為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
促銷方案800字篇一
qz陳釀 樂享中秋
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
20xx年9月1日——20xx年9月15日
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
（二）活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。
（三）杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
（四）獎項設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎：贈打火機1個
（一）活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
（三）促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。
2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批
（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。
（三）9月1-15日正式實施階段
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l 活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
（四）人員安排
1、負責人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
l pop海報。
l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
l 活動提報表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件 、珍品15件）
（一）所需獎品申請
l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎：qz陳釀精品20瓶
l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運獎：打火機140個
（二）所需費用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個*50元/天=300元
l 海報 6張*20元/張=120元
l 展臺 6個*200元/個=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒（公司有庫存）
促銷方案800字篇二
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
1．禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新（轉(zhuǎn)載自，請保留此標記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；
2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)
品的宣傳；
3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；
秋收
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動期間，店員均穿上圍裙。
喜慶。
初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定。
促銷方案800字篇三
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的`經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、庭換季消費（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費品為主）勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費品為主）開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏 低價風暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度
生鮮包裝熟肉裝 210％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％
糧油色拉油2 5％－10％
10公斤代大米、面粉25％－10％
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％
酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）23％－5％
啤酒（單支、罐裝）23％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％
休閑餅干210％－15％
膨化410％－15％
果凍210％－15％
干果蜜餞410％－15％
山楂210％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類分類主要品種
促銷品數(shù)讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％
香皂（潤膚型）210％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％
牙膏、牙刷410％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％
居收納整理袋、衣架410％－15％
居室清潔用具210％－15％
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％
雨具210％－15％
電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％
紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％
床品（涼枕涼席）210％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％
運動服、鞋420％－30％
涼拖420％－30％
體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在d海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。
促銷方案800字篇四
情暖斯米利亞 把愛帶回家 ——迎新雙節(jié)促銷活動
12月25日是西方的圣誕節(jié)，1月1日是中國的元旦節(jié)，這兩個節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日，在現(xiàn)在消費市場也是商家年末促銷的黃金節(jié)點。通過此次促銷活動在提升斯米利亞品牌知名度的同時增加經(jīng)銷商的銷售額，從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務(wù)。
20xx年12月23日——20xx年1月5日
20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。 臨促活動物料支持：
1. 參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司；
2. 參加活動的經(jīng)銷商，公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況；
3. 經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費用，所核銷的費用以貨抵款的形式在次月返還。
4. 參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。 5. 新開經(jīng)銷商首批進貨不能參加此次活動。 6. 特價產(chǎn)品不享受此次活動。 附：現(xiàn)場活動開展形式說明：
1. 掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動的消費者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。
2. 獲得邀請卡：成功關(guān)注的消費者回復(fù)：區(qū)域+姓名；就可以獲得此次活動的微信邀請卡。
3. 享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。
促銷方案800字篇五
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
8月25日——9月27日
終端客戶
專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供
宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。
活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，
以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。
零售促銷：
購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）
促銷方案800字篇六
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。
從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
20xx年6月19日（星期六）
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1） 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3） 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4） 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
1） 現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2） 外圍道路布置
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
⑶新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時
7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位
8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。
9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。
9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9：45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。
9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）
xxx（待定）負責按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。
（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責：
·協(xié)助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備
·形象展示
②剪彩活動進行時，工作職責：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負責。
2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：
① 開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
② 售樓部開門迎接客戶以前：
a、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部
·形象展示
b、 活動區(qū)安排4名保安，工作職責：
·負責活動現(xiàn)場的次序維護
·活動現(xiàn)場的安全維護
·客戶咨詢的回答
③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：
a、 在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責：
·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區(qū)
·售樓部內(nèi)秩序維護
注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感
b、 在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責：
·售樓部的形象展示
·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部 ·客戶咨詢的回答
c、 在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責：
·負責活動現(xiàn)場的次序維護
·活動現(xiàn)場的安全的維護
·突發(fā)事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
①6月19日早上7：30到達項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。
② 售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責：
·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
③ 售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責：
·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答
4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責：
·客戶繳納認購定金的收取
·票據(jù)的開具
·vip貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還
5、醫(yī)生1名，工作職責：
·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療
·負責當有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負責人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院 ·負責配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配，工作職責： ·對進入選房區(qū)客戶的講解和算價
·對客戶進行有效的房型引導(dǎo)
·對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)
·帶領(lǐng)客戶繳費和辦理相關(guān)手續(xù)
·對選定房的客戶認購書的簽定
·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明
·內(nèi)部銷控的注銷和掌控
·確保準確、合理的內(nèi)部銷控
·確保外部銷控板的準確
·確保銷控不被其他人為的改變
7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：
·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀
·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號
㈠、工作人員
a、 禮儀小姐10名，策劃部門配合完成
b、 保安人員7名
c、 保潔人員4名
d、 財務(wù)人員2名
e、 醫(yī)生1名
f、 其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機、秩序維護人員等。 ㈡、工作事項
a、 開盤前（6月18日之前）
1、與銷售合同相關(guān)的事項
a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）
2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達至策劃部
3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準備
4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊及軍樂隊的組織
6、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計
b、 開盤當天（6月19日）
1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開盤當天飲料配送的調(diào)度和準備
3、開盤當天表演活動的安排
4、開盤當天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等
5、工地現(xiàn)場的封鎖
根據(jù)所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。
1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達到相應(yīng)責任人，著手開始準備工作。
2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。
截止9月20日，仁達購房護照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日“購房護照選房日活動”做準備工作，我司建議延續(xù)二期開盤時所使用的“持護照客戶優(yōu)先意向選房”，由置業(yè)顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價格，明確多個選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時間，派送優(yōu)先認購須知，同時讓客戶了解房源價格，以避免開盤當天倉促選擇、延長選房時間的局面。
：
確定領(lǐng)取《商品房預(yù)售許可證》的時間
：
9月22——24日
1）9月21日電話邀請持護照客戶9月22日——24日分批至現(xiàn)場，圍繞其意向房源，告知其價格，（價格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業(yè)計劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊選房時，根據(jù)變化中的現(xiàn)場情況靈活調(diào)整。同時通過現(xiàn)場氛圍有意識地引導(dǎo)客戶向樓盤中非熱銷戶型轉(zhuǎn)移意向。
2）到場的持購房護照客戶領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知函》及《優(yōu)先認購須知》。
4、邀約客戶安排
由置業(yè)顧問根據(jù)各自情況，采取電話邀約持購房護照客戶的來訪時間。300組左右的已申領(lǐng)“購房護照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時接待新客源。
5、派發(fā)《優(yōu)先選房通知函》、《優(yōu)先認購須知》9月22日——24日對vip客戶進行意向洽談時同時派發(fā)《仁達濱江壹品優(yōu)先選房通知函》及《仁達濱江壹品優(yōu)先認購須知》
注：《通知函》及《認購須知》采用“復(fù)印”、蓋章。
20xx年9月25日上午9：19分
已申領(lǐng)“購房護照”客戶及仁達二期濱江視界vip卡客戶
截止20xx年9月20日，購房護照申領(lǐng)數(shù)量為303張。
仁達濱江壹品售樓部
1）簽到發(fā)號
持護照客戶按排隊順序，上午08：30—09：00時開始核查客戶購房護照、護照收據(jù)及身份證，發(fā)放 “選房順序號”。為了以示公正，選房順序號從001號起編，以客戶排隊順序依次派發(fā)。
2）分組構(gòu)成
上午09：19起，以叫號的方式，每五位持護照及選房順序號的客戶編為一組，入場選房以“組”為單位分批次進行，每組選房時間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場狀況，掌握時間，為制造現(xiàn)場氛圍，內(nèi)外場掌握放人技巧。保持內(nèi)外場所都要產(chǎn)生熱鬧場面。特別是選房區(qū)內(nèi)場要讓有客戶在選房，同時又有二到三個客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準，放人由活動總指揮通過對講機統(tǒng)一控制。
3）場地安排
現(xiàn)場排隊處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離?？纱罱ㄤ摷艹梢恢炼l排隊通道。是為“外場排隊區(qū)”，在此設(shè)置一發(fā)號處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現(xiàn)場分為兩個半場，一樓為“洽談選房區(qū)”，門前設(shè)置為“外場等候區(qū)”。
“洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶一對一商洽，選定房號，連著喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機）；
“外場等候區(qū)”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，進行情緒安撫工作。
發(fā)完號后，“選房順序號”進入“外場等候區(qū)”；第一次放進20組客戶進入外場等侯區(qū)。售樓處門口叫號第一組客戶直接進入“洽談選房區(qū)”落座，開始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場節(jié)奏放人進入選房區(qū)，由總指揮控制。另叫號一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊及進行安撫工作。
4）喊控定房
“洽談選房區(qū)”內(nèi)，客戶選房須經(jīng)過置業(yè)顧問和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經(jīng)認定，便由專人在“銷控板”上當眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶填寫好《仁達·濱江壹品定購協(xié)議》后，客戶簽字確認，由專人引導(dǎo)客戶將定購協(xié)議交控臺專案處審驗后由專案經(jīng)理簽名后再到財務(wù)處交納定金，過程中經(jīng)理保存一份定購協(xié)議，財務(wù)保存一份定購協(xié)議。客戶自已保存一聯(lián)。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進入一樓的客戶和暫未進入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。
5）客戶的退出/進入
客戶至“交費處”交完定金后由財務(wù)開二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并專人發(fā)放禮品券及抽獎券，憑禮品券至“禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護照領(lǐng)取禮品一份，“外場等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓樓梯口的工作人員唱號，進入“洽談選房區(qū)”落座選房；外場等候客戶依據(jù)唱號進入“外場等候區(qū)”，后續(xù)操作依此進行。
6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作
銷售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中房號的客戶深表歉意，提請其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動，（到內(nèi)場但未選中房號的客戶可憑護照領(lǐng)取禮品一份）。
7）新客戶的接待
當天只針對vip客戶進行接待，新客戶不進行接待，同時為保證部分vip客戶未能到8：30—9：00領(lǐng)取選房順序號，在售樓處門顯要位置的“外場排隊區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號處上午不撤銷，直到有可能房源全部選完為止
步驟1： 客戶在排隊區(qū)等候發(fā)放選房順序號
（地點：外場排隊區(qū)）
負責人：
步驟2： 客戶聽到唱號后進入外場等候區(qū)
（地點：外場等候區(qū)）
負責人：
步驟3： 客戶閱讀認購須知、認購流程、房源信息及定購協(xié)議書
（地點：選房洽談區(qū)）
負責人：趙靜
步驟4： 簽定購協(xié)議書(出示身份證,購房護照、購房護照申領(lǐng)收據(jù))
（地點：選房洽談區(qū) ）
負責人：趙靜
步驟5： 填寫完定購協(xié)議書后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺專案處審核，由銷售經(jīng)理簽名后，再到交費等候區(qū)排隊交款
負責人：趙靜
步驟6： 憑定購協(xié)議書到交費處交納房屋定購現(xiàn)金50000元，財務(wù)收取房屋定購金并開房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶，并由專人發(fā)放禮品券及抽獎券
（地點：交費處）
負責人：劉衛(wèi)群
步驟7： 客戶簽訂商品房合同時憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會活動，并可參加抽獎活動。
（地點：禮品發(fā)放區(qū)）
負責人：肖建云
注：參加選房客戶憑購房護照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份
內(nèi)場工作組人員安排
促銷方案800字篇七
一、活動時間：
二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親
三、活動內(nèi)容：
活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間，穿著類、百貨類商品全場88折，化妝品、照材92折，購買商品折后單票滿150元以上者，超市不打折單票滿58元，即可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。(單張微機小票限5次，特價商品參加摸獎)
獎品設(shè)置：
一等獎：獎電風扇一臺;
二等獎：獎高級剃須刀一個;
三等獎：獎洗發(fā)水一瓶;
四等獎：獎雪糕一個;
摸獎細則：
1.在商場一樓入口處摸獎，共兩個抽獎箱，每個箱內(nèi)都裝著5種顏色的乒乓球共15，分別是白色5個、蘭色4個、綠色3個、黃色2個、紅色1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表一等獎;黃色球代表二等獎;綠色球代表三等獎;蘭色球代表四等獎;白色球代表空獎。
活動二：溫情六月父親節(jié) 母親聯(lián)動見真情
母親節(jié)活動期間得到的親情聯(lián)動卡，在父親節(jié)期間憑卡及購買父親節(jié)禮物，在原有優(yōu)惠上再享九折。
請在購物袋內(nèi)放入寫有
四、廣告宣傳：
1.彩紙5000張
2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告
3.氣象局廣告
4.賣場氛圍營造
5.地貼、吊掛、看板、
6.抽獎道具、獎品準備
7.跨路拱形門六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
促銷方案800字篇一
qz陳釀 樂享中秋
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
20xx年9月1日——20xx年9月15日
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
（二）活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。
（三）杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
（四）獎項設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎：贈打火機1個
（一）活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
（三）促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。
2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批
（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。
（三）9月1-15日正式實施階段
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l 活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
（四）人員安排
1、負責人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
l pop海報。
l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
l 活動提報表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件 、珍品15件）
（一）所需獎品申請
l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎：qz陳釀精品20瓶
l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運獎：打火機140個
（二）所需費用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個*50元/天=300元
l 海報 6張*20元/張=120元
l 展臺 6個*200元/個=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒（公司有庫存）
促銷方案800字篇二
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
1．禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新（轉(zhuǎn)載自，請保留此標記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；
2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)
品的宣傳；
3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；
秋收
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動期間，店員均穿上圍裙。
喜慶。
初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定。
促銷方案800字篇三
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的`經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、庭換季消費（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費品為主）勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費品為主）開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏 低價風暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度
生鮮包裝熟肉裝 210％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％
糧油色拉油2 5％－10％
10公斤代大米、面粉25％－10％
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％
酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）23％－5％
啤酒（單支、罐裝）23％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％
休閑餅干210％－15％
膨化410％－15％
果凍210％－15％
干果蜜餞410％－15％
山楂210％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類分類主要品種
促銷品數(shù)讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％
香皂（潤膚型）210％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％
牙膏、牙刷410％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％
居收納整理袋、衣架410％－15％
居室清潔用具210％－15％
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％
雨具210％－15％
電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％
紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％
床品（涼枕涼席）210％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％
運動服、鞋420％－30％
涼拖420％－30％
體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在d海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。
促銷方案800字篇四
情暖斯米利亞 把愛帶回家 ——迎新雙節(jié)促銷活動
12月25日是西方的圣誕節(jié)，1月1日是中國的元旦節(jié)，這兩個節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日，在現(xiàn)在消費市場也是商家年末促銷的黃金節(jié)點。通過此次促銷活動在提升斯米利亞品牌知名度的同時增加經(jīng)銷商的銷售額，從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務(wù)。
20xx年12月23日——20xx年1月5日
20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。 臨促活動物料支持：
1. 參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費用一次匯入公司；
2. 參加活動的經(jīng)銷商，公司將會通過微信后臺統(tǒng)計各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況；
3. 經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動照片。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費用，所核銷的費用以貨抵款的形式在次月返還。
4. 參加此活動的經(jīng)銷商不能同時享受每批貨3%的物料支持政策。 5. 新開經(jīng)銷商首批進貨不能參加此次活動。 6. 特價產(chǎn)品不享受此次活動。 附：現(xiàn)場活動開展形式說明：
1. 掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動的消費者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。
2. 獲得邀請卡：成功關(guān)注的消費者回復(fù)：區(qū)域+姓名；就可以獲得此次活動的微信邀請卡。
3. 享受活動：消費者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。
促銷方案800字篇五
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
8月25日——9月27日
終端客戶
專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供
宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。
活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，
以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。
零售促銷：
購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）
促銷方案800字篇六
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。
從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
20xx年6月19日（星期六）
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1） 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3） 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4） 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
1） 現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2） 外圍道路布置
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
⑶新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時
7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位
8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。
9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。
9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9：45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。
9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）
xxx（待定）負責按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。
（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責：
·協(xié)助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備
·形象展示
②剪彩活動進行時，工作職責：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負責。
2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：
① 開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處
·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
② 售樓部開門迎接客戶以前：
a、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部
·形象展示
b、 活動區(qū)安排4名保安，工作職責：
·負責活動現(xiàn)場的次序維護
·活動現(xiàn)場的安全維護
·客戶咨詢的回答
③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：
a、 在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責：
·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區(qū)
·售樓部內(nèi)秩序維護
注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感
b、 在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責：
·售樓部的形象展示
·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部 ·客戶咨詢的回答
c、 在活動區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責：
·負責活動現(xiàn)場的次序維護
·活動現(xiàn)場的安全的維護
·突發(fā)事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
①6月19日早上7：30到達項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。
② 售樓部內(nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責：
·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）
③ 售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責：
·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
·客戶簡單區(qū)域咨詢、指引等回答
4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責：
·客戶繳納認購定金的收取
·票據(jù)的開具
·vip貴賓卡及誠意金收據(jù)的索還
5、醫(yī)生1名，工作職責：
·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療
·負責當有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負責人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院 ·負責配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配，工作職責： ·對進入選房區(qū)客戶的講解和算價
·對客戶進行有效的房型引導(dǎo)
·對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)
·帶領(lǐng)客戶繳費和辦理相關(guān)手續(xù)
·對選定房的客戶認購書的簽定
·對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明
·內(nèi)部銷控的注銷和掌控
·確保準確、合理的內(nèi)部銷控
·確保外部銷控板的準確
·確保銷控不被其他人為的改變
7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：
·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀
·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號
㈠、工作人員
a、 禮儀小姐10名，策劃部門配合完成
b、 保安人員7名
c、 保潔人員4名
d、 財務(wù)人員2名
e、 醫(yī)生1名
f、 其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機、秩序維護人員等。 ㈡、工作事項
a、 開盤前（6月18日之前）
1、與銷售合同相關(guān)的事項
a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）
2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達至策劃部
3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準備
4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊及軍樂隊的組織
6、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計
b、 開盤當天（6月19日）
1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開盤當天飲料配送的調(diào)度和準備
3、開盤當天表演活動的安排
4、開盤當天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等
5、工地現(xiàn)場的封鎖
根據(jù)所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。
1、策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達到相應(yīng)責任人，著手開始準備工作。
2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。
截止9月20日，仁達購房護照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日“購房護照選房日活動”做準備工作，我司建議延續(xù)二期開盤時所使用的“持護照客戶優(yōu)先意向選房”，由置業(yè)顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價格，明確多個選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時間，派送優(yōu)先認購須知，同時讓客戶了解房源價格，以避免開盤當天倉促選擇、延長選房時間的局面。
：
確定領(lǐng)取《商品房預(yù)售許可證》的時間
：
9月22——24日
1）9月21日電話邀請持護照客戶9月22日——24日分批至現(xiàn)場，圍繞其意向房源，告知其價格，（價格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業(yè)計劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊選房時，根據(jù)變化中的現(xiàn)場情況靈活調(diào)整。同時通過現(xiàn)場氛圍有意識地引導(dǎo)客戶向樓盤中非熱銷戶型轉(zhuǎn)移意向。
2）到場的持購房護照客戶領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知函》及《優(yōu)先認購須知》。
4、邀約客戶安排
由置業(yè)顧問根據(jù)各自情況，采取電話邀約持購房護照客戶的來訪時間。300組左右的已申領(lǐng)“購房護照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時接待新客源。
5、派發(fā)《優(yōu)先選房通知函》、《優(yōu)先認購須知》9月22日——24日對vip客戶進行意向洽談時同時派發(fā)《仁達濱江壹品優(yōu)先選房通知函》及《仁達濱江壹品優(yōu)先認購須知》
注：《通知函》及《認購須知》采用“復(fù)印”、蓋章。
20xx年9月25日上午9：19分
已申領(lǐng)“購房護照”客戶及仁達二期濱江視界vip卡客戶
截止20xx年9月20日，購房護照申領(lǐng)數(shù)量為303張。
仁達濱江壹品售樓部
1）簽到發(fā)號
持護照客戶按排隊順序，上午08：30—09：00時開始核查客戶購房護照、護照收據(jù)及身份證，發(fā)放 “選房順序號”。為了以示公正，選房順序號從001號起編，以客戶排隊順序依次派發(fā)。
2）分組構(gòu)成
上午09：19起，以叫號的方式，每五位持護照及選房順序號的客戶編為一組，入場選房以“組”為單位分批次進行，每組選房時間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場狀況，掌握時間，為制造現(xiàn)場氛圍，內(nèi)外場掌握放人技巧。保持內(nèi)外場所都要產(chǎn)生熱鬧場面。特別是選房區(qū)內(nèi)場要讓有客戶在選房，同時又有二到三個客戶在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準，放人由活動總指揮通過對講機統(tǒng)一控制。
3）場地安排
現(xiàn)場排隊處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離?？纱罱ㄤ摷艹梢恢炼l排隊通道。是為“外場排隊區(qū)”，在此設(shè)置一發(fā)號處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現(xiàn)場分為兩個半場，一樓為“洽談選房區(qū)”，門前設(shè)置為“外場等候區(qū)”。
“洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶一對一商洽，選定房號，連著喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機）；
“外場等候區(qū)”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，進行情緒安撫工作。
發(fā)完號后，“選房順序號”進入“外場等候區(qū)”；第一次放進20組客戶進入外場等侯區(qū)。售樓處門口叫號第一組客戶直接進入“洽談選房區(qū)”落座，開始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場節(jié)奏放人進入選房區(qū)，由總指揮控制。另叫號一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊及進行安撫工作。
4）喊控定房
“洽談選房區(qū)”內(nèi)，客戶選房須經(jīng)過置業(yè)顧問和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經(jīng)認定，便由專人在“銷控板”上當眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶填寫好《仁達·濱江壹品定購協(xié)議》后，客戶簽字確認，由專人引導(dǎo)客戶將定購協(xié)議交控臺專案處審驗后由專案經(jīng)理簽名后再到財務(wù)處交納定金，過程中經(jīng)理保存一份定購協(xié)議，財務(wù)保存一份定購協(xié)議。客戶自已保存一聯(lián)。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進入一樓的客戶和暫未進入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。
5）客戶的退出/進入
客戶至“交費處”交完定金后由財務(wù)開二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶，并專人發(fā)放禮品券及抽獎券，憑禮品券至“禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護照領(lǐng)取禮品一份，“外場等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶依據(jù)一樓樓梯口的工作人員唱號，進入“洽談選房區(qū)”落座選房；外場等候客戶依據(jù)唱號進入“外場等候區(qū)”，后續(xù)操作依此進行。
6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作
銷售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中房號的客戶深表歉意，提請其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動，（到內(nèi)場但未選中房號的客戶可憑護照領(lǐng)取禮品一份）。
7）新客戶的接待
當天只針對vip客戶進行接待，新客戶不進行接待，同時為保證部分vip客戶未能到8：30—9：00領(lǐng)取選房順序號，在售樓處門顯要位置的“外場排隊區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號處上午不撤銷，直到有可能房源全部選完為止
步驟1： 客戶在排隊區(qū)等候發(fā)放選房順序號
（地點：外場排隊區(qū)）
負責人：
步驟2： 客戶聽到唱號后進入外場等候區(qū)
（地點：外場等候區(qū)）
負責人：
步驟3： 客戶閱讀認購須知、認購流程、房源信息及定購協(xié)議書
（地點：選房洽談區(qū)）
負責人：趙靜
步驟4： 簽定購協(xié)議書(出示身份證,購房護照、購房護照申領(lǐng)收據(jù))
（地點：選房洽談區(qū) ）
負責人：趙靜
步驟5： 填寫完定購協(xié)議書后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶至控臺專案處審核，由銷售經(jīng)理簽名后，再到交費等候區(qū)排隊交款
負責人：趙靜
步驟6： 憑定購協(xié)議書到交費處交納房屋定購現(xiàn)金50000元，財務(wù)收取房屋定購金并開房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶，并由專人發(fā)放禮品券及抽獎券
（地點：交費處）
負責人：劉衛(wèi)群
步驟7： 客戶簽訂商品房合同時憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會活動，并可參加抽獎活動。
（地點：禮品發(fā)放區(qū)）
負責人：肖建云
注：參加選房客戶憑購房護照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份
內(nèi)場工作組人員安排
促銷方案800字篇七
一、活動時間：
二、活動主題：六月佳禮 扮靚父親
三、活動內(nèi)容：
活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間，穿著類、百貨類商品全場88折，化妝品、照材92折，購買商品折后單票滿150元以上者，超市不打折單票滿58元，即可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。(單張微機小票限5次，特價商品參加摸獎)
獎品設(shè)置：
一等獎：獎電風扇一臺;
二等獎：獎高級剃須刀一個;
三等獎：獎洗發(fā)水一瓶;
四等獎：獎雪糕一個;
摸獎細則：
1.在商場一樓入口處摸獎，共兩個抽獎箱，每個箱內(nèi)都裝著5種顏色的乒乓球共15，分別是白色5個、蘭色4個、綠色3個、黃色2個、紅色1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表一等獎;黃色球代表二等獎;綠色球代表三等獎;蘭色球代表四等獎;白色球代表空獎。
活動二：溫情六月父親節(jié) 母親聯(lián)動見真情
母親節(jié)活動期間得到的親情聯(lián)動卡，在父親節(jié)期間憑卡及購買父親節(jié)禮物，在原有優(yōu)惠上再享九折。
請在購物袋內(nèi)放入寫有
四、廣告宣傳：
1.彩紙5000張
2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告
3.氣象局廣告
4.賣場氛圍營造
5.地貼、吊掛、看板、
6.抽獎道具、獎品準備
7.跨路拱形門六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎