tuán)結(jié)友愛是雷鋒！我們要像螺絲釘一樣，幾年如一日，勤勉踏實(shí)地堅(jiān)持青山不放松?。ǜ袊@號(hào)處演講需激昂）
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們要在思想上有著社會(huì)主義的堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和全心全意為人民服務(wù)、無(wú)私奉獻(xiàn)的崇高思想;在學(xué)習(xí)上發(fā)揚(yáng)刻苦學(xué)習(xí)和鉆研理論的“釘子”精神;在行動(dòng)上要有勤儉節(jié)約和艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)。詩(shī)人藏克家在《有的人》這首詩(shī)中寫到：“有的人活著，他已經(jīng)死了/有的人死了，他卻活著。
”我們要做一個(gè)文明的學(xué)生、好學(xué)的學(xué)生、優(yōu)秀的學(xué)生，為成為一名社會(huì)主義的合格建設(shè)者和**人而努力奮斗!加油吧各位?。ńY(jié)尾語(yǔ)氣平緩）
xx學(xué)院xx班
宋小美2012.3.12
個(gè)人演講稿(篇8)
3、目的型
這種客戶，給你推薦既不給榮譽(yù)也不給錢，他想要什么？這類客戶給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶的，他一定有事需要你幫忙，要不然他是不會(huì)給你操這個(gè)心的。他可能給你成功介紹幾個(gè)客戶后，就會(huì)婉轉(zhuǎn)的告訴你，他有什么困難一直沒解決，希望你能幫他個(gè)忙，你如過(guò)拒絕或者說(shuō)你辦不了這件事，他可能就跟你翻臉，你如果把他要你幫他做的事做的令他很滿意，那么恭喜你，他會(huì)記住你的，很感激你的，他以后會(huì)一直跟你保持這種關(guān)系，直要你維持好這種關(guān)系，他會(huì)一直給你轉(zhuǎn)介紹的，盡管量不大。
4、單純型
這類客戶是最無(wú)憂的，也是推薦量最少的。他什么要求都沒有，他跟你是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉(zhuǎn)介紹，純粹是出于朋友之間的關(guān)系給你幫忙，他不會(huì)專門給你轉(zhuǎn)介紹，他就是遇到了看合適了才把這個(gè)人轉(zhuǎn)介紹給你，遇到了就介紹，遇不到了就算了。對(duì)待這種客戶，你應(yīng)該和他好好相處，不要把他當(dāng)成客戶，而是把他當(dāng)成朋友。
對(duì)待上述四種類型的客戶有一個(gè)共同點(diǎn)，就是經(jīng)常關(guān)懷，不要讓人感到是有事兒才想起對(duì)方，多給一些溫暖一切迎刃而解。
三、索取轉(zhuǎn)介紹的流程、原則
1、六步驟準(zhǔn)客戶開拓法
獲得批準(zhǔn)-提供名稱或范圍限定-確認(rèn)-詢問是否有其他人-準(zhǔn)確鎖定-重復(fù)上述步驟
2、三步驟促成法
描述你開發(fā)潛在客戶的過(guò)程-試用-總結(jié)并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介的重要性
3、轉(zhuǎn)介紹原則
要想通過(guò)老客戶介紹新客戶，必須做好老客戶的維護(hù)工作，適時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，這樣才能提高轉(zhuǎn)介紹的成功幾率。
3.1規(guī)劃老客戶
要對(duì)手中的老客戶進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，通常可以分為大客戶、中等客戶、一般客戶，對(duì)老客戶的信息資料進(jìn)行詳細(xì)整理后，便可以根據(jù)所整理的資料進(jìn)行回訪，并在適當(dāng)?shù)那闆r下提出讓老客戶為自己進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的要求。
3.2語(yǔ)言恰當(dāng)
當(dāng)老客戶要求推薦時(shí)，他們不應(yīng)該謙虛或?qū)M。過(guò)分的贊美只會(huì)讓顧客感到厭惡，認(rèn)為我們的銷售人員不真誠(chéng)。
3.3盡量少談交易
與老客戶溝通時(shí)，可以簡(jiǎn)單地介紹一些新活動(dòng)、課程，幫助對(duì)方了解最新動(dòng)態(tài)，避免談?wù)摻灰?，盡量讓談話變得輕松自然。通過(guò)長(zhǎng)期的接觸，與客戶的關(guān)系就像老朋友一樣。只要你有足夠的耐心，轉(zhuǎn)移老客戶就不難了。
3.4確信自己的課程
想要老客戶介紹新客戶，首先要讓老客戶了解我們的產(chǎn)品，當(dāng)對(duì)方信任我們的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)更好地介紹給朋友購(gòu)買。如果老客戶不信任我們的產(chǎn)品，他們就不會(huì)向朋友推薦。
3.5長(zhǎng)期聯(lián)系
無(wú)論是交易還是舊交易，老客戶都必須長(zhǎng)期聯(lián)系，從而為客戶的長(zhǎng)期合作和引進(jìn)新客戶打下基礎(chǔ)。突然間，向一個(gè)很久沒有聯(lián)系的老客戶提出轉(zhuǎn)介請(qǐng)求是非常魯莽的，客戶可能不愿意提供幫助。銷售人員可以利用自己的業(yè)余時(shí)間給老客戶一個(gè)**進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通，長(zhǎng)期堅(jiān)持會(huì)有明顯效果。
3.6轉(zhuǎn)介紹多個(gè)客戶
您可以請(qǐng)求向老客戶介紹多個(gè)客戶，這樣更有可能成功。但是，如果老客戶拒絕介紹或介紹新客戶部門，不要表現(xiàn)出不滿，而是禮貌地感謝客戶。
4、 跟進(jìn)介紹客戶的步驟和技巧
1、跟蹤被介紹客戶的步驟
1.1做好**預(yù)約
**預(yù)約被轉(zhuǎn)介紹客戶時(shí)，首先要注意提及轉(zhuǎn)介紹人的名字，進(jìn)而提出見面的要求。
銷售員：您好，您是xx寶寶的父母嗎？
客戶：對(duì)，我是。你是哪位？
售貨員：你好，我是長(zhǎng)風(fēng)花園的佳佳，紅、黃、藍(lán)三色的親子園。您的朋友然然是我們的會(huì)員，是她向我介紹了您，說(shuō)您也想了解一些關(guān)于寶寶早教方面的問題，建議我給您打個(gè)**，不知您什么時(shí)候有時(shí)間，您看明天上午10點(diǎn)可以來(lái)園了解嗎？
我們見面交流一下？
1.2營(yíng)造溝通氣氛
與轉(zhuǎn)戶客戶交談時(shí)，注意營(yíng)造愉快的談話氛圍。顧問在初次接觸這類客戶時(shí)，交談開始不要提及銷售和產(chǎn)品等相關(guān)信息，而是先用合適的方式提及介紹人，并加以適當(dāng)?shù)馁澰S。另外，在帶家長(zhǎng)參觀幼兒園的同時(shí)，還可以找一些其他的話題進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，消除彼此的陌生感。
例如，可以這樣說(shuō)：
“然然曾經(jīng)多次向我提到您，說(shuō)您非常關(guān)注寶寶健康和教育，最近在給寶寶做什么特別的教育和互動(dòng)呢？我非常感興趣您在這方面是怎么做的？"
然后，可以圍繞客戶感興趣的話題進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和**，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹自己的公司和產(chǎn)品，并且爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶建立信任關(guān)系。
1.3進(jìn)入銷售主題
在與轉(zhuǎn)移客戶的交談形成了和諧的氛圍，建立了更加信任的關(guān)系之后，有必要迅速過(guò)渡到我們的銷售主題。當(dāng)然，并不是馬上就推銷課程，而是先掌握客戶要求，捕捉客戶的相關(guān)信息，然后提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh來(lái)幫助客戶，讓對(duì)方感受到我們的真誠(chéng)與友好。例如：
“寶寶媽媽想培養(yǎng)孩子哪方面的行為習(xí)慣，發(fā)展為怎樣性格特點(diǎn)呢？寶寶現(xiàn)階段最突出的優(yōu)勢(shì)是什么？哦，聽了您的描述我基本清楚了，我建議……”
在這個(gè)階段與客戶談話可以根據(jù)轉(zhuǎn)介紹人的意見，采用平行對(duì)比的方式與客戶進(jìn)行溝通，要注意提前征得轉(zhuǎn)介紹人的同意，且不要泄露介紹人的私人信息等。
1.4再次要求轉(zhuǎn)介紹
與被轉(zhuǎn)介紹客戶的交易如果能成功，我們可以和對(duì)方繼續(xù)保持交往，進(jìn)行長(zhǎng)期的維護(hù)，可以在合適的時(shí)間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹。如果交易不成功，也可以與對(duì)方長(zhǎng)期保持聯(lián)系，要求對(duì)方進(jìn)行轉(zhuǎn)介。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，不要存在畏懼心理，要大膽告訴對(duì)方我們的請(qǐng)求。
例如：“我今天所取得的良好銷售成績(jī)完全得益于客戶不斷轉(zhuǎn)介紹，正是由于我們良好的教育課程和服務(wù)，才贏得更多家長(zhǎng)的信任。您不能成為我們的會(huì)員沒關(guān)系，但我非常喜歡寶寶，今后有關(guān)寶寶教育方面的問題需要我?guī)兔δ屯ㄖ?，另外，冒昧地?qǐng)您幫我介紹一些其他的朋友，我們會(huì)為他們提供最滿意的早期教育咨詢?！?BR> 2、跟蹤被介紹客戶的技巧
2.1平穩(wěn)
邀約被介紹客戶時(shí)，要做好準(zhǔn)備，選擇較為合適的時(shí)機(jī)，溝通中不要顯出著急的樣子，否則會(huì)讓對(duì)方覺得我們只是為了達(dá)成交易，獲取銷售業(yè)績(jī)。銷售人員見面后需要注意的是，很少有一接觸馬上就能成功的情況，若客戶沒有明確成交信號(hào)，做好二次多次跟蹤準(zhǔn)備。
給被轉(zhuǎn)介紹客戶發(fā)資料，不必郵寄過(guò)多，因?yàn)猷]寄資料只是銷售過(guò)程中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，是讓客戶了解我們公司產(chǎn)品與服務(wù)的一種途徑，不是實(shí)現(xiàn)銷售成交的最終方式。作為一種輔助跟蹤手段，針對(duì)多次未上門的客戶。
與被轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行第一次溝通之前，先要想辦法獲取較多關(guān)于被轉(zhuǎn)介紹的信息資料，這些資料包括：被轉(zhuǎn)介紹客戶的寶寶信息、工作信息、個(gè)人興趣愛好、****、家庭成員等諸如此類的信息?？此撇恢匾男畔?duì)銷售工作的順利開展起著關(guān)鍵作用。
2.4安排三方談話
可以通過(guò)老客戶安排一次與被轉(zhuǎn)介紹新客戶的見面，見面時(shí)要邀請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹老客戶一同來(lái)園，有轉(zhuǎn)介紹人在場(chǎng)，談話氣氛會(huì)更融洽，而且能夠更快地與被介紹客戶建立信任關(guān)系。如果轉(zhuǎn)介紹老客戶沒有時(shí)間與我們一起交流，可以拜托轉(zhuǎn)介紹老客戶提前**聯(lián)系，這樣更方便與被轉(zhuǎn)介紹客戶作進(jìn)一步的交流。
2.5首次見面以建立信任為第一目標(biāo)
通常，被轉(zhuǎn)介紹客戶因?yàn)橛修D(zhuǎn)介紹客戶會(huì)更加信任我們，一旦讓對(duì)方確認(rèn)自己對(duì)我們的信任是正確的，那么銷售工作的開展往往會(huì)很順利。所以你不必在第一次見面時(shí)就匆忙向顧客推銷課程，這會(huì)讓對(duì)方感到厭惡。
2.6直言不諱談交易
讓老客戶轉(zhuǎn)介紹的目的是為了在滿足對(duì)方需求基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)交易的成功，所以，在與被轉(zhuǎn)介紹客戶談到報(bào)課時(shí)，要直言不諱，直接進(jìn)入主題，不必拐彎抹角，以免客戶對(duì)我們的印象大打折扣。
1、隨機(jī)運(yùn)用型話術(shù)
要求轉(zhuǎn)介紹要勇于開口，而且要克服心理障礙，隨時(shí)掌握時(shí)機(jī)提出，如此做完之后你也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己先前假想的拒絕理由大多不存在。
l.1讓客戶建立轉(zhuǎn)介紹的意識(shí)
當(dāng)首次與客戶見面時(shí)，他們可以建立轉(zhuǎn)診意識(shí)，為以后的轉(zhuǎn)診打下基礎(chǔ)。
“今天能有機(jī)會(huì)和您見面，真是非常榮幸。我提供給你的不僅是一種產(chǎn)品或服務(wù)，而且是一種你可以長(zhǎng)期依賴的關(guān)系?！?BR> 也可以說(shuō)“我個(gè)人的成功和事業(yè)的成功，完全得自于我的客戶不斷地提供我高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶。我也，清楚，只有當(dāng)我提供給您的服務(wù)品質(zhì)和誠(chéng)信，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)您過(guò)去習(xí)以為常的認(rèn)知時(shí)，您才會(huì)把我介紹給您的朋友和家人們，這就是我對(duì)您的承諾?！?BR> 1.2勇敢地開口
有些行銷人員總會(huì)在開口要求轉(zhuǎn)介紹之前自我設(shè)限：“如果客戶不愿意幫我介紹多沒面子，下次怎樣再去拜訪他啊!”或“和我買了保單就要求他介紹，好像做交易似的，多傷感情!
”其實(shí)這些都是心理障礙。
“嗯!這是非常重要的事以理服人情哦(同時(shí)把紙張和筆推過(guò)去給客戶)!您是知道的，我是專門服務(wù)轉(zhuǎn)介紹來(lái)的客戶的，可不可以麻煩您寫下一些朋友的名字，也許他們也可以從我的服務(wù)中受益呢!
” “您不需要擔(dān)心他們的收入，或認(rèn)為他們已實(shí)現(xiàn)了他們的保障目標(biāo)而不需要保險(xiǎn)了，我只是想打個(gè)**給他們，并且像我服務(wù)您一樣來(lái)服務(wù)他們?！?BR> “我也會(huì)和他們解釋，買不買保險(xiǎn)并不要緊，重要的是，如果他們和我見面后，覺得還不算浪費(fèi)時(shí)間，也相信我的人格，并且從我的介紹中得到一些有用的資訊，把我的名字傳播給其他親朋好友，讓他們也可以從我的服務(wù)中獲益，那我就太感激了?！?BR> 1.3“曲線救國(guó)”
針對(duì)有些不是特別熟悉的客戶，或者是十白直接開口太唐突，可以轉(zhuǎn)彎抹角地把轉(zhuǎn)介紹話題引出來(lái)，采取“曲線救國(guó)”的方式，先從提出問題著手：
“剛開始您會(huì)不會(huì)覺得我很煩?還是覺得我太急躁了?”
“我的商品說(shuō)明夠不夠詳細(xì)呢?”
“您覺得我們公司的產(chǎn)品如何?”
“您現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)還有沒有什么，需要我為您說(shuō)明的地方呢?”
……趁機(jī)讓客戶回顧你過(guò)去為他所做的服務(wù)，當(dāng)然你要確信自己是個(gè)好的“服務(wù)人員”。
但是，并非所有的客戶都會(huì)給你很好的答案，別氣餒，只要有一兩位客戶認(rèn)真思考過(guò)你所提出來(lái)的問題，就表示有希望。
因此，你可以接著問他：
“不知道您有沒有認(rèn)識(shí)的人可以介紹給我？讓我也為他們服務(wù)?！?BR> “不曉得您有沒有其他和您一樣關(guān)心自己或家人的朋友?我真的很想為他們盡一份心力?！?BR> 客戶在欣賞您真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，會(huì)幫助您找到合適的客戶。
1.4適時(shí)引導(dǎo)
有的客戶朋友很多，可能一時(shí)想不起要把誰(shuí)介紹給你，你試著提出一些特征來(lái)引導(dǎo)客戶聯(lián)想，往往會(huì)有不小的收獲。
“王小姐，有件事想請(qǐng)您幫忙，能否請(qǐng)您提供一些名單，比如說(shuō)您敬重或是您喜愛的人，讓我有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)?！?BR> “嗯……讓我想想……”客戶面露難色。
“我不過(guò)是想給您的朋友(同事)一些保險(xiǎn)建議罷了。我的服務(wù)您大可放心，絕對(duì)不會(huì)強(qiáng)人所難，您周圍有人搬家、結(jié)婚、換工作或生小孩嗎?”
“我想起來(lái)了……”客戶說(shuō)。
“是否可以給我他們的**，好讓我過(guò)去拜訪他們，因?yàn)槲沂占囊恍┵Y料對(duì)他們來(lái)說(shuō)或許用得上?！?BR> 客戶可能會(huì)說(shuō)“我先跟他們打個(gè)招呼吧，看看意愿如何再和你聯(lián)絡(luò)，免得拒絕你不好意思?！?BR> 個(gè)人演講稿(篇9)
日語(yǔ)0803班
每個(gè)人都離不開社會(huì)和社會(huì)活動(dòng)。伴隨著改革開放的滾滾大潮，高校已經(jīng)變成了“小社會(huì)”，校園在適應(yīng)教書育人的同時(shí)，也在進(jìn)行校園社會(huì)化的改革，更多更便捷的社會(huì)公共服務(wù)體系進(jìn)入了校園、師資的社會(huì)化和人才培養(yǎng)模式的開放等辦學(xué)理念的改變，使得大學(xué)生與社會(huì)的聯(lián)系變得越來(lái)越密切，大學(xué)生社交活動(dòng)的頻度、廣度和內(nèi)容也在不斷增加，這些變化必然帶來(lái)了大學(xué)生在社會(huì)交往活動(dòng)中不安全因素的增多，即社交安全問題。
在現(xiàn)實(shí)生活中，現(xiàn)實(shí)中，由于一些同學(xué)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和明辨是非的能力，思想比較單純，書生氣比較濃，只記得“世界充滿了愛”，忘記了世界的多樣性和復(fù)雜性，忘記了美與丑、正義和**并存，輕易地相信別人，輕率的結(jié)交朋友；還有的同學(xué)在交往中不是以平等、互諒、互信的原則去處理日常生活和學(xué)習(xí)中發(fā)生的問題，往往是用感情代替理智，這些都很容易發(fā)生人身和財(cái)物不安全問題，“善良的動(dòng)機(jī)”換來(lái)的是不幸的結(jié)局。也有不少同學(xué)由于缺乏必要的社交安全知識(shí)，不能夠很好地把握自己，有的同學(xué)上當(dāng)受騙，負(fù)出了沉痛乃至血的代價(jià)；有的同學(xué)因?yàn)橐恍┈嵤绿幚聿缓?，結(jié)果同學(xué)之間反目成仇；此外，他們還走上了違法犯罪的道路，給個(gè)人、家庭和社會(huì)帶來(lái)了極大的危害。
下面我們一起看一個(gè)案例
2001年6月27日下午23:00左右，南校區(qū)的學(xué)校護(hù)衛(wèi)收到了學(xué)生的報(bào)告：“刀子刺傷了7號(hào)樓男孩宿舍18室的人”?，F(xiàn)場(chǎng)了解到，畢業(yè)于藥房系的錢xx性格內(nèi)向，為人誠(chéng)實(shí)，平時(shí)喜歡獨(dú)處。
五年的大學(xué)生活中，對(duì)同學(xué)的不理解和受到的委屈他一直是忍氣吞聲，2001年畢業(yè)前夕，同學(xué)會(huì)餐時(shí)，他都沒有參加，
獨(dú)自呆在宿舍里。當(dāng)晚本班兩個(gè)同學(xué)酒醉后在錢某住的宿舍發(fā)生爭(zhēng)吵并摔碎了一只熱水瓶，錢某看見后就去打掃，這時(shí)本班的另一位同學(xué)跑到錢某的宿舍對(duì)錢某進(jìn)行指責(zé)，認(rèn)為是錢某不參加畢業(yè)會(huì)餐是對(duì)同學(xué)有意見，雙方從爭(zhēng)執(zhí)發(fā)展到動(dòng)手，錢某最終從床上抓起剪刀刺向了同學(xué)，被刺的同學(xué)所幸搶救及時(shí)沒有發(fā)生意外，錢某因此受到校紀(jì)的處理。
在人際交往中要有預(yù)防意識(shí)。在人際交往中，要遵循平等、嚴(yán)明、寬大、不自卑的基本原則。一旦遇到自己不能處理或威脅到個(gè)人財(cái)產(chǎn)、人身安全的情況，應(yīng)該及時(shí)向老師和學(xué)校保衛(wèi)部門報(bào)告，以便得到及時(shí)處置，切勿如同“啞巴吃黃連”一樣地悶在心中而不講，更不可以擅自尋求私了的渠道，這樣可能會(huì)產(chǎn)生更大的損失和傷害。
另外，同學(xué)之間應(yīng)該相互關(guān)心，在平時(shí)的交往中如果發(fā)現(xiàn)同學(xué)有異常的行為表現(xiàn)時(shí)，也應(yīng)該及時(shí)向老師和學(xué)校保衛(wèi)部門報(bào)告，這樣可以及時(shí)有效地避免意外事件的發(fā)生。
遵循“端正態(tài)度，培養(yǎng)健康的溝通意識(shí)”的原則；淡化對(duì)方的性別意識(shí)，了解人和面孔，控制溝通環(huán)境；要自愛自重、不要接受超常的饋贈(zèng)；對(duì)在交往中對(duì)方出現(xiàn)的過(guò)分舉動(dòng)要明確表明自己的反對(duì)態(tài)度；遇到困難時(shí)，要依靠組織解決的基本原則。
在勤工儉學(xué)活動(dòng)中，我們應(yīng)該遵循：勤工儉學(xué)不是生意；遵紀(jì)守法，以誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)獲得報(bào)酬；自尊自愛；參加有組織的勤工儉學(xué)活動(dòng)的基本原則。
學(xué)生在處理宗教問題時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：多了解黨和國(guó)家制定的宗教自由政策；警惕境外敵對(duì)勢(shì)力對(duì)我國(guó)的宗教滲透；任何宗教組織和教徒都不應(yīng)當(dāng)在宗教場(chǎng)所以外的地方進(jìn)行宗教活動(dòng)和布道、傳教、宣傳有神論，或者散發(fā)宗教傳單和其他們未經(jīng)**主管部門批準(zhǔn)出版發(fā)行的宗教書刊；認(rèn)清邪教并不是我們平常所說(shuō)的宗教，邪教的“教”并不是指宗教的“教”，而是特指一類**的說(shuō)教、**的勢(shì)力，邪教組織不同于正常的宗教組織，它是冒用宗教、氣功或其他名義建立，神化首要分子，利用制造、散布迷信邪說(shuō)等手段蠱惑人心，發(fā)展和控制成員，危害社會(huì)的非法組織的基本原則。
在求職擇業(yè)中，注意盡可能通過(guò)正規(guī)途徑組織的“人才招聘會(huì)”、“雙向選擇會(huì)”、“人才交流市場(chǎng)”等以及由學(xué)校組織的各種活動(dòng)選擇自己滿意的職業(yè)；對(duì)擬錄用的崗位或單位如有疑問，應(yīng)及時(shí)加強(qiáng)了解；在求職擇業(yè)過(guò)程中遇到意外情況，應(yīng)當(dāng)及時(shí)據(jù)情分別向?qū)W校學(xué)生管理部門、保衛(wèi)部門或地方公安機(jī)關(guān)反映，并注意保存所有的證據(jù)，以便在發(fā)生問題時(shí)提供有關(guān)線索協(xié)助調(diào)查；糾正擇業(yè)心理偏差，克服擇業(yè)心理障礙；適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，樹立正確的就業(yè)觀。
此外，學(xué)生要遠(yuǎn)離煙酒，成為文明的大學(xué)生。毫無(wú)疑問，抽煙喝酒有害健康，有時(shí)是一種頹廢放縱的表現(xiàn)，對(duì)社會(huì)風(fēng)氣有不良影響。目前，許多公共場(chǎng)所都明確規(guī)定了禁煙、禁酒。作為學(xué)術(shù)研究場(chǎng)所，大學(xué)校園也應(yīng)禁止吸煙和飲酒。
首先，校園無(wú)論是設(shè)施和建筑，還是學(xué)生的言行舉止，都是大學(xué)文化的反映。更不用說(shuō)大學(xué)文化應(yīng)該如何體現(xiàn)科學(xué)精神和人文精神，至少它的文化氛圍應(yīng)該是健康的、積極的。學(xué)生們拿著香煙在校園里走來(lái)走去，往宿舍里倒酒瓶，都會(huì)影響到健康純凈的校園文化。
其次，大學(xué)是學(xué)術(shù)交流研究的場(chǎng)所，吐出的煙霧不僅危害周圍人健康，煙酒的濃烈氣味，也破壞著治學(xué)環(huán)境與學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)環(huán)境直接關(guān)系到學(xué)校和學(xué)生的發(fā)展。再者，大學(xué)作為實(shí)施高等教育的機(jī)構(gòu)，對(duì)整個(gè)社會(huì)都有著模范、引導(dǎo)的職責(zé)。
大學(xué)校園里禁煙禁酒，會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)做出表率，若高等學(xué)校里的學(xué)生都吸煙酗酒成風(fēng)，又如何讓禁煙禁酒的意識(shí)深入人心呢？從學(xué)生本人的生活習(xí)慣、成長(zhǎng)過(guò)程出發(fā)，明令禁止煙成年人有飲酒吸煙的自由酒對(duì)長(zhǎng)期住校的大學(xué)生而言更是一種客觀制約，是其養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵。
要真正做到大學(xué)校園禁煙禁酒，應(yīng)主以教育、輔以制度。首先要加強(qiáng)煙酒危害健康知識(shí)的普及，深刻認(rèn)識(shí)可加強(qiáng)自我約束，同時(shí)也能引發(fā)更大的**壓力，形成廣泛的監(jiān)督環(huán)境。有數(shù)據(jù)顯示，人們最初抽煙多數(shù)來(lái)自“審美”**：
“抽煙比較酷”。同樣飲酒者起初也多是受“好奇”與“瀟灑”認(rèn)識(shí)的**。要通過(guò)宣傳教育，糾正人們對(duì)煙酒危害性的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
制度上，首先應(yīng)把禁煙禁酒寫入校園規(guī)范，再是禁止校園內(nèi)商業(yè)**對(duì)煙酒的**，另外還要加強(qiáng)監(jiān)管，推行相應(yīng)的懲罰制度。
大學(xué)校園禁煙禁酒，并非剝奪同學(xué)自由選擇生活方式的權(quán)利，它只是更強(qiáng)調(diào)大學(xué)校園這一大環(huán)境，是為讓校園文化更加和諧，治學(xué)環(huán)境更加優(yōu)良。高校要正確引導(dǎo)社會(huì)風(fēng)氣，并以此為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣！
作為大學(xué)生，我們應(yīng)嚴(yán)格要求自己，多向他人宣傳社交安全知識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí) ，遠(yuǎn)離不良嗜好，做文明自律的人。
個(gè)人演講稿(篇10)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好，我很榮幸站在這個(gè)舞臺(tái)上參加今天的演講比賽。我叫邵慶革，是來(lái)自二煉鋼廠的一名安全員，我演講的題目是《我要安全》。安全是一個(gè)神圣、莊嚴(yán)、永恒的話題，滲透在我們生活的每一刻，涉及到我們工作的方方面面。
安全是什么？安全是溫暖的港灣，是快樂的休息花園；安全是家人的關(guān)心，也是戀人的期待；安全是陽(yáng)光和五彩繽紛的花環(huán)；安全是美好的前途、輝煌的明天 。
朋友們，當(dāng)您走近鑫華特鋼大門時(shí)，兩行醒目的大字就會(huì)映入你的眼簾“高高興興上班來(lái)、平平安安回家去”這兩句話寄托鑫華特鋼每一位員工的心聲。安全是鑫華特鋼每位員工的工作原則；這也是鑫華特鋼安全工作逐步走向科學(xué)管理的標(biāo)志。沒有安全，就沒有員工的幸福和幸福；沒有安全，企業(yè)效率就沒有提高；沒有安全，就沒有社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。
我從2007年步入鑫華特鋼以來(lái)，一直以“安全第一”為宗旨，從一名普通的員工成長(zhǎng)為一名安全員，我感到非常自豪和驕傲，同時(shí)也感到自己肩上的擔(dān)子更重了。不接觸安全管理，就不知道安全知識(shí)的缺乏，不接入安全管理，就不知道安全工作的艱辛和困難。面對(duì)各種違規(guī)行為，我該怎么辦？
員工安全意識(shí)不強(qiáng)，該怎么辦？在這里我以我的人格保證，在今后的工作中，我一定嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)搞好安全工作，對(duì)隱患和違章采取零容忍的態(tài)度，有隱患就排除。有違章就制止，絕不姑息遷就
?！拔乙踩笔且环N嚴(yán)肅的生活態(tài)度，你為人兒女，父母養(yǎng)育之恩何以回報(bào)？也許你已為人父母，兒女撫養(yǎng)之職何以承擔(dān)？
為了愛我們和我們愛的人，請(qǐng)記住安全，你的安全是他們心中最大的安慰?！安环e跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以致江?！?，讓我們從點(diǎn)滴做起，從每時(shí)每刻做起，搞好安全，為你、為我、為他。我想安全，因?yàn)槲蚁脒^(guò)幸福的生活；我向要安全，因?yàn)槲蚁蛞粋€(gè)更好的未來(lái)；我想安全，因?yàn)槲矣胸?zé)任感，敢于承擔(dān)責(zé)任。
“我要安全”是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。我們勤奮工作為了什么？令我感受最深的莫過(guò)于2013年6月13日12:
04點(diǎn)轉(zhuǎn)爐氧槍墜落事故，多虧我們及時(shí)處理，多虧及時(shí)供水，才沒有造成事故的進(jìn)一步擴(kuò)大。2013年6月15日12:00時(shí)35kv變電站一個(gè)熔斷器燒壞導(dǎo)致二煉鋼停電停產(chǎn),煤氣倒流遇高溫燃燒，引燃轉(zhuǎn)爐的控制電纜，從煉鋼平臺(tái)一直燒到六層平臺(tái)，雖然經(jīng)過(guò)各級(jí)單位的共同幫助于18日凌晨4:
50恢復(fù)生產(chǎn)。讓我們認(rèn)真思考一下：假如氧槍墜落造成爐內(nèi)積水？
假如煤氣倒流沒有燃燒，假如四萬(wàn)多立方高濃度煤氣擴(kuò)散在整個(gè)廠區(qū)，會(huì)形成怎樣嚴(yán)重的惡果啊？有一個(gè)活生生的例子，江西新余鋼鐵集團(tuán)2號(hào)轉(zhuǎn)爐在處理氧槍結(jié)瘤過(guò)程中漏水嚴(yán)重，造成爐內(nèi)積水，主搖擅自搖爐，結(jié)果造成4死32傷的特大事故。2012年4月20日，張洪猛未經(jīng)許可，擅自下入烘缸更換下料口滑板，導(dǎo)致煤氣中毒搶救無(wú)效。
假如我們工作前辦理作業(yè)票證-----，假如有專人監(jiān)護(hù)并堅(jiān)守崗位，假如有完善的后備防范措施----多少個(gè)假如都已無(wú)濟(jì)于事----一張張鮮活的笑臉，一個(gè)個(gè)熟悉的身影，曾經(jīng)是我們生活工作在一起的同事，在無(wú)情的事故中銷聲匿跡，留給我們的只有沉重的思考，慘痛的教訓(xùn)，無(wú)盡的悲傷和深深的遺憾。
安全管理的關(guān)鍵是提高員工的安全意識(shí)、安全技能和危險(xiǎn)源辨識(shí)能力，從事后分析處罰向預(yù)防監(jiān)控轉(zhuǎn)變，從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。我們要敢于向“三違現(xiàn)象”說(shuō)“no”，向“習(xí)慣性違章”喊“?！?。集思廣益查隱患，全民動(dòng)員搞安全，團(tuán)結(jié)一心促生產(chǎn)。
春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)再開。然而，生命對(duì)我們只有一次！讓我們緊緊抓住安全的生命線，時(shí)刻沐浴在幸福中，演義精彩人生！
讓我們大聲呼喚 “我要安全！我要安全！我要安全！
”.二煉鋼廠綜合科
邵慶革2013年7月25日
個(gè)人演講稿(篇11)
各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：
大家好！今天我演講的題目是《塔南巨變》。
塔南顧名思義，就是在塔里木河南面而得名，有句話說(shuō)，要看一個(gè)地方的變化就要看看道路的變化，以前的塔南聽老人們說(shuō)，從塔南到縣城需要一個(gè)小時(shí)
晚上，閑來(lái)無(wú)事，獨(dú)自漫步在門前的柏油馬路上，兩旁的路燈，照得四周通亮，望著這平坦而寬闊的柏油路我不禁感嘆道：真是黨的政策好，讓這個(gè)小村子在短短的幾年的時(shí)間有了天翻地覆地變化。
眼前不斷浮現(xiàn)出幾年前的事，早有耳聞，說(shuō)塔南有三大特點(diǎn)：“土多路爛、水咸、洪水可怕”，在這里工作了，才真正體會(huì)到，這三大特點(diǎn)是多么的形象。
剛工作那年，正值嚴(yán)冬，一到周五又喜又憂，喜的是終于可以回家了，可憂的是如何回啊，因?yàn)閷W(xué)校所在的村地處偏避，班車一周才來(lái)三次，好幾回都是搭同事們的車，翻過(guò)年，咬咬牙，但也買了一輛車，這會(huì)自然也方便多，特別是周五，便迫不及待地騎上車，正當(dāng)我哼著曲，舒暢著無(wú)比喜悅的心情時(shí)，這是同事們的車一溜煙地從我身邊飛馳而過(guò)，大片的塵土撲面而來(lái)，等回到家，爸爸媽媽大笑說(shuō)：“怎么一個(gè)土人啊？”照照鏡子，連自己也不認(rèn)識(shí)了，渾身上下都土，俊美的樣子早就消失的無(wú)影無(wú)蹤，那時(shí)候，那時(shí)候村村通柏油路不僅是塔南人的夢(mèng)想，更是我的夢(mèng)想。
大家都知道，塔南地處塔河南岸，中間隔著塔里木河，知識(shí)搭建一座浮橋，發(fā)洪水時(shí)橋就拆了，只能渡船，妹妹離開家，把爸爸媽媽總是不住叮囑我：“在船上要抓穩(wěn)，不能東張西望?！弊吡撕苓h(yuǎn)，還能看見爸媽的身影，那是無(wú)盡的擔(dān)憂，每次渡船上總是擠得滿滿的，才肯離去，絲毫不考慮超載的危害，記得有一次，我急匆匆地趕到河邊，可船已經(jīng)開了，我氣得直跺腳，直埋怨自己為什么不來(lái)早一點(diǎn)呢？
等了很久，天色漸漸晚起來(lái)，周圍寂靜起來(lái)，只能聽到幾只烏鴉的叫聲，我的心里怦怦直跳，一直盯著河面，可是傳好像絲毫沒有要使過(guò)來(lái)的意思，我記得馬上要哭了，好一陣子，船才緩緩地駛過(guò)來(lái)，上了船，船老板還不住的嘮叨，說(shuō)什么人太少，劃不來(lái)，倒霉，那次，途中足足花了三個(gè)小時(shí)，每次坐船，我總會(huì)望著寬寬的河面發(fā)呆，不止一次想橋的模樣。
時(shí)間慢慢過(guò)去了，終于到2008年傳來(lái)振奮人心的消息，聽說(shuō)塔河上要建一座大橋，聽到這個(gè)消息，大家都激動(dòng)哭了，是啊，多年的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了！2009年4月，大橋正式通車，相信這一天，我們永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，緊接著2010年10月，村村有鋪上了柏油路，塔南徹底摘掉了“土多，路爛，沒橋”的大帽子，是誰(shuí)改變了塔南的面貌，那要感謝我們的黨，我們的國(guó)家，感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)人，心系老百姓，心系塔南人！
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