隨著國(guó)家日漸的開放,國(guó)民對(duì)海外市場(chǎng)的需求的日益壯大,有些國(guó)民對(duì)海外的房產(chǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣。那大家真的了解海外房產(chǎn)銷售的套路嗎?在購(gòu)買之前我們先來(lái)了解一下有關(guān)海外房產(chǎn)的銷售流程。
銷售流程
1尋找客戶
首先要尋找到有效的客戶,大多數(shù)的客戶是通過(guò)開發(fā)商在報(bào)紙、電視網(wǎng)絡(luò)上等做的宣傳所打來(lái)電話,或是在房展會(huì)上、宣傳活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己的條件和要求,便會(huì)抽出時(shí)間親自到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀。
2介紹項(xiàng)目
禮貌的寒喧之后,可做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目講解,按照銷售現(xiàn)場(chǎng)事先規(guī)劃好的銷售動(dòng)線,配合燈箱、模型、樣板間等有利于銷售的實(shí)體道具,自然大方并且又有著重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品,是客戶對(duì)產(chǎn)品有印象。并且在售樓處作完基本介紹,并參觀樣板間后,應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。
3談判描述
樣板間及現(xiàn)場(chǎng)參觀完畢后,可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。將銷售海報(bào)等資料備齊一份給客戶,讓其仔細(xì)考慮
4簽 約
當(dāng)客戶決定購(gòu)買并下定金時(shí),利用銷控對(duì)答來(lái)告訴現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理。感謝客戶選擇我們開發(fā)的房屋。驗(yàn)對(duì)客戶的身份證原件,審核其購(gòu)房資格。與客戶商討并確定所有內(nèi)容,在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。簽約成交,并按合同規(guī)定收取首期房款,確認(rèn)客戶是否有足夠資金購(gòu)買房屋,如果客戶有按揭需要,我們將幫助客戶向合作銀行申請(qǐng)房屋貸款。在繳納定金后的21天之內(nèi),買方需繳納房屋總價(jià)款的10%作為房屋首付款支付給買方律師,登記備案且辦好銀行貸款后,合同的一份應(yīng)交給客戶。
5產(chǎn)權(quán)過(guò)戶:合同完成之后,賣方將向買方律師移交產(chǎn)權(quán)證書。在繳納印花稅之后,為客戶申請(qǐng)土地所有權(quán)登記。這一過(guò)程需要幾個(gè)月的時(shí)間,完成登記之后,土地登記部門出局土地證書,確認(rèn)買方現(xiàn)為房產(chǎn)所有人。
6退戶
分析退戶原因,明確是否可以退戶 ,確認(rèn)退戶之后結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)
7入住
客戶辦理入住需要提交相關(guān)的有效資料，進(jìn)行審核，審核通過(guò)之后客戶便可以成功入住。
看了這些有關(guān)海外房產(chǎn)的銷售流程，不知道有沒(méi)有引起大家對(duì)海外房產(chǎn)購(gòu)買的欲望和興趣，希望這些能對(duì)想要購(gòu)買的人提供到一些幫助。
銷售流程
1尋找客戶
首先要尋找到有效的客戶,大多數(shù)的客戶是通過(guò)開發(fā)商在報(bào)紙、電視網(wǎng)絡(luò)上等做的宣傳所打來(lái)電話,或是在房展會(huì)上、宣傳活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己的條件和要求,便會(huì)抽出時(shí)間親自到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀。
2介紹項(xiàng)目
禮貌的寒喧之后,可做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目講解,按照銷售現(xiàn)場(chǎng)事先規(guī)劃好的銷售動(dòng)線,配合燈箱、模型、樣板間等有利于銷售的實(shí)體道具,自然大方并且又有著重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品,是客戶對(duì)產(chǎn)品有印象。并且在售樓處作完基本介紹,并參觀樣板間后,應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。
3談判描述
樣板間及現(xiàn)場(chǎng)參觀完畢后,可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。將銷售海報(bào)等資料備齊一份給客戶,讓其仔細(xì)考慮
4簽 約
當(dāng)客戶決定購(gòu)買并下定金時(shí),利用銷控對(duì)答來(lái)告訴現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理。感謝客戶選擇我們開發(fā)的房屋。驗(yàn)對(duì)客戶的身份證原件,審核其購(gòu)房資格。與客戶商討并確定所有內(nèi)容,在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步。簽約成交,并按合同規(guī)定收取首期房款,確認(rèn)客戶是否有足夠資金購(gòu)買房屋,如果客戶有按揭需要,我們將幫助客戶向合作銀行申請(qǐng)房屋貸款。在繳納定金后的21天之內(nèi),買方需繳納房屋總價(jià)款的10%作為房屋首付款支付給買方律師,登記備案且辦好銀行貸款后,合同的一份應(yīng)交給客戶。
5產(chǎn)權(quán)過(guò)戶:合同完成之后,賣方將向買方律師移交產(chǎn)權(quán)證書。在繳納印花稅之后,為客戶申請(qǐng)土地所有權(quán)登記。這一過(guò)程需要幾個(gè)月的時(shí)間,完成登記之后,土地登記部門出局土地證書,確認(rèn)買方現(xiàn)為房產(chǎn)所有人。
6退戶
分析退戶原因,明確是否可以退戶 ,確認(rèn)退戶之后結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)
7入住
客戶辦理入住需要提交相關(guān)的有效資料，進(jìn)行審核，審核通過(guò)之后客戶便可以成功入住。
看了這些有關(guān)海外房產(chǎn)的銷售流程，不知道有沒(méi)有引起大家對(duì)海外房產(chǎn)購(gòu)買的欲望和興趣，希望這些能對(duì)想要購(gòu)買的人提供到一些幫助。