經(jīng)銷協(xié)議書 篇1
甲方：（簡稱甲）
乙方：（簡稱乙）
為提高江順系列產(chǎn)品鋪市率，提升品牌形象，加大產(chǎn)品的銷量，回報廣大客戶以豐厚的利潤，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂如下返利協(xié)議：
一、協(xié)議期限：2011年1 月 1 日至 2011 年 12 月 31日；
二、乙方市場區(qū)域 返利形式：
以上獎勵，季度、年度都達到規(guī)定數(shù)額的，可重復計算。
四、獎勵兌現(xiàn)條件 : 協(xié)議期間，甲方隨時檢查，如乙方符合上述條款規(guī)定，協(xié)議 期滿獎勵將以貨款形式上賬。
五、甲方權利和義務
1、保證協(xié)議期間貨源的供應，銷售人員定期拜訪，協(xié)助乙方進行銷售管理與 渠道建設，做好售后服務并依照本協(xié)議約定時間支付返利；
2、甲方市場工作人員不定期的進行市場檢查，如經(jīng)查發(fā)現(xiàn)不符合上述要求，甲方有權終止協(xié)議并取消相應返利。
六、乙方權利與義務
1、不得向其他區(qū)域供貨或低價竄貨，若發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實，甲方有權扣除乙方返 利；
違反協(xié)議的處理：
1、乙方在協(xié)議期間內如未按上述規(guī)定的標準進行配合，甲方有權扣除獎勵費用；
2、協(xié)議各項條款不經(jīng)雙方同意，乙方不得擅自中途停止執(zhí)行，否則甲方有權扣除所有獎勵費用；
3、乙方不得降低價格或跨區(qū)域進行銷售，否則甲方有權扣除所有獎勵費用。
八、其它：協(xié)議期間，如需增加新的內容，經(jīng)雙方協(xié)商并以書面通知為準；
九、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份
經(jīng)銷協(xié)議書 篇2
酒水經(jīng)銷商如何運作終端市場
酒店、餐館是白酒消費的主要終端市場，在市場競爭不太激烈時期，酒店餐館要拿著現(xiàn)錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價格放開后，市場開始活躍，原來國營糖酒公司第一渠道送貨經(jīng)營的格局被打破，酒業(yè)多渠道供應格局逐漸形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒這三大酒種（包括國外品牌）都漸漸地看上了酒店這個重要的終端渠道使這一渠道的爭奪愈演愈烈。
隨著市場發(fā)育的不斷成熟和酒業(yè)暴利時代的終結，幾乎所有的酒種、所有的知名品牌包括地方品牌都開始在飯店終端找自己的一席之地。于是“進店費”、“買斷費”、“堆頭費”、“店慶費”、出現(xiàn)了；各類促銷獎勵出現(xiàn)了，有的在酒內裝禮品，有的裝人民幣、裝美元，憑經(jīng)銷商的瓶蓋或包裝盒每瓶酒可以拿到一元至幾十元不等的獎勵，于是乎大中城市的高檔飯店、酒樓到處走動著穿著各色制服的酒品的促銷小姐。于是飯店老板成了大爺，對產(chǎn)品二豎為虐的結算的要求越來越高。
為什么我國酒業(yè)千軍萬馬要走“酒店終端”這座獨木橋呢？這是因為終端的環(huán)節(jié)少，利潤豐厚，而且所有的促銷手段都沒有在終端消費場合的促銷那么立竿見影。比較之下，總代理、一級、二級批發(fā)和零售，利潤和級差都是透明的，經(jīng)銷商很難賺錢，如果開支大、批發(fā)量上不去、廣告投入過高而回報少，很可能還會虧本兒。唯一的暴利是經(jīng)銷商直接做終端。一瓶出廠價十幾元的白酒到了終端飯店，就變成了每瓶80元甚至100元。因為差價較大，加之消費者雙搞不清楚市場實際價位，有時飯店又不準顧客從外邊帶酒水消費，即使知道價貴也要挨宰。供貨商和飯店老板都感到有利可圖，當然樂于采取這種合作方式。
一、酒店終端市場的六大優(yōu)勢
1）酒店具有領導消費潮流的優(yōu)勢。不論什么酒只要不進飯店終端市場，很難在市場上流行起來，因此飯店倍受經(jīng)銷商重視。
2）酒店具有直接接觸消費者的優(yōu)勢。選擇其它渠道促銷產(chǎn)品，一般戰(zhàn)線較長，通過一批二批到零售，經(jīng)銷商很難掌握到消費者對自己酒品喜好程度的第一手資料，在選擇品種和市場推廣方式上也明顯缺乏更強的市場針對性。但在飯店趙中懼的住處對選擇新產(chǎn)品及新市場都有很高的價值，能使企業(yè)對市場反映更靈敏，這也是近幾年白酒產(chǎn)品更新過快的一個原因。
3）酒店營銷貨款回收快、資金周轉率高。一般其它渠道走貨，經(jīng)銷商從發(fā)貨到回款要一個月、三個月及至半年、一年，而直接向酒店供貨，快者一周即可結算，產(chǎn)品賣的慢，周期相應會長一些。再說一般酒店都是賣完一批結一批很少出現(xiàn)大批量存貨、壓貨或貨品倒流現(xiàn)象。
4）酒店營銷渠道利潤高。對經(jīng)銷商和酒店老板來說，高額的利潤是最有吸引力的，所以終端市場再難做，仍有不少經(jīng)銷商不惜代價爭得一席之地。
5）白酒營銷相對而言促銷推廣費用低。不要看每瓶白酒給了促銷小姐獎勵多少錢，又給酒店老板回扣多少錢，又配發(fā)促銷品多少錢，但比起電視、報紙上大投入所獲得微薄的市場利潤要節(jié)約得多。一般白酒直銷不過是為飯店免費做個門頭廣告，或者在飯店內做個臺牌廣告、菜單廣告、煙缸廣告等等。相對大媒體推廣省去大筆及差旅費，還有發(fā)貨退貨調貨倉儲費劃算的多。
6）酒店直銷對制造商來說風險小。除個別葡萄酒、啤酒廠在各大中型城市設立分公司、辦事處或直銷中心之外，一般白酒公司都是委托直銷商在做酒店終端。一是經(jīng)銷商發(fā)貨賣不掉可以及時調貨；二是發(fā)貨量不太大，發(fā)貨次數(shù)多，但不會有大批退、換、調貨；三是除促銷品外，壞賬損失及促銷員費用都可以在利潤空間中攤派。所以相對來說風險要小。
二、酒店終端市場的不利因素分析
1）索要進店費。對新產(chǎn)品進入市場加大了風險，萬一銷不成功就意味著一筆巨大的開支；
2）壞賬率、死賬率高。一些飯店利用直銷急于在其飯店鋪貨心理，賴賬、拖賬、甚至更換老板拒不認賬的現(xiàn)象普遍存在；
3）直銷業(yè)務員隊伍不穩(wěn)定，并經(jīng)常出現(xiàn)攜款走人的“跑賬”行為。
4）買賣雙方存在實質性不平等。有的酒店老板看顧直銷商有求于自己，經(jīng)常在原有的合作條件下“加碼”，提出更為苛刻的條件，使直銷商總是處于被動和求人的地位。
三、開發(fā)終端場所的技巧
1、什么叫終端直銷？直銷是生產(chǎn)廠家產(chǎn)品只通過一個中間五一節(jié)送到消費者手中，實現(xiàn)銷售渠道扁平化的一種銷售模式。
2、酒店運作技巧
1）通過走坊調查找到適合自己產(chǎn)品的目標酒店
在任何一座大中型城市，都分布著高、中低三種檔次的酒店，餐館數(shù)百家，要在這些滿街林立的酒店中找到適合自己產(chǎn)品的酒店并不是一件容易的事情。所以要對酒店這一目標進行大規(guī)模的調查。
調查的有兩個方面：一是發(fā)現(xiàn)自己未來有可能合作的準客房，二是尋找價位空檔或未來主要競爭對手的價格。根據(jù)對直銷商的考察，一般是讓業(yè)務員拿著自己企業(yè)的資料，假定自己的產(chǎn)品看適合不適合在貴酒店銷售，以學生向老師請教的身份比較容易被對方接受。這就需要先對調查員進行培訓，告訴他們怎么與店主、吧臺小姐、前臺經(jīng)理、酒店保安接洽，一般不談生意是不需要見老板的，只要飯店的當事人愿意讓調查員踏進門，停滯個三五分鐘就足夠了。一是看吧臺貨柜上白酒的品種及價位，二是記下就餐臺數(shù)和包間數(shù)，三是淡淡的寒喧幾名生意不錯之類的話，四是看一下飯店內的裝修格調，往往能通過墻上的壁掛、掛圖、掛畫及裝修風格推測酒店老板的愛好和修養(yǎng)。
禮貌地告別酒店打開調查表，把剛才所見聞趁還能記住筆錄下來，包括重要的白酒類展示品牌及價位，餐位臺數(shù)及包間數(shù)，生意景氣度的感受等。營銷主管應該把所在轄區(qū)內的調查表匯兌，逐一排查，發(fā)現(xiàn)最適合自己企業(yè)地目標酒店，上報本地營銷部經(jīng)理。各區(qū)域所反映材料在營銷經(jīng)理處匯總后，可分區(qū)域召開調研分析會，就大家調查結果發(fā)表一直看法，篩選自己的準客戶。如果一個城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家經(jīng)營不景氣的，將要或正轉讓的，拒絕接受新品的等等，還有貨柜上基本看不到的高檔白酒的，這些都可以排除掉，也許可剩下500家。然后再挨門尋找，洽談過程中，通過主管部門走訪、注冊資料查詢、員工透露的信息、老板的為人與態(tài)度和商業(yè)食用等方面的了解，也許最終僅能與300家左右中高檔酒店達成合作。這些合作者都是經(jīng)過篩選的有一定質量的客戶，操作風險就會大大降低，而且節(jié)約銷售成本。
2）根據(jù)對酒店、餐館的調查，業(yè)務員要與酒店的決策人、影響決策的人打交道，應該運用以下公關技巧
a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對方的熱情與溫度。
b)盡可能尊重老板的個性與待人作風，不爭執(zhí)，不膽怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人員當傻瓜簡單應付。
c)善于觀察決策人的優(yōu)點和缺點并利用人性要素打開公關缺口。
d)設法與老板的親信人物接觸和溝通，讓他們?yōu)樽约鹤龀缮怃伮反顦颍嗾f好話。
e)對不同職位的人給予不同的禮遇，不要對位卑的人過于高看和熱情，也不要對決策者或決策者的親信當一般人對待，要通過言行和心理暗示讓對方感受到他（她）是重要的人物。
f)不要對酒店的任何人哪怕是看門的、掃地的、買菜的不屑一顧或不禮貌，防止被怠慢者的一句話破壞了你的好事。
g)洽談期間方式要靈活。態(tài)度不要太生硬，包括對方提出的苛刻條件，即使無法兌現(xiàn)也不要當場拒絕，說話要留有余地。
h)要認真部下自己每一項局面和口頭承諾，萬一因太忙而急略，一定要登門或電話道歉，以消除對方的誤會。
i)通過長期交往，注重對老板及其最重用的人進行感情公關，如趁店主過生日或店主子女過生日時送點小禮品，讓他在結賬時不忍心總拖著你。
j)不論洽談結果如何，都要保持大度和禮貌?！百I賣不成仁義在”，此次合作不成，也許過一段還有機會，不要把話說絕，把路自己斷了。
3）要及時鋪貨并跟進廣告或促銷策略
一旦與酒店達成合作協(xié)議，就要按協(xié)議規(guī)定時間送貨，送貨時應履行手續(xù)，當面清點數(shù)量，查驗是否有破損，查過后讓酒店負責人簽字或注明數(shù)量、鋪貨后業(yè)務員應在三天左右回訪自己分工負責的客戶，看產(chǎn)品是否好銷，價位反映如何，并告訴吧臺小姐和訂臺小姐如遇到消費者咨詢時該如何回答問題。
如上柜產(chǎn)品銷售良好，應適當做一點廣告或促銷禮品。如果銷不動，則要深入探訪產(chǎn)品滯銷的根源，是消費者看不上產(chǎn)品包裝？是牌子還是知名度？或是口感？摸清原因之后再對癥下藥，必要時重新設計口感或包裝，或跟進廣告、促銷策略，刺激消費者品嘗的欲望。
4）要針對主要競爭手判定具體的應對策略
在市場調查階段，業(yè)務員僅僅知道大致的準競爭對手，當產(chǎn)品上了柜臺后才發(fā)現(xiàn)自己的真正的競爭對手。由于和酒店人員已基本熟悉，不妨到酒店存放廢酒瓶、盒的地點，清點一下暢銷酒盒主要競爭對手的酒盒子，然后把自己產(chǎn)品在該酒店的銷量作一下比較，必要的話征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店買一盒來讓“營銷攻堅小組”嘗一下，與自己的產(chǎn)品在口味上、酒體上作一下比較，還可以對包裝設計、色彩、品牌、盒標、策略。此時切記：不模仿主要競爭對手的營銷方式，要采取側翼戰(zhàn)略，打垮競爭對手或者分割一部分競爭對手的市場份額。
5）酒店直銷結款策略
酒店終端市場營銷最容易犯的錯誤就是業(yè)務員嫌麻煩賺錢少，或者去了幾次見不到付款人，或者客戶太多顧不過來，而對貨款遲遲不去回收或收不上來。如果本身信用好的酒店應該按事先約定的時間收取貨款，碰到那些一推二賴三逃避的老板，心不能軟，也不要怕傷和氣，該泡的時間就得泡，“鉚”在他的店里拿不到錢不走，要不厭其煩地勸說，更要不辭辛苦地幫老板干一些力所能及的事，但牢記一條：千萬別在旁人的面前說店里的壞話，即便最后請法院送達《支付令》也不要在店時無禮取鬧，有些文化層次低的老板最不吃這一套，一吵一鬧反而把事情弄僵了，本來想結賬也不結了；有時還可以讓自己的銷售主管或片區(qū)經(jīng)理出面。領導可以站在第三人的立場上勸說酒店老板結賬。（比如利用同情心，如果結不到賬，以引起店老板的同情。）具體方法，不一而足，應具體情況具體分析。凡事最后鬧僵導致訴訟的，大都與業(yè)務員對店情、背景和老板性格了解不夠所致，蠻橫的人也有吃軟的時候，也有他敬畏和懼怕的人。
有時候小賬不管什么時候結都無礙大局，對于金額較大的客戶一定要盯緊，不要輕信老板的口頭承諾：“繼續(xù)送吧，我這么大的酒店還能出不起那幾千塊錢？”往往你一喪失警惕，第一次不結或只結一次，第二次你又送貨上門，這樣日積月累就是上萬元，數(shù)額越大你越不放心，越想與店主維持好關系，殊不知是越陷越深，最終難以自撥。最好是按事先約定的結賬，否則晚幾天也無妨，但不要再送了?！安皇俏也凰拓洝６枪疽?guī)定貨款不收回根本不發(fā)貨，我總不能自己掏錢買貨運來吧？”不吵不鬧，就跟老板說理。
6）要一絲不茍地向促銷小姐兌現(xiàn)獎勵并利用公關手段關心她們
促銷小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服務員，要么是雇來的專業(yè)促銷員，她們很看重輕經(jīng)銷商的承諾，加上這些打工妹流動性較大，給她發(fā)放推銷數(shù)量的獎金最好每周或兩周兌現(xiàn)一次，一般不要超過一個月，促銷小姐拿不到獎金就會缺乏主動性，基至喪失推銷的熱情。除按時足額兌現(xiàn)獎勵之外，還可以對家中有特別困難的促銷小姐一小額資助，搞一點人性翔的事情投資。這樣，她們會積極性主動地向客人推薦促銷酒品。在征得酒店老板同意的情況下，還可以對她們進行《顧客心理學》、《公關禮儀》等常識性地培訓，提高促銷成功率和顧客滿意度，同時也提高促銷員的業(yè)務素質，使她們成為學有專長的內行人。
7）?要關心酒店地經(jīng)營與效益，幫助酒店出主意想辦法，爭取實現(xiàn)“雙贏”
業(yè)務員常年和酒店打交道，可以把別的酒店地經(jīng)營的好點子和項目向店主介紹，甚至可以介紹相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有時也幫助老板出主意，想一個吸引客人的新招，盡管上些并不是業(yè)務員的職責范圍，但只要偶爾做一把，老板會記在心理的。你敬他一尺，他也會敬你一丈，投挑報李，人之常情，酒店在你推銷你的酒品時也會更賣力，到期結賬也不會為難你。
四、酒店直銷呆死賬的預防與解決方法
1、呆死賬的判斷標準
一般把兩個月無銷售，三個月無回款的酒店欠款視為呆死賬。造成呆死賬的原因及分析
1）業(yè)務員的責任心不強，沒有做到經(jīng)常巡視市場，對銷售不好的酒店疏于管理，贊成“飛單”，成為呆死賬。
2）在業(yè)務的交換過程中，沒有正常填寫交接表格，造成公司酒店兩不管的局面，形成“飛單”成為呆死賬
3）由于酒店自身經(jīng)營不善，資金周轉不靈，有銷售無法結賬，造成“飛單”形成吊死賬。
2、呆死賬的處理
1）原則
實行90天買單制。開發(fā)后一個月“飛單”，業(yè)務承擔“飛單”損失的20%；開發(fā)后兩個月內“飛單”，業(yè)務員承擔損失的60%；三個月內“飛單”，業(yè)務員須承擔“飛單”，業(yè)務員須“飛單”損失的80%。公司可將結款憑證交付該業(yè)務員，讓其自行解決。
2）解決方法
對那些還在維持經(jīng)營的酒店，應切實撤貨，并加大追付余款我力度，不致造成“飛單”，應及時明確責任，確定能否繼續(xù)開展業(yè)務。對結賬特難的“飛單”可適當采取正當法律手段，以維護公司自身利益。
3）解決呆死賬的根本辦法是及時回訪，及時收賬
酒店回款標志著直銷工作一次程序的完成，結款之前須了解酒店的基本財務狀況，如酒店何時交房租、何時交稅、何時發(fā)員式薪水。結賬時應避免與酒店付款發(fā)生***，對酒店生意一般，結賬信譽好的酒店，可采用月結的形式，對大型酒店或連鎖店簽訂供銷協(xié)議，定期結賬，至于如何結賬，每個業(yè)務員都會有自己一套辦法，每個客戶都有自己的結賬規(guī)則，現(xiàn)結合直全直銷工作和自己實際經(jīng)驗，簡單的作如下歸納。
守株待兔法：顧名思義，此法強調一個“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即結賬相關人同。在酒店里守候結賬的人，然后結賬，此法則即稱“守株待兔法”。此法適用與客情關系比較好的酒店和新點，若是新點，就必須要求業(yè)務員需要有耐心和恒心。
順藤摸瓜法：這種方法比較適合新開發(fā)的酒店，因為新點的具體情況尚不成熟，要結賬也不是那么迅速。順藤摸瓜法即是要求找準一個切入點，摸清結賬程序，然后找相關的負責人，實現(xiàn)結賬。
殺回馬槍法：殺回馬槍要找對象，象有些酒店財務負責人和老總，因去時不在，其他就會說“出差了”或“過幾天再來”等借口，好讓你不結賬。其實你知道并不是那么幾回事兒，你當時若指出來可能適得其反，如果你暫且退回去這一陣子，估計都上班了或回來了突然殺他個“回馬槍”，效果非常好。
利誘法：許多酒店的負責人喜占小便宜，如果業(yè)務員把握這一點，在公司的政策允許下給其一定的好處，好送送贈品，或自己吃虧請大家“搓一頓”事情就迎刃而解。
苦肉計法：苦肉計大家都懂，給對方講悲慘的故事，如“不結賬我就拿不到工資再不結賬我就要被炒魷魚了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不靈了。
感情和諧法：業(yè)務員通過平時的各種途徑，各種方法與客戶建立了比較“鐵”的感情關系，那么每次結賬就成了樂趣，而不是負擔，成為鞏固感情的又一籌碼。
紅臉白臉法（先禮后兵法）：此法適用于信譽不算好，結賬稍難，或不打算繼續(xù)合作下去的客戶。
總之，要結賬就必須要有套路，不能千篇一律，也不能用于細分，要具全情況具體對待。
經(jīng)銷協(xié)議書 篇3
甲方：___________________________
地址：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標準單人床、標準單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專利產(chǎn)品_________，對傳統(tǒng)理念進行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國市場推出。
甲方自愿申請作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達成經(jīng)銷協(xié)議，具體內容如下：
1.乙方同意甲方為________省(市)________市(縣)________區(qū)自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________產(chǎn)品市場銷售的區(qū)域經(jīng)銷商(40萬人口以下區(qū)域設一家;200萬人口以下區(qū)域設二家;400萬人口以下區(qū)域設三家;400萬人口以上區(qū)域設四家)。
2.甲方購貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷售合同為準，產(chǎn)品至甲方當?shù)氐倪\輸費用由乙方負擔。
3.自本協(xié)議生效之日起，乙方不再在該地區(qū)銷售同類產(chǎn)品。如果該地區(qū)的客戶到乙方購買同類產(chǎn)品，乙方將告知客戶到甲方購買，并把此信息及時通知甲方。
4.乙方的_________產(chǎn)品規(guī)定了全國統(tǒng)一最低銷售價，零售價：_________元/個;沙發(fā)零售價：_________元/對。甲方在銷售該產(chǎn)品的過程中，不得低于此價格銷售。
5.甲方統(tǒng)一使用乙方產(chǎn)品規(guī)定的名稱、商標、包裝、生產(chǎn)商等。不得隨意更改。
6.甲方每次購買乙方產(chǎn)品的最低數(shù)量為：_________套或沙發(fā)_________套。低于此數(shù)量，每套的價格將在經(jīng)銷批發(fā)價的基礎上上浮10%。全國經(jīng)銷價為統(tǒng)一零售價的80%(即20%的經(jīng)銷利潤)。
7.甲方購買乙方的產(chǎn)品在沒有打開包裝的條件下，可在購貨之日起三個月內退給乙方，乙方收到甲方退貨后即支付退貨全款;但退貨的運輸費用需由甲方負擔。
8.甲方可以在本區(qū)域內發(fā)展二級經(jīng)銷商及產(chǎn)品代理商，并由甲方供貨，乙方不得向其提供產(chǎn)品。
9.乙方有計劃免費提供甲方產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品掛圖、產(chǎn)品影視資料等，并共同享受乙方的廣告資源。
10.甲方的銷售指標定為______
經(jīng)銷協(xié)議書 篇4
委托方：（甲方）
代理方：（乙方）
雙方本著平等互利，誠實守信的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達成了協(xié)商如下：
一、代理資格確議：
1、乙方必須具有獨立的經(jīng)營廠地，完善的銷售網(wǎng)絡和相應的資金條件、資信好、業(yè)績優(yōu)。
2、真誠合作，愿意一起將該產(chǎn)品在同行業(yè)間做大、做強。
3、為有賓力的霓虹燈材料經(jīng)銷商或較有影響的大型企業(yè)集團。
4、己購或欲購本單位設備_______套，對該設備有所了解。
二、代理商品范圍/代理性質：
1、凡甲方生產(chǎn)，銷售的產(chǎn)品，乙方都可代理（見宣傳單）。
2、乙方在剛代理甲方產(chǎn)品時，為一般性代理，甲方有權在該地區(qū)繼續(xù)銷售，若乙方對甲方產(chǎn)品確有信心，可付甲方_______萬元買斷在該地區(qū)一年的代理權；若乙方在該年度銷售量超過_______臺（不含），甲方自動將該地區(qū)次年的代理權轉讓給乙方，甲方有義務將該地區(qū)的客戶介紹給乙方，若乙方在年度代理權內未完成_______臺，同樣，乙方將自動取消在該地區(qū)代理轉為一般性代理。
三、代理商品名稱/代理范圍/時間/代理價格和銷售建議價：
1、委托乙方在_______省_______市為（總代理/獨立代理/一般代理），時間為 _______年____月 ____日至____年____月____日。
2、代理商品為：__________________
3、代理價格為：__________________
4、建議銷售價為：
四、甲乙雙方的權利和義務
1、甲方負責產(chǎn)品質量，乙方負責銷售，乙方負責貨款。
2、甲方有義務幫助乙方培訓技術人員，提供技術支持和必要配件，但多畬配件或壞件應及時返紿甲方，乙方有義務配合甲方做好售后服務。
3、甲方有義務向乙方提供一定的宣傳數(shù)據(jù)，乙方也可自訂宣傳內容，但甲方的廠名和徽標不得更改或侵犯。
五、結算方式，包裝，運輸?shù)龋?/strong>
1、款到發(fā)貨，以收到貨款次日發(fā)貨。
2、甲方負責包裝、木箱，包裝費由甲方負責，運費由乙方負責。
3、在乙方為獨家代理時，甲方有義務將該地區(qū)的客戶介紹紿乙方，乙方享有獨家經(jīng)營權，但乙方不準在甲方己訂的其它代理商范圍內進行銷售，否則該地區(qū)的經(jīng)銷商有權追加損失的權利。
4、乙方有義務在該地區(qū)做好宣傳工作和及時熱情的售后服務工作，樹立良好企業(yè)形象。
5、乙方應及時將市場的信息回饋給甲方。
六、其它約定：
甲方： 乙方：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
地址： 地址：
郵編： 郵編：
經(jīng)銷協(xié)議書 篇5
供方：______________
需方：______________
簽訂地點：______________
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額、交售時間簽訂時間：______________年______________月______________日產(chǎn)品名稱規(guī)格單位數(shù)量單價總金額（元）交售時間及數(shù)量
二、質量標準：
1、按DB45/T581/或GB/T32719、4—20__標準執(zhí)行，需方在收到貨后10天內對茶葉質量沒有提出書面異議，視同符合質量要求。
2、如市場變化出現(xiàn)不適銷情況，需方可把不適銷產(chǎn)品原件按原價退回供方，調換其他品種。如因經(jīng)營不善、霉爛變質、包裝損壞變形等，則由需方負責。
3、需方定制的產(chǎn)品以雙方確認的樣本為標準。（需要另簽定制茶合同）
三、交（提）貨地點、運輸方式、費用負擔：
梧州茶廠倉庫交貨驗收，需方如委托供方代辦運輸?shù)模M用由需方負擔。（梧州市內運費由供方支付）
四、包裝標準及費用負擔：
外包裝有紙箱或竹籮；內包裝有紙盒、紙罐、陶瓷、鐵罐、牛皮紙等，所有包裝均不另計價，不回收。
五、結算方式、期限需方把要貨款項匯到供方所在銀行賬戶（不許匯入個人賬戶，否則所有責任在于需方），供方到款項后即安排生產(chǎn)調供。
六、經(jīng)銷期限、范圍、任務。
七、如需方銷售明顯下降或連續(xù)3個月不要貨，供方有權另找合作伙伴的權利。
八、單價如有變動，供方提前十天通知需方，按變動后的價格執(zhí)行。
九、統(tǒng)計數(shù)字以供銷科開出調貨單據(jù)并由需方確認為準，雙方至少每月核對確認一次。
十、其它約定事項：
1、需方不得返供貨物給供方所有人員，否則視為違約，供方有權終止協(xié)議并收回所有欠款，沒收保證金，不計返利。
2、合同期內供方給予需方適當宣傳廣告及推廣上的支持。（需要另行簽訂協(xié)議）
3、貨物發(fā)至本合同下的需方地址，不得到廠自提（梧州市經(jīng)銷商除外）。
4、供方每出一批茶葉先寄樣，需方在收到小樣后15天內提出要貨計劃并及時提貨，逾期供方有權另行分配。
十一、合同糾紛的解決：本協(xié)議簽訂后，雙方以書面形成的補充協(xié)議，圴視為本協(xié)議的有效組成部份。如有不盡事宜，雙方協(xié)商解決；如果協(xié)商不成，則由原告所在地有管轄權的人民法院管轄和裁決。
十二、合同生效
本協(xié)議一式二份，供需雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字蓋章后生效。
供方：______________
需方：______________
身份證號碼：______________
地址：______________
地址：______________
法定代表人：______________
法定代表人：______________
經(jīng)辦人：______________
經(jīng)辦人：______________
科室負責人：______________
電話：______________
電話：______________
傳真：______________
傳真：______________
銀行開戶信息
銀行開戶信息
戶名：______________
戶名：______________
帳號：______________
帳號：______________
開戶行：______________
開戶行：______________
納稅人識別號：______________
經(jīng)銷協(xié)議書 篇6
特約經(jīng)銷商合作協(xié)議
甲方：沈 陽 德 西 建 材 有 限 公 司（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《合同法》等
有關法律規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方授權乙方作為地區(qū)產(chǎn)品特約經(jīng)銷商,拓展所經(jīng)銷地區(qū)市場一事達成如下協(xié)議，以資雙方共同信守：
一、經(jīng)銷授權：
1.甲方授權乙方為地區(qū)的龍骨產(chǎn)品特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷期限
自年月日至年月日止;
2.甲方負責向乙方提供德西飛熊牌 龍骨產(chǎn)品、宣傳物及報價資料，乙方在授權地區(qū)及期限內，分銷產(chǎn)品并協(xié)助指導使用、推廣甲方產(chǎn)品市場,同時反饋該地區(qū)
市場的基本信息資料。甲方有權在其所經(jīng)銷區(qū)域內另設經(jīng)銷商，但提供產(chǎn)品價格不
得低于向乙方提供的同類產(chǎn)品價格。
二、價格約定：
1.具體價格詳見甲方提供的價格表。
2.乙方零售價格自定。.3.若因原材料漲價需要甲方對產(chǎn)品作價格調整時，甲方應提前三天通知乙方。
三、合作方式：
1.甲方為乙方提供價值元的產(chǎn)品做為乙方庫存周轉。
2.在乙方經(jīng)營期間，甲方派市場專員協(xié)助乙方進行市場信息收集，產(chǎn)品拓展，分
銷客戶開發(fā)等相應輔助銷售工作。
四、結算方式：
1.每年1月1日至1月五日作為結算日。乙方應將上一剩余貨款全部結清。
五、返利方式
1.乙方在合同期內銷售甲方產(chǎn)品指標為元（依據(jù)甲
乙雙方結算價計算）。
2.所有銷售額均指甲方賬戶實際收到貨款。
3具體返利內容：
4.甲方給予乙方的返點，全部按結算價格，折合成產(chǎn)品的形式回饋乙方，乙方如
在本協(xié)議有效期內未完成約定成銷售任務，甲方將不履行返點政策。
六、相關費用：
1.經(jīng)銷過程中發(fā)生的各項費用，凡甲方未明確承諾，均由乙方自行承擔；
2.甲方按乙方進貨額情況免費配發(fā)統(tǒng)一的宣傳品,乙方有特殊要求定制的由雙
方協(xié)商分擔費用.七、發(fā)貨、退貨與運輸：
1.由乙方下訂單至甲方，在經(jīng)甲方確認交貨時間后，甲方按期交貨至乙方倉庫，運
輸費由方承擔。卸車費用由方承擔
2.運輸過程中若發(fā)生破損，短貨現(xiàn)象，乙方應在到貨當天及時與甲方聯(lián)系，否
則，視為乙方收到全額完整貨物；
3.在本協(xié)議所述之經(jīng)銷期限內，如乙方自愿放棄經(jīng)銷商資格，則須提前2個月
通知甲方，退貨過程產(chǎn)生的相應運費及裝卸費用由乙方承擔。
4.甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無誤后，7個工作日內將乙方已付的退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶；或作為乙方后期進貨貨款。
八、甲方權利和義務:
1.在協(xié)議有效期內，除不可抗力的因素外，甲方應滿足乙方的訂貨要求；
2.甲方有義務協(xié)助乙方制定并安排乙方經(jīng)銷區(qū)域內的營銷戰(zhàn)略，銷售形式，管
理運作等事宜。必要時甲方派出代表扶持并檢查乙方市場運作情況，協(xié)助乙方解決
在銷售中的問題；
3.甲方有義務指導、培訓乙方銷售及技術服務人員,并向乙方提供企業(yè)的各種
宣傳資料。
4.為便于乙方開展經(jīng)銷活動，甲方應向乙方提供其產(chǎn)品相應國家批準登記文件
或復印件。如生產(chǎn)許可證書、檢驗報告書、產(chǎn)品說明書、價格資料等；
5.甲方對產(chǎn)品質量負責，乙方因產(chǎn)品質量原因，可向甲方提出退貨或換貨。
6.如乙方在簽訂本協(xié)議后，連續(xù)二個月沒有銷售行為，視具體情況，則甲方有權
收回乙方特約經(jīng)銷商授權。
九、乙方權利和義務:
1.乙方負責向甲方提供乙方有效證件復印件,并加蓋乙方單位公章且保證提供
文件的真實性：包括營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、企業(yè)法人身份證復印件；
2.乙方自行負責甲方產(chǎn)品在乙方經(jīng)銷區(qū)域的廣告宣傳與促銷活動,如甲方組織的活動,乙方有權參與并享受促銷政策；
3.乙方不得低價沖貨。應接受甲方對銷售價格、庫存、市場情況的咨詢，執(zhí)行
甲方相應的市場策略、價格規(guī)定；
4.乙方應積極配合甲方的對帳工作，對帳結果須加蓋雙方財務章或公章予以確
認；
十、協(xié)議終止:
1.甲、乙雙方中有一方在協(xié)議期間非違約原因要終止協(xié)議，應征得對方書面同
意；
2.無論何種原因終止協(xié)議，終止協(xié)議后兩周內雙方應做好對帳、清帳工作，結
清帳后方可終止本協(xié)議
十一、其他:
1.乙方若需甲方授權乙方以甲方的名義進行所屬區(qū)域市場開拓時，則乙方與第三方簽訂的經(jīng)濟合同須經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行，同時乙方與第三方發(fā)生經(jīng)濟糾紛，其責任由乙方自行承擔。
2.甲乙雙方中任何一方由于不遵守本協(xié)議中有關條款，給另一方造成損失的應
給予另一方賠償。具體賠償金額由雙方商定；在協(xié)議有效期內，一方要中止協(xié)議，必須征得另一方同意否則不得中止；本協(xié)議執(zhí)行過程中雙方發(fā)生爭執(zhí)，應本著友好
合作態(tài)度協(xié)商解決；
3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，本協(xié)議到期前，經(jīng)雙方同意可延續(xù)本協(xié)
議。
4.其他約定事項
5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，本協(xié)議簽署于。
甲方：（公章）乙方：（公章）法人（授權）代表：法人代表：
簽約人身份證件號碼：簽約人身份證件號碼：
地址：地址：
開戶銀行：開戶銀行：電話：電話：傳真：傳真：
日期：
日期：
經(jīng)銷協(xié)議書 篇7
甲方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
乙方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
鑒于：甲方希望指定一家經(jīng)銷并負責配送代理商負責為_________在下文定義的區(qū)域銷售并負責配送甲方指定系列產(chǎn)品。乙方希望成為按本協(xié)議在下文定義的銷售區(qū)域內銷售并負責配送服務甲方公布且核準的系列產(chǎn)品經(jīng)銷代理。雙方達成協(xié)議如下：
一、協(xié)議關系
甲乙雙方間的關系，在本協(xié)議有效期間，乙方為甲方的指定地區(qū)授權經(jīng)銷商，負責甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售和配送。甲乙雙方均無權以另一方名義或代表另一方承擔法律義務和行使權利。
二、銷售區(qū)域
_________。
三、乙方保證和責任
1．乙方保證其為一家依據(jù)中華人民共和國法律合法組建注冊的公司或自然人，擁有充分的法律權利、資格簽訂本協(xié)議。有能力并且擁有足夠的資金在銷售地區(qū)內經(jīng)銷_________且進行良好、專業(yè)的配送服務。遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)，合法從事其業(yè)務活動。
2．乙方必須以符合甲方規(guī)范的專賣店（使用面積不低于_________平方米）、店中店（使用面積不低于_________平方米）以專賣的形式經(jīng)營。專賣店或店中店不得銷售非_________產(chǎn)品或非_________指定的產(chǎn)品，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品，所有的專賣店、店中店須按甲方統(tǒng)一要求裝修，費用由乙方承擔，并保持裝修設施完好。如有破損，應及時修復。
3．乙方須認同甲方的經(jīng)營理念，接受甲方經(jīng)營管理中的相關規(guī)范及其考核細則，認真執(zhí)行和完成甲方制訂的營銷計劃、培訓計劃和有關的售后服務承諾。
4．乙方有責任在銷售區(qū)域內保護甲方產(chǎn)品的專利和商標權。甲方所有商標名稱，乙方用于廣告宣傳，須符合甲方的要求，并需事先得到甲方的同意。
5．乙方應及時根據(jù)甲方的要求定期反饋市場信息，并提前預測計劃下一季度的購貨量。
6．乙方應按計劃在銷售區(qū)域內開拓市場，以達到所規(guī)定的年度目標，此年度目標每年簽訂一次，作為協(xié)議延續(xù)生效的依據(jù)。為此乙方需積極配合甲方舉行的促銷和其他宣傳活動。
7．乙方須在本合同規(guī)定的區(qū)域內經(jīng)營。如不能完成年度銷售指標甲方有權調整乙方經(jīng)營區(qū)域，直至取消乙方經(jīng)營權。
8．乙方在本加盟協(xié)議簽訂十日內向甲方提供一份經(jīng)年檢的有效的營業(yè)執(zhí)照復印件及其所有投資者（股東）及高級管理人員的名單。如有變更，須于三個工作日內立即通知甲方備案。
9．乙方未經(jīng)甲方同意不得轉讓專賣店、店中店的經(jīng)營權和使用權或者轉租承包給第三方。擅自轉讓或轉租均為無效，甲方不予承認，由此引起的損失由乙方承擔。
10．乙方發(fā)展二級分銷商，必須自身能完成銷售指標，且有專人管理二級分銷商。二級分銷商也必須符合甲方的相關管理規(guī)范和銷售政策，并報甲方批準，后備案登記。
11．遵守甲方的銷售政策，執(zhí)行甲方的價格政策，在經(jīng)營活動中不得擅自提價、壓價或變相提價、壓價銷售，特殊情況須報請甲方批準。出于本協(xié)議的目的，銷售政策可由甲方作適當?shù)母潞托拚?，該更新和修正由甲方書面通知乙方后立即或在指定之日起生效?BR> 12．乙方允許甲方在任何工作的時間進入乙方加盟店或其他與業(yè)務有關的地點，以核查該地點的展示物品、銷售區(qū)域的整體展示、庫存和所有其他對業(yè)務活動重要的事項。
13．乙方不得向甲方的雇員提供現(xiàn)金、禮券、有價值的禮物、不正當?shù)目畲推渌稣Ｉ虡I(yè)慣例的行為以獲取任何特權和優(yōu)惠。
14．開發(fā)出新品后及時給乙方提供資料和至少兩套樣品（非免費贈品），乙方須無條件接受，試銷期不少于二個月。新品的推廣優(yōu)先于正常產(chǎn)品，乙方應及時支付購貨款，乙方用于經(jīng)營甲方產(chǎn)品流動資金必須充足，不得以任何理由發(fā)生短缺甲方產(chǎn)品品種和型號。
15．乙方有義務為用戶提供產(chǎn)品相應宣傳，包括性能、服務政策及應用服務。如因乙方行為而對甲方商譽、品牌形象造成損害，甲方將視具體情節(jié)予以_________元以上罰款。并保留追究法律的權利。
四、甲方的義務
1．甲方應就新產(chǎn)品信息立即與乙方進行溝通，該信息包括但不限于產(chǎn)品種類和價格。
2．甲方應向乙方提供產(chǎn)品展示和銷售人員所必要的培訓和支持。
3．甲方應就最新信息和銷售政策的所有更新立即與乙方進行溝通，并協(xié)助乙方遵守該些政策。甲方提供的產(chǎn)品須符合國家質量標準，且保證在雙方商定期限內交貨。
4．甲方應接受有質量問題產(chǎn)品的退回，并根據(jù)甲方的退貨政策和程序采取有關的補救措施，運費由甲方承擔。
5．甲方有義務不定期的派員對乙方的相關經(jīng)營場地進行實地考察及督促乙方銷售及管理等。
6．甲方應向授權加盟商提供甲方認為授權加盟商履行本協(xié)議項下業(yè)務所必需的營銷支持。
五、產(chǎn)品的銷售和供應
1．訂單
乙方應按附件三所載的格式出具不可撤銷的書面訂單（簡稱：訂單）訂購甲方的產(chǎn)品。
2．價格
詳見_________產(chǎn)品系列價目表。
3．支付
乙方應自發(fā)出訂單之日起3日內，但無論如何不遲于約定的發(fā)貨日前，以現(xiàn)金、電匯、匯票的形式付款給甲方，否則，甲方可拒絕發(fā)貨。如因乙方推遲付款而導致甲方延遲發(fā)貨所引起的后果由乙方承擔。
4．交付
交付地點：_________。
乙方委托甲方作為其運輸訂購產(chǎn)品的全權代理人，甲方將盡最大努力將產(chǎn)品交付至乙方指定的交貨地址或雙方書面約定的其他地點。乙方承擔相關的運輸及保險費用。
5．所有權的轉移
乙方所訂購的產(chǎn)品的所有權在乙方收到后即被視為乙方所有。
6．驗貨及換貨
（1）乙方收貨后，應于三天內檢查品名、規(guī)格、顏色、數(shù)量、金額等與訂單確認書是否符合，如有不符，立即通知甲方，逾期視為收到無誤。
（2）乙方指定生產(chǎn)的產(chǎn)品及非甲方原因造成的損壞、臟污概不退換；
（3）屬甲方質量問題，在貨到30天內可退貨，退貨費用由甲方承擔，退貨時須按甲方的有關程序辦理。
7．甲方授權乙方采集當?shù)氐拿?yōu)、獨、特類產(chǎn)品供應會員，并自行與廠（商）家鑒訂代理銷售協(xié)議并注意保密（該協(xié)議呈報甲方批準且在公司網(wǎng)站上公布方可銷售），乙方采集的商品銷售后才能憑銷售配送單每月1號前向甲方申請結算產(chǎn)品供價和信用額_________%的配送服務費，甲方在收到乙方結算匯表后五個工作日內完成并匯出結算款。乙方負責采集的商品如出現(xiàn)質量或其它糾紛，乙方全權負責并接受甲方的處罰；甲方有權暫扣該結算款項，而由此帶來的損失和后果由乙方全權負責。
六、協(xié)議期限和終止
1．協(xié)議期限為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，但根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的提前終止或由甲乙雙方重新續(xù)簽的除外。
2．本協(xié)議可以因下列事項終止。
（1）本合同簽定日起20天內，乙方必須按照本合同約定的網(wǎng)點開設專賣店或店中店，否則本合同自動終止。甲方有權另外選擇加盟商。
（2）在此期間，甲乙雙方一致同意本協(xié)議終止。
（3）如對方被宣布破產(chǎn)、無力清償?shù)狡趥鶆毡磺逅?，或因其他原因不能從事業(yè)務活動，由相關當事人向另一方發(fā)出書面申請。
（4）如甲方雙方有一方違約，另一方有權終止本協(xié)議。
3．協(xié)議期滿或終止后，雙方如不再續(xù)訂，甲方不負責、不接受剩余產(chǎn)品或貨物的退回，由乙方自行處理。
4．本協(xié)議終止或期滿后不再續(xù)訂的，甲方有權收回所有特許經(jīng)銷商授權標志及其他相關文件。
七、違約責任
1．乙方不能按協(xié)議規(guī)定完成年度銷售目標，甲方保留終止本協(xié)議或取消本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內代理_________的權利。
2．乙方如不執(zhí)行甲方的統(tǒng)一零售價，甲方限期整改，如一年以內乙方有三次違規(guī)行為，甲方并有權因此取消乙方經(jīng)營權，由此帶來的相應損失和責任由乙方承擔。
3．其他違約責任，按中華人民共和國合同法即其他相關法律執(zhí)行。
八、爭議解決
凡因本加盟協(xié)議所引起的或與本加盟協(xié)議有關的一切爭議均應通過友好協(xié)商解決，如確實不能協(xié)商解決的，通過中華人民共和國_________仲裁委員會予以裁決。
九、保密條款
1．在本加盟協(xié)議的期限內，甲方的任何商業(yè)和市場資料（包括價格政策等）乙方不應向任何第三方披露，但甲方書面同意并授權乙方的除外。乙方在收到甲方的商業(yè)資料后，簽收單返回公司。
2．本協(xié)議期滿或終止后，乙方不應使用或復印屬于甲方的商標、或任何會使人識認為是類似于商標的文字或符號、標識、商業(yè)資料、技術和其他文件或機密資料。
十、其他事項
1．甲方對乙方員工的管理是為了保持專賣店形象的統(tǒng)一性，在任何情況下，并不構成與乙方員工的隸屬關系，乙方員工因隸屬關系而構成的責任與權利由乙方承擔。
2．本協(xié)議條款的修改、放棄或變更須經(jīng)雙方授權代表協(xié)商同意后，由雙方授權代表簽署書面文件予以確認。
3．本協(xié)議的附件為本協(xié)議的重要組成部分，對雙方均具有同等的約束力。
4．本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權代表（簽字）：_________授權代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
附件一：銷售目標及獎勵措施
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方均有志于共同開發(fā)與拓展_________。為有利于雙方的合作，特制訂如下條款：
一、乙方承諾
乙方承諾首批進貨不少于信用額相加_________元。
二、甲方對乙方的優(yōu)惠支持措施
1．甲方對乙方配送的產(chǎn)品經(jīng)考核合格后一次發(fā)放總計信用額的_________％作為每月的獎勵。該項獎勵（稅由乙方在當?shù)亟患{）每月1日-3日由乙方匯總向甲方申請審核，經(jīng)甲方審核無誤后，五個工作日內發(fā)放到乙方提供的帳戶上。
2．如乙方配合甲方向第三方發(fā)生異地配送，憑第三方收到貨物的回執(zhí)單每月1日-3日向甲方申請物流配送服務費，甲方收到該申請后，審核無誤，即于五個工作日內發(fā)放該配送費用，該配送費已含各種費用，乙方不得另收第三方任何費用；（按標準費用信用額的_________%標準執(zhí)行補貼，不作實際報銷，稅由乙方在當?shù)亟患{）。
3．三個月內如會員無投訴，產(chǎn)品收到后會員對品質無申訴，甲方再次撥出信用額的_________％作為季度獎勵。
三、其他
1．本附件為協(xié)議正本的補充條款，每年簽訂一次。
2．本附件與協(xié)議正本同時生效。
3．本附件一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。
4．本附件的解釋權歸甲方。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權代表（簽字）：_________授權代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
附件二：專賣店（店中店）管理規(guī)范考核細則
為了明確公司對專賣店、店中店各項規(guī)范的要求，使各專賣店（店中店）能夠保持統(tǒng)一形象，特制定以下考核細則，要求各店認真對照，嚴格執(zhí)行。
一、產(chǎn)品展示情況：
1．所有展示產(chǎn)品均為常備產(chǎn)品和新品。
2．單件組合一品一格。
3．產(chǎn)品二次包裝后要恢復原樣，陳列整齊，外包裝有損時立即更換。
4．產(chǎn)品展示的區(qū)域性明顯，注意制造每個區(qū)域的亮點，營造溫馨、典雅、輕松、時尚的購物環(huán)境。
5．產(chǎn)品展示要體現(xiàn)特色，講究藝術性，并常換常新（每周更換1-2次）。
6．新品及應季產(chǎn)品要展示在明顯部位。
7．櫥窗展示要體現(xiàn)特色及季節(jié)性變化，并具有視覺沖擊力，至少每季度更新一次。
8．店內裝飾品、吉祥物及道具的格調要與整體風格相吻合。
9．根據(jù)營銷活動的規(guī)范要求，進行陳列展示。
二、產(chǎn)品及新品無缺貨現(xiàn)象，店內至少陳列三套以上。
三、清潔狀況：
1．櫥窗及門窗玻璃無灰塵、污跡。
2．收銀臺上不存放雜物，無灰塵。
3．展床及地臺無灰塵，下面不暴露雜物。
4．產(chǎn)品外包裝無灰塵。
5．做好專賣店外臺階、場地的衛(wèi)生工作。
6．墻面、貨柜無灰塵、污跡。
7．店堂地面無灰塵、污跡、雜物。
8．畫冊、海報無臟、損現(xiàn)象。
9．室內、外燈箱無灰塵、污跡。
四、燈光：
1．所有貨柜上排全部為裝飾柜，裝飾柜頂部都要安裝燈光。
2．店堂燈光要明亮，白天局部亮度要明顯起過室外光線。
3．櫥窗燈光要明亮，晚上與同排的鋪面相比要顯眼，并與室外燈箱、店門頭燈箱同時開至夜間。
4．燈光若有損壞立即更換。
5．營業(yè)時店內燈箱打開，并保持明亮，畫面褪色及時更換。
五、服裝統(tǒng)一：
要求營業(yè)員和負責人都要按公司規(guī)范統(tǒng)一服裝，配帶工號牌。
六、店內外裝修無破損。
七、營業(yè)員素質情況：
1．遵守專賣店紀律規(guī)范，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓。
2．掌握消費心理和銷售技巧。
3．熟悉產(chǎn)品知識，掌握陳列展示和產(chǎn)品包裝方法。
八、執(zhí)行公司統(tǒng)一價格，不隨意加折或打折。
九、按要求張貼、發(fā)放POP及海報：
1．POP等室內宣傳品要按要求張貼。
2．產(chǎn)品畫冊放在顯眼位置，便于顧客翻閱。
十、嚴格執(zhí)行公司營銷活動方案，遵守保密條款。
十一、店內嚴禁經(jīng)營非_________允許產(chǎn)品，或假冒偽劣產(chǎn)品，此條款依照經(jīng)銷合同進行處罰。
十二、獎罰辦法：
經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)不符合上述條款，有一條未執(zhí)行罰款_________元，處罰后不按時整改都停止供貨。再不整改，則取消經(jīng)銷權，終止合同。特殊情況下，執(zhí)行確有困難，提前書面報公司批準。
十三、本細則由_________負責解釋。
加盟商（蓋章）：_________
負責人（簽字）：_________
_________年____月____日
經(jīng)銷協(xié)議書 篇8
供貨方：____________（以下簡稱甲方）經(jīng)銷方：____________（以下簡稱乙方）
甲乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品有關事宜訂立本協(xié)議：
1、甲方授權乙方為地區(qū)總代理。
2、乙方在訂門時應預交所定全部款的30%，發(fā)貨前付清全部門款。
3、甲方按照乙方提供產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號、色澤及其他要求進行嚴格制作（以傳真訂單為準），制作完成后通知乙方發(fā)貨，發(fā)貨時乙方先通過銀行匯付貨款，經(jīng)甲方確定后三日內到貨。
4、詳情價格根據(jù)市場行情或其他因素影響，甲方有權決定產(chǎn)品價格的降浮調整，并提前通知乙方。
5、因質量出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的費用由甲方承擔，因乙方運輸出現(xiàn)的`的問題由乙方負責成本費用，甲方負責維修。
6、工期最長不超過20天，因工期過長造成用戶退款的甲方負責。
7、甲方不得在乙方（本市）經(jīng)營范圍內（同一品牌）另設經(jīng)銷商。
8、甲方規(guī)定年任務量%回扣，完成元按回扣。
9、任何一方在合同期滿后終止合同，結清貨款后，甲方退還乙方合同定金。
本協(xié)議自____年____月____日至____年____月____日有效，本協(xié)議一式兩份，簽字后生效。
甲方：____________
乙方：____________
____年____月____日
經(jīng)銷協(xié)議書 篇9
訂如下借款協(xié)議：
一、借款金額以及用途
1、乙方同意向甲方借款人民幣______________元整，大寫,用于甲方合法的。
2、乙方借予甲方的資金，將在不超過__________個月的時間內分批（或者一次性）陸續(xù)支付給乙方。
3、乙方對于甲方的資金用途以及使用情況不作監(jiān)督和約定，但甲方有轉移資金、資產(chǎn)或者資金情況嚴重惡化的情況，乙方有權提前收回上述借款。
二、借款期限以及利息約定
1、乙方借予甲方的資金使用期限為____年，從該資金的第一筆支付給甲方賬戶時的次日起計算。乙方或者乙方指定的其他向甲方賬戶支付的款項，均屬于乙方向甲方的借款。
2、乙方向甲方借予的資金利率為：年利率%，按照銀行基準利率上浮%.
3、甲方在收到乙方的第一筆借款之日起，即應當按照全部借款額計算資金的使用利息。
4、甲方應當在收到乙方借款時，一次性計算全部借款在____年使用期限的利息，并一次性向乙方或乙方指定的賬戶。出現(xiàn)利率調整情況的，甲方應補充支付或者退回已經(jīng)支付的利息。
三、借款的償還
1、借款到期前_____日，甲方應當向乙方提出還款資金的籌備計劃，并向甲方書面通報還款抵押物的法律狀態(tài)。
2、借款到期前____日，甲方應當向乙方償還全部借款的______%。到期時，應當全部償還乙方的借款。
四、借款償還的擔保條款
丙方同意以___________資產(chǎn)為甲方向乙方借款提供擔保，擔保的范圍為本項借款的本金、違約利息以及乙方為追索該款項目而支付的訴訟費用、律師費用等全部支出。
五、違約責任
六、其他
本協(xié)議一式三份，甲乙丙各持一份。甲方：
乙方：
丙方：
年月日
經(jīng)銷協(xié)議書 篇10
本協(xié)議是由-- ----，一個根據(jù)中國法律組建及經(jīng)營的法人，其營業(yè)總部設在--石家莊槐北路459號----，與（以下簡稱“乙方”），一個按中國法律組成的法人，其營業(yè)地址設在，達成并簽署的甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷協(xié)議。
1.協(xié)議簽署的目的和涉及的范圍
A.本協(xié)議將確認甲方與乙方之間就下述1.B段中包含的產(chǎn)品及其特許經(jīng)銷權上的相互關系。
B.在本協(xié)議有效期內，甲方同意向乙方以特許經(jīng)銷的方式，銷售下列產(chǎn)品：
產(chǎn)品/產(chǎn)品系列/針對的市場
（請盡量細述）
乙方將按照甲方的公布特許經(jīng)銷價格及銷售條件購買上述產(chǎn)品，而上述公布價格及銷售條件（包括價格、付款方式、運輸費的各項規(guī)定和政策）甲方可隨時進行調整。
2.乙方主要銷售產(chǎn)品的地區(qū)
甲方希望乙方集中其銷售力量，在下列區(qū)域內進行產(chǎn)品推銷：
省、直轄市及自治區(qū)
城市、地區(qū)名
3.甲方對乙方的各項職責和義務
甲方同意通過其總部、業(yè)務部門及技術部門，以合理的形式對乙方承擔以下義務和服務：
A.及時提供銷售及市場推廣方面的信息和支持，旨在引發(fā)市場對產(chǎn)品的興趣和需求;
B.向乙方的銷售人員提供甲方認為有必要的專業(yè)的產(chǎn)品及銷售技巧培訓，協(xié)助進行合作性的客戶拜訪；
C. 提供對產(chǎn)品質量的承諾；
D.在除人力不可抗拒的因素外，按時供貨。如供貨延誤超過超過5個工作天，則甲方自第六個工作天起支付延誤期間乙方已支付合同款項的同期銀行存款利息。
E.乙方指定的交貨地點在石家莊市內的，甲方將免費送貨到交貨地點。甲方不再額外收取乙方的運費。除前述情況外，運費均由乙方自行承擔。乙方在指定交貨時間和地點時，應留給甲方必要及合理的準備和在途時間。如因乙方的特殊要求（如采用EMS、DHL、空運、加快等運輸方式等等）而產(chǎn)生的費用均由乙方承擔；
F.甲方將維持其產(chǎn)品價格在銷售及發(fā)貨日期時的穩(wěn)定性，但如交貨日期超過六個月，甲方產(chǎn)品價格發(fā)生變化時，則按發(fā)貨日期當時的價格供貨。如甲方產(chǎn)品價格變化，甲方應及時以書面形式通知乙方有關價格變更的情況；
G.如乙方訂貨后未按合同約定及時支付定金或預付款，而甲方調整銷售價格時，產(chǎn)品價格按照新的價格執(zhí)行。
4.乙方對甲方應承擔的責任和義務：
乙方同意對甲方承擔以下義務：
A.在乙方服務的區(qū)域內，盡力宣傳甲方產(chǎn)品及其應用，同時及時將市場及用戶對產(chǎn)品及其應用的信息反饋給甲方，以使雙方共同對產(chǎn)品的銷售做出規(guī)劃，使產(chǎn)品的銷售及市場占有率穩(wěn)定上升；
B.鼓勵本單位的銷售人員與甲方銷售人員進行經(jīng)常性的共訪客戶；
C.向客戶開具發(fā)票，收取貨款，與甲方共同維護公司信譽；
D.乙方同意在從年月日（即本協(xié)議生效日期）起到年月日止的期間內，向甲方訂購金額不少于人民幣(RMB)的產(chǎn)品；
E.乙方每次向甲方訂購貨物，均應開具正式的訂貨單，應將產(chǎn)品之名稱、貨號、規(guī)格、數(shù)量及交貨日期、地點、方式、收貨人寫明在訂貨單上，以傳真、信函或當面送交三種形式送交甲方銷售部內勤處理。
5.產(chǎn)品質量保證及責任范圍
A.甲方對乙方和最終用戶承擔產(chǎn)品質量責任的唯一方式就是更換被確認為質量有缺陷的產(chǎn)品；
B.乙方應引導用戶在采購甲方產(chǎn)品時對產(chǎn)品的性能、使用范圍和使用方法有足夠的認識，否則，因使用產(chǎn)品及不恰當使用產(chǎn)品而發(fā)生的意外、故障及損失，甲方不負任何法律責任；
C.原則上，甲方對乙方不承擔貨物退還。在出現(xiàn)乙方及用戶要求退貨時，按甲方的“貨物退還政策”辦理。
6.雙方的關系
A.本協(xié)議給予乙方購銷甲方產(chǎn)品的權利，并不意味其是甲方的代理人、合伙人、合資人或專營機構；
B.乙方的雇員或代理人亦不能作為甲方的雇員或代理人對外代表甲方做出任何口頭或書面的承諾和申述；
C.本協(xié)議不得作為一種可轉讓及可抵押的資產(chǎn)；
D.乙方在推銷甲方產(chǎn)品時如觸犯國家或當?shù)胤?，甲方將對此不負任何責任?BR> 7.協(xié)議的終止
A.如雙方任何一方希望終止此協(xié)議，應在建議終止協(xié)議日期前60天書面通知對方；
B.協(xié)議的終止方無須向對方作任何賠償,但雙方須在限期內結清賬務;
C.如雙方另簽新的協(xié)議，或簽成經(jīng)修改后的協(xié)議，則本協(xié)議自動終止；
D.本協(xié)議自簽署日期起，12個月內有效。在期滿時如無一方提出續(xù)約，則本協(xié)議亦自動終止。
8.協(xié)議的延長
雙方同意，在本協(xié)議期滿前60天時，如雙方均愿意維持雙方的關系不變，則應在本協(xié)議的原本上加“延長協(xié)議簽署”一頁，使本協(xié)議期滿后可自動延長12個月。
9. 總結
A.本協(xié)議一式兩份，以中文書寫，兩份均為正本，并同樣具有法律效力；
B.本協(xié)議一經(jīng)雙方簽署，立即生效，并代替以往雙方在口頭和書面上的任何表達、理解及承諾；
C.本協(xié)議旨在促進雙方的貿易往來，在平等互利的原則上達成。如在執(zhí)行過程中雙方對某些問題存有不同的看法和見解，應首先通過友好協(xié)商來解決。如協(xié)商不成，則由甲方所在地有司法管轄權人民法院裁決。
法人代表（正楷）及職稱：
代表（正楷）及職稱：
簽名：
簽名：
日期：年月日
日期：年月日
公章蓋印處：
公章蓋印處：
經(jīng)銷協(xié)議書 篇11
經(jīng)銷協(xié)議書
甲方： 乙方：
為了促進雙方的共同發(fā)展，甲、乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
一、合作的方式及條件。
1、2、甲方提供給乙方產(chǎn)品進行銷售。乙方提供產(chǎn)品陳列位陳列甲方產(chǎn)品。
二、雙方的責任及利益分配：
甲方責任：
1、甲方所提供給乙方的酒水飲料產(chǎn)品，符合產(chǎn)品的質量標準，并帶有質檢報告與產(chǎn)品批號，如出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題，或達不到標準，甲方給予乙方無條件退貨或換貨。2、3、4、甲方需按乙方所需規(guī)格、數(shù)量按時送貨，不的以任何借口或推辭送貨。在本合作協(xié)議書有效期內，甲方調整產(chǎn)品價格應提前10日內及時通告乙方。乙方在銷售甲方提供的產(chǎn)品時，如出現(xiàn)劣質產(chǎn)品，客人投訴時所產(chǎn)生的一切后果與損失由甲方全部負責。(注：產(chǎn)品包裝完整瓶蓋未打開)
5、甲方提供給乙方的產(chǎn)品必須是近期生產(chǎn)的，如有出現(xiàn)過期或近3個月到期的產(chǎn)品乙方有權拒收。乙方指定專人驗收（共同簽字入庫）
乙方責任：
1、2、乙方應積極宣傳、推銷甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場需求及時向甲方反饋市場信息。按雙方協(xié)商的結款方式，在合同期內結算貨款。
三、結賬方式：
每個月5號對賬，10號之前，將上一個月的貨款打入指定的銀行賬號。
四、合同期限：
本合同有效期從 年 月 日—— 年 月 日止。
五、本協(xié)議在執(zhí)行過程中雙方需要補充、變更的可訂立補充協(xié)議。如發(fā)生糾紛由甲方所在地法院協(xié)商解決。
六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，雙方簽章有效。
甲方代表: 乙方代表： 甲方蓋章： 日期： 乙方蓋章： 日期：
經(jīng)銷協(xié)議書 篇12
經(jīng)銷協(xié)議書
經(jīng)銷協(xié)議書
甲方：___________________________
地址：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標準單人床、標準單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專利產(chǎn)品_________，對傳統(tǒng)理念進行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國市場推出。甲方自愿申請作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達成經(jīng)銷協(xié)議，具體內容如下：
1．乙方同意甲方為________?。ㄊ校_______市（縣）________區(qū)自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________產(chǎn)品市場銷售的區(qū)域經(jīng)銷商（40萬人口以下區(qū)域設一家；200萬人口以下區(qū)域設二家；400萬人口以下區(qū)域設三家；400萬人口以上區(qū)域設四家）。
2．甲方購貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷售合同為準，產(chǎn)品至甲方當?shù)氐倪\輸費用由乙方負擔。b_________元進貨額，如不能完成乙方所規(guī)定之進貨額度，則乙方有權調整價格或調整甲方經(jīng)銷資格。
1．3乙方所提供給甲方的價格如附件。
1．4備貨周期：甲方于每月初提供未來_________個月之_________以利乙方備貨。
1．5訂貨周期：甲方須提前_________天向乙方出示書面訂貨單，并預付_________％貨款，余款提貨時一次付清。
1．6甲方每月的基本進貨額rmb_________元（整機加周邊）。
1．7技術支持：乙方盡力向甲方提供業(yè)務范圍內的技術支持和技術培訓，幫助甲方提高技術能力，拓寬業(yè)務范圍。因之所發(fā)生之費用由甲方承擔。
2．違約責任
2．1甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2．2除乙方認可或授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方相應產(chǎn)品和服務的使用權，直至取消甲方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
3．免責條件
因國家政策法規(guī)調整、自然災害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務和技術支持時，雙方互不承擔責任。
4．合同終止
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前一個月以書面形式通知另一方：
4．1雙方協(xié)商一致解除本合同；
4．2本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的；
4．3由于不 可抗力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要，雙方均可要求解除。
4．4一方明確表示其將不履行義務或以行動表示其將不履行義務，另一方可以解除合同；
4．5因本協(xié)議一方經(jīng)營情況發(fā)生重大困難、瀕臨破產(chǎn)進入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協(xié)議。
4．6訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本協(xié)議應變更相關內容；訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本協(xié)議無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或者終止協(xié)議的履行。
4．7一方未履行或違反依據(jù)本合同所應承擔的義務，經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務或不予采取補救措施，致使另一方依據(jù)本合同的預期利益無法實現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒有必要，另一方有權解除合同；合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權利義務終止，但一方在合同解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應賠償因合同解除給另一方造成的損失。
5．附則
5．1本協(xié)議同時得到甲乙雙方的完全理解和認同，并替代此前的所有協(xié)議，不論是口頭的還是書面的。本合同放置在乙方網(wǎng)站供甲方下載或以電子郵件方式寄送，在打印或填寫過程中，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得更改本合同中的任何條款。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書面形式確認。
5．2一方變更通知、通訊地址或其它聯(lián)系方式，應自變更之日起五日內，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。
5．3本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期一年。合同期滿若雙方均無異議，則續(xù)簽本合同；若續(xù)約期內乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業(yè)務結算累計進行。
5．4本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
5．5經(jīng)銷商手冊中的經(jīng)銷商政策等文檔與此合同具有同樣的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
產(chǎn)品經(jīng)銷合同（電子信息）
產(chǎn)品經(jīng)銷合同（電子信息） br>
甲方：（簡稱甲）
乙方：（簡稱乙）
為提高江順系列產(chǎn)品鋪市率，提升品牌形象，加大產(chǎn)品的銷量，回報廣大客戶以豐厚的利潤，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂如下返利協(xié)議：
一、協(xié)議期限：2011年1 月 1 日至 2011 年 12 月 31日；
二、乙方市場區(qū)域 返利形式：
以上獎勵，季度、年度都達到規(guī)定數(shù)額的，可重復計算。
四、獎勵兌現(xiàn)條件 : 協(xié)議期間，甲方隨時檢查，如乙方符合上述條款規(guī)定，協(xié)議 期滿獎勵將以貨款形式上賬。
五、甲方權利和義務
1、保證協(xié)議期間貨源的供應，銷售人員定期拜訪，協(xié)助乙方進行銷售管理與 渠道建設，做好售后服務并依照本協(xié)議約定時間支付返利；
2、甲方市場工作人員不定期的進行市場檢查，如經(jīng)查發(fā)現(xiàn)不符合上述要求，甲方有權終止協(xié)議并取消相應返利。
六、乙方權利與義務
1、不得向其他區(qū)域供貨或低價竄貨，若發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實，甲方有權扣除乙方返 利；
違反協(xié)議的處理：
1、乙方在協(xié)議期間內如未按上述規(guī)定的標準進行配合，甲方有權扣除獎勵費用；
2、協(xié)議各項條款不經(jīng)雙方同意，乙方不得擅自中途停止執(zhí)行，否則甲方有權扣除所有獎勵費用；
3、乙方不得降低價格或跨區(qū)域進行銷售，否則甲方有權扣除所有獎勵費用。
八、其它：協(xié)議期間，如需增加新的內容，經(jīng)雙方協(xié)商并以書面通知為準；
九、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份
經(jīng)銷協(xié)議書 篇2
酒水經(jīng)銷商如何運作終端市場
酒店、餐館是白酒消費的主要終端市場，在市場競爭不太激烈時期，酒店餐館要拿著現(xiàn)錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價格放開后，市場開始活躍，原來國營糖酒公司第一渠道送貨經(jīng)營的格局被打破，酒業(yè)多渠道供應格局逐漸形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒這三大酒種（包括國外品牌）都漸漸地看上了酒店這個重要的終端渠道使這一渠道的爭奪愈演愈烈。
隨著市場發(fā)育的不斷成熟和酒業(yè)暴利時代的終結，幾乎所有的酒種、所有的知名品牌包括地方品牌都開始在飯店終端找自己的一席之地。于是“進店費”、“買斷費”、“堆頭費”、“店慶費”、出現(xiàn)了；各類促銷獎勵出現(xiàn)了，有的在酒內裝禮品，有的裝人民幣、裝美元，憑經(jīng)銷商的瓶蓋或包裝盒每瓶酒可以拿到一元至幾十元不等的獎勵，于是乎大中城市的高檔飯店、酒樓到處走動著穿著各色制服的酒品的促銷小姐。于是飯店老板成了大爺，對產(chǎn)品二豎為虐的結算的要求越來越高。
為什么我國酒業(yè)千軍萬馬要走“酒店終端”這座獨木橋呢？這是因為終端的環(huán)節(jié)少，利潤豐厚，而且所有的促銷手段都沒有在終端消費場合的促銷那么立竿見影。比較之下，總代理、一級、二級批發(fā)和零售，利潤和級差都是透明的，經(jīng)銷商很難賺錢，如果開支大、批發(fā)量上不去、廣告投入過高而回報少，很可能還會虧本兒。唯一的暴利是經(jīng)銷商直接做終端。一瓶出廠價十幾元的白酒到了終端飯店，就變成了每瓶80元甚至100元。因為差價較大，加之消費者雙搞不清楚市場實際價位，有時飯店又不準顧客從外邊帶酒水消費，即使知道價貴也要挨宰。供貨商和飯店老板都感到有利可圖，當然樂于采取這種合作方式。
一、酒店終端市場的六大優(yōu)勢
1）酒店具有領導消費潮流的優(yōu)勢。不論什么酒只要不進飯店終端市場，很難在市場上流行起來，因此飯店倍受經(jīng)銷商重視。
2）酒店具有直接接觸消費者的優(yōu)勢。選擇其它渠道促銷產(chǎn)品，一般戰(zhàn)線較長，通過一批二批到零售，經(jīng)銷商很難掌握到消費者對自己酒品喜好程度的第一手資料，在選擇品種和市場推廣方式上也明顯缺乏更強的市場針對性。但在飯店趙中懼的住處對選擇新產(chǎn)品及新市場都有很高的價值，能使企業(yè)對市場反映更靈敏，這也是近幾年白酒產(chǎn)品更新過快的一個原因。
3）酒店營銷貨款回收快、資金周轉率高。一般其它渠道走貨，經(jīng)銷商從發(fā)貨到回款要一個月、三個月及至半年、一年，而直接向酒店供貨，快者一周即可結算，產(chǎn)品賣的慢，周期相應會長一些。再說一般酒店都是賣完一批結一批很少出現(xiàn)大批量存貨、壓貨或貨品倒流現(xiàn)象。
4）酒店營銷渠道利潤高。對經(jīng)銷商和酒店老板來說，高額的利潤是最有吸引力的，所以終端市場再難做，仍有不少經(jīng)銷商不惜代價爭得一席之地。
5）白酒營銷相對而言促銷推廣費用低。不要看每瓶白酒給了促銷小姐獎勵多少錢，又給酒店老板回扣多少錢，又配發(fā)促銷品多少錢，但比起電視、報紙上大投入所獲得微薄的市場利潤要節(jié)約得多。一般白酒直銷不過是為飯店免費做個門頭廣告，或者在飯店內做個臺牌廣告、菜單廣告、煙缸廣告等等。相對大媒體推廣省去大筆及差旅費，還有發(fā)貨退貨調貨倉儲費劃算的多。
6）酒店直銷對制造商來說風險小。除個別葡萄酒、啤酒廠在各大中型城市設立分公司、辦事處或直銷中心之外，一般白酒公司都是委托直銷商在做酒店終端。一是經(jīng)銷商發(fā)貨賣不掉可以及時調貨；二是發(fā)貨量不太大，發(fā)貨次數(shù)多，但不會有大批退、換、調貨；三是除促銷品外，壞賬損失及促銷員費用都可以在利潤空間中攤派。所以相對來說風險要小。
二、酒店終端市場的不利因素分析
1）索要進店費。對新產(chǎn)品進入市場加大了風險，萬一銷不成功就意味著一筆巨大的開支；
2）壞賬率、死賬率高。一些飯店利用直銷急于在其飯店鋪貨心理，賴賬、拖賬、甚至更換老板拒不認賬的現(xiàn)象普遍存在；
3）直銷業(yè)務員隊伍不穩(wěn)定，并經(jīng)常出現(xiàn)攜款走人的“跑賬”行為。
4）買賣雙方存在實質性不平等。有的酒店老板看顧直銷商有求于自己，經(jīng)常在原有的合作條件下“加碼”，提出更為苛刻的條件，使直銷商總是處于被動和求人的地位。
三、開發(fā)終端場所的技巧
1、什么叫終端直銷？直銷是生產(chǎn)廠家產(chǎn)品只通過一個中間五一節(jié)送到消費者手中，實現(xiàn)銷售渠道扁平化的一種銷售模式。
2、酒店運作技巧
1）通過走坊調查找到適合自己產(chǎn)品的目標酒店
在任何一座大中型城市，都分布著高、中低三種檔次的酒店，餐館數(shù)百家，要在這些滿街林立的酒店中找到適合自己產(chǎn)品的酒店并不是一件容易的事情。所以要對酒店這一目標進行大規(guī)模的調查。
調查的有兩個方面：一是發(fā)現(xiàn)自己未來有可能合作的準客房，二是尋找價位空檔或未來主要競爭對手的價格。根據(jù)對直銷商的考察，一般是讓業(yè)務員拿著自己企業(yè)的資料，假定自己的產(chǎn)品看適合不適合在貴酒店銷售，以學生向老師請教的身份比較容易被對方接受。這就需要先對調查員進行培訓，告訴他們怎么與店主、吧臺小姐、前臺經(jīng)理、酒店保安接洽，一般不談生意是不需要見老板的，只要飯店的當事人愿意讓調查員踏進門，停滯個三五分鐘就足夠了。一是看吧臺貨柜上白酒的品種及價位，二是記下就餐臺數(shù)和包間數(shù)，三是淡淡的寒喧幾名生意不錯之類的話，四是看一下飯店內的裝修格調，往往能通過墻上的壁掛、掛圖、掛畫及裝修風格推測酒店老板的愛好和修養(yǎng)。
禮貌地告別酒店打開調查表，把剛才所見聞趁還能記住筆錄下來，包括重要的白酒類展示品牌及價位，餐位臺數(shù)及包間數(shù)，生意景氣度的感受等。營銷主管應該把所在轄區(qū)內的調查表匯兌，逐一排查，發(fā)現(xiàn)最適合自己企業(yè)地目標酒店，上報本地營銷部經(jīng)理。各區(qū)域所反映材料在營銷經(jīng)理處匯總后，可分區(qū)域召開調研分析會，就大家調查結果發(fā)表一直看法，篩選自己的準客戶。如果一個城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家經(jīng)營不景氣的，將要或正轉讓的，拒絕接受新品的等等，還有貨柜上基本看不到的高檔白酒的，這些都可以排除掉，也許可剩下500家。然后再挨門尋找，洽談過程中，通過主管部門走訪、注冊資料查詢、員工透露的信息、老板的為人與態(tài)度和商業(yè)食用等方面的了解，也許最終僅能與300家左右中高檔酒店達成合作。這些合作者都是經(jīng)過篩選的有一定質量的客戶，操作風險就會大大降低，而且節(jié)約銷售成本。
2）根據(jù)對酒店、餐館的調查，業(yè)務員要與酒店的決策人、影響決策的人打交道，應該運用以下公關技巧
a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對方的熱情與溫度。
b)盡可能尊重老板的個性與待人作風，不爭執(zhí)，不膽怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人員當傻瓜簡單應付。
c)善于觀察決策人的優(yōu)點和缺點并利用人性要素打開公關缺口。
d)設法與老板的親信人物接觸和溝通，讓他們?yōu)樽约鹤龀缮怃伮反顦颍嗾f好話。
e)對不同職位的人給予不同的禮遇，不要對位卑的人過于高看和熱情，也不要對決策者或決策者的親信當一般人對待，要通過言行和心理暗示讓對方感受到他（她）是重要的人物。
f)不要對酒店的任何人哪怕是看門的、掃地的、買菜的不屑一顧或不禮貌，防止被怠慢者的一句話破壞了你的好事。
g)洽談期間方式要靈活。態(tài)度不要太生硬，包括對方提出的苛刻條件，即使無法兌現(xiàn)也不要當場拒絕，說話要留有余地。
h)要認真部下自己每一項局面和口頭承諾，萬一因太忙而急略，一定要登門或電話道歉，以消除對方的誤會。
i)通過長期交往，注重對老板及其最重用的人進行感情公關，如趁店主過生日或店主子女過生日時送點小禮品，讓他在結賬時不忍心總拖著你。
j)不論洽談結果如何，都要保持大度和禮貌?！百I賣不成仁義在”，此次合作不成，也許過一段還有機會，不要把話說絕，把路自己斷了。
3）要及時鋪貨并跟進廣告或促銷策略
一旦與酒店達成合作協(xié)議，就要按協(xié)議規(guī)定時間送貨，送貨時應履行手續(xù)，當面清點數(shù)量，查驗是否有破損，查過后讓酒店負責人簽字或注明數(shù)量、鋪貨后業(yè)務員應在三天左右回訪自己分工負責的客戶，看產(chǎn)品是否好銷，價位反映如何，并告訴吧臺小姐和訂臺小姐如遇到消費者咨詢時該如何回答問題。
如上柜產(chǎn)品銷售良好，應適當做一點廣告或促銷禮品。如果銷不動，則要深入探訪產(chǎn)品滯銷的根源，是消費者看不上產(chǎn)品包裝？是牌子還是知名度？或是口感？摸清原因之后再對癥下藥，必要時重新設計口感或包裝，或跟進廣告、促銷策略，刺激消費者品嘗的欲望。
4）要針對主要競爭手判定具體的應對策略
在市場調查階段，業(yè)務員僅僅知道大致的準競爭對手，當產(chǎn)品上了柜臺后才發(fā)現(xiàn)自己的真正的競爭對手。由于和酒店人員已基本熟悉，不妨到酒店存放廢酒瓶、盒的地點，清點一下暢銷酒盒主要競爭對手的酒盒子，然后把自己產(chǎn)品在該酒店的銷量作一下比較，必要的話征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店買一盒來讓“營銷攻堅小組”嘗一下，與自己的產(chǎn)品在口味上、酒體上作一下比較，還可以對包裝設計、色彩、品牌、盒標、策略。此時切記：不模仿主要競爭對手的營銷方式，要采取側翼戰(zhàn)略，打垮競爭對手或者分割一部分競爭對手的市場份額。
5）酒店直銷結款策略
酒店終端市場營銷最容易犯的錯誤就是業(yè)務員嫌麻煩賺錢少，或者去了幾次見不到付款人，或者客戶太多顧不過來，而對貨款遲遲不去回收或收不上來。如果本身信用好的酒店應該按事先約定的時間收取貨款，碰到那些一推二賴三逃避的老板，心不能軟，也不要怕傷和氣，該泡的時間就得泡，“鉚”在他的店里拿不到錢不走，要不厭其煩地勸說，更要不辭辛苦地幫老板干一些力所能及的事，但牢記一條：千萬別在旁人的面前說店里的壞話，即便最后請法院送達《支付令》也不要在店時無禮取鬧，有些文化層次低的老板最不吃這一套，一吵一鬧反而把事情弄僵了，本來想結賬也不結了；有時還可以讓自己的銷售主管或片區(qū)經(jīng)理出面。領導可以站在第三人的立場上勸說酒店老板結賬。（比如利用同情心，如果結不到賬，以引起店老板的同情。）具體方法，不一而足，應具體情況具體分析。凡事最后鬧僵導致訴訟的，大都與業(yè)務員對店情、背景和老板性格了解不夠所致，蠻橫的人也有吃軟的時候，也有他敬畏和懼怕的人。
有時候小賬不管什么時候結都無礙大局，對于金額較大的客戶一定要盯緊，不要輕信老板的口頭承諾：“繼續(xù)送吧，我這么大的酒店還能出不起那幾千塊錢？”往往你一喪失警惕，第一次不結或只結一次，第二次你又送貨上門，這樣日積月累就是上萬元，數(shù)額越大你越不放心，越想與店主維持好關系，殊不知是越陷越深，最終難以自撥。最好是按事先約定的結賬，否則晚幾天也無妨，但不要再送了?！安皇俏也凰拓洝６枪疽?guī)定貨款不收回根本不發(fā)貨，我總不能自己掏錢買貨運來吧？”不吵不鬧，就跟老板說理。
6）要一絲不茍地向促銷小姐兌現(xiàn)獎勵并利用公關手段關心她們
促銷小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服務員，要么是雇來的專業(yè)促銷員，她們很看重輕經(jīng)銷商的承諾，加上這些打工妹流動性較大，給她發(fā)放推銷數(shù)量的獎金最好每周或兩周兌現(xiàn)一次，一般不要超過一個月，促銷小姐拿不到獎金就會缺乏主動性，基至喪失推銷的熱情。除按時足額兌現(xiàn)獎勵之外，還可以對家中有特別困難的促銷小姐一小額資助，搞一點人性翔的事情投資。這樣，她們會積極性主動地向客人推薦促銷酒品。在征得酒店老板同意的情況下，還可以對她們進行《顧客心理學》、《公關禮儀》等常識性地培訓，提高促銷成功率和顧客滿意度，同時也提高促銷員的業(yè)務素質，使她們成為學有專長的內行人。
7）?要關心酒店地經(jīng)營與效益，幫助酒店出主意想辦法，爭取實現(xiàn)“雙贏”
業(yè)務員常年和酒店打交道，可以把別的酒店地經(jīng)營的好點子和項目向店主介紹，甚至可以介紹相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有時也幫助老板出主意，想一個吸引客人的新招，盡管上些并不是業(yè)務員的職責范圍，但只要偶爾做一把，老板會記在心理的。你敬他一尺，他也會敬你一丈，投挑報李，人之常情，酒店在你推銷你的酒品時也會更賣力，到期結賬也不會為難你。
四、酒店直銷呆死賬的預防與解決方法
1、呆死賬的判斷標準
一般把兩個月無銷售，三個月無回款的酒店欠款視為呆死賬。造成呆死賬的原因及分析
1）業(yè)務員的責任心不強，沒有做到經(jīng)常巡視市場，對銷售不好的酒店疏于管理，贊成“飛單”，成為呆死賬。
2）在業(yè)務的交換過程中，沒有正常填寫交接表格，造成公司酒店兩不管的局面，形成“飛單”成為呆死賬
3）由于酒店自身經(jīng)營不善，資金周轉不靈，有銷售無法結賬，造成“飛單”形成吊死賬。
2、呆死賬的處理
1）原則
實行90天買單制。開發(fā)后一個月“飛單”，業(yè)務承擔“飛單”損失的20%；開發(fā)后兩個月內“飛單”，業(yè)務員承擔損失的60%；三個月內“飛單”，業(yè)務員須承擔“飛單”，業(yè)務員須“飛單”損失的80%。公司可將結款憑證交付該業(yè)務員，讓其自行解決。
2）解決方法
對那些還在維持經(jīng)營的酒店，應切實撤貨，并加大追付余款我力度，不致造成“飛單”，應及時明確責任，確定能否繼續(xù)開展業(yè)務。對結賬特難的“飛單”可適當采取正當法律手段，以維護公司自身利益。
3）解決呆死賬的根本辦法是及時回訪，及時收賬
酒店回款標志著直銷工作一次程序的完成，結款之前須了解酒店的基本財務狀況，如酒店何時交房租、何時交稅、何時發(fā)員式薪水。結賬時應避免與酒店付款發(fā)生***，對酒店生意一般，結賬信譽好的酒店，可采用月結的形式，對大型酒店或連鎖店簽訂供銷協(xié)議，定期結賬，至于如何結賬，每個業(yè)務員都會有自己一套辦法，每個客戶都有自己的結賬規(guī)則，現(xiàn)結合直全直銷工作和自己實際經(jīng)驗，簡單的作如下歸納。
守株待兔法：顧名思義，此法強調一個“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即結賬相關人同。在酒店里守候結賬的人，然后結賬，此法則即稱“守株待兔法”。此法適用與客情關系比較好的酒店和新點，若是新點，就必須要求業(yè)務員需要有耐心和恒心。
順藤摸瓜法：這種方法比較適合新開發(fā)的酒店，因為新點的具體情況尚不成熟，要結賬也不是那么迅速。順藤摸瓜法即是要求找準一個切入點，摸清結賬程序，然后找相關的負責人，實現(xiàn)結賬。
殺回馬槍法：殺回馬槍要找對象，象有些酒店財務負責人和老總，因去時不在，其他就會說“出差了”或“過幾天再來”等借口，好讓你不結賬。其實你知道并不是那么幾回事兒，你當時若指出來可能適得其反，如果你暫且退回去這一陣子，估計都上班了或回來了突然殺他個“回馬槍”，效果非常好。
利誘法：許多酒店的負責人喜占小便宜，如果業(yè)務員把握這一點，在公司的政策允許下給其一定的好處，好送送贈品，或自己吃虧請大家“搓一頓”事情就迎刃而解。
苦肉計法：苦肉計大家都懂，給對方講悲慘的故事，如“不結賬我就拿不到工資再不結賬我就要被炒魷魚了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不靈了。
感情和諧法：業(yè)務員通過平時的各種途徑，各種方法與客戶建立了比較“鐵”的感情關系，那么每次結賬就成了樂趣，而不是負擔，成為鞏固感情的又一籌碼。
紅臉白臉法（先禮后兵法）：此法適用于信譽不算好，結賬稍難，或不打算繼續(xù)合作下去的客戶。
總之，要結賬就必須要有套路，不能千篇一律，也不能用于細分，要具全情況具體對待。
經(jīng)銷協(xié)議書 篇3
甲方：___________________________
地址：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標準單人床、標準單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專利產(chǎn)品_________，對傳統(tǒng)理念進行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國市場推出。
甲方自愿申請作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達成經(jīng)銷協(xié)議，具體內容如下：
1.乙方同意甲方為________省(市)________市(縣)________區(qū)自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________產(chǎn)品市場銷售的區(qū)域經(jīng)銷商(40萬人口以下區(qū)域設一家;200萬人口以下區(qū)域設二家;400萬人口以下區(qū)域設三家;400萬人口以上區(qū)域設四家)。
2.甲方購貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷售合同為準，產(chǎn)品至甲方當?shù)氐倪\輸費用由乙方負擔。
3.自本協(xié)議生效之日起，乙方不再在該地區(qū)銷售同類產(chǎn)品。如果該地區(qū)的客戶到乙方購買同類產(chǎn)品，乙方將告知客戶到甲方購買，并把此信息及時通知甲方。
4.乙方的_________產(chǎn)品規(guī)定了全國統(tǒng)一最低銷售價，零售價：_________元/個;沙發(fā)零售價：_________元/對。甲方在銷售該產(chǎn)品的過程中，不得低于此價格銷售。
5.甲方統(tǒng)一使用乙方產(chǎn)品規(guī)定的名稱、商標、包裝、生產(chǎn)商等。不得隨意更改。
6.甲方每次購買乙方產(chǎn)品的最低數(shù)量為：_________套或沙發(fā)_________套。低于此數(shù)量，每套的價格將在經(jīng)銷批發(fā)價的基礎上上浮10%。全國經(jīng)銷價為統(tǒng)一零售價的80%(即20%的經(jīng)銷利潤)。
7.甲方購買乙方的產(chǎn)品在沒有打開包裝的條件下，可在購貨之日起三個月內退給乙方，乙方收到甲方退貨后即支付退貨全款;但退貨的運輸費用需由甲方負擔。
8.甲方可以在本區(qū)域內發(fā)展二級經(jīng)銷商及產(chǎn)品代理商，并由甲方供貨，乙方不得向其提供產(chǎn)品。
9.乙方有計劃免費提供甲方產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品掛圖、產(chǎn)品影視資料等，并共同享受乙方的廣告資源。
10.甲方的銷售指標定為______
經(jīng)銷協(xié)議書 篇4
委托方：（甲方）
代理方：（乙方）
雙方本著平等互利，誠實守信的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達成了協(xié)商如下：
一、代理資格確議：
1、乙方必須具有獨立的經(jīng)營廠地，完善的銷售網(wǎng)絡和相應的資金條件、資信好、業(yè)績優(yōu)。
2、真誠合作，愿意一起將該產(chǎn)品在同行業(yè)間做大、做強。
3、為有賓力的霓虹燈材料經(jīng)銷商或較有影響的大型企業(yè)集團。
4、己購或欲購本單位設備_______套，對該設備有所了解。
二、代理商品范圍/代理性質：
1、凡甲方生產(chǎn)，銷售的產(chǎn)品，乙方都可代理（見宣傳單）。
2、乙方在剛代理甲方產(chǎn)品時，為一般性代理，甲方有權在該地區(qū)繼續(xù)銷售，若乙方對甲方產(chǎn)品確有信心，可付甲方_______萬元買斷在該地區(qū)一年的代理權；若乙方在該年度銷售量超過_______臺（不含），甲方自動將該地區(qū)次年的代理權轉讓給乙方，甲方有義務將該地區(qū)的客戶介紹給乙方，若乙方在年度代理權內未完成_______臺，同樣，乙方將自動取消在該地區(qū)代理轉為一般性代理。
三、代理商品名稱/代理范圍/時間/代理價格和銷售建議價：
1、委托乙方在_______省_______市為（總代理/獨立代理/一般代理），時間為 _______年____月 ____日至____年____月____日。
2、代理商品為：__________________
3、代理價格為：__________________
4、建議銷售價為：
四、甲乙雙方的權利和義務
1、甲方負責產(chǎn)品質量，乙方負責銷售，乙方負責貨款。
2、甲方有義務幫助乙方培訓技術人員，提供技術支持和必要配件，但多畬配件或壞件應及時返紿甲方，乙方有義務配合甲方做好售后服務。
3、甲方有義務向乙方提供一定的宣傳數(shù)據(jù)，乙方也可自訂宣傳內容，但甲方的廠名和徽標不得更改或侵犯。
五、結算方式，包裝，運輸?shù)龋?/strong>
1、款到發(fā)貨，以收到貨款次日發(fā)貨。
2、甲方負責包裝、木箱，包裝費由甲方負責，運費由乙方負責。
3、在乙方為獨家代理時，甲方有義務將該地區(qū)的客戶介紹紿乙方，乙方享有獨家經(jīng)營權，但乙方不準在甲方己訂的其它代理商范圍內進行銷售，否則該地區(qū)的經(jīng)銷商有權追加損失的權利。
4、乙方有義務在該地區(qū)做好宣傳工作和及時熱情的售后服務工作，樹立良好企業(yè)形象。
5、乙方應及時將市場的信息回饋給甲方。
六、其它約定：
甲方： 乙方：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
地址： 地址：
郵編： 郵編：
經(jīng)銷協(xié)議書 篇5
供方：______________
需方：______________
簽訂地點：______________
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額、交售時間簽訂時間：______________年______________月______________日產(chǎn)品名稱規(guī)格單位數(shù)量單價總金額（元）交售時間及數(shù)量
二、質量標準：
1、按DB45/T581/或GB/T32719、4—20__標準執(zhí)行，需方在收到貨后10天內對茶葉質量沒有提出書面異議，視同符合質量要求。
2、如市場變化出現(xiàn)不適銷情況，需方可把不適銷產(chǎn)品原件按原價退回供方，調換其他品種。如因經(jīng)營不善、霉爛變質、包裝損壞變形等，則由需方負責。
3、需方定制的產(chǎn)品以雙方確認的樣本為標準。（需要另簽定制茶合同）
三、交（提）貨地點、運輸方式、費用負擔：
梧州茶廠倉庫交貨驗收，需方如委托供方代辦運輸?shù)模M用由需方負擔。（梧州市內運費由供方支付）
四、包裝標準及費用負擔：
外包裝有紙箱或竹籮；內包裝有紙盒、紙罐、陶瓷、鐵罐、牛皮紙等，所有包裝均不另計價，不回收。
五、結算方式、期限需方把要貨款項匯到供方所在銀行賬戶（不許匯入個人賬戶，否則所有責任在于需方），供方到款項后即安排生產(chǎn)調供。
六、經(jīng)銷期限、范圍、任務。
七、如需方銷售明顯下降或連續(xù)3個月不要貨，供方有權另找合作伙伴的權利。
八、單價如有變動，供方提前十天通知需方，按變動后的價格執(zhí)行。
九、統(tǒng)計數(shù)字以供銷科開出調貨單據(jù)并由需方確認為準，雙方至少每月核對確認一次。
十、其它約定事項：
1、需方不得返供貨物給供方所有人員，否則視為違約，供方有權終止協(xié)議并收回所有欠款，沒收保證金，不計返利。
2、合同期內供方給予需方適當宣傳廣告及推廣上的支持。（需要另行簽訂協(xié)議）
3、貨物發(fā)至本合同下的需方地址，不得到廠自提（梧州市經(jīng)銷商除外）。
4、供方每出一批茶葉先寄樣，需方在收到小樣后15天內提出要貨計劃并及時提貨，逾期供方有權另行分配。
十一、合同糾紛的解決：本協(xié)議簽訂后，雙方以書面形成的補充協(xié)議，圴視為本協(xié)議的有效組成部份。如有不盡事宜，雙方協(xié)商解決；如果協(xié)商不成，則由原告所在地有管轄權的人民法院管轄和裁決。
十二、合同生效
本協(xié)議一式二份，供需雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字蓋章后生效。
供方：______________
需方：______________
身份證號碼：______________
地址：______________
地址：______________
法定代表人：______________
法定代表人：______________
經(jīng)辦人：______________
經(jīng)辦人：______________
科室負責人：______________
電話：______________
電話：______________
傳真：______________
傳真：______________
銀行開戶信息
銀行開戶信息
戶名：______________
戶名：______________
帳號：______________
帳號：______________
開戶行：______________
開戶行：______________
納稅人識別號：______________
經(jīng)銷協(xié)議書 篇6
特約經(jīng)銷商合作協(xié)議
甲方：沈 陽 德 西 建 材 有 限 公 司（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《合同法》等
有關法律規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方授權乙方作為地區(qū)產(chǎn)品特約經(jīng)銷商,拓展所經(jīng)銷地區(qū)市場一事達成如下協(xié)議，以資雙方共同信守：
一、經(jīng)銷授權：
1.甲方授權乙方為地區(qū)的龍骨產(chǎn)品特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷期限
自年月日至年月日止;
2.甲方負責向乙方提供德西飛熊牌 龍骨產(chǎn)品、宣傳物及報價資料，乙方在授權地區(qū)及期限內，分銷產(chǎn)品并協(xié)助指導使用、推廣甲方產(chǎn)品市場,同時反饋該地區(qū)
市場的基本信息資料。甲方有權在其所經(jīng)銷區(qū)域內另設經(jīng)銷商，但提供產(chǎn)品價格不
得低于向乙方提供的同類產(chǎn)品價格。
二、價格約定：
1.具體價格詳見甲方提供的價格表。
2.乙方零售價格自定。.3.若因原材料漲價需要甲方對產(chǎn)品作價格調整時，甲方應提前三天通知乙方。
三、合作方式：
1.甲方為乙方提供價值元的產(chǎn)品做為乙方庫存周轉。
2.在乙方經(jīng)營期間，甲方派市場專員協(xié)助乙方進行市場信息收集，產(chǎn)品拓展，分
銷客戶開發(fā)等相應輔助銷售工作。
四、結算方式：
1.每年1月1日至1月五日作為結算日。乙方應將上一剩余貨款全部結清。
五、返利方式
1.乙方在合同期內銷售甲方產(chǎn)品指標為元（依據(jù)甲
乙雙方結算價計算）。
2.所有銷售額均指甲方賬戶實際收到貨款。
3具體返利內容：
4.甲方給予乙方的返點，全部按結算價格，折合成產(chǎn)品的形式回饋乙方，乙方如
在本協(xié)議有效期內未完成約定成銷售任務，甲方將不履行返點政策。
六、相關費用：
1.經(jīng)銷過程中發(fā)生的各項費用，凡甲方未明確承諾，均由乙方自行承擔；
2.甲方按乙方進貨額情況免費配發(fā)統(tǒng)一的宣傳品,乙方有特殊要求定制的由雙
方協(xié)商分擔費用.七、發(fā)貨、退貨與運輸：
1.由乙方下訂單至甲方，在經(jīng)甲方確認交貨時間后，甲方按期交貨至乙方倉庫，運
輸費由方承擔。卸車費用由方承擔
2.運輸過程中若發(fā)生破損，短貨現(xiàn)象，乙方應在到貨當天及時與甲方聯(lián)系，否
則，視為乙方收到全額完整貨物；
3.在本協(xié)議所述之經(jīng)銷期限內，如乙方自愿放棄經(jīng)銷商資格，則須提前2個月
通知甲方，退貨過程產(chǎn)生的相應運費及裝卸費用由乙方承擔。
4.甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無誤后，7個工作日內將乙方已付的退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶；或作為乙方后期進貨貨款。
八、甲方權利和義務:
1.在協(xié)議有效期內，除不可抗力的因素外，甲方應滿足乙方的訂貨要求；
2.甲方有義務協(xié)助乙方制定并安排乙方經(jīng)銷區(qū)域內的營銷戰(zhàn)略，銷售形式，管
理運作等事宜。必要時甲方派出代表扶持并檢查乙方市場運作情況，協(xié)助乙方解決
在銷售中的問題；
3.甲方有義務指導、培訓乙方銷售及技術服務人員,并向乙方提供企業(yè)的各種
宣傳資料。
4.為便于乙方開展經(jīng)銷活動，甲方應向乙方提供其產(chǎn)品相應國家批準登記文件
或復印件。如生產(chǎn)許可證書、檢驗報告書、產(chǎn)品說明書、價格資料等；
5.甲方對產(chǎn)品質量負責，乙方因產(chǎn)品質量原因，可向甲方提出退貨或換貨。
6.如乙方在簽訂本協(xié)議后，連續(xù)二個月沒有銷售行為，視具體情況，則甲方有權
收回乙方特約經(jīng)銷商授權。
九、乙方權利和義務:
1.乙方負責向甲方提供乙方有效證件復印件,并加蓋乙方單位公章且保證提供
文件的真實性：包括營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、企業(yè)法人身份證復印件；
2.乙方自行負責甲方產(chǎn)品在乙方經(jīng)銷區(qū)域的廣告宣傳與促銷活動,如甲方組織的活動,乙方有權參與并享受促銷政策；
3.乙方不得低價沖貨。應接受甲方對銷售價格、庫存、市場情況的咨詢，執(zhí)行
甲方相應的市場策略、價格規(guī)定；
4.乙方應積極配合甲方的對帳工作，對帳結果須加蓋雙方財務章或公章予以確
認；
十、協(xié)議終止:
1.甲、乙雙方中有一方在協(xié)議期間非違約原因要終止協(xié)議，應征得對方書面同
意；
2.無論何種原因終止協(xié)議，終止協(xié)議后兩周內雙方應做好對帳、清帳工作，結
清帳后方可終止本協(xié)議
十一、其他:
1.乙方若需甲方授權乙方以甲方的名義進行所屬區(qū)域市場開拓時，則乙方與第三方簽訂的經(jīng)濟合同須經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行，同時乙方與第三方發(fā)生經(jīng)濟糾紛，其責任由乙方自行承擔。
2.甲乙雙方中任何一方由于不遵守本協(xié)議中有關條款，給另一方造成損失的應
給予另一方賠償。具體賠償金額由雙方商定；在協(xié)議有效期內，一方要中止協(xié)議，必須征得另一方同意否則不得中止；本協(xié)議執(zhí)行過程中雙方發(fā)生爭執(zhí)，應本著友好
合作態(tài)度協(xié)商解決；
3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，本協(xié)議到期前，經(jīng)雙方同意可延續(xù)本協(xié)
議。
4.其他約定事項
5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，本協(xié)議簽署于。
甲方：（公章）乙方：（公章）法人（授權）代表：法人代表：
簽約人身份證件號碼：簽約人身份證件號碼：
地址：地址：
開戶銀行：開戶銀行：電話：電話：傳真：傳真：
日期：
日期：
經(jīng)銷協(xié)議書 篇7
甲方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
乙方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
鑒于：甲方希望指定一家經(jīng)銷并負責配送代理商負責為_________在下文定義的區(qū)域銷售并負責配送甲方指定系列產(chǎn)品。乙方希望成為按本協(xié)議在下文定義的銷售區(qū)域內銷售并負責配送服務甲方公布且核準的系列產(chǎn)品經(jīng)銷代理。雙方達成協(xié)議如下：
一、協(xié)議關系
甲乙雙方間的關系，在本協(xié)議有效期間，乙方為甲方的指定地區(qū)授權經(jīng)銷商，負責甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售和配送。甲乙雙方均無權以另一方名義或代表另一方承擔法律義務和行使權利。
二、銷售區(qū)域
_________。
三、乙方保證和責任
1．乙方保證其為一家依據(jù)中華人民共和國法律合法組建注冊的公司或自然人，擁有充分的法律權利、資格簽訂本協(xié)議。有能力并且擁有足夠的資金在銷售地區(qū)內經(jīng)銷_________且進行良好、專業(yè)的配送服務。遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)，合法從事其業(yè)務活動。
2．乙方必須以符合甲方規(guī)范的專賣店（使用面積不低于_________平方米）、店中店（使用面積不低于_________平方米）以專賣的形式經(jīng)營。專賣店或店中店不得銷售非_________產(chǎn)品或非_________指定的產(chǎn)品，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品，所有的專賣店、店中店須按甲方統(tǒng)一要求裝修，費用由乙方承擔，并保持裝修設施完好。如有破損，應及時修復。
3．乙方須認同甲方的經(jīng)營理念，接受甲方經(jīng)營管理中的相關規(guī)范及其考核細則，認真執(zhí)行和完成甲方制訂的營銷計劃、培訓計劃和有關的售后服務承諾。
4．乙方有責任在銷售區(qū)域內保護甲方產(chǎn)品的專利和商標權。甲方所有商標名稱，乙方用于廣告宣傳，須符合甲方的要求，并需事先得到甲方的同意。
5．乙方應及時根據(jù)甲方的要求定期反饋市場信息，并提前預測計劃下一季度的購貨量。
6．乙方應按計劃在銷售區(qū)域內開拓市場，以達到所規(guī)定的年度目標，此年度目標每年簽訂一次，作為協(xié)議延續(xù)生效的依據(jù)。為此乙方需積極配合甲方舉行的促銷和其他宣傳活動。
7．乙方須在本合同規(guī)定的區(qū)域內經(jīng)營。如不能完成年度銷售指標甲方有權調整乙方經(jīng)營區(qū)域，直至取消乙方經(jīng)營權。
8．乙方在本加盟協(xié)議簽訂十日內向甲方提供一份經(jīng)年檢的有效的營業(yè)執(zhí)照復印件及其所有投資者（股東）及高級管理人員的名單。如有變更，須于三個工作日內立即通知甲方備案。
9．乙方未經(jīng)甲方同意不得轉讓專賣店、店中店的經(jīng)營權和使用權或者轉租承包給第三方。擅自轉讓或轉租均為無效，甲方不予承認，由此引起的損失由乙方承擔。
10．乙方發(fā)展二級分銷商，必須自身能完成銷售指標，且有專人管理二級分銷商。二級分銷商也必須符合甲方的相關管理規(guī)范和銷售政策，并報甲方批準，后備案登記。
11．遵守甲方的銷售政策，執(zhí)行甲方的價格政策，在經(jīng)營活動中不得擅自提價、壓價或變相提價、壓價銷售，特殊情況須報請甲方批準。出于本協(xié)議的目的，銷售政策可由甲方作適當?shù)母潞托拚?，該更新和修正由甲方書面通知乙方后立即或在指定之日起生效?BR> 12．乙方允許甲方在任何工作的時間進入乙方加盟店或其他與業(yè)務有關的地點，以核查該地點的展示物品、銷售區(qū)域的整體展示、庫存和所有其他對業(yè)務活動重要的事項。
13．乙方不得向甲方的雇員提供現(xiàn)金、禮券、有價值的禮物、不正當?shù)目畲推渌稣Ｉ虡I(yè)慣例的行為以獲取任何特權和優(yōu)惠。
14．開發(fā)出新品后及時給乙方提供資料和至少兩套樣品（非免費贈品），乙方須無條件接受，試銷期不少于二個月。新品的推廣優(yōu)先于正常產(chǎn)品，乙方應及時支付購貨款，乙方用于經(jīng)營甲方產(chǎn)品流動資金必須充足，不得以任何理由發(fā)生短缺甲方產(chǎn)品品種和型號。
15．乙方有義務為用戶提供產(chǎn)品相應宣傳，包括性能、服務政策及應用服務。如因乙方行為而對甲方商譽、品牌形象造成損害，甲方將視具體情節(jié)予以_________元以上罰款。并保留追究法律的權利。
四、甲方的義務
1．甲方應就新產(chǎn)品信息立即與乙方進行溝通，該信息包括但不限于產(chǎn)品種類和價格。
2．甲方應向乙方提供產(chǎn)品展示和銷售人員所必要的培訓和支持。
3．甲方應就最新信息和銷售政策的所有更新立即與乙方進行溝通，并協(xié)助乙方遵守該些政策。甲方提供的產(chǎn)品須符合國家質量標準，且保證在雙方商定期限內交貨。
4．甲方應接受有質量問題產(chǎn)品的退回，并根據(jù)甲方的退貨政策和程序采取有關的補救措施，運費由甲方承擔。
5．甲方有義務不定期的派員對乙方的相關經(jīng)營場地進行實地考察及督促乙方銷售及管理等。
6．甲方應向授權加盟商提供甲方認為授權加盟商履行本協(xié)議項下業(yè)務所必需的營銷支持。
五、產(chǎn)品的銷售和供應
1．訂單
乙方應按附件三所載的格式出具不可撤銷的書面訂單（簡稱：訂單）訂購甲方的產(chǎn)品。
2．價格
詳見_________產(chǎn)品系列價目表。
3．支付
乙方應自發(fā)出訂單之日起3日內，但無論如何不遲于約定的發(fā)貨日前，以現(xiàn)金、電匯、匯票的形式付款給甲方，否則，甲方可拒絕發(fā)貨。如因乙方推遲付款而導致甲方延遲發(fā)貨所引起的后果由乙方承擔。
4．交付
交付地點：_________。
乙方委托甲方作為其運輸訂購產(chǎn)品的全權代理人，甲方將盡最大努力將產(chǎn)品交付至乙方指定的交貨地址或雙方書面約定的其他地點。乙方承擔相關的運輸及保險費用。
5．所有權的轉移
乙方所訂購的產(chǎn)品的所有權在乙方收到后即被視為乙方所有。
6．驗貨及換貨
（1）乙方收貨后，應于三天內檢查品名、規(guī)格、顏色、數(shù)量、金額等與訂單確認書是否符合，如有不符，立即通知甲方，逾期視為收到無誤。
（2）乙方指定生產(chǎn)的產(chǎn)品及非甲方原因造成的損壞、臟污概不退換；
（3）屬甲方質量問題，在貨到30天內可退貨，退貨費用由甲方承擔，退貨時須按甲方的有關程序辦理。
7．甲方授權乙方采集當?shù)氐拿?yōu)、獨、特類產(chǎn)品供應會員，并自行與廠（商）家鑒訂代理銷售協(xié)議并注意保密（該協(xié)議呈報甲方批準且在公司網(wǎng)站上公布方可銷售），乙方采集的商品銷售后才能憑銷售配送單每月1號前向甲方申請結算產(chǎn)品供價和信用額_________%的配送服務費，甲方在收到乙方結算匯表后五個工作日內完成并匯出結算款。乙方負責采集的商品如出現(xiàn)質量或其它糾紛，乙方全權負責并接受甲方的處罰；甲方有權暫扣該結算款項，而由此帶來的損失和后果由乙方全權負責。
六、協(xié)議期限和終止
1．協(xié)議期限為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，但根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的提前終止或由甲乙雙方重新續(xù)簽的除外。
2．本協(xié)議可以因下列事項終止。
（1）本合同簽定日起20天內，乙方必須按照本合同約定的網(wǎng)點開設專賣店或店中店，否則本合同自動終止。甲方有權另外選擇加盟商。
（2）在此期間，甲乙雙方一致同意本協(xié)議終止。
（3）如對方被宣布破產(chǎn)、無力清償?shù)狡趥鶆毡磺逅?，或因其他原因不能從事業(yè)務活動，由相關當事人向另一方發(fā)出書面申請。
（4）如甲方雙方有一方違約，另一方有權終止本協(xié)議。
3．協(xié)議期滿或終止后，雙方如不再續(xù)訂，甲方不負責、不接受剩余產(chǎn)品或貨物的退回，由乙方自行處理。
4．本協(xié)議終止或期滿后不再續(xù)訂的，甲方有權收回所有特許經(jīng)銷商授權標志及其他相關文件。
七、違約責任
1．乙方不能按協(xié)議規(guī)定完成年度銷售目標，甲方保留終止本協(xié)議或取消本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內代理_________的權利。
2．乙方如不執(zhí)行甲方的統(tǒng)一零售價，甲方限期整改，如一年以內乙方有三次違規(guī)行為，甲方并有權因此取消乙方經(jīng)營權，由此帶來的相應損失和責任由乙方承擔。
3．其他違約責任，按中華人民共和國合同法即其他相關法律執(zhí)行。
八、爭議解決
凡因本加盟協(xié)議所引起的或與本加盟協(xié)議有關的一切爭議均應通過友好協(xié)商解決，如確實不能協(xié)商解決的，通過中華人民共和國_________仲裁委員會予以裁決。
九、保密條款
1．在本加盟協(xié)議的期限內，甲方的任何商業(yè)和市場資料（包括價格政策等）乙方不應向任何第三方披露，但甲方書面同意并授權乙方的除外。乙方在收到甲方的商業(yè)資料后，簽收單返回公司。
2．本協(xié)議期滿或終止后，乙方不應使用或復印屬于甲方的商標、或任何會使人識認為是類似于商標的文字或符號、標識、商業(yè)資料、技術和其他文件或機密資料。
十、其他事項
1．甲方對乙方員工的管理是為了保持專賣店形象的統(tǒng)一性，在任何情況下，并不構成與乙方員工的隸屬關系，乙方員工因隸屬關系而構成的責任與權利由乙方承擔。
2．本協(xié)議條款的修改、放棄或變更須經(jīng)雙方授權代表協(xié)商同意后，由雙方授權代表簽署書面文件予以確認。
3．本協(xié)議的附件為本協(xié)議的重要組成部分，對雙方均具有同等的約束力。
4．本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權代表（簽字）：_________授權代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
附件一：銷售目標及獎勵措施
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方均有志于共同開發(fā)與拓展_________。為有利于雙方的合作，特制訂如下條款：
一、乙方承諾
乙方承諾首批進貨不少于信用額相加_________元。
二、甲方對乙方的優(yōu)惠支持措施
1．甲方對乙方配送的產(chǎn)品經(jīng)考核合格后一次發(fā)放總計信用額的_________％作為每月的獎勵。該項獎勵（稅由乙方在當?shù)亟患{）每月1日-3日由乙方匯總向甲方申請審核，經(jīng)甲方審核無誤后，五個工作日內發(fā)放到乙方提供的帳戶上。
2．如乙方配合甲方向第三方發(fā)生異地配送，憑第三方收到貨物的回執(zhí)單每月1日-3日向甲方申請物流配送服務費，甲方收到該申請后，審核無誤，即于五個工作日內發(fā)放該配送費用，該配送費已含各種費用，乙方不得另收第三方任何費用；（按標準費用信用額的_________%標準執(zhí)行補貼，不作實際報銷，稅由乙方在當?shù)亟患{）。
3．三個月內如會員無投訴，產(chǎn)品收到后會員對品質無申訴，甲方再次撥出信用額的_________％作為季度獎勵。
三、其他
1．本附件為協(xié)議正本的補充條款，每年簽訂一次。
2．本附件與協(xié)議正本同時生效。
3．本附件一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。
4．本附件的解釋權歸甲方。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權代表（簽字）：_________授權代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
附件二：專賣店（店中店）管理規(guī)范考核細則
為了明確公司對專賣店、店中店各項規(guī)范的要求，使各專賣店（店中店）能夠保持統(tǒng)一形象，特制定以下考核細則，要求各店認真對照，嚴格執(zhí)行。
一、產(chǎn)品展示情況：
1．所有展示產(chǎn)品均為常備產(chǎn)品和新品。
2．單件組合一品一格。
3．產(chǎn)品二次包裝后要恢復原樣，陳列整齊，外包裝有損時立即更換。
4．產(chǎn)品展示的區(qū)域性明顯，注意制造每個區(qū)域的亮點，營造溫馨、典雅、輕松、時尚的購物環(huán)境。
5．產(chǎn)品展示要體現(xiàn)特色，講究藝術性，并常換常新（每周更換1-2次）。
6．新品及應季產(chǎn)品要展示在明顯部位。
7．櫥窗展示要體現(xiàn)特色及季節(jié)性變化，并具有視覺沖擊力，至少每季度更新一次。
8．店內裝飾品、吉祥物及道具的格調要與整體風格相吻合。
9．根據(jù)營銷活動的規(guī)范要求，進行陳列展示。
二、產(chǎn)品及新品無缺貨現(xiàn)象，店內至少陳列三套以上。
三、清潔狀況：
1．櫥窗及門窗玻璃無灰塵、污跡。
2．收銀臺上不存放雜物，無灰塵。
3．展床及地臺無灰塵，下面不暴露雜物。
4．產(chǎn)品外包裝無灰塵。
5．做好專賣店外臺階、場地的衛(wèi)生工作。
6．墻面、貨柜無灰塵、污跡。
7．店堂地面無灰塵、污跡、雜物。
8．畫冊、海報無臟、損現(xiàn)象。
9．室內、外燈箱無灰塵、污跡。
四、燈光：
1．所有貨柜上排全部為裝飾柜，裝飾柜頂部都要安裝燈光。
2．店堂燈光要明亮，白天局部亮度要明顯起過室外光線。
3．櫥窗燈光要明亮，晚上與同排的鋪面相比要顯眼，并與室外燈箱、店門頭燈箱同時開至夜間。
4．燈光若有損壞立即更換。
5．營業(yè)時店內燈箱打開，并保持明亮，畫面褪色及時更換。
五、服裝統(tǒng)一：
要求營業(yè)員和負責人都要按公司規(guī)范統(tǒng)一服裝，配帶工號牌。
六、店內外裝修無破損。
七、營業(yè)員素質情況：
1．遵守專賣店紀律規(guī)范，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓。
2．掌握消費心理和銷售技巧。
3．熟悉產(chǎn)品知識，掌握陳列展示和產(chǎn)品包裝方法。
八、執(zhí)行公司統(tǒng)一價格，不隨意加折或打折。
九、按要求張貼、發(fā)放POP及海報：
1．POP等室內宣傳品要按要求張貼。
2．產(chǎn)品畫冊放在顯眼位置，便于顧客翻閱。
十、嚴格執(zhí)行公司營銷活動方案，遵守保密條款。
十一、店內嚴禁經(jīng)營非_________允許產(chǎn)品，或假冒偽劣產(chǎn)品，此條款依照經(jīng)銷合同進行處罰。
十二、獎罰辦法：
經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)不符合上述條款，有一條未執(zhí)行罰款_________元，處罰后不按時整改都停止供貨。再不整改，則取消經(jīng)銷權，終止合同。特殊情況下，執(zhí)行確有困難，提前書面報公司批準。
十三、本細則由_________負責解釋。
加盟商（蓋章）：_________
負責人（簽字）：_________
_________年____月____日
經(jīng)銷協(xié)議書 篇8
供貨方：____________（以下簡稱甲方）經(jīng)銷方：____________（以下簡稱乙方）
甲乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品有關事宜訂立本協(xié)議：
1、甲方授權乙方為地區(qū)總代理。
2、乙方在訂門時應預交所定全部款的30%，發(fā)貨前付清全部門款。
3、甲方按照乙方提供產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號、色澤及其他要求進行嚴格制作（以傳真訂單為準），制作完成后通知乙方發(fā)貨，發(fā)貨時乙方先通過銀行匯付貨款，經(jīng)甲方確定后三日內到貨。
4、詳情價格根據(jù)市場行情或其他因素影響，甲方有權決定產(chǎn)品價格的降浮調整，并提前通知乙方。
5、因質量出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的費用由甲方承擔，因乙方運輸出現(xiàn)的`的問題由乙方負責成本費用，甲方負責維修。
6、工期最長不超過20天，因工期過長造成用戶退款的甲方負責。
7、甲方不得在乙方（本市）經(jīng)營范圍內（同一品牌）另設經(jīng)銷商。
8、甲方規(guī)定年任務量%回扣，完成元按回扣。
9、任何一方在合同期滿后終止合同，結清貨款后，甲方退還乙方合同定金。
本協(xié)議自____年____月____日至____年____月____日有效，本協(xié)議一式兩份，簽字后生效。
甲方：____________
乙方：____________
____年____月____日
經(jīng)銷協(xié)議書 篇9
訂如下借款協(xié)議：
一、借款金額以及用途
1、乙方同意向甲方借款人民幣______________元整，大寫,用于甲方合法的。
2、乙方借予甲方的資金，將在不超過__________個月的時間內分批（或者一次性）陸續(xù)支付給乙方。
3、乙方對于甲方的資金用途以及使用情況不作監(jiān)督和約定，但甲方有轉移資金、資產(chǎn)或者資金情況嚴重惡化的情況，乙方有權提前收回上述借款。
二、借款期限以及利息約定
1、乙方借予甲方的資金使用期限為____年，從該資金的第一筆支付給甲方賬戶時的次日起計算。乙方或者乙方指定的其他向甲方賬戶支付的款項，均屬于乙方向甲方的借款。
2、乙方向甲方借予的資金利率為：年利率%，按照銀行基準利率上浮%.
3、甲方在收到乙方的第一筆借款之日起，即應當按照全部借款額計算資金的使用利息。
4、甲方應當在收到乙方借款時，一次性計算全部借款在____年使用期限的利息，并一次性向乙方或乙方指定的賬戶。出現(xiàn)利率調整情況的，甲方應補充支付或者退回已經(jīng)支付的利息。
三、借款的償還
1、借款到期前_____日，甲方應當向乙方提出還款資金的籌備計劃，并向甲方書面通報還款抵押物的法律狀態(tài)。
2、借款到期前____日，甲方應當向乙方償還全部借款的______%。到期時，應當全部償還乙方的借款。
四、借款償還的擔保條款
丙方同意以___________資產(chǎn)為甲方向乙方借款提供擔保，擔保的范圍為本項借款的本金、違約利息以及乙方為追索該款項目而支付的訴訟費用、律師費用等全部支出。
五、違約責任
六、其他
本協(xié)議一式三份，甲乙丙各持一份。甲方：
乙方：
丙方：
年月日
經(jīng)銷協(xié)議書 篇10
本協(xié)議是由-- ----，一個根據(jù)中國法律組建及經(jīng)營的法人，其營業(yè)總部設在--石家莊槐北路459號----，與（以下簡稱“乙方”），一個按中國法律組成的法人，其營業(yè)地址設在，達成并簽署的甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷協(xié)議。
1.協(xié)議簽署的目的和涉及的范圍
A.本協(xié)議將確認甲方與乙方之間就下述1.B段中包含的產(chǎn)品及其特許經(jīng)銷權上的相互關系。
B.在本協(xié)議有效期內，甲方同意向乙方以特許經(jīng)銷的方式，銷售下列產(chǎn)品：
產(chǎn)品/產(chǎn)品系列/針對的市場
（請盡量細述）
乙方將按照甲方的公布特許經(jīng)銷價格及銷售條件購買上述產(chǎn)品，而上述公布價格及銷售條件（包括價格、付款方式、運輸費的各項規(guī)定和政策）甲方可隨時進行調整。
2.乙方主要銷售產(chǎn)品的地區(qū)
甲方希望乙方集中其銷售力量，在下列區(qū)域內進行產(chǎn)品推銷：
省、直轄市及自治區(qū)
城市、地區(qū)名
3.甲方對乙方的各項職責和義務
甲方同意通過其總部、業(yè)務部門及技術部門，以合理的形式對乙方承擔以下義務和服務：
A.及時提供銷售及市場推廣方面的信息和支持，旨在引發(fā)市場對產(chǎn)品的興趣和需求;
B.向乙方的銷售人員提供甲方認為有必要的專業(yè)的產(chǎn)品及銷售技巧培訓，協(xié)助進行合作性的客戶拜訪；
C. 提供對產(chǎn)品質量的承諾；
D.在除人力不可抗拒的因素外，按時供貨。如供貨延誤超過超過5個工作天，則甲方自第六個工作天起支付延誤期間乙方已支付合同款項的同期銀行存款利息。
E.乙方指定的交貨地點在石家莊市內的，甲方將免費送貨到交貨地點。甲方不再額外收取乙方的運費。除前述情況外，運費均由乙方自行承擔。乙方在指定交貨時間和地點時，應留給甲方必要及合理的準備和在途時間。如因乙方的特殊要求（如采用EMS、DHL、空運、加快等運輸方式等等）而產(chǎn)生的費用均由乙方承擔；
F.甲方將維持其產(chǎn)品價格在銷售及發(fā)貨日期時的穩(wěn)定性，但如交貨日期超過六個月，甲方產(chǎn)品價格發(fā)生變化時，則按發(fā)貨日期當時的價格供貨。如甲方產(chǎn)品價格變化，甲方應及時以書面形式通知乙方有關價格變更的情況；
G.如乙方訂貨后未按合同約定及時支付定金或預付款，而甲方調整銷售價格時，產(chǎn)品價格按照新的價格執(zhí)行。
4.乙方對甲方應承擔的責任和義務：
乙方同意對甲方承擔以下義務：
A.在乙方服務的區(qū)域內，盡力宣傳甲方產(chǎn)品及其應用，同時及時將市場及用戶對產(chǎn)品及其應用的信息反饋給甲方，以使雙方共同對產(chǎn)品的銷售做出規(guī)劃，使產(chǎn)品的銷售及市場占有率穩(wěn)定上升；
B.鼓勵本單位的銷售人員與甲方銷售人員進行經(jīng)常性的共訪客戶；
C.向客戶開具發(fā)票，收取貨款，與甲方共同維護公司信譽；
D.乙方同意在從年月日（即本協(xié)議生效日期）起到年月日止的期間內，向甲方訂購金額不少于人民幣(RMB)的產(chǎn)品；
E.乙方每次向甲方訂購貨物，均應開具正式的訂貨單，應將產(chǎn)品之名稱、貨號、規(guī)格、數(shù)量及交貨日期、地點、方式、收貨人寫明在訂貨單上，以傳真、信函或當面送交三種形式送交甲方銷售部內勤處理。
5.產(chǎn)品質量保證及責任范圍
A.甲方對乙方和最終用戶承擔產(chǎn)品質量責任的唯一方式就是更換被確認為質量有缺陷的產(chǎn)品；
B.乙方應引導用戶在采購甲方產(chǎn)品時對產(chǎn)品的性能、使用范圍和使用方法有足夠的認識，否則，因使用產(chǎn)品及不恰當使用產(chǎn)品而發(fā)生的意外、故障及損失，甲方不負任何法律責任；
C.原則上，甲方對乙方不承擔貨物退還。在出現(xiàn)乙方及用戶要求退貨時，按甲方的“貨物退還政策”辦理。
6.雙方的關系
A.本協(xié)議給予乙方購銷甲方產(chǎn)品的權利，并不意味其是甲方的代理人、合伙人、合資人或專營機構；
B.乙方的雇員或代理人亦不能作為甲方的雇員或代理人對外代表甲方做出任何口頭或書面的承諾和申述；
C.本協(xié)議不得作為一種可轉讓及可抵押的資產(chǎn)；
D.乙方在推銷甲方產(chǎn)品時如觸犯國家或當?shù)胤?，甲方將對此不負任何責任?BR> 7.協(xié)議的終止
A.如雙方任何一方希望終止此協(xié)議，應在建議終止協(xié)議日期前60天書面通知對方；
B.協(xié)議的終止方無須向對方作任何賠償,但雙方須在限期內結清賬務;
C.如雙方另簽新的協(xié)議，或簽成經(jīng)修改后的協(xié)議，則本協(xié)議自動終止；
D.本協(xié)議自簽署日期起，12個月內有效。在期滿時如無一方提出續(xù)約，則本協(xié)議亦自動終止。
8.協(xié)議的延長
雙方同意，在本協(xié)議期滿前60天時，如雙方均愿意維持雙方的關系不變，則應在本協(xié)議的原本上加“延長協(xié)議簽署”一頁，使本協(xié)議期滿后可自動延長12個月。
9. 總結
A.本協(xié)議一式兩份，以中文書寫，兩份均為正本，并同樣具有法律效力；
B.本協(xié)議一經(jīng)雙方簽署，立即生效，并代替以往雙方在口頭和書面上的任何表達、理解及承諾；
C.本協(xié)議旨在促進雙方的貿易往來，在平等互利的原則上達成。如在執(zhí)行過程中雙方對某些問題存有不同的看法和見解，應首先通過友好協(xié)商來解決。如協(xié)商不成，則由甲方所在地有司法管轄權人民法院裁決。
法人代表（正楷）及職稱：
代表（正楷）及職稱：
簽名：
簽名：
日期：年月日
日期：年月日
公章蓋印處：
公章蓋印處：
經(jīng)銷協(xié)議書 篇11
經(jīng)銷協(xié)議書
甲方： 乙方：
為了促進雙方的共同發(fā)展，甲、乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
一、合作的方式及條件。
1、2、甲方提供給乙方產(chǎn)品進行銷售。乙方提供產(chǎn)品陳列位陳列甲方產(chǎn)品。
二、雙方的責任及利益分配：
甲方責任：
1、甲方所提供給乙方的酒水飲料產(chǎn)品，符合產(chǎn)品的質量標準，并帶有質檢報告與產(chǎn)品批號，如出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題，或達不到標準，甲方給予乙方無條件退貨或換貨。2、3、4、甲方需按乙方所需規(guī)格、數(shù)量按時送貨，不的以任何借口或推辭送貨。在本合作協(xié)議書有效期內，甲方調整產(chǎn)品價格應提前10日內及時通告乙方。乙方在銷售甲方提供的產(chǎn)品時，如出現(xiàn)劣質產(chǎn)品，客人投訴時所產(chǎn)生的一切后果與損失由甲方全部負責。(注：產(chǎn)品包裝完整瓶蓋未打開)
5、甲方提供給乙方的產(chǎn)品必須是近期生產(chǎn)的，如有出現(xiàn)過期或近3個月到期的產(chǎn)品乙方有權拒收。乙方指定專人驗收（共同簽字入庫）
乙方責任：
1、2、乙方應積極宣傳、推銷甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場需求及時向甲方反饋市場信息。按雙方協(xié)商的結款方式，在合同期內結算貨款。
三、結賬方式：
每個月5號對賬，10號之前，將上一個月的貨款打入指定的銀行賬號。
四、合同期限：
本合同有效期從 年 月 日—— 年 月 日止。
五、本協(xié)議在執(zhí)行過程中雙方需要補充、變更的可訂立補充協(xié)議。如發(fā)生糾紛由甲方所在地法院協(xié)商解決。
六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，雙方簽章有效。
甲方代表: 乙方代表： 甲方蓋章： 日期： 乙方蓋章： 日期：
經(jīng)銷協(xié)議書 篇12
經(jīng)銷協(xié)議書
經(jīng)銷協(xié)議書
甲方：___________________________
地址：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標準單人床、標準單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專利產(chǎn)品_________，對傳統(tǒng)理念進行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國市場推出。甲方自愿申請作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達成經(jīng)銷協(xié)議，具體內容如下：
1．乙方同意甲方為________?。ㄊ校_______市（縣）________區(qū)自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________產(chǎn)品市場銷售的區(qū)域經(jīng)銷商（40萬人口以下區(qū)域設一家；200萬人口以下區(qū)域設二家；400萬人口以下區(qū)域設三家；400萬人口以上區(qū)域設四家）。
2．甲方購貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷售合同為準，產(chǎn)品至甲方當?shù)氐倪\輸費用由乙方負擔。b_________元進貨額，如不能完成乙方所規(guī)定之進貨額度，則乙方有權調整價格或調整甲方經(jīng)銷資格。
1．3乙方所提供給甲方的價格如附件。
1．4備貨周期：甲方于每月初提供未來_________個月之_________以利乙方備貨。
1．5訂貨周期：甲方須提前_________天向乙方出示書面訂貨單，并預付_________％貨款，余款提貨時一次付清。
1．6甲方每月的基本進貨額rmb_________元（整機加周邊）。
1．7技術支持：乙方盡力向甲方提供業(yè)務范圍內的技術支持和技術培訓，幫助甲方提高技術能力，拓寬業(yè)務范圍。因之所發(fā)生之費用由甲方承擔。
2．違約責任
2．1甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2．2除乙方認可或授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方相應產(chǎn)品和服務的使用權，直至取消甲方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
3．免責條件
因國家政策法規(guī)調整、自然災害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務和技術支持時，雙方互不承擔責任。
4．合同終止
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應提前一個月以書面形式通知另一方：
4．1雙方協(xié)商一致解除本合同；
4．2本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的；
4．3由于不 可抗力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要，雙方均可要求解除。
4．4一方明確表示其將不履行義務或以行動表示其將不履行義務，另一方可以解除合同；
4．5因本協(xié)議一方經(jīng)營情況發(fā)生重大困難、瀕臨破產(chǎn)進入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協(xié)議。
4．6訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本協(xié)議應變更相關內容；訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本協(xié)議無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或者終止協(xié)議的履行。
4．7一方未履行或違反依據(jù)本合同所應承擔的義務，經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務或不予采取補救措施，致使另一方依據(jù)本合同的預期利益無法實現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒有必要，另一方有權解除合同；合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權利義務終止，但一方在合同解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應賠償因合同解除給另一方造成的損失。
5．附則
5．1本協(xié)議同時得到甲乙雙方的完全理解和認同，并替代此前的所有協(xié)議，不論是口頭的還是書面的。本合同放置在乙方網(wǎng)站供甲方下載或以電子郵件方式寄送，在打印或填寫過程中，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得更改本合同中的任何條款。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書面形式確認。
5．2一方變更通知、通訊地址或其它聯(lián)系方式，應自變更之日起五日內，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。
5．3本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期一年。合同期滿若雙方均無異議，則續(xù)簽本合同；若續(xù)約期內乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業(yè)務結算累計進行。
5．4本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
5．5經(jīng)銷商手冊中的經(jīng)銷商政策等文檔與此合同具有同樣的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
產(chǎn)品經(jīng)銷合同（電子信息）
產(chǎn)品經(jīng)銷合同（電子信息） br>