制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
年度工作計劃匯報篇一
1． 鞏固銷售管理
一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業(yè)績不斷提升的同時我要不斷激發(fā)銷售員的銷售興趣。
2． 加強服務(wù)管理
服務(wù)的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標(biāo)層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優(yōu)勢明顯的一個特點。服務(wù)的內(nèi)容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。
3． 提高人員管理
管事先管人，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團隊必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責(zé)任心、商品知識、銷售技巧和上進(jìn)心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。
4． 人性化環(huán)境管理
我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境與氛圍”，環(huán)境管理的基本目標(biāo)就是塑造良好的硬件環(huán)境。其中現(xiàn)場物品管理，衛(wèi)生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環(huán)境管理的對象。
第二、親力親為，以身作則
店長是一個店面的最高指揮官，基本職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責(zé)任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的銷售業(yè)績。
第三、我做店長的五原則
第四、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長
堅持每天每時隨時隨地不斷學(xué)習(xí)和提高計劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學(xué)習(xí)自家的商品知識，更要學(xué)習(xí)其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識。
第五、基礎(chǔ)培訓(xùn)
如果每一個銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識及素質(zhì)。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務(wù)。重而可見加強基礎(chǔ)培訓(xùn)工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品培訓(xùn)，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)。
第六、合理的賞罰制度
合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心態(tài)，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。
第七、服務(wù)是最大的一張王牌
員工是服務(wù)的化身，是公司的形象大使。好的服務(wù)就會贏得好的口碑。
店面以零售為主，在現(xiàn)代零售業(yè)競爭中，服務(wù)競爭在一定程度上已經(jīng)取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟時代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟時代在向商品經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)變，后者只是加入了少許的服務(wù)，利潤和銷量就要比前者多很多。
培養(yǎng)銷售3米微笑的習(xí)慣、細(xì)心耐心的性格、陽光向上的工作氛圍、更專業(yè)的專業(yè)知識、更好的素質(zhì)修養(yǎng)等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務(wù)，所以我們的商品可以不
比別人的產(chǎn)品便宜。徹底的消除現(xiàn)在的比拼價格的壞習(xí)慣，每當(dāng)顧客問能不能便宜的時候都說可以便宜。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。
最后我要說的是，會讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊伍就會有安心、放心、開心的感覺。
年度工作計劃匯報篇二
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
由于公司的規(guī)模逐漸擴大，產(chǎn)品越來越豐富，業(yè)務(wù)量也會越來越大，工作重心將相應(yīng)變化，為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時組織結(jié)構(gòu)如下圖1所示，后續(xù)需要增加檢驗員
我希望增加的檢驗員要求素質(zhì)比較高一點，現(xiàn)有的質(zhì)檢員再培訓(xùn)也只能做到防止不良品出貨，而不能
計劃將在組織后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理，出貨檢驗等。因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
計劃人數(shù)為5人：
的進(jìn)料檢驗人數(shù)從目前的2人提升為5人。并成立專的iqc進(jìn)料檢驗組。
來料不良批次數(shù)目標(biāo)為≥94%，為完成這個目標(biāo)，需要有一名專業(yè)的sqm工程師進(jìn)行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo)，并且由此人兼任iqc組長一職。
3.為了增強品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力，完善公司的iso程序，需要增加一名品質(zhì)文員，并由此人兼任文控
4.為減少產(chǎn)品開發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力，減少客訴不良。處理外發(fā)生產(chǎn)過程中的異常，品質(zhì)主管直接負(fù)責(zé)。
5.每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗員，以達(dá)到對外駐品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控的目標(biāo)
隨著公司的不斷壯大，公司的品質(zhì)管理體系越來越完善，品質(zhì)部人員的不斷增加，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要，因此品質(zhì)部需要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域。
為貫徹質(zhì)量管理體系，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達(dá)到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：
1，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保iso9001：20xx質(zhì)量管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行；
2，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進(jìn)行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和訂單情況組織檢討，規(guī)劃；
3，負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動。
4，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；
5，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；
6，并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進(jìn)行監(jiān)督；
7，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；
8，加強對有關(guān)國際，國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實執(zhí)行；
9，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃；
10，負(fù)責(zé)樣品檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進(jìn)項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件。
11，落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定；
12，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標(biāo)準(zhǔn)或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
13，配合商務(wù)進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
14，負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序。對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
15，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。
16，依照質(zhì)量事故處理條例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理
17，負(fù)責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性
18，與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理
19，完成上級臨時交辦的各項任務(wù)
為了合理，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其責(zé)，有的放矢，特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé)。
1.品質(zhì)主管
崗位目的
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理制度和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量異常處理等工作；參與新產(chǎn)品的質(zhì)量策劃，作出相應(yīng)預(yù)防措施，控制檢測費用和人工成本，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，定期執(zhí)行質(zhì)量工作匯報，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗和檢測工作計劃和目標(biāo)，供應(yīng)商的選擇、輔導(dǎo)、考核，材料異常的處理，組織下屬開展原輔材料檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時性。對生產(chǎn)現(xiàn)場材料異常情況即時處理，合理安排并考核下屬工作，生產(chǎn)品質(zhì)報表的作成，主管不在時代理主管事務(wù)。
崗位職責(zé)
工程師
崗位目的
根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶的需要以及本部門質(zhì)量工作計劃和目標(biāo)，組織質(zhì)量管理體系及相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證的實施與審核，對新產(chǎn)品、新技術(shù)，新工藝，新要求的跟進(jìn)，作成相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書及檢驗規(guī)范，對生產(chǎn)檢驗起指導(dǎo)作用。主導(dǎo)客戶投訴與客戶退回品的調(diào)查與處理，外發(fā)工廠異常的跟蹤。
4.文員兼文控
崗位目的
根據(jù)公司業(yè)務(wù)和部門工作的需要，制作部門人事管理報表，各類文件的收，發(fā)控制存檔，部門內(nèi)辦公用品的管理，各類品質(zhì)報表的作成。和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，為本部門領(lǐng)導(dǎo)和員工提供服務(wù)和業(yè)務(wù)便利，以實現(xiàn)本部門的質(zhì)量管理目標(biāo)。
5.外駐領(lǐng)班
崗位目的
根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗和檢測工作計劃和目標(biāo)，組織下屬開展來料、出貨和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時性，對生產(chǎn)現(xiàn)場異常情況即時處理，合理安排并考核下屬工作，生產(chǎn)品質(zhì)報表的作成，外駐日常事物的處理。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善，為了很好的配合公司業(yè)務(wù)和客戶需要，我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序，操作標(biāo)準(zhǔn)，檢驗指導(dǎo)書以及各種質(zhì)量記錄報表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度。
1.完善公司質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)公司實際生產(chǎn)狀況制定20xx年度公司質(zhì)量目標(biāo)，督促各部門分解公司質(zhì)量
目標(biāo)建立自己部門工作目標(biāo)，并健全目標(biāo)統(tǒng)計辦法。
2. 完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動有監(jiān)督，有效果要管理。
3. 加強不合格品控制，完善標(biāo)識和追溯系統(tǒng)。
4. 設(shè)計統(tǒng)計報表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計，目前計劃質(zhì)量周報和月報。對供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計，客戶投訴的統(tǒng)計分析，為生產(chǎn)提供改善方向。
5.實行改善提案制度，全員參與，提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策。
標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率。從質(zhì)量手冊出發(fā)，按照手冊的流程，保證每項任務(wù)都能有合理的作業(yè)程序
1.目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點：
1.1.更新并完善程序文件，并對流程性作業(yè)程序配上流程圖
1.2更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書
1.3擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計報表并分析
1.4各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理，盡量避免再次發(fā)生。
2 .檢驗標(biāo)準(zhǔn)
2.1 外部標(biāo)準(zhǔn)
目前整理好的標(biāo)準(zhǔn)按照發(fā)行組織或國家或企業(yè)，行業(yè)進(jìn)行了整理。已經(jīng)裝入文件夾并作好了標(biāo)識和清單，便于查詢。
后續(xù)工作中，我們會定期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)搜索，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)發(fā)展需要。
2.2公司標(biāo)準(zhǔn)
為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)。下階段將完善公司目前的標(biāo)準(zhǔn)，更新部分標(biāo)準(zhǔn)，并制定一些目前公司沒有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗需要。
其次，針對某些特殊訂單，特別制定品質(zhì)工程圖，對訂單所有工序進(jìn)行質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。
3.存在的不足
我們現(xiàn)在的工作都強調(diào)了 “檢驗”的品質(zhì)作用，忽略了 “早期預(yù)防”“后期改善”的作用，沒有依照 p-d-c-a循環(huán)來實施，針對以上問題我們要做到以下幾點：
1.訂單審核時將潛在的影響模式及效果分析整理出來，形成文件，為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗做參考
2..隨時關(guān)注客戶變化，及時將變化通知到相關(guān)部門
3..檢驗記錄的完整性，定期將記錄作出報表，召開生產(chǎn)品質(zhì)會議，將異常情況及時通報生產(chǎn)實施改善
4.所有異常調(diào)查出原因后，除進(jìn)行質(zhì)量事故處理外。還需要作出行動改善措施或者方案，落實到操作中去，質(zhì)檢員隨時關(guān)于改善效果，保證措施的執(zhí)行性和有效性
嚴(yán)格做到 計劃 – 實施 – 確認(rèn) – 維持與改善 的程序。
目前，品質(zhì)部對供應(yīng)商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到了反饋作用，實際上沒有監(jiān)督控制，為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入，計劃實施：
1. 簽定質(zhì)量保證協(xié)議
2. 必要時提供產(chǎn)品質(zhì)量計劃，跟進(jìn)生產(chǎn)
3. 與供應(yīng)商攜手加強來料箱卡，數(shù)量，包裝外觀等確認(rèn)
4. 生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗，異常及時反饋品質(zhì)部
5. 作成供應(yīng)商質(zhì)量月報表，定期召開供應(yīng)商質(zhì)量會議
6. 跟進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善行動
7. 供應(yīng)商審核與評價
年度工作計劃匯報篇三
團組織部是在系黨委、團總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，是團總支部的一個分部，主要職能是系統(tǒng)完成團總支布置的任務(wù)，對系黨、團建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過對團組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強同黨團員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團員提高思想修養(yǎng)，增強團隊精神。同時，組織部還將組織廣大黨團員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團員的實踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團員的相互溝通、相互工作，提高團組織的凝聚力。動畫系08級團委學(xué)生會組成已經(jīng)有一段時間，現(xiàn)組織部的例行工作計劃主要如下：
組合和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動。
“新的組織，新的計劃，新的起點。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提。”那么，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時，我還希望該部能成為培養(yǎng)成員溝通能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會。有鑒于此，我部暫擬定如下工作計劃及建議：
一個好的活動并不是光靠某一個部門就可以辦到的，需要大家的齊心協(xié)力，各個部門的努力配合才能取得成功。因此，每次執(zhí)行重大工作或活動之前，先召開全體召開全體部員會議，經(jīng)過討論后，由部長統(tǒng)一籌劃，并具體安排工作、責(zé)任到人，對一些具體事項，將根據(jù)工作量、工作強度的大小，以個人或小組形式完成；工作結(jié)束后，全體成員集合，進(jìn)行工作匯報與總結(jié)，力求讓每一個成員在活動過后都能有所收獲。
常年來，各班團干大部分閑置，成了長期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費”。為了充分調(diào)動各班團干（包括團支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級支部評比”工作，每年評出兩個“優(yōu)秀團支部”和兩個“較差團支部”，并作為評選“優(yōu)秀團員、團支書”的參考。（本工作可結(jié)合上述二、三兩項工作的完成情況進(jìn)行評比。）評比，就是競爭；競爭，必然產(chǎn)生壓力和動力。這樣，既能及時、圓滿地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團干作用，提高了班級的集體榮譽感。
活動需要人的參與，而參加了活動，便會使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進(jìn)廣大團員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強團隊合作精神。本部設(shè)想，組織黨團員參加一些假期社會實踐活動一些有益的課外活動。社會實踐活動，如考察和慰問敬老院、文化宣傳活動、高校間的聯(lián)誼活動、到社區(qū)舉行義務(wù)培訓(xùn)和講解活動等；有益的課外活動，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請賽”等娛樂活動，此外，在課程不多的時候，不定期的召集聚餐，目的也是減輕大家在工作和學(xué)習(xí)上的壓力，更好的熟悉彼此，加強成員之間的溝通。
團總支部是個團結(jié)的，有戰(zhàn)斗力的“大家庭”，組織部則是這個“大家庭”里的一個杰出的“小家庭”，組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責(zé)，最出色的完成各項工作！
年度工作計劃匯報篇四
20xx年要繼續(xù)全面深入貫徹《法律援助條例》，按照上級法律援助工作要求，全面推動法律援助工作的新發(fā)展，為維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧新龍池做出新貢獻(xiàn)。現(xiàn)將今年工作安排如下:
一、扎實有效地開展好法律援助的各項業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格按照《法律援助條例》的規(guī)定積極開展法律援助工作，努力提高法律服務(wù)質(zhì)量。
二、廣泛宣傳法律援助條例及相關(guān)法律法規(guī)，組織的街頭宣傳咨詢活動，采用懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，設(shè)立咨詢臺等形式讓社會了解法律援助，支持法律援助，促進(jìn)條例的貫徹實施;利用5.19助殘日、9.1《法律援助條例》實施紀(jì)念日和12.4法制宣傳日，充分利用報刊、廣播、電視播放等方式開展宣傳，營造良好的議論氛圍。讓社會知曉法律援助制度對保障弱者的合法權(quán)益，促進(jìn)司法公正，發(fā)揮維護社會穩(wěn)定的重要作用和意義，宣傳法律援助是國家為保障實現(xiàn)“公民在法律面前一律平等”的基本權(quán)利。
三、壯大法律援助隊伍，健全法律援助工作網(wǎng)絡(luò)，集中整合工會、婦聯(lián)、團委、殘聯(lián)、法律援助工作站人員和支援者，調(diào)動他們的積極性，讓他們盡可能參與到此項工作中來。
四、加強檔案管理，未歸檔的案卷盡早止整理歸檔。
五、認(rèn)真解答法律咨詢問題，做好援助案件代理，真正做到維護弱勢群體的合法權(quán)益。
六、按照區(qū)局統(tǒng)一的要求受理法律援助案件;每半年向區(qū)法律援助中心報送統(tǒng)計報表、工作簡報和信息。案件的受理依照文件規(guī)定進(jìn)行審批，嚴(yán)格執(zhí)行“四統(tǒng)一”的原則。同時加大走訪、電話回訪力度,對重大、疑難案件組織集中討論研究，切實保障辦案質(zhì)量。
七、在農(nóng)忙、春節(jié)等大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)之際，組織各村法律援助工作人員到田間地頭宣傳法律援助知識，增強了農(nóng)民工的維權(quán)意識。
八、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能。全體工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策、法律、法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。切實提高政治和業(yè)務(wù)水平，按時參加集中學(xué)習(xí)。做到理論聯(lián)系實際結(jié)合本職工作，學(xué)以致用學(xué)有所得。
九、進(jìn)一步加大對農(nóng)民工的法律援助宣傳力度。落實便民利民措施，簡化對農(nóng)民工提供法律援助工作程序。
1、降低法律援助門檻，繼續(xù)開辟農(nóng)民工法律援助綠色通道。
2、對申請支付勞動報酬和工傷賠償法律援助的不再審查其經(jīng)濟條件，直接予以受理。
年度工作計劃匯報篇五
對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
1、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。
2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三，集思廣益的原則要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
年度工作計劃匯報篇六
一、加強陣地建設(shè)，樹立新的服務(wù)形象。完成上級要求的資源整合任務(wù)，調(diào)整工作思路和方向，在繼續(xù)抓好計生服務(wù)機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)的基礎(chǔ)上，抓好項目管理，提高計劃生育技術(shù)服務(wù)行業(yè)監(jiān)督管理能力。
二、維持隊伍穩(wěn)定，提高人員項目管理水平。資源整合完成后，進(jìn)一步加強隊伍建設(shè)，圍繞項目管理和行業(yè)監(jiān)管開展培訓(xùn)，鼓足干勁，再立新功。以孕前優(yōu)生健康項目為重點，完成上級下達(dá)的20xx年度項目任務(wù)。成立xx區(qū)生殖健康科研所，與市人口基金會和市計劃生育科研所合作進(jìn)行g(shù)6pd缺乏癥科研項目。
三、完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。加強免費計生技術(shù)服務(wù)點的分類管理，加強規(guī)范運作；協(xié)助各街道對轄區(qū)免費技術(shù)服務(wù)點科學(xué)布點，實現(xiàn)每個街道均對口一個計生技術(shù)服務(wù)項目較完善的社康中心；對社康中心、產(chǎn)科醫(yī)院、社會醫(yī)療機構(gòu)開展計劃生育技術(shù)服務(wù)、經(jīng)費補助、發(fā)放相關(guān)計生證明及印章管理規(guī)定進(jìn)一步明確細(xì)化，定期對各免費定點進(jìn)行業(yè)務(wù)巡查。
四、改進(jìn)藥具發(fā)放模式，規(guī)范藥具管理工作。改進(jìn)免費藥具發(fā)放方式，推進(jìn)以智能藥具發(fā)放機科學(xué)布點，完成剩余46臺發(fā)放機安裝任務(wù)；充分利用轄區(qū)社康服務(wù)資源，在社康中心的婦保室加掛避孕藥具服務(wù)咨詢室；以購買服務(wù)的形式，由有資質(zhì)的服務(wù)機構(gòu)承擔(dān)，負(fù)責(zé)藥具發(fā)放機和各人工發(fā)放網(wǎng)點的藥具供；加強對街道和社區(qū)使用藥具信息管理系統(tǒng)進(jìn)行日常藥具管理和服務(wù)工作的督導(dǎo)。
五、廣泛宣傳健康促進(jìn)，提高群眾生殖健康知識水平。充分利用轄區(qū)醫(yī)療資源和街道、社區(qū)計生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，面向基層，面向社區(qū)，面向家庭，傳授優(yōu)生與生殖健康知識。
六、成立xx區(qū)家庭發(fā)展能力建設(shè)指導(dǎo)中心。一是實施“苔花計劃”，幫扶傷殘死亡兒童家庭。二是推進(jìn)科學(xué)育兒項目，成立區(qū)級科學(xué)育兒專家宣講團，定期開展培訓(xùn)，在有條件的社康中心或者生育文化中心建立親子閱讀角，定期開展讀書會活動。
七、全面推進(jìn)人流術(shù)后關(guān)愛（pac）項目。指導(dǎo)我區(qū)4家醫(yī)院通過婦基會在廣東省的初級評審。幫助指導(dǎo)有條件的社康中心和門診部按中華醫(yī)學(xué)會流產(chǎn)后計劃生育服務(wù)指南開展pac項目工作，適時組織區(qū)內(nèi)評審。
緊跟國家最新政策，認(rèn)真貫徹落實上級計劃生育工作會議精神，牢固樹立服務(wù)意識，把管理寓于服務(wù)之中，在做好經(jīng)常性工作的同時，重點落實以下幾項工作：
一、迎接“全面二孩”新政策。一是積極引導(dǎo)育齡夫婦按照國家政策法規(guī)進(jìn)行二孩生育，二是積極開展新政策的宣傳，三是根據(jù)上級安排的工作要求對計生工作者進(jìn)行新的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
二、繼續(xù)強化流動人口管理工作。一是繼續(xù)加強對轄區(qū)流動人口進(jìn)行清查，全面掌握轄區(qū)流動人口的各項動態(tài)情況；二是保障與xx縣開展的“點對點”區(qū)域協(xié)作工作順利進(jìn)行，保證雙方計生信息的同步更新。
三、加大優(yōu)生優(yōu)育工程的實施力度。由于“全面二孩”政策的實行，20xx年將迎來一次生育高峰，為保證出生人口質(zhì)量，應(yīng)加大對孕前優(yōu)生健康檢查項目的宣傳和推動，促使育齡夫婦積極參加免費的.孕前檢查。
四、根據(jù)新政策落實獨生子女家庭優(yōu)惠?！叭娑ⅰ毙抡呒?xì)則出臺后，要做好獨生子女家庭原有優(yōu)惠政策出現(xiàn)新變化的準(zhǔn)備，同時對轄區(qū)戶籍獨生子女死亡傷殘及病殘家庭提供更為細(xì)致的關(guān)愛和服務(wù)。
以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實xx，堅持計劃生育基本國策不動搖，切實穩(wěn)定低生育水平，繼續(xù)深入開展“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”活動，以全面推行村級人口計生目標(biāo)管理責(zé)任制和落實計劃生育舉報獎勵制度為抓手，大力實施“秤砣”工作法，堅持解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實，努力夯實基層基礎(chǔ)，強化綜合保障，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善利益導(dǎo)向政策，提高出生人口素質(zhì)，促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展，為永州經(jīng)濟社會發(fā)展?fàn)I造良好的人口環(huán)境。
一、工作目標(biāo)
20xx年全市人口計生工作的目標(biāo)是：人口自然增長率、符合政策生育率、村民自治合格率實現(xiàn)省政府和省人口計生委下達(dá)的控制指標(biāo);出生人口性別比較上年有所下降，財政投入按省定標(biāo)準(zhǔn)投入到位，加大國家計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位創(chuàng)建力度，在全省考核中實現(xiàn)進(jìn)位目標(biāo)。
二、工作任務(wù)
(一)堅持綜合施治，完善人口計生統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機制
1、完善統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機制。將統(tǒng)籌解決人口問題納入全市經(jīng)濟社會發(fā)展總體部署，強化人口與發(fā)展綜合決策，加大人口計生綜合改革力度，推進(jìn)人口發(fā)展各要素的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。堅持黨政“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)不動搖，切實加強各級黨委、政府對人口計生工作的領(lǐng)導(dǎo)力度。完善人口發(fā)展綜合性政策體系，以市委、市政府名義制訂出臺進(jìn)一步建立健全統(tǒng)籌解決人口問題的文件規(guī)定。整合市、縣(區(qū))人口計生綜合治理部門職責(zé)，將綜合治理部門人口計生工作履職情況納入政府績效考核，推動人口計生綜合治理部門認(rèn)真履行職責(zé)，形成全社會齊抓共管的良好工作格局。切實做好干部選拔任用、評先評優(yōu)、社會公眾人物推薦等計劃生育審核工作，嚴(yán)格落實“一票否決”。
2、完善考核評估機制。堅持客觀公正、科學(xué)分類原則，改革考核內(nèi)容和評估方法，探索建立更加科學(xué)的“三線”考核評估機制和責(zé)任追究制度，完善市、縣、鄉(xiāng)、村分級負(fù)責(zé)的人口計生目標(biāo)管理體系，組織開展“十二五”人口發(fā)展規(guī)劃中期評估;綜合利用各方面的信息，嚴(yán)格打假治水、求真務(wù)實，對政策外出生瞞報行為，從嚴(yán)處理，列入考核;堅持突出重點、講求實效，精簡調(diào)查內(nèi)容，提高調(diào)查質(zhì)量，淡化集中調(diào)查，強化平時調(diào)查。
3、完善綜合治理機制。建立健全部門聯(lián)席會議制度和述職制度，市、縣(區(qū))兩級人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組堅持半年召開一次綜合治理部門聯(lián)席會議，全年召開一次綜合治理部門述職報告會。完善基礎(chǔ)性管理工作，加強信息互通和督查督辦，大力推進(jìn)人口計生、衛(wèi)生、公安、民政等綜合治理部門信息“實時通”機制建設(shè)，全面建立覆蓋市、縣(區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級的“實時通”系統(tǒng)。借鑒湖北省強化部門協(xié)作、"中華勵誌網(wǎng)"推動綜合治理的先進(jìn)經(jīng)驗，完善打擊“兩非”綜合治理出生人口性別比偏高協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，繼續(xù)加大對“兩非”行為的源頭治理和過程控制力度，實行舉報獎勵，深挖“兩非”線索，人口計生、衛(wèi)生、藥監(jiān)、公安等部門密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，組織開展系列專項檢查和集中治理活動，保持打擊“兩非”高壓態(tài)勢，完成打擊“兩非”典型案件**件以上。
(二)突出宣傳引導(dǎo)，強化計劃生育基本國策意識
1、加強人口理論教育。市、縣(區(qū))黨委中心組加強人口理論學(xué)習(xí);市、縣(區(qū))委黨校一個月以上主體培訓(xùn)班開設(shè)人口理論和人口形勢課程。通過各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實提升領(lǐng)導(dǎo)干部和人口計生工作人員的人口理論水平，提高統(tǒng)籌解決人口問題的認(rèn)識。
2、深化示范點創(chuàng)建。將婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動與新農(nóng)村建設(shè)、“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動有機結(jié)合，以促進(jìn)家庭幸福為核心，深入推進(jìn)計生宣傳示范點創(chuàng)建活動，確保陣地建設(shè)規(guī)范，公開內(nèi)容完整。各縣(區(qū))要在20xx年計生宣傳陣地示范點創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，新建一批計生宣傳示范陣地，年內(nèi)創(chuàng)建示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)**個，示范村(居、社區(qū))****個。3、突出主題宣傳。加強人口計生網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，在政府門戶網(wǎng)站和新聞媒體開設(shè)專欄或?qū)０?，突出以婚育新風(fēng)、打擊“兩非”、關(guān)愛女孩、“陽光計生”、典型事跡和先進(jìn)人物等為題材的重點宣傳報道，市、縣(區(qū))人口計生委分別在市、縣級主流媒體刊(播)*期以上人口計生專題節(jié)目。加大中心城區(qū)陣地宣傳，各縣(區(qū))要在中心城區(qū)主要公共場所，建立*塊以倡導(dǎo)“堅持計劃生育基本國策不動搖，切實穩(wěn)定低生育水平”為主題的大型計劃生育國策宣傳牌和*條宣傳走廊。充分利用“三下鄉(xiāng)”、計生協(xié)會成立紀(jì)念日、世界人口日、男性健康日開展主題宣傳活動。多渠道、多形式開展青春期、新婚期、圍產(chǎn)期、育兒期、更年期“五期”保健知識培訓(xùn)教育。
(三)夯實基層基礎(chǔ)，提升人口計生工作水平
1、全面推行村級目標(biāo)管理責(zé)任制。各縣(區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要制定全面推行村(居、社區(qū))人口計生工作目標(biāo)管理責(zé)任制的具體實施方案和考核辦法，與村(居、社區(qū))簽訂好人口計生工作目標(biāo)管理責(zé)任狀，切實加強目標(biāo)管理責(zé)任制實施過程中的工作指導(dǎo)和督促檢查，防止流于形式。
2、加強依法行政。深入推進(jìn)“依法行政示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動，每個縣(區(qū))至少創(chuàng)建*個以上示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。進(jìn)一步強化行政執(zhí)法質(zhì)量的監(jiān)督管理，組織開展1-2次執(zhí)法質(zhì)量抽查或互查互評活動。充分發(fā)揮計生法庭和社會撫養(yǎng)費征收管理局職能作用，加大計生“非訴”案件執(zhí)結(jié)力度，"中華勵志網(wǎng)"繼續(xù)開展計生“非訴”案件執(zhí)結(jié)工作先進(jìn)評選活動。切實做好信訪維穩(wěn)工作，強化責(zé)任追究，暢通信訪渠道，化解矛盾糾紛，維護群眾權(quán)益，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。
3、推動群眾自治。貫徹落實《全省自治千村(居)示范活動實施方案》，按照先行試點，逐年擴大的原則，推進(jìn)示范活動。健全組織網(wǎng)絡(luò)，開展經(jīng)常性活動，充分發(fā)揮會員特別是骨干會員的作用。依托跨省區(qū)域協(xié)作機制，爭取現(xiàn)居住地黨委、政府和人口計生部門的支持，以總結(jié)推廣xx縣、xx縣經(jīng)驗為抓手，健全制度保障，推動流動人口計劃生育協(xié)會組織建設(shè)。在市、縣(區(qū))計生協(xié)會全面參公的基礎(chǔ)上完成入序和三定工作。
4、強化流動人口服務(wù)管理。建立健全社區(qū)(居)流管隊伍，推進(jìn)人口計生基本公共服務(wù)均等化，維護流動人口合法權(quán)益，強化人口計生信息化應(yīng)用，加強區(qū)域協(xié)作，建立***三省**市人口計生聯(lián)席會制度，組織召開一次流動人口服務(wù)管理區(qū)域協(xié)作聯(lián)席會。推進(jìn)流動人口管理服務(wù)“一盤棋”，加強網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)層級監(jiān)管作用，落實雙向服務(wù)管理責(zé)任。
年度工作計劃匯報篇七
來到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解，不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉，也是對公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業(yè)務(wù)的時候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面，獨自出去跑業(yè)務(wù)了。
過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感，感覺很好。
200*年已經(jīng)過去了，自從9月份進(jìn)入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認(rèn)為還不落后于別人。200*年的年關(guān)就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。
首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節(jié)電器這個時代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對于節(jié)電器技術(shù)，我還是個門外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學(xué)習(xí)、并實踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業(yè)，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產(chǎn)品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環(huán)境，一個有前途的環(huán)境，但我也沒有忘過領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩。
“一個好的產(chǎn)業(yè)，一個夢想”。這是我當(dāng)初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)初想像的方面發(fā)展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現(xiàn)在這個社會已經(jīng)沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結(jié)起來是一種藝術(shù)，凝聚力不是單方面的東西，在這個關(guān)鍵的時候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關(guān)的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對200*年工程部發(fā)展的構(gòu)想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。
200*年過去了，所謂業(yè)績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業(yè)績之后是什么？認(rèn)識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應(yīng)社會，才能讓200*年成為美好的一年。
產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、優(yōu)勢不明顯；進(jìn)入行業(yè)的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊伍不夠積極；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉，發(fā)展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境，我認(rèn)為200*年是不理想的。
然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業(yè)的了解、對自己做這個產(chǎn)品的不足的認(rèn)識以及前期對節(jié)電產(chǎn)品的活動，我們已經(jīng)有能力揚長避短。200*年，我們首先應(yīng)該引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實力的、產(chǎn)品價格實惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶提供節(jié)能改造實施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；計劃每個季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力量。找對幾個行業(yè)推銷的好時機。
我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現(xiàn)在的工作還沒有定位：
第一季度，找好資料，核實節(jié)電器生產(chǎn)廠家實力（兩到三家），選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部xx年年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調(diào)節(jié)電器相關(guān)的知識傳達(dá)下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達(dá)下去）
第二季度，加入業(yè)務(wù)員隊伍，發(fā)展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器。
第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領(lǐng)這支勝利之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機節(jié)電器的發(fā)展。
以上，是我對200*年的一些設(shè)想，時間太緊，沒有細(xì)寫，并不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望200*年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。
在將來的一年中，我會盡快完全的適應(yīng)公司的工作，將我自己的工作能力提高到一個 很高的層次，不能說做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所發(fā)展，我這樣做也是為公司服務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)錄用我時的期望。
現(xiàn)在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現(xiàn)來展示自己的能力?？傊視龊霉竟ぷ鞯?！
年度工作計劃匯報篇一
1． 鞏固銷售管理
一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業(yè)績不斷提升的同時我要不斷激發(fā)銷售員的銷售興趣。
2． 加強服務(wù)管理
服務(wù)的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標(biāo)層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優(yōu)勢明顯的一個特點。服務(wù)的內(nèi)容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。
3． 提高人員管理
管事先管人，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團隊必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責(zé)任心、商品知識、銷售技巧和上進(jìn)心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。
4． 人性化環(huán)境管理
我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境與氛圍”，環(huán)境管理的基本目標(biāo)就是塑造良好的硬件環(huán)境。其中現(xiàn)場物品管理，衛(wèi)生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環(huán)境管理的對象。
第二、親力親為，以身作則
店長是一個店面的最高指揮官，基本職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責(zé)任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的銷售業(yè)績。
第三、我做店長的五原則
第四、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長
堅持每天每時隨時隨地不斷學(xué)習(xí)和提高計劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學(xué)習(xí)自家的商品知識，更要學(xué)習(xí)其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識。
第五、基礎(chǔ)培訓(xùn)
如果每一個銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識及素質(zhì)。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務(wù)。重而可見加強基礎(chǔ)培訓(xùn)工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品培訓(xùn)，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)。
第六、合理的賞罰制度
合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心態(tài)，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。
第七、服務(wù)是最大的一張王牌
員工是服務(wù)的化身，是公司的形象大使。好的服務(wù)就會贏得好的口碑。
店面以零售為主，在現(xiàn)代零售業(yè)競爭中，服務(wù)競爭在一定程度上已經(jīng)取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟時代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟時代在向商品經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)變，后者只是加入了少許的服務(wù)，利潤和銷量就要比前者多很多。
培養(yǎng)銷售3米微笑的習(xí)慣、細(xì)心耐心的性格、陽光向上的工作氛圍、更專業(yè)的專業(yè)知識、更好的素質(zhì)修養(yǎng)等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務(wù)，所以我們的商品可以不
比別人的產(chǎn)品便宜。徹底的消除現(xiàn)在的比拼價格的壞習(xí)慣，每當(dāng)顧客問能不能便宜的時候都說可以便宜。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。
最后我要說的是，會讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊伍就會有安心、放心、開心的感覺。
年度工作計劃匯報篇二
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
由于公司的規(guī)模逐漸擴大，產(chǎn)品越來越豐富，業(yè)務(wù)量也會越來越大，工作重心將相應(yīng)變化，為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時組織結(jié)構(gòu)如下圖1所示，后續(xù)需要增加檢驗員
我希望增加的檢驗員要求素質(zhì)比較高一點，現(xiàn)有的質(zhì)檢員再培訓(xùn)也只能做到防止不良品出貨，而不能
計劃將在組織后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理，出貨檢驗等。因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
計劃人數(shù)為5人：
的進(jìn)料檢驗人數(shù)從目前的2人提升為5人。并成立專的iqc進(jìn)料檢驗組。
來料不良批次數(shù)目標(biāo)為≥94%，為完成這個目標(biāo)，需要有一名專業(yè)的sqm工程師進(jìn)行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo)，并且由此人兼任iqc組長一職。
3.為了增強品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力，完善公司的iso程序，需要增加一名品質(zhì)文員，并由此人兼任文控
4.為減少產(chǎn)品開發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力，減少客訴不良。處理外發(fā)生產(chǎn)過程中的異常，品質(zhì)主管直接負(fù)責(zé)。
5.每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗員，以達(dá)到對外駐品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控的目標(biāo)
隨著公司的不斷壯大，公司的品質(zhì)管理體系越來越完善，品質(zhì)部人員的不斷增加，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要，因此品質(zhì)部需要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域。
為貫徹質(zhì)量管理體系，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達(dá)到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：
1，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保iso9001：20xx質(zhì)量管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行；
2，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進(jìn)行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和訂單情況組織檢討，規(guī)劃；
3，負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動。
4，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；
5，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；
6，并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進(jìn)行監(jiān)督；
7，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；
8，加強對有關(guān)國際，國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實執(zhí)行；
9，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃；
10，負(fù)責(zé)樣品檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進(jìn)項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件。
11，落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定；
12，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標(biāo)準(zhǔn)或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
13，配合商務(wù)進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
14，負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序。對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
15，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。
16，依照質(zhì)量事故處理條例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理
17，負(fù)責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性
18，與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理
19，完成上級臨時交辦的各項任務(wù)
為了合理，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其責(zé)，有的放矢，特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé)。
1.品質(zhì)主管
崗位目的
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理制度和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量異常處理等工作；參與新產(chǎn)品的質(zhì)量策劃，作出相應(yīng)預(yù)防措施，控制檢測費用和人工成本，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，定期執(zhí)行質(zhì)量工作匯報，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗和檢測工作計劃和目標(biāo)，供應(yīng)商的選擇、輔導(dǎo)、考核，材料異常的處理，組織下屬開展原輔材料檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時性。對生產(chǎn)現(xiàn)場材料異常情況即時處理，合理安排并考核下屬工作，生產(chǎn)品質(zhì)報表的作成，主管不在時代理主管事務(wù)。
崗位職責(zé)
工程師
崗位目的
根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶的需要以及本部門質(zhì)量工作計劃和目標(biāo)，組織質(zhì)量管理體系及相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證的實施與審核，對新產(chǎn)品、新技術(shù)，新工藝，新要求的跟進(jìn)，作成相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書及檢驗規(guī)范，對生產(chǎn)檢驗起指導(dǎo)作用。主導(dǎo)客戶投訴與客戶退回品的調(diào)查與處理，外發(fā)工廠異常的跟蹤。
4.文員兼文控
崗位目的
根據(jù)公司業(yè)務(wù)和部門工作的需要，制作部門人事管理報表，各類文件的收，發(fā)控制存檔，部門內(nèi)辦公用品的管理，各類品質(zhì)報表的作成。和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，為本部門領(lǐng)導(dǎo)和員工提供服務(wù)和業(yè)務(wù)便利，以實現(xiàn)本部門的質(zhì)量管理目標(biāo)。
5.外駐領(lǐng)班
崗位目的
根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗和檢測工作計劃和目標(biāo)，組織下屬開展來料、出貨和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時性，對生產(chǎn)現(xiàn)場異常情況即時處理，合理安排并考核下屬工作，生產(chǎn)品質(zhì)報表的作成，外駐日常事物的處理。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善，為了很好的配合公司業(yè)務(wù)和客戶需要，我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序，操作標(biāo)準(zhǔn)，檢驗指導(dǎo)書以及各種質(zhì)量記錄報表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度。
1.完善公司質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)公司實際生產(chǎn)狀況制定20xx年度公司質(zhì)量目標(biāo)，督促各部門分解公司質(zhì)量
目標(biāo)建立自己部門工作目標(biāo)，并健全目標(biāo)統(tǒng)計辦法。
2. 完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動有監(jiān)督，有效果要管理。
3. 加強不合格品控制，完善標(biāo)識和追溯系統(tǒng)。
4. 設(shè)計統(tǒng)計報表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計，目前計劃質(zhì)量周報和月報。對供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計，客戶投訴的統(tǒng)計分析，為生產(chǎn)提供改善方向。
5.實行改善提案制度，全員參與，提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策。
標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率。從質(zhì)量手冊出發(fā)，按照手冊的流程，保證每項任務(wù)都能有合理的作業(yè)程序
1.目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點：
1.1.更新并完善程序文件，并對流程性作業(yè)程序配上流程圖
1.2更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書
1.3擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計報表并分析
1.4各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理，盡量避免再次發(fā)生。
2 .檢驗標(biāo)準(zhǔn)
2.1 外部標(biāo)準(zhǔn)
目前整理好的標(biāo)準(zhǔn)按照發(fā)行組織或國家或企業(yè)，行業(yè)進(jìn)行了整理。已經(jīng)裝入文件夾并作好了標(biāo)識和清單，便于查詢。
后續(xù)工作中，我們會定期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)搜索，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)發(fā)展需要。
2.2公司標(biāo)準(zhǔn)
為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)。下階段將完善公司目前的標(biāo)準(zhǔn)，更新部分標(biāo)準(zhǔn)，并制定一些目前公司沒有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗需要。
其次，針對某些特殊訂單，特別制定品質(zhì)工程圖，對訂單所有工序進(jìn)行質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。
3.存在的不足
我們現(xiàn)在的工作都強調(diào)了 “檢驗”的品質(zhì)作用，忽略了 “早期預(yù)防”“后期改善”的作用，沒有依照 p-d-c-a循環(huán)來實施，針對以上問題我們要做到以下幾點：
1.訂單審核時將潛在的影響模式及效果分析整理出來，形成文件，為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗做參考
2..隨時關(guān)注客戶變化，及時將變化通知到相關(guān)部門
3..檢驗記錄的完整性，定期將記錄作出報表，召開生產(chǎn)品質(zhì)會議，將異常情況及時通報生產(chǎn)實施改善
4.所有異常調(diào)查出原因后，除進(jìn)行質(zhì)量事故處理外。還需要作出行動改善措施或者方案，落實到操作中去，質(zhì)檢員隨時關(guān)于改善效果，保證措施的執(zhí)行性和有效性
嚴(yán)格做到 計劃 – 實施 – 確認(rèn) – 維持與改善 的程序。
目前，品質(zhì)部對供應(yīng)商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到了反饋作用，實際上沒有監(jiān)督控制，為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入，計劃實施：
1. 簽定質(zhì)量保證協(xié)議
2. 必要時提供產(chǎn)品質(zhì)量計劃，跟進(jìn)生產(chǎn)
3. 與供應(yīng)商攜手加強來料箱卡，數(shù)量，包裝外觀等確認(rèn)
4. 生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗，異常及時反饋品質(zhì)部
5. 作成供應(yīng)商質(zhì)量月報表，定期召開供應(yīng)商質(zhì)量會議
6. 跟進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善行動
7. 供應(yīng)商審核與評價
年度工作計劃匯報篇三
團組織部是在系黨委、團總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，是團總支部的一個分部，主要職能是系統(tǒng)完成團總支布置的任務(wù)，對系黨、團建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過對團組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強同黨團員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團員提高思想修養(yǎng)，增強團隊精神。同時，組織部還將組織廣大黨團員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團員的實踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團員的相互溝通、相互工作，提高團組織的凝聚力。動畫系08級團委學(xué)生會組成已經(jīng)有一段時間，現(xiàn)組織部的例行工作計劃主要如下：
組合和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動。
“新的組織，新的計劃，新的起點。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提。”那么，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時，我還希望該部能成為培養(yǎng)成員溝通能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會。有鑒于此，我部暫擬定如下工作計劃及建議：
一個好的活動并不是光靠某一個部門就可以辦到的，需要大家的齊心協(xié)力，各個部門的努力配合才能取得成功。因此，每次執(zhí)行重大工作或活動之前，先召開全體召開全體部員會議，經(jīng)過討論后，由部長統(tǒng)一籌劃，并具體安排工作、責(zé)任到人，對一些具體事項，將根據(jù)工作量、工作強度的大小，以個人或小組形式完成；工作結(jié)束后，全體成員集合，進(jìn)行工作匯報與總結(jié)，力求讓每一個成員在活動過后都能有所收獲。
常年來，各班團干大部分閑置，成了長期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費”。為了充分調(diào)動各班團干（包括團支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進(jìn)行“班級支部評比”工作，每年評出兩個“優(yōu)秀團支部”和兩個“較差團支部”，并作為評選“優(yōu)秀團員、團支書”的參考。（本工作可結(jié)合上述二、三兩項工作的完成情況進(jìn)行評比。）評比，就是競爭；競爭，必然產(chǎn)生壓力和動力。這樣，既能及時、圓滿地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團干作用，提高了班級的集體榮譽感。
活動需要人的參與，而參加了活動，便會使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進(jìn)廣大團員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強團隊合作精神。本部設(shè)想，組織黨團員參加一些假期社會實踐活動一些有益的課外活動。社會實踐活動，如考察和慰問敬老院、文化宣傳活動、高校間的聯(lián)誼活動、到社區(qū)舉行義務(wù)培訓(xùn)和講解活動等；有益的課外活動，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請賽”等娛樂活動，此外，在課程不多的時候，不定期的召集聚餐，目的也是減輕大家在工作和學(xué)習(xí)上的壓力，更好的熟悉彼此，加強成員之間的溝通。
團總支部是個團結(jié)的，有戰(zhàn)斗力的“大家庭”，組織部則是這個“大家庭”里的一個杰出的“小家庭”，組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責(zé)，最出色的完成各項工作！
年度工作計劃匯報篇四
20xx年要繼續(xù)全面深入貫徹《法律援助條例》，按照上級法律援助工作要求，全面推動法律援助工作的新發(fā)展，為維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧新龍池做出新貢獻(xiàn)。現(xiàn)將今年工作安排如下:
一、扎實有效地開展好法律援助的各項業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格按照《法律援助條例》的規(guī)定積極開展法律援助工作，努力提高法律服務(wù)質(zhì)量。
二、廣泛宣傳法律援助條例及相關(guān)法律法規(guī)，組織的街頭宣傳咨詢活動，采用懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，設(shè)立咨詢臺等形式讓社會了解法律援助，支持法律援助，促進(jìn)條例的貫徹實施;利用5.19助殘日、9.1《法律援助條例》實施紀(jì)念日和12.4法制宣傳日，充分利用報刊、廣播、電視播放等方式開展宣傳，營造良好的議論氛圍。讓社會知曉法律援助制度對保障弱者的合法權(quán)益，促進(jìn)司法公正，發(fā)揮維護社會穩(wěn)定的重要作用和意義，宣傳法律援助是國家為保障實現(xiàn)“公民在法律面前一律平等”的基本權(quán)利。
三、壯大法律援助隊伍，健全法律援助工作網(wǎng)絡(luò)，集中整合工會、婦聯(lián)、團委、殘聯(lián)、法律援助工作站人員和支援者，調(diào)動他們的積極性，讓他們盡可能參與到此項工作中來。
四、加強檔案管理，未歸檔的案卷盡早止整理歸檔。
五、認(rèn)真解答法律咨詢問題，做好援助案件代理，真正做到維護弱勢群體的合法權(quán)益。
六、按照區(qū)局統(tǒng)一的要求受理法律援助案件;每半年向區(qū)法律援助中心報送統(tǒng)計報表、工作簡報和信息。案件的受理依照文件規(guī)定進(jìn)行審批，嚴(yán)格執(zhí)行“四統(tǒng)一”的原則。同時加大走訪、電話回訪力度,對重大、疑難案件組織集中討論研究，切實保障辦案質(zhì)量。
七、在農(nóng)忙、春節(jié)等大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)之際，組織各村法律援助工作人員到田間地頭宣傳法律援助知識，增強了農(nóng)民工的維權(quán)意識。
八、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能。全體工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策、法律、法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。切實提高政治和業(yè)務(wù)水平，按時參加集中學(xué)習(xí)。做到理論聯(lián)系實際結(jié)合本職工作，學(xué)以致用學(xué)有所得。
九、進(jìn)一步加大對農(nóng)民工的法律援助宣傳力度。落實便民利民措施，簡化對農(nóng)民工提供法律援助工作程序。
1、降低法律援助門檻，繼續(xù)開辟農(nóng)民工法律援助綠色通道。
2、對申請支付勞動報酬和工傷賠償法律援助的不再審查其經(jīng)濟條件，直接予以受理。
年度工作計劃匯報篇五
對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
1、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。
2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三，集思廣益的原則要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
年度工作計劃匯報篇六
一、加強陣地建設(shè)，樹立新的服務(wù)形象。完成上級要求的資源整合任務(wù)，調(diào)整工作思路和方向，在繼續(xù)抓好計生服務(wù)機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)的基礎(chǔ)上，抓好項目管理，提高計劃生育技術(shù)服務(wù)行業(yè)監(jiān)督管理能力。
二、維持隊伍穩(wěn)定，提高人員項目管理水平。資源整合完成后，進(jìn)一步加強隊伍建設(shè)，圍繞項目管理和行業(yè)監(jiān)管開展培訓(xùn)，鼓足干勁，再立新功。以孕前優(yōu)生健康項目為重點，完成上級下達(dá)的20xx年度項目任務(wù)。成立xx區(qū)生殖健康科研所，與市人口基金會和市計劃生育科研所合作進(jìn)行g(shù)6pd缺乏癥科研項目。
三、完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。加強免費計生技術(shù)服務(wù)點的分類管理，加強規(guī)范運作；協(xié)助各街道對轄區(qū)免費技術(shù)服務(wù)點科學(xué)布點，實現(xiàn)每個街道均對口一個計生技術(shù)服務(wù)項目較完善的社康中心；對社康中心、產(chǎn)科醫(yī)院、社會醫(yī)療機構(gòu)開展計劃生育技術(shù)服務(wù)、經(jīng)費補助、發(fā)放相關(guān)計生證明及印章管理規(guī)定進(jìn)一步明確細(xì)化，定期對各免費定點進(jìn)行業(yè)務(wù)巡查。
四、改進(jìn)藥具發(fā)放模式，規(guī)范藥具管理工作。改進(jìn)免費藥具發(fā)放方式，推進(jìn)以智能藥具發(fā)放機科學(xué)布點，完成剩余46臺發(fā)放機安裝任務(wù)；充分利用轄區(qū)社康服務(wù)資源，在社康中心的婦保室加掛避孕藥具服務(wù)咨詢室；以購買服務(wù)的形式，由有資質(zhì)的服務(wù)機構(gòu)承擔(dān)，負(fù)責(zé)藥具發(fā)放機和各人工發(fā)放網(wǎng)點的藥具供；加強對街道和社區(qū)使用藥具信息管理系統(tǒng)進(jìn)行日常藥具管理和服務(wù)工作的督導(dǎo)。
五、廣泛宣傳健康促進(jìn)，提高群眾生殖健康知識水平。充分利用轄區(qū)醫(yī)療資源和街道、社區(qū)計生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，面向基層，面向社區(qū)，面向家庭，傳授優(yōu)生與生殖健康知識。
六、成立xx區(qū)家庭發(fā)展能力建設(shè)指導(dǎo)中心。一是實施“苔花計劃”，幫扶傷殘死亡兒童家庭。二是推進(jìn)科學(xué)育兒項目，成立區(qū)級科學(xué)育兒專家宣講團，定期開展培訓(xùn)，在有條件的社康中心或者生育文化中心建立親子閱讀角，定期開展讀書會活動。
七、全面推進(jìn)人流術(shù)后關(guān)愛（pac）項目。指導(dǎo)我區(qū)4家醫(yī)院通過婦基會在廣東省的初級評審。幫助指導(dǎo)有條件的社康中心和門診部按中華醫(yī)學(xué)會流產(chǎn)后計劃生育服務(wù)指南開展pac項目工作，適時組織區(qū)內(nèi)評審。
緊跟國家最新政策，認(rèn)真貫徹落實上級計劃生育工作會議精神，牢固樹立服務(wù)意識，把管理寓于服務(wù)之中，在做好經(jīng)常性工作的同時，重點落實以下幾項工作：
一、迎接“全面二孩”新政策。一是積極引導(dǎo)育齡夫婦按照國家政策法規(guī)進(jìn)行二孩生育，二是積極開展新政策的宣傳，三是根據(jù)上級安排的工作要求對計生工作者進(jìn)行新的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
二、繼續(xù)強化流動人口管理工作。一是繼續(xù)加強對轄區(qū)流動人口進(jìn)行清查，全面掌握轄區(qū)流動人口的各項動態(tài)情況；二是保障與xx縣開展的“點對點”區(qū)域協(xié)作工作順利進(jìn)行，保證雙方計生信息的同步更新。
三、加大優(yōu)生優(yōu)育工程的實施力度。由于“全面二孩”政策的實行，20xx年將迎來一次生育高峰，為保證出生人口質(zhì)量，應(yīng)加大對孕前優(yōu)生健康檢查項目的宣傳和推動，促使育齡夫婦積極參加免費的.孕前檢查。
四、根據(jù)新政策落實獨生子女家庭優(yōu)惠?！叭娑ⅰ毙抡呒?xì)則出臺后，要做好獨生子女家庭原有優(yōu)惠政策出現(xiàn)新變化的準(zhǔn)備，同時對轄區(qū)戶籍獨生子女死亡傷殘及病殘家庭提供更為細(xì)致的關(guān)愛和服務(wù)。
以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實xx，堅持計劃生育基本國策不動搖，切實穩(wěn)定低生育水平，繼續(xù)深入開展“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”活動，以全面推行村級人口計生目標(biāo)管理責(zé)任制和落實計劃生育舉報獎勵制度為抓手，大力實施“秤砣”工作法，堅持解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實，努力夯實基層基礎(chǔ)，強化綜合保障，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善利益導(dǎo)向政策，提高出生人口素質(zhì)，促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展，為永州經(jīng)濟社會發(fā)展?fàn)I造良好的人口環(huán)境。
一、工作目標(biāo)
20xx年全市人口計生工作的目標(biāo)是：人口自然增長率、符合政策生育率、村民自治合格率實現(xiàn)省政府和省人口計生委下達(dá)的控制指標(biāo);出生人口性別比較上年有所下降，財政投入按省定標(biāo)準(zhǔn)投入到位，加大國家計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位創(chuàng)建力度，在全省考核中實現(xiàn)進(jìn)位目標(biāo)。
二、工作任務(wù)
(一)堅持綜合施治，完善人口計生統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機制
1、完善統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機制。將統(tǒng)籌解決人口問題納入全市經(jīng)濟社會發(fā)展總體部署，強化人口與發(fā)展綜合決策，加大人口計生綜合改革力度，推進(jìn)人口發(fā)展各要素的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。堅持黨政“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)不動搖，切實加強各級黨委、政府對人口計生工作的領(lǐng)導(dǎo)力度。完善人口發(fā)展綜合性政策體系，以市委、市政府名義制訂出臺進(jìn)一步建立健全統(tǒng)籌解決人口問題的文件規(guī)定。整合市、縣(區(qū))人口計生綜合治理部門職責(zé)，將綜合治理部門人口計生工作履職情況納入政府績效考核，推動人口計生綜合治理部門認(rèn)真履行職責(zé)，形成全社會齊抓共管的良好工作格局。切實做好干部選拔任用、評先評優(yōu)、社會公眾人物推薦等計劃生育審核工作，嚴(yán)格落實“一票否決”。
2、完善考核評估機制。堅持客觀公正、科學(xué)分類原則，改革考核內(nèi)容和評估方法，探索建立更加科學(xué)的“三線”考核評估機制和責(zé)任追究制度，完善市、縣、鄉(xiāng)、村分級負(fù)責(zé)的人口計生目標(biāo)管理體系，組織開展“十二五”人口發(fā)展規(guī)劃中期評估;綜合利用各方面的信息，嚴(yán)格打假治水、求真務(wù)實，對政策外出生瞞報行為，從嚴(yán)處理，列入考核;堅持突出重點、講求實效，精簡調(diào)查內(nèi)容，提高調(diào)查質(zhì)量，淡化集中調(diào)查，強化平時調(diào)查。
3、完善綜合治理機制。建立健全部門聯(lián)席會議制度和述職制度，市、縣(區(qū))兩級人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組堅持半年召開一次綜合治理部門聯(lián)席會議，全年召開一次綜合治理部門述職報告會。完善基礎(chǔ)性管理工作，加強信息互通和督查督辦，大力推進(jìn)人口計生、衛(wèi)生、公安、民政等綜合治理部門信息“實時通”機制建設(shè)，全面建立覆蓋市、縣(區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級的“實時通”系統(tǒng)。借鑒湖北省強化部門協(xié)作、"中華勵誌網(wǎng)"推動綜合治理的先進(jìn)經(jīng)驗，完善打擊“兩非”綜合治理出生人口性別比偏高協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，繼續(xù)加大對“兩非”行為的源頭治理和過程控制力度，實行舉報獎勵，深挖“兩非”線索，人口計生、衛(wèi)生、藥監(jiān)、公安等部門密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，組織開展系列專項檢查和集中治理活動，保持打擊“兩非”高壓態(tài)勢，完成打擊“兩非”典型案件**件以上。
(二)突出宣傳引導(dǎo)，強化計劃生育基本國策意識
1、加強人口理論教育。市、縣(區(qū))黨委中心組加強人口理論學(xué)習(xí);市、縣(區(qū))委黨校一個月以上主體培訓(xùn)班開設(shè)人口理論和人口形勢課程。通過各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實提升領(lǐng)導(dǎo)干部和人口計生工作人員的人口理論水平，提高統(tǒng)籌解決人口問題的認(rèn)識。
2、深化示范點創(chuàng)建。將婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動與新農(nóng)村建設(shè)、“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動有機結(jié)合，以促進(jìn)家庭幸福為核心，深入推進(jìn)計生宣傳示范點創(chuàng)建活動，確保陣地建設(shè)規(guī)范，公開內(nèi)容完整。各縣(區(qū))要在20xx年計生宣傳陣地示范點創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，新建一批計生宣傳示范陣地，年內(nèi)創(chuàng)建示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)**個，示范村(居、社區(qū))****個。3、突出主題宣傳。加強人口計生網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，在政府門戶網(wǎng)站和新聞媒體開設(shè)專欄或?qū)０?，突出以婚育新風(fēng)、打擊“兩非”、關(guān)愛女孩、“陽光計生”、典型事跡和先進(jìn)人物等為題材的重點宣傳報道，市、縣(區(qū))人口計生委分別在市、縣級主流媒體刊(播)*期以上人口計生專題節(jié)目。加大中心城區(qū)陣地宣傳，各縣(區(qū))要在中心城區(qū)主要公共場所，建立*塊以倡導(dǎo)“堅持計劃生育基本國策不動搖，切實穩(wěn)定低生育水平”為主題的大型計劃生育國策宣傳牌和*條宣傳走廊。充分利用“三下鄉(xiāng)”、計生協(xié)會成立紀(jì)念日、世界人口日、男性健康日開展主題宣傳活動。多渠道、多形式開展青春期、新婚期、圍產(chǎn)期、育兒期、更年期“五期”保健知識培訓(xùn)教育。
(三)夯實基層基礎(chǔ)，提升人口計生工作水平
1、全面推行村級目標(biāo)管理責(zé)任制。各縣(區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要制定全面推行村(居、社區(qū))人口計生工作目標(biāo)管理責(zé)任制的具體實施方案和考核辦法，與村(居、社區(qū))簽訂好人口計生工作目標(biāo)管理責(zé)任狀，切實加強目標(biāo)管理責(zé)任制實施過程中的工作指導(dǎo)和督促檢查，防止流于形式。
2、加強依法行政。深入推進(jìn)“依法行政示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動，每個縣(區(qū))至少創(chuàng)建*個以上示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。進(jìn)一步強化行政執(zhí)法質(zhì)量的監(jiān)督管理，組織開展1-2次執(zhí)法質(zhì)量抽查或互查互評活動。充分發(fā)揮計生法庭和社會撫養(yǎng)費征收管理局職能作用，加大計生“非訴”案件執(zhí)結(jié)力度，"中華勵志網(wǎng)"繼續(xù)開展計生“非訴”案件執(zhí)結(jié)工作先進(jìn)評選活動。切實做好信訪維穩(wěn)工作，強化責(zé)任追究，暢通信訪渠道，化解矛盾糾紛，維護群眾權(quán)益，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。
3、推動群眾自治。貫徹落實《全省自治千村(居)示范活動實施方案》，按照先行試點，逐年擴大的原則，推進(jìn)示范活動。健全組織網(wǎng)絡(luò)，開展經(jīng)常性活動，充分發(fā)揮會員特別是骨干會員的作用。依托跨省區(qū)域協(xié)作機制，爭取現(xiàn)居住地黨委、政府和人口計生部門的支持，以總結(jié)推廣xx縣、xx縣經(jīng)驗為抓手，健全制度保障，推動流動人口計劃生育協(xié)會組織建設(shè)。在市、縣(區(qū))計生協(xié)會全面參公的基礎(chǔ)上完成入序和三定工作。
4、強化流動人口服務(wù)管理。建立健全社區(qū)(居)流管隊伍，推進(jìn)人口計生基本公共服務(wù)均等化，維護流動人口合法權(quán)益，強化人口計生信息化應(yīng)用，加強區(qū)域協(xié)作，建立***三省**市人口計生聯(lián)席會制度，組織召開一次流動人口服務(wù)管理區(qū)域協(xié)作聯(lián)席會。推進(jìn)流動人口管理服務(wù)“一盤棋”，加強網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)層級監(jiān)管作用，落實雙向服務(wù)管理責(zé)任。
年度工作計劃匯報篇七
來到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解，不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉，也是對公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業(yè)務(wù)的時候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面，獨自出去跑業(yè)務(wù)了。
過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感，感覺很好。
200*年已經(jīng)過去了，自從9月份進(jìn)入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認(rèn)為還不落后于別人。200*年的年關(guān)就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。
首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節(jié)電器這個時代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對于節(jié)電器技術(shù)，我還是個門外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學(xué)習(xí)、并實踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業(yè)，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產(chǎn)品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環(huán)境，一個有前途的環(huán)境，但我也沒有忘過領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩。
“一個好的產(chǎn)業(yè)，一個夢想”。這是我當(dāng)初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)初想像的方面發(fā)展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現(xiàn)在這個社會已經(jīng)沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結(jié)起來是一種藝術(shù)，凝聚力不是單方面的東西，在這個關(guān)鍵的時候，改革才是出路。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關(guān)的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對200*年工程部發(fā)展的構(gòu)想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。
200*年過去了，所謂業(yè)績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業(yè)績之后是什么？認(rèn)識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應(yīng)社會，才能讓200*年成為美好的一年。
產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、優(yōu)勢不明顯；進(jìn)入行業(yè)的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊伍不夠積極；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉，發(fā)展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境，我認(rèn)為200*年是不理想的。
然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業(yè)的了解、對自己做這個產(chǎn)品的不足的認(rèn)識以及前期對節(jié)電產(chǎn)品的活動，我們已經(jīng)有能力揚長避短。200*年，我們首先應(yīng)該引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實力的、產(chǎn)品價格實惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶提供節(jié)能改造實施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；計劃每個季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力量。找對幾個行業(yè)推銷的好時機。
我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現(xiàn)在的工作還沒有定位：
第一季度，找好資料，核實節(jié)電器生產(chǎn)廠家實力（兩到三家），選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部xx年年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調(diào)節(jié)電器相關(guān)的知識傳達(dá)下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達(dá)下去）
第二季度，加入業(yè)務(wù)員隊伍，發(fā)展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器。
第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領(lǐng)這支勝利之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機節(jié)電器的發(fā)展。
以上，是我對200*年的一些設(shè)想，時間太緊，沒有細(xì)寫，并不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望200*年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。
在將來的一年中，我會盡快完全的適應(yīng)公司的工作，將我自己的工作能力提高到一個 很高的層次，不能說做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所發(fā)展，我這樣做也是為公司服務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)錄用我時的期望。
現(xiàn)在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現(xiàn)來展示自己的能力?？傊視龊霉竟ぷ鞯?！