總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度個人工作總結(jié)簡短 考核年度個人工作總結(jié)篇一
在質(zhì)檢總局科技司地理標志處工作的一年中，通過領(lǐng)導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成地理標志處的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:
（一）協(xié)助領(lǐng)導完成地理標志產(chǎn)品保護工作。做好申報材料的登記、初審工作，做到及時與領(lǐng)導、申報方溝通，積極處理，認真對待。嚴格執(zhí)行《地理標志產(chǎn)品保護規(guī)定》和《地理標志產(chǎn)品保護工作細則》，完成地理標志產(chǎn)品保護受理公告、批準公告、核準公告的起草、上傳工作。(近60公告, 受理了近180個產(chǎn)品，其中國外11個;批準了近200個產(chǎn)品，其中國外1個; 核準了400多家企業(yè)申請使用專用標志)在此過程中，逐漸對地理標志產(chǎn)品保護工作有了更深入的了解，提高了自己業(yè)務(wù)的能力。
（二）協(xié)助領(lǐng)導完成xx年地理標志處的檔案資料的整理、歸檔、定卷工作，并寫入總局《年鑒》。
（三）協(xié)助領(lǐng)導做好網(wǎng)絡(luò)維護工作。每天及時瀏覽網(wǎng)絡(luò)留言動態(tài)，保證留言能夠及時答復和解決。定期關(guān)注質(zhì)量報的相關(guān)新聞，協(xié)助領(lǐng)導及時整合信息資源，上傳有關(guān)地理標志的新聞，做到及時更新網(wǎng)頁內(nèi)容，充分發(fā)揮“地理標志產(chǎn)品保護政府網(wǎng)”對生產(chǎn)者、消費者和各級監(jiān)管者的信息服務(wù)平臺作用。
（四）代表總局地理標志處參加國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略信息工作研討培訓班，認真系統(tǒng)的學習了有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)信息編寫與報送內(nèi)容，為今后對知識產(chǎn)權(quán)局《每周輿情報》等媒體的信息編寫與報送打下了基礎(chǔ)。
（五）協(xié)助領(lǐng)導做好科技司黨務(wù)工作?？萍妓军h支部榮獲總局xx年“優(yōu)秀黨支部”，在建設(shè)“學習型黨組織”活動中，結(jié)合《人民日報》的有關(guān)內(nèi)容，每天做好剪報工作，做到及時更新支部學習材料。完成科技司優(yōu)秀黨支部及建設(shè)“學習型黨組織”的匯報材料初稿編寫工作，在“以質(zhì)取勝、創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中，匯總科技司黨支部及個人承諾書，協(xié)助領(lǐng)導做好承諾書的展示工作。
（一）質(zhì)檢總局與陜西省人民政府在xx年4月第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會（簡稱第十四屆“西洽會”）期間，共同舉辦了“xx中國地理標志保護發(fā)展論壇”，并且編印了 《xx中國地理標志保護發(fā)展論壇文集》。期間，協(xié)助領(lǐng)導做好會務(wù)工作，收集匯總論文材料。
（二）質(zhì)檢總局與法國駐華大使館共同召開新聞發(fā)布會，通報干邑成為我國首個獲得專門保護的外國地理標志產(chǎn)品。期間，配合領(lǐng)導做好新聞發(fā)布會的會務(wù)工作，協(xié)助領(lǐng)導做好科技司與國際司、新聞辦的銜接工作及會議材料的編寫和發(fā)放。
質(zhì)檢總局“質(zhì)檢科技大會”由科技司承擔，地理標志處負責大會的宣傳工作。主要承擔宣傳片的拍攝、大會展板及宣傳畫冊的編纂、制作工作。協(xié)助領(lǐng)導做好四大院及各地方省局的材料匯總上報工作。我積極開展工作，先后對系統(tǒng)內(nèi)四大院66個省局報送的1000多個材料進行了匯總、登記和初選，圍繞科技司“xx”總結(jié)和“xx”規(guī)劃，完成大會展板及宣傳畫冊的文字初稿和設(shè)計初稿。協(xié)助領(lǐng)導積極配合展覽公司做好設(shè)計、制作及布展工作。通過這項工作，加深了我對科技工作及大型展覽工作的了解，為我今后能夠更好的適應(yīng)快節(jié)奏、高層次的大型活動工作奠定了基礎(chǔ)。
在領(lǐng)導的關(guān)懷下及諸位同事的積極配合和熱心幫助下，我很快適應(yīng)了工作。但我要不斷努力，加強思想修養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)學習，注重工作經(jīng)驗的積累，為我們農(nóng)業(yè)食品所發(fā)展做出更大的貢獻。
年度個人工作總結(jié)簡短 考核年度個人工作總結(jié)篇二
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同xx
4、嶧嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
1、加強產(chǎn)品方面的.硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
年度個人工作總結(jié)簡短 考核年度個人工作總結(jié)篇三
時光荏苒,已是歲末,亦是伊始…
依然記得那時初入豐大時的心情,嶄新的行業(yè)，嶄新的酒店。對于當時的我來說，酒店是陌生的，富麗堂皇的，也是在那之前的我甚至都很少能接觸到的。心懷著忐忑的心情，帶著好奇和興奮開始了我在豐大國際禮賓員的工作。因為其工作特性，使我很快的融入并熟悉了新的環(huán)境，在打消初來酒店不安心情的同時，也從新的集體中體會到了家的感覺。見識且學到了豐大國際‘頑強,勤儉.正氣.博大‘的精神和理念，并讓我受用終身!
在逐漸適應(yīng)且熟練了禮賓部的工作后，張總把我調(diào)崗至前臺!這是一份完全在我能力和學歷之外的工作，但還未還得及作過多的思考，就緊鑼密鼓地投入到前臺縝密且緊張得工作氛圍之中。一遇閑時，便會捫心自問，能不能、行不行?
當然，亦如此類的自問自答也只局限在遐想之中…
所謂’師父領(lǐng)進門，修行在個人‘，能力卓越的師父將前臺工作的精髓教與我，而我也在師父的督促下完成了一個月的“領(lǐng)進門“，即將面臨的則是“個人修行”!
于是，錯誤不如人愿的來了…
xx年，可以說整個上半年，我都是在惶惶不可終日里度過。出錯的頻率、影響及程度，把我深深得活埋。大錯小錯，并沒有考慮我能否接受，接二連三的發(fā)生著。帶來的后果，雖然不至于慘重，卻也將我摧殘的遍體鱗傷!!!
一開始，我只認為是操作技能還不夠熟練、是不是還有沒學透徹的知識，就再向同事們請教，但是可想而知，事情遠遠沒有自己想象得那麼簡單。其次，那段時間身體本來就不夠理想，又時常飲酒，整天渾渾噩噩地掙扎著，也想過是不是因為這樣才導致工作拖沓不前，于是把酒戒了…有時候因為賬目不清晰、工作交接不夠清楚，下班后電話的鈴聲猶如夢魘般時常縈繞在耳畔，在飯時、在睡時，總是不期而至。甚至那段時間都懷疑自己是否患上了這方面的‘綜合征’,于是，干脆的、順理成章的換了手機…
呵呵，可病因根本不在這，做這些也不過只是徒勞而已
曾想過要以能力不足和壓力太大為借口，找領(lǐng)導申請重返禮賓部，試圖藉此改變這差強人意的一切，回頭想想即使真回去了，除了工作不同還有什么區(qū)別呢，更何況也讓對我寄予期待的領(lǐng)導和同事們會作何感想的???未愈的身體開始提醒著我，難道要這樣一直混下去，這又只是我該做出來的事情麼???
在我以為這一切不會有轉(zhuǎn)機的同時，自己也等待著改變。我不想停滯不前，不想因為自己成為害群之馬，不想拖整個團隊的后腿，不想自己對自己失望!!!我還想進步…
有幸，天助自助者!
年度個人工作總結(jié)簡短 考核年度個人工作總結(jié)篇四
來到********實業(yè)發(fā)展有限公司已有兩個月的時間了，在工程部現(xiàn)場管理部工作。這段時間學到了很多專業(yè)的建筑管理知識，結(jié)識了很多良師益友，積累了很多工作經(jīng)驗。感謝公司給我成長的空間、勇氣和信心。在兩個月的時間里，通過不懈努力，雖學到了很多建設(shè)工程的相關(guān)知識，但自己認識到為全身心投入到工作中應(yīng)該更進一步去學習相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識和完善建筑管理知識。回顧過去，將工作總結(jié)如下：
在工作的這段時間里，先后學習并監(jiān)督管理了單身宿舍、職工食堂、山西老陳醋庫房的施工建設(shè)工程項目。并進一步了解和掌握了梁汾醋業(yè)工程。
1、 5月23日單身宿舍開工，學習單身宿舍基坑挖掘及回填土的相關(guān)流程和標準。5月27號職工食堂開工，學習并監(jiān)督了職工食堂的相關(guān)施工流程。在隨后半個多月的日子里跟蹤職工食堂和單身宿舍的施工進度，學習基坑挖掘、回填土、鋼筋驗收、模板驗收、打墊層、基礎(chǔ)工程等相關(guān)流程操作和技術(shù)標準。不論在工程施工技術(shù)標準方面還是在工程進度管理方面都取得了很大的進步。在相關(guān)專業(yè)知識不斷完善的前提下，公司領(lǐng)導讓我負責山西老陳醋庫房的建設(shè)項目。
2、 6月15日開始負責山西老陳醋庫房建設(shè)。6月15日老醋庫房基坑開挖，16號鉗探，17號挖掘完畢，19號鉗探完畢，6月底完成對基坑的第一次毛砂石回填并壓實。
3、 配合采購及相關(guān)后勤工作。
由于剛開始接觸工程，所以在工作中圖紙熟悉、施工經(jīng)驗相對不足。但是通過這兩個月的學習，了解施工過程中的很多流程標準和專業(yè)的技術(shù)管理。在以后的工作中，我會不斷的學習，完善自己的專業(yè)技術(shù)知識，提高對工作的認知能力，為以后更好的投入到工作中。
1、在這兩個月的工作實踐中，我參與了許多集體工作，和同事的相處和睦。在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。在工程中，大家互相提醒和補充，提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，能夠積極自信的行動起來是這兩個月我在心態(tài)方面最大的進步。
3、在工作中，我學到了很多技術(shù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進度意識。與身邊同事的合作更加的默契，三人行必有我?guī)熉?，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在
剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
下半年，公司加快工程的進度，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
3、 把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作；
4、 精細化工作方式的思考和實踐。
作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。有時候深刻的體會到，把自己的精力投入進去，工作都不可能做到完美程度，畢竟工作項目太繁雜，項目多而會懂的人少，但多做出一些多學一點。我
相信只要認真用心去做事情、誠實待人，一定會成為公司合格的人才。
年度個人工作總結(jié)簡短 考核年度個人工作總結(jié)篇一
在質(zhì)檢總局科技司地理標志處工作的一年中，通過領(lǐng)導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成地理標志處的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:
（一）協(xié)助領(lǐng)導完成地理標志產(chǎn)品保護工作。做好申報材料的登記、初審工作，做到及時與領(lǐng)導、申報方溝通，積極處理，認真對待。嚴格執(zhí)行《地理標志產(chǎn)品保護規(guī)定》和《地理標志產(chǎn)品保護工作細則》，完成地理標志產(chǎn)品保護受理公告、批準公告、核準公告的起草、上傳工作。(近60公告, 受理了近180個產(chǎn)品，其中國外11個;批準了近200個產(chǎn)品，其中國外1個; 核準了400多家企業(yè)申請使用專用標志)在此過程中，逐漸對地理標志產(chǎn)品保護工作有了更深入的了解，提高了自己業(yè)務(wù)的能力。
（二）協(xié)助領(lǐng)導完成xx年地理標志處的檔案資料的整理、歸檔、定卷工作，并寫入總局《年鑒》。
（三）協(xié)助領(lǐng)導做好網(wǎng)絡(luò)維護工作。每天及時瀏覽網(wǎng)絡(luò)留言動態(tài)，保證留言能夠及時答復和解決。定期關(guān)注質(zhì)量報的相關(guān)新聞，協(xié)助領(lǐng)導及時整合信息資源，上傳有關(guān)地理標志的新聞，做到及時更新網(wǎng)頁內(nèi)容，充分發(fā)揮“地理標志產(chǎn)品保護政府網(wǎng)”對生產(chǎn)者、消費者和各級監(jiān)管者的信息服務(wù)平臺作用。
（四）代表總局地理標志處參加國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略信息工作研討培訓班，認真系統(tǒng)的學習了有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)信息編寫與報送內(nèi)容，為今后對知識產(chǎn)權(quán)局《每周輿情報》等媒體的信息編寫與報送打下了基礎(chǔ)。
（五）協(xié)助領(lǐng)導做好科技司黨務(wù)工作?？萍妓军h支部榮獲總局xx年“優(yōu)秀黨支部”，在建設(shè)“學習型黨組織”活動中，結(jié)合《人民日報》的有關(guān)內(nèi)容，每天做好剪報工作，做到及時更新支部學習材料。完成科技司優(yōu)秀黨支部及建設(shè)“學習型黨組織”的匯報材料初稿編寫工作，在“以質(zhì)取勝、創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中，匯總科技司黨支部及個人承諾書，協(xié)助領(lǐng)導做好承諾書的展示工作。
（一）質(zhì)檢總局與陜西省人民政府在xx年4月第十四屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會（簡稱第十四屆“西洽會”）期間，共同舉辦了“xx中國地理標志保護發(fā)展論壇”，并且編印了 《xx中國地理標志保護發(fā)展論壇文集》。期間，協(xié)助領(lǐng)導做好會務(wù)工作，收集匯總論文材料。
（二）質(zhì)檢總局與法國駐華大使館共同召開新聞發(fā)布會，通報干邑成為我國首個獲得專門保護的外國地理標志產(chǎn)品。期間，配合領(lǐng)導做好新聞發(fā)布會的會務(wù)工作，協(xié)助領(lǐng)導做好科技司與國際司、新聞辦的銜接工作及會議材料的編寫和發(fā)放。
質(zhì)檢總局“質(zhì)檢科技大會”由科技司承擔，地理標志處負責大會的宣傳工作。主要承擔宣傳片的拍攝、大會展板及宣傳畫冊的編纂、制作工作。協(xié)助領(lǐng)導做好四大院及各地方省局的材料匯總上報工作。我積極開展工作，先后對系統(tǒng)內(nèi)四大院66個省局報送的1000多個材料進行了匯總、登記和初選，圍繞科技司“xx”總結(jié)和“xx”規(guī)劃，完成大會展板及宣傳畫冊的文字初稿和設(shè)計初稿。協(xié)助領(lǐng)導積極配合展覽公司做好設(shè)計、制作及布展工作。通過這項工作，加深了我對科技工作及大型展覽工作的了解，為我今后能夠更好的適應(yīng)快節(jié)奏、高層次的大型活動工作奠定了基礎(chǔ)。
在領(lǐng)導的關(guān)懷下及諸位同事的積極配合和熱心幫助下，我很快適應(yīng)了工作。但我要不斷努力，加強思想修養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)學習，注重工作經(jīng)驗的積累，為我們農(nóng)業(yè)食品所發(fā)展做出更大的貢獻。
年度個人工作總結(jié)簡短 考核年度個人工作總結(jié)篇二
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同xx
4、嶧嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
1、加強產(chǎn)品方面的.硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
年度個人工作總結(jié)簡短 考核年度個人工作總結(jié)篇三
時光荏苒,已是歲末,亦是伊始…
依然記得那時初入豐大時的心情,嶄新的行業(yè)，嶄新的酒店。對于當時的我來說，酒店是陌生的，富麗堂皇的，也是在那之前的我甚至都很少能接觸到的。心懷著忐忑的心情，帶著好奇和興奮開始了我在豐大國際禮賓員的工作。因為其工作特性，使我很快的融入并熟悉了新的環(huán)境，在打消初來酒店不安心情的同時，也從新的集體中體會到了家的感覺。見識且學到了豐大國際‘頑強,勤儉.正氣.博大‘的精神和理念，并讓我受用終身!
在逐漸適應(yīng)且熟練了禮賓部的工作后，張總把我調(diào)崗至前臺!這是一份完全在我能力和學歷之外的工作，但還未還得及作過多的思考，就緊鑼密鼓地投入到前臺縝密且緊張得工作氛圍之中。一遇閑時，便會捫心自問，能不能、行不行?
當然，亦如此類的自問自答也只局限在遐想之中…
所謂’師父領(lǐng)進門，修行在個人‘，能力卓越的師父將前臺工作的精髓教與我，而我也在師父的督促下完成了一個月的“領(lǐng)進門“，即將面臨的則是“個人修行”!
于是，錯誤不如人愿的來了…
xx年，可以說整個上半年，我都是在惶惶不可終日里度過。出錯的頻率、影響及程度，把我深深得活埋。大錯小錯，并沒有考慮我能否接受，接二連三的發(fā)生著。帶來的后果，雖然不至于慘重，卻也將我摧殘的遍體鱗傷!!!
一開始，我只認為是操作技能還不夠熟練、是不是還有沒學透徹的知識，就再向同事們請教，但是可想而知，事情遠遠沒有自己想象得那麼簡單。其次，那段時間身體本來就不夠理想，又時常飲酒，整天渾渾噩噩地掙扎著，也想過是不是因為這樣才導致工作拖沓不前，于是把酒戒了…有時候因為賬目不清晰、工作交接不夠清楚，下班后電話的鈴聲猶如夢魘般時常縈繞在耳畔，在飯時、在睡時，總是不期而至。甚至那段時間都懷疑自己是否患上了這方面的‘綜合征’,于是，干脆的、順理成章的換了手機…
呵呵，可病因根本不在這，做這些也不過只是徒勞而已
曾想過要以能力不足和壓力太大為借口，找領(lǐng)導申請重返禮賓部，試圖藉此改變這差強人意的一切，回頭想想即使真回去了，除了工作不同還有什么區(qū)別呢，更何況也讓對我寄予期待的領(lǐng)導和同事們會作何感想的???未愈的身體開始提醒著我，難道要這樣一直混下去，這又只是我該做出來的事情麼???
在我以為這一切不會有轉(zhuǎn)機的同時，自己也等待著改變。我不想停滯不前，不想因為自己成為害群之馬，不想拖整個團隊的后腿，不想自己對自己失望!!!我還想進步…
有幸，天助自助者!
年度個人工作總結(jié)簡短 考核年度個人工作總結(jié)篇四
來到********實業(yè)發(fā)展有限公司已有兩個月的時間了，在工程部現(xiàn)場管理部工作。這段時間學到了很多專業(yè)的建筑管理知識，結(jié)識了很多良師益友，積累了很多工作經(jīng)驗。感謝公司給我成長的空間、勇氣和信心。在兩個月的時間里，通過不懈努力，雖學到了很多建設(shè)工程的相關(guān)知識，但自己認識到為全身心投入到工作中應(yīng)該更進一步去學習相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識和完善建筑管理知識。回顧過去，將工作總結(jié)如下：
在工作的這段時間里，先后學習并監(jiān)督管理了單身宿舍、職工食堂、山西老陳醋庫房的施工建設(shè)工程項目。并進一步了解和掌握了梁汾醋業(yè)工程。
1、 5月23日單身宿舍開工，學習單身宿舍基坑挖掘及回填土的相關(guān)流程和標準。5月27號職工食堂開工，學習并監(jiān)督了職工食堂的相關(guān)施工流程。在隨后半個多月的日子里跟蹤職工食堂和單身宿舍的施工進度，學習基坑挖掘、回填土、鋼筋驗收、模板驗收、打墊層、基礎(chǔ)工程等相關(guān)流程操作和技術(shù)標準。不論在工程施工技術(shù)標準方面還是在工程進度管理方面都取得了很大的進步。在相關(guān)專業(yè)知識不斷完善的前提下，公司領(lǐng)導讓我負責山西老陳醋庫房的建設(shè)項目。
2、 6月15日開始負責山西老陳醋庫房建設(shè)。6月15日老醋庫房基坑開挖，16號鉗探，17號挖掘完畢，19號鉗探完畢，6月底完成對基坑的第一次毛砂石回填并壓實。
3、 配合采購及相關(guān)后勤工作。
由于剛開始接觸工程，所以在工作中圖紙熟悉、施工經(jīng)驗相對不足。但是通過這兩個月的學習，了解施工過程中的很多流程標準和專業(yè)的技術(shù)管理。在以后的工作中，我會不斷的學習，完善自己的專業(yè)技術(shù)知識，提高對工作的認知能力，為以后更好的投入到工作中。
1、在這兩個月的工作實踐中，我參與了許多集體工作，和同事的相處和睦。在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。在工程中，大家互相提醒和補充，提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，能夠積極自信的行動起來是這兩個月我在心態(tài)方面最大的進步。
3、在工作中，我學到了很多技術(shù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進度意識。與身邊同事的合作更加的默契，三人行必有我?guī)熉?，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在
剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
下半年，公司加快工程的進度，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
3、 把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作；
4、 精細化工作方式的思考和實踐。
作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。有時候深刻的體會到，把自己的精力投入進去，工作都不可能做到完美程度，畢竟工作項目太繁雜，項目多而會懂的人少，但多做出一些多學一點。我
相信只要認真用心去做事情、誠實待人，一定會成為公司合格的人才。