劉衛(wèi)
找工作時(shí)，我曾參加了好多次人才招聘會(huì)，但每次面試后，都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。我想：像我這樣一個(gè)有豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理論水平的人，為什么總是被主考人員擋了回來(lái)？原因是他們一看應(yīng)聘材料，認(rèn)為我年齡偏大，文憑又不硬。我需要用一種非常的方式，直接找到總經(jīng)理———也就是有用人決定權(quán)的人，創(chuàng)造機(jī)會(huì)使其認(rèn)識(shí)到我的價(jià)值，取得成功。
一天，我在報(bào)上看到一則大型私營(yíng)出口企業(yè)的招聘廣告。對(duì)比了其專(zhuān)業(yè)和要求后，我感到自身的條件與其十分吻合。我找到這家公司，并沒(méi)有直接找招聘人員，而是扮作一名采購(gòu)人員，對(duì)其陳列在銷(xiāo)售部的產(chǎn)品進(jìn)行了非常詳細(xì)的詢(xún)問(wèn)。銷(xiāo)售人員見(jiàn)我是“顧客”，提的問(wèn)題很專(zhuān)業(yè)，于是將銷(xiāo)售的價(jià)格、服務(wù)承諾等和盤(pán)托出。在與那位銷(xiāo)售員的閑聊中，我還間接地獲悉了他的銷(xiāo)售指標(biāo)和提存比例。銷(xiāo)售員甚至還向我提供了總經(jīng)理的手機(jī)號(hào)碼，說(shuō)有大的訂單，老總可以安排會(huì)面商談。
回家后，我根據(jù)自己掌握的公司情況，對(duì)該公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)作出了分析：它雖小，但更有發(fā)展前途，對(duì)有能力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的人才更為渴求。
經(jīng)過(guò)了一周的精心準(zhǔn)備，我打通了總經(jīng)理的手機(jī)。在電話(huà)里，我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)我是來(lái)應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理一職的。老總聽(tīng)了，并沒(méi)有問(wèn)我的文憑。他只說(shuō)，那你能勝任這個(gè)職務(wù)嗎？我把公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀和銷(xiāo)售方面的缺陷一一道出，并提出了我的解決方案。談著談著，我們都進(jìn)入了“對(duì)接”的狀態(tài)。最后，他有些迫不及待地說(shuō)：“明天你來(lái)公司再詳細(xì)談?wù)劥鰡?wèn)題。如果你肯‘屈就’的話(huà)，我們可以當(dāng)面簽約?！?BR> 那是一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子。我到公司后，與老總見(jiàn)面時(shí)，遞上了我事先打印好的銷(xiāo)售方案。老總看了，眼睛一亮，不住地點(diǎn)頭。事實(shí)證明，老總沒(méi)有看走眼：一年多的銷(xiāo)售工作中，通過(guò)我和其他年輕下屬的共同努力，取得了非凡的業(yè)績(jī)。
我的這段非常的求職經(jīng)歷證明：在一些非常規(guī)的情況下，可以轉(zhuǎn)換一下求職的方式，迂回應(yīng)聘。只要有足夠的才能和智慧，直接找到具有決定權(quán)的人，推銷(xiāo)好自己，就能取得良好的效果。