一、判斷題(請在每題前的括號內填入判斷符號,對的打勾,錯的打叉,每小題1分,共10分)
1、()如果企業(yè)的實力較弱,則應采取無差異性目標市場戰(zhàn)略,以節(jié)省成本。
2、()在我國,對企業(yè)市場營銷活動有直接影響的主要公眾利益組織是消費者協(xié)會。
3、()促銷的實質也就是促進消費者購買。
4、()一國市場對于消費品的需求往往是與該國的收入水平成正比的。
5、()旅行社與房地產商是競爭者關系。
6、()導致企業(yè)更新營銷觀念的根本原因是市場商品和服務供求狀況的變化。
7、()消費者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。
8、()產品主要是指能夠滿足消費者某種需求的有形物體。
9、()俘虜產品訂價策略一般適用于替代產品之間的訂價。
10、()直復營銷是無店鋪銷售的一種形式。
二、填空題(每空1分,共16分)
1、研究市場營銷環(huán)境的目的是增強企業(yè)的()。
2、某一產品的市場規(guī)模和容量是由該產品的購買者的數(shù)量、()和()這三個要素組成的。
3、影響生產者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、()、()和個人因素。
4、市場細分是選擇()的前提。
5、()是一種最普遍存在的市場結構。
6、企業(yè)開展公共關系活動的基礎是()公眾,而企業(yè)面臨的范圍最廣的公眾是()。
7、產品組合是企業(yè)所生產經營的全部產品的總和,它包括()和()。
8、消費者的購買動機不是先天形成的,而是通過不斷的()和()的積累而后形成的。
9、代理商的主要特點是()。
10、產品聲望訂價適用于以下兩種情況:()和()。
三、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案,并將其號碼填在題后的括號內。每小題1分,共10分)
1、生產者市場細分最常用的標準是()
A、購買者的經營規(guī)模
B、購買者的行業(yè)特點
C、產品的最終用戶
D、購買者追求的利益
2、()是企業(yè)在原有的經營范圍內通過增加產品項目來增加產品線長度的策略。
A、產品線延伸
B、產品線換代
C、產品線充實
D、產品線帶動
3、目前研究市場營銷學的主要方法是()
A、職能研究法
B、產品研究法
C、機構研究法
D、管理研究法
4、對營銷消費品的企業(yè)來說,()是最重要的促銷手段。
A、人員推銷
B、營業(yè)推廣
C、公共關系
D、廣告宣傳
5、()是企業(yè)定價的最低限度。
A、企業(yè)對價格的承受程度
B、市場價格競爭的激烈程度
C、國家政策對訂價的允許程度
D、顧客對價格的接受程度
6、中間商在其經營范圍內經營多種相關產品是實施()購買決策。
A、產品
B、多家產品
C、多種產品
D、混雜產品
7、消費者購買決策的最后一個階段是()
A、選擇評價
B、購后感覺
C、收集信息
D、購買決策
8、()是企業(yè)進入國際市場的最基本方式。
A、技術轉讓
B、出口產品
C、對外投資
D、勞務輸出
9、廣泛經銷一般適用于()產品的營銷。
A、選擇性強
B、技術性強
C、新產品
D、便利品
10、()是一種和最經濟的策略形式。
A、正面進攻
B、包圍進攻
C、游擊進攻
D、側翼進攻
四、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確答案,并將正確答案的序號填入題目后的括號內。錯選、多選、漏選均不得分。每小題1分,共10分)
1、企業(yè)在產品投入期采用快取脂策略的條件是()
A、產品鮮為人知
B、市場規(guī)模和容量者較小
C、消費者對價格不敏感
D、企業(yè)欲樹立產品高質高價的形象
E、競爭者容易進入該市場
2、在社會營銷觀念的指導下,企業(yè)制定營銷決策時應同時考慮以下因素()
A、消費需求的滿足
B、社會的長期整體利益
C、努力推銷已生產出來的產品
D、集中精力提高產量
E、提高企業(yè)的經濟效益
3、商品的特征是()
A、市場占有率高
B、生命周期長
C、較高的知名度和美譽度
D、給人以高檔、豪華之感
E、優(yōu)越的質量和服務
4、營業(yè)推廣的形式包括()
A、商品降價
B、散發(fā)宣傳材料
C、免費使用產品
D、有獎銷售
E、現(xiàn)場展示產品
5、政法法律環(huán)境是指那些對企業(yè)經濟行為產生強制或制約因素的()。
A、法律法規(guī)
B、方針政策
C、政府機構
D、公眾利益組織
E、其它團體
6、當目標國家的市場潛力較大時,企業(yè)宜采取()進入該國市場。
A、間接出口
B、直接的國外中間商出口
C、直接的國外分公司出口
D、投資當?shù)厣a
E、許可證貿易
7、分析競爭對手需要做好()等工作。
A、了解競爭對手的策略
B、識別競爭對手
C、進行競爭控制
D、評估競爭對手的優(yōu)劣勢
E、評估競爭者的反應模式
8、市場細分的基礎是()
A、消費需求的相似性
B、消費需求的差異性
C、產品特點的差異性
D、企業(yè)經營能力的有限性
E、企業(yè)規(guī)模的差異性
9、無論哪種類型的生產資料購買行為均需經過()階段。
A、尋找供應商
B、認識需要
C、確定產品規(guī)格
D、確定訂貨
E、評價合同執(zhí)行情況
10、企業(yè)主動降價的條件是()
A、市場需求增加
B、產品成本下降
C、爭取有利的競爭地位
D、競爭者降價
E、產品質量下降
五、名詞解釋(每小題4分,共16分)
1、產品營銷渠道
2、人員推銷
3、市場定位
4、多角化增長戰(zhàn)略
六、簡答題(每題6分,共18分。)
1、電腦網絡營銷具有哪些優(yōu)勢?
2、什么是包裝?它有何作用?
3、產品品牌有何意義和作用?
七、論述題(每題10分,共20分。)
1、目前我國的人口環(huán)境有哪些特點和發(fā)展趨勢,它們對企業(yè)營銷活動有何影響?
2、企業(yè)應如何重視新產品的開發(fā)工作以盡量減泊新產品開發(fā)失敗的風險?
1、()如果企業(yè)的實力較弱,則應采取無差異性目標市場戰(zhàn)略,以節(jié)省成本。
2、()在我國,對企業(yè)市場營銷活動有直接影響的主要公眾利益組織是消費者協(xié)會。
3、()促銷的實質也就是促進消費者購買。
4、()一國市場對于消費品的需求往往是與該國的收入水平成正比的。
5、()旅行社與房地產商是競爭者關系。
6、()導致企業(yè)更新營銷觀念的根本原因是市場商品和服務供求狀況的變化。
7、()消費者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。
8、()產品主要是指能夠滿足消費者某種需求的有形物體。
9、()俘虜產品訂價策略一般適用于替代產品之間的訂價。
10、()直復營銷是無店鋪銷售的一種形式。
二、填空題(每空1分,共16分)
1、研究市場營銷環(huán)境的目的是增強企業(yè)的()。
2、某一產品的市場規(guī)模和容量是由該產品的購買者的數(shù)量、()和()這三個要素組成的。
3、影響生產者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、()、()和個人因素。
4、市場細分是選擇()的前提。
5、()是一種最普遍存在的市場結構。
6、企業(yè)開展公共關系活動的基礎是()公眾,而企業(yè)面臨的范圍最廣的公眾是()。
7、產品組合是企業(yè)所生產經營的全部產品的總和,它包括()和()。
8、消費者的購買動機不是先天形成的,而是通過不斷的()和()的積累而后形成的。
9、代理商的主要特點是()。
10、產品聲望訂價適用于以下兩種情況:()和()。
三、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中選出一個正確答案,并將其號碼填在題后的括號內。每小題1分,共10分)
1、生產者市場細分最常用的標準是()
A、購買者的經營規(guī)模
B、購買者的行業(yè)特點
C、產品的最終用戶
D、購買者追求的利益
2、()是企業(yè)在原有的經營范圍內通過增加產品項目來增加產品線長度的策略。
A、產品線延伸
B、產品線換代
C、產品線充實
D、產品線帶動
3、目前研究市場營銷學的主要方法是()
A、職能研究法
B、產品研究法
C、機構研究法
D、管理研究法
4、對營銷消費品的企業(yè)來說,()是最重要的促銷手段。
A、人員推銷
B、營業(yè)推廣
C、公共關系
D、廣告宣傳
5、()是企業(yè)定價的最低限度。
A、企業(yè)對價格的承受程度
B、市場價格競爭的激烈程度
C、國家政策對訂價的允許程度
D、顧客對價格的接受程度
6、中間商在其經營范圍內經營多種相關產品是實施()購買決策。
A、產品
B、多家產品
C、多種產品
D、混雜產品
7、消費者購買決策的最后一個階段是()
A、選擇評價
B、購后感覺
C、收集信息
D、購買決策
8、()是企業(yè)進入國際市場的最基本方式。
A、技術轉讓
B、出口產品
C、對外投資
D、勞務輸出
9、廣泛經銷一般適用于()產品的營銷。
A、選擇性強
B、技術性強
C、新產品
D、便利品
10、()是一種和最經濟的策略形式。
A、正面進攻
B、包圍進攻
C、游擊進攻
D、側翼進攻
四、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確答案,并將正確答案的序號填入題目后的括號內。錯選、多選、漏選均不得分。每小題1分,共10分)
1、企業(yè)在產品投入期采用快取脂策略的條件是()
A、產品鮮為人知
B、市場規(guī)模和容量者較小
C、消費者對價格不敏感
D、企業(yè)欲樹立產品高質高價的形象
E、競爭者容易進入該市場
2、在社會營銷觀念的指導下,企業(yè)制定營銷決策時應同時考慮以下因素()
A、消費需求的滿足
B、社會的長期整體利益
C、努力推銷已生產出來的產品
D、集中精力提高產量
E、提高企業(yè)的經濟效益
3、商品的特征是()
A、市場占有率高
B、生命周期長
C、較高的知名度和美譽度
D、給人以高檔、豪華之感
E、優(yōu)越的質量和服務
4、營業(yè)推廣的形式包括()
A、商品降價
B、散發(fā)宣傳材料
C、免費使用產品
D、有獎銷售
E、現(xiàn)場展示產品
5、政法法律環(huán)境是指那些對企業(yè)經濟行為產生強制或制約因素的()。
A、法律法規(guī)
B、方針政策
C、政府機構
D、公眾利益組織
E、其它團體
6、當目標國家的市場潛力較大時,企業(yè)宜采取()進入該國市場。
A、間接出口
B、直接的國外中間商出口
C、直接的國外分公司出口
D、投資當?shù)厣a
E、許可證貿易
7、分析競爭對手需要做好()等工作。
A、了解競爭對手的策略
B、識別競爭對手
C、進行競爭控制
D、評估競爭對手的優(yōu)劣勢
E、評估競爭者的反應模式
8、市場細分的基礎是()
A、消費需求的相似性
B、消費需求的差異性
C、產品特點的差異性
D、企業(yè)經營能力的有限性
E、企業(yè)規(guī)模的差異性
9、無論哪種類型的生產資料購買行為均需經過()階段。
A、尋找供應商
B、認識需要
C、確定產品規(guī)格
D、確定訂貨
E、評價合同執(zhí)行情況
10、企業(yè)主動降價的條件是()
A、市場需求增加
B、產品成本下降
C、爭取有利的競爭地位
D、競爭者降價
E、產品質量下降
五、名詞解釋(每小題4分,共16分)
1、產品營銷渠道
2、人員推銷
3、市場定位
4、多角化增長戰(zhàn)略
六、簡答題(每題6分,共18分。)
1、電腦網絡營銷具有哪些優(yōu)勢?
2、什么是包裝?它有何作用?
3、產品品牌有何意義和作用?
七、論述題(每題10分,共20分。)
1、目前我國的人口環(huán)境有哪些特點和發(fā)展趨勢,它們對企業(yè)營銷活動有何影響?
2、企業(yè)應如何重視新產品的開發(fā)工作以盡量減泊新產品開發(fā)失敗的風險?