出國留學網欄目精選：“實習報告參考”，歡迎閱讀。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。當我們的任務完成后，我們時常會需要撰寫報告，報告的內容應該統(tǒng)一，也就是說一篇報告只有一個主題。你是否正在為寫報告犯愁呢？也許"實習報告參考"就是你要找的，歡迎大家參考閱讀。
實習報告參考【篇1】
西南財經大學會計實習報告
題目：＿ 明輝地產財務部實習報告 ――
作者所在院（系）：
作者所在專業(yè)：
作者學號：
實習報告成績：
報 告 作 者： 西南財經大學黃志勇
一、 實習目的
對于現代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業(yè)的經營目標服務。因此，可以認為，實現企業(yè)的經營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了有目的實習。實習使我在校獲得的理論知識能夠同實際情況相結合，同時專業(yè)實習又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務素質和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。做好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業(yè)人才。
作為會計學院的一名學子，我選擇到公司財務部門進行畢業(yè)實習。一方面財務部工作和我的專業(yè)比較符合，可以通過實習了解財務部的工作流程和工作環(huán)境，提高自己的動手能力，并在與會計主管進行交流與溝通的過程中為自身職業(yè)生涯規(guī)劃提供參考。另一方面也可以對自己在完成大學本科學業(yè)后所掌握的會計、財務管理、審計等專業(yè)知識進行一次實戰(zhàn)演練，讓自己的各種能力得到充分的鍛煉和展現。
二、 實習單位及崗位介紹
豐城市明輝房地產開發(fā)有限公司是具有獨立法人資格的中外合作經營企業(yè)，主要從事房地產開發(fā)及中介業(yè)務。公司是宜春地區(qū)民營企業(yè)納稅100強單位，獲得宜春市、豐城市眾多榮譽。在發(fā)展過程中，豐城市明輝房地產開發(fā)有限公司堅持以人為本的理念，不斷創(chuàng)新，為廣大客服提供專業(yè)的服務。
這個公司是中外合作經營企業(yè)，在豐城市屬于引進外資比較成功的案例。我在公司財務部門，任會計助理，協助會計主管完成日常會計工作。
三、 實習內容及過程
前幾天主要是在主管的帶領下熟悉企業(yè)環(huán)境，包括公司的部門構成、業(yè)務等。接下來就是審核原始憑證、整理制作會計憑證、錄入財務系統(tǒng)，并作相關財務結轉工作。審核原始憑證主要做了以下工作：憑證白條較多，剔除不可報銷的白條，可報銷的以合規(guī)票據替換；報銷原始憑證很多是收據，且無任何蓋章，對這種憑證用其他票據替換；報銷原始憑證同時有發(fā)票和收據的，剔除收據，保留發(fā)票； 很多憑證沒有領導簽字，現補齊領導簽字；報賬人未簽字等問題較多，現補齊報銷人簽字。后期做賬工作比較規(guī)范，都是課本上的基本會計科目，根據審核的會計憑證做賬，只要區(qū)分好了會計科目，一般
沒有什么問題。
在財務部實習時，先了解公司的財務制度，對庫存現金的規(guī)定，以及收、付現金需要遵循的程序。由于帶我的主管李姐請假，跟了幾天公司出納員，雖然只是開支票和填寫電匯單、跑跑銀行之類的工作，但是對于我來說是不多得的經驗。在收到付款憑證的時候，先核對記賬憑證和原始憑證上記錄的金額是否一致，再進行付款。公司很少遇到支付現金的情況，通常都是支票和電匯。一般報銷差旅費、辦公費等都是支票支付，材料款使用電匯，另外，大數額現金付款也是通過電匯付款。支票有中國銀行和中國工商銀行兩種，都是轉賬支票。對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又認真的學了一遍，有些細節(jié)上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁。剛開始開支票的時候很緊張總是出現錯誤，比如書寫大寫的日期的時，1日到10日前都要加零，尤其是10日要寫成零壹拾日；有的時候支票上需要寫密碼，每張支票都有對應的密碼，支票作廢密碼也相應的作廢，工商銀行的支票和電匯都有專用的密碼器，輸入日期、票號、金額，生成相對應的密碼；記賬憑證上都會注明是哪個銀行，我總是不注意，浪費了好幾張支票。出納這個工作要求細心和耐心，因為直接負責現金和存款，所以容不得有半點馬虎。差不多每天都要去次銀行送電匯單或者提報銷的同事取現金，銀行都會留存各單位的公章和單位負責人章，所以在收到支票的時候，會十分仔細的核對支票上的公章和領導的簽章，從不同的方向折三下每次都完全重合之后才會辦理手續(xù)，即便是很熟的人去了也是這個程序，只認章不認人。
不忙的時候我還跟著學習了裝訂記賬憑證，公司的原始憑證都是粘貼在原始憑證匯總表上，與我在學校所學的直接粘貼在記賬憑證背面略有不同。把打印好的記賬憑證和對應的原始憑證匯總表放好用裝訂器固定住，再用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來，這穿線也是有學問的，用針把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀看，根部看不出來打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊。這些都是會計的基本功，只有親自作了以后才會知道其中奧妙。
作為審計學專業(yè)的學生，從基礎會計到中級財務會計、高級財務會計，再到管理會計、成本會計、財務管理，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但是在實習的過程中，我們卻感覺無從下手，甚至有些一竅
不通。這次實習讓我們有了一個將所學知識與實際工作融會貫通的過程。
剛開始覺得自己的會計理論知識扎實，以為會計和所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。剛開始對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁?，F在才發(fā)現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
四、 實習總結與體會
首先來談談自己的不足。三個月的時間不算太長，但給我留下了一份寶貴的經驗。我在實習中學到了很多知識，也發(fā)現了自己諸多的不足之處。實習確實磨煉了我的意志，培養(yǎng)了我的耐心。原本以為自己是一個很有耐心的人，但這次實習給我敲醒了警鐘，其實我在這方面還是有待提高的。記得在建賬時，由于沒有經驗，事先并沒有考慮周全，賬戶隨著實踐的深入而不斷調整、添加，最后賬戶名稱的順序全都被打亂了，導致登賬時候工作量非常大，而且很繁瑣。一個不留神就容易登錯賬，整頁又得重做。有時候，辛辛苦苦工作了一個上午，下午才發(fā)現又出現了紕漏，又得重新開始。有好幾次，我都想打退堂鼓，把它丟在一邊算啦，簡直就是挑戰(zhàn)我的忍耐能力。當然，最后還是堅持下來了。所以，當我把賬做好時心里有一種說不出的喜悅，我想如果沒有那么艱難的過程，結果肯定會缺少一番滋味。有句話叫做“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次的實習讓我知道自己動手能力不強。一些平時看似很簡單的業(yè)務處理起來也會遇到意想不到的困難。就在電算化的模擬實習中，我很不幸地在陰溝里翻了船。因為我知道電算化中的數據都是緊密相連的，牽一發(fā)而動全身，所以我在做的時候不停地提醒自己要小心謹慎，似乎也沒有遇到什么困難。正當我慶幸把資產負債表和利潤表做出來時，猛然發(fā)現它們與參考答案相距甚遠，更麻煩的是我做出來的現金流量表居然沒有任何數據。看來知道做是一回事，能否成功地做出來是另一回事了。今后我得在這方面多加練習，提高自己的動手能力。
經過這次實習，我學到的卻是我四年大學中難以學習到的，就像如何與同事們相處，如何高質量的完成主管交代的工作。相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的
一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。會計本來就是煩瑣的工作，在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！ 實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢。
談完感悟，我還想聊聊對未來會計工作的一些思考。會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務與會計觀念都必須與時俱進。作為未來社會一個合格的高級會計人才，必須做到以下三點：1、拓展自己的眼界，不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息（計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務），而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經濟時代應有的作用。2、不斷更新自己的會計知識體系。在知識經濟時代，企業(yè)組織結構將出現較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。3、不斷深入了解信息技術的應用。在知識經濟時代，
實習報告參考【篇2】
20xx年xx月xx日至xx日我們電子信息科學與技術專業(yè)進行了為期一周的金工實習，因為是第一次參加實習我們興奮不已，但也難免有些茫然。由于對實習與金屬加工的無知我們有點不知所措，但是通過為期一周的實習之后我發(fā)現收獲真是太大了，視野更加開闊，對生產實踐有了一個更全面更深刻地認識，在自己能力提高的同時更增添了我在以后面對激烈的社會競爭時的自信心?，F在回想這一周的藍領之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度。累——手持銼刀不停地銼呀銼。辣——各個工種師傅的精彩表演以及我們的親自動手。更多的甜——親手制作精美的心和子彈以及以后學會的基本技能。
開始第一天，好奇的我們，帶著好奇的心情，各自迫不及待的地向工程訓練中心飛奔。同學們個個朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽光的輝映下，顯得格外生龍活虎，激情飛揚，還時而散發(fā)出一股青春的氣息。不知不覺中，我們來到了目的地——河南理工大學工程訓練中心。理工大不愧是河南的工科院校之一，這樣的工程訓練中心足以與重點大學相媲美了。按學校安排的日程，各個實習班先集合在一起由實習的老師先給我們講解實習中的安全事項。然后各就各位，到各自的實習車間，第一次瞧見這么多的機器這么大的車間我唏噓不已，由于是第一次來指導教師鄭重的向我們強調了安全的重要性，所以沒有一個同學亂動機器。而我們一組就更不會亂動了，我們第一項是鑄工。這對于我們既熟悉又陌生，因為我們在家就見過人家用鋁鑄造鋁鍋了，但是我們還沒有誰動過手。首先我們在展板上學習了鑄工的實習內容和安全操作規(guī)程。
我們這個工種的實習教學內容：
一、鑄造生產工藝過程、特點和應用。
二、型砂蕊礦應具備的主要性能及組成。
三、型砂的結構，分清零件、模樣和組件間的差別。
四、型砂的作用、結構及制造方法。
五、鑄件分型面的選擇，手工兩箱造型的特點及應用，三箱、刮板、機器造型等造型方法的特點及應用。
六、熔煉設備、澆鑄工藝以及澆鑄系統(tǒng)的作用和組成。
七、鑄造缺陷及其產生原因，特種鑄造的特點及應用。
然后是安全操作規(guī)程：
一、進入工作場地必須穿戴工作服，禁止傳塑料底和膠底鞋。
二、工作前檢查自用設備和工具，砂型必須排列整齊，并留出通道。
三、造型是要保證分型面平整，吻合。烘模造型有縫處要用泥補牢，防止漏鐵水。
四、禁止用嘴吹型砂，是用吹風器時，要選擇無人方向吹，以免沙塵吹入眼中。
五、搬運砂箱和砂型時要按順序進行，以免倒塌傷人。調運重物或砂箱時要牢靠，聽從統(tǒng)一指揮。操作時，隨時注意過頂行車鈴聲，避讓調運重物。
六、澆鑄鐵水時應穿戴防護用具，除直接操作者外，其他人必須離開一定距離。兩人抬鐵水包時要穩(wěn)，步伐要一致。
七、澆鑄前必須烘干鐵水包，擋渣棒要預熱，貼水面上只能覆蓋干草灰不能用草包等易燃物。
八、澆鑄速度極流量要掌握適當，澆筑是人不能站在鐵水正面，并嚴禁從冒氣口正面觀察鐵水。
九、發(fā)生任何事故時，要保持鎮(zhèn)靜，服從統(tǒng)一指揮。
學習完這些我們就可以跟師傅學習鑄工了?？措娨暽系娜俗鎏账囎龅模f不要往鑄工上聯系。鑄工就是挖砂。我雖然小時玩泥巴的高手，在看見砂銃子知后，還是很好奇。想不到挖沙也能挖是那么高級。我們非專業(yè)的學生是做一個最簡單的模具。按照這些要求我們依照指導教師的示范分別造了各種模型，在造模型時，先根據所需部件的大小選擇所需的箱數，用手工來造型，先把模型放入箱底，再用細篩子把型砂篩入箱中，把型砂夯實后再放上另一箱，在該箱中設有鐵水通道和氣孔，最后開箱去模根據模型劃出通道，清理干凈砂屑，合箱即可進行澆鑄。在整個過程中我們充分體驗了鑄造工藝的妙處，由于不知道這里的砂加了種種添加劑后的具體性質，所以生怕弄的太松，掉出來。結果是什么？
結果是弄的跟磚頭似的，就差在鑄造實習中再放電爐中燒一下了，讓人感覺似乎回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現在的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩，又是技術的學習。通過學習我知道了鑄造工藝的復雜性，而且在生產中鑄造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雛形，另一方面它有很好地把廢舊資源從利用，這部一點無論是從生產效益上還是從環(huán)保上來說都是有著深遠的意義的。在這項實踐中我學到了簡單零件的手工造型、型蕊的制作，以及簡單零件的澆注，和對沖天爐結構的認識。對鑄工我只有一句話：鑄工是金屬加工的基礎，沒有鑄工什么都弄不好。
實習報告參考【篇3】
離開了校園糊口，進行了短期見習工作的師范生，在見習結束之際，如何將自己的見習經驗進行工作總結呢?以下為您列舉師范生實習鑒定范文。
20xx年3月，我到xx中學進行實習，在2個月的實習中，我能積極地匡助班主任治理班務和同學們，幫助任課老師批改功課和做排版設計，能完成一節(jié)班會課，積極地引發(fā)出學生的好動，積極，效果良好。
在期間聽不同老師各種各類的課程，在聽課過程中能當真的做筆記，總結每一節(jié)課，從中學習不同的老師的教學方法。積極地與班主任，同學們談話，了解老師的工作與同學們的學習情況。
在見習的期間，讓我的思惟逐漸成熟，在今后的日子里，我將繼承努力學習，不斷改善自己的不足，吸收更多的專業(yè)知識，進步自己的熟悉水平和應變能力。
在白話表達方面多下功夫。通過這次的實習，讓我知道了作為一名小學教師應具有良好的道德涵養(yǎng)，良好的精神面貌，談吐大方，對學生應耐心，友善，學生提出的題目要委婉地回答，建立良好的師生關系。
在整個實習過程中，我樂于參于，重在體會，吸收了諸多老師的精髓，同時也發(fā)現了自身良多的不足地方。在以后的工作和糊口中，我會當真地掌握發(fā)以后的這段時間，多學習，勤思索，善于發(fā)現。
實習報告參考【篇4】
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
二、公司概況
xx墻紙是全球第一品牌xx經典HAPPIDEA墻紙。歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時IDECO墻紙。
三、實習內容
我在xx墻紙集團xx分公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產品，滿足消費者的需求，實現產品的價值和使用價值。之后給我們講述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有的是為了?？?。有的是怕陽光過強，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋。有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本?？岬馁u點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。
我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的.基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習總結和收獲
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大。
2、有時候辦事不夠干練。
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠。
4、業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
經過一段時間的工作，我不斷思考總結，得到了一下三條重要道理。
1、雖然我學習的不是市場營銷專業(yè)，但是客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經決定卷鋪蓋離開?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨?，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
實習報告參考【篇5】
因為在學校學的外貿知識比較多所以，實習期間我選擇了外貿公司，經過兩個多月的實習體會還是很多的。
我做的是外貿業(yè)務，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產品，比如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿來說在學校所學的知識還是很有用的，在學校學的函電，國際貿易實務等在工作中用得比較多。
在一開始工作時可能會不知道自己應該做些什么，在這時候不妨用google、或baidu等搜索一下外貿新手應該做什么，怎樣做，進一些外貿論壇多學習，網絡是一個大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。
要開發(fā)客戶首先得了解產品，了解了產品才能更好的尋找客戶，說服客戶。我實習的第一天就是了解產品，當然對于產品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習中慢慢的去領悟，即便是你當時感覺對產品了解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發(fā)現你有很多你沒了解到的，在這時你就可以補充一下產品知識，在工作中要隨時記錄有用的信息，比如產品介紹了，相關的網站之類的。
除了B2B之外就是用googleyahooaltavista等搜索引擎來尋找客戶，在用它們時可以在搜索欄里直接輸入產品名字，也可輸入產品名字+importer、產品+wholesale、產品+distributor等來進行搜索。在google中有高級搜索的選項，你可以根據這個選項來進行在某個特定國家的搜索，這樣搜索出來的客戶就是你想要的國家的，對于特定開發(fā)一個國家很有幫助。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是B2B網站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有很多是sales是銷售，而我們要找的是他們的采購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網站還好上面有以info開頭的郵箱，如果能找到這個是的了，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見，但是當你點擊E-mailus時就會出現她們的郵箱，可以對其發(fā)郵件。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠，不能充分的利用好。
各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網站，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有Bluebook，golith等，在工作中無意中發(fā)現了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發(fā)郵件。當然有的黃頁沒有及時更新其中的很多電話號碼可能對方公司已經不用了，或者換號了。這些都是不可避免的。
實習報告參考【篇6】
開學前一周我們去往浦東的早教中心進行了為時一周不到的見習實踐活動，此次見習是繼幼兒園見習兩周的又一次寶貴的社會實踐經歷。在這次活動中，我了解了一些早教中心的日常工作和它的基本理念，獲取了實踐經驗，也進一步了解了不同年齡段幼兒的特點。
雖然家里住的遠，但是我努力克服了距離上的困難，早上準時到達早教中心參加實踐活動。第一天上午十點到達目的地后，我一進門就被早教中心生機勃勃的環(huán)境布置所吸引，地方雖然不大卻設備齊全完善，隨后在游玩區(qū)域看到了幾位寶寶。首先輔導員特別為我們請來了閱歷豐富的李燕老師為我們開展了一個講座，她以生動的故事和通俗的語言讓我們初步了解了幼兒教育的有關理念，隨后輔導員給我們提出了對我們此次實踐活動的相關要求。
之后幾天我們就開始參與到寶寶們的課堂當中去進行旁聽，我聽了音樂課、體育課和啟智課等不同課型的課堂，同時也及時記錄下了自己的所見所想。一節(jié)節(jié)課聽下來才發(fā)現給0～4歲的寶寶們上課又是一種全然不同的上課形式，相比幼兒園的課堂，早教中心的課堂更注重對寶寶的引導和興趣的培養(yǎng)，在此過程中我了解到了此年齡段的幼兒的一些心理、行為特點和需求，收獲頗豐。雖然我將來作為幼師接觸到的幼兒年齡段與早教中心的不同，但正是因為如此，給我提供了機會更深入地從小了解幼兒和他們在發(fā)展過程中發(fā)生的變化，對于我的專業(yè)和日后的職業(yè)生涯有很大的幫助。
除了聽課之外，我們的團支書同學也當了一回小小老師，親自為寶寶們上了一堂課，我們和輔導員一起幫忙完善了課堂內容。在最后第二天輔導員為我們請來了早教中心的coco老師為我們開展講座講述了早教中心的基本信息、師資力量和辦學理念等，此外她也教導了我們一些對待和引導寶寶的正確方式和注意事項，最后親自帶領我們參觀了早教中心，為我們講解了那里各種設施的作用。在coco老師的幫助下我們了解到應該給予寶寶尊重和正確的引導和培養(yǎng)，通過自己的觀察了解寶寶的所思所想，使他們在適宜的環(huán)境下茁壯成長和發(fā)展。所有的這些知識都是我們平時在學校的課堂中所學習領悟不到的，可謂十分寶貴。
最后一天的實踐活動中我們分組開展了對家長的問卷調查和對領導與家長的訪談活動。我們根據自己想了解的內容設置了相關的問題和題目讓寶寶的家長和早教中心的領導為我們解答。從中我們又得到了很多新的信息，不僅觀察到了寶寶的行為也與家長和領導進行了溝通，為我們此次的社會實踐活動畫上了圓滿的句號。
學校為我們世承班提供了很多實踐活動的機會，我也每次都很珍惜這樣的機會，因為走出學校進入社會可以開拓我們視野，獲取平時在課堂上學不到的知識和經驗，在此次早教中心的實踐活動中我就收獲了不少這樣的知識和經驗，了解了0～4歲寶寶的發(fā)展特點，是我專業(yè)和未來職業(yè)上很好的養(yǎng)料。相信這次早教中心實踐活動會成為我永久的財富，幫助我日后成為一名合格的幼兒教師。