第四階段 營(yíng)銷(xiāo)策劃／316
營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的智力資源，為房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展指點(diǎn)迷津。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃總流程／318
二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃主要內(nèi)容／319
三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定步驟／320
范例01、、廣州“望景花園”營(yíng)銷(xiāo)策劃案／321
1、市場(chǎng)分析／322
2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位／328
3、銷(xiāo)售策略建議／332
4、宣傳策略／334
范例02、、成都“天府名城”營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告／337
1、項(xiàng)目基本概況／338
2、成都房地產(chǎn)市場(chǎng)分析／339
3、“天府名城”項(xiàng)目分析／356
4、目標(biāo)市場(chǎng)分析／358
5、營(yíng)銷(xiāo)策略／359
6、二次裝修方案建議／365
7、營(yíng)銷(xiāo)推廣及推介／368
8、首期銷(xiāo)售量進(jìn)度預(yù)測(cè)／374
9、結(jié)論／374
范例03、 “貴陽(yáng)1號(hào)花園”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案／375
一、項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ／376
1、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì) ／376
2、競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)點(diǎn)評(píng)／388
3、市場(chǎng)消費(fèi)需求分析／392
4、營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)境分析／394
二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析／403
1、項(xiàng)目場(chǎng)地及其周邊優(yōu)劣勢(shì)分析 ／403
2、項(xiàng)目SWOT分析 ／405
三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行／410
1、項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)／410
2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及客戶(hù)特征／410
3、項(xiàng)目宣傳推廣策略／413
4、整體宣傳、銷(xiāo)售具體安排／423
第五階段 銷(xiāo)售組織／426
一個(gè)好的銷(xiāo)售計(jì)劃如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售組織安排和指導(dǎo)，沒(méi)有嚴(yán)格的銷(xiāo)售計(jì)劃追蹤和過(guò)程監(jiān)控就不可能得到有效落實(shí)。
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖／428
二、銷(xiāo)售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系／430
范例01、、青島某項(xiàng)目銷(xiāo)售組織全案設(shè)計(jì)／435
一、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)／436
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及組建方法、人才選拔機(jī)制／436
2、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn) ／445
3、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)／450
二、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷(xiāo)售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設(shè)計(jì)／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理／481
附件：城市商品房預(yù)售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)／495
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)特征比較／496
2、建筑與房地產(chǎn)／496
3、房地產(chǎn)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)及建筑基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)／497
第六階段 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行/520
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是建立和保持項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)的根本。
一、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行流程設(shè)計(jì)／522
二、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)基本流程設(shè)計(jì)／523
三、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行各時(shí)期業(yè)務(wù)推廣策略設(shè)計(jì)／524
四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的基本要求／526
五、銷(xiāo)控管理／527
營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的智力資源，為房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展指點(diǎn)迷津。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃總流程／318
二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃主要內(nèi)容／319
三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定步驟／320
范例01、、廣州“望景花園”營(yíng)銷(xiāo)策劃案／321
1、市場(chǎng)分析／322
2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位／328
3、銷(xiāo)售策略建議／332
4、宣傳策略／334
范例02、、成都“天府名城”營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告／337
1、項(xiàng)目基本概況／338
2、成都房地產(chǎn)市場(chǎng)分析／339
3、“天府名城”項(xiàng)目分析／356
4、目標(biāo)市場(chǎng)分析／358
5、營(yíng)銷(xiāo)策略／359
6、二次裝修方案建議／365
7、營(yíng)銷(xiāo)推廣及推介／368
8、首期銷(xiāo)售量進(jìn)度預(yù)測(cè)／374
9、結(jié)論／374
范例03、 “貴陽(yáng)1號(hào)花園”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案／375
一、項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ／376
1、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì) ／376
2、競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)點(diǎn)評(píng)／388
3、市場(chǎng)消費(fèi)需求分析／392
4、營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)境分析／394
二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析／403
1、項(xiàng)目場(chǎng)地及其周邊優(yōu)劣勢(shì)分析 ／403
2、項(xiàng)目SWOT分析 ／405
三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及執(zhí)行／410
1、項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)／410
2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及客戶(hù)特征／410
3、項(xiàng)目宣傳推廣策略／413
4、整體宣傳、銷(xiāo)售具體安排／423
第五階段 銷(xiāo)售組織／426
一個(gè)好的銷(xiāo)售計(jì)劃如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售組織安排和指導(dǎo)，沒(méi)有嚴(yán)格的銷(xiāo)售計(jì)劃追蹤和過(guò)程監(jiān)控就不可能得到有效落實(shí)。
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖／428
二、銷(xiāo)售人員招聘選拔流程圖／429
三、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系／430
范例01、、青島某項(xiàng)目銷(xiāo)售組織全案設(shè)計(jì)／435
一、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)／436
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及組建方法、人才選拔機(jī)制／436
2、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn) ／445
3、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)／450
二、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)／465
1、售樓員工作程序／466
2、售樓員工作方法／467
3、具體銷(xiāo)售方法／471
4、售樓文件辦理程序／474
三、管理制度設(shè)計(jì)／477
1、售樓員基本守則／477
2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理／481
附件：城市商品房預(yù)售管理辦法／493
范例02、、廣州市某開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)／495
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)特征比較／496
2、建筑與房地產(chǎn)／496
3、房地產(chǎn)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)及建筑基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)／497
第六階段 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行/520
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是建立和保持項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì)的根本。
一、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行流程設(shè)計(jì)／522
二、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)基本流程設(shè)計(jì)／523
三、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行各時(shí)期業(yè)務(wù)推廣策略設(shè)計(jì)／524
四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的基本要求／526
五、銷(xiāo)控管理／527