一、進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握
在確定商品價(jià)格時(shí)，要考慮的因素有很多，如：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖、市場(chǎng)戰(zhàn)略、交易商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)供求規(guī)律、匯率變化趨勢(shì)、交易商品的質(zhì)量和檔次、交易數(shù)量、包裝要求、運(yùn)輸條件、 交貨方式和地點(diǎn)、交易雙方的談判實(shí)力等，這些因素都會(huì)對(duì)商品價(jià)格的最后確定產(chǎn)生一定的影響。對(duì)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員而言，掌握商品的價(jià)格是一項(xiàng)復(fù)雜而又十分艱巨的工作。為了做好這項(xiàng)工作，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人員必須熟悉交易商品成本核算方法、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法；了解作價(jià)方法和國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，充分考慮影響價(jià)格的各種因素，合理地制訂國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款。
(一)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
1．FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB、CFR和CIF三種。這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)或采購(gòu)成本、各種費(fèi)用和凈利潤(rùn)。
FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：
FOB價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)
CFR價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)＝生產(chǎn)采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)
(二)FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，是國(guó)際商會(huì)為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易的新發(fā)展而制定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它們的適用范圍比較廣，其價(jià)格構(gòu)成也有三部分：生產(chǎn)或采購(gòu)成本、各種費(fèi)用和凈利潤(rùn)。由于采用的運(yùn)輸方式不同，交貨地點(diǎn)和交貸方式不同，有關(guān)費(fèi)用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：
FCA價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)
CPT價(jià)=生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FCA價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIP價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)
(三)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算
1．FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算
(1)FOB價(jià)換算為其他價(jià)
CFR價(jià)＝FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)＝(FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))／(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
(2)CFR價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)＝CFR價(jià)―國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)＝CFR價(jià)／(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
(3)CIF價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)＝CIF價(jià)x(1―投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)―國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)＝CIF價(jià)x(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
2．FCA、CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換算
(1)FCA價(jià)換算為其他價(jià)
CPT價(jià)＝FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIP價(jià)＝(FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
(2)CPT價(jià)換算為其他價(jià)
FCA價(jià)＝CPT價(jià)―國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIP價(jià)＝CPT價(jià)／(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
(3)CIP價(jià)換算為其他價(jià)
FCA價(jià)＝CIP價(jià)x(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)―國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CPT價(jià)=CIP價(jià)x(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
在確定商品價(jià)格時(shí)，要考慮的因素有很多，如：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖、市場(chǎng)戰(zhàn)略、交易商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)供求規(guī)律、匯率變化趨勢(shì)、交易商品的質(zhì)量和檔次、交易數(shù)量、包裝要求、運(yùn)輸條件、 交貨方式和地點(diǎn)、交易雙方的談判實(shí)力等，這些因素都會(huì)對(duì)商品價(jià)格的最后確定產(chǎn)生一定的影響。對(duì)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員而言，掌握商品的價(jià)格是一項(xiàng)復(fù)雜而又十分艱巨的工作。為了做好這項(xiàng)工作，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人員必須熟悉交易商品成本核算方法、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算方法；了解作價(jià)方法和國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，充分考慮影響價(jià)格的各種因素，合理地制訂國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款。
(一)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
1．FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB、CFR和CIF三種。這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)或采購(gòu)成本、各種費(fèi)用和凈利潤(rùn)。
FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：
FOB價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)
CFR價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)＝生產(chǎn)采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)
(二)FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，是國(guó)際商會(huì)為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易的新發(fā)展而制定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它們的適用范圍比較廣，其價(jià)格構(gòu)成也有三部分：生產(chǎn)或采購(gòu)成本、各種費(fèi)用和凈利潤(rùn)。由于采用的運(yùn)輸方式不同，交貨地點(diǎn)和交貸方式不同，有關(guān)費(fèi)用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：
FCA價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)
CPT價(jià)=生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FCA價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIP價(jià)＝生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)，即FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)
(三)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算
1．FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算
(1)FOB價(jià)換算為其他價(jià)
CFR價(jià)＝FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)＝(FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))／(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
(2)CFR價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)＝CFR價(jià)―國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)＝CFR價(jià)／(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
(3)CIF價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)＝CIF價(jià)x(1―投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)―國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)＝CIF價(jià)x(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
2．FCA、CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換算
(1)FCA價(jià)換算為其他價(jià)
CPT價(jià)＝FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIP價(jià)＝(FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
(2)CPT價(jià)換算為其他價(jià)
FCA價(jià)＝CPT價(jià)―國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIP價(jià)＝CPT價(jià)／(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)
(3)CIP價(jià)換算為其他價(jià)
FCA價(jià)＝CIP價(jià)x(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)―國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CPT價(jià)=CIP價(jià)x(1―投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率)