一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.跨國國際營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（ ）
A.20世紀(jì)初B.20世紀(jì)50年代
C.20世紀(jì)60年代D.20世紀(jì)70年代
2.世界市場有多種分類方法，把國際市場分為歐洲共同體、獨(dú)聯(lián)體、東盟自由貿(mào)易區(qū)、南美洲共同市場等，這種分類方式是（ ）
A.按地理位置分類B.按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類
C.按國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類D.按出口商品類別及商品分類
3.在下列各種國際營銷活動(dòng)過程中可能遇到的不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）
A.匯率變動(dòng)B.進(jìn)口限制
C.外匯管制D.政府沒收
4.下列關(guān)于集中性營銷策略的敘述中，說法錯(cuò)誤的是（ ）
A.在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場上占有較大的份額
B.目標(biāo)集中在少數(shù)幾個(gè)子市場
C.在較大的市場上占有一個(gè)較小的市場份額
D.適用于資源有限的企業(yè)
5.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（ ）
A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略
C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略
6.下列屬于產(chǎn)品附加利益層的是（ ）
A.產(chǎn)品的功能和效用B.產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)
C.產(chǎn)品的包裝和色彩D.送貨、安裝、上門服務(wù)
7.某企業(yè)集團(tuán)從生產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場的進(jìn)入模式是（ ）
A.產(chǎn)品開發(fā)型模式B.市場開發(fā)型模式
C.市場滲透型模式D.多種經(jīng)營型模式
8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，主要應(yīng)考慮服務(wù)水平的適應(yīng)性和（ ）
A.便利性B.廣泛性C.實(shí)用性D.經(jīng)濟(jì)性
9.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的（ ）
A.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場決策支持系統(tǒng)
C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
10.適合選擇短渠道銷售決策的產(chǎn)品是（ ）
A.服務(wù)要求不高的產(chǎn)品
B.銷售數(shù)量大、購買次數(shù)少的產(chǎn)品
C.企業(yè)銷售力量較弱的產(chǎn)品
D.重量輕、體積小的產(chǎn)品
11.產(chǎn)品處于成長期和成熟期階段所采用的廣告策略主要是（ ）
A.告知性廣告B.說服性廣告
C.提醒性廣告D.讓利性廣告
12.目標(biāo)市場是指企業(yè)所選定的（ ）
A.銷售地區(qū)B.消費(fèi)者群體
C.銷售渠道D.銷售產(chǎn)品
13.現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于（ ）
A.18世紀(jì)末期B.19世紀(jì)初期
C.19世紀(jì)中期D.19世紀(jì)末期
14.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，基本、主要的因素是（ ）
A.成本B.需求C.供給D.購買力
15.補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同，可分為直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償和（ ）
A.產(chǎn)品返銷補(bǔ)償B.部分補(bǔ)償
C.給合補(bǔ)償D.政策補(bǔ)償
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
16.國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別在于（ ）
A.市場主體B.理論基礎(chǔ)C.生產(chǎn)經(jīng)營特征
D.利益機(jī)制E.商品交換范圍
17.下列屬于國際市場文化環(huán)境的是（ ）
A.語言B.教育C.價(jià)值觀和態(tài)度
D.宗教E.國際關(guān)系
18.信息傳播的方式主要有（ ）
A.人員推銷B.廣告C.產(chǎn)品包裝
D.營業(yè)推廣E.公共關(guān)系
19.國際市場研究的類型主要有（ ）
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究
D.調(diào)查性研究E.預(yù)測性研究
20.對(duì)營銷有意義的細(xì)分子市場必須具備的條件是（ ）
A.變異性B.可接近性C.可衡量性
D.足量性E.可實(shí)施性
21.一般而言，決定新產(chǎn)品優(yōu)勢的主要因素包括（ ）
A.市場營銷B.生產(chǎn)過程C.技術(shù)
D.創(chuàng)新的新度E.時(shí)機(jī)選擇
22.政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（ ）
A.保護(hù)B.管制C.引導(dǎo)
D.補(bǔ)償E.鼓勵(lì)
23.技術(shù)處于其生命周期創(chuàng)新階段的特點(diǎn)主要有（ ）
A.同行企業(yè)趨于穩(wěn)定
B.市場份額變化多端
C.新加入者一般來說較容易，但機(jī)會(huì)可能并不明顯
D.已建立起產(chǎn)品線基礎(chǔ)
E.產(chǎn)品盈利達(dá)到高峰
24.企業(yè)制定較高或較低轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用主要有（ ）
A.逃避稅收B.避開風(fēng)險(xiǎn)C.加強(qiáng)企業(yè)競爭地位
D.減少麻煩E.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行公平交易
25.在國際市場營銷中，激勵(lì)中間商的方法主要有（ ）
A.人員培訓(xùn)B.技術(shù)援助C.降低市場價(jià)格
D.提供優(yōu)質(zhì)品E.互相溝通信息
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
26.產(chǎn)品差異化
27.價(jià)格彈性
28.公共關(guān)系
四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29.國際市場定價(jià)方法主要有哪些？
30.新產(chǎn)品開發(fā)主要有哪幾種模式？
31.補(bǔ)償貿(mào)易有何優(yōu)缺點(diǎn)？
32.國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有哪些？
五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
33.閱讀以下文字，試分析"創(chuàng)維"電子成功地運(yùn)用了哪些國際市場營銷策略？
國際市場全球化營銷是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來，我國在境外建立了數(shù)千家跨國企業(yè)，遍布140多個(gè)國家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營銷。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)是其中優(yōu)秀代表之一，他們實(shí)施了"創(chuàng)維模式"，即"開發(fā)在美國，生產(chǎn)在深圳，市場營銷在全球"的全球化戰(zhàn)略。"創(chuàng)維"一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場，他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行未來視聽科技的前沿性研究，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，其目標(biāo)是塑造"中國制造"的世界。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護(hù)眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維還在人力成本相對(duì)低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、趙南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥受歡迎的品牌之一，在中高檔市場中占有了5%的市場份額。"創(chuàng)維"在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為佳機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌龅?0％份額。創(chuàng)維還與全球大的零售組織-沃爾瑪及美國連鎖商Circnit.City簽下了DVB（數(shù)字衛(wèi)星接收儀）、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單。"創(chuàng)維"電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌"松下""索尼"擺在同一柜臺(tái)上。1999年頭兩個(gè)月，"創(chuàng)維"僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80％以上。
六、計(jì)算題（本大題共1小題，8分）
34．已知某商品的需求彈性系數(shù)為0.5，當(dāng)價(jià)格為每公斤3.2元時(shí)，銷售量為100公斤，若其價(jià)格下降10％，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？
七、論述題（本大題共1小題，13分）
35．某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。為開拓某一國外市場，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場環(huán)境分析。
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.跨國國際營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于（ ）
A.20世紀(jì)初B.20世紀(jì)50年代
C.20世紀(jì)60年代D.20世紀(jì)70年代
2.世界市場有多種分類方法，把國際市場分為歐洲共同體、獨(dú)聯(lián)體、東盟自由貿(mào)易區(qū)、南美洲共同市場等，這種分類方式是（ ）
A.按地理位置分類B.按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類
C.按國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類D.按出口商品類別及商品分類
3.在下列各種國際營銷活動(dòng)過程中可能遇到的不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）
A.匯率變動(dòng)B.進(jìn)口限制
C.外匯管制D.政府沒收
4.下列關(guān)于集中性營銷策略的敘述中，說法錯(cuò)誤的是（ ）
A.在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場上占有較大的份額
B.目標(biāo)集中在少數(shù)幾個(gè)子市場
C.在較大的市場上占有一個(gè)較小的市場份額
D.適用于資源有限的企業(yè)
5.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（ ）
A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略
C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略
6.下列屬于產(chǎn)品附加利益層的是（ ）
A.產(chǎn)品的功能和效用B.產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)
C.產(chǎn)品的包裝和色彩D.送貨、安裝、上門服務(wù)
7.某企業(yè)集團(tuán)從生產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場的進(jìn)入模式是（ ）
A.產(chǎn)品開發(fā)型模式B.市場開發(fā)型模式
C.市場滲透型模式D.多種經(jīng)營型模式
8.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時(shí)，主要應(yīng)考慮服務(wù)水平的適應(yīng)性和（ ）
A.便利性B.廣泛性C.實(shí)用性D.經(jīng)濟(jì)性
9.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的（ ）
A.市場營銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場決策支持系統(tǒng)
C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
10.適合選擇短渠道銷售決策的產(chǎn)品是（ ）
A.服務(wù)要求不高的產(chǎn)品
B.銷售數(shù)量大、購買次數(shù)少的產(chǎn)品
C.企業(yè)銷售力量較弱的產(chǎn)品
D.重量輕、體積小的產(chǎn)品
11.產(chǎn)品處于成長期和成熟期階段所采用的廣告策略主要是（ ）
A.告知性廣告B.說服性廣告
C.提醒性廣告D.讓利性廣告
12.目標(biāo)市場是指企業(yè)所選定的（ ）
A.銷售地區(qū)B.消費(fèi)者群體
C.銷售渠道D.銷售產(chǎn)品
13.現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于（ ）
A.18世紀(jì)末期B.19世紀(jì)初期
C.19世紀(jì)中期D.19世紀(jì)末期
14.在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，基本、主要的因素是（ ）
A.成本B.需求C.供給D.購買力
15.補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同，可分為直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償和（ ）
A.產(chǎn)品返銷補(bǔ)償B.部分補(bǔ)償
C.給合補(bǔ)償D.政策補(bǔ)償
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
16.國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別在于（ ）
A.市場主體B.理論基礎(chǔ)C.生產(chǎn)經(jīng)營特征
D.利益機(jī)制E.商品交換范圍
17.下列屬于國際市場文化環(huán)境的是（ ）
A.語言B.教育C.價(jià)值觀和態(tài)度
D.宗教E.國際關(guān)系
18.信息傳播的方式主要有（ ）
A.人員推銷B.廣告C.產(chǎn)品包裝
D.營業(yè)推廣E.公共關(guān)系
19.國際市場研究的類型主要有（ ）
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究
D.調(diào)查性研究E.預(yù)測性研究
20.對(duì)營銷有意義的細(xì)分子市場必須具備的條件是（ ）
A.變異性B.可接近性C.可衡量性
D.足量性E.可實(shí)施性
21.一般而言，決定新產(chǎn)品優(yōu)勢的主要因素包括（ ）
A.市場營銷B.生產(chǎn)過程C.技術(shù)
D.創(chuàng)新的新度E.時(shí)機(jī)選擇
22.政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（ ）
A.保護(hù)B.管制C.引導(dǎo)
D.補(bǔ)償E.鼓勵(lì)
23.技術(shù)處于其生命周期創(chuàng)新階段的特點(diǎn)主要有（ ）
A.同行企業(yè)趨于穩(wěn)定
B.市場份額變化多端
C.新加入者一般來說較容易，但機(jī)會(huì)可能并不明顯
D.已建立起產(chǎn)品線基礎(chǔ)
E.產(chǎn)品盈利達(dá)到高峰
24.企業(yè)制定較高或較低轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用主要有（ ）
A.逃避稅收B.避開風(fēng)險(xiǎn)C.加強(qiáng)企業(yè)競爭地位
D.減少麻煩E.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行公平交易
25.在國際市場營銷中，激勵(lì)中間商的方法主要有（ ）
A.人員培訓(xùn)B.技術(shù)援助C.降低市場價(jià)格
D.提供優(yōu)質(zhì)品E.互相溝通信息
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
26.產(chǎn)品差異化
27.價(jià)格彈性
28.公共關(guān)系
四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29.國際市場定價(jià)方法主要有哪些？
30.新產(chǎn)品開發(fā)主要有哪幾種模式？
31.補(bǔ)償貿(mào)易有何優(yōu)缺點(diǎn)？
32.國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則主要有哪些？
五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
33.閱讀以下文字，試分析"創(chuàng)維"電子成功地運(yùn)用了哪些國際市場營銷策略？
國際市場全球化營銷是把世界作為一個(gè)整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來，我國在境外建立了數(shù)千家跨國企業(yè)，遍布140多個(gè)國家和地區(qū)，并有一些企業(yè)正進(jìn)行一定程度的全球化營銷。深圳創(chuàng)維電子集團(tuán)是其中優(yōu)秀代表之一，他們實(shí)施了"創(chuàng)維模式"，即"開發(fā)在美國，生產(chǎn)在深圳，市場營銷在全球"的全球化戰(zhàn)略。"創(chuàng)維"一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場，他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行未來視聽科技的前沿性研究，同時(shí)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，其目標(biāo)是塑造"中國制造"的世界。創(chuàng)維集團(tuán)首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護(hù)眼電視第三代─創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)超前，使用時(shí)間跨度長而風(fēng)靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費(fèi)者的歡迎。創(chuàng)維還在人力成本相對(duì)低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機(jī)的生產(chǎn)線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、趙南等東南亞國家和地區(qū)；在鄰近美國地價(jià)較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創(chuàng)維電器已成為墨西哥受歡迎的品牌之一，在中高檔市場中占有了5%的市場份額。"創(chuàng)維"在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動(dòng)，開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評(píng)為佳機(jī)型，占據(jù)了當(dāng)?shù)夭孰娛袌龅?0％份額。創(chuàng)維還與全球大的零售組織-沃爾瑪及美國連鎖商Circnit.City簽下了DVB（數(shù)字衛(wèi)星接收儀）、DVD、數(shù)碼電視的巨額訂單。"創(chuàng)維"電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌"松下""索尼"擺在同一柜臺(tái)上。1999年頭兩個(gè)月，"創(chuàng)維"僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80％以上。
六、計(jì)算題（本大題共1小題，8分）
34．已知某商品的需求彈性系數(shù)為0.5，當(dāng)價(jià)格為每公斤3.2元時(shí)，銷售量為100公斤，若其價(jià)格下降10％，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？
七、論述題（本大題共1小題，13分）
35．某一藥物專業(yè)公司主要生產(chǎn)胎兒期和嬰兒期的保健藥品和老人用的藥物。為開拓某一國外市場，該公司主要應(yīng)做哪些方面的市場環(huán)境分析。