一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)?！ ?BR> 1.在對方所在地進行的商務(wù)談判，叫做（ ）
A.主場談判B.客場談判C.中立場談判D.非正式場合談判
2.損害及違約談判首先必須根據(jù)事實和合同規(guī)定分清（ ）
A.損害的程度B.責(zé)任的歸屬C.賠償范圍D.賠償?shù)慕痤~
3.商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價格、數(shù)量和（ ）
A.交貨B.法律C.信用保證D.技術(shù)服務(wù)
4.有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬于（ ）
A.社會環(huán)境信息B.競爭對手信息C.產(chǎn)品信息D.本企業(yè)信息
5.按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（ ）
A.合作型模式B.溫和型模式C.中立型模式D.對立型模式
6.市場競爭可分為完全競爭、完全壟斷、寡頭壟斷和（ ）
A.部分壟斷B.壟斷競爭C.部分競爭D.行業(yè)壟斷
7.談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（ ）
A.進取型談判心理B.權(quán)力型談判心理
C.關(guān)系型談判心理D.自我型談判心理
8.在國際商務(wù)談判中，將列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（ ）
A.西歐式談判B.日本式談判C.中國式談判D.東歐式談判
9.在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（ ）
A.堅定的讓步方式B.等額讓步方式
C.不平衡讓步方式D.風(fēng)險性讓步方式
10.談判人員注意力最差的階段是（ ）
A.開局B.實質(zhì)性談判C.結(jié)束D.準(zhǔn)備
11.談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（ ）
A.執(zhí)行期僵局B.協(xié)議期僵局C.合同期僵局D.履約期僵局
12.雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是（ ）
A.賄賂B.求助C."潤滑策略" D.為了理解
13.通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險，它是屬于（ ）
A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險B.自留風(fēng)險
C.完全回避風(fēng)險D.風(fēng)險損失控制
14.法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（ ）
A.人情味濃B.偏愛縱向式談判
C.對商品質(zhì)量要求不嚴(yán)D.時間觀念強
15.遞盤的發(fā)出者是（ ）
A.賣方B.買方C.競爭對手D.客戶
二、多項選擇題（本大題共11小題，每小題1分，共11分）在每小題列出的選項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題干的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。
16.國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的區(qū)別表現(xiàn)在（ ）
A.以價格談判為中心B.以經(jīng)濟利益為談判目的
C.談判涉及的內(nèi)容廣D.影響談判因素多
17.按談判雙方所采取的態(tài)度劃分，談判有（ ）
A.一對一談判B.讓步型談判
C.立場型談判D.原則型談判
18.談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（ ）
A.市場觀念B.忠于職守
C.平等互利D.團隊精神
19.國際商務(wù)談判中政治因素有（ ）
A.政局穩(wěn)定性B.經(jīng)濟運行機制
C.國家對企業(yè)的管理程度D.政策背景
20.談判對手的資料搜集主要有（ ）
A.對手資信情況B.談判雙方實力
C.對手的談判期限D(zhuǎn).貿(mào)易客商類型
21.談判方案的主要內(nèi)容有（ ）
A.確定談判目標(biāo)B.擬定談判議程
C.安排談判人員D.選擇談判地點
22.報價階段的策略主要體現(xiàn)在（ ）
A.報價的先后B.如何報價
C.怎樣對待對方的報價D.報價的時機
23.商務(wù)談判中針對對方的答復(fù)，而發(fā)問的類型有（ ）
A.澄清式發(fā)問B.探索式發(fā)問
C.強迫選擇式發(fā)問D.證明式發(fā)問
24.商務(wù)談判闡述語言要求有（ ）
A.讓對方先談B.準(zhǔn)確易懂
C.緊扣主題D.富有彈性
25.談判信息溝通障礙主要有（ ）
A.文化背景差異B.語言不通
C.談判策略不同D.心理因素
26.打破談判僵局具體做法有（ ）
A.采取橫向式談判B.改期再談
C.更換談判人員D.改變談判環(huán)境
三、判斷改錯題（本大題10小題，每小題2分，共20分）判斷下列命題正誤，正確的在其題干后的括號內(nèi)打"√"，錯誤的打"╳"，并改正。
27.談判過程是一個求得妥協(xié)的過程。（ ）
28.在談判中，商務(wù)人員是整個談判的組織者。（ ）
29.人的深層心理或神經(jīng)系統(tǒng)，可以區(qū)分為實際行動所獲得的經(jīng)驗和想像中獲得的經(jīng)驗。所以模擬談判很有意義。（ ）
30.談判開始瞬間對談判氣氛的影響最為強烈，它奠定了談判的基礎(chǔ)。（ ）
31.確定恰當(dāng)?shù)拈_局策略主要應(yīng)考慮雙方之間的關(guān)系和現(xiàn)場環(huán)境。（ ）
32.讓步的幅度太小，會讓對方認(rèn)為這不是最后的讓步，仍步步緊逼。（ ）
33.商務(wù)談判中的"辯"具有談判雙方相互依賴、相互對抗的二重性。（ ）
34.談判僵局應(yīng)隨時處理，而不必選擇所謂的時機。（ ）
35.預(yù)見和控制非談判人員風(fēng)險的難度較大，而談判人員因素造成的風(fēng)險的預(yù)見和控制相對較為容易。（ ）
36.當(dāng)談判僵局繼續(xù)發(fā)展，雙方均無有效的解決方法時，仲裁是的辦法。（ ）
四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
37.簡述國際商務(wù)談判的基本原則。
38.如何組織和管理國際商務(wù)談判。
39.潛在僵局間接處理方法有哪些？
40.簡述商務(wù)談判目標(biāo)的層次及其含義。
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
41.試述國際商務(wù)談判的PRAM模式的主要內(nèi)容及其運用。
42.試述國際商務(wù)活動的風(fēng)險。
六、案例分析題（本大題共10分）
43.背景材料：
你是一位中國人，正在巴黎一家公司進行談判。法方有4個人參加，你方有3個人參加，其中2人是你方法國分公司的美籍同事。
問題：①本次談判屬于什么類型談判？
②你認(rèn)為有多少外國人參加談判？
③為什么認(rèn)為他們是外國人？
A.主場談判B.客場談判C.中立場談判D.非正式場合談判
2.損害及違約談判首先必須根據(jù)事實和合同規(guī)定分清（ ）
A.損害的程度B.責(zé)任的歸屬C.賠償范圍D.賠償?shù)慕痤~
3.商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價格、數(shù)量和（ ）
A.交貨B.法律C.信用保證D.技術(shù)服務(wù)
4.有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬于（ ）
A.社會環(huán)境信息B.競爭對手信息C.產(chǎn)品信息D.本企業(yè)信息
5.按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（ ）
A.合作型模式B.溫和型模式C.中立型模式D.對立型模式
6.市場競爭可分為完全競爭、完全壟斷、寡頭壟斷和（ ）
A.部分壟斷B.壟斷競爭C.部分競爭D.行業(yè)壟斷
7.談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（ ）
A.進取型談判心理B.權(quán)力型談判心理
C.關(guān)系型談判心理D.自我型談判心理
8.在國際商務(wù)談判中，將列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（ ）
A.西歐式談判B.日本式談判C.中國式談判D.東歐式談判
9.在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（ ）
A.堅定的讓步方式B.等額讓步方式
C.不平衡讓步方式D.風(fēng)險性讓步方式
10.談判人員注意力最差的階段是（ ）
A.開局B.實質(zhì)性談判C.結(jié)束D.準(zhǔn)備
11.談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（ ）
A.執(zhí)行期僵局B.協(xié)議期僵局C.合同期僵局D.履約期僵局
12.雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是（ ）
A.賄賂B.求助C."潤滑策略" D.為了理解
13.通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險，它是屬于（ ）
A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險B.自留風(fēng)險
C.完全回避風(fēng)險D.風(fēng)險損失控制
14.法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（ ）
A.人情味濃B.偏愛縱向式談判
C.對商品質(zhì)量要求不嚴(yán)D.時間觀念強
15.遞盤的發(fā)出者是（ ）
A.賣方B.買方C.競爭對手D.客戶
二、多項選擇題（本大題共11小題，每小題1分，共11分）在每小題列出的選項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題干的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。
16.國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的區(qū)別表現(xiàn)在（ ）
A.以價格談判為中心B.以經(jīng)濟利益為談判目的
C.談判涉及的內(nèi)容廣D.影響談判因素多
17.按談判雙方所采取的態(tài)度劃分，談判有（ ）
A.一對一談判B.讓步型談判
C.立場型談判D.原則型談判
18.談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（ ）
A.市場觀念B.忠于職守
C.平等互利D.團隊精神
19.國際商務(wù)談判中政治因素有（ ）
A.政局穩(wěn)定性B.經(jīng)濟運行機制
C.國家對企業(yè)的管理程度D.政策背景
20.談判對手的資料搜集主要有（ ）
A.對手資信情況B.談判雙方實力
C.對手的談判期限D(zhuǎn).貿(mào)易客商類型
21.談判方案的主要內(nèi)容有（ ）
A.確定談判目標(biāo)B.擬定談判議程
C.安排談判人員D.選擇談判地點
22.報價階段的策略主要體現(xiàn)在（ ）
A.報價的先后B.如何報價
C.怎樣對待對方的報價D.報價的時機
23.商務(wù)談判中針對對方的答復(fù)，而發(fā)問的類型有（ ）
A.澄清式發(fā)問B.探索式發(fā)問
C.強迫選擇式發(fā)問D.證明式發(fā)問
24.商務(wù)談判闡述語言要求有（ ）
A.讓對方先談B.準(zhǔn)確易懂
C.緊扣主題D.富有彈性
25.談判信息溝通障礙主要有（ ）
A.文化背景差異B.語言不通
C.談判策略不同D.心理因素
26.打破談判僵局具體做法有（ ）
A.采取橫向式談判B.改期再談
C.更換談判人員D.改變談判環(huán)境
三、判斷改錯題（本大題10小題，每小題2分，共20分）判斷下列命題正誤，正確的在其題干后的括號內(nèi)打"√"，錯誤的打"╳"，并改正。
27.談判過程是一個求得妥協(xié)的過程。（ ）
28.在談判中，商務(wù)人員是整個談判的組織者。（ ）
29.人的深層心理或神經(jīng)系統(tǒng)，可以區(qū)分為實際行動所獲得的經(jīng)驗和想像中獲得的經(jīng)驗。所以模擬談判很有意義。（ ）
30.談判開始瞬間對談判氣氛的影響最為強烈，它奠定了談判的基礎(chǔ)。（ ）
31.確定恰當(dāng)?shù)拈_局策略主要應(yīng)考慮雙方之間的關(guān)系和現(xiàn)場環(huán)境。（ ）
32.讓步的幅度太小，會讓對方認(rèn)為這不是最后的讓步，仍步步緊逼。（ ）
33.商務(wù)談判中的"辯"具有談判雙方相互依賴、相互對抗的二重性。（ ）
34.談判僵局應(yīng)隨時處理，而不必選擇所謂的時機。（ ）
35.預(yù)見和控制非談判人員風(fēng)險的難度較大，而談判人員因素造成的風(fēng)險的預(yù)見和控制相對較為容易。（ ）
36.當(dāng)談判僵局繼續(xù)發(fā)展，雙方均無有效的解決方法時，仲裁是的辦法。（ ）
四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
37.簡述國際商務(wù)談判的基本原則。
38.如何組織和管理國際商務(wù)談判。
39.潛在僵局間接處理方法有哪些？
40.簡述商務(wù)談判目標(biāo)的層次及其含義。
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
41.試述國際商務(wù)談判的PRAM模式的主要內(nèi)容及其運用。
42.試述國際商務(wù)活動的風(fēng)險。
六、案例分析題（本大題共10分）
43.背景材料：
你是一位中國人，正在巴黎一家公司進行談判。法方有4個人參加，你方有3個人參加，其中2人是你方法國分公司的美籍同事。
問題：①本次談判屬于什么類型談判？
②你認(rèn)為有多少外國人參加談判？
③為什么認(rèn)為他們是外國人？