第四階段 營銷策劃／316
營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)商的智力資源，為房地產(chǎn)市場健康發(fā)展指點(diǎn)迷津。
一、項(xiàng)目營銷策劃總流程／318
二、項(xiàng)目營銷策劃主要內(nèi)容／319
三、項(xiàng)目營銷計(jì)劃制定步驟／320
范例01、、廣州“望景花園”營銷策劃案／321
1、市場分析／322
2、項(xiàng)目市場定位／328
3、銷售策略建議／332
4、宣傳策略／334
范例02、、成都“天府名城”營銷策劃報(bào)告／337
1、項(xiàng)目基本概況／338
2、成都房地產(chǎn)市場分析／339
3、“天府名城”項(xiàng)目分析／356
4、目標(biāo)市場分析／358
5、營銷策略／359
6、二次裝修方案建議／365
7、營銷推廣及推介／368
8、首期銷售量進(jìn)度預(yù)測／374
9、結(jié)論／374
范例03、 “貴陽1號花園”營銷策劃方案／375
一、項(xiàng)目市場競爭環(huán)境分析 ／376
1、區(qū)域市場現(xiàn)狀與趨勢 ／376
2、競爭性樓盤點(diǎn)評／388
3、市場消費(fèi)需求分析／392
4、營銷推廣環(huán)境分析／394
二、項(xiàng)目競爭力分析／403
1、項(xiàng)目場地及其周邊優(yōu)劣勢分析 ／403
2、項(xiàng)目SWOT分析 ／405
三、項(xiàng)目營銷推廣及執(zhí)行／410
1、項(xiàng)目總體營銷目標(biāo)／410
2、目標(biāo)市場細(xì)分及客戶特征／410
3、項(xiàng)目宣傳推廣策略／413
4、整體宣傳、銷售具體安排／423
第五階段 銷售組織／426
一個(gè)好的銷售計(jì)劃如果沒有好的銷售組織安排和指導(dǎo)，沒有嚴(yán)格的銷售計(jì)劃追蹤和過程監(jiān)控就不可能得到有效落實(shí)。
一、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖／428
二、銷售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷售人員培訓(xùn)體系／430
范例01、、青島某項(xiàng)目銷售組織全案設(shè)計(jì)／435
一、銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)／436
1、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及組建方法、人才選拔機(jī)制／436
2、市場調(diào)研培訓(xùn) ／445
3、銷售技巧培訓(xùn)／450
二、銷售流程設(shè)計(jì)／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設(shè)計(jì)／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷售現(xiàn)場管理／481
附件：城市商品房預(yù)售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)／495
1、房地產(chǎn)市場與一般商品市場特征比較／496
2、建筑與房地產(chǎn)／496
3、房地產(chǎn)專用術(shù)語及建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)／497
第六階段 營銷執(zhí)行/520
營銷執(zhí)行是建立和保持項(xiàng)目競爭性優(yōu)勢的根本。
一、營銷執(zhí)行流程設(shè)計(jì)／522
二、銷售現(xiàn)場基本流程設(shè)計(jì)／523
三、營銷執(zhí)行各時(shí)期業(yè)務(wù)推廣策略設(shè)計(jì)／524
四、營銷執(zhí)行的基本要求／526
五、銷控管理／527
營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)商的智力資源，為房地產(chǎn)市場健康發(fā)展指點(diǎn)迷津。
一、項(xiàng)目營銷策劃總流程／318
二、項(xiàng)目營銷策劃主要內(nèi)容／319
三、項(xiàng)目營銷計(jì)劃制定步驟／320
范例01、、廣州“望景花園”營銷策劃案／321
1、市場分析／322
2、項(xiàng)目市場定位／328
3、銷售策略建議／332
4、宣傳策略／334
范例02、、成都“天府名城”營銷策劃報(bào)告／337
1、項(xiàng)目基本概況／338
2、成都房地產(chǎn)市場分析／339
3、“天府名城”項(xiàng)目分析／356
4、目標(biāo)市場分析／358
5、營銷策略／359
6、二次裝修方案建議／365
7、營銷推廣及推介／368
8、首期銷售量進(jìn)度預(yù)測／374
9、結(jié)論／374
范例03、 “貴陽1號花園”營銷策劃方案／375
一、項(xiàng)目市場競爭環(huán)境分析 ／376
1、區(qū)域市場現(xiàn)狀與趨勢 ／376
2、競爭性樓盤點(diǎn)評／388
3、市場消費(fèi)需求分析／392
4、營銷推廣環(huán)境分析／394
二、項(xiàng)目競爭力分析／403
1、項(xiàng)目場地及其周邊優(yōu)劣勢分析 ／403
2、項(xiàng)目SWOT分析 ／405
三、項(xiàng)目營銷推廣及執(zhí)行／410
1、項(xiàng)目總體營銷目標(biāo)／410
2、目標(biāo)市場細(xì)分及客戶特征／410
3、項(xiàng)目宣傳推廣策略／413
4、整體宣傳、銷售具體安排／423
第五階段 銷售組織／426
一個(gè)好的銷售計(jì)劃如果沒有好的銷售組織安排和指導(dǎo)，沒有嚴(yán)格的銷售計(jì)劃追蹤和過程監(jiān)控就不可能得到有效落實(shí)。
一、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖／428
二、銷售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷售人員培訓(xùn)體系／430
范例01、、青島某項(xiàng)目銷售組織全案設(shè)計(jì)／435
一、銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)／436
1、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及組建方法、人才選拔機(jī)制／436
2、市場調(diào)研培訓(xùn) ／445
3、銷售技巧培訓(xùn)／450
二、銷售流程設(shè)計(jì)／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設(shè)計(jì)／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷售現(xiàn)場管理／481
附件：城市商品房預(yù)售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)／495
1、房地產(chǎn)市場與一般商品市場特征比較／496
2、建筑與房地產(chǎn)／496
3、房地產(chǎn)專用術(shù)語及建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)／497
第六階段 營銷執(zhí)行/520
營銷執(zhí)行是建立和保持項(xiàng)目競爭性優(yōu)勢的根本。
一、營銷執(zhí)行流程設(shè)計(jì)／522
二、銷售現(xiàn)場基本流程設(shè)計(jì)／523
三、營銷執(zhí)行各時(shí)期業(yè)務(wù)推廣策略設(shè)計(jì)／524
四、營銷執(zhí)行的基本要求／526
五、銷控管理／527