第四階段 營銷策劃／316
營銷策劃是房地產開發(fā)商的智力資源，為房地產市場健康發(fā)展指點迷津。
一、項目營銷策劃總流程／318
二、項目營銷策劃主要內容／319
三、項目營銷計劃制定步驟／320
范例01、、廣州“望景花園”營銷策劃案／321
1、市場分析／322
2、項目市場定位／328
3、銷售策略建議／332
4、宣傳策略／334
范例02、、成都“天府名城”營銷策劃報告／337
1、項目基本概況／338
2、成都房地產市場分析／339
3、“天府名城”項目分析／356
4、目標市場分析／358
5、營銷策略／359
6、二次裝修方案建議／365
7、營銷推廣及推介／368
8、首期銷售量進度預測／374
9、結論／374
范例03、 “貴陽1號花園”營銷策劃方案／375
一、項目市場競爭環(huán)境分析 ／376
1、區(qū)域市場現狀與趨勢 ／376
2、競爭性樓盤點評／388
3、市場消費需求分析／392
4、營銷推廣環(huán)境分析／394
二、項目競爭力分析／403
1、項目場地及其周邊優(yōu)劣勢分析 ／403
2、項目SWOT分析 ／405
三、項目營銷推廣及執(zhí)行／410
1、項目總體營銷目標／410
2、目標市場細分及客戶特征／410
3、項目宣傳推廣策略／413
4、整體宣傳、銷售具體安排／423
第五階段 銷售組織／426
一個好的銷售計劃如果沒有好的銷售組織安排和指導，沒有嚴格的銷售計劃追蹤和過程監(jiān)控就不可能得到有效落實。
一、銷售團隊組織架構圖／428
二、銷售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷售人員培訓體系／430
范例01、、青島某項目銷售組織全案設計／435
一、銷售隊伍組建及培訓／436
1、銷售團隊的架構及組建方法、人才選拔機制／436
2、市場調研培訓 ／445
3、銷售技巧培訓／450
二、銷售流程設計／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設計／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷售現場管理／481
附件：城市商品房預售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎知識培訓／495
1、房地產市場與一般商品市場特征比較／496
2、建筑與房地產／496
3、房地產專用術語及建筑基礎知識培訓／497
第六階段 營銷執(zhí)行/520
營銷執(zhí)行是建立和保持項目競爭性優(yōu)勢的根本。
一、營銷執(zhí)行流程設計／522
二、銷售現場基本流程設計／523
三、營銷執(zhí)行各時期業(yè)務推廣策略設計／524
四、營銷執(zhí)行的基本要求／526
五、銷控管理／527
營銷策劃是房地產開發(fā)商的智力資源，為房地產市場健康發(fā)展指點迷津。
一、項目營銷策劃總流程／318
二、項目營銷策劃主要內容／319
三、項目營銷計劃制定步驟／320
范例01、、廣州“望景花園”營銷策劃案／321
1、市場分析／322
2、項目市場定位／328
3、銷售策略建議／332
4、宣傳策略／334
范例02、、成都“天府名城”營銷策劃報告／337
1、項目基本概況／338
2、成都房地產市場分析／339
3、“天府名城”項目分析／356
4、目標市場分析／358
5、營銷策略／359
6、二次裝修方案建議／365
7、營銷推廣及推介／368
8、首期銷售量進度預測／374
9、結論／374
范例03、 “貴陽1號花園”營銷策劃方案／375
一、項目市場競爭環(huán)境分析 ／376
1、區(qū)域市場現狀與趨勢 ／376
2、競爭性樓盤點評／388
3、市場消費需求分析／392
4、營銷推廣環(huán)境分析／394
二、項目競爭力分析／403
1、項目場地及其周邊優(yōu)劣勢分析 ／403
2、項目SWOT分析 ／405
三、項目營銷推廣及執(zhí)行／410
1、項目總體營銷目標／410
2、目標市場細分及客戶特征／410
3、項目宣傳推廣策略／413
4、整體宣傳、銷售具體安排／423
第五階段 銷售組織／426
一個好的銷售計劃如果沒有好的銷售組織安排和指導，沒有嚴格的銷售計劃追蹤和過程監(jiān)控就不可能得到有效落實。
一、銷售團隊組織架構圖／428
二、銷售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷售人員培訓體系／430
范例01、、青島某項目銷售組織全案設計／435
一、銷售隊伍組建及培訓／436
1、銷售團隊的架構及組建方法、人才選拔機制／436
2、市場調研培訓 ／445
3、銷售技巧培訓／450
二、銷售流程設計／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設計／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷售現場管理／481
附件：城市商品房預售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎知識培訓／495
1、房地產市場與一般商品市場特征比較／496
2、建筑與房地產／496
3、房地產專用術語及建筑基礎知識培訓／497
第六階段 營銷執(zhí)行/520
營銷執(zhí)行是建立和保持項目競爭性優(yōu)勢的根本。
一、營銷執(zhí)行流程設計／522
二、銷售現場基本流程設計／523
三、營銷執(zhí)行各時期業(yè)務推廣策略設計／524
四、營銷執(zhí)行的基本要求／526
五、銷控管理／527