總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
季度工作總結(jié)篇一
民生涉及面廣，是廣大群眾極為關(guān)注的問題，稍有不謹(jǐn)，就會產(chǎn)生矛盾，就會給社區(qū)工作帶來麻煩，造成工作被動，因此，在二月份的低保和春節(jié)期間困難家庭補(bǔ)助的評議中，監(jiān)委會全程跟蹤，遵照文件要求，實事求是的符合條件的一個不能少，不符合條件的堅決拉下來的原則，按程序操作張榜公布，接受廣大人民群眾的監(jiān)督，在無異議之后，才上報鎮(zhèn)政府批準(zhǔn)，此項工作由于社區(qū)兩委高度重視和廣大群眾的支持，監(jiān)委會全程跟蹤，圓滿的完成低保評審工作。
社區(qū)的工作每天都要與老百姓打交道，工作人員的形象和服務(wù)態(tài)度的好壞直接跟黨和人民的關(guān)系密切相關(guān)，因此，監(jiān)委會不定時的進(jìn)行抽查，是否有遲到、早退或曠工的現(xiàn)象，而且要求社區(qū)制定嚴(yán)格的考核制度，每月公布一次，年終兌現(xiàn)獎懲，同時要求社區(qū)干部、工作人員在新形式下，務(wù)必高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，對待群眾必須滿腔熱枕，辦事不能任人唯親，要公正、要一視同仁，才能獲得廣大人民群眾的支持和信任。
監(jiān)委會參與了社區(qū)小康市場改造工程的承包驗收等工作，工程雖幾萬元錢，但操作完全按有關(guān)程序辦的，面向社會招投標(biāo)，然后按最低價獲勝的原則，采取的是公開、公正、公平來辦事，沒有任何人有私心雜念、優(yōu)親厚友的做法，群眾心服口服，非常滿意。
我們僅做了這幾點(diǎn)工作，離上級紀(jì)委的要求差距還遠(yuǎn)，但我們有信心，力爭在今后的工作中，以新的姿態(tài)、新的思維，按照紀(jì)委的要求，在社區(qū)總支的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，努力將監(jiān)委會工作提到一個新的水平。
季度工作總結(jié)篇二
過去的三個月里，我按時上下班，努力完成各項工作任務(wù)，與同事和睦相處，共同面對工作中的困難，共同成長，共同進(jìn)步，自己付出了很多，同時也收獲了很多，雖然感覺很忙碌，但生活過的很充實。
來到某某公司已有七個月，各項工作已然上手，思想方面也明顯感覺成熟了不少，但也存在著諸多不足之處，說話、工作經(jīng)驗、與同事相處等方方面面都需要逐步進(jìn)行改正和完善。參加工作半年后的今天，逐漸認(rèn)識到現(xiàn)在的工作來之不易，自己更應(yīng)該懂的好好珍惜，定位好自己的位置，不要去羨慕別人，更不要看不起那些磕磕碰碰的年輕人，時刻保持一顆清醒的頭腦，一顆真誠而平和的心，積極的面對生活和工作，用心體會生活和工作中的所有開心和痛苦，努力工作，精益求精，學(xué)會感恩他人。
從窮困潦倒的大學(xué)生活慢慢步入到自食其力，再到經(jīng)濟(jì)稍微寬松，自己經(jīng)濟(jì)上慢慢擺脫了父母親，現(xiàn)在的我不是伸手去要零花錢，而是將一些禮物送到父母手中，第一次感覺到生活的美好。有了寬松的經(jīng)濟(jì)，自己以前的部分想法也可以慢慢去實現(xiàn)，生活開始慢慢變得有意義了，工作之余，和幾個好朋友一起吃飯購物，一起聊天喝茶，大家說說笑笑。生活也并不是一帆風(fēng)順，面對飛漲的物價，高昂的房價，而自己卻一無所有，倍感生活的不易，有時為了工作，也會加班加點(diǎn)，深更半夜還在為工作而忙碌。生活就是這樣，有苦有樂，苦盡甘來才能真正領(lǐng)會生活。
本季度接下了部門安全消防員和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督員的工作，工作量明顯比前一季度加大，安全和服務(wù)工作繁雜而瑣碎，第一次接手，沒有經(jīng)驗，只能邊工作邊摸索，經(jīng)歷了很長一段時間才慢慢的熟悉了各項工作內(nèi)容。平時除了消防安全和服務(wù)質(zhì)量工作以外，還有很多其他工作需要完成，具體如下：
1、日常工作。認(rèn)真整理部門衛(wèi)生和相關(guān)文件資料，保持現(xiàn)場辦公室的干凈和整潔。加強(qiáng)某某日常巡視，完成衛(wèi)生、服務(wù)、設(shè)施設(shè)備的檢查工作。
2、消防安全工作。完善消防檢查單和自檢自查表，努力熟悉各項消防安全工作，于每月4號，18號組織部門工作人員對某某單位電路、倉庫、消防器材等進(jìn)行定期檢查，并于5號，19號向某某上交自檢自查表。
3、服務(wù)質(zhì)量工作。各商鋪進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量日常監(jiān)督管理，針對服務(wù)質(zhì)量不到位，服務(wù)形象差的服務(wù)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃Ｓ诿吭略履┥辖徊块T服務(wù)質(zhì)量報告。
4、協(xié)助行政樓辦公室完成的`工作。本季度協(xié)助行政樓辦公室完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表3份，參與協(xié)議談判會議后勤工作3次，發(fā)放城區(qū)房屋租賃通知1次，加班2次。多次協(xié)助行政樓辦公室寄送某某。
5、其他工作。組織完成社會治安綜合治理報告，輪流參加生產(chǎn)講評會議，完善部門員工檔案和部門火災(zāi)逃生路線繪制等工作。
本季度雖然工作繁忙，但工作之余不忘加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了通過網(wǎng)絡(luò)和電視關(guān)注各類新聞，平時還看一些心理學(xué)、哲學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)類書籍，雖然看的不多，但感覺學(xué)習(xí)已成為我生活中不可或缺的部分。我也深深的認(rèn)識到，只有加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，心靈才能得以洗禮，自己的思想和見識才會得到發(fā)展，生活才會更加美好。
以工作為首要任務(wù)，加強(qiáng)工作技能的積累和總結(jié)，積極參與各項培訓(xùn)，努力提升自己的工作水平，多去想多去做，用一種積極樂觀的心態(tài)去面對生活和工作中的困難，使自己茁壯成長。工作之余，也要學(xué)會去享受生活，用心體會生活，同時加強(qiáng)科學(xué)文化的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成喜歡讀書的好習(xí)慣。
二020xx年x月x日
季度工作總結(jié)篇三
一季度重點(diǎn)抓了三個專項整治。一是糧食收儲企業(yè)專項整治。重點(diǎn)檢查糧食收儲企業(yè)
是否具有收儲資格；崗位責(zé)任制落實情況；作業(yè)現(xiàn)場用電線路情況；特種作業(yè)人員持證上崗情況；絞籠、傳送機(jī)是否存在安全隱患等，共檢查企業(yè)34家，發(fā)現(xiàn)隱患67處。截止目前，隱患已全部整改完畢。
三是危險化學(xué)品企業(yè)專項整治。重點(diǎn)對企業(yè)的安全管理、危險化學(xué)品儲存場所、特殊危險化學(xué)品設(shè)備、設(shè)施及場所和生產(chǎn)工藝等是否符合安全生產(chǎn)要求進(jìn)行檢查。蘭州煉油廠發(fā)生爆炸事故后，更是加強(qiáng)了對兩戶煉油企業(yè)的監(jiān)管，對企業(yè)實行定期檢查和抽查。1月11日晚8：00時，安監(jiān)局成立檢查組，對我縣兩戶煉油企業(yè)進(jìn)行突擊檢查。實地檢查了液化氣泵房、電力室、中控室、交接班記錄，并檢查夜班職工是否睡崗、串崗、空崗和在崗吸煙，及時指出企業(yè)在安全生產(chǎn)工作中存在的不足，督促企業(yè)整改。
按照**縣安委會文件要求，安監(jiān)局組成了三個安全隱患排查組，利用兩個月的時間對全縣危險化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、非煤礦山企業(yè)、機(jī)械修理企業(yè)、屠宰加工等所有企業(yè)進(jìn)行全面的安全隱患大排查。本著不漏掉一個企業(yè)和一處隱患的原則，重點(diǎn)檢查企業(yè)設(shè)備設(shè)施情況、規(guī)章制度建立情況、操作規(guī)程執(zhí)行情況等內(nèi)容，及時發(fā)現(xiàn)和治理安全隱患，防止發(fā)生生產(chǎn)安全事故。截止目前，共檢查企業(yè)160戶，發(fā)現(xiàn)安全隱患68處，現(xiàn)已整改50處，其余18處隱患正在整改。
季度工作總結(jié)篇四
20xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
季度工作總結(jié)篇一
民生涉及面廣，是廣大群眾極為關(guān)注的問題，稍有不謹(jǐn)，就會產(chǎn)生矛盾，就會給社區(qū)工作帶來麻煩，造成工作被動，因此，在二月份的低保和春節(jié)期間困難家庭補(bǔ)助的評議中，監(jiān)委會全程跟蹤，遵照文件要求，實事求是的符合條件的一個不能少，不符合條件的堅決拉下來的原則，按程序操作張榜公布，接受廣大人民群眾的監(jiān)督，在無異議之后，才上報鎮(zhèn)政府批準(zhǔn)，此項工作由于社區(qū)兩委高度重視和廣大群眾的支持，監(jiān)委會全程跟蹤，圓滿的完成低保評審工作。
社區(qū)的工作每天都要與老百姓打交道，工作人員的形象和服務(wù)態(tài)度的好壞直接跟黨和人民的關(guān)系密切相關(guān)，因此，監(jiān)委會不定時的進(jìn)行抽查，是否有遲到、早退或曠工的現(xiàn)象，而且要求社區(qū)制定嚴(yán)格的考核制度，每月公布一次，年終兌現(xiàn)獎懲，同時要求社區(qū)干部、工作人員在新形式下，務(wù)必高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，對待群眾必須滿腔熱枕，辦事不能任人唯親，要公正、要一視同仁，才能獲得廣大人民群眾的支持和信任。
監(jiān)委會參與了社區(qū)小康市場改造工程的承包驗收等工作，工程雖幾萬元錢，但操作完全按有關(guān)程序辦的，面向社會招投標(biāo)，然后按最低價獲勝的原則，采取的是公開、公正、公平來辦事，沒有任何人有私心雜念、優(yōu)親厚友的做法，群眾心服口服，非常滿意。
我們僅做了這幾點(diǎn)工作，離上級紀(jì)委的要求差距還遠(yuǎn)，但我們有信心，力爭在今后的工作中，以新的姿態(tài)、新的思維，按照紀(jì)委的要求，在社區(qū)總支的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，努力將監(jiān)委會工作提到一個新的水平。
季度工作總結(jié)篇二
過去的三個月里，我按時上下班，努力完成各項工作任務(wù)，與同事和睦相處，共同面對工作中的困難，共同成長，共同進(jìn)步，自己付出了很多，同時也收獲了很多，雖然感覺很忙碌，但生活過的很充實。
來到某某公司已有七個月，各項工作已然上手，思想方面也明顯感覺成熟了不少，但也存在著諸多不足之處，說話、工作經(jīng)驗、與同事相處等方方面面都需要逐步進(jìn)行改正和完善。參加工作半年后的今天，逐漸認(rèn)識到現(xiàn)在的工作來之不易，自己更應(yīng)該懂的好好珍惜，定位好自己的位置，不要去羨慕別人，更不要看不起那些磕磕碰碰的年輕人，時刻保持一顆清醒的頭腦，一顆真誠而平和的心，積極的面對生活和工作，用心體會生活和工作中的所有開心和痛苦，努力工作，精益求精，學(xué)會感恩他人。
從窮困潦倒的大學(xué)生活慢慢步入到自食其力，再到經(jīng)濟(jì)稍微寬松，自己經(jīng)濟(jì)上慢慢擺脫了父母親，現(xiàn)在的我不是伸手去要零花錢，而是將一些禮物送到父母手中，第一次感覺到生活的美好。有了寬松的經(jīng)濟(jì)，自己以前的部分想法也可以慢慢去實現(xiàn)，生活開始慢慢變得有意義了，工作之余，和幾個好朋友一起吃飯購物，一起聊天喝茶，大家說說笑笑。生活也并不是一帆風(fēng)順，面對飛漲的物價，高昂的房價，而自己卻一無所有，倍感生活的不易，有時為了工作，也會加班加點(diǎn)，深更半夜還在為工作而忙碌。生活就是這樣，有苦有樂，苦盡甘來才能真正領(lǐng)會生活。
本季度接下了部門安全消防員和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督員的工作，工作量明顯比前一季度加大，安全和服務(wù)工作繁雜而瑣碎，第一次接手，沒有經(jīng)驗，只能邊工作邊摸索，經(jīng)歷了很長一段時間才慢慢的熟悉了各項工作內(nèi)容。平時除了消防安全和服務(wù)質(zhì)量工作以外，還有很多其他工作需要完成，具體如下：
1、日常工作。認(rèn)真整理部門衛(wèi)生和相關(guān)文件資料，保持現(xiàn)場辦公室的干凈和整潔。加強(qiáng)某某日常巡視，完成衛(wèi)生、服務(wù)、設(shè)施設(shè)備的檢查工作。
2、消防安全工作。完善消防檢查單和自檢自查表，努力熟悉各項消防安全工作，于每月4號，18號組織部門工作人員對某某單位電路、倉庫、消防器材等進(jìn)行定期檢查，并于5號，19號向某某上交自檢自查表。
3、服務(wù)質(zhì)量工作。各商鋪進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量日常監(jiān)督管理，針對服務(wù)質(zhì)量不到位，服務(wù)形象差的服務(wù)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃Ｓ诿吭略履┥辖徊块T服務(wù)質(zhì)量報告。
4、協(xié)助行政樓辦公室完成的`工作。本季度協(xié)助行政樓辦公室完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表3份，參與協(xié)議談判會議后勤工作3次，發(fā)放城區(qū)房屋租賃通知1次，加班2次。多次協(xié)助行政樓辦公室寄送某某。
5、其他工作。組織完成社會治安綜合治理報告，輪流參加生產(chǎn)講評會議，完善部門員工檔案和部門火災(zāi)逃生路線繪制等工作。
本季度雖然工作繁忙，但工作之余不忘加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了通過網(wǎng)絡(luò)和電視關(guān)注各類新聞，平時還看一些心理學(xué)、哲學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)類書籍，雖然看的不多，但感覺學(xué)習(xí)已成為我生活中不可或缺的部分。我也深深的認(rèn)識到，只有加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，心靈才能得以洗禮，自己的思想和見識才會得到發(fā)展，生活才會更加美好。
以工作為首要任務(wù)，加強(qiáng)工作技能的積累和總結(jié)，積極參與各項培訓(xùn)，努力提升自己的工作水平，多去想多去做，用一種積極樂觀的心態(tài)去面對生活和工作中的困難，使自己茁壯成長。工作之余，也要學(xué)會去享受生活，用心體會生活，同時加強(qiáng)科學(xué)文化的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成喜歡讀書的好習(xí)慣。
二020xx年x月x日
季度工作總結(jié)篇三
一季度重點(diǎn)抓了三個專項整治。一是糧食收儲企業(yè)專項整治。重點(diǎn)檢查糧食收儲企業(yè)
是否具有收儲資格；崗位責(zé)任制落實情況；作業(yè)現(xiàn)場用電線路情況；特種作業(yè)人員持證上崗情況；絞籠、傳送機(jī)是否存在安全隱患等，共檢查企業(yè)34家，發(fā)現(xiàn)隱患67處。截止目前，隱患已全部整改完畢。
三是危險化學(xué)品企業(yè)專項整治。重點(diǎn)對企業(yè)的安全管理、危險化學(xué)品儲存場所、特殊危險化學(xué)品設(shè)備、設(shè)施及場所和生產(chǎn)工藝等是否符合安全生產(chǎn)要求進(jìn)行檢查。蘭州煉油廠發(fā)生爆炸事故后，更是加強(qiáng)了對兩戶煉油企業(yè)的監(jiān)管，對企業(yè)實行定期檢查和抽查。1月11日晚8：00時，安監(jiān)局成立檢查組，對我縣兩戶煉油企業(yè)進(jìn)行突擊檢查。實地檢查了液化氣泵房、電力室、中控室、交接班記錄，并檢查夜班職工是否睡崗、串崗、空崗和在崗吸煙，及時指出企業(yè)在安全生產(chǎn)工作中存在的不足，督促企業(yè)整改。
按照**縣安委會文件要求，安監(jiān)局組成了三個安全隱患排查組，利用兩個月的時間對全縣危險化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、非煤礦山企業(yè)、機(jī)械修理企業(yè)、屠宰加工等所有企業(yè)進(jìn)行全面的安全隱患大排查。本著不漏掉一個企業(yè)和一處隱患的原則，重點(diǎn)檢查企業(yè)設(shè)備設(shè)施情況、規(guī)章制度建立情況、操作規(guī)程執(zhí)行情況等內(nèi)容，及時發(fā)現(xiàn)和治理安全隱患，防止發(fā)生生產(chǎn)安全事故。截止目前，共檢查企業(yè)160戶，發(fā)現(xiàn)安全隱患68處，現(xiàn)已整改50處，其余18處隱患正在整改。
季度工作總結(jié)篇四
20xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。