E奇貨可居：要有商業(yè)決策眼光
秦時(shí)，呂不韋原為商人，在趙國(guó)邯鄲經(jīng)商時(shí)，結(jié)識(shí)了在趙作人質(zhì)的秦公子異人，認(rèn)為此人奇貨可居。呂不韋一方面用金錢(qián)幫助異人，另一方面又到秦國(guó)游說(shuō)，為異人爭(zhēng)取得到繼承王位的資格，立異人為太子。秦孝文王死后，異人得立，稱(chēng)秦莊襄王。秦莊襄王任命呂不韋為相國(guó)(丞相)，封為文信候。
姑且不說(shuō)呂不韋其人如何，只是他這一手“奇貨可居”，便是他作為商人成功的一招。在進(jìn)行一定的資金投入，承受一定的政治風(fēng)險(xiǎn)之后，最終獲得了成功。這，就是商業(yè)頭腦。
技術(shù)的價(jià)值最終體現(xiàn)在如何更好地支持公司的業(yè)務(wù)。因此，無(wú)論在現(xiàn)在還是未來(lái)，CIO們都必須對(duì)商業(yè)有足夠的了解，以幫助他們形成商業(yè)戰(zhàn)略，判斷哪些IT機(jī)會(huì)能夠推動(dòng)這一戰(zhàn)略向前發(fā)展。對(duì)CIO來(lái)說(shuō)，這一角色意味著必須要全心投入到公司的業(yè)務(wù)中，而非僅僅隔岸觀火。
在A.G. Edwards經(jīng)紀(jì)公司，IT成本僅次于辦公支出，處于第二位。過(guò)去，公司在IT建設(shè)方面的花費(fèi)根據(jù)每年的項(xiàng)目需求時(shí)多時(shí)少，很不固定。因此，公司很難確定每年的每股收益，在華爾街這是一種很不受歡迎的現(xiàn)象。2002年，公司CIO John Parker向CEO建議，將公司的IT成本從總成本中單獨(dú)分離出來(lái)，以便于結(jié)算。為此，Parker和他的小組制定了一個(gè)發(fā)展企業(yè)應(yīng)用軟件的三年計(jì)劃，重新建立適合企業(yè)發(fā)展的成本結(jié)構(gòu)。在以年時(shí)間里，新計(jì)劃取得巨大的成效，公司的每股收益大幅提高。
雙匯集團(tuán)CIO 劉小兵：做CIO要少講話，要讓事實(shí)幫你說(shuō)話。對(duì)于財(cái)務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等，注意適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。同時(shí)要建立互信關(guān)系。要有很良好的道德水平——CIO工作多涉及采購(gòu)行為，常常受到來(lái)自廠商以及傳媒“糖衣炮彈”的進(jìn)攻。再有，就是要保持健康的身體狀態(tài)。
F縱橫六國(guó):重視溝通與口才
歷靠口才吃飯最的當(dāng)數(shù)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的蘇秦和張儀。蘇秦縱橫六國(guó)如履平地，張儀事秦兵吞六國(guó)，這些早期的縱橫家在戰(zhàn)火烽煙中游刃有余。從表面上看，蘇秦等人憑著一張嘴皮子就混上了丞相。而事實(shí)上，這需要當(dāng)事人具有相當(dāng)出眾的政治見(jiàn)地、溝通能力、應(yīng)變能力和說(shuō)服能力。
現(xiàn)在，CIO們也必須要學(xué)習(xí)這樣一種技能。“我現(xiàn)在和只懂技術(shù)的IT人員沒(méi)話好講！”一位CIO抱怨他的手下“不會(huì)說(shuō)話”。在他們公司的會(huì)議室里常常上演這樣一幕，IT人員和業(yè)務(wù)部門(mén)人員雖然討論的是同一個(gè)話題，但I(xiàn)T人員用的是技術(shù)語(yǔ)言，業(yè)務(wù)部門(mén)用的是業(yè)務(wù)語(yǔ)言，一個(gè)來(lái)自火星，一個(gè)來(lái)自地球，結(jié)果討論越激烈，偏離正確方向就越遠(yuǎn)。
“我甚至有股沖動(dòng)，很想去學(xué)學(xué)心理學(xué)，這樣就能更好地了解他人的想法，更好地去溝通。”均瑤(集團(tuán))有限公司信息網(wǎng)絡(luò)中心信息總監(jiān)吳大為說(shuō)。吳大為認(rèn)為，技術(shù)人員在進(jìn)行跨部門(mén)合作時(shí)，習(xí)慣用技術(shù)語(yǔ)言去和其他部門(mén)進(jìn)行交流，構(gòu)成很大障礙。
除了對(duì)其他部門(mén)要做好溝通，還需要做好和CEO、COO、CFO等的溝通。圣中集團(tuán)股份有限公司通信中心主任鹿?jié)晒庹f(shuō)，通常高層們對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)知曉不多，所以需要經(jīng)常性的溝通，堅(jiān)定企業(yè)高層們的信心，才能將今后的工作順利進(jìn)行下去。
生存之道自然不止以上列舉的如此簡(jiǎn)單。當(dāng)年韓信為不引起爭(zhēng)端，可以忍受胯下之辱；攀附權(quán)貴，也能雞犬升天；實(shí)在忍無(wú)可忍，陳勝、吳廣不也高呼“王侯將相，寧有種乎？”只是，CIO們更需要的不是這些，他們要的，不是*重來(lái)，不是違背人格，而是一種能力的增加和智慧的積累，說(shuō)白了，即是CIO的生存法則。
選擇：職業(yè)體操規(guī)定動(dòng)作
誰(shuí)是中國(guó)最有錢(qián)的人？看胡潤(rùn)排行榜就知道。胡潤(rùn)排行榜的每次發(fā)布都會(huì)引起坊間的眾多議論，這些富豪們的創(chuàng)業(yè)史以及未來(lái)的發(fā)展方向更是各界關(guān)注的焦點(diǎn)。其實(shí)，從排行榜可以看出，富豪們的職業(yè)生涯并不一馬平川，相反，很多時(shí)候他們因?yàn)橐恍C(jī)遇和跳躍，成就了一番事業(yè)。在職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中，他們是最終的勝利者。
而CIO呢？是Chief Information Officer(首席信息官)的縮寫(xiě)，卻也有人戲稱(chēng)為“Career Is Over”(職場(chǎng)終結(jié))，意指CIO職位雖是IT人員職業(yè)生涯的峰，也是職業(yè)生涯的終點(diǎn)。說(shuō)是職業(yè)生涯的終點(diǎn)，原因來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是CIO不好當(dāng)，項(xiàng)目的失敗往往令CIO首當(dāng)其沖成為替罪羊。二是當(dāng)上CIO的IT人，一度變得非常迷惘，沒(méi)有了目標(biāo)。這個(gè)說(shuō)法在幾年前或許還對(duì)，當(dāng)時(shí)CIO很難再超越，但現(xiàn)在情況已變，CIO絕非職業(yè)生涯的終點(diǎn)，并可能是邁向新職位的起點(diǎn)。這其中，需要CIO在職業(yè)規(guī)劃上找到幾套規(guī)定動(dòng)作。
A離：走專(zhuān)業(yè)路線
2005胡潤(rùn)排行榜的榜首黃光裕一開(kāi)始去內(nèi)蒙做生意的時(shí)候遠(yuǎn)想不到最終國(guó)美電器會(huì)發(fā)展成家電銷(xiāo)售連鎖行業(yè)的龍頭老大。更關(guān)鍵的是，十多年前，他毅然和哥哥分家，開(kāi)始在各自更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)展—你做你的房地產(chǎn)，我做我更專(zhuān)業(yè)的電器銷(xiāo)售，成就了之后的國(guó)美電器。
秦時(shí)，呂不韋原為商人，在趙國(guó)邯鄲經(jīng)商時(shí)，結(jié)識(shí)了在趙作人質(zhì)的秦公子異人，認(rèn)為此人奇貨可居。呂不韋一方面用金錢(qián)幫助異人，另一方面又到秦國(guó)游說(shuō)，為異人爭(zhēng)取得到繼承王位的資格，立異人為太子。秦孝文王死后，異人得立，稱(chēng)秦莊襄王。秦莊襄王任命呂不韋為相國(guó)(丞相)，封為文信候。
姑且不說(shuō)呂不韋其人如何，只是他這一手“奇貨可居”，便是他作為商人成功的一招。在進(jìn)行一定的資金投入，承受一定的政治風(fēng)險(xiǎn)之后，最終獲得了成功。這，就是商業(yè)頭腦。
技術(shù)的價(jià)值最終體現(xiàn)在如何更好地支持公司的業(yè)務(wù)。因此，無(wú)論在現(xiàn)在還是未來(lái)，CIO們都必須對(duì)商業(yè)有足夠的了解，以幫助他們形成商業(yè)戰(zhàn)略，判斷哪些IT機(jī)會(huì)能夠推動(dòng)這一戰(zhàn)略向前發(fā)展。對(duì)CIO來(lái)說(shuō)，這一角色意味著必須要全心投入到公司的業(yè)務(wù)中，而非僅僅隔岸觀火。
在A.G. Edwards經(jīng)紀(jì)公司，IT成本僅次于辦公支出，處于第二位。過(guò)去，公司在IT建設(shè)方面的花費(fèi)根據(jù)每年的項(xiàng)目需求時(shí)多時(shí)少，很不固定。因此，公司很難確定每年的每股收益，在華爾街這是一種很不受歡迎的現(xiàn)象。2002年，公司CIO John Parker向CEO建議，將公司的IT成本從總成本中單獨(dú)分離出來(lái)，以便于結(jié)算。為此，Parker和他的小組制定了一個(gè)發(fā)展企業(yè)應(yīng)用軟件的三年計(jì)劃，重新建立適合企業(yè)發(fā)展的成本結(jié)構(gòu)。在以年時(shí)間里，新計(jì)劃取得巨大的成效，公司的每股收益大幅提高。
雙匯集團(tuán)CIO 劉小兵：做CIO要少講話，要讓事實(shí)幫你說(shuō)話。對(duì)于財(cái)務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等，注意適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。同時(shí)要建立互信關(guān)系。要有很良好的道德水平——CIO工作多涉及采購(gòu)行為，常常受到來(lái)自廠商以及傳媒“糖衣炮彈”的進(jìn)攻。再有，就是要保持健康的身體狀態(tài)。
F縱橫六國(guó):重視溝通與口才
歷靠口才吃飯最的當(dāng)數(shù)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的蘇秦和張儀。蘇秦縱橫六國(guó)如履平地，張儀事秦兵吞六國(guó)，這些早期的縱橫家在戰(zhàn)火烽煙中游刃有余。從表面上看，蘇秦等人憑著一張嘴皮子就混上了丞相。而事實(shí)上，這需要當(dāng)事人具有相當(dāng)出眾的政治見(jiàn)地、溝通能力、應(yīng)變能力和說(shuō)服能力。
現(xiàn)在，CIO們也必須要學(xué)習(xí)這樣一種技能。“我現(xiàn)在和只懂技術(shù)的IT人員沒(méi)話好講！”一位CIO抱怨他的手下“不會(huì)說(shuō)話”。在他們公司的會(huì)議室里常常上演這樣一幕，IT人員和業(yè)務(wù)部門(mén)人員雖然討論的是同一個(gè)話題，但I(xiàn)T人員用的是技術(shù)語(yǔ)言，業(yè)務(wù)部門(mén)用的是業(yè)務(wù)語(yǔ)言，一個(gè)來(lái)自火星，一個(gè)來(lái)自地球，結(jié)果討論越激烈，偏離正確方向就越遠(yuǎn)。
“我甚至有股沖動(dòng)，很想去學(xué)學(xué)心理學(xué)，這樣就能更好地了解他人的想法，更好地去溝通。”均瑤(集團(tuán))有限公司信息網(wǎng)絡(luò)中心信息總監(jiān)吳大為說(shuō)。吳大為認(rèn)為，技術(shù)人員在進(jìn)行跨部門(mén)合作時(shí)，習(xí)慣用技術(shù)語(yǔ)言去和其他部門(mén)進(jìn)行交流，構(gòu)成很大障礙。
除了對(duì)其他部門(mén)要做好溝通，還需要做好和CEO、COO、CFO等的溝通。圣中集團(tuán)股份有限公司通信中心主任鹿?jié)晒庹f(shuō)，通常高層們對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)知曉不多，所以需要經(jīng)常性的溝通，堅(jiān)定企業(yè)高層們的信心，才能將今后的工作順利進(jìn)行下去。
生存之道自然不止以上列舉的如此簡(jiǎn)單。當(dāng)年韓信為不引起爭(zhēng)端，可以忍受胯下之辱；攀附權(quán)貴，也能雞犬升天；實(shí)在忍無(wú)可忍，陳勝、吳廣不也高呼“王侯將相，寧有種乎？”只是，CIO們更需要的不是這些，他們要的，不是*重來(lái)，不是違背人格，而是一種能力的增加和智慧的積累，說(shuō)白了，即是CIO的生存法則。
選擇：職業(yè)體操規(guī)定動(dòng)作
誰(shuí)是中國(guó)最有錢(qián)的人？看胡潤(rùn)排行榜就知道。胡潤(rùn)排行榜的每次發(fā)布都會(huì)引起坊間的眾多議論，這些富豪們的創(chuàng)業(yè)史以及未來(lái)的發(fā)展方向更是各界關(guān)注的焦點(diǎn)。其實(shí)，從排行榜可以看出，富豪們的職業(yè)生涯并不一馬平川，相反，很多時(shí)候他們因?yàn)橐恍C(jī)遇和跳躍，成就了一番事業(yè)。在職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中，他們是最終的勝利者。
而CIO呢？是Chief Information Officer(首席信息官)的縮寫(xiě)，卻也有人戲稱(chēng)為“Career Is Over”(職場(chǎng)終結(jié))，意指CIO職位雖是IT人員職業(yè)生涯的峰，也是職業(yè)生涯的終點(diǎn)。說(shuō)是職業(yè)生涯的終點(diǎn)，原因來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是CIO不好當(dāng)，項(xiàng)目的失敗往往令CIO首當(dāng)其沖成為替罪羊。二是當(dāng)上CIO的IT人，一度變得非常迷惘，沒(méi)有了目標(biāo)。這個(gè)說(shuō)法在幾年前或許還對(duì)，當(dāng)時(shí)CIO很難再超越，但現(xiàn)在情況已變，CIO絕非職業(yè)生涯的終點(diǎn)，并可能是邁向新職位的起點(diǎn)。這其中，需要CIO在職業(yè)規(guī)劃上找到幾套規(guī)定動(dòng)作。
A離：走專(zhuān)業(yè)路線
2005胡潤(rùn)排行榜的榜首黃光裕一開(kāi)始去內(nèi)蒙做生意的時(shí)候遠(yuǎn)想不到最終國(guó)美電器會(huì)發(fā)展成家電銷(xiāo)售連鎖行業(yè)的龍頭老大。更關(guān)鍵的是，十多年前，他毅然和哥哥分家，開(kāi)始在各自更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)展—你做你的房地產(chǎn)，我做我更專(zhuān)業(yè)的電器銷(xiāo)售，成就了之后的國(guó)美電器。