人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
談判技巧有哪幾種篇一
如果你主動(dòng)說“非常感謝您今天抽出時(shí)間……”這會(huì)充分顯示出你是一個(gè)很果斷的人。如果被對方催促的話，失去了這個(gè)難得的、顯示你的氣勢的機(jī)會(huì)。一定要不斷提醒自己“要主動(dòng)說告辭”。
對于告別時(shí)的技巧來說，最重要的是速度和流暢性，磨磨蹭蹭是最不可取的。尤其要避免忘記什么物品，過5分鐘又回去拿這種事情。應(yīng)該說完告辭的話后，就退出房間。
心理學(xué)上有個(gè)非常有名的法則，認(rèn)為人的記憶具有“最初效果”和“親近效果”兩種功能。也就是說，最初見面的第一印象和告別時(shí)的印象，都會(huì)給人留下深刻的記憶。換言之，哪怕你只是在臨別時(shí)稍微磨蹭了一點(diǎn)，別人也會(huì)馬上給你貼上一個(gè)糟糕的標(biāo)簽一一“這個(gè)人做事很磨蹭。”
告別時(shí)不要說“不好意思，我可以用一下洗手間嗎”這種話該在和對方告別之后，去別的地方上洗手間。根據(jù)記憶的法則，不論談判的過程有多么愉快，一旦這樣做，留給別人的印象馬上就會(huì)變差。
告別時(shí)還應(yīng)再提一次對方的名字，說“那么×x先生，我就告辭了”，這會(huì)十分明確地向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“我已經(jīng)記住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，會(huì)給對方留下良好的印象。因?yàn)槟軠?zhǔn)確地記住對方的名字，表示你對對方非常尊敬，這是一個(gè)在談判中很有效的戰(zhàn)術(shù)。
另外，如果談判是在你的辦公室進(jìn)行，你至少要把對方送到門口。如果想表達(dá)你非常重視和對方的關(guān)系，最好把對方送到電梯或是辦公樓外。這種特意相送的舉動(dòng)，會(huì)有效地傳遞你非常認(rèn)可對方的心情。
談判技巧有哪幾種篇二
身為主管，無論是面對公司外的客戶，或者公司內(nèi)的員工，常常都要用到談判技巧.能否善用這個(gè)技巧，往往關(guān)系了事情的成敗.你懂得如何談判嗎?
培訓(xùn)與發(fā)展(t+d)雜志最近歸納，談判中最常用到的十個(gè)談判技巧：
1.如果…那么….例如，求職者要求五萬元的薪資，但是公司提出四萬八千元，求職者可以表示：“如果上班半年，我達(dá)到了公司的目標(biāo)，那么能不能幫我加薪到五萬元?”
2.放棄的每件事物，都要換取一些回報(bào).例如，主管要求員工在一個(gè)月內(nèi)擬出項(xiàng)目，但是員工回復(fù)無法如期完成，主管可以提出：“如果下個(gè)月你能完成這個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)多給你兩個(gè)月的時(shí)間，去完成其它工作.”
3.德雷莎修女的原則.德雷莎修女懂得尋求協(xié)助，以達(dá)到目標(biāo)，談判時(shí)可以運(yùn)用相同的技巧.例如，培訓(xùn)主管發(fā)現(xiàn)某部門的員工，常常缺席培訓(xùn)，他可以告訴該部門的主管：“有些員工告訴我，主管不給他們時(shí)間受訓(xùn)，你可不可以幫我安排員工的時(shí)間，讓員工可以完成工作，也可以受訓(xùn).”
4.幫助我了解.問問題以厘清對方的看法.例如，在授課時(shí)，一名學(xué)員反駁老師：“你現(xiàn)在談的這個(gè)技巧，對我們根本沒用.”老師不用再向他解釋技巧的好處，而是可以反問他：“為什么你覺得這個(gè)技巧沒用?”
5.同理心.了解對方的顧慮及解釋自己的想法.例如，有些主管希望公司把培訓(xùn)的時(shí)間縮短，培訓(xùn)部門可以說：“我了解你們的時(shí)間寶貴，我碰到許多主管，都覺得他們沒有時(shí)間受訓(xùn)，但是最后他們發(fā)現(xiàn)，投資兩天的時(shí)間受訓(xùn)，成果非常好.”
6.你一定是在開玩笑.表達(dá)出無法置信的感覺，以鼓勵(lì)對方提出更好的條件.例如，員工向主管追加五萬元預(yù)算，主管可以說：“五萬元!你一定是在開玩笑.” 7.有條件的不.提出的條件比對方要求的少一些，希望對方因此放棄.例如客戶要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒絕時(shí)可以說：“我們很樂意多幫你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以嗎?”
8.更高層的權(quán)力.表示自己沒有決定權(quán)，必須獲得上層的允許.例如，客戶要求在周末加開課程，你拒絕時(shí)可以說：“我沒有權(quán)力在周末時(shí)使用教室.”
9.引用專家的意見.例如，幾個(gè)部門的主管不希望員工浪費(fèi)上班時(shí)間受訓(xùn)，培訓(xùn)部門可以說：“總裁參加過這個(gè)培訓(xùn)，他告訴我這個(gè)培訓(xùn)非常實(shí)用.”
10.你要套餐嗎?模仿快餐店的套餐做法，提供更優(yōu)惠的條件，以贏得對方更多的承諾.
談判技巧有哪幾種篇三
將人們常講的“軟磨硬泡”運(yùn)用到商業(yè)談判中，以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志，從而達(dá)到已方預(yù)期談判目標(biāo)的方法。其常用的基本策略有：疲勞戰(zhàn)、泥菩薩、擋箭牌、磨時(shí)間、車輪戰(zhàn)等。
疲勞戰(zhàn)
通過談判中各種有意義的超負(fù)荷，超長時(shí)間的談判或故意單調(diào)的陳述，使對手從肉體上到精神上感到疲勞，從而使其因疲勞造成漏洞，甚至動(dòng)搖立場。
泥菩薩
即在談判中，一旦對自己不同意的立場、方案表示否定的態(tài)度后，即守著不動(dòng)的做法。像泥塑的菩薩一樣，表面上無動(dòng)于衷，實(shí)際上不解決任何問題，只有等對方無望，改變態(tài)度和建議方案，才重新考慮自己的態(tài)度。
擋箭牌
即為了阻止對方的壓力，反對己方不同意的立場和方案，堅(jiān)持己方的條件，而尋找各種借口和遁詞的做法。具體做法有：其一，隱蔽自己手中的權(quán)力。其二，矛盾上交，即將問題的解決上級(jí)或老板身上。其三，金蟬脫殼，即將實(shí)質(zhì)上均由自己操縱的事，改造成自己與對手不交手，交手的義務(wù)是第三者，第四者的方法。
磨時(shí)間
即以重復(fù)、慢節(jié)奏、善待來損耗談判時(shí)間，造成談判的低時(shí)效，以壓那些與時(shí)間關(guān)系重大的對手盡早做出讓步的做法。
車輪戰(zhàn)
即以多個(gè)對手針對某個(gè)論題或幾個(gè)論題，輪番上臺(tái)與對手辨論，在會(huì)場造成一種緊張、論理強(qiáng)硬的氣氛，給對手精神上形成沉重的壓力，迫其在疲于應(yīng)付中主動(dòng)退卻的做法。
談判技巧有哪幾種篇四
大多數(shù)談判結(jié)果會(huì)歸為兩類:“雙贏”或“輸贏”。通過了解不同類型的談判，你可以確定與你的角色最相關(guān)的技能，并努力提高它們。分配性談判和整合性談判是最常見的談判類型。
1. 分配性談判
分配性談判，也被稱為“分配性討價(jià)還價(jià)”，雙方都試圖獲得有限資源的控制權(quán)。這被認(rèn)為是一個(gè)“贏輸”的談判。一方的得等于另一方的失。例如，委托人可能認(rèn)為，如果甲公司不降低某項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，他們就會(huì)支付過多的費(fèi)用。甲公司可能覺得，如果降低價(jià)格，就會(huì)賠錢。
2. 整合性談判
通常被稱為“雙贏”，當(dāng)每個(gè)人都從協(xié)議中受益時(shí)，就會(huì)發(fā)生整合性談判。通常有不止一個(gè)問題需要協(xié)商，所以有權(quán)衡的機(jī)會(huì)。為了達(dá)成協(xié)議，雙方都獲得了益處。例如，委托人認(rèn)為甲公司應(yīng)該將其服務(wù)成本降低到800元，而甲公司認(rèn)為應(yīng)該將成本維持在1000元。雙方可以協(xié)商900元的服務(wù)費(fèi)。在這種情況下，雙方都“贏得”了100元。
談判技巧有哪幾種篇五
通過提前考慮這些步驟，你就準(zhǔn)備好充分利用你的談判技巧了。
1. 做研究
在開始談判之前，評估各方并考慮他們的目標(biāo)。例如，如果你接近求職過程的尾聲了，你可能就要準(zhǔn)備談薪水了。招聘單位很可能希望聘用拿了有競爭力的薪水后能完成要求的工作職責(zé)的人。你可能想為一家公司提供你的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，以換取你認(rèn)為公平的薪酬。
研究一下和你談判的人也是有幫助的。了解談判對手的局限性。他們有能力給你想要的嗎?有時(shí)候和你談判的人并不能滿足你的要求。了解這些限制可以幫助你制定策略。
2. 清楚你的優(yōu)先級(jí)
談判通常要求雙方妥協(xié)。確定什么是最重要的，以及你愿意接受什么來代替它。提前設(shè)定你的優(yōu)先事項(xiàng)，可以幫助你評估你拒絕放棄的東西以及你愿意讓步的地方。
3. 考慮到反對意見
考慮談判中潛在的反對意見。你認(rèn)為你的經(jīng)理會(huì)因?yàn)殇N售額下降而反對增加工資嗎?你是否會(huì)因?yàn)槟阋蟮穆毼黄鹦礁哂谄骄蕉痪芙^?寫下所有潛在的反對意見，然后收集可以用來支持你的訴求的信息。
4. 知道什么時(shí)候該走開
談判中最難的部分之一可能是知道什么時(shí)候放棄一項(xiàng)協(xié)議。在所有的談判中都要意識(shí)到你可能無法達(dá)成一致。一旦你意識(shí)到?jīng)]有進(jìn)一步妥協(xié)的余地了，一方或雙方都不愿意接受這些條款，也許是時(shí)候離開了。
5. 記住你的時(shí)間表
時(shí)間表可以顯著影響你在談判過程中的地位。例如，如果一方或雙方急于達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，一方或另一方可能會(huì)放棄太多，并后悔自己的行為。例如，如果你想盡快找到一份新工作，你可能會(huì)接受一個(gè)比你應(yīng)得的工資低的職位，或者你可能會(huì)在福利上妥協(xié)太多。在這種情況下，從長期來看，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對自己的決定不滿意。
同樣的規(guī)則也適用于更長的時(shí)間段。如果一個(gè)公司正在考慮與一個(gè)供應(yīng)商合作，但他們眼下還不需要他們的服務(wù)，這個(gè)供應(yīng)商可能很難說服該公司滿足他們的條件。該公司可能會(huì)更努力地爭取折扣和更多的益處，因?yàn)槿绻?yīng)商不同意，他們?nèi)匀挥袝r(shí)間找到另一個(gè)解決方案。
談判技巧有哪幾種篇一
如果你主動(dòng)說“非常感謝您今天抽出時(shí)間……”這會(huì)充分顯示出你是一個(gè)很果斷的人。如果被對方催促的話，失去了這個(gè)難得的、顯示你的氣勢的機(jī)會(huì)。一定要不斷提醒自己“要主動(dòng)說告辭”。
對于告別時(shí)的技巧來說，最重要的是速度和流暢性，磨磨蹭蹭是最不可取的。尤其要避免忘記什么物品，過5分鐘又回去拿這種事情。應(yīng)該說完告辭的話后，就退出房間。
心理學(xué)上有個(gè)非常有名的法則，認(rèn)為人的記憶具有“最初效果”和“親近效果”兩種功能。也就是說，最初見面的第一印象和告別時(shí)的印象，都會(huì)給人留下深刻的記憶。換言之，哪怕你只是在臨別時(shí)稍微磨蹭了一點(diǎn)，別人也會(huì)馬上給你貼上一個(gè)糟糕的標(biāo)簽一一“這個(gè)人做事很磨蹭。”
告別時(shí)不要說“不好意思，我可以用一下洗手間嗎”這種話該在和對方告別之后，去別的地方上洗手間。根據(jù)記憶的法則，不論談判的過程有多么愉快，一旦這樣做，留給別人的印象馬上就會(huì)變差。
告別時(shí)還應(yīng)再提一次對方的名字，說“那么×x先生，我就告辭了”，這會(huì)十分明確地向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“我已經(jīng)記住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，會(huì)給對方留下良好的印象。因?yàn)槟軠?zhǔn)確地記住對方的名字，表示你對對方非常尊敬，這是一個(gè)在談判中很有效的戰(zhàn)術(shù)。
另外，如果談判是在你的辦公室進(jìn)行，你至少要把對方送到門口。如果想表達(dá)你非常重視和對方的關(guān)系，最好把對方送到電梯或是辦公樓外。這種特意相送的舉動(dòng)，會(huì)有效地傳遞你非常認(rèn)可對方的心情。
談判技巧有哪幾種篇二
身為主管，無論是面對公司外的客戶，或者公司內(nèi)的員工，常常都要用到談判技巧.能否善用這個(gè)技巧，往往關(guān)系了事情的成敗.你懂得如何談判嗎?
培訓(xùn)與發(fā)展(t+d)雜志最近歸納，談判中最常用到的十個(gè)談判技巧：
1.如果…那么….例如，求職者要求五萬元的薪資，但是公司提出四萬八千元，求職者可以表示：“如果上班半年，我達(dá)到了公司的目標(biāo)，那么能不能幫我加薪到五萬元?”
2.放棄的每件事物，都要換取一些回報(bào).例如，主管要求員工在一個(gè)月內(nèi)擬出項(xiàng)目，但是員工回復(fù)無法如期完成，主管可以提出：“如果下個(gè)月你能完成這個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)多給你兩個(gè)月的時(shí)間，去完成其它工作.”
3.德雷莎修女的原則.德雷莎修女懂得尋求協(xié)助，以達(dá)到目標(biāo)，談判時(shí)可以運(yùn)用相同的技巧.例如，培訓(xùn)主管發(fā)現(xiàn)某部門的員工，常常缺席培訓(xùn)，他可以告訴該部門的主管：“有些員工告訴我，主管不給他們時(shí)間受訓(xùn)，你可不可以幫我安排員工的時(shí)間，讓員工可以完成工作，也可以受訓(xùn).”
4.幫助我了解.問問題以厘清對方的看法.例如，在授課時(shí)，一名學(xué)員反駁老師：“你現(xiàn)在談的這個(gè)技巧，對我們根本沒用.”老師不用再向他解釋技巧的好處，而是可以反問他：“為什么你覺得這個(gè)技巧沒用?”
5.同理心.了解對方的顧慮及解釋自己的想法.例如，有些主管希望公司把培訓(xùn)的時(shí)間縮短，培訓(xùn)部門可以說：“我了解你們的時(shí)間寶貴，我碰到許多主管，都覺得他們沒有時(shí)間受訓(xùn)，但是最后他們發(fā)現(xiàn)，投資兩天的時(shí)間受訓(xùn)，成果非常好.”
6.你一定是在開玩笑.表達(dá)出無法置信的感覺，以鼓勵(lì)對方提出更好的條件.例如，員工向主管追加五萬元預(yù)算，主管可以說：“五萬元!你一定是在開玩笑.” 7.有條件的不.提出的條件比對方要求的少一些，希望對方因此放棄.例如客戶要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒絕時(shí)可以說：“我們很樂意多幫你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以嗎?”
8.更高層的權(quán)力.表示自己沒有決定權(quán)，必須獲得上層的允許.例如，客戶要求在周末加開課程，你拒絕時(shí)可以說：“我沒有權(quán)力在周末時(shí)使用教室.”
9.引用專家的意見.例如，幾個(gè)部門的主管不希望員工浪費(fèi)上班時(shí)間受訓(xùn)，培訓(xùn)部門可以說：“總裁參加過這個(gè)培訓(xùn)，他告訴我這個(gè)培訓(xùn)非常實(shí)用.”
10.你要套餐嗎?模仿快餐店的套餐做法，提供更優(yōu)惠的條件，以贏得對方更多的承諾.
談判技巧有哪幾種篇三
將人們常講的“軟磨硬泡”運(yùn)用到商業(yè)談判中，以耐心、耐性和韌性拖垮對手的談判意志，從而達(dá)到已方預(yù)期談判目標(biāo)的方法。其常用的基本策略有：疲勞戰(zhàn)、泥菩薩、擋箭牌、磨時(shí)間、車輪戰(zhàn)等。
疲勞戰(zhàn)
通過談判中各種有意義的超負(fù)荷，超長時(shí)間的談判或故意單調(diào)的陳述，使對手從肉體上到精神上感到疲勞，從而使其因疲勞造成漏洞，甚至動(dòng)搖立場。
泥菩薩
即在談判中，一旦對自己不同意的立場、方案表示否定的態(tài)度后，即守著不動(dòng)的做法。像泥塑的菩薩一樣，表面上無動(dòng)于衷，實(shí)際上不解決任何問題，只有等對方無望，改變態(tài)度和建議方案，才重新考慮自己的態(tài)度。
擋箭牌
即為了阻止對方的壓力，反對己方不同意的立場和方案，堅(jiān)持己方的條件，而尋找各種借口和遁詞的做法。具體做法有：其一，隱蔽自己手中的權(quán)力。其二，矛盾上交，即將問題的解決上級(jí)或老板身上。其三，金蟬脫殼，即將實(shí)質(zhì)上均由自己操縱的事，改造成自己與對手不交手，交手的義務(wù)是第三者，第四者的方法。
磨時(shí)間
即以重復(fù)、慢節(jié)奏、善待來損耗談判時(shí)間，造成談判的低時(shí)效，以壓那些與時(shí)間關(guān)系重大的對手盡早做出讓步的做法。
車輪戰(zhàn)
即以多個(gè)對手針對某個(gè)論題或幾個(gè)論題，輪番上臺(tái)與對手辨論，在會(huì)場造成一種緊張、論理強(qiáng)硬的氣氛，給對手精神上形成沉重的壓力，迫其在疲于應(yīng)付中主動(dòng)退卻的做法。
談判技巧有哪幾種篇四
大多數(shù)談判結(jié)果會(huì)歸為兩類:“雙贏”或“輸贏”。通過了解不同類型的談判，你可以確定與你的角色最相關(guān)的技能，并努力提高它們。分配性談判和整合性談判是最常見的談判類型。
1. 分配性談判
分配性談判，也被稱為“分配性討價(jià)還價(jià)”，雙方都試圖獲得有限資源的控制權(quán)。這被認(rèn)為是一個(gè)“贏輸”的談判。一方的得等于另一方的失。例如，委托人可能認(rèn)為，如果甲公司不降低某項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，他們就會(huì)支付過多的費(fèi)用。甲公司可能覺得，如果降低價(jià)格，就會(huì)賠錢。
2. 整合性談判
通常被稱為“雙贏”，當(dāng)每個(gè)人都從協(xié)議中受益時(shí)，就會(huì)發(fā)生整合性談判。通常有不止一個(gè)問題需要協(xié)商，所以有權(quán)衡的機(jī)會(huì)。為了達(dá)成協(xié)議，雙方都獲得了益處。例如，委托人認(rèn)為甲公司應(yīng)該將其服務(wù)成本降低到800元，而甲公司認(rèn)為應(yīng)該將成本維持在1000元。雙方可以協(xié)商900元的服務(wù)費(fèi)。在這種情況下，雙方都“贏得”了100元。
談判技巧有哪幾種篇五
通過提前考慮這些步驟，你就準(zhǔn)備好充分利用你的談判技巧了。
1. 做研究
在開始談判之前，評估各方并考慮他們的目標(biāo)。例如，如果你接近求職過程的尾聲了，你可能就要準(zhǔn)備談薪水了。招聘單位很可能希望聘用拿了有競爭力的薪水后能完成要求的工作職責(zé)的人。你可能想為一家公司提供你的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，以換取你認(rèn)為公平的薪酬。
研究一下和你談判的人也是有幫助的。了解談判對手的局限性。他們有能力給你想要的嗎?有時(shí)候和你談判的人并不能滿足你的要求。了解這些限制可以幫助你制定策略。
2. 清楚你的優(yōu)先級(jí)
談判通常要求雙方妥協(xié)。確定什么是最重要的，以及你愿意接受什么來代替它。提前設(shè)定你的優(yōu)先事項(xiàng)，可以幫助你評估你拒絕放棄的東西以及你愿意讓步的地方。
3. 考慮到反對意見
考慮談判中潛在的反對意見。你認(rèn)為你的經(jīng)理會(huì)因?yàn)殇N售額下降而反對增加工資嗎?你是否會(huì)因?yàn)槟阋蟮穆毼黄鹦礁哂谄骄蕉痪芙^?寫下所有潛在的反對意見，然后收集可以用來支持你的訴求的信息。
4. 知道什么時(shí)候該走開
談判中最難的部分之一可能是知道什么時(shí)候放棄一項(xiàng)協(xié)議。在所有的談判中都要意識(shí)到你可能無法達(dá)成一致。一旦你意識(shí)到?jīng)]有進(jìn)一步妥協(xié)的余地了，一方或雙方都不愿意接受這些條款，也許是時(shí)候離開了。
5. 記住你的時(shí)間表
時(shí)間表可以顯著影響你在談判過程中的地位。例如，如果一方或雙方急于達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，一方或另一方可能會(huì)放棄太多，并后悔自己的行為。例如，如果你想盡快找到一份新工作，你可能會(huì)接受一個(gè)比你應(yīng)得的工資低的職位，或者你可能會(huì)在福利上妥協(xié)太多。在這種情況下，從長期來看，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對自己的決定不滿意。
同樣的規(guī)則也適用于更長的時(shí)間段。如果一個(gè)公司正在考慮與一個(gè)供應(yīng)商合作，但他們眼下還不需要他們的服務(wù)，這個(gè)供應(yīng)商可能很難說服該公司滿足他們的條件。該公司可能會(huì)更努力地爭取折扣和更多的益處，因?yàn)槿绻?yīng)商不同意，他們?nèi)匀挥袝r(shí)間找到另一個(gè)解決方案。