第三節(jié)、工程咨詢服務(wù)投標(biāo)(掌握)
咨詢公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)步驟通常為：1公司的市場(chǎng)部利用各種信息渠道廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的項(xiàng)目信息，并進(jìn)行項(xiàng)目的分類(lèi)和分析，篩選出本公司意欲承攬的項(xiàng)目；2由專(zhuān)業(yè)部門(mén)對(duì)這些項(xiàng)目做進(jìn)一步分析，根據(jù)雇主對(duì)咨詢服務(wù)的要求，確定準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，并做好風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、投標(biāo)準(zhǔn)備
主要是：
1、組織咨詢投標(biāo)班子和編寫(xiě)公司實(shí)力介紹文件；2進(jìn)行調(diào)查研究，以獲取更詳細(xì)的工程信息；3努力爭(zhēng)取被列入短名單中。
1．組織咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)班子 投標(biāo)班子在項(xiàng)目咨詢招標(biāo)初期應(yīng)作好：1編制并主動(dòng)向雇主提交本公司實(shí)力介紹文件和有關(guān)宣傳資料，積極爭(zhēng)取列入短名單中；2通過(guò)與雇主加強(qiáng)聯(lián)系和其他渠道，收集項(xiàng)目信息資料；3深入調(diào)查了解項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等情況；4研究確定是否需要與當(dāng)?shù)毓净蚱渌韭?lián)合投標(biāo)，如果需要應(yīng)積極聯(lián)系，促成合作。
2．公司實(shí)力介紹
是以往取得的咨詢項(xiàng)目業(yè)績(jī)。 “公司實(shí)力介紹”應(yīng)包括以下方面。
(1)公司的背景與機(jī)構(gòu)。 (2)公司的資源情況。人力、設(shè)備、財(cái)務(wù)狀況等。(3)公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。(4)公司的榮譽(yù)和信譽(yù)。
二、投標(biāo)文件的編制
咨詢公司應(yīng)根據(jù)雇主的邀請(qǐng)函和工作大綱編制建議書(shū)，建議書(shū)分為技術(shù)建議書(shū)和財(cái)務(wù)建議書(shū)。
1．技術(shù)建議書(shū)的編制
技術(shù)建議書(shū)可參考下述結(jié)構(gòu)形式和內(nèi)容編制。10個(gè)
(1)概述。
(2)投標(biāo)單位概況。
(3)工程咨詢的經(jīng)驗(yàn)。
(4)對(duì)本項(xiàng)目的理解
(5)對(duì)工作大綱的理解與建議。
(6)完成任務(wù)的方法與途徑。
(7)工作進(jìn)度計(jì)劃。
(8)咨詢?nèi)藛T工作安排。
(9)需要雇主提供的支持。
(10)附件。附件通常包括5：1邀請(qǐng)函和工作大綱；2公司從事類(lèi)似咨詢項(xiàng)目實(shí)例(按邀請(qǐng)函附件格式)；3項(xiàng)目組咨詢?nèi)藛T和公司支持人員簡(jiǎn)歷(按邀請(qǐng)函附件格式)；4公司實(shí)力介紹；5雇主要求的其他文件資料。
2．財(cái)務(wù)建議書(shū)的編制
財(cái)務(wù)建議書(shū)也稱(chēng)商務(wù)建議書(shū)，財(cái)務(wù)建議書(shū)的內(nèi)容一般應(yīng)包括：1咨詢費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書(shū)的編制說(shuō)明；2咨詢服務(wù)費(fèi)用總金額，包括咨詢?nèi)藛T的酬金、可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)的金額；3咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細(xì)；4可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用估算明細(xì)；5不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)估算；6附件。
三、咨詢合同的簽訂
談判小組組長(zhǎng)應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書(shū)。
1、合同文本
如果選用FIDIC編寫(xiě)的“雇主／咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議服務(wù)書(shū)”作為談判合同文本，其“一般條件”包括的基本內(nèi)容有：
①合同中有關(guān)名詞的定義及解釋?zhuān)?BR> ②咨詢工程師的義務(wù)，服務(wù)范圍、正常的、附加的和額外的服務(wù)、行使職權(quán)的條款；
③雇主的義務(wù)，提供為完成任務(wù)所需的資料、設(shè)備設(shè)施和人員支持的資料；
④職員，關(guān)于咨詢專(zhuān)家和雇主支持人員、各方代表，以及人員更換的條款；
⑤責(zé)任和保險(xiǎn)，關(guān)于雙方的責(zé)任、賠償與保險(xiǎn)的條款；
⑥協(xié)議的開(kāi)始執(zhí)行、完成、變更與終止的條款；
⑦有關(guān)支付的條款；
⑧一般規(guī)定，關(guān)于協(xié)議書(shū)的語(yǔ)言、遵循的法律、轉(zhuǎn)讓和分包、版權(quán)、專(zhuān)利等條款；
⑨爭(zhēng)端的解決，對(duì)于損失或損害引起的索賠與仲裁的條款。
“特殊應(yīng)用條件”用來(lái)修改補(bǔ)充一般條件。
2、咨詢公司應(yīng)注意的問(wèn)題
應(yīng)特別注意的問(wèn)題：
①區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開(kāi)始日期；
②明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時(shí)，咨詢單位應(yīng)采用的對(duì)策和應(yīng)得到的合理補(bǔ)償；
③咨詢單位需要雇主提供的支持應(yīng)詳細(xì)開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分；
④明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補(bǔ)償?shù)龋?BR> ⑤明確稅務(wù)、保險(xiǎn)等方面雙方的責(zé)任和義務(wù)；
⑥明確爭(zhēng)端解決的程序、方法，如需要仲裁解決時(shí)，寫(xiě)明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點(diǎn)等。
咨詢公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)步驟通常為：1公司的市場(chǎng)部利用各種信息渠道廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的項(xiàng)目信息，并進(jìn)行項(xiàng)目的分類(lèi)和分析，篩選出本公司意欲承攬的項(xiàng)目；2由專(zhuān)業(yè)部門(mén)對(duì)這些項(xiàng)目做進(jìn)一步分析，根據(jù)雇主對(duì)咨詢服務(wù)的要求，確定準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，并做好風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、投標(biāo)準(zhǔn)備
主要是：
1、組織咨詢投標(biāo)班子和編寫(xiě)公司實(shí)力介紹文件；2進(jìn)行調(diào)查研究，以獲取更詳細(xì)的工程信息；3努力爭(zhēng)取被列入短名單中。
1．組織咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)班子 投標(biāo)班子在項(xiàng)目咨詢招標(biāo)初期應(yīng)作好：1編制并主動(dòng)向雇主提交本公司實(shí)力介紹文件和有關(guān)宣傳資料，積極爭(zhēng)取列入短名單中；2通過(guò)與雇主加強(qiáng)聯(lián)系和其他渠道，收集項(xiàng)目信息資料；3深入調(diào)查了解項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等情況；4研究確定是否需要與當(dāng)?shù)毓净蚱渌韭?lián)合投標(biāo)，如果需要應(yīng)積極聯(lián)系，促成合作。
2．公司實(shí)力介紹
是以往取得的咨詢項(xiàng)目業(yè)績(jī)。 “公司實(shí)力介紹”應(yīng)包括以下方面。
(1)公司的背景與機(jī)構(gòu)。 (2)公司的資源情況。人力、設(shè)備、財(cái)務(wù)狀況等。(3)公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。(4)公司的榮譽(yù)和信譽(yù)。
二、投標(biāo)文件的編制
咨詢公司應(yīng)根據(jù)雇主的邀請(qǐng)函和工作大綱編制建議書(shū)，建議書(shū)分為技術(shù)建議書(shū)和財(cái)務(wù)建議書(shū)。
1．技術(shù)建議書(shū)的編制
技術(shù)建議書(shū)可參考下述結(jié)構(gòu)形式和內(nèi)容編制。10個(gè)
(1)概述。
(2)投標(biāo)單位概況。
(3)工程咨詢的經(jīng)驗(yàn)。
(4)對(duì)本項(xiàng)目的理解
(5)對(duì)工作大綱的理解與建議。
(6)完成任務(wù)的方法與途徑。
(7)工作進(jìn)度計(jì)劃。
(8)咨詢?nèi)藛T工作安排。
(9)需要雇主提供的支持。
(10)附件。附件通常包括5：1邀請(qǐng)函和工作大綱；2公司從事類(lèi)似咨詢項(xiàng)目實(shí)例(按邀請(qǐng)函附件格式)；3項(xiàng)目組咨詢?nèi)藛T和公司支持人員簡(jiǎn)歷(按邀請(qǐng)函附件格式)；4公司實(shí)力介紹；5雇主要求的其他文件資料。
2．財(cái)務(wù)建議書(shū)的編制
財(cái)務(wù)建議書(shū)也稱(chēng)商務(wù)建議書(shū)，財(cái)務(wù)建議書(shū)的內(nèi)容一般應(yīng)包括：1咨詢費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書(shū)的編制說(shuō)明；2咨詢服務(wù)費(fèi)用總金額，包括咨詢?nèi)藛T的酬金、可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)的金額；3咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細(xì)；4可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用估算明細(xì)；5不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)估算；6附件。
三、咨詢合同的簽訂
談判小組組長(zhǎng)應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書(shū)。
1、合同文本
如果選用FIDIC編寫(xiě)的“雇主／咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議服務(wù)書(shū)”作為談判合同文本，其“一般條件”包括的基本內(nèi)容有：
①合同中有關(guān)名詞的定義及解釋?zhuān)?BR> ②咨詢工程師的義務(wù)，服務(wù)范圍、正常的、附加的和額外的服務(wù)、行使職權(quán)的條款；
③雇主的義務(wù)，提供為完成任務(wù)所需的資料、設(shè)備設(shè)施和人員支持的資料；
④職員，關(guān)于咨詢專(zhuān)家和雇主支持人員、各方代表，以及人員更換的條款；
⑤責(zé)任和保險(xiǎn)，關(guān)于雙方的責(zé)任、賠償與保險(xiǎn)的條款；
⑥協(xié)議的開(kāi)始執(zhí)行、完成、變更與終止的條款；
⑦有關(guān)支付的條款；
⑧一般規(guī)定，關(guān)于協(xié)議書(shū)的語(yǔ)言、遵循的法律、轉(zhuǎn)讓和分包、版權(quán)、專(zhuān)利等條款；
⑨爭(zhēng)端的解決，對(duì)于損失或損害引起的索賠與仲裁的條款。
“特殊應(yīng)用條件”用來(lái)修改補(bǔ)充一般條件。
2、咨詢公司應(yīng)注意的問(wèn)題
應(yīng)特別注意的問(wèn)題：
①區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開(kāi)始日期；
②明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時(shí)，咨詢單位應(yīng)采用的對(duì)策和應(yīng)得到的合理補(bǔ)償；
③咨詢單位需要雇主提供的支持應(yīng)詳細(xì)開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分；
④明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補(bǔ)償?shù)龋?BR> ⑤明確稅務(wù)、保險(xiǎn)等方面雙方的責(zé)任和義務(wù)；
⑥明確爭(zhēng)端解決的程序、方法，如需要仲裁解決時(shí)，寫(xiě)明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點(diǎn)等。