報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
領(lǐng)導(dǎo)年度總結(jié)報告篇一
一、履行職責(zé)情況
㈠增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識，提高政治素質(zhì)
一是堅持黨的方針、路線、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、xx大報告、xx屆四中全會報告及縣黨代會、縣人代會報告，從思想上、行動上與黨中央保持高度一致。二是按時參加周五學(xué)習(xí)日活動，積極參加縣舉辦的理論培訓(xùn)，不斷充實自己堅持?jǐn)D出時間抓學(xué)習(xí)，并做到勤學(xué)善思，學(xué)用結(jié)合，提高了行政能力。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，知悉辦信接訪知識，努力使自己成為信訪上的行家里手，更好化解矛盾，維護(hù)穩(wěn)定。
㈡增強(qiáng)公仆意識，狠抓思想和作風(fēng)建設(shè)
今年以來，按照縣委關(guān)于切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)的要求，堅持把思想和工作作風(fēng)建設(shè)放在首位，求真務(wù)實，以改進(jìn)作風(fēng)為契機(jī)，要求自己和干部不管在什么時候，干什么事，都在牢固樹立宗旨意識，當(dāng)好人民公仆。堅持按照“三個代表”要求，規(guī)范自己行為，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。工作上認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)，不圖名不圖利，真抓實干。工作中，公仆意識在先，服務(wù)意識在先，鼓勵和倡導(dǎo)干部職工為全縣的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面要求別人做到的，自己首先做到，處處從嚴(yán)要求自己，事事帶好頭，以身作則，當(dāng)好表率，以誠待人，團(tuán)結(jié)共事，千方百計地營造一個良好的工作環(huán)境。
㈢增強(qiáng)責(zé)任意識，認(rèn)真履行職責(zé)。
今年以來，堅持實施“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略為指針，圍繞全縣發(fā)展大局，積極做好信訪工作，維護(hù)全縣穩(wěn)定。
1、推行了信訪制度建設(shè)。一是推行了縣級領(lǐng)導(dǎo)包查信訪案件制度。對排查的重大疑難信訪案件和重大信訪苗頭確定縣級領(lǐng)導(dǎo)包抓，督促信訪案件的查處和矛盾的及時化解。二是推行了信訪矛盾定期排查制度。按照“分級負(fù)責(zé)、歸口辦理”的原則，對本轄區(qū)本部門的不穩(wěn)定因素和信訪苗頭定期進(jìn)行排查，做好矛盾化解工作。三是推行了信訪聽證會制度。對一些纏訪戶按政策答復(fù)仍不服的，召開信訪聽證會。
2、加大了案件查辦力度。一是在信訪案件查辦中堅持了定包案領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)單位、定辦案責(zé)任人、定辦結(jié)時限、定辦案質(zhì)量五定原則。二是對轉(zhuǎn)辦信訪案件實行跟蹤督辦，對久拖不辦的單位發(fā)書面督辦通知，保證了信訪案件的及時查辦。市以上要結(jié)果案件18件，已全部按時報結(jié)，自立案件98件，已查結(jié)87件，有效地化解了社會矛盾，切實為群眾解決了一些實際問題。
3、有效化解集體訪。針對集體訪數(shù)量增多，規(guī)模擴(kuò)大的趨勢，靈通信息，及時排查，變上訪為下訪，及時化解矛盾、解決問題，確保大局穩(wěn)定。去年12月份以來，共接待集體訪54批958人次，由于向群眾做耐心細(xì)致的思想工作，穩(wěn)定群眾情緒，下茬解決一些實際問題，使大多數(shù)集體訪得到及時化解。
4、加強(qiáng)了信訪信息傳送。一是以《平利信訪信息》為載體，及時對全縣信訪動態(tài)進(jìn)行了分析，通報了來訪情況，為各級領(lǐng)導(dǎo)提供參考。二是及時向領(lǐng)導(dǎo)和涉訪單位反饋信訪信息，時刻掌握信訪動態(tài)，使問題解決在基層。三是加強(qiáng)了信訪宣傳。今年以來，向市局報送信息31條，宣傳了平利信訪工作，得到市局肯定。
5、搞好重大活動、重大會議和重要節(jié)慶期間的信訪工作。一是堅持重大活動、重大會議和重要節(jié)慶信訪值班制度，落實專人到會場接訪，保證了重大活動、重大會議和重要的正常進(jìn)行。二是做好重大會議、重大活動和重要前期的信訪排查工作，做好思想疏導(dǎo)工作，把矛盾化解在基層。中、拾兩會”期間，我縣無越級上訪。
6、開展了無訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦信接訪先進(jìn)單位創(chuàng)建活動。年初，為進(jìn)一步強(qiáng)化信訪工作，及時討論制定了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，在全縣范圍內(nèi)積極開展創(chuàng)建活動，以創(chuàng)建活動為載體，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的工作主動性和積極性，提高信訪工作水平，把群眾關(guān)心的事情辦好，改進(jìn)工作作風(fēng)，減少遺留問題，及時糾正工作中的失誤，把問題解決在基層，消化在當(dāng)?shù)亍?BR> 7、開展重復(fù)上訪專項治理工作。為確保專項治理工作扎實有序開展，縣信訪領(lǐng)導(dǎo)小組會議專題對老戶信訪問題進(jìn)行安排，縣級領(lǐng)導(dǎo)主動過問、親自上手抓協(xié)調(diào)，使一些老戶信訪問題得到妥善解決。如汪厚福、趙高鳳、劉金美、洪善德、張定江等信訪問題，上訪人都達(dá)到了基本滿意。
二、履行廉政建設(shè)責(zé)任制情況
能認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守廉潔自律、廉潔從政若干規(guī)定和各項制度，慎言、慎行、慎事、慎獨，強(qiáng)化職責(zé)、淡化權(quán)利，在靈魂深處筑牢反腐倡廉的大堤，較好地履行了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
1、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，落實“五個一”。堅持實行黨風(fēng)廉政建設(shè)“一把手”負(fù)責(zé)制，積極抓好本單位的廉政建設(shè)工作。一是及時安排部署黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，印發(fā)了《20xx年廉政建設(shè)工作安排》;二是堅持抓好全體黨員抓廉政教育，組織學(xué)習(xí)有關(guān)黨風(fēng)廉政方面的文件、紀(jì)檢監(jiān)察信息和重大案例，組織全體黨員看黨風(fēng)廉政教育電教片，作到了警鐘長鳴;三是要求股室負(fù)責(zé)人每季度向局領(lǐng)導(dǎo)班子匯報一次黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況，及時掌握干部思想動態(tài)，聽取下屬的建議意見;四是堅持了對新調(diào)入同志的廉政建設(shè)談話，牢固樹立“群眾信訪無小事”和為人民服務(wù)的宗旨觀念。五是對群眾關(guān)心的熱點問題進(jìn)行了調(diào)查研究，親自在城關(guān)鎮(zhèn)紙紡溝村進(jìn)行退耕還林調(diào)研活動，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了第一手資料。
2、嚴(yán)格執(zhí)行四大紀(jì)律、八項要求，增強(qiáng)廉潔自律意識。一是重視加強(qiáng)思想道德和紀(jì)律作風(fēng)教育，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，自覺抓好黨風(fēng)廉政建設(shè);二是堅持民主集中制原則，不獨斷專行;三是堅持依法行政，不濫用職權(quán);四是廉潔奉公，不吃拿卡要;五是嚴(yán)格要求家庭成員及身邊的工作人員，不謀取私利;六是用人公道正派，不任人唯親、營私舞弊;七是艱苦奮斗，不奢侈浪費;八是務(wù)實為民，不弄虛作假。
3、自覺遵守廉潔自律各項規(guī)定，筑牢反腐倡廉大堤。一是認(rèn)真踐行領(lǐng)導(dǎo)干部家庭廉潔承諾、三項報告、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計制度，按要求及時向組織作了家庭廉潔承諾和收入申報，本人在科技局的離任審計結(jié)論，無違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。二是建立健全了單位黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，每個黨員干部手中人手一冊，有力地推動了單位廉政建設(shè)。三是開展集中整治黨員干部參與賭博活動。堅持以正面教育、自我教育、自查自糾、建章立制為主要方法的集中整治黨員干部參與賭博活動，建立禁止黨員干部參與賭博的長效機(jī)制，取得了明顯成效。四是自覺抵制歪風(fēng)陋習(xí)，弘揚(yáng)機(jī)關(guān)正氣。采取切實有效的措施，狠剎“四股歪風(fēng)”，不斷加強(qiáng)政風(fēng)、行風(fēng)和干部作風(fēng)建設(shè)，努力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹兩個《條例》，自覺接受黨內(nèi)監(jiān)督。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，樹立監(jiān)督意識。二是提倡并要求黨員干部切實做好相互監(jiān)督。遵守黨的章程，維護(hù)中央權(quán)威，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級黨組織決議、決定及工作部署，密切聯(lián)系群眾，維護(hù)來訪群眾根本利益。三是警示教育，認(rèn)真收看黨風(fēng)廉政建設(shè)、反腐敗工作及重大腐敗案件的電視節(jié)目和書面材料，提高拒腐防變意識。
5、宣講中央一號文件精神，落實包村工作任務(wù)。在我局人員少、經(jīng)費緊張的困難下，抽調(diào)了5名干部到包建村宣講中央一號文件。干部進(jìn)村入戶摸清村情，與農(nóng)民同吃同住同勞動，宣講中央一號文件精神，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，特產(chǎn)稅改征農(nóng)業(yè)稅，稅率降低一個百分點，逐步取消農(nóng)業(yè)稅，得到了群眾擁護(hù)。同時，積極引導(dǎo)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并給予物資上支持，全面完成了洛河鎮(zhèn)政府下達(dá)給該村的產(chǎn)業(yè)建設(shè)任務(wù)，并協(xié)調(diào)完成了電網(wǎng)改造、有線電視入戶及電話村項目。
三、存在問題及改進(jìn)措施
1、學(xué)習(xí)還缺乏深度及廣度，難以適應(yīng)新時期信訪工作的需要。主要表現(xiàn)是學(xué)習(xí)忙松閑緊，深入鉆研、思考不夠。尤其是在新時期，如何做好信訪工作更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，維護(hù)社會穩(wěn)定尚不到位。要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)的緊迫感、危機(jī)感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，不僅學(xué)好理論知識，還要學(xué)好業(yè)務(wù)知識，多學(xué)習(xí)、多思考，努力做好信訪工作。
2、工作上有畏難情緒。面對目前信訪工作的現(xiàn)狀，客觀講，工作難度大、主觀說，思想上有畏難情緒，工作上有壓力。今后，要團(tuán)結(jié)班子一班人，變壓力為動力，依靠集體智慧，以干克難，振奮精神，增強(qiáng)宏觀決策和駕馭全局能力。
3、要加大干部管理力度。工作中，繼續(xù)加大干部職工教育管理力度，堅持以人為本，以事管人，以職責(zé)管人，嚴(yán)格按制度辦事，戒軟、戒散、戒懶，防止一手軟一手硬，從自身做好，建設(shè)一支高素質(zhì)干部隊伍，為維護(hù)全縣社會穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)年度總結(jié)報告篇二
近年來，在市紀(jì)委、監(jiān)察局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理，打造學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、節(jié)約型機(jī)關(guān)為重點，真抓實干，有力地促進(jìn)了機(jī)關(guān)規(guī)范化、制度化建設(shè)。市紀(jì)委監(jiān)察局被評為“省級文明單位”，“全省縣(市、區(qū))紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)組織建設(shè)示范單位”，機(jī)關(guān)規(guī)范化管理工作在20xx年全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)辦公室主任會上作經(jīng)驗交流。委局機(jī)關(guān)連年被評為計劃生育、社會治安綜合治理工作先進(jìn)單位。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是做好一切工作的前提。尤其是對于我們從事黨務(wù)工作的人員，更顯得至為重要。我把理論學(xué)習(xí)擺在重要位臵，堅持政治理論學(xué)習(xí)不放松，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀重要論述，學(xué)習(xí)黨的方針、政策和法規(guī)。平時認(rèn)真通讀有關(guān)政策法規(guī)和領(lǐng)導(dǎo)講話，深刻領(lǐng)會精神，做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫心得體會文章，自覺用共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，政治立場堅定，在事關(guān)大局、事關(guān)政治方向、事關(guān)根本原則問題上毫不含糊、毫不動搖。由于我以前從事了八年案件查辦工作，在抓好政治理論學(xué)習(xí)的同時，對紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)從未間斷，先后學(xué)習(xí)了《紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等10多本業(yè)務(wù)書籍，熟練掌握法規(guī)知識和辦案技巧，為做好業(yè)務(wù)工作奠定了堅實基礎(chǔ)。
二、扎實肯干，認(rèn)真履行工作職責(zé)。
辦公室工作是一項繁瑣而細(xì)致的工作，內(nèi)容多，要求高，工作量大。我始終以事業(yè)為重，以奉獻(xiàn)為榮，認(rèn)真對待每一項工作，不怕吃苦，不怕受累，不怕受氣，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，經(jīng)常加班加點忘我工作，積極抓好組織協(xié)調(diào)，當(dāng)好參謀助手，提供服務(wù)保障，切實當(dāng)好“四員”：一是在工作協(xié)調(diào)上當(dāng)好“調(diào)度員”。緊緊圍繞委局中心工作和反腐倡廉全局性工作，積極組織協(xié)調(diào)，做好貫徹決策、平衡左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、聯(lián)系各方的工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)督辦會決策部署的貫徹落實，及時主動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。對重點工作抓好任務(wù)分解，專題督辦。近年來督辦重點事項20多項。每月組織召開機(jī)關(guān)工作例會，研究部署工作，形成工作要點印發(fā)，督促落實，促進(jìn)了工作效率提升。二是在后勤服務(wù)上當(dāng)好“勤務(wù)員”。辦公室是機(jī)關(guān)的樞紐部門，更是服務(wù)部門。在思想上，我牢固樹立服務(wù)意識，與辦公室同志一道認(rèn)真做好后勤服務(wù)工作。我本著節(jié)儉、實惠的原則，組織好每一次會議，接待好每一批客人，既不鋪張，又很體面。對接待工作的一些細(xì)節(jié)一一考慮周全，具體工作自己動手，跑前忙后。近三年，承辦了省紀(jì)委在召開的仙洪試驗區(qū)腐敗風(fēng)險防控體系調(diào)研座談會，基層黨務(wù)公開現(xiàn)場會以及市紀(jì)委召開的大型會議10多次，每次會務(wù)活動籌辦得十分圓滿，得到了領(lǐng)導(dǎo)和參會人員的肯定。三是在文字材料上當(dāng)好“宣傳員”。從辦案崗位轉(zhuǎn)入內(nèi)務(wù)科室，對文字功底要求更高。由于平時我較注重學(xué)習(xí)積累，具有一定的文字語言組織能力，委局機(jī)關(guān)工作報告、經(jīng)驗材料、信息宣傳、文件制發(fā)等方面的文字材料主要由我起草，每年起草材料在60件次以上。近三年，我撰寫的《加強(qiáng)監(jiān)察機(jī)關(guān)行政復(fù)議、行政應(yīng)訴工作的思考》、《以查辦案件為突破口，不斷提高糾風(fēng)工作水平》等30多篇調(diào)研、經(jīng)驗文章或工作信息先后在中央紀(jì)委、省紀(jì)委刊物上登載。四是在機(jī)關(guān)事務(wù)上當(dāng)好“管理員”。我針對機(jī)關(guān)工作特點，狠抓機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)，制訂了一系列實用的制度，對機(jī)關(guān)干部的工作、學(xué)習(xí)、財務(wù)、用車、辦案紀(jì)律等方面都作出了明確規(guī)定。對辦公室收發(fā)文、公章管理使用、文件打印、固定資產(chǎn)、贓物登記保管、檔案查閱、來客接待實行規(guī)范化管理，保證了機(jī)關(guān)的良性運轉(zhuǎn)，促進(jìn)了機(jī)關(guān)形象的進(jìn)一步提升。
三、勇于探索，積極主動創(chuàng)新工作。
我注重深入基層、深入群眾，調(diào)查了解基層黨風(fēng)廉政建設(shè)情況，掌握第一手材料，以科學(xué)的精神、審慎的態(tài)度，多角度地審視問題，利用求異思維、發(fā)散思維和邏輯思維，研究黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作中遇到的新情況、新問題，總結(jié)基層紀(jì)委和市紀(jì)委在實踐中創(chuàng)造的成功經(jīng)驗和作法，形成調(diào)研文章，積極主動當(dāng)好參謀。在機(jī)關(guān)管理上，改進(jìn)評定方式，實行嚴(yán)格的目標(biāo)責(zé)任制考核，對機(jī)關(guān)各室工作一一量化、細(xì)化、硬性化，形成了機(jī)關(guān)干部比學(xué)趕超的良好氛圍，有力地推動了工作的開展。為豐富機(jī)關(guān)文化生活，提升學(xué)習(xí)教育效果，我積極組織開展每日一訪、每周一案、每月一書“三個一”素質(zhì)提升工程，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)教育的針對性和實效性。平時經(jīng)常性開展文體活動，調(diào)動干部參與，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)的凝聚力。
四、嚴(yán)于律己，自覺維護(hù)廉潔形象。
從事紀(jì)檢監(jiān)察工作20xx年，我就像愛護(hù)自己的眼睛一樣維護(hù)黨紀(jì)政紀(jì)的嚴(yán)肅性，維護(hù)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)在人民群眾中的良好形象，從不接受違紀(jì)對象或請托人的吃請和禮品禮金，從不利用職權(quán)謀取個人私利。20xx年，辦公室負(fù)責(zé)反腐倡廉教育基地建設(shè)，我沒有安排親戚朋友插手一項工程，沒有為他人推銷一次建筑材料。平時我對同志坦誠，不欺上瞞下，陽奉陰違。能容話、容事、容人，謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁，和干部之間關(guān)系協(xié)調(diào)，做到了友好相處、團(tuán)結(jié)共事。
回顧近年來的工作，在黨組織的關(guān)懷和自己的努力下雖然作了一些工作，但還存在不少問題，有時怕越權(quán)越位，工作不夠大膽，還有待于在今后工作中進(jìn)一步改進(jìn)。我將加倍努力，勤奮工作，為反腐倡廉工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)年度總結(jié)報告篇三
各位員工：
歷史于時序更替中前行，夢想在砥礪奮進(jìn)中實現(xiàn)。今天，我們在這里隆重召開20____年度工作總結(jié)暨20____年工作部署動員大會。首先我代表公司全體股東、董事會成員，并以我個人名義向在座的全體員工，為20____年公司取得優(yōu)異成績付出辛勤勞動的全體員工，表示由衷的'感謝!同時，向全體員工及其家人致以20____年最美好的祝福和最誠摯的問候!
每年一次的總結(jié)表彰大會，既是一次對過去一年的回顧總結(jié)會，又是一次展望未來對新的一年工作全面布署的動員會，更是一次承前啟后、開創(chuàng)實華未來的一次鼓勁會。大會的主要內(nèi)容是全面總結(jié)20____年工作，肯定成績，總結(jié)經(jīng)驗，表彰先進(jìn)，找出差距;安排部署20____年工作任務(wù)，號召全體員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，迎難而上，真抓實干，全力推進(jìn)公司在新的一年里各項工作穩(wěn)健發(fā)展!
下面我代表公司向大會做20____年工作總結(jié)和20____年工作動員報告。報告主要內(nèi)容分為兩部分：第一部分——20____年工作總結(jié)回顧，第二部分——20____年工作奮斗目標(biāo)。
20____年，是新一屆中央政府全面落實十八大和十八屆三中、四中全會各項任務(wù)的開局之年，是公司“二五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是公司成立以來挑戰(zhàn)最多、壓力最大的一年。在公司董事會的正確決策和堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政班子的強(qiáng)力推動下，在全體員工的共同努力下，克服了宏觀經(jīng)濟(jì)下行帶來的諸多不利影響，生產(chǎn)經(jīng)營逆勢而上。全年實現(xiàn)銷售收入
1.87億元。其中，國內(nèi)銷售在20____年成功突破1億元大關(guān)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)佳績，取得了1.8152億元歷史上最好的業(yè)績，實現(xiàn)了“二五”規(guī)劃的完美收官，可喜可賀!20____年確定的其他各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本完成，企業(yè)的綜合實力顯著提升;關(guān)乎員工切身利益的實事、好事得到了進(jìn)一步落實;實華管件“以人為本”的管理理念得到了升華。一年來，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，用勤勞的汗水換來了豐收的碩果。
主要指標(biāo)完成情況：
——20____年公司運營繼續(xù)向好，全年實現(xiàn)銷售1.87億元，完成20____年計劃1.5億的125%;國內(nèi)銷售再創(chuàng)歷史新高，全年共承接訂單1.8152億元，完成20____年計劃12500萬的145.2%。比20____年的10948.6萬元凈增加7203.4萬元，增長65.8%;
——20____年生產(chǎn)自制產(chǎn)量1592.7噸，54092件，自制總產(chǎn)值達(dá)到7121.7萬元(20____年目標(biāo)6000萬元，力爭7000萬元)，自制能力再上新臺階;
——20____年成功申報了 “合肥市名牌產(chǎn)品”、獲得1項專利，受理5項專利申請，取得apiq1認(rèn)證(截止20__20__年底許可認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到9項，而“一五”末僅2項，壓力管道元件和iso9000)，企業(yè)的軟實力大幅提升;
——20____年底公司大專以上文化程度占比達(dá)34%，有證人員達(dá)到92人次，員工隊伍的素質(zhì)全面提高;
——20____年成功申報了“合肥市企業(yè)技術(shù)中心”，2個中心“工程技術(shù)研究中心”和“企業(yè)技術(shù)中心”為企業(yè)開展技術(shù)研發(fā)活動搭建了平臺，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的創(chuàng)新能力;
——20____年完成3#廠房的新建，新增設(shè)備27臺(套)，企業(yè)的制造能力進(jìn)一步增強(qiáng);——20____車間全面推行計件工資分配制度，一線員工收入明顯增加，20____年公司員工人均月純收入3720元(不含勞動股和各種福利費用)，同比實際增長9.3%，比預(yù)期高出1.3個點;改善了員工住宿條件，員工的滿意度持續(xù)上升。
過去一年，困難比預(yù)料的多，結(jié)果比預(yù)想的好。公司發(fā)展既有量的擴(kuò)大，又有質(zhì)的提升，為全面實現(xiàn)“三五”規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。這將鼓舞我們砥礪前行，不斷創(chuàng)造新的輝煌，也必將實現(xiàn)新的夢想!
20____年各項目標(biāo)完成情況
1、銷售再上新臺階，市場又有新拓展，全面超額完成20____年銷售目標(biāo)任務(wù)
銷售突破1.5億元臺階，實現(xiàn)新的跨越。20____年是我公司“二五”規(guī)劃實施的最后一年，這一年，銷售部全體人員在公司正確決策的指引下，在分管營銷公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)域經(jīng)理和全體銷售人員共同努力下，克服了去年我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)重下滑，工業(yè)經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，石油、石化大的投資項目緩建和停建的不利局面;戰(zhàn)勝了國內(nèi)管件行業(yè)整體低迷，價格惡性競爭加劇，國內(nèi)大的管件企業(yè)也難以為繼的種.種困難;沖破了銷售人員不足、結(jié)構(gòu)不優(yōu)，嚴(yán)重制約銷售的瓶頸束縛。主動適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，不等不靠，積極作為，通過新年伊始的任務(wù)量化分解座談會，把銷售的全年目標(biāo)細(xì)化落實到區(qū)域、人頭，并
制定切實可行的銷售激勵政策，自我加壓，迎難前行;根據(jù)市場變化及時認(rèn)真分析和細(xì)化目標(biāo)市場，實行重大項目重點攻關(guān)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷策略和政策;針對特定的投標(biāo)采取降低公司和個人的利潤率，認(rèn)真把度價格等措施。20____年，公司共完成1.87億元訂單，國內(nèi)全年完成訂單1.8152億元，下達(dá)生產(chǎn)計劃單1212份。其中高壓管件4718.56萬余元，同比增長315%;急彎彎管988.6萬余元，與20____年相當(dāng);鍋爐管件1702.14萬余元，與20____年相比下降了52.79%。這三項金額為7409.3萬余元，比20____年增長29.44%，占公司承接任務(wù)的近25%。這里可圈可點的有兩個項目：一個是中天合創(chuàng)項目，該項目截止20____年底，已做了7000多萬，是公司自1992年建廠以來單獨項目承接訂單最大的一個項目，這個項目公司跟蹤了7、8年之久，歷時之長、壓力之大可想而知，招投標(biāo)階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領(lǐng)導(dǎo)均參與其中，在價格測算把度上很到位，也具備了天時地利人和條件，經(jīng)過大家的共同努力，最終才取得這樣優(yōu)異的成績;其次是九江煉油廠高壓管件20__多萬元的項目，以文鋒副總為首的報價組，價格把度十分精準(zhǔn)，我們雖是第二中標(biāo)人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個單子的運作比我們預(yù)算的還要好。這兩個項目的訂單額超過了14年訂單全額的二分之一，對14銷售的貢獻(xiàn)是不言而喻的!同時20____年焊制管件做了5612.85萬元，這是建廠以來前所未有的，是20____年銷售的亮點，也是20____年公司的經(jīng)濟(jì)增長點，說明了廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一方面對外積極宣傳，強(qiáng)力推出焊制管件產(chǎn)品的結(jié)果，同時也是我們順應(yīng)市場需要，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。為了滿足客戶焊制管件的需求，采購部全力配合，也付出了大量的心血?？傊?0____年繼20____年實現(xiàn)了1億元關(guān)口的跨越后，再次實現(xiàn)了公司1.5億元關(guān)口的再跨越。在此道一聲，20____年銷售的兄弟們，辛苦了!希望20____年兄弟們不辱使命，再接再厲!
市場開發(fā)卓有成效。面對國際金融危機(jī)的后續(xù)影響，國內(nèi)低端管件市場競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢和勞動力成本面臨大幅上升的新情況，銷售團(tuán)隊發(fā)揚(yáng)盯住目標(biāo)不放松、遇到困難不言退的自強(qiáng)精神，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，積極做好市場定位，公司繼續(xù)推行企業(yè)與業(yè)務(wù)經(jīng)理雙贏的銷售政策，20____年在穩(wěn)固服務(wù)好原有客戶的同時，全力開拓新市場、新領(lǐng)域，全年共開辟新用戶10家，開發(fā)市場簽訂合同金額1389.67萬元。市場開發(fā)的功臣分別是，劉偉開發(fā)3家，江蘇斯?fàn)柊钍邢薰荆贤痤~469.55萬元;連云港新榮泰碼頭有限公司，合同金額80.48萬元;哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術(shù)有限公司，合同金額33.89萬元。這里要特別提出的劉偉在開發(fā)江蘇斯?fàn)柊畹某晒?jīng)驗，一是項目認(rèn)準(zhǔn)了，要敢于先期投入，盯住不放;二是要充分利用好各種資源，包括社會資源;三是要靠我們自身過硬的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平，現(xiàn)在我們說營銷，是要為客戶創(chuàng)造價值，為客戶提供有價值的方案，通過溝通
交流，客戶感到你的方案既保證了質(zhì)量安全，又節(jié)約了費用開支，你不想拿到單子都不可能;四是企業(yè)品牌、品位的支撐，我經(jīng)常說企業(yè)的品牌是我們企業(yè)的生命，企業(yè)的品牌、品位是建立在企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑和售后服務(wù)上，我們一定要有實華的品牌意識。王力開發(fā)2家，山東京博石油化工有限公司，合同金額151.86萬元;山東聊城倍杰特環(huán)保工程設(shè)計有限公司，合同金額43.95萬元。儲小斌開發(fā)1家，金澳科技(湖北)化工有限公司，合同金額463萬元。賈文峰開發(fā)1家，華東理工大學(xué)工程設(shè)計研究院有限公司，合同金額41.9萬元。劉杰超開發(fā)1家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額38萬元。王紅雨開發(fā)1家，蘇州海陸重工股份有限公司，合同金額36萬元。鹿華鋒開發(fā)1家，中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司，合同金額31.04萬元。
20____年我們按石油化工、煤化工、電力和爐內(nèi)管件4大類進(jìn)行了統(tǒng)計，石油化工銷售10010萬，占整個銷售的比重55.4%，超過一半，也就是說三大油仍是我們主導(dǎo)業(yè)務(wù)，還要指出，地方煉油(民營)企業(yè)的興起不可忽視，隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步放開，壟斷行業(yè)的門檻進(jìn)一步降低，地方煉油將是未來的一個新的增長點;20____年煤化工管件我們做了6748.8萬，占37.3%，僅次于石油化工，是我們未來銷售的增長點，大家要特別注意最近石油價格的波動，正是因為石油價格的大幅下降，造成國內(nèi)一些煤化工項目暫時的停建和緩建，但是我們營銷的人要記住，煤化工項目今后對我國油資源缺乏的國家來講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國13億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項目一定要繼續(xù)跟蹤，不要密切關(guān)注那些已立項的煤化工項目;20____年爐內(nèi)管件做了806萬，占銷售總額的4.5%;電力做了509萬，占2.8%。爐內(nèi)管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。
投標(biāo)報價有序有力,結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。20____年銷售各項指標(biāo)全面提升，特別投標(biāo)中標(biāo)率的提升，反映了公司對投標(biāo)工作的高度重視，在全體營銷人員的共同努力下，全年公司共參與電子商務(wù)網(wǎng)報價148次，中標(biāo)29次，中標(biāo)金額365萬余元，中標(biāo)率19.6%。投標(biāo)報價56次，投標(biāo)金額1億余元，中標(biāo)30次，中標(biāo)金額3612萬余元，中標(biāo)率53.57%?？蚣苤袠?biāo)8個，全部為第一。全年共發(fā)出商品16516余萬元，共268052件，約2100噸。
公司下一步的發(fā)展方向?qū)⒗^續(xù)對加熱爐管件、高壓管件、集合管、u形彎、轉(zhuǎn)油線等高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時，還將大力開發(fā)煤化工管件市場，焊縫管件市場，增加公司產(chǎn)品制造柔性，相信石油天然氣、煤化工管件新興市場，國外管件市場，將會繼續(xù)是公司新的經(jīng)濟(jì)增長點，我們對全面實現(xiàn)“三五”規(guī)劃目標(biāo)，充滿信心。
國事業(yè)務(wù)開展雖遇挫折，但潛力十足。20____年國際事業(yè)分公司，在李昊經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在全體員工共同努力下，全年共實現(xiàn)銷售合同金額552.1萬元，與年初制定的20__萬元目標(biāo)
任務(wù)，還有不小差距。但本年度，國事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來關(guān)系，為下一步國事業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ);同時隨著我國經(jīng)濟(jì)走出去戰(zhàn)略的帶動和api認(rèn)證的取得，相信國事分公司這支潛力股一定能全線飄紅，20____年一定能打個全面翻身仗!
2、生產(chǎn)安全環(huán)保意識增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化
安全生產(chǎn)警鐘長鳴。20____年公司加強(qiáng)了對員工安全意識、職業(yè)健康知識的教育，利用晨會、班前會、月度總結(jié)大會等平臺，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節(jié)約的理念，繼續(xù)強(qiáng)化了部門和車間的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，年初公司與各部門、車間簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，20____年無重傷以上的事故發(fā)生，無職業(yè)病的發(fā)生，無火災(zāi)事故發(fā)生，全年共發(fā)生輕傷事故4起，只有輕傷事故起數(shù)超過了安全生產(chǎn)目標(biāo)的規(guī)定。
環(huán)境保護(hù)逐步規(guī)范。20____年公司建立了《環(huán)境保護(hù)管理制度》，《危險廢物管理制度》等，規(guī)范了污水、粉塵、噪聲排放檢測要求，根據(jù)政府環(huán)保部門要求，做好了對化學(xué)耗氧量(cod)、懸浮物(ss)以及粉塵進(jìn)行每季度檢測和申報的準(zhǔn)備，為合肥這座全國幸福城市的生態(tài)環(huán)境建設(shè)履行我們企業(yè)的應(yīng)盡責(zé)任。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。20____年度生產(chǎn)部完成自制產(chǎn)量1592.7噸，54092件，總產(chǎn)值7121.7萬元，完成計劃產(chǎn)值6000萬元的118.7%。其中，完成常規(guī)產(chǎn)品(彎頭、三通、大小頭、管帽、彎管)30730件，455噸，產(chǎn)值1377萬元;高壓管件2178件，172噸，產(chǎn)值1657萬元;急彎彎頭20062件，189噸，產(chǎn)值1130萬元;集合管、盤管及其他非標(biāo)管件1122件，777噸，產(chǎn)值2617萬元。根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析：高壓管件在20____年實現(xiàn)突破，特別是不銹鋼高壓管件，產(chǎn)量、產(chǎn)值比20____年增長474.9%和136.7%，高壓管件產(chǎn)值和產(chǎn)量實現(xiàn)穩(wěn)步大幅增長;急彎彎頭產(chǎn)量、產(chǎn)值比20____年分別增長了45.2%，37.4%;20____年高壓管件占總產(chǎn)值的比重為23.27%，比20____年的15.58%提高了7.69個百分點;20____年急彎彎頭占總產(chǎn)值的比重為15.86%，與20____年占比大體相當(dāng)(因總產(chǎn)值大幅增加);20____年集合管及其他管件的產(chǎn)值7121.65萬元，較20____年的5109萬元，增長了39.4%，20____年集合管及其他占比為79.6%，比20____年占比74.18%，提高了5.42個百分點。
創(chuàng)新驅(qū)動主動作為。20____年我公司首次承接一套“寧波海越丙烷脫氫裝置偏口集合管”，生產(chǎn)部與技術(shù)部合作攻克了“偏口集合管”撥制工藝中，帶來的開孔尺寸難以確定、開孔位置難以定位、拔制時加溫區(qū)域難以控制、模具難以固定等難題，成功地摸索出一套有效的偏口集合管拔制工藝，為我公司該類產(chǎn)品在市場競爭中作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！捌缁彤悩?gòu)化轉(zhuǎn)油線預(yù)制”也是我公司20____年第一次承接，生產(chǎn)部和技術(shù)部通力合作，攻克了管線預(yù)制空間走向、管座開孔點位、立體走向和焊接及墊板焊接方位和定位的技術(shù)難題，研究開發(fā)了一套轉(zhuǎn)油線精確定位預(yù)制工藝，使產(chǎn)品在現(xiàn)場能順利對接，滿足客戶的要求，為我公司在以后同類產(chǎn)品作鋪墊。
領(lǐng)導(dǎo)年度總結(jié)報告篇一
一、履行職責(zé)情況
㈠增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識，提高政治素質(zhì)
一是堅持黨的方針、路線、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、xx大報告、xx屆四中全會報告及縣黨代會、縣人代會報告，從思想上、行動上與黨中央保持高度一致。二是按時參加周五學(xué)習(xí)日活動，積極參加縣舉辦的理論培訓(xùn)，不斷充實自己堅持?jǐn)D出時間抓學(xué)習(xí)，并做到勤學(xué)善思，學(xué)用結(jié)合，提高了行政能力。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，知悉辦信接訪知識，努力使自己成為信訪上的行家里手，更好化解矛盾，維護(hù)穩(wěn)定。
㈡增強(qiáng)公仆意識，狠抓思想和作風(fēng)建設(shè)
今年以來，按照縣委關(guān)于切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)的要求，堅持把思想和工作作風(fēng)建設(shè)放在首位，求真務(wù)實，以改進(jìn)作風(fēng)為契機(jī)，要求自己和干部不管在什么時候，干什么事，都在牢固樹立宗旨意識，當(dāng)好人民公仆。堅持按照“三個代表”要求，規(guī)范自己行為，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。工作上認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)，不圖名不圖利，真抓實干。工作中，公仆意識在先，服務(wù)意識在先，鼓勵和倡導(dǎo)干部職工為全縣的改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面要求別人做到的，自己首先做到，處處從嚴(yán)要求自己，事事帶好頭，以身作則，當(dāng)好表率，以誠待人，團(tuán)結(jié)共事，千方百計地營造一個良好的工作環(huán)境。
㈢增強(qiáng)責(zé)任意識，認(rèn)真履行職責(zé)。
今年以來，堅持實施“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略為指針，圍繞全縣發(fā)展大局，積極做好信訪工作，維護(hù)全縣穩(wěn)定。
1、推行了信訪制度建設(shè)。一是推行了縣級領(lǐng)導(dǎo)包查信訪案件制度。對排查的重大疑難信訪案件和重大信訪苗頭確定縣級領(lǐng)導(dǎo)包抓，督促信訪案件的查處和矛盾的及時化解。二是推行了信訪矛盾定期排查制度。按照“分級負(fù)責(zé)、歸口辦理”的原則，對本轄區(qū)本部門的不穩(wěn)定因素和信訪苗頭定期進(jìn)行排查，做好矛盾化解工作。三是推行了信訪聽證會制度。對一些纏訪戶按政策答復(fù)仍不服的，召開信訪聽證會。
2、加大了案件查辦力度。一是在信訪案件查辦中堅持了定包案領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)單位、定辦案責(zé)任人、定辦結(jié)時限、定辦案質(zhì)量五定原則。二是對轉(zhuǎn)辦信訪案件實行跟蹤督辦，對久拖不辦的單位發(fā)書面督辦通知，保證了信訪案件的及時查辦。市以上要結(jié)果案件18件，已全部按時報結(jié)，自立案件98件，已查結(jié)87件，有效地化解了社會矛盾，切實為群眾解決了一些實際問題。
3、有效化解集體訪。針對集體訪數(shù)量增多，規(guī)模擴(kuò)大的趨勢，靈通信息，及時排查，變上訪為下訪，及時化解矛盾、解決問題，確保大局穩(wěn)定。去年12月份以來，共接待集體訪54批958人次，由于向群眾做耐心細(xì)致的思想工作，穩(wěn)定群眾情緒，下茬解決一些實際問題，使大多數(shù)集體訪得到及時化解。
4、加強(qiáng)了信訪信息傳送。一是以《平利信訪信息》為載體，及時對全縣信訪動態(tài)進(jìn)行了分析，通報了來訪情況，為各級領(lǐng)導(dǎo)提供參考。二是及時向領(lǐng)導(dǎo)和涉訪單位反饋信訪信息，時刻掌握信訪動態(tài)，使問題解決在基層。三是加強(qiáng)了信訪宣傳。今年以來，向市局報送信息31條，宣傳了平利信訪工作，得到市局肯定。
5、搞好重大活動、重大會議和重要節(jié)慶期間的信訪工作。一是堅持重大活動、重大會議和重要節(jié)慶信訪值班制度，落實專人到會場接訪，保證了重大活動、重大會議和重要的正常進(jìn)行。二是做好重大會議、重大活動和重要前期的信訪排查工作，做好思想疏導(dǎo)工作，把矛盾化解在基層。中、拾兩會”期間，我縣無越級上訪。
6、開展了無訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦信接訪先進(jìn)單位創(chuàng)建活動。年初，為進(jìn)一步強(qiáng)化信訪工作，及時討論制定了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，在全縣范圍內(nèi)積極開展創(chuàng)建活動，以創(chuàng)建活動為載體，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的工作主動性和積極性，提高信訪工作水平，把群眾關(guān)心的事情辦好，改進(jìn)工作作風(fēng)，減少遺留問題，及時糾正工作中的失誤，把問題解決在基層，消化在當(dāng)?shù)亍?BR> 7、開展重復(fù)上訪專項治理工作。為確保專項治理工作扎實有序開展，縣信訪領(lǐng)導(dǎo)小組會議專題對老戶信訪問題進(jìn)行安排，縣級領(lǐng)導(dǎo)主動過問、親自上手抓協(xié)調(diào)，使一些老戶信訪問題得到妥善解決。如汪厚福、趙高鳳、劉金美、洪善德、張定江等信訪問題，上訪人都達(dá)到了基本滿意。
二、履行廉政建設(shè)責(zé)任制情況
能認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守廉潔自律、廉潔從政若干規(guī)定和各項制度，慎言、慎行、慎事、慎獨，強(qiáng)化職責(zé)、淡化權(quán)利，在靈魂深處筑牢反腐倡廉的大堤，較好地履行了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
1、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，落實“五個一”。堅持實行黨風(fēng)廉政建設(shè)“一把手”負(fù)責(zé)制，積極抓好本單位的廉政建設(shè)工作。一是及時安排部署黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，印發(fā)了《20xx年廉政建設(shè)工作安排》;二是堅持抓好全體黨員抓廉政教育，組織學(xué)習(xí)有關(guān)黨風(fēng)廉政方面的文件、紀(jì)檢監(jiān)察信息和重大案例，組織全體黨員看黨風(fēng)廉政教育電教片，作到了警鐘長鳴;三是要求股室負(fù)責(zé)人每季度向局領(lǐng)導(dǎo)班子匯報一次黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況，及時掌握干部思想動態(tài)，聽取下屬的建議意見;四是堅持了對新調(diào)入同志的廉政建設(shè)談話，牢固樹立“群眾信訪無小事”和為人民服務(wù)的宗旨觀念。五是對群眾關(guān)心的熱點問題進(jìn)行了調(diào)查研究，親自在城關(guān)鎮(zhèn)紙紡溝村進(jìn)行退耕還林調(diào)研活動，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了第一手資料。
2、嚴(yán)格執(zhí)行四大紀(jì)律、八項要求，增強(qiáng)廉潔自律意識。一是重視加強(qiáng)思想道德和紀(jì)律作風(fēng)教育，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，自覺抓好黨風(fēng)廉政建設(shè);二是堅持民主集中制原則，不獨斷專行;三是堅持依法行政，不濫用職權(quán);四是廉潔奉公，不吃拿卡要;五是嚴(yán)格要求家庭成員及身邊的工作人員，不謀取私利;六是用人公道正派，不任人唯親、營私舞弊;七是艱苦奮斗，不奢侈浪費;八是務(wù)實為民，不弄虛作假。
3、自覺遵守廉潔自律各項規(guī)定，筑牢反腐倡廉大堤。一是認(rèn)真踐行領(lǐng)導(dǎo)干部家庭廉潔承諾、三項報告、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計制度，按要求及時向組織作了家庭廉潔承諾和收入申報，本人在科技局的離任審計結(jié)論，無違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。二是建立健全了單位黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，每個黨員干部手中人手一冊，有力地推動了單位廉政建設(shè)。三是開展集中整治黨員干部參與賭博活動。堅持以正面教育、自我教育、自查自糾、建章立制為主要方法的集中整治黨員干部參與賭博活動，建立禁止黨員干部參與賭博的長效機(jī)制，取得了明顯成效。四是自覺抵制歪風(fēng)陋習(xí)，弘揚(yáng)機(jī)關(guān)正氣。采取切實有效的措施，狠剎“四股歪風(fēng)”，不斷加強(qiáng)政風(fēng)、行風(fēng)和干部作風(fēng)建設(shè)，努力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹兩個《條例》，自覺接受黨內(nèi)監(jiān)督。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，樹立監(jiān)督意識。二是提倡并要求黨員干部切實做好相互監(jiān)督。遵守黨的章程，維護(hù)中央權(quán)威，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級黨組織決議、決定及工作部署，密切聯(lián)系群眾，維護(hù)來訪群眾根本利益。三是警示教育，認(rèn)真收看黨風(fēng)廉政建設(shè)、反腐敗工作及重大腐敗案件的電視節(jié)目和書面材料，提高拒腐防變意識。
5、宣講中央一號文件精神，落實包村工作任務(wù)。在我局人員少、經(jīng)費緊張的困難下，抽調(diào)了5名干部到包建村宣講中央一號文件。干部進(jìn)村入戶摸清村情，與農(nóng)民同吃同住同勞動，宣講中央一號文件精神，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，特產(chǎn)稅改征農(nóng)業(yè)稅，稅率降低一個百分點，逐步取消農(nóng)業(yè)稅，得到了群眾擁護(hù)。同時，積極引導(dǎo)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并給予物資上支持，全面完成了洛河鎮(zhèn)政府下達(dá)給該村的產(chǎn)業(yè)建設(shè)任務(wù)，并協(xié)調(diào)完成了電網(wǎng)改造、有線電視入戶及電話村項目。
三、存在問題及改進(jìn)措施
1、學(xué)習(xí)還缺乏深度及廣度，難以適應(yīng)新時期信訪工作的需要。主要表現(xiàn)是學(xué)習(xí)忙松閑緊，深入鉆研、思考不夠。尤其是在新時期，如何做好信訪工作更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，維護(hù)社會穩(wěn)定尚不到位。要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)的緊迫感、危機(jī)感，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，不僅學(xué)好理論知識，還要學(xué)好業(yè)務(wù)知識，多學(xué)習(xí)、多思考，努力做好信訪工作。
2、工作上有畏難情緒。面對目前信訪工作的現(xiàn)狀，客觀講，工作難度大、主觀說，思想上有畏難情緒，工作上有壓力。今后，要團(tuán)結(jié)班子一班人，變壓力為動力，依靠集體智慧，以干克難，振奮精神，增強(qiáng)宏觀決策和駕馭全局能力。
3、要加大干部管理力度。工作中，繼續(xù)加大干部職工教育管理力度，堅持以人為本，以事管人，以職責(zé)管人，嚴(yán)格按制度辦事，戒軟、戒散、戒懶，防止一手軟一手硬，從自身做好，建設(shè)一支高素質(zhì)干部隊伍，為維護(hù)全縣社會穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)年度總結(jié)報告篇二
近年來，在市紀(jì)委、監(jiān)察局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理，打造學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、節(jié)約型機(jī)關(guān)為重點，真抓實干，有力地促進(jìn)了機(jī)關(guān)規(guī)范化、制度化建設(shè)。市紀(jì)委監(jiān)察局被評為“省級文明單位”，“全省縣(市、區(qū))紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)組織建設(shè)示范單位”，機(jī)關(guān)規(guī)范化管理工作在20xx年全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)辦公室主任會上作經(jīng)驗交流。委局機(jī)關(guān)連年被評為計劃生育、社會治安綜合治理工作先進(jìn)單位。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是做好一切工作的前提。尤其是對于我們從事黨務(wù)工作的人員，更顯得至為重要。我把理論學(xué)習(xí)擺在重要位臵，堅持政治理論學(xué)習(xí)不放松，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀重要論述，學(xué)習(xí)黨的方針、政策和法規(guī)。平時認(rèn)真通讀有關(guān)政策法規(guī)和領(lǐng)導(dǎo)講話，深刻領(lǐng)會精神，做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫心得體會文章，自覺用共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，政治立場堅定，在事關(guān)大局、事關(guān)政治方向、事關(guān)根本原則問題上毫不含糊、毫不動搖。由于我以前從事了八年案件查辦工作，在抓好政治理論學(xué)習(xí)的同時，對紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)從未間斷，先后學(xué)習(xí)了《紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等10多本業(yè)務(wù)書籍，熟練掌握法規(guī)知識和辦案技巧，為做好業(yè)務(wù)工作奠定了堅實基礎(chǔ)。
二、扎實肯干，認(rèn)真履行工作職責(zé)。
辦公室工作是一項繁瑣而細(xì)致的工作，內(nèi)容多，要求高，工作量大。我始終以事業(yè)為重，以奉獻(xiàn)為榮，認(rèn)真對待每一項工作，不怕吃苦，不怕受累，不怕受氣，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，經(jīng)常加班加點忘我工作，積極抓好組織協(xié)調(diào)，當(dāng)好參謀助手，提供服務(wù)保障，切實當(dāng)好“四員”：一是在工作協(xié)調(diào)上當(dāng)好“調(diào)度員”。緊緊圍繞委局中心工作和反腐倡廉全局性工作，積極組織協(xié)調(diào)，做好貫徹決策、平衡左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、聯(lián)系各方的工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)督辦會決策部署的貫徹落實，及時主動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。對重點工作抓好任務(wù)分解，專題督辦。近年來督辦重點事項20多項。每月組織召開機(jī)關(guān)工作例會，研究部署工作，形成工作要點印發(fā)，督促落實，促進(jìn)了工作效率提升。二是在后勤服務(wù)上當(dāng)好“勤務(wù)員”。辦公室是機(jī)關(guān)的樞紐部門，更是服務(wù)部門。在思想上，我牢固樹立服務(wù)意識，與辦公室同志一道認(rèn)真做好后勤服務(wù)工作。我本著節(jié)儉、實惠的原則，組織好每一次會議，接待好每一批客人，既不鋪張，又很體面。對接待工作的一些細(xì)節(jié)一一考慮周全，具體工作自己動手，跑前忙后。近三年，承辦了省紀(jì)委在召開的仙洪試驗區(qū)腐敗風(fēng)險防控體系調(diào)研座談會，基層黨務(wù)公開現(xiàn)場會以及市紀(jì)委召開的大型會議10多次，每次會務(wù)活動籌辦得十分圓滿，得到了領(lǐng)導(dǎo)和參會人員的肯定。三是在文字材料上當(dāng)好“宣傳員”。從辦案崗位轉(zhuǎn)入內(nèi)務(wù)科室，對文字功底要求更高。由于平時我較注重學(xué)習(xí)積累，具有一定的文字語言組織能力，委局機(jī)關(guān)工作報告、經(jīng)驗材料、信息宣傳、文件制發(fā)等方面的文字材料主要由我起草，每年起草材料在60件次以上。近三年，我撰寫的《加強(qiáng)監(jiān)察機(jī)關(guān)行政復(fù)議、行政應(yīng)訴工作的思考》、《以查辦案件為突破口，不斷提高糾風(fēng)工作水平》等30多篇調(diào)研、經(jīng)驗文章或工作信息先后在中央紀(jì)委、省紀(jì)委刊物上登載。四是在機(jī)關(guān)事務(wù)上當(dāng)好“管理員”。我針對機(jī)關(guān)工作特點，狠抓機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)，制訂了一系列實用的制度，對機(jī)關(guān)干部的工作、學(xué)習(xí)、財務(wù)、用車、辦案紀(jì)律等方面都作出了明確規(guī)定。對辦公室收發(fā)文、公章管理使用、文件打印、固定資產(chǎn)、贓物登記保管、檔案查閱、來客接待實行規(guī)范化管理，保證了機(jī)關(guān)的良性運轉(zhuǎn)，促進(jìn)了機(jī)關(guān)形象的進(jìn)一步提升。
三、勇于探索，積極主動創(chuàng)新工作。
我注重深入基層、深入群眾，調(diào)查了解基層黨風(fēng)廉政建設(shè)情況，掌握第一手材料，以科學(xué)的精神、審慎的態(tài)度，多角度地審視問題，利用求異思維、發(fā)散思維和邏輯思維，研究黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作中遇到的新情況、新問題，總結(jié)基層紀(jì)委和市紀(jì)委在實踐中創(chuàng)造的成功經(jīng)驗和作法，形成調(diào)研文章，積極主動當(dāng)好參謀。在機(jī)關(guān)管理上，改進(jìn)評定方式，實行嚴(yán)格的目標(biāo)責(zé)任制考核，對機(jī)關(guān)各室工作一一量化、細(xì)化、硬性化，形成了機(jī)關(guān)干部比學(xué)趕超的良好氛圍，有力地推動了工作的開展。為豐富機(jī)關(guān)文化生活，提升學(xué)習(xí)教育效果，我積極組織開展每日一訪、每周一案、每月一書“三個一”素質(zhì)提升工程，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)教育的針對性和實效性。平時經(jīng)常性開展文體活動，調(diào)動干部參與，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)的凝聚力。
四、嚴(yán)于律己，自覺維護(hù)廉潔形象。
從事紀(jì)檢監(jiān)察工作20xx年，我就像愛護(hù)自己的眼睛一樣維護(hù)黨紀(jì)政紀(jì)的嚴(yán)肅性，維護(hù)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)在人民群眾中的良好形象，從不接受違紀(jì)對象或請托人的吃請和禮品禮金，從不利用職權(quán)謀取個人私利。20xx年，辦公室負(fù)責(zé)反腐倡廉教育基地建設(shè)，我沒有安排親戚朋友插手一項工程，沒有為他人推銷一次建筑材料。平時我對同志坦誠，不欺上瞞下，陽奉陰違。能容話、容事、容人，謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁，和干部之間關(guān)系協(xié)調(diào)，做到了友好相處、團(tuán)結(jié)共事。
回顧近年來的工作，在黨組織的關(guān)懷和自己的努力下雖然作了一些工作，但還存在不少問題，有時怕越權(quán)越位，工作不夠大膽，還有待于在今后工作中進(jìn)一步改進(jìn)。我將加倍努力，勤奮工作，為反腐倡廉工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)年度總結(jié)報告篇三
各位員工：
歷史于時序更替中前行，夢想在砥礪奮進(jìn)中實現(xiàn)。今天，我們在這里隆重召開20____年度工作總結(jié)暨20____年工作部署動員大會。首先我代表公司全體股東、董事會成員，并以我個人名義向在座的全體員工，為20____年公司取得優(yōu)異成績付出辛勤勞動的全體員工，表示由衷的'感謝!同時，向全體員工及其家人致以20____年最美好的祝福和最誠摯的問候!
每年一次的總結(jié)表彰大會，既是一次對過去一年的回顧總結(jié)會，又是一次展望未來對新的一年工作全面布署的動員會，更是一次承前啟后、開創(chuàng)實華未來的一次鼓勁會。大會的主要內(nèi)容是全面總結(jié)20____年工作，肯定成績，總結(jié)經(jīng)驗，表彰先進(jìn)，找出差距;安排部署20____年工作任務(wù)，號召全體員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，迎難而上，真抓實干，全力推進(jìn)公司在新的一年里各項工作穩(wěn)健發(fā)展!
下面我代表公司向大會做20____年工作總結(jié)和20____年工作動員報告。報告主要內(nèi)容分為兩部分：第一部分——20____年工作總結(jié)回顧，第二部分——20____年工作奮斗目標(biāo)。
20____年，是新一屆中央政府全面落實十八大和十八屆三中、四中全會各項任務(wù)的開局之年，是公司“二五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是公司成立以來挑戰(zhàn)最多、壓力最大的一年。在公司董事會的正確決策和堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政班子的強(qiáng)力推動下，在全體員工的共同努力下，克服了宏觀經(jīng)濟(jì)下行帶來的諸多不利影響，生產(chǎn)經(jīng)營逆勢而上。全年實現(xiàn)銷售收入
1.87億元。其中，國內(nèi)銷售在20____年成功突破1億元大關(guān)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)佳績，取得了1.8152億元歷史上最好的業(yè)績，實現(xiàn)了“二五”規(guī)劃的完美收官，可喜可賀!20____年確定的其他各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本完成，企業(yè)的綜合實力顯著提升;關(guān)乎員工切身利益的實事、好事得到了進(jìn)一步落實;實華管件“以人為本”的管理理念得到了升華。一年來，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，用勤勞的汗水換來了豐收的碩果。
主要指標(biāo)完成情況：
——20____年公司運營繼續(xù)向好，全年實現(xiàn)銷售1.87億元，完成20____年計劃1.5億的125%;國內(nèi)銷售再創(chuàng)歷史新高，全年共承接訂單1.8152億元，完成20____年計劃12500萬的145.2%。比20____年的10948.6萬元凈增加7203.4萬元，增長65.8%;
——20____年生產(chǎn)自制產(chǎn)量1592.7噸，54092件，自制總產(chǎn)值達(dá)到7121.7萬元(20____年目標(biāo)6000萬元，力爭7000萬元)，自制能力再上新臺階;
——20____年成功申報了 “合肥市名牌產(chǎn)品”、獲得1項專利，受理5項專利申請，取得apiq1認(rèn)證(截止20__20__年底許可認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到9項，而“一五”末僅2項，壓力管道元件和iso9000)，企業(yè)的軟實力大幅提升;
——20____年底公司大專以上文化程度占比達(dá)34%，有證人員達(dá)到92人次，員工隊伍的素質(zhì)全面提高;
——20____年成功申報了“合肥市企業(yè)技術(shù)中心”，2個中心“工程技術(shù)研究中心”和“企業(yè)技術(shù)中心”為企業(yè)開展技術(shù)研發(fā)活動搭建了平臺，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的創(chuàng)新能力;
——20____年完成3#廠房的新建，新增設(shè)備27臺(套)，企業(yè)的制造能力進(jìn)一步增強(qiáng);——20____車間全面推行計件工資分配制度，一線員工收入明顯增加，20____年公司員工人均月純收入3720元(不含勞動股和各種福利費用)，同比實際增長9.3%，比預(yù)期高出1.3個點;改善了員工住宿條件，員工的滿意度持續(xù)上升。
過去一年，困難比預(yù)料的多，結(jié)果比預(yù)想的好。公司發(fā)展既有量的擴(kuò)大，又有質(zhì)的提升，為全面實現(xiàn)“三五”規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。這將鼓舞我們砥礪前行，不斷創(chuàng)造新的輝煌，也必將實現(xiàn)新的夢想!
20____年各項目標(biāo)完成情況
1、銷售再上新臺階，市場又有新拓展，全面超額完成20____年銷售目標(biāo)任務(wù)
銷售突破1.5億元臺階，實現(xiàn)新的跨越。20____年是我公司“二五”規(guī)劃實施的最后一年，這一年，銷售部全體人員在公司正確決策的指引下，在分管營銷公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)域經(jīng)理和全體銷售人員共同努力下，克服了去年我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)重下滑，工業(yè)經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，石油、石化大的投資項目緩建和停建的不利局面;戰(zhàn)勝了國內(nèi)管件行業(yè)整體低迷，價格惡性競爭加劇，國內(nèi)大的管件企業(yè)也難以為繼的種.種困難;沖破了銷售人員不足、結(jié)構(gòu)不優(yōu)，嚴(yán)重制約銷售的瓶頸束縛。主動適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，不等不靠，積極作為，通過新年伊始的任務(wù)量化分解座談會，把銷售的全年目標(biāo)細(xì)化落實到區(qū)域、人頭，并
制定切實可行的銷售激勵政策，自我加壓，迎難前行;根據(jù)市場變化及時認(rèn)真分析和細(xì)化目標(biāo)市場，實行重大項目重點攻關(guān)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷策略和政策;針對特定的投標(biāo)采取降低公司和個人的利潤率，認(rèn)真把度價格等措施。20____年，公司共完成1.87億元訂單，國內(nèi)全年完成訂單1.8152億元，下達(dá)生產(chǎn)計劃單1212份。其中高壓管件4718.56萬余元，同比增長315%;急彎彎管988.6萬余元，與20____年相當(dāng);鍋爐管件1702.14萬余元，與20____年相比下降了52.79%。這三項金額為7409.3萬余元，比20____年增長29.44%，占公司承接任務(wù)的近25%。這里可圈可點的有兩個項目：一個是中天合創(chuàng)項目，該項目截止20____年底，已做了7000多萬，是公司自1992年建廠以來單獨項目承接訂單最大的一個項目，這個項目公司跟蹤了7、8年之久，歷時之長、壓力之大可想而知，招投標(biāo)階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領(lǐng)導(dǎo)均參與其中，在價格測算把度上很到位，也具備了天時地利人和條件，經(jīng)過大家的共同努力，最終才取得這樣優(yōu)異的成績;其次是九江煉油廠高壓管件20__多萬元的項目，以文鋒副總為首的報價組，價格把度十分精準(zhǔn)，我們雖是第二中標(biāo)人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個單子的運作比我們預(yù)算的還要好。這兩個項目的訂單額超過了14年訂單全額的二分之一，對14銷售的貢獻(xiàn)是不言而喻的!同時20____年焊制管件做了5612.85萬元，這是建廠以來前所未有的，是20____年銷售的亮點，也是20____年公司的經(jīng)濟(jì)增長點，說明了廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一方面對外積極宣傳，強(qiáng)力推出焊制管件產(chǎn)品的結(jié)果，同時也是我們順應(yīng)市場需要，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。為了滿足客戶焊制管件的需求，采購部全力配合，也付出了大量的心血?？傊?0____年繼20____年實現(xiàn)了1億元關(guān)口的跨越后，再次實現(xiàn)了公司1.5億元關(guān)口的再跨越。在此道一聲，20____年銷售的兄弟們，辛苦了!希望20____年兄弟們不辱使命，再接再厲!
市場開發(fā)卓有成效。面對國際金融危機(jī)的后續(xù)影響，國內(nèi)低端管件市場競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢和勞動力成本面臨大幅上升的新情況，銷售團(tuán)隊發(fā)揚(yáng)盯住目標(biāo)不放松、遇到困難不言退的自強(qiáng)精神，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，積極做好市場定位，公司繼續(xù)推行企業(yè)與業(yè)務(wù)經(jīng)理雙贏的銷售政策，20____年在穩(wěn)固服務(wù)好原有客戶的同時，全力開拓新市場、新領(lǐng)域，全年共開辟新用戶10家，開發(fā)市場簽訂合同金額1389.67萬元。市場開發(fā)的功臣分別是，劉偉開發(fā)3家，江蘇斯?fàn)柊钍邢薰荆贤痤~469.55萬元;連云港新榮泰碼頭有限公司，合同金額80.48萬元;哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術(shù)有限公司，合同金額33.89萬元。這里要特別提出的劉偉在開發(fā)江蘇斯?fàn)柊畹某晒?jīng)驗，一是項目認(rèn)準(zhǔn)了，要敢于先期投入，盯住不放;二是要充分利用好各種資源，包括社會資源;三是要靠我們自身過硬的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平，現(xiàn)在我們說營銷，是要為客戶創(chuàng)造價值，為客戶提供有價值的方案，通過溝通
交流，客戶感到你的方案既保證了質(zhì)量安全，又節(jié)約了費用開支，你不想拿到單子都不可能;四是企業(yè)品牌、品位的支撐，我經(jīng)常說企業(yè)的品牌是我們企業(yè)的生命，企業(yè)的品牌、品位是建立在企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑和售后服務(wù)上，我們一定要有實華的品牌意識。王力開發(fā)2家，山東京博石油化工有限公司，合同金額151.86萬元;山東聊城倍杰特環(huán)保工程設(shè)計有限公司，合同金額43.95萬元。儲小斌開發(fā)1家，金澳科技(湖北)化工有限公司，合同金額463萬元。賈文峰開發(fā)1家，華東理工大學(xué)工程設(shè)計研究院有限公司，合同金額41.9萬元。劉杰超開發(fā)1家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額38萬元。王紅雨開發(fā)1家，蘇州海陸重工股份有限公司，合同金額36萬元。鹿華鋒開發(fā)1家，中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司，合同金額31.04萬元。
20____年我們按石油化工、煤化工、電力和爐內(nèi)管件4大類進(jìn)行了統(tǒng)計，石油化工銷售10010萬，占整個銷售的比重55.4%，超過一半，也就是說三大油仍是我們主導(dǎo)業(yè)務(wù)，還要指出，地方煉油(民營)企業(yè)的興起不可忽視，隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步放開，壟斷行業(yè)的門檻進(jìn)一步降低，地方煉油將是未來的一個新的增長點;20____年煤化工管件我們做了6748.8萬，占37.3%，僅次于石油化工，是我們未來銷售的增長點，大家要特別注意最近石油價格的波動，正是因為石油價格的大幅下降，造成國內(nèi)一些煤化工項目暫時的停建和緩建，但是我們營銷的人要記住，煤化工項目今后對我國油資源缺乏的國家來講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國13億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項目一定要繼續(xù)跟蹤，不要密切關(guān)注那些已立項的煤化工項目;20____年爐內(nèi)管件做了806萬，占銷售總額的4.5%;電力做了509萬，占2.8%。爐內(nèi)管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。
投標(biāo)報價有序有力,結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。20____年銷售各項指標(biāo)全面提升，特別投標(biāo)中標(biāo)率的提升，反映了公司對投標(biāo)工作的高度重視，在全體營銷人員的共同努力下，全年公司共參與電子商務(wù)網(wǎng)報價148次，中標(biāo)29次，中標(biāo)金額365萬余元，中標(biāo)率19.6%。投標(biāo)報價56次，投標(biāo)金額1億余元，中標(biāo)30次，中標(biāo)金額3612萬余元，中標(biāo)率53.57%?？蚣苤袠?biāo)8個，全部為第一。全年共發(fā)出商品16516余萬元，共268052件，約2100噸。
公司下一步的發(fā)展方向?qū)⒗^續(xù)對加熱爐管件、高壓管件、集合管、u形彎、轉(zhuǎn)油線等高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時，還將大力開發(fā)煤化工管件市場，焊縫管件市場，增加公司產(chǎn)品制造柔性，相信石油天然氣、煤化工管件新興市場，國外管件市場，將會繼續(xù)是公司新的經(jīng)濟(jì)增長點，我們對全面實現(xiàn)“三五”規(guī)劃目標(biāo)，充滿信心。
國事業(yè)務(wù)開展雖遇挫折，但潛力十足。20____年國際事業(yè)分公司，在李昊經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在全體員工共同努力下，全年共實現(xiàn)銷售合同金額552.1萬元，與年初制定的20__萬元目標(biāo)
任務(wù)，還有不小差距。但本年度，國事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來關(guān)系，為下一步國事業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ);同時隨著我國經(jīng)濟(jì)走出去戰(zhàn)略的帶動和api認(rèn)證的取得，相信國事分公司這支潛力股一定能全線飄紅，20____年一定能打個全面翻身仗!
2、生產(chǎn)安全環(huán)保意識增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化
安全生產(chǎn)警鐘長鳴。20____年公司加強(qiáng)了對員工安全意識、職業(yè)健康知識的教育，利用晨會、班前會、月度總結(jié)大會等平臺，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節(jié)約的理念，繼續(xù)強(qiáng)化了部門和車間的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，年初公司與各部門、車間簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，20____年無重傷以上的事故發(fā)生，無職業(yè)病的發(fā)生，無火災(zāi)事故發(fā)生，全年共發(fā)生輕傷事故4起，只有輕傷事故起數(shù)超過了安全生產(chǎn)目標(biāo)的規(guī)定。
環(huán)境保護(hù)逐步規(guī)范。20____年公司建立了《環(huán)境保護(hù)管理制度》，《危險廢物管理制度》等，規(guī)范了污水、粉塵、噪聲排放檢測要求，根據(jù)政府環(huán)保部門要求，做好了對化學(xué)耗氧量(cod)、懸浮物(ss)以及粉塵進(jìn)行每季度檢測和申報的準(zhǔn)備，為合肥這座全國幸福城市的生態(tài)環(huán)境建設(shè)履行我們企業(yè)的應(yīng)盡責(zé)任。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。20____年度生產(chǎn)部完成自制產(chǎn)量1592.7噸，54092件，總產(chǎn)值7121.7萬元，完成計劃產(chǎn)值6000萬元的118.7%。其中，完成常規(guī)產(chǎn)品(彎頭、三通、大小頭、管帽、彎管)30730件，455噸，產(chǎn)值1377萬元;高壓管件2178件，172噸，產(chǎn)值1657萬元;急彎彎頭20062件，189噸，產(chǎn)值1130萬元;集合管、盤管及其他非標(biāo)管件1122件，777噸，產(chǎn)值2617萬元。根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析：高壓管件在20____年實現(xiàn)突破，特別是不銹鋼高壓管件，產(chǎn)量、產(chǎn)值比20____年增長474.9%和136.7%，高壓管件產(chǎn)值和產(chǎn)量實現(xiàn)穩(wěn)步大幅增長;急彎彎頭產(chǎn)量、產(chǎn)值比20____年分別增長了45.2%，37.4%;20____年高壓管件占總產(chǎn)值的比重為23.27%，比20____年的15.58%提高了7.69個百分點;20____年急彎彎頭占總產(chǎn)值的比重為15.86%，與20____年占比大體相當(dāng)(因總產(chǎn)值大幅增加);20____年集合管及其他管件的產(chǎn)值7121.65萬元，較20____年的5109萬元，增長了39.4%，20____年集合管及其他占比為79.6%，比20____年占比74.18%，提高了5.42個百分點。
創(chuàng)新驅(qū)動主動作為。20____年我公司首次承接一套“寧波海越丙烷脫氫裝置偏口集合管”，生產(chǎn)部與技術(shù)部合作攻克了“偏口集合管”撥制工藝中，帶來的開孔尺寸難以確定、開孔位置難以定位、拔制時加溫區(qū)域難以控制、模具難以固定等難題，成功地摸索出一套有效的偏口集合管拔制工藝，為我公司該類產(chǎn)品在市場競爭中作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！捌缁彤悩?gòu)化轉(zhuǎn)油線預(yù)制”也是我公司20____年第一次承接，生產(chǎn)部和技術(shù)部通力合作，攻克了管線預(yù)制空間走向、管座開孔點位、立體走向和焊接及墊板焊接方位和定位的技術(shù)難題，研究開發(fā)了一套轉(zhuǎn)油線精確定位預(yù)制工藝，使產(chǎn)品在現(xiàn)場能順利對接，滿足客戶的要求，為我公司在以后同類產(chǎn)品作鋪墊。