全國2007年10月高等教育自學(xué)考試
國際市場營銷學(xué)試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選 、多選或未選均無分。
1.在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品交換職能在社會再生產(chǎn)過程中處于（ ）
A.核心地位
B.主導(dǎo)地位
C.從屬地位
D.輔助地位
2.按照全球營銷觀念，可以根據(jù)國際市場消費(fèi)者的需求，開發(fā)與生產(chǎn)能夠參與同一生產(chǎn)過程的國際分工與交換的（ ）
A."標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品"
B."同質(zhì)化產(chǎn)品"
C."國際綜合性產(chǎn)品"
D."國際通用性產(chǎn)品"
3.氣候條件直接影響國際營銷者的（ ）
A.產(chǎn)品決策
B.價格決策
C.渠道決策
D.促銷決策
4.國際市場營銷環(huán)境分析的本質(zhì)是分析和研究企業(yè)所面臨的國際環(huán)境的（ ）
A.人為因素
B.非人為因素
C.可控因素
D.不可控因素
5.人類在改造世界的過程中，產(chǎn)生了大量的新信息，體現(xiàn)了信息的（ ）
A.知識性
B.繼承性
C.時效性
D.創(chuàng)新性
6.企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨等信息屬于（ ）
A.市場情報系統(tǒng)
B.市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)
C.內(nèi)部記錄系統(tǒng)
D.國際市場研究系統(tǒng)
7.觀察法搜集資料的缺點(diǎn)是不能看到行為的（ ）
A.動機(jī)
B.方式
C.程度
D.數(shù)量
8.國際化營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是（ ）
A.進(jìn)入國際市場
B.出口產(chǎn)品
C.對外貿(mào)易
D.滿足國際市場需要
9.將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國家之外制造，然后運(yùn)往目標(biāo)國家市場銷售，這種進(jìn)入國際市場的模式稱為（ ）
A.合同打入模式
B.投資打入模式
C.產(chǎn)品打入模式
D.出口打入模式
10.產(chǎn)品的品質(zhì)和價格屬于（ ）
A.產(chǎn)品核心層
B.產(chǎn)品有形特征層
C.產(chǎn)品無形特征層
D.產(chǎn)品附加利益層
11.以一種產(chǎn)品為核心，不斷開發(fā)和生產(chǎn)類似核心產(chǎn)品的策略稱為（ ）
A.產(chǎn)品同質(zhì)化
B.產(chǎn)品一體化
C.同心多樣化
D.復(fù)合多樣化
12.國際間技術(shù)貿(mào)易活動大規(guī)模展開的重要前提是（ ）
A.專利制度的普遍建立
B.市場交換體系的建立
C.許可證貿(mào)易的推行
D.信息的公開傳播
13.許可貿(mào)易合同中重要的條款是（ ）
A.價格條款
B.支付條款
C.范圍條款
D.爭議條款
14.一般企業(yè)都愿意對某項技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓時，表明該項技術(shù)處于（ ）
A.創(chuàng)新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段
15.個人服務(wù)突出的特性是（ ）
A.有形提供、無形消費(fèi)
B.無形提供、有形消費(fèi)
C.提供、多次消費(fèi)
D.多次提供、消費(fèi)
16.二次大戰(zhàn)后，國際消費(fèi)行為日趨同化，用于服務(wù)性支出的比重（ ）
A.越來越大
B.越來越小
C.趨于穩(wěn)定
D.時升時降
17.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而服務(wù)貿(mào)易又被稱為（ ）
A.有形貿(mào)易
B.無形貿(mào)易
C.技術(shù)貿(mào)易
D.合同貿(mào)易
18.與傳統(tǒng)的國內(nèi)公司相比，跨國公司根本的經(jīng)營特征是（ ）
A.經(jīng)營環(huán)境的跨體制性
B.企業(yè)文化的多樣性
C.經(jīng)營組織地域配置的分散性
D.以對外直接投資為基礎(chǔ)展開其生產(chǎn)經(jīng)營活動
19.以內(nèi)在成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價格的定價方法是成本加（ ）
A.稅金
B.營銷費(fèi)用
C.管理費(fèi)用
D.利潤
20.就使用價值而言，商品的價格就是（ ）
A."平均成本"價格
B."邊際成本"價格
C."平均效用"價格
D."邊際效用"價格
21.對出口商來說，本國貨幣貶值可以使商品在國際市場上（ ）
A.售價提高
B.售價降低
C.利潤減少
D.缺乏競爭力
22.大量采用廣告和人員推銷兩種促銷方式的產(chǎn)品類型是（ ）
A.低價消費(fèi)品
B.高價消費(fèi)品
C.低價工業(yè)品
D.高價工業(yè)品
23.將牛仔褲與青春形象對應(yīng)的廣告定位策略屬于（ ）
A.功效定位
B.品質(zhì)定位
C.心理印象定位
D.觀念定位
24.適宜采用"生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者"銷售渠道的產(chǎn)品是（ ）
A.農(nóng)產(chǎn)品類
B.汽車類
C.日用品類
D.能源類
25.短渠道策略適宜于（ ）
A.銷售量很大、購買次數(shù)少的市場
B.銷售量很大、購買次數(shù)多的市場
C.銷售量很少、購買次數(shù)少的市場
D.銷售量很少、購買次數(shù)多的市場
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選 、多選、少選或未選均無分。
26.二手資料的缺陷主要有（ ）
A.資料不詳細(xì)
B.資料可靠性差
C.資料可比性差
D.資料及時性差
E.資料穩(wěn)定性差
27.進(jìn)入國際市場的投資打入模式主要有（ ）
A.獨(dú)資經(jīng)營
B.合資經(jīng)營
C.合同制造
D.勞務(wù)合作
E.合同生產(chǎn)協(xié)議
28.交鑰匙合同是一個復(fù)雜的整體，其構(gòu)成主要有（ ）
A.計劃合同
B.設(shè)計合同
C.許可合同
D.土木工程合同
E.機(jī)械工程合同
29.1989年4月，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定秘書處開列了"服務(wù)部門參考清單"，認(rèn)為保險業(yè)包括的服務(wù)部門主要有（ ）
A.貨運(yùn)保險
B.非貨運(yùn)保險
C.商業(yè)保險
D.再保險
E.附屬于保險的服務(wù)
30.選用長渠道銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)主要有（ ）
A.單價低
B.技術(shù)性強(qiáng)
C.重量輕
D.不易毀損
E.服務(wù)要求高
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡述在商品生產(chǎn)和商品交換過程中市場營銷職能克服的障礙。
32.簡述國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的種類。
33.簡述許可協(xié)議的類型。
34.簡述服務(wù)的含義和特點(diǎn)。
35.簡述企業(yè)選擇中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)。
四、計算題（本大題10分）
36.某產(chǎn)品的價格為100元/件時，銷售量為6000件，當(dāng)價格為80元/件時，銷售量為7800件。
（1）試求該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)；
（2）該產(chǎn)品適宜采用漲價還是降價策略?
五、論述題（每小題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述后起者企業(yè)宜采用的營銷策略。
38.結(jié)合實(shí)際論述國際公共關(guān)系實(shí)施時應(yīng)注意的問題。
六、案例分析題（本大題10分）
39.中國是鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口大國，據(jù)2006年統(tǒng)計，全世界鞋產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)120億雙，而中國的鞋產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)5年超過世界鞋產(chǎn)量的50%，居世界各國鞋產(chǎn)量的首位。2005年，中國鞋產(chǎn)品出口到世界200多個國家和地區(qū)，但出口市場主要集中在美國、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及歐盟與南非的其它國家，出口市場過于集中和出口數(shù)量增長較快招致了進(jìn)口國的抵制。如2006年4月7日，歐盟又開始對中國皮鞋征收臨時性進(jìn)口關(guān)稅，從初的4.8%一直增長到16.5%。有些國家直接限制進(jìn)口中國鞋產(chǎn)品的種類，還有些國家對中國鞋產(chǎn)品的價格制定了低限價。由于進(jìn)口國對中國鞋產(chǎn)品的限制，使得中國鞋產(chǎn)品的國際市場營銷頻遭壁壘而處于困境。
請回答以下問題：
（1）中國鞋產(chǎn)品在國際市場營銷中遇到了哪些涉外經(jīng)貿(mào)管制?
（2）針對國外經(jīng)貿(mào)管制，你認(rèn)為應(yīng)采取哪些應(yīng)對措施？
國際市場營銷學(xué)試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選 、多選或未選均無分。
1.在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品交換職能在社會再生產(chǎn)過程中處于（ ）
A.核心地位
B.主導(dǎo)地位
C.從屬地位
D.輔助地位
2.按照全球營銷觀念，可以根據(jù)國際市場消費(fèi)者的需求，開發(fā)與生產(chǎn)能夠參與同一生產(chǎn)過程的國際分工與交換的（ ）
A."標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品"
B."同質(zhì)化產(chǎn)品"
C."國際綜合性產(chǎn)品"
D."國際通用性產(chǎn)品"
3.氣候條件直接影響國際營銷者的（ ）
A.產(chǎn)品決策
B.價格決策
C.渠道決策
D.促銷決策
4.國際市場營銷環(huán)境分析的本質(zhì)是分析和研究企業(yè)所面臨的國際環(huán)境的（ ）
A.人為因素
B.非人為因素
C.可控因素
D.不可控因素
5.人類在改造世界的過程中，產(chǎn)生了大量的新信息，體現(xiàn)了信息的（ ）
A.知識性
B.繼承性
C.時效性
D.創(chuàng)新性
6.企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨等信息屬于（ ）
A.市場情報系統(tǒng)
B.市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)
C.內(nèi)部記錄系統(tǒng)
D.國際市場研究系統(tǒng)
7.觀察法搜集資料的缺點(diǎn)是不能看到行為的（ ）
A.動機(jī)
B.方式
C.程度
D.數(shù)量
8.國際化營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是（ ）
A.進(jìn)入國際市場
B.出口產(chǎn)品
C.對外貿(mào)易
D.滿足國際市場需要
9.將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國家之外制造，然后運(yùn)往目標(biāo)國家市場銷售，這種進(jìn)入國際市場的模式稱為（ ）
A.合同打入模式
B.投資打入模式
C.產(chǎn)品打入模式
D.出口打入模式
10.產(chǎn)品的品質(zhì)和價格屬于（ ）
A.產(chǎn)品核心層
B.產(chǎn)品有形特征層
C.產(chǎn)品無形特征層
D.產(chǎn)品附加利益層
11.以一種產(chǎn)品為核心，不斷開發(fā)和生產(chǎn)類似核心產(chǎn)品的策略稱為（ ）
A.產(chǎn)品同質(zhì)化
B.產(chǎn)品一體化
C.同心多樣化
D.復(fù)合多樣化
12.國際間技術(shù)貿(mào)易活動大規(guī)模展開的重要前提是（ ）
A.專利制度的普遍建立
B.市場交換體系的建立
C.許可證貿(mào)易的推行
D.信息的公開傳播
13.許可貿(mào)易合同中重要的條款是（ ）
A.價格條款
B.支付條款
C.范圍條款
D.爭議條款
14.一般企業(yè)都愿意對某項技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓時，表明該項技術(shù)處于（ ）
A.創(chuàng)新階段
B.成長階段
C.成熟階段
D.衰退階段
15.個人服務(wù)突出的特性是（ ）
A.有形提供、無形消費(fèi)
B.無形提供、有形消費(fèi)
C.提供、多次消費(fèi)
D.多次提供、消費(fèi)
16.二次大戰(zhàn)后，國際消費(fèi)行為日趨同化，用于服務(wù)性支出的比重（ ）
A.越來越大
B.越來越小
C.趨于穩(wěn)定
D.時升時降
17.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而服務(wù)貿(mào)易又被稱為（ ）
A.有形貿(mào)易
B.無形貿(mào)易
C.技術(shù)貿(mào)易
D.合同貿(mào)易
18.與傳統(tǒng)的國內(nèi)公司相比，跨國公司根本的經(jīng)營特征是（ ）
A.經(jīng)營環(huán)境的跨體制性
B.企業(yè)文化的多樣性
C.經(jīng)營組織地域配置的分散性
D.以對外直接投資為基礎(chǔ)展開其生產(chǎn)經(jīng)營活動
19.以內(nèi)在成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價格的定價方法是成本加（ ）
A.稅金
B.營銷費(fèi)用
C.管理費(fèi)用
D.利潤
20.就使用價值而言，商品的價格就是（ ）
A."平均成本"價格
B."邊際成本"價格
C."平均效用"價格
D."邊際效用"價格
21.對出口商來說，本國貨幣貶值可以使商品在國際市場上（ ）
A.售價提高
B.售價降低
C.利潤減少
D.缺乏競爭力
22.大量采用廣告和人員推銷兩種促銷方式的產(chǎn)品類型是（ ）
A.低價消費(fèi)品
B.高價消費(fèi)品
C.低價工業(yè)品
D.高價工業(yè)品
23.將牛仔褲與青春形象對應(yīng)的廣告定位策略屬于（ ）
A.功效定位
B.品質(zhì)定位
C.心理印象定位
D.觀念定位
24.適宜采用"生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者"銷售渠道的產(chǎn)品是（ ）
A.農(nóng)產(chǎn)品類
B.汽車類
C.日用品類
D.能源類
25.短渠道策略適宜于（ ）
A.銷售量很大、購買次數(shù)少的市場
B.銷售量很大、購買次數(shù)多的市場
C.銷售量很少、購買次數(shù)少的市場
D.銷售量很少、購買次數(shù)多的市場
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選 、多選、少選或未選均無分。
26.二手資料的缺陷主要有（ ）
A.資料不詳細(xì)
B.資料可靠性差
C.資料可比性差
D.資料及時性差
E.資料穩(wěn)定性差
27.進(jìn)入國際市場的投資打入模式主要有（ ）
A.獨(dú)資經(jīng)營
B.合資經(jīng)營
C.合同制造
D.勞務(wù)合作
E.合同生產(chǎn)協(xié)議
28.交鑰匙合同是一個復(fù)雜的整體，其構(gòu)成主要有（ ）
A.計劃合同
B.設(shè)計合同
C.許可合同
D.土木工程合同
E.機(jī)械工程合同
29.1989年4月，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定秘書處開列了"服務(wù)部門參考清單"，認(rèn)為保險業(yè)包括的服務(wù)部門主要有（ ）
A.貨運(yùn)保險
B.非貨運(yùn)保險
C.商業(yè)保險
D.再保險
E.附屬于保險的服務(wù)
30.選用長渠道銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)主要有（ ）
A.單價低
B.技術(shù)性強(qiáng)
C.重量輕
D.不易毀損
E.服務(wù)要求高
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡述在商品生產(chǎn)和商品交換過程中市場營銷職能克服的障礙。
32.簡述國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的種類。
33.簡述許可協(xié)議的類型。
34.簡述服務(wù)的含義和特點(diǎn)。
35.簡述企業(yè)選擇中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)。
四、計算題（本大題10分）
36.某產(chǎn)品的價格為100元/件時，銷售量為6000件，當(dāng)價格為80元/件時，銷售量為7800件。
（1）試求該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)；
（2）該產(chǎn)品適宜采用漲價還是降價策略?
五、論述題（每小題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述后起者企業(yè)宜采用的營銷策略。
38.結(jié)合實(shí)際論述國際公共關(guān)系實(shí)施時應(yīng)注意的問題。
六、案例分析題（本大題10分）
39.中國是鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口大國，據(jù)2006年統(tǒng)計，全世界鞋產(chǎn)品年產(chǎn)量達(dá)120億雙，而中國的鞋產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)5年超過世界鞋產(chǎn)量的50%，居世界各國鞋產(chǎn)量的首位。2005年，中國鞋產(chǎn)品出口到世界200多個國家和地區(qū)，但出口市場主要集中在美國、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及歐盟與南非的其它國家，出口市場過于集中和出口數(shù)量增長較快招致了進(jìn)口國的抵制。如2006年4月7日，歐盟又開始對中國皮鞋征收臨時性進(jìn)口關(guān)稅，從初的4.8%一直增長到16.5%。有些國家直接限制進(jìn)口中國鞋產(chǎn)品的種類，還有些國家對中國鞋產(chǎn)品的價格制定了低限價。由于進(jìn)口國對中國鞋產(chǎn)品的限制，使得中國鞋產(chǎn)品的國際市場營銷頻遭壁壘而處于困境。
請回答以下問題：
（1）中國鞋產(chǎn)品在國際市場營銷中遇到了哪些涉外經(jīng)貿(mào)管制?
（2）針對國外經(jīng)貿(mào)管制，你認(rèn)為應(yīng)采取哪些應(yīng)對措施？