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證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇一
姓名： 學(xué)號： 班級： 指導(dǎo)老師：日期：
一．回顧
在上這門課之前，我就已經(jīng)考了證券從業(yè)資格證，對證券基礎(chǔ)知識和證券交易有了一定的了解，但那時只是為了考證而自學(xué)的，每天對著一些枯燥的理論知識死記硬背，了無生趣。這學(xué)期上了證券投資學(xué)這門課程，通過老師上課的仔細(xì)講解和我們的模擬炒股的實(shí)踐操作，大大提升了我的興趣和熱情。通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對證券投資有了更深一步的了解和認(rèn)識。知道了什么是證券，證券的分類，證券市場的基本功能、融資結(jié)構(gòu)、資源配置、發(fā)行方式、發(fā)展前景等；了解了股票、債券、基金以及金融衍生產(chǎn)品的定義及它們的運(yùn)作方式，初步學(xué)習(xí)了一些股票的基本分析和技術(shù)分析方法，并能更清楚更直觀的從發(fā)展前景及當(dāng)前數(shù)據(jù)對它們進(jìn)行一系列的分析，從而做出我們這些初學(xué)者的判斷。
特別是經(jīng)過幾個月激烈的模擬炒股大賽，更是牽動了我們大家的神經(jīng)，雖然只是模擬的炒股，但我們都很認(rèn)真地對待，每天看著大盤的走勢，關(guān)注著自己股票的漲跌，為之歡喜為之憂。大家一起討論著誰賺了誰虧了什么股票好，因?yàn)槌垂?，我們的生活也變得精彩了。總結(jié)自己這次模擬炒股的經(jīng)驗(yàn)，有成功也有失誤，那么就讓我們總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)。
二．操作分析
在本次模擬炒股中，我取得了相對還不錯的成績，曾31次排在了前十名，還有幾次排在了第一名。主要為我賺取收益的一支股票是包鋼稀土（600111），這是一只非常強(qiáng)勁的股票，但我中期持有的股票太多太雜，買賣過于頻繁，沒有什么太大的盈虧。截止目前，我的賬戶中的總資產(chǎn)由開始時的100000元變?yōu)?38562元，在這接近三個月中，總共實(shí)現(xiàn)收益38562元。下面我就選取兩只股票——包鋼稀土和紅日藥業(yè)進(jìn)行具體的基礎(chǔ)分析和技術(shù)分析。
1、 包鋼稀土（600111）
（1） 基本分析
一．宏觀環(huán)境分析。稀土作為一種重要的工業(yè)資源，受到了世界性的關(guān)注。稀土材料在現(xiàn)代新興能源技術(shù)、高新技術(shù)和國防體系中發(fā)揮著不可或缺的作用。是當(dāng)今世界各國搶奪的戰(zhàn)略物資。國家也大力發(fā)展和保護(hù)稀土產(chǎn)業(yè)。在美元貶值，大宗商品飆漲，國家限制開采，市場相關(guān)概念較少等因素影響下，它可能有巨大的發(fā)展前景。在我國，稀土被列為國家戰(zhàn)略資源時來已久，并于09 年國家宣布國家收儲稀土。隨著國家對稀土實(shí)行管控，稀土礦源和產(chǎn)品價格水漲船高。稀土概念股股價上漲，市場預(yù)期向好。中國對稀土行業(yè)的整合將在以下幾方面再出重拳： 一是產(chǎn)量配額，二是出口配額，三是國家企業(yè)收儲， 四是鼓勵龍頭企業(yè)兼并重組。 政策最終目的是保護(hù)國內(nèi)稀缺資源，鼓勵國內(nèi)銣鐵硼等深加工企業(yè)的快速發(fā)展，在政策紅利和新經(jīng)濟(jì)推動下，稀土價格將仍持續(xù)上揚(yáng)，有望突破歷史高點(diǎn)。
二．公司技術(shù)、財務(wù)水平分析。 包鋼稀土以開發(fā)利用世界稀土儲量最豐富的白云鄂博稀土資源為主要業(yè)務(wù)， 擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢， 包鋼稀土已經(jīng)形成了完善的稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，擁有從稀土選礦，冶煉，分離，科研，深加工到應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，是中國乃至世界最大的稀土產(chǎn)業(yè)基地， 是我國稀土行業(yè)的龍頭企業(yè)，具備較好的確定性增長趨勢。 公司近幾年財務(wù)狀況良好，財務(wù)報表披露及時。
（2） 技術(shù)分析
包鋼稀土k線圖
2012年以來，包鋼稀土的k線圖大體呈上升趨勢，一路飆升，成交量也較大。從開年到現(xiàn)在，股價翻了一倍。是2012年一只非常強(qiáng)勁的股票。
第一次買入當(dāng)天分時圖
如上圖所示，我是于2012年2月28日下午1點(diǎn)以54元每股的價格買進(jìn)包鋼稀土600股，當(dāng)時由于是剛接觸模擬炒股，也不太會分析，只是看重了這只股票的長勢比較強(qiáng)盛。k線圖呈大陽線，在上漲趨勢初期，成交量隨股價上漲而放大，說明漲勢已成，投資者可跟進(jìn)。事實(shí)證明，我的買入時期是正確的，此股票再也沒有跌破過54元，從買入后就一直上漲。
第二次買入當(dāng)日分時圖
由于見此股票漲勢較好，3月7日我又買進(jìn)了600股。此時的k線圖是一個較短的紅色實(shí)體加一根較長的上影線，且成交量較平穩(wěn)，而且macd指標(biāo)的白線始終保持著在黃線之上，股價突破壓力線繼續(xù)上揚(yáng)。
第一次賣出當(dāng)日分時圖
3月12日，包鋼稀土股票已經(jīng)由我買進(jìn)時的54元漲到了64元，由于害怕風(fēng)險，并且看到k線圖有下降的趨勢，我決定穩(wěn)妥行事，于是賣掉了800股?？墒鞘聦?shí)證明我的決策是錯誤的，這只股票還會繼續(xù)上漲，最高的時候飆升到了72元。
分紅派息日分時圖
5月3日是包鋼稀土的股權(quán)登記日，5月4日分紅派息了，每十股送股10股，我所持有的400股包鋼稀土變成了800股，獲得了巨大的收益，分紅之后，包鋼稀土也持續(xù)上漲。
2、紅日藥業(yè)
買入當(dāng)天分時圖
1、 2012年3月29日我以每股26.86的價格買入紅日藥業(yè)（300026）300股。它當(dāng)日一直維持在較高位，漲幅是8.24%，買入的價格而不是低。但是分析k線圖形勢，呈現(xiàn)紅色大陽線，股價已持續(xù)上升數(shù)日。成交量隨著股價上漲持續(xù)放大，且股價高開高走，多頭較量激烈?？紤]此股票實(shí)力較強(qiáng)，先謹(jǐn)慎買下300股。
第一次賣出當(dāng)日分時圖
4月23日賣出100股，由于看到此股票近期有下降趨勢，且已賺得一小筆，就想先減少一點(diǎn)持倉量，以29.01的價格拋出一百股。
分紅派息日
近一個月以來，紅日藥業(yè)股價雖然不如包鋼稀土那樣長勢明顯，但一直小幅上漲。5月10日是紅日藥業(yè)的分紅派息日，每10股送5股，在這次分紅派息中，我獲得了100股。
三．總結(jié)
這次模擬炒股的經(jīng)歷對我來說彌足珍貴，它讓我第一次比較真切地接觸到了炒股，學(xué)會了簡單地分析和判斷，也取得了一點(diǎn)成績。但是問題還是大量存在的，我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好地前進(jìn)。
第一個問題是投機(jī)而非投資。對于我們大部分散戶來說，我們都缺乏一種長遠(yuǎn)的投資眼光，炒股于我們僅僅是一種短線的投機(jī)甚至只是碰運(yùn)氣。沒有很系統(tǒng)的知識和很理性的研究，有時甚至在連公司是干什么的都不知道，有時今天買明天賣，沒有一個長期的規(guī)劃和對持股公司的前景預(yù)測。第二個問題是我們?nèi)狈σ粋€良好的炒股心態(tài)，害怕風(fēng)險，所以總是錯失良好機(jī)遇。就我這次炒股而言，我比較滿意的是包鋼稀土這只股票，但是自己還是由于害怕風(fēng)險，在賺了一小筆之后就賣掉了800股，而沒想到后期漲幅會更大，卻再也無法以那么低的價格買入了。第三個問題是我的操作過于頻繁，持倉量過于多而雜。在中期，出于種種心理，我看到哪些股票賺錢就買進(jìn)，每只買賣數(shù)量都不大，但股票過于多而無特色。我先后買過華潤三九，滬電股份，銅陵有色，紫金礦業(yè)，青島堿業(yè)，興蓉投資，南山鋁業(yè)，攀鋼釩鈦，弘業(yè)股份等等。后又因這些股票盈虧都不大而一一賣出，其實(shí)其中有很多股票后來漲幅很大，而我又只有去懊悔了。
問題還有很多，我們需要學(xué)習(xí)的還有很多，一轉(zhuǎn)眼，為時接近三個月的模擬炒股比賽就快要結(jié)束了，通過這次模擬炒股，我們真的學(xué)習(xí)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，在此真誠地感謝王老師對我們的指導(dǎo)和幫助！o（∩_∩）o謝謝！
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇二
在20xx年11月15號至12月25日期間，我在xxx有限公司進(jìn)行了長達(dá)兩個月左右的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運(yùn)用到社會實(shí)踐環(huán)節(jié)中，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實(shí)實(shí)感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。
通過實(shí)習(xí)，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
這次在xxx有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。
xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：
公司成立十年來，秉承“提升客戶價值 造就員工未來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè)、卓越、共享” 的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財務(wù)顧問、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財、權(quán)證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。
xxx證劵公司業(yè)務(wù)：
xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：
(1)研究與投資互動。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將xxx證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新。
(2)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證。 xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時，考核分明、獎懲有效。
(3)“客戶至上”的服務(wù)理念。xxx證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽(yù)，這種信譽(yù)的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。
另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團(tuán)隊(duì)方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強(qiáng)大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍。
1、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù)。這個工作看起來簡單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會的大學(xué)生來說，由于社會經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。
2、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。
3、一般從9點(diǎn)半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進(jìn)行處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求。
4、整理客戶資料。客戶資料客戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。
5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講、征信工作。
在xxx有限公司實(shí)習(xí)的兩個月里，我了解了xx有限公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。
(一)思想決定行動。
“ 做一行,愛一行”。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機(jī)會.只要用心,相信自己能做出成績。
(二)看通做透,學(xué)以致用。
有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力。通過實(shí)習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù)。理財中心在進(jìn)門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù)。
開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識。
(三)團(tuán)隊(duì)合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)之間合作,進(jìn)行互補(bǔ)，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強(qiáng),我們重視的是一個團(tuán)隊(duì)的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。
(四)保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機(jī)會提高自己的工作效益。要始終保持積極進(jìn)取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉。這可以是工作的致命點(diǎn)。
一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長，因?yàn)椋乙矆孕拍鞘侵档玫摹?BR> 證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇三
前言：證券投資是能夠?yàn)槲覀円院蟮墓ぷ鞔蛳乱欢ǖ幕A(chǔ)，而且能在現(xiàn)階段增加了解，能豐富我們專業(yè)知識，從多方面拓寬我們的知識面，了解經(jīng)濟(jì)讀懂經(jīng)濟(jì)。
為期一周的證券投資實(shí)訓(xùn)，在這周里收獲頗多，感慨不少，但是總體來說，我們學(xué)到了不少的知識，增長了見識，能夠從趨勢圖里面發(fā)現(xiàn)問題解決問題，能夠從眾多的股票當(dāng)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良股票并且在實(shí)際中賺取收益。
我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè)，其中包含了十家公司，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài)，但是就整體平均而言，這家公司對整個十家公司的平均標(biāo)準(zhǔn)都是有著極大的影響，但是，在這樣的情況下，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來臨，股價一直處于上升趨勢，在整個股票市場當(dāng)中是非常有力的一支股票。
的政策來表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否。而在其他行業(yè)上，許多的金融資金融入市場造成了市場的波動巨大而引起了整個股市的崩潰和其他的振動，最終使整個股市更加虛擬。許多人在炒股的過程中賺了，另一些人又虧了，在我總結(jié)來看，完全是靠運(yùn)氣，畢竟其中一個非常重大的因素就是機(jī)構(gòu)的炒作和許多不懂股票的人進(jìn)入股票市場進(jìn)行投資操作。
所以我們在以后的投資股票行業(yè)中必須謹(jǐn)慎，只有這樣才能獲益，才能達(dá)到自己的目的。實(shí)習(xí)的樂趣還在于每天學(xué)習(xí)觀察大盤走勢分析個股狀況。在前輩的幫助和指導(dǎo)下，對股票一無所知的我也開始獨(dú)立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢。應(yīng)該說這部分知識的了解和和掌握是實(shí)習(xí)的最大收獲。
布林線，能量線等。對股票進(jìn)行技術(shù)分析時，這些指標(biāo)將是重要的依據(jù)。
最初我過分關(guān)心對股票的技術(shù)分析，對各種理論沉迷不已。但老師以及同學(xué)們提醒，要養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣，在技術(shù)分析之外，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面。
基本面的分析看似只有做長線投資時才用的著，但是一個沒有業(yè)績支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會很高。做投資不是作投機(jī)，查看上市公司的公司情況和財務(wù)狀況是十分必要的。在對基本面分析的過程中我認(rèn)識到了自己在財務(wù)知識上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，對于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白。在今后的學(xué)習(xí)中，將有意識的補(bǔ)充這類知識。不一定每個人都得像會計一樣會算帳，但每個人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財?shù)哪芰Α?BR> 再談?wù)勎宜x的靖遠(yuǎn)煤電股票，該股股票的流通比率比較大，股值的穩(wěn)定為公司的發(fā)展帶來的巨大的優(yōu)勢，同比行業(yè)其他企業(yè)，該股的選擇是比較有利的，在前段時間的下跌趨勢中走出來，近期應(yīng)該主要是回升和股價上漲，對我們來說是一個很好的選擇。
另外公司內(nèi)部的重組會增加公司內(nèi)部的凝聚力能夠促進(jìn)公司發(fā)展，內(nèi)部的各項(xiàng)經(jīng)營發(fā)展都促進(jìn)了股公司持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。最后就是該公司的股票市場的穩(wěn)定發(fā)展和公司自身經(jīng)營的發(fā)展定會促進(jìn)股市的健康發(fā)展，所以購買此股票也是比較好的選擇。
我們可以從下面一個表格可以看出，靖遠(yuǎn)煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當(dāng)中脫引而出畢竟是有術(shù)語自己的優(yōu)勢，因?yàn)樵诒姸嗟姆治鲋校黜?xiàng)評論的指標(biāo)都指向優(yōu)勢條件，所以靖遠(yuǎn)煤電能夠成為強(qiáng)勢股也是有自己的原因的。
但是我們再來看看同行的其他股票，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢，但是潛力不大以及未來的升值方向也不確定到底能走多遠(yuǎn)，所以在眾多的股票投資者看來更好的選擇便是靖遠(yuǎn)煤電。
下面我們來看看靖遠(yuǎn)煤電的比較重大的消息——司股價近期走勢分析依據(jù)上表可以知道，每股凈資產(chǎn)在2012年9月底大大的增加，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大。在總股本上，總股本的組成主要是流通a股。從近期來看，該支股票的價值比較大，而且升值的空間比較大，每股的凈收益創(chuàng)近期的新高，能夠名列前茅也是有其原因的。
總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)，這次模擬操作我學(xué)到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以，但是要深思熟慮，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補(bǔ)跌，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。
其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關(guān)心該公司的一切公告信息，運(yùn)用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進(jìn)。那樣，我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤，時刻關(guān)注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機(jī)會，行情的啟動，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠(yuǎn)不能與市場脫節(jié)，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。
再次，說一下技術(shù)分析方面的知識在操作中的運(yùn)用，選股票，我們往往是從基本面來看一只股票的成長潛力，看是否值得買入，但是，買點(diǎn)的選擇，就需要用技術(shù)方面的知識來確定買點(diǎn)。從主力進(jìn)出指標(biāo)來看，當(dāng)綠線往上突破時，并且配合macd、kdj指標(biāo)的金叉，以及成交量增大，大致一個較好的買點(diǎn)就確定了，我們可以把握該機(jī)會建倉了。當(dāng)然，還可以用技術(shù)指標(biāo)來決定賣點(diǎn)，當(dāng)短期指標(biāo)kdj出現(xiàn)死叉，短期操作者，就要考慮進(jìn)行斬倉操作了，但是作為一個長期看好該只股票的投資者來說，快到了，他逢低吸入的好時機(jī)了。
結(jié)尾：通過課堂學(xué)習(xí)及模擬操作，明顯的感覺到自己信息量太少，平時對這個市場的關(guān)注也不夠，對信息敏感度度不高，也很少去思考現(xiàn)今中國市場上所出現(xiàn)的種種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象其背后的推動因素是什么。故在以后的學(xué)習(xí)生活中需做個有心人，養(yǎng)成關(guān)注這個市場、積極思考的好習(xí)慣。
這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析、解決實(shí)際問題的能力，同時也為我提供了接觸、了解及適應(yīng)社會的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅信通過以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會很好的融入這個領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠(yuǎn)也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學(xué)習(xí)和努力實(shí)踐，我們每個投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。
最后就是希望大家能夠在以后如果能進(jìn)入這個行業(yè)一定要先多了解知識，只有這樣才能立于不敗之地，成為未來證券市場的棟梁之才。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇四
__年x月份，我有幸得到了實(shí)習(xí)機(jī)會，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位于總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。
在此期間，我近距離了解了發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
一、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
概念：＂融資融券＂又稱＂證券信用交易＂，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。
融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為＂買空＂；融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為＂賣空＂。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。
業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時候，作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個月的`時間內(nèi)在各個流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份、財產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。
對其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評估和打分，對未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。
其次，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)行開戶。因此，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。
在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行融資融券交易。
隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)根據(jù)清算、交收結(jié)果等，對客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行變更。然而，為了避免信用風(fēng)險所導(dǎo)致的損失發(fā)生，有一套完備的賬戶監(jiān)管制度。同時根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議，此舉更是加強(qiáng)了對于證券交易的監(jiān)管，保障了客戶以及證券公司的利益。而將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強(qiáng)制規(guī)范融資融券客戶，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險中，公司將通知客戶進(jìn)行必要的補(bǔ)倉，如出于此狀態(tài)超過一定時間，將按規(guī)定強(qiáng)制平倉此賬戶以保障公司利益。
最后，也可說是最為關(guān)鍵的流程，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后，將通過各種方式還款或還券，實(shí)行平倉。因此，我們此時必須計算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費(fèi)，并且將每天到期客戶的詳細(xì)情況匯總成表，每日完成結(jié)算后上報最后統(tǒng)計結(jié)果。
此流程看似簡捷，然其工作量十分浩大，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一，可算在整個業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程，因此，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性。而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù)，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個工作進(jìn)度，保持一貫的高效，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心。
二、自己的一些心得和建議
在此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，因此，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識，但真正到了時間的時候仍遇到了不小的問題?？梢娎碚撆c實(shí)踐相結(jié)合的重要性。在不斷克服困難的實(shí)習(xí)過程中，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些絕非是實(shí)習(xí)工資能夠衡量的。同時，通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且思考了不少問題。
1、與以往實(shí)習(xí)的不同之處
首先，就正式度而言，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)與以往的暑假實(shí)習(xí)經(jīng)歷是不可同日而語的。前幾次的實(shí)習(xí)只是在一些中小型企業(yè)，外貿(mào)公司等，其對員工的衣著，服飾，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕松，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度。而在是細(xì)則大為不同，公司上下必須嚴(yán)格遵守嚴(yán)格的規(guī)章制度，不能有絲毫的輕視。而在金融中心上班無形之中增加了一份神圣之感。
其次，實(shí)習(xí)的目的也有很大的區(qū)別。在大一、大二的實(shí)習(xí)并沒有明確的目標(biāo)，只是為了不想荒廢暑假時間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力，拓展視野，因此投入的熱誠有限，最終的收獲不大。然而在此次實(shí)習(xí)之前，我早已把為將來的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)作為目標(biāo)，因此針對性很強(qiáng)，尤其是在此次實(shí)習(xí)過程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運(yùn)用到工作中去，兩者相得益彰，相輔相成。因此，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實(shí)習(xí)更有效率，收獲頗豐。
最后，實(shí)習(xí)的內(nèi)容同樣大相徑庭。以往的實(shí)習(xí)更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作，如打印、復(fù)印或接電話等較為簡單的工作，很少涉及到核心的工作內(nèi)容，可算是當(dāng)了一回廉價勞動力。而此次被安排進(jìn)入了信用交易管理部門，專門負(fù)責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù)。在兩個月的過程中，我?guī)缀踉诟鱾€流程的崗位上都進(jìn)行了實(shí)踐，從而對于這項(xiàng)業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解，為將來的求職打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2、人際關(guān)系的處理問題
剛到，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠，謙遜有禮，比以往我所有去過的公司都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團(tuán)隊(duì)的決心。然而畢竟我并非正式員工，要在短時間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小。在實(shí)習(xí)之初，這方面我做的不夠出色，總覺得與部門里的同事存在一些代溝，沒有能夠進(jìn)行良好的溝通，也間接導(dǎo)致了我的實(shí)習(xí)工作停滯不前，未能取得較大進(jìn)展。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇五
5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業(yè)部實(shí)地進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進(jìn)行學(xué)習(xí)活動。
金元證券番禺大道中營業(yè)部坐落在節(jié)能科技園區(qū)內(nèi)，盡管位置較為偏僻，但周圍環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。采用業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備與交易系統(tǒng)，可以為客戶提供a股、b股、債券及回購、基金、權(quán)證及受托理財?shù)榷喾N金融交易品種；電話、手機(jī)、網(wǎng)上交易等多種委托方式；多套技術(shù)分析系統(tǒng)和豐富的資訊產(chǎn)品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業(yè)部秉承公司“誠信、親和、創(chuàng)新、志成”的企業(yè)精神，堅持“客戶至上、高端服務(wù)”的宗旨，誠為廣大投資者服務(wù)。
時間已經(jīng)指向8點(diǎn)35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進(jìn)行的工作環(huán)節(jié)是晨會，晨會一般在早上開市前進(jìn)行，主要是對上一交易日的大盤走勢進(jìn)行總結(jié)，以及當(dāng)日對影響大盤走勢的消息進(jìn)行提示。在我們實(shí)訓(xùn)的當(dāng)天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進(jìn)行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認(rèn)為除了外圍市場特別是希臘債務(wù)危機(jī)對股市構(gòu)成沖擊外，國內(nèi)4月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)不佳，人民幣存款下降等因素是導(dǎo)致大盤近段時間持續(xù)走弱的原因，但他認(rèn)為短線已經(jīng)出現(xiàn)超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會出現(xiàn)技術(shù)性超跌反彈。同時重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續(xù)關(guān)注家電板塊。
晨會過后，緊接著是對客戶經(jīng)理的日常培訓(xùn)了，由該營業(yè)部首席分析師對我們進(jìn)行培訓(xùn)，該首席分析師首先對當(dāng)前大盤作了這樣的判斷，首先由于當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，即便監(jiān)管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務(wù)危機(jī)的困擾。該首席分析師對歐債危機(jī)作了詳細(xì)的分析，最終做出判斷：希臘可能會采取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。
接著，由金元證券員工鄭培君師姐發(fā)表自己的在職感言，得知該營業(yè)部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經(jīng)理首先要做的就是銀行駐點(diǎn)工作，并且要開發(fā)自己的客戶群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、外地展業(yè)等多種形式。
最后。由該營業(yè)部總經(jīng)理對“證券行業(yè)職業(yè)人生規(guī)劃”為主題進(jìn)行專題講座，他認(rèn)為證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，尤其是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，更需要勤奮、有人脈，有炒股經(jīng)驗(yàn)的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業(yè)部的底薪是2000-3000元/月，實(shí)行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。
通過本次校外實(shí)訓(xùn),我從中得到一些收獲和感受：
首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業(yè)工作，就要從客戶經(jīng)理這個工作崗位做起，并且要學(xué)會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關(guān)系，傾聽客戶的意見，從而更好地維護(hù)好客戶群，最終實(shí)現(xiàn)人生價值。
其次，證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，需要綜合能力強(qiáng)的人才。對于專業(yè)型人才，坦白的說，我的專業(yè)水平并不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課余時間進(jìn)行補(bǔ)充。為了培養(yǎng)專業(yè)型人才，除了在交易時間進(jìn)行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進(jìn)行分析，并作必要的筆記。內(nèi)容涵蓋大盤當(dāng)日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術(shù)面分析，對后市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內(nèi)及國際因素等。并且收看有關(guān)股市的電視節(jié)目，汲取專家的觀點(diǎn)，同時每天晚上9點(diǎn)都會到深圳、上海兩個證券交易所的網(wǎng)站了解上市公司此一交易日發(fā)布的公告，以便有所準(zhǔn)備。
最后，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境運(yùn)行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，4月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)不佳。而經(jīng)濟(jì)增長率可能要到二、三季度后才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！
在第二次實(shí)訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合，將這次實(shí)訓(xùn)活動圓滿完成。
經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商，我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。
我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。公司具體的執(zhí)行情況。
① 四個人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；
③ 兩個人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；
④ 兩個人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實(shí)訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實(shí)訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進(jìn)行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在2012年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實(shí)訓(xùn)課程。
首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費(fèi)者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。
學(xué)校周邊有很多銷售點(diǎn)，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。
在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費(fèi)對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因?yàn)槲覀円u的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實(shí)踐是驗(yàn)證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實(shí)的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會了觀察周圍形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇六
面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實(shí)踐知識和社會經(jīng)驗(yàn)，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個的機(jī)會;其次，大學(xué)三年以來，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作聯(lián)系起來。通過本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。
二、公司簡介
國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于__年10月成立。20__年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。
公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自__年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、中國內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)、影響力投行等殊榮。
國元太原營業(yè)部成立于20__年3月，位于新建南路167號，營業(yè)面積1600平米。營業(yè)部秉承誠信為本規(guī)范運(yùn)作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)過程
(一)崗前培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);理財投資分析;營銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等。
(二)咨詢崗
熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高。維護(hù)柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真。必須要認(rèn)真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好。
(三)客戶經(jīng)理崗
作為一個實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進(jìn)型客戶可以買股票，股票型基金等。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作
(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。
證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務(wù)。
證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。
(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。
(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢
客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。
證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。
(三)投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進(jìn)市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔(dān)心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。
通過實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對未來。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇七
通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。通過這次實(shí)訓(xùn)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會所學(xué)的基本理論，了解計算機(jī)技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，較為系統(tǒng)地掌握計算機(jī)(computer)俗稱電腦，是現(xiàn)代一種用于高速計算的電子計算機(jī)器，應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識與解決實(shí)際問題相聯(lián)系，能夠利用計算機(jī)處理工作中的各種信息，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高我們從事實(shí)際工作的能力。
通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，使學(xué)生能夠了解社會、學(xué)校的需要，在實(shí)訓(xùn)單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對自己今后所從事的事業(yè)有一個實(shí)訓(xùn)了解的過程。為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
實(shí)訓(xùn)對于鍛煉學(xué)生能力，了解社會、熟悉民生，看清自己的定位是很有幫助的。而從就業(yè)角度來看，擁有豐富實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷的學(xué)生在就業(yè)時的優(yōu)勢也是比較明顯的。
生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)是一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。計算機(jī)是一門對實(shí)踐要求較高的學(xué)科，通過專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能熟悉有關(guān)計算機(jī)專業(yè)的各個領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專業(yè)相關(guān)的工作。
大學(xué)四年學(xué)習(xí)了很多，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習(xí)能力、處事能力和一些專業(yè)知識?？擅鎸ι鐣?，我們經(jīng)驗(yàn)太少，思想單純!畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，給了我們一個了解社會，增加經(jīng)驗(yàn)，熟悉工作單位的機(jī)會。鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認(rèn)識，從而不與社會現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。此外通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
我的實(shí)訓(xùn)單位北京電信分公司是境外上市的中國電信股份有限公司的全資子公司。以”遵守國家的法律、法規(guī)，以市場為導(dǎo)向，積極采用先進(jìn)的通信技術(shù)，發(fā)展電信及信息業(yè)務(wù);加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量;為社會提供快捷、方便、準(zhǔn)確的通信服務(wù)，滿足社會需要;提高企業(yè)效益，增強(qiáng)競爭實(shí)力，為股東創(chuàng)造利潤”為公司的經(jīng)營宗旨。
公司的經(jīng)營范圍是經(jīng)營北京省內(nèi)的國內(nèi)固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施(含本地?zé)o線環(huán)路)業(yè)務(wù);基于固定電信網(wǎng)絡(luò)的話音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù);按國家規(guī)定進(jìn)行國際電信業(yè)務(wù)的對外結(jié)算，開拓國際通信市場;經(jīng)營與通信及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、廣告、設(shè)備生產(chǎn)、銷售和設(shè)計與施工。同時，承擔(dān)著黨、政、軍重要通信保障任務(wù)。
我實(shí)訓(xùn)所在的部門是技術(shù)客服部，主要從事網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)工作。剛開始實(shí)訓(xùn)時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營和計算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運(yùn)營情況和計算機(jī)計網(wǎng)絡(luò)維護(hù)--特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識，真正體會到了一個國有企業(yè)單位對人事的重視，理解了技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗(yàn)的前輩還給我仔細(xì)講解了計算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查;后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳。
剛開始的時候有點(diǎn)手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，很多用的器材都叫不上名字，業(yè)務(wù)也很不熟悉，都是同事指導(dǎo)和幫助我。由于后來心態(tài)的調(diào)整和漸漸的熟練，慢慢地學(xué)得差不多了，就呆辦公室里，有工作就安排給技術(shù)員，沒有就閑著，忙的時候一直忙，閑的時候就發(fā)呆，和同事套近乎，期盼著能有多點(diǎn)事情安排給我做，不然實(shí)在是太無聊了。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個維護(hù)服務(wù)的流程，可以獨(dú)立、熟練地比較準(zhǔn)確地報出各種網(wǎng)絡(luò)故障問題。
作為實(shí)訓(xùn)生，我嚴(yán)格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規(guī)章制度，主動打掃辦公室衛(wèi)生，尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動向領(lǐng)導(dǎo)、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，提升能力。對領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時、準(zhǔn)確辦結(jié)，不斷提高工作效率。
我的領(lǐng)導(dǎo)邏輯性較強(qiáng)，凡事愛有個前因后果，對這樣的領(lǐng)導(dǎo)就要在談工作時要講事實(shí)，擺觀點(diǎn)，有分析有推理，了解領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格和特點(diǎn)，目的是為了更好地做好工作。當(dāng)然，在尊重領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要敢于提出自己的觀點(diǎn)，要有維護(hù)真理的精神。在協(xié)調(diào)與本部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系時，對待當(dāng)事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹立起一言一行，都直接、間接地影響辦公室或領(lǐng)導(dǎo)的形象的意識。
我所學(xué)的，我知道的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每個禮拜，我們要做一次材料計劃表。其實(shí)這個表是很簡單的。這些簡單的文檔操作平時覺得是微不足道的一些知識好像根本就不用多說的問題。但真正自己在實(shí)際操作中確實(shí)是模棱兩可的。這說明自己對自己所學(xué)知識太浮了們有深入，這種眼高手低的毛病在工作中是最忌諱的。所以在工作中端正態(tài)度是必須的。
感觸最深的是自己的社會經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，我覺得工作并沒有想象的那么輕松，接觸的都是有很多年社會經(jīng)驗(yàn)的大人，跟他們在一起，需要把自己擺在大人的立場上說話，思考問題，說話辦事都要有所注意，有時會覺得很累，但是我把這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)成是鍛煉自己，接觸社會的平臺，不管有多困難，也要努力克服，要抓住這次機(jī)遇，不斷的向他們學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
雖然實(shí)訓(xùn)用到的計算機(jī)專業(yè)的知識不多，但是我仍然能夠感覺到自己的計算機(jī)知識還是不太扎實(shí)，如果要學(xué)以致用，還需要進(jìn)一步加深自己的知識水平。
在這短暫的實(shí)訓(xùn)期間中，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
通過實(shí)訓(xùn)使我對計算機(jī)有了更具體認(rèn)識，通過對計算機(jī)的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)理論知識與實(shí)踐密切結(jié)合起來，培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力與分析能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結(jié)合，學(xué)校與社會的勾通，進(jìn)一步提高了自己的思想覺悟，業(yè)務(wù)水平;尤其是觀察分析和解決問題的實(shí)際工作能力，實(shí)訓(xùn)的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識、嘗試性地應(yīng)用與實(shí)際的工作中。
經(jīng)過這段實(shí)訓(xùn)，我有些慌張，我意識到自己并不成熟，并沒有做好將要走上社會的準(zhǔn)備工作。我還有太多的地方需要改進(jìn)，思想上的，生活作風(fēng)上的，我應(yīng)該抓住這次實(shí)訓(xùn)機(jī)遇，用最快的速度進(jìn)步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應(yīng)以后的工作，為之打好基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)，是開端也是結(jié)束。實(shí)訓(xùn)的同時也讓我了解到了自己的不足,在今后的工作和生活中，我會繼續(xù)努力,完善自我。更加努力的奮斗下去。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇八
20xx年春節(jié)過后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生，我立即投入了對本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中，進(jìn)入xxxx證券公司岳陽營業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。在這里短短兩個多星期的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。
在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認(rèn)識實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個實(shí)習(xí)機(jī)會的嚴(yán)總，以及介紹我進(jìn)來的黃叔叔和賀叔叔。共事過的同齡人蘇瑩，吳偉，黎雅莉，以及任總，用他們在證券公司的每日的工作告訴我們許多簡單而深刻的道理;在客戶服務(wù)部，謝總，慶姐(李經(jīng)理)，姜姐(經(jīng)理)，易姐也在言行和工作態(tài)度中顯露了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在這一行的老到和熟悉，從她們身上不止是學(xué)到了很多東西，更多的能傳達(dá)給人的一種精練感覺，不可簡單描述。
當(dāng)然，十分榮幸能接近羅老師(羅昊，這里的首席分析師)，并在最后的幾天能和老師交流，學(xué)習(xí)，這種交流是理論徹底和實(shí)踐結(jié)為一體，其體驗(yàn)更為深刻。再次感謝這十五天里所有和我相識的人們，短短半個月教會我的東西必將終身回味。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx岳陽營業(yè)部
實(shí)習(xí)時間：20xx年2月18日——20xx年3月5日
柜臺服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作
見面后，主管們簡單問了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù)，讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見面距離就拉近了，沒什么好拘泥的，我們有問題就問他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒想到最開始學(xué)會的竟然是如何使用復(fù)印機(jī)。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來向任總匯報的時候，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語道破天機(jī)的感覺)。
其實(shí)在柜臺的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個重要工作：資料歸檔。說得簡單一點(diǎn)就是把那些已經(jīng)開好戶的資料裝進(jìn)資料袋按順序存放在資料室里?？墒钱?dāng)時吳偉兄真是一點(diǎn)都不“憐香惜玉”，(話外：寒自己一個。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋。同學(xué)看到直接說：怎么弄得完啊。我衡量了一下速度，估算兩個小時弄得完，吳偉兄給我的最后期限是下個星期三，當(dāng)時是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預(yù)計的時間內(nèi)完成了。后來還加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成。這個工作并不復(fù)雜，主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料(提供)盒，但是工作量大，而且上午的兩個半小時工作中我們必須有一個人在柜臺上協(xié)助復(fù)印，一個人弄那上百份的資料還是有點(diǎn)吃力。這一環(huán)節(jié)主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒。為了使工作能更有效率，我和同學(xué)想的辦法是把所有的好歸類，然后很容易就能排好序，裝盒的工作就很簡單了。這樣的安排至少使我們的工作進(jìn)度快了三倍。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇九
從一個門外漢到對證券投資有一個全新的認(rèn)識，這一個學(xué)期下來，我的收獲不止一點(diǎn)點(diǎn)。
在學(xué)習(xí)證券投資學(xué)這門課之前，對股票投資的興趣早已有之。因?yàn)槊總€人都有一個“財富夢”，每個人都自信能有獨(dú)到眼光看穿股市，有一番作為?？v使“霧里看花，水中望月”，也不乏勇敢者前赴后繼。
當(dāng)有關(guān)股票的消息總是出現(xiàn)在騰訊、新浪、搜狐等網(wǎng)頁的顯眼位置，當(dāng)股票投資專家迅速走紅，當(dāng)電視里股票分析的節(jié)目越來越多，當(dāng)書店里股票投資書籍開始鋪天蓋地，你不得不感嘆，原來全民都在炒股，炒股已是一個大潮流。
股票，有人因之一夜暴富，有人因之傾家蕩產(chǎn)；有人因之成了精神病有人為之跳樓。股票，中國的股民為之神魂顛倒。股票到底奧妙何在？是怎樣一只無形的`大手左右著無數(shù)股民的命運(yùn)？股票并沒有直接生產(chǎn)出社會價值，它對社會到底有沒有益處和貢獻(xiàn)？社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到底需不需要它？還有投資股票就是投機(jī)取巧嗎？通過學(xué)習(xí)，慢慢解開了這重重疑惑的一部分。
（一）正確的認(rèn)識
一、什么是證券投資？
在學(xué)習(xí)這門課程之前對證券投資的概念很模糊，但之后在陳志武的《金融的邏輯》一書看到一些很合適的定義，結(jié)合自己的理解，我想證券投資可以說是一種跨時間跨空間的價值交換。比如投資股票，今天買下云南白藥的股票，就等于把今天的價值委托給了云南白藥（和市場），今后再得到回報。對于云南白藥來說，它先用上你投資的錢，今后再給你回報。這是跨時間的意義。但是這種跨時間的交換又跟未來事件連在一起（云南白藥的盈虧），這里的跨空間是指未來不同贏利或虧損狀態(tài)，未來不同的情況。
二、證券投資對社會到底有沒有貢獻(xiàn)？
以前總認(rèn)為股票債券等等投資是類似賭博的行為，并不會產(chǎn)生什么效益，通過看一些書籍和網(wǎng)上相關(guān)知識了解到一個很重要的觀點(diǎn)，就是證券投資是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，并且反過來推動了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，投資是普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。投資于證券的資金通過金融資產(chǎn)的發(fā)行轉(zhuǎn)移到實(shí)體部門，滿足實(shí)體部門對貨幣的資金的需要，而且促使社會資金流向經(jīng)濟(jì)效益好的部門和企業(yè)，提高資金利用效率和社會生產(chǎn)力水平。
（二）親身實(shí)踐
對證券投資有了一個全新的正確的認(rèn)識后，我開始與團(tuán)隊(duì)一起參加實(shí)踐。具體就是在叩富網(wǎng)進(jìn)行模擬炒股。雖說是模擬炒股，但我們興趣很足，認(rèn)真對待，并且隨著股票的走勢漲跌而喜怒哀樂，股票牽動著我們每個人的心。因?yàn)橹皩善辈辉趺戳私猓灿捎跁r間和精力的有限，在實(shí)踐中還只是淺嘗表面，收獲的知識和技能可能還是些很簡單的東西，但還都是我們曾經(jīng)小小的努力獲得的，愿意與老師分享如下。
一、首先是對股票相關(guān)知識有了一些最基本的認(rèn)識。最主要的是了解了一些圖形分析。
一形態(tài)。
2。反轉(zhuǎn)形態(tài)：有頭肩頂，復(fù)合頭肩頂和復(fù)合頭肩底，雙重頂和雙重底。
3。了解短中長期移動平均線的分析，指數(shù)平滑異同移動平均線（macd）的分析。
4。大環(huán)境分析：
（1）利率
（2）稅收
（3）匯率
（4）銀根松緊
（5）經(jīng)濟(jì)周期。
5。小環(huán)境的分析：
（1）營業(yè)收入：一個具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆錉I業(yè)收入必須有快速發(fā)展的勢頭。
（2）盈利：有些公司做很多生意，就是不賺錢。公司經(jīng)營的好壞主要以盈利作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，盈利增加，股價自然上漲。
（3）固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)就是公司現(xiàn)有所有的“不動”的資產(chǎn)。
（4）類似公司的情況：大家都生產(chǎn)類似產(chǎn)品，如電視機(jī)，其它公司的績效和這家公司比怎么樣？同類公司通常有類似的經(jīng)濟(jì)周期，股價的波動也類似。
（5）品牌的價值，這可能對股價有深遠(yuǎn)的影響。
二、然后是對炒股的一些技巧的了解。因?yàn)槲覀冎饕亲龅亩唐诘墓善辈僮?，所以了解了一些短期操作技巧?BR> 2、大幅下跌的股票都可搶反彈。這好像我們坐過山車，從山頂落到山谷，由于慣性都要上沖一段距離。遭遇重大利空被腰斬的股票，不管基本面多差，都會有20%的反彈。鐵律是：不能熱戀，反彈到阻力平臺或填補(bǔ)了一兩個跳空缺口后要果斷下車。
3、牛市中不要小視冷門股。這就像體育競技中的足球賽，強(qiáng)隊(duì)不一定能勝弱隊(duì)，冷時常發(fā)生。牛市中的大黑馬哪一只不是從冷門股跑出來的？鐵律是不要相中紅牌冷門股，這樣有可能被罰下場。
4、高位三連陰時賣出，低位紅三兵時買進(jìn)。這如同每天必看的天氣預(yù)報，陰線烏云彌漫，暴雨將至，陽線三洋開泰艷陽高照。鐵律是莊家將用此騙技洗盤，應(yīng)結(jié)合個股基本情況甄別。
5、快進(jìn)快出。這有點(diǎn)像我們用微波爐熱菜，放進(jìn)去加熱后要快點(diǎn)端出，如果時間長了，不僅要熱糊菜，弄不好還要燒壞盛菜的器皿。原本快進(jìn)短抄結(jié)果長期被套是敗招，因此，即使被套也要遵循鐵律而快出。
三、最后是對投資炒股的一些心得感受。
1、要把握大勢。國家政策分析，行業(yè)發(fā)展分析，新科技的關(guān)注，這些宏觀的東西要心中有底。比如農(nóng)業(yè)的發(fā)展，某些高科技的發(fā)展就很值得關(guān)注。
2、不能光看圖。以我自己的經(jīng)驗(yàn)，如果只用看走勢圖來炒股，不知公司到底是干什么的和干得怎么樣，心里虛的很。
3、不能盲目跟風(fēng)。要冷靜分析，有時候要堅定相信自己。
4、專注某幾支股票。雖說雞蛋不能放在一個籃子里，但到處放也不好，勢必會分散精力而無暇顧及所有。踏踏實(shí)實(shí)專注幾支股票，操作也不要太頻繁。
5、跟著高手走。跟著高手走一般是不會錯的。
（三）結(jié)語
因?yàn)檫@學(xué)期課程比較多，學(xué)習(xí)任務(wù)較為繁重，所以時間和精力的有限，對股票投資的了解還不是非常專業(yè)很深入，以上也是整理的一些零散的所學(xué)知識和心得感受，可能有很多不盡人意之處。但我們曾經(jīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)過，并且收獲了很多快樂。這種教學(xué)方式提高了我們的主動性和積極性，使我們快樂地學(xué)習(xí)主動地學(xué)習(xí)。我們以后會繼續(xù)學(xué)習(xí)證券投資這門學(xué)問，有機(jī)會也會去實(shí)戰(zhàn)。還有最重要的是我們體會到了團(tuán)隊(duì)合作的樂趣和力量?！八^師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人”，最后感謝老師的教導(dǎo)和和關(guān)愛。我們會繼續(xù)努力研究學(xué)習(xí)加實(shí)踐，以不負(fù)老師的期望。我想這不是結(jié)束，這是深入學(xué)習(xí)的另一個開始！共同加油！
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇十
今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。在這短短4個星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是識了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士(在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師)，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來做些什么。
感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會;感謝營業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵;感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識，您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時光很充實(shí)，很快樂!
華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。27年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監(jiān)會評定為a類a級券商，28年7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交稹⒂寻钊A泰基金、聯(lián)合證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形。
“以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系。27年，華泰證券在“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價值觀的基礎(chǔ)上，明確提出了“做最具責(zé)任感的理財專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務(wù)優(yōu)勢和較強(qiáng)市場競爭能力的綜合金融服務(wù)提供商。
首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不后悔!(感謝鵬鵬哥哥!)
面試還算順利，也識了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監(jiān)都會是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏?，協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，了解他們的特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，讓人力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風(fēng)范，他對公司立場和利益的堅決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理，可見其素質(zhì)之高，真讓人深深敬佩!
值得談的是季總，作為客戶經(jīng)理，他每天和各種各樣個性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風(fēng)格，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說得發(fā)彪，也可能說得舒舒服服的，說話是一門藝術(shù)。而且，在每天的晨會上，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實(shí)話，在實(shí)習(xí)中，每天開晨會，對客戶做電話營銷及回訪，賬戶清理，做創(chuàng)業(yè)板開戶，前臺支持……終于體會到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單調(diào)和枯燥。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機(jī)會幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了;商場的售貨員每天也在同一個小柜臺前穿著同樣的服裝，說著同樣的話，一年又一年;中國移動客戶服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話機(jī)前回答著已經(jīng)被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總?cè)缡钦f，比如，在賬戶清理的同時，看著那一頁頁發(fā)黃的客戶檔案，從明細(xì)程度和法文規(guī)范的變化，都能體會到中國證券行業(yè)的滄桑巨變，中國證券行業(yè)市場的逐步健全過程，窺斑見豹。再比如，準(zhǔn)備一個記事本，開會時記筆記，有客戶打電話來，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳!
聽蔣老師跟我們分析大盤走勢，真是一大享受!他關(guān)于紫金礦業(yè)，還有浦發(fā)銀行、五糧液的一些問題，讓人感覺風(fēng)度偏偏，用詞專業(yè)，分析到位，語言也清晰易懂。當(dāng)時我們就非常希望能接近這個人物。后來打聽到他是這里唯一的“御用”內(nèi)部講師，而且還是自學(xué)成才的，拿下和好多含金量相當(dāng)高的證書，客戶門庭若市，點(diǎn)名要他開戶，更加感覺有點(diǎn)神圣……此時，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。
我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實(shí)習(xí)的伙伴們拿幾只股票進(jìn)行詢問。果驚訝的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說出名字的，他就能立刻打出代碼，開始講解……當(dāng)我為此驚嘆不已時，蔣老師只是淡淡的說：“做這一行的，就時這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須?！睂τ诠善钡姆治鏊悸泛退綍r的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當(dāng)然最重要的就是價時量，月線，周線(蔣老師特別強(qiáng)調(diào)的)的分析也很重要，其他一些指標(biāo)合參考。在蔣老師這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺自己對于個股的分析也似乎漸漸上了一個層次。他獨(dú)到且深入淺出的分析，讓我們對金融行業(yè)的認(rèn)識更加深刻，收獲甚多。
一個月的實(shí)習(xí)很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對華泰悉心指導(dǎo)我們的長輩們，以及所有共事過的同齡人表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇一
姓名： 學(xué)號： 班級： 指導(dǎo)老師：日期：
一．回顧
在上這門課之前，我就已經(jīng)考了證券從業(yè)資格證，對證券基礎(chǔ)知識和證券交易有了一定的了解，但那時只是為了考證而自學(xué)的，每天對著一些枯燥的理論知識死記硬背，了無生趣。這學(xué)期上了證券投資學(xué)這門課程，通過老師上課的仔細(xì)講解和我們的模擬炒股的實(shí)踐操作，大大提升了我的興趣和熱情。通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對證券投資有了更深一步的了解和認(rèn)識。知道了什么是證券，證券的分類，證券市場的基本功能、融資結(jié)構(gòu)、資源配置、發(fā)行方式、發(fā)展前景等；了解了股票、債券、基金以及金融衍生產(chǎn)品的定義及它們的運(yùn)作方式，初步學(xué)習(xí)了一些股票的基本分析和技術(shù)分析方法，并能更清楚更直觀的從發(fā)展前景及當(dāng)前數(shù)據(jù)對它們進(jìn)行一系列的分析，從而做出我們這些初學(xué)者的判斷。
特別是經(jīng)過幾個月激烈的模擬炒股大賽，更是牽動了我們大家的神經(jīng)，雖然只是模擬的炒股，但我們都很認(rèn)真地對待，每天看著大盤的走勢，關(guān)注著自己股票的漲跌，為之歡喜為之憂。大家一起討論著誰賺了誰虧了什么股票好，因?yàn)槌垂?，我們的生活也變得精彩了。總結(jié)自己這次模擬炒股的經(jīng)驗(yàn)，有成功也有失誤，那么就讓我們總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)。
二．操作分析
在本次模擬炒股中，我取得了相對還不錯的成績，曾31次排在了前十名，還有幾次排在了第一名。主要為我賺取收益的一支股票是包鋼稀土（600111），這是一只非常強(qiáng)勁的股票，但我中期持有的股票太多太雜，買賣過于頻繁，沒有什么太大的盈虧。截止目前，我的賬戶中的總資產(chǎn)由開始時的100000元變?yōu)?38562元，在這接近三個月中，總共實(shí)現(xiàn)收益38562元。下面我就選取兩只股票——包鋼稀土和紅日藥業(yè)進(jìn)行具體的基礎(chǔ)分析和技術(shù)分析。
1、 包鋼稀土（600111）
（1） 基本分析
一．宏觀環(huán)境分析。稀土作為一種重要的工業(yè)資源，受到了世界性的關(guān)注。稀土材料在現(xiàn)代新興能源技術(shù)、高新技術(shù)和國防體系中發(fā)揮著不可或缺的作用。是當(dāng)今世界各國搶奪的戰(zhàn)略物資。國家也大力發(fā)展和保護(hù)稀土產(chǎn)業(yè)。在美元貶值，大宗商品飆漲，國家限制開采，市場相關(guān)概念較少等因素影響下，它可能有巨大的發(fā)展前景。在我國，稀土被列為國家戰(zhàn)略資源時來已久，并于09 年國家宣布國家收儲稀土。隨著國家對稀土實(shí)行管控，稀土礦源和產(chǎn)品價格水漲船高。稀土概念股股價上漲，市場預(yù)期向好。中國對稀土行業(yè)的整合將在以下幾方面再出重拳： 一是產(chǎn)量配額，二是出口配額，三是國家企業(yè)收儲， 四是鼓勵龍頭企業(yè)兼并重組。 政策最終目的是保護(hù)國內(nèi)稀缺資源，鼓勵國內(nèi)銣鐵硼等深加工企業(yè)的快速發(fā)展，在政策紅利和新經(jīng)濟(jì)推動下，稀土價格將仍持續(xù)上揚(yáng)，有望突破歷史高點(diǎn)。
二．公司技術(shù)、財務(wù)水平分析。 包鋼稀土以開發(fā)利用世界稀土儲量最豐富的白云鄂博稀土資源為主要業(yè)務(wù)， 擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢， 包鋼稀土已經(jīng)形成了完善的稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，擁有從稀土選礦，冶煉，分離，科研，深加工到應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，是中國乃至世界最大的稀土產(chǎn)業(yè)基地， 是我國稀土行業(yè)的龍頭企業(yè)，具備較好的確定性增長趨勢。 公司近幾年財務(wù)狀況良好，財務(wù)報表披露及時。
（2） 技術(shù)分析
包鋼稀土k線圖
2012年以來，包鋼稀土的k線圖大體呈上升趨勢，一路飆升，成交量也較大。從開年到現(xiàn)在，股價翻了一倍。是2012年一只非常強(qiáng)勁的股票。
第一次買入當(dāng)天分時圖
如上圖所示，我是于2012年2月28日下午1點(diǎn)以54元每股的價格買進(jìn)包鋼稀土600股，當(dāng)時由于是剛接觸模擬炒股，也不太會分析，只是看重了這只股票的長勢比較強(qiáng)盛。k線圖呈大陽線，在上漲趨勢初期，成交量隨股價上漲而放大，說明漲勢已成，投資者可跟進(jìn)。事實(shí)證明，我的買入時期是正確的，此股票再也沒有跌破過54元，從買入后就一直上漲。
第二次買入當(dāng)日分時圖
由于見此股票漲勢較好，3月7日我又買進(jìn)了600股。此時的k線圖是一個較短的紅色實(shí)體加一根較長的上影線，且成交量較平穩(wěn)，而且macd指標(biāo)的白線始終保持著在黃線之上，股價突破壓力線繼續(xù)上揚(yáng)。
第一次賣出當(dāng)日分時圖
3月12日，包鋼稀土股票已經(jīng)由我買進(jìn)時的54元漲到了64元，由于害怕風(fēng)險，并且看到k線圖有下降的趨勢，我決定穩(wěn)妥行事，于是賣掉了800股?？墒鞘聦?shí)證明我的決策是錯誤的，這只股票還會繼續(xù)上漲，最高的時候飆升到了72元。
分紅派息日分時圖
5月3日是包鋼稀土的股權(quán)登記日，5月4日分紅派息了，每十股送股10股，我所持有的400股包鋼稀土變成了800股，獲得了巨大的收益，分紅之后，包鋼稀土也持續(xù)上漲。
2、紅日藥業(yè)
買入當(dāng)天分時圖
1、 2012年3月29日我以每股26.86的價格買入紅日藥業(yè)（300026）300股。它當(dāng)日一直維持在較高位，漲幅是8.24%，買入的價格而不是低。但是分析k線圖形勢，呈現(xiàn)紅色大陽線，股價已持續(xù)上升數(shù)日。成交量隨著股價上漲持續(xù)放大，且股價高開高走，多頭較量激烈?？紤]此股票實(shí)力較強(qiáng)，先謹(jǐn)慎買下300股。
第一次賣出當(dāng)日分時圖
4月23日賣出100股，由于看到此股票近期有下降趨勢，且已賺得一小筆，就想先減少一點(diǎn)持倉量，以29.01的價格拋出一百股。
分紅派息日
近一個月以來，紅日藥業(yè)股價雖然不如包鋼稀土那樣長勢明顯，但一直小幅上漲。5月10日是紅日藥業(yè)的分紅派息日，每10股送5股，在這次分紅派息中，我獲得了100股。
三．總結(jié)
這次模擬炒股的經(jīng)歷對我來說彌足珍貴，它讓我第一次比較真切地接觸到了炒股，學(xué)會了簡單地分析和判斷，也取得了一點(diǎn)成績。但是問題還是大量存在的，我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好地前進(jìn)。
第一個問題是投機(jī)而非投資。對于我們大部分散戶來說，我們都缺乏一種長遠(yuǎn)的投資眼光，炒股于我們僅僅是一種短線的投機(jī)甚至只是碰運(yùn)氣。沒有很系統(tǒng)的知識和很理性的研究，有時甚至在連公司是干什么的都不知道，有時今天買明天賣，沒有一個長期的規(guī)劃和對持股公司的前景預(yù)測。第二個問題是我們?nèi)狈σ粋€良好的炒股心態(tài)，害怕風(fēng)險，所以總是錯失良好機(jī)遇。就我這次炒股而言，我比較滿意的是包鋼稀土這只股票，但是自己還是由于害怕風(fēng)險，在賺了一小筆之后就賣掉了800股，而沒想到后期漲幅會更大，卻再也無法以那么低的價格買入了。第三個問題是我的操作過于頻繁，持倉量過于多而雜。在中期，出于種種心理，我看到哪些股票賺錢就買進(jìn)，每只買賣數(shù)量都不大，但股票過于多而無特色。我先后買過華潤三九，滬電股份，銅陵有色，紫金礦業(yè)，青島堿業(yè)，興蓉投資，南山鋁業(yè)，攀鋼釩鈦，弘業(yè)股份等等。后又因這些股票盈虧都不大而一一賣出，其實(shí)其中有很多股票后來漲幅很大，而我又只有去懊悔了。
問題還有很多，我們需要學(xué)習(xí)的還有很多，一轉(zhuǎn)眼，為時接近三個月的模擬炒股比賽就快要結(jié)束了，通過這次模擬炒股，我們真的學(xué)習(xí)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，在此真誠地感謝王老師對我們的指導(dǎo)和幫助！o（∩_∩）o謝謝！
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇二
在20xx年11月15號至12月25日期間，我在xxx有限公司進(jìn)行了長達(dá)兩個月左右的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運(yùn)用到社會實(shí)踐環(huán)節(jié)中，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確確實(shí)實(shí)感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。
通過實(shí)習(xí)，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
這次在xxx有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對專業(yè)知識的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。
xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：
公司成立十年來，秉承“提升客戶價值 造就員工未來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè)、卓越、共享” 的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財務(wù)顧問、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財、權(quán)證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一。
xxx證劵公司業(yè)務(wù)：
xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：
(1)研究與投資互動。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將xxx證券研究所、業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新。
(2)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證。 xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時，考核分明、獎懲有效。
(3)“客戶至上”的服務(wù)理念。xxx證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽(yù)，這種信譽(yù)的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。
另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團(tuán)隊(duì)方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高，管理團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強(qiáng)大力量，勢必會給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍。
1、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù)。這個工作看起來簡單，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會的大學(xué)生來說，由于社會經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難。
2、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。
3、一般從9點(diǎn)半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進(jìn)行處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求。
4、整理客戶資料。客戶資料客戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。
5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講、征信工作。
在xxx有限公司實(shí)習(xí)的兩個月里，我了解了xx有限公司的發(fā)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。
(一)思想決定行動。
“ 做一行,愛一行”。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機(jī)會.只要用心,相信自己能做出成績。
(二)看通做透,學(xué)以致用。
有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力。通過實(shí)習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù)。理財中心在進(jìn)門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù)。
開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識。
(三)團(tuán)隊(duì)合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。
團(tuán)隊(duì)之間合作,進(jìn)行互補(bǔ)，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強(qiáng),我們重視的是一個團(tuán)隊(duì)的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。
(四)保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極，這樣就有更多機(jī)會提高自己的工作效益。要始終保持積極進(jìn)取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的，即使是你的興趣所在。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉。這可以是工作的致命點(diǎn)。
一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功，但是，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出，我愿意用心血讓自己成長，因?yàn)椋乙矆孕拍鞘侵档玫摹?BR> 證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇三
前言：證券投資是能夠?yàn)槲覀円院蟮墓ぷ鞔蛳乱欢ǖ幕A(chǔ)，而且能在現(xiàn)階段增加了解，能豐富我們專業(yè)知識，從多方面拓寬我們的知識面，了解經(jīng)濟(jì)讀懂經(jīng)濟(jì)。
為期一周的證券投資實(shí)訓(xùn)，在這周里收獲頗多，感慨不少，但是總體來說，我們學(xué)到了不少的知識，增長了見識，能夠從趨勢圖里面發(fā)現(xiàn)問題解決問題，能夠從眾多的股票當(dāng)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良股票并且在實(shí)際中賺取收益。
我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè)，其中包含了十家公司，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài)，但是就整體平均而言，這家公司對整個十家公司的平均標(biāo)準(zhǔn)都是有著極大的影響，但是，在這樣的情況下，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來臨，股價一直處于上升趨勢，在整個股票市場當(dāng)中是非常有力的一支股票。
的政策來表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否。而在其他行業(yè)上，許多的金融資金融入市場造成了市場的波動巨大而引起了整個股市的崩潰和其他的振動，最終使整個股市更加虛擬。許多人在炒股的過程中賺了，另一些人又虧了，在我總結(jié)來看，完全是靠運(yùn)氣，畢竟其中一個非常重大的因素就是機(jī)構(gòu)的炒作和許多不懂股票的人進(jìn)入股票市場進(jìn)行投資操作。
所以我們在以后的投資股票行業(yè)中必須謹(jǐn)慎，只有這樣才能獲益，才能達(dá)到自己的目的。實(shí)習(xí)的樂趣還在于每天學(xué)習(xí)觀察大盤走勢分析個股狀況。在前輩的幫助和指導(dǎo)下，對股票一無所知的我也開始獨(dú)立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢。應(yīng)該說這部分知識的了解和和掌握是實(shí)習(xí)的最大收獲。
布林線，能量線等。對股票進(jìn)行技術(shù)分析時，這些指標(biāo)將是重要的依據(jù)。
最初我過分關(guān)心對股票的技術(shù)分析，對各種理論沉迷不已。但老師以及同學(xué)們提醒，要養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣，在技術(shù)分析之外，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面。
基本面的分析看似只有做長線投資時才用的著，但是一個沒有業(yè)績支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會很高。做投資不是作投機(jī)，查看上市公司的公司情況和財務(wù)狀況是十分必要的。在對基本面分析的過程中我認(rèn)識到了自己在財務(wù)知識上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，對于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白。在今后的學(xué)習(xí)中，將有意識的補(bǔ)充這類知識。不一定每個人都得像會計一樣會算帳，但每個人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財?shù)哪芰Α?BR> 再談?wù)勎宜x的靖遠(yuǎn)煤電股票，該股股票的流通比率比較大，股值的穩(wěn)定為公司的發(fā)展帶來的巨大的優(yōu)勢，同比行業(yè)其他企業(yè)，該股的選擇是比較有利的，在前段時間的下跌趨勢中走出來，近期應(yīng)該主要是回升和股價上漲，對我們來說是一個很好的選擇。
另外公司內(nèi)部的重組會增加公司內(nèi)部的凝聚力能夠促進(jìn)公司發(fā)展，內(nèi)部的各項(xiàng)經(jīng)營發(fā)展都促進(jìn)了股公司持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。最后就是該公司的股票市場的穩(wěn)定發(fā)展和公司自身經(jīng)營的發(fā)展定會促進(jìn)股市的健康發(fā)展，所以購買此股票也是比較好的選擇。
我們可以從下面一個表格可以看出，靖遠(yuǎn)煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當(dāng)中脫引而出畢竟是有術(shù)語自己的優(yōu)勢，因?yàn)樵诒姸嗟姆治鲋校黜?xiàng)評論的指標(biāo)都指向優(yōu)勢條件，所以靖遠(yuǎn)煤電能夠成為強(qiáng)勢股也是有自己的原因的。
但是我們再來看看同行的其他股票，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢，但是潛力不大以及未來的升值方向也不確定到底能走多遠(yuǎn)，所以在眾多的股票投資者看來更好的選擇便是靖遠(yuǎn)煤電。
下面我們來看看靖遠(yuǎn)煤電的比較重大的消息——司股價近期走勢分析依據(jù)上表可以知道，每股凈資產(chǎn)在2012年9月底大大的增加，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大。在總股本上，總股本的組成主要是流通a股。從近期來看，該支股票的價值比較大，而且升值的空間比較大，每股的凈收益創(chuàng)近期的新高，能夠名列前茅也是有其原因的。
總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)，這次模擬操作我學(xué)到了很多，首先在這個市場，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時虧損時很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以，但是要深思熟慮，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱，接了他們的盤，而不自知。然后再看這只股票，就是一個勁的補(bǔ)跌，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時候，要時刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。
其次，在模擬炒股時，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅持每天觀察其走勢，關(guān)心該公司的一切公告信息，運(yùn)用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進(jìn)。那樣，我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤，時刻關(guān)注那些上市公司的信息，會讓我們把握住掘金的機(jī)會，行情的啟動，或者扭轉(zhuǎn)，可能就是那些利好、利空帶來的，所以我們永遠(yuǎn)不能與市場脫節(jié)，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。
再次，說一下技術(shù)分析方面的知識在操作中的運(yùn)用，選股票，我們往往是從基本面來看一只股票的成長潛力，看是否值得買入，但是，買點(diǎn)的選擇，就需要用技術(shù)方面的知識來確定買點(diǎn)。從主力進(jìn)出指標(biāo)來看，當(dāng)綠線往上突破時，并且配合macd、kdj指標(biāo)的金叉，以及成交量增大，大致一個較好的買點(diǎn)就確定了，我們可以把握該機(jī)會建倉了。當(dāng)然，還可以用技術(shù)指標(biāo)來決定賣點(diǎn)，當(dāng)短期指標(biāo)kdj出現(xiàn)死叉，短期操作者，就要考慮進(jìn)行斬倉操作了，但是作為一個長期看好該只股票的投資者來說，快到了，他逢低吸入的好時機(jī)了。
結(jié)尾：通過課堂學(xué)習(xí)及模擬操作，明顯的感覺到自己信息量太少，平時對這個市場的關(guān)注也不夠，對信息敏感度度不高，也很少去思考現(xiàn)今中國市場上所出現(xiàn)的種種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象其背后的推動因素是什么。故在以后的學(xué)習(xí)生活中需做個有心人，養(yǎng)成關(guān)注這個市場、積極思考的好習(xí)慣。
這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析、解決實(shí)際問題的能力，同時也為我提供了接觸、了解及適應(yīng)社會的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅信通過以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會很好的融入這個領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠(yuǎn)也不會有最大的成功！希望通過我們的不斷學(xué)習(xí)和努力實(shí)踐，我們每個投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。
最后就是希望大家能夠在以后如果能進(jìn)入這個行業(yè)一定要先多了解知識，只有這樣才能立于不敗之地，成為未來證券市場的棟梁之才。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇四
__年x月份，我有幸得到了實(shí)習(xí)機(jī)會，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位于總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。
在此期間，我近距離了解了發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
一、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
概念：＂融資融券＂又稱＂證券信用交易＂，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。
融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為＂買空＂；融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為＂賣空＂。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。
業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時候，作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個月的`時間內(nèi)在各個流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份、財產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。
對其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評估和打分，對未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏風(fēng)險承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。
其次，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)行開戶。因此，第二個流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。
在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險揭示書一起交由客戶簽，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行融資融券交易。
隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)根據(jù)清算、交收結(jié)果等，對客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行變更。然而，為了避免信用風(fēng)險所導(dǎo)致的損失發(fā)生，有一套完備的賬戶監(jiān)管制度。同時根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議，此舉更是加強(qiáng)了對于證券交易的監(jiān)管，保障了客戶以及證券公司的利益。而將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強(qiáng)制規(guī)范融資融券客戶，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險中，公司將通知客戶進(jìn)行必要的補(bǔ)倉，如出于此狀態(tài)超過一定時間，將按規(guī)定強(qiáng)制平倉此賬戶以保障公司利益。
最后，也可說是最為關(guān)鍵的流程，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后，將通過各種方式還款或還券，實(shí)行平倉。因此，我們此時必須計算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費(fèi)，并且將每天到期客戶的詳細(xì)情況匯總成表，每日完成結(jié)算后上報最后統(tǒng)計結(jié)果。
此流程看似簡捷，然其工作量十分浩大，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一，可算在整個業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程，因此，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性。而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù)，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個工作進(jìn)度，保持一貫的高效，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心。
二、自己的一些心得和建議
在此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，因此，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識，但真正到了時間的時候仍遇到了不小的問題?？梢娎碚撆c實(shí)踐相結(jié)合的重要性。在不斷克服困難的實(shí)習(xí)過程中，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些絕非是實(shí)習(xí)工資能夠衡量的。同時，通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且思考了不少問題。
1、與以往實(shí)習(xí)的不同之處
首先，就正式度而言，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)與以往的暑假實(shí)習(xí)經(jīng)歷是不可同日而語的。前幾次的實(shí)習(xí)只是在一些中小型企業(yè)，外貿(mào)公司等，其對員工的衣著，服飾，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕松，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度。而在是細(xì)則大為不同，公司上下必須嚴(yán)格遵守嚴(yán)格的規(guī)章制度，不能有絲毫的輕視。而在金融中心上班無形之中增加了一份神圣之感。
其次，實(shí)習(xí)的目的也有很大的區(qū)別。在大一、大二的實(shí)習(xí)并沒有明確的目標(biāo)，只是為了不想荒廢暑假時間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力，拓展視野，因此投入的熱誠有限，最終的收獲不大。然而在此次實(shí)習(xí)之前，我早已把為將來的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)作為目標(biāo)，因此針對性很強(qiáng)，尤其是在此次實(shí)習(xí)過程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運(yùn)用到工作中去，兩者相得益彰，相輔相成。因此，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實(shí)習(xí)更有效率，收獲頗豐。
最后，實(shí)習(xí)的內(nèi)容同樣大相徑庭。以往的實(shí)習(xí)更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作，如打印、復(fù)印或接電話等較為簡單的工作，很少涉及到核心的工作內(nèi)容，可算是當(dāng)了一回廉價勞動力。而此次被安排進(jìn)入了信用交易管理部門，專門負(fù)責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù)。在兩個月的過程中，我?guī)缀踉诟鱾€流程的崗位上都進(jìn)行了實(shí)踐，從而對于這項(xiàng)業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解，為將來的求職打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2、人際關(guān)系的處理問題
剛到，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠，謙遜有禮，比以往我所有去過的公司都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團(tuán)隊(duì)的決心。然而畢竟我并非正式員工，要在短時間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小。在實(shí)習(xí)之初，這方面我做的不夠出色，總覺得與部門里的同事存在一些代溝，沒有能夠進(jìn)行良好的溝通，也間接導(dǎo)致了我的實(shí)習(xí)工作停滯不前，未能取得較大進(jìn)展。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇五
5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業(yè)部實(shí)地進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進(jìn)行學(xué)習(xí)活動。
金元證券番禺大道中營業(yè)部坐落在節(jié)能科技園區(qū)內(nèi)，盡管位置較為偏僻，但周圍環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。采用業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備與交易系統(tǒng)，可以為客戶提供a股、b股、債券及回購、基金、權(quán)證及受托理財?shù)榷喾N金融交易品種；電話、手機(jī)、網(wǎng)上交易等多種委托方式；多套技術(shù)分析系統(tǒng)和豐富的資訊產(chǎn)品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業(yè)部秉承公司“誠信、親和、創(chuàng)新、志成”的企業(yè)精神，堅持“客戶至上、高端服務(wù)”的宗旨，誠為廣大投資者服務(wù)。
時間已經(jīng)指向8點(diǎn)35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進(jìn)行的工作環(huán)節(jié)是晨會，晨會一般在早上開市前進(jìn)行，主要是對上一交易日的大盤走勢進(jìn)行總結(jié)，以及當(dāng)日對影響大盤走勢的消息進(jìn)行提示。在我們實(shí)訓(xùn)的當(dāng)天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進(jìn)行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認(rèn)為除了外圍市場特別是希臘債務(wù)危機(jī)對股市構(gòu)成沖擊外，國內(nèi)4月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)不佳，人民幣存款下降等因素是導(dǎo)致大盤近段時間持續(xù)走弱的原因，但他認(rèn)為短線已經(jīng)出現(xiàn)超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會出現(xiàn)技術(shù)性超跌反彈。同時重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續(xù)關(guān)注家電板塊。
晨會過后，緊接著是對客戶經(jīng)理的日常培訓(xùn)了，由該營業(yè)部首席分析師對我們進(jìn)行培訓(xùn)，該首席分析師首先對當(dāng)前大盤作了這樣的判斷，首先由于當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，即便監(jiān)管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務(wù)危機(jī)的困擾。該首席分析師對歐債危機(jī)作了詳細(xì)的分析，最終做出判斷：希臘可能會采取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。
接著，由金元證券員工鄭培君師姐發(fā)表自己的在職感言，得知該營業(yè)部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經(jīng)理首先要做的就是銀行駐點(diǎn)工作，并且要開發(fā)自己的客戶群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、外地展業(yè)等多種形式。
最后。由該營業(yè)部總經(jīng)理對“證券行業(yè)職業(yè)人生規(guī)劃”為主題進(jìn)行專題講座，他認(rèn)為證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，尤其是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，更需要勤奮、有人脈，有炒股經(jīng)驗(yàn)的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業(yè)部的底薪是2000-3000元/月，實(shí)行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。
通過本次校外實(shí)訓(xùn),我從中得到一些收獲和感受：
首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業(yè)工作，就要從客戶經(jīng)理這個工作崗位做起，并且要學(xué)會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關(guān)系，傾聽客戶的意見，從而更好地維護(hù)好客戶群，最終實(shí)現(xiàn)人生價值。
其次，證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，需要綜合能力強(qiáng)的人才。對于專業(yè)型人才，坦白的說，我的專業(yè)水平并不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課余時間進(jìn)行補(bǔ)充。為了培養(yǎng)專業(yè)型人才，除了在交易時間進(jìn)行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進(jìn)行分析，并作必要的筆記。內(nèi)容涵蓋大盤當(dāng)日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術(shù)面分析，對后市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內(nèi)及國際因素等。并且收看有關(guān)股市的電視節(jié)目，汲取專家的觀點(diǎn)，同時每天晚上9點(diǎn)都會到深圳、上海兩個證券交易所的網(wǎng)站了解上市公司此一交易日發(fā)布的公告，以便有所準(zhǔn)備。
最后，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境運(yùn)行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，4月份經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)不佳。而經(jīng)濟(jì)增長率可能要到二、三季度后才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！
在第二次實(shí)訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合，將這次實(shí)訓(xùn)活動圓滿完成。
經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商，我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。
我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。公司具體的執(zhí)行情況。
① 四個人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；
③ 兩個人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；
④ 兩個人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實(shí)訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實(shí)訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進(jìn)行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在2012年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實(shí)訓(xùn)課程。
首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費(fèi)者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。
學(xué)校周邊有很多銷售點(diǎn)，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。
在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費(fèi)對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因?yàn)槲覀円u的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實(shí)踐是驗(yàn)證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實(shí)的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會了觀察周圍形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇六
面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習(xí)對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實(shí)踐知識和社會經(jīng)驗(yàn)，而這次的實(shí)習(xí)就提供了一個的機(jī)會;其次，大學(xué)三年以來，這次是自己學(xué)找實(shí)習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作聯(lián)系起來。通過本次實(shí)習(xí)在以后從業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。
二、公司簡介
國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于__年10月成立。20__年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī)，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。
公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自__年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、中國內(nèi)地債券承銷機(jī)構(gòu)、影響力投行等殊榮。
國元太原營業(yè)部成立于20__年3月，位于新建南路167號，營業(yè)面積1600平米。營業(yè)部秉承誠信為本規(guī)范運(yùn)作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)過程
(一)崗前培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);理財投資分析;營銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗(yàn)，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等。
(二)咨詢崗
熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高。維護(hù)柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補(bǔ)充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真。必須要認(rèn)真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項(xiàng)主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時為客戶講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好。
(三)客戶經(jīng)理崗
作為一個實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進(jìn)型客戶可以買股票，股票型基金等。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作
(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。
證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務(wù)。
證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨(dú)立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。
(2)信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。
(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢
客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的服務(wù)，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。
證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng)造價值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進(jìn)行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達(dá)到客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。
(三)投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進(jìn)市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔(dān)心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。
通過實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對未來。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇七
通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。通過這次實(shí)訓(xùn)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會所學(xué)的基本理論，了解計算機(jī)技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，較為系統(tǒng)地掌握計算機(jī)(computer)俗稱電腦，是現(xiàn)代一種用于高速計算的電子計算機(jī)器，應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)知識與解決實(shí)際問題相聯(lián)系，能夠利用計算機(jī)處理工作中的各種信息，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高我們從事實(shí)際工作的能力。
通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，使學(xué)生能夠了解社會、學(xué)校的需要，在實(shí)訓(xùn)單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對自己今后所從事的事業(yè)有一個實(shí)訓(xùn)了解的過程。為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
實(shí)訓(xùn)對于鍛煉學(xué)生能力，了解社會、熟悉民生，看清自己的定位是很有幫助的。而從就業(yè)角度來看，擁有豐富實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷的學(xué)生在就業(yè)時的優(yōu)勢也是比較明顯的。
生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)是一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。計算機(jī)是一門對實(shí)踐要求較高的學(xué)科，通過專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能熟悉有關(guān)計算機(jī)專業(yè)的各個領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專業(yè)相關(guān)的工作。
大學(xué)四年學(xué)習(xí)了很多，經(jīng)歷了很多，得到的是學(xué)習(xí)能力、處事能力和一些專業(yè)知識?？擅鎸ι鐣?，我們經(jīng)驗(yàn)太少，思想單純!畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，給了我們一個了解社會，增加經(jīng)驗(yàn)，熟悉工作單位的機(jī)會。鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認(rèn)識，從而不與社會現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。此外通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問題的能力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
我的實(shí)訓(xùn)單位北京電信分公司是境外上市的中國電信股份有限公司的全資子公司。以”遵守國家的法律、法規(guī)，以市場為導(dǎo)向，積極采用先進(jìn)的通信技術(shù)，發(fā)展電信及信息業(yè)務(wù);加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量;為社會提供快捷、方便、準(zhǔn)確的通信服務(wù)，滿足社會需要;提高企業(yè)效益，增強(qiáng)競爭實(shí)力，為股東創(chuàng)造利潤”為公司的經(jīng)營宗旨。
公司的經(jīng)營范圍是經(jīng)營北京省內(nèi)的國內(nèi)固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施(含本地?zé)o線環(huán)路)業(yè)務(wù);基于固定電信網(wǎng)絡(luò)的話音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù);按國家規(guī)定進(jìn)行國際電信業(yè)務(wù)的對外結(jié)算，開拓國際通信市場;經(jīng)營與通信及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、廣告、設(shè)備生產(chǎn)、銷售和設(shè)計與施工。同時，承擔(dān)著黨、政、軍重要通信保障任務(wù)。
我實(shí)訓(xùn)所在的部門是技術(shù)客服部，主要從事網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)工作。剛開始實(shí)訓(xùn)時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營和計算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運(yùn)營情況和計算機(jī)計網(wǎng)絡(luò)維護(hù)--特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識，真正體會到了一個國有企業(yè)單位對人事的重視，理解了技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，我們中有經(jīng)驗(yàn)的前輩還給我仔細(xì)講解了計算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查;后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳。
剛開始的時候有點(diǎn)手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，很多用的器材都叫不上名字，業(yè)務(wù)也很不熟悉，都是同事指導(dǎo)和幫助我。由于后來心態(tài)的調(diào)整和漸漸的熟練，慢慢地學(xué)得差不多了，就呆辦公室里，有工作就安排給技術(shù)員，沒有就閑著，忙的時候一直忙，閑的時候就發(fā)呆，和同事套近乎，期盼著能有多點(diǎn)事情安排給我做，不然實(shí)在是太無聊了。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個維護(hù)服務(wù)的流程，可以獨(dú)立、熟練地比較準(zhǔn)確地報出各種網(wǎng)絡(luò)故障問題。
作為實(shí)訓(xùn)生，我嚴(yán)格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，盡心盡力，遵守公司的規(guī)章制度，主動打掃辦公室衛(wèi)生，尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn)。主動向領(lǐng)導(dǎo)、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，提升能力。對領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時、準(zhǔn)確辦結(jié)，不斷提高工作效率。
我的領(lǐng)導(dǎo)邏輯性較強(qiáng)，凡事愛有個前因后果，對這樣的領(lǐng)導(dǎo)就要在談工作時要講事實(shí)，擺觀點(diǎn)，有分析有推理，了解領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格和特點(diǎn)，目的是為了更好地做好工作。當(dāng)然，在尊重領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要敢于提出自己的觀點(diǎn)，要有維護(hù)真理的精神。在協(xié)調(diào)與本部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系時，對待當(dāng)事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹立起一言一行，都直接、間接地影響辦公室或領(lǐng)導(dǎo)的形象的意識。
我所學(xué)的，我知道的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每個禮拜，我們要做一次材料計劃表。其實(shí)這個表是很簡單的。這些簡單的文檔操作平時覺得是微不足道的一些知識好像根本就不用多說的問題。但真正自己在實(shí)際操作中確實(shí)是模棱兩可的。這說明自己對自己所學(xué)知識太浮了們有深入，這種眼高手低的毛病在工作中是最忌諱的。所以在工作中端正態(tài)度是必須的。
感觸最深的是自己的社會經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，我覺得工作并沒有想象的那么輕松，接觸的都是有很多年社會經(jīng)驗(yàn)的大人，跟他們在一起，需要把自己擺在大人的立場上說話，思考問題，說話辦事都要有所注意，有時會覺得很累，但是我把這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)成是鍛煉自己，接觸社會的平臺，不管有多困難，也要努力克服，要抓住這次機(jī)遇，不斷的向他們學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
雖然實(shí)訓(xùn)用到的計算機(jī)專業(yè)的知識不多，但是我仍然能夠感覺到自己的計算機(jī)知識還是不太扎實(shí)，如果要學(xué)以致用，還需要進(jìn)一步加深自己的知識水平。
在這短暫的實(shí)訓(xùn)期間中，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，就多了份人情世故。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
通過實(shí)訓(xùn)使我對計算機(jī)有了更具體認(rèn)識，通過對計算機(jī)的具體操作和親自實(shí)踐鞏固了課本上學(xué)的知識，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)理論知識與實(shí)踐密切結(jié)合起來，培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力與分析能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的。理論與實(shí)際的結(jié)合，學(xué)校與社會的勾通，進(jìn)一步提高了自己的思想覺悟，業(yè)務(wù)水平;尤其是觀察分析和解決問題的實(shí)際工作能力，實(shí)訓(xùn)的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識、嘗試性地應(yīng)用與實(shí)際的工作中。
經(jīng)過這段實(shí)訓(xùn)，我有些慌張，我意識到自己并不成熟，并沒有做好將要走上社會的準(zhǔn)備工作。我還有太多的地方需要改進(jìn)，思想上的，生活作風(fēng)上的，我應(yīng)該抓住這次實(shí)訓(xùn)機(jī)遇，用最快的速度進(jìn)步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意鍛煉。為適應(yīng)以后的工作，為之打好基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)，是開端也是結(jié)束。實(shí)訓(xùn)的同時也讓我了解到了自己的不足,在今后的工作和生活中，我會繼續(xù)努力,完善自我。更加努力的奮斗下去。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇八
20xx年春節(jié)過后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生，我立即投入了對本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中，進(jìn)入xxxx證券公司岳陽營業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。在這里短短兩個多星期的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。
在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認(rèn)識實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個實(shí)習(xí)機(jī)會的嚴(yán)總，以及介紹我進(jìn)來的黃叔叔和賀叔叔。共事過的同齡人蘇瑩，吳偉，黎雅莉，以及任總，用他們在證券公司的每日的工作告訴我們許多簡單而深刻的道理;在客戶服務(wù)部，謝總，慶姐(李經(jīng)理)，姜姐(經(jīng)理)，易姐也在言行和工作態(tài)度中顯露了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在這一行的老到和熟悉，從她們身上不止是學(xué)到了很多東西，更多的能傳達(dá)給人的一種精練感覺，不可簡單描述。
當(dāng)然，十分榮幸能接近羅老師(羅昊，這里的首席分析師)，并在最后的幾天能和老師交流，學(xué)習(xí)，這種交流是理論徹底和實(shí)踐結(jié)為一體，其體驗(yàn)更為深刻。再次感謝這十五天里所有和我相識的人們，短短半個月教會我的東西必將終身回味。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx岳陽營業(yè)部
實(shí)習(xí)時間：20xx年2月18日——20xx年3月5日
柜臺服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作
見面后，主管們簡單問了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺服務(wù)，讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見面距離就拉近了，沒什么好拘泥的，我們有問題就問他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒想到最開始學(xué)會的竟然是如何使用復(fù)印機(jī)。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來向任總匯報的時候，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語道破天機(jī)的感覺)。
其實(shí)在柜臺的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個重要工作：資料歸檔。說得簡單一點(diǎn)就是把那些已經(jīng)開好戶的資料裝進(jìn)資料袋按順序存放在資料室里?？墒钱?dāng)時吳偉兄真是一點(diǎn)都不“憐香惜玉”，(話外：寒自己一個。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋。同學(xué)看到直接說：怎么弄得完啊。我衡量了一下速度，估算兩個小時弄得完，吳偉兄給我的最后期限是下個星期三，當(dāng)時是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預(yù)計的時間內(nèi)完成了。后來還加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成。這個工作并不復(fù)雜，主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料(提供)盒，但是工作量大，而且上午的兩個半小時工作中我們必須有一個人在柜臺上協(xié)助復(fù)印，一個人弄那上百份的資料還是有點(diǎn)吃力。這一環(huán)節(jié)主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒。為了使工作能更有效率，我和同學(xué)想的辦法是把所有的好歸類，然后很容易就能排好序，裝盒的工作就很簡單了。這樣的安排至少使我們的工作進(jìn)度快了三倍。
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇九
從一個門外漢到對證券投資有一個全新的認(rèn)識，這一個學(xué)期下來，我的收獲不止一點(diǎn)點(diǎn)。
在學(xué)習(xí)證券投資學(xué)這門課之前，對股票投資的興趣早已有之。因?yàn)槊總€人都有一個“財富夢”，每個人都自信能有獨(dú)到眼光看穿股市，有一番作為?？v使“霧里看花，水中望月”，也不乏勇敢者前赴后繼。
當(dāng)有關(guān)股票的消息總是出現(xiàn)在騰訊、新浪、搜狐等網(wǎng)頁的顯眼位置，當(dāng)股票投資專家迅速走紅，當(dāng)電視里股票分析的節(jié)目越來越多，當(dāng)書店里股票投資書籍開始鋪天蓋地，你不得不感嘆，原來全民都在炒股，炒股已是一個大潮流。
股票，有人因之一夜暴富，有人因之傾家蕩產(chǎn)；有人因之成了精神病有人為之跳樓。股票，中國的股民為之神魂顛倒。股票到底奧妙何在？是怎樣一只無形的`大手左右著無數(shù)股民的命運(yùn)？股票并沒有直接生產(chǎn)出社會價值，它對社會到底有沒有益處和貢獻(xiàn)？社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到底需不需要它？還有投資股票就是投機(jī)取巧嗎？通過學(xué)習(xí)，慢慢解開了這重重疑惑的一部分。
（一）正確的認(rèn)識
一、什么是證券投資？
在學(xué)習(xí)這門課程之前對證券投資的概念很模糊，但之后在陳志武的《金融的邏輯》一書看到一些很合適的定義，結(jié)合自己的理解，我想證券投資可以說是一種跨時間跨空間的價值交換。比如投資股票，今天買下云南白藥的股票，就等于把今天的價值委托給了云南白藥（和市場），今后再得到回報。對于云南白藥來說，它先用上你投資的錢，今后再給你回報。這是跨時間的意義。但是這種跨時間的交換又跟未來事件連在一起（云南白藥的盈虧），這里的跨空間是指未來不同贏利或虧損狀態(tài)，未來不同的情況。
二、證券投資對社會到底有沒有貢獻(xiàn)？
以前總認(rèn)為股票債券等等投資是類似賭博的行為，并不會產(chǎn)生什么效益，通過看一些書籍和網(wǎng)上相關(guān)知識了解到一個很重要的觀點(diǎn)，就是證券投資是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，并且反過來推動了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，投資是普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。投資于證券的資金通過金融資產(chǎn)的發(fā)行轉(zhuǎn)移到實(shí)體部門，滿足實(shí)體部門對貨幣的資金的需要，而且促使社會資金流向經(jīng)濟(jì)效益好的部門和企業(yè)，提高資金利用效率和社會生產(chǎn)力水平。
（二）親身實(shí)踐
對證券投資有了一個全新的正確的認(rèn)識后，我開始與團(tuán)隊(duì)一起參加實(shí)踐。具體就是在叩富網(wǎng)進(jìn)行模擬炒股。雖說是模擬炒股，但我們興趣很足，認(rèn)真對待，并且隨著股票的走勢漲跌而喜怒哀樂，股票牽動著我們每個人的心。因?yàn)橹皩善辈辉趺戳私猓灿捎跁r間和精力的有限，在實(shí)踐中還只是淺嘗表面，收獲的知識和技能可能還是些很簡單的東西，但還都是我們曾經(jīng)小小的努力獲得的，愿意與老師分享如下。
一、首先是對股票相關(guān)知識有了一些最基本的認(rèn)識。最主要的是了解了一些圖形分析。
一形態(tài)。
2。反轉(zhuǎn)形態(tài)：有頭肩頂，復(fù)合頭肩頂和復(fù)合頭肩底，雙重頂和雙重底。
3。了解短中長期移動平均線的分析，指數(shù)平滑異同移動平均線（macd）的分析。
4。大環(huán)境分析：
（1）利率
（2）稅收
（3）匯率
（4）銀根松緊
（5）經(jīng)濟(jì)周期。
5。小環(huán)境的分析：
（1）營業(yè)收入：一個具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆錉I業(yè)收入必須有快速發(fā)展的勢頭。
（2）盈利：有些公司做很多生意，就是不賺錢。公司經(jīng)營的好壞主要以盈利作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，盈利增加，股價自然上漲。
（3）固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)就是公司現(xiàn)有所有的“不動”的資產(chǎn)。
（4）類似公司的情況：大家都生產(chǎn)類似產(chǎn)品，如電視機(jī)，其它公司的績效和這家公司比怎么樣？同類公司通常有類似的經(jīng)濟(jì)周期，股價的波動也類似。
（5）品牌的價值，這可能對股價有深遠(yuǎn)的影響。
二、然后是對炒股的一些技巧的了解。因?yàn)槲覀冎饕亲龅亩唐诘墓善辈僮?，所以了解了一些短期操作技巧?BR> 2、大幅下跌的股票都可搶反彈。這好像我們坐過山車，從山頂落到山谷，由于慣性都要上沖一段距離。遭遇重大利空被腰斬的股票，不管基本面多差，都會有20%的反彈。鐵律是：不能熱戀，反彈到阻力平臺或填補(bǔ)了一兩個跳空缺口后要果斷下車。
3、牛市中不要小視冷門股。這就像體育競技中的足球賽，強(qiáng)隊(duì)不一定能勝弱隊(duì)，冷時常發(fā)生。牛市中的大黑馬哪一只不是從冷門股跑出來的？鐵律是不要相中紅牌冷門股，這樣有可能被罰下場。
4、高位三連陰時賣出，低位紅三兵時買進(jìn)。這如同每天必看的天氣預(yù)報，陰線烏云彌漫，暴雨將至，陽線三洋開泰艷陽高照。鐵律是莊家將用此騙技洗盤，應(yīng)結(jié)合個股基本情況甄別。
5、快進(jìn)快出。這有點(diǎn)像我們用微波爐熱菜，放進(jìn)去加熱后要快點(diǎn)端出，如果時間長了，不僅要熱糊菜，弄不好還要燒壞盛菜的器皿。原本快進(jìn)短抄結(jié)果長期被套是敗招，因此，即使被套也要遵循鐵律而快出。
三、最后是對投資炒股的一些心得感受。
1、要把握大勢。國家政策分析，行業(yè)發(fā)展分析，新科技的關(guān)注，這些宏觀的東西要心中有底。比如農(nóng)業(yè)的發(fā)展，某些高科技的發(fā)展就很值得關(guān)注。
2、不能光看圖。以我自己的經(jīng)驗(yàn)，如果只用看走勢圖來炒股，不知公司到底是干什么的和干得怎么樣，心里虛的很。
3、不能盲目跟風(fēng)。要冷靜分析，有時候要堅定相信自己。
4、專注某幾支股票。雖說雞蛋不能放在一個籃子里，但到處放也不好，勢必會分散精力而無暇顧及所有。踏踏實(shí)實(shí)專注幾支股票，操作也不要太頻繁。
5、跟著高手走。跟著高手走一般是不會錯的。
（三）結(jié)語
因?yàn)檫@學(xué)期課程比較多，學(xué)習(xí)任務(wù)較為繁重，所以時間和精力的有限，對股票投資的了解還不是非常專業(yè)很深入，以上也是整理的一些零散的所學(xué)知識和心得感受，可能有很多不盡人意之處。但我們曾經(jīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)過，并且收獲了很多快樂。這種教學(xué)方式提高了我們的主動性和積極性，使我們快樂地學(xué)習(xí)主動地學(xué)習(xí)。我們以后會繼續(xù)學(xué)習(xí)證券投資這門學(xué)問，有機(jī)會也會去實(shí)戰(zhàn)。還有最重要的是我們體會到了團(tuán)隊(duì)合作的樂趣和力量?！八^師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人”，最后感謝老師的教導(dǎo)和和關(guān)愛。我們會繼續(xù)努力研究學(xué)習(xí)加實(shí)踐，以不負(fù)老師的期望。我想這不是結(jié)束，這是深入學(xué)習(xí)的另一個開始！共同加油！
證券實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)證券實(shí)訓(xùn)報告篇十
今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。在這短短4個星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是識了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士(在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師)，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來做些什么。
感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會;感謝營業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵;感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識，您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時光很充實(shí)，很快樂!
華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。27年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監(jiān)會評定為a類a級券商，28年7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交稹⒂寻钊A泰基金、聯(lián)合證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形。
“以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系。27年，華泰證券在“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價值觀的基礎(chǔ)上，明確提出了“做最具責(zé)任感的理財專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務(wù)優(yōu)勢和較強(qiáng)市場競爭能力的綜合金融服務(wù)提供商。
首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不后悔!(感謝鵬鵬哥哥!)
面試還算順利，也識了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監(jiān)都會是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏?，協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，了解他們的特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，讓人力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風(fēng)范，他對公司立場和利益的堅決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理，可見其素質(zhì)之高，真讓人深深敬佩!
值得談的是季總，作為客戶經(jīng)理，他每天和各種各樣個性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風(fēng)格，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說得發(fā)彪，也可能說得舒舒服服的，說話是一門藝術(shù)。而且，在每天的晨會上，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實(shí)話，在實(shí)習(xí)中，每天開晨會，對客戶做電話營銷及回訪，賬戶清理，做創(chuàng)業(yè)板開戶，前臺支持……終于體會到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單調(diào)和枯燥。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機(jī)會幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了;商場的售貨員每天也在同一個小柜臺前穿著同樣的服裝，說著同樣的話，一年又一年;中國移動客戶服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話機(jī)前回答著已經(jīng)被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總?cè)缡钦f，比如，在賬戶清理的同時，看著那一頁頁發(fā)黃的客戶檔案，從明細(xì)程度和法文規(guī)范的變化，都能體會到中國證券行業(yè)的滄桑巨變，中國證券行業(yè)市場的逐步健全過程，窺斑見豹。再比如，準(zhǔn)備一個記事本，開會時記筆記，有客戶打電話來，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳!
聽蔣老師跟我們分析大盤走勢，真是一大享受!他關(guān)于紫金礦業(yè)，還有浦發(fā)銀行、五糧液的一些問題，讓人感覺風(fēng)度偏偏，用詞專業(yè)，分析到位，語言也清晰易懂。當(dāng)時我們就非常希望能接近這個人物。后來打聽到他是這里唯一的“御用”內(nèi)部講師，而且還是自學(xué)成才的，拿下和好多含金量相當(dāng)高的證書，客戶門庭若市，點(diǎn)名要他開戶，更加感覺有點(diǎn)神圣……此時，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。
我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實(shí)習(xí)的伙伴們拿幾只股票進(jìn)行詢問。果驚訝的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說出名字的，他就能立刻打出代碼，開始講解……當(dāng)我為此驚嘆不已時，蔣老師只是淡淡的說：“做這一行的，就時這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須?！睂τ诠善钡姆治鏊悸泛退綍r的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當(dāng)然最重要的就是價時量，月線，周線(蔣老師特別強(qiáng)調(diào)的)的分析也很重要，其他一些指標(biāo)合參考。在蔣老師這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺自己對于個股的分析也似乎漸漸上了一個層次。他獨(dú)到且深入淺出的分析，讓我們對金融行業(yè)的認(rèn)識更加深刻，收獲甚多。
一個月的實(shí)習(xí)很快就走到了尾巴上，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對華泰悉心指導(dǎo)我們的長輩們，以及所有共事過的同齡人表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，認(rèn)真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。