無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇一
還有直播時(shí)間控制不好，主播不會(huì)組織話(huà)術(shù)，直播產(chǎn)品沒(méi)有重點(diǎn)，這些都是因?yàn)闆](méi)有提前準(zhǔn)備好直播腳本惹的禍。
直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動(dòng)作，規(guī)范語(yǔ)言，直播時(shí)什么時(shí)候說(shuō)什么話(huà)做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時(shí)手忙腳亂，手足無(wú)措了。
同一個(gè)主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷(xiāo)量。
這五個(gè)是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。
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直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇二
直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷(xiāo)、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。
根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶(hù)更有目標(biāo)感。
直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀(guān)眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
直播間腳本對(duì)時(shí)間的.設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。
建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：
7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。
在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。
當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話(huà)術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶(hù)信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。
優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。
因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。
注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇三
1.歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的小伙伴，這個(gè)需要大聲地說(shuō)出來(lái)粉絲的id和昵稱(chēng)，讓人家覺(jué)得進(jìn)入你的直播間，受到了尊重。
也可以在粉絲的昵稱(chēng)后面加上寶寶、老鐵、親愛(ài)的等稱(chēng)呼，再加上一些語(yǔ)氣助詞，提高一下音調(diào)也是可以的。
當(dāng)然了，太過(guò)于死板的歡迎詞語(yǔ)是不會(huì)讓人有興趣繼續(xù)留下來(lái)看直播的，你得讓人一進(jìn)入先了解你是一個(gè)什么樣的主播。
比如：“歡迎xxx老鐵進(jìn)入xx的直播間，恭喜你上了一位老司機(jī)的車(chē)，馬上點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，xx帶你上高速，保證不迷路”。
歡迎之后對(duì)主播的話(huà)術(shù)要簡(jiǎn)短有個(gè)性，并且一旦設(shè)置了這些話(huà)術(shù)就不要輕易改動(dòng)，長(zhǎng)期以往形成自己的品牌宣傳語(yǔ)。
2.進(jìn)入直播主題之前，你往往需要不斷地重復(fù)以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復(fù)的是引導(dǎo)關(guān)注。
比如：“進(jìn)入直播間的小伙伴們，關(guān)注一下主播，主播每天都會(huì)給大家?guī)?lái)福利，沒(méi)有關(guān)注的趕緊關(guān)注一下”等等。
同時(shí)下面彈幕也會(huì)提示誰(shuí)關(guān)注了你，這時(shí)就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。
另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動(dòng)的時(shí)候，還可以引導(dǎo)一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開(kāi)搶?zhuān)瑢殞殏凂R上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。
還有一種類(lèi)似的引導(dǎo)分享方式，比如：“進(jìn)入直播間的小可愛(ài)們，點(diǎn)一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬(wàn)，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來(lái)，還差1千人氣啦”等等。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇四
活動(dòng)腳本就是你整場(chǎng)直播的活動(dòng)設(shè)置，包括開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)，紅包福利等等。
然后再把活動(dòng)穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動(dòng)相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷(xiāo)量。
你的開(kāi)場(chǎng)、產(chǎn)品介紹、福利活動(dòng)等，都需要有相關(guān)的話(huà)術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個(gè)話(huà)術(shù)腳本。
包括：等，用話(huà)術(shù)來(lái)配合直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇五
第一個(gè)要素是直播主題，我們常講直播就是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)的就是便宜，跟參加什么聚劃算類(lèi)似，所以需要提前設(shè)置好主題，主題能夠指導(dǎo)本場(chǎng)直播的方向，不至于跑偏，比如本場(chǎng)直播的主題是夏季特惠，定下來(lái)之后，就不會(huì)順帶推春季的尾貨。
另外確定主題之前，其實(shí)也有個(gè)目標(biāo)需要設(shè)立，根據(jù)上一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場(chǎng)直播的觀(guān)看量、關(guān)注量、成交量等數(shù)據(jù)設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場(chǎng)直播的賣(mài)貨效果，也能激勵(lì)主播更加賣(mài)力地去演出，否則，整場(chǎng)直播就缺少點(diǎn)動(dòng)力。
直播的過(guò)程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動(dòng)找到觀(guān)眾的需求現(xiàn)場(chǎng)搭配，其它跟主題不相關(guān)的話(huà)題都可以忽略，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設(shè)計(jì)的主題才有用，對(duì)于賣(mài)貨也有幫助，像電商*臺(tái)經(jīng)常搞各種主題的專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，同樣的道理。
第二個(gè)要素是直播產(chǎn)品，有關(guān)選品的問(wèn)題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號(hào)直播賣(mài)貨專(zhuān)輯的往期文章，在撰寫(xiě)腳本的時(shí)候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類(lèi)別去展示的，什么主推款、流量款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款等等，無(wú)論是什么款，最終目的都是要賣(mài)出去。
為了賣(mài)出去，對(duì)產(chǎn)品的腳本設(shè)計(jì)就必須突出品牌包裝、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、利益引導(dǎo)這三個(gè)部分，品牌包裝就不用多說(shuō)了，有品牌的產(chǎn)品總比沒(méi)品牌的好賣(mài)，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來(lái)進(jìn)行包裝，比如這瓶酒是當(dāng)年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時(shí)十年遍訪(fǎng)全國(guó)名家，最終與某某大師合作才研發(fā)成功的。
品牌背后的故事、理念、價(jià)值觀(guān)等都是可以描繪出來(lái)的，剩下的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)除了突出核心賣(mài)點(diǎn)，還可以跟競(jìng)品進(jìn)行比較，賣(mài)點(diǎn)不需要太多，沒(méi)有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣(mài)點(diǎn)讓人眼前一亮，比如這款產(chǎn)品性?xún)r(jià)比超高，剩下的什么功能材質(zhì)之類(lèi)的與市面競(jìng)品一樣。
說(shuō)到這里也挺無(wú)奈的，其實(shí)老馬觀(guān)察過(guò)很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣(mài)點(diǎn)就是便宜，是真的便宜，沒(méi)別的優(yōu)勢(shì)了，所以?xún)r(jià)格也就成了賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然了，樂(lè)觀(guān)一點(diǎn)來(lái)講，努力去挖掘客戶(hù)需求，賣(mài)點(diǎn)也能被我們包裝出來(lái)，比如竹葉青茶，更多*人喝的高端綠茶，你自己說(shuō)得多了，觀(guān)眾也會(huì)信的。
第三個(gè)要素是直播流程，這是整個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)的核心，涉及到人員安排、直播時(shí)間、直播地點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、直播預(yù)告等細(xì)節(jié)，你可以按照以上流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，也可以按照時(shí)間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰(shuí)，場(chǎng)控誰(shuí)負(fù)責(zé)，運(yùn)營(yíng)誰(shuí)負(fù)責(zé)，策劃和bd這兩個(gè)崗位的人員是幕后的，也就是說(shuō)腳本可以是運(yùn)營(yíng)來(lái)寫(xiě)，也可以是策劃來(lái)寫(xiě)，bd在正式的直播中可以負(fù)責(zé)跟廠(chǎng)家臨時(shí)溝通，一般來(lái)說(shuō)重點(diǎn)是主播和助理、場(chǎng)控，運(yùn)營(yíng)作為統(tǒng)籌。
安排了人員之后，下一個(gè)是直播時(shí)間，幾點(diǎn)開(kāi)始，幾點(diǎn)預(yù)熱，幾點(diǎn)介紹產(chǎn)品，幾點(diǎn)搞優(yōu)惠活動(dòng)抽個(gè)獎(jiǎng)什么的，幾點(diǎn)預(yù)告，幾點(diǎn)結(jié)束直播，每一個(gè)時(shí)間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開(kāi)頭跟結(jié)尾都是固定的動(dòng)作，比如預(yù)熱跟預(yù)告，引導(dǎo)互動(dòng)的動(dòng)作整場(chǎng)直播都可以做，比如引導(dǎo)關(guān)注、分享、下單。
最后就是直播復(fù)盤(pán)，進(jìn)入整個(gè)流程的收尾階段，我們把數(shù)據(jù)攤開(kāi)來(lái)分析，這里還會(huì)涉及到一個(gè)數(shù)據(jù)分析的人員崗位，對(duì)照前面設(shè)定的目標(biāo)，觀(guān)看直播回放節(jié)點(diǎn)，討論存在的問(wèn)題，分析改進(jìn)的方法，與此同時(shí)也能夠確定下一場(chǎng)直播的腳本會(huì)怎樣撰寫(xiě)。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇六
什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。
你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀(guān)看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀(guān)眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。
這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀(guān)，喜歡跑騷。此時(shí)，*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。
這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀(guān)。此時(shí)*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。
此時(shí)*臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀(guān)眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)*臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。
直播帶貨直播帶貨，說(shuō)到底賣(mài)的是貨，所以直播間里賣(mài)什么產(chǎn)品是非常重要的。
一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類(lèi)型的產(chǎn)品，缺一不可。
福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行
主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤(rùn)率不高，客戶(hù)群體大，量級(jí)大
利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升收益
形象款（10%）：高利潤(rùn)款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹
在我們?nèi)粘５谋P(pán)貨過(guò)程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。
這個(gè)表想要的話(huà)也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”，無(wú)償分享。
一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。
同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。
對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。
通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。
主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶(hù)評(píng)價(jià)。
讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。
我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫(xiě)進(jìn)直播腳本里的。
我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶(hù)評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題，活躍直播氛圍等等。
比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)彈幕、留言。
也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。
還可以通過(guò)直播間
劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。
在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇七
你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。
直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。
另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。
直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。
當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。
開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!
直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。
這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶(hù)反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶(hù)的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。
可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。如何讓這部分客戶(hù)更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣(mài)家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇八
李佳琦的成功，看來(lái)并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說(shuō)，怎么把要賣(mài)的產(chǎn)品用不同的手法說(shuō)出來(lái)，打動(dòng)消費(fèi)者！
讓消費(fèi)者似乎能通過(guò)他說(shuō)的話(huà)可以感觸到產(chǎn)品。
比如，同樣是推銷(xiāo)口紅，很多主播翻來(lái)覆去就是那幾句話(huà)：“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。
他的直播賣(mài)貨的語(yǔ)言技巧，與他的高情商和會(huì)說(shuō)話(huà)是密不可分的，他能時(shí)時(shí)刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來(lái)想問(wèn)題，因此爆單也就不足為奇了！
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇一
還有直播時(shí)間控制不好，主播不會(huì)組織話(huà)術(shù)，直播產(chǎn)品沒(méi)有重點(diǎn)，這些都是因?yàn)闆](méi)有提前準(zhǔn)備好直播腳本惹的禍。
直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動(dòng)作，規(guī)范語(yǔ)言，直播時(shí)什么時(shí)候說(shuō)什么話(huà)做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時(shí)手忙腳亂，手足無(wú)措了。
同一個(gè)主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷(xiāo)量。
這五個(gè)是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。
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直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇二
直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷(xiāo)、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。
根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶(hù)更有目標(biāo)感。
直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀(guān)眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
直播間腳本對(duì)時(shí)間的.設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。
建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：
7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。
在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。
當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話(huà)術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶(hù)信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。
優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷(xiāo)、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。
因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。
注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇三
1.歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的小伙伴，這個(gè)需要大聲地說(shuō)出來(lái)粉絲的id和昵稱(chēng)，讓人家覺(jué)得進(jìn)入你的直播間，受到了尊重。
也可以在粉絲的昵稱(chēng)后面加上寶寶、老鐵、親愛(ài)的等稱(chēng)呼，再加上一些語(yǔ)氣助詞，提高一下音調(diào)也是可以的。
當(dāng)然了，太過(guò)于死板的歡迎詞語(yǔ)是不會(huì)讓人有興趣繼續(xù)留下來(lái)看直播的，你得讓人一進(jìn)入先了解你是一個(gè)什么樣的主播。
比如：“歡迎xxx老鐵進(jìn)入xx的直播間，恭喜你上了一位老司機(jī)的車(chē)，馬上點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，xx帶你上高速，保證不迷路”。
歡迎之后對(duì)主播的話(huà)術(shù)要簡(jiǎn)短有個(gè)性，并且一旦設(shè)置了這些話(huà)術(shù)就不要輕易改動(dòng)，長(zhǎng)期以往形成自己的品牌宣傳語(yǔ)。
2.進(jìn)入直播主題之前，你往往需要不斷地重復(fù)以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復(fù)的是引導(dǎo)關(guān)注。
比如：“進(jìn)入直播間的小伙伴們，關(guān)注一下主播，主播每天都會(huì)給大家?guī)?lái)福利，沒(méi)有關(guān)注的趕緊關(guān)注一下”等等。
同時(shí)下面彈幕也會(huì)提示誰(shuí)關(guān)注了你，這時(shí)就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。
另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動(dòng)的時(shí)候，還可以引導(dǎo)一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開(kāi)搶?zhuān)瑢殞殏凂R上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。
還有一種類(lèi)似的引導(dǎo)分享方式，比如：“進(jìn)入直播間的小可愛(ài)們，點(diǎn)一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬(wàn)，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來(lái)，還差1千人氣啦”等等。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇四
活動(dòng)腳本就是你整場(chǎng)直播的活動(dòng)設(shè)置，包括開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)，紅包福利等等。
然后再把活動(dòng)穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動(dòng)相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷(xiāo)量。
你的開(kāi)場(chǎng)、產(chǎn)品介紹、福利活動(dòng)等，都需要有相關(guān)的話(huà)術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個(gè)話(huà)術(shù)腳本。
包括：等，用話(huà)術(shù)來(lái)配合直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇五
第一個(gè)要素是直播主題，我們常講直播就是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)的就是便宜，跟參加什么聚劃算類(lèi)似，所以需要提前設(shè)置好主題，主題能夠指導(dǎo)本場(chǎng)直播的方向，不至于跑偏，比如本場(chǎng)直播的主題是夏季特惠，定下來(lái)之后，就不會(huì)順帶推春季的尾貨。
另外確定主題之前，其實(shí)也有個(gè)目標(biāo)需要設(shè)立，根據(jù)上一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場(chǎng)直播的觀(guān)看量、關(guān)注量、成交量等數(shù)據(jù)設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場(chǎng)直播的賣(mài)貨效果，也能激勵(lì)主播更加賣(mài)力地去演出，否則，整場(chǎng)直播就缺少點(diǎn)動(dòng)力。
直播的過(guò)程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動(dòng)找到觀(guān)眾的需求現(xiàn)場(chǎng)搭配，其它跟主題不相關(guān)的話(huà)題都可以忽略，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設(shè)計(jì)的主題才有用，對(duì)于賣(mài)貨也有幫助，像電商*臺(tái)經(jīng)常搞各種主題的專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，同樣的道理。
第二個(gè)要素是直播產(chǎn)品，有關(guān)選品的問(wèn)題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號(hào)直播賣(mài)貨專(zhuān)輯的往期文章，在撰寫(xiě)腳本的時(shí)候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類(lèi)別去展示的，什么主推款、流量款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款等等，無(wú)論是什么款，最終目的都是要賣(mài)出去。
為了賣(mài)出去，對(duì)產(chǎn)品的腳本設(shè)計(jì)就必須突出品牌包裝、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、利益引導(dǎo)這三個(gè)部分，品牌包裝就不用多說(shuō)了，有品牌的產(chǎn)品總比沒(méi)品牌的好賣(mài)，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來(lái)進(jìn)行包裝，比如這瓶酒是當(dāng)年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時(shí)十年遍訪(fǎng)全國(guó)名家，最終與某某大師合作才研發(fā)成功的。
品牌背后的故事、理念、價(jià)值觀(guān)等都是可以描繪出來(lái)的，剩下的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)除了突出核心賣(mài)點(diǎn)，還可以跟競(jìng)品進(jìn)行比較，賣(mài)點(diǎn)不需要太多，沒(méi)有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣(mài)點(diǎn)讓人眼前一亮，比如這款產(chǎn)品性?xún)r(jià)比超高，剩下的什么功能材質(zhì)之類(lèi)的與市面競(jìng)品一樣。
說(shuō)到這里也挺無(wú)奈的，其實(shí)老馬觀(guān)察過(guò)很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣(mài)點(diǎn)就是便宜，是真的便宜，沒(méi)別的優(yōu)勢(shì)了，所以?xún)r(jià)格也就成了賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然了，樂(lè)觀(guān)一點(diǎn)來(lái)講，努力去挖掘客戶(hù)需求，賣(mài)點(diǎn)也能被我們包裝出來(lái)，比如竹葉青茶，更多*人喝的高端綠茶，你自己說(shuō)得多了，觀(guān)眾也會(huì)信的。
第三個(gè)要素是直播流程，這是整個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)的核心，涉及到人員安排、直播時(shí)間、直播地點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、直播預(yù)告等細(xì)節(jié)，你可以按照以上流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，也可以按照時(shí)間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰(shuí)，場(chǎng)控誰(shuí)負(fù)責(zé)，運(yùn)營(yíng)誰(shuí)負(fù)責(zé)，策劃和bd這兩個(gè)崗位的人員是幕后的，也就是說(shuō)腳本可以是運(yùn)營(yíng)來(lái)寫(xiě)，也可以是策劃來(lái)寫(xiě)，bd在正式的直播中可以負(fù)責(zé)跟廠(chǎng)家臨時(shí)溝通，一般來(lái)說(shuō)重點(diǎn)是主播和助理、場(chǎng)控，運(yùn)營(yíng)作為統(tǒng)籌。
安排了人員之后，下一個(gè)是直播時(shí)間，幾點(diǎn)開(kāi)始，幾點(diǎn)預(yù)熱，幾點(diǎn)介紹產(chǎn)品，幾點(diǎn)搞優(yōu)惠活動(dòng)抽個(gè)獎(jiǎng)什么的，幾點(diǎn)預(yù)告，幾點(diǎn)結(jié)束直播，每一個(gè)時(shí)間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開(kāi)頭跟結(jié)尾都是固定的動(dòng)作，比如預(yù)熱跟預(yù)告，引導(dǎo)互動(dòng)的動(dòng)作整場(chǎng)直播都可以做，比如引導(dǎo)關(guān)注、分享、下單。
最后就是直播復(fù)盤(pán)，進(jìn)入整個(gè)流程的收尾階段，我們把數(shù)據(jù)攤開(kāi)來(lái)分析，這里還會(huì)涉及到一個(gè)數(shù)據(jù)分析的人員崗位，對(duì)照前面設(shè)定的目標(biāo)，觀(guān)看直播回放節(jié)點(diǎn)，討論存在的問(wèn)題，分析改進(jìn)的方法，與此同時(shí)也能夠確定下一場(chǎng)直播的腳本會(huì)怎樣撰寫(xiě)。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇六
什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。
你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀(guān)看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀(guān)眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。
這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀(guān)，喜歡跑騷。此時(shí)，*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。
這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀(guān)。此時(shí)*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。
此時(shí)*臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀(guān)眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)*臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。
直播帶貨直播帶貨，說(shuō)到底賣(mài)的是貨，所以直播間里賣(mài)什么產(chǎn)品是非常重要的。
一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類(lèi)型的產(chǎn)品，缺一不可。
福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行
主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤(rùn)率不高，客戶(hù)群體大，量級(jí)大
利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升收益
形象款（10%）：高利潤(rùn)款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹
在我們?nèi)粘５谋P(pán)貨過(guò)程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。
這個(gè)表想要的話(huà)也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”，無(wú)償分享。
一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。
同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。
對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。
通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。
主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶(hù)評(píng)價(jià)。
讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。
我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫(xiě)進(jìn)直播腳本里的。
我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶(hù)評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題，活躍直播氛圍等等。
比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)彈幕、留言。
也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。
還可以通過(guò)直播間
劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。
在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇七
你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。
直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。
另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。
直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。
當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。
開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!
直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。
這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶(hù)反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶(hù)的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。
可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。如何讓這部分客戶(hù)更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣(mài)家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!
直播帶貨文案話(huà)術(shù)直播帶貨的文案篇八
李佳琦的成功，看來(lái)并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說(shuō)，怎么把要賣(mài)的產(chǎn)品用不同的手法說(shuō)出來(lái)，打動(dòng)消費(fèi)者！
讓消費(fèi)者似乎能通過(guò)他說(shuō)的話(huà)可以感觸到產(chǎn)品。
比如，同樣是推銷(xiāo)口紅，很多主播翻來(lái)覆去就是那幾句話(huà)：“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。
他的直播賣(mài)貨的語(yǔ)言技巧，與他的高情商和會(huì)說(shuō)話(huà)是密不可分的，他能時(shí)時(shí)刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來(lái)想問(wèn)題，因此爆單也就不足為奇了！