“折扣銷售”與“銷售折扣”是較為常見的兩種促銷方式。兩者看似相似，但由于性質不同，會計處理也有所差別。
折扣銷售也稱商業(yè)折扣，是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務時，因購貨方購貨數量較大等原因而給予購貨方的價格優(yōu)惠。由于商業(yè)折扣在交易成立及實際付款之前予以扣除，因此，對應收賬款和營業(yè)收入均不產生影響，會計記錄只按商業(yè)定價扣除商業(yè)折扣后的凈額處理。
資料1：某企業(yè)賒銷商品一批，貨款金額總計100000元（不含稅），給買方的商業(yè)折扣為10%，適用增值稅率為17%，代墊運雜費5000元（假設不作為計稅基數），會計分錄為：
借：應收賬款110300
貸：主營業(yè)務收入90000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）15300
銀行存款5000
收到貨款時，
借：銀行存款110300
貸：應收賬款110300
銷售折扣也稱現金折扣，是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務后，為了鼓勵購貨方及早償還貨款而協(xié)議許諾給購貨方的一種折扣優(yōu)待。如：10天內付款，貨款折扣2%；20天內付款，折扣1%；30天內全價付款。對此通常有兩種會計處理方法：一是總價法，二是凈價法。
1.總價法，是在銷售業(yè)務發(fā)生時，應收賬款和銷售收入以未扣減現金折扣前的實際售價作為入賬價值，實際發(fā)生的現金折扣作為對客戶提前付款的鼓勵性支出，作為財務費用。我國會計實務中規(guī)定采用總價法。
資料2：某企業(yè)賒銷一批商品，貨款為100000元，規(guī)定對貨款部分的付款條件為2/10、N/30。適用的增值稅率為17%，代墊運雜費3000元（假設不作為計稅基數）。
會計分錄為：
銷售業(yè)務發(fā)生時，
借：應收賬款120000
貸：主營業(yè)務收入100000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）17000
銀行存款3000
若客戶于10天內付款，
借：銀行存款118000
財務費用2000
貸：應收賬款120000
若客戶超過10天付款，
借：銀行存款120000
貸：應收賬款120000
2.凈價法，是在銷售業(yè)務發(fā)生時，應收賬款和銷售收入以扣減現金折扣后的余額作為入賬價值。
資料3：若將資料2中的資料用凈價法進行賬務處理，會計分錄為：
銷售業(yè)務發(fā)生時，
借：應收賬款118000
貸：主營業(yè)務收入98000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）17000
銀行存款3000
10天內收到貨款時，
借：銀行存款118000
貸：應收賬款118000
超過10天收到貨款，
借：銀行存款120000
貸：應收賬款118000
財務費用2000
折扣銷售也稱商業(yè)折扣，是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務時，因購貨方購貨數量較大等原因而給予購貨方的價格優(yōu)惠。由于商業(yè)折扣在交易成立及實際付款之前予以扣除，因此，對應收賬款和營業(yè)收入均不產生影響，會計記錄只按商業(yè)定價扣除商業(yè)折扣后的凈額處理。
資料1：某企業(yè)賒銷商品一批，貨款金額總計100000元（不含稅），給買方的商業(yè)折扣為10%，適用增值稅率為17%，代墊運雜費5000元（假設不作為計稅基數），會計分錄為：
借：應收賬款110300
貸：主營業(yè)務收入90000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）15300
銀行存款5000
收到貨款時，
借：銀行存款110300
貸：應收賬款110300
銷售折扣也稱現金折扣，是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務后，為了鼓勵購貨方及早償還貨款而協(xié)議許諾給購貨方的一種折扣優(yōu)待。如：10天內付款，貨款折扣2%；20天內付款，折扣1%；30天內全價付款。對此通常有兩種會計處理方法：一是總價法，二是凈價法。
1.總價法，是在銷售業(yè)務發(fā)生時，應收賬款和銷售收入以未扣減現金折扣前的實際售價作為入賬價值，實際發(fā)生的現金折扣作為對客戶提前付款的鼓勵性支出，作為財務費用。我國會計實務中規(guī)定采用總價法。
資料2：某企業(yè)賒銷一批商品，貨款為100000元，規(guī)定對貨款部分的付款條件為2/10、N/30。適用的增值稅率為17%，代墊運雜費3000元（假設不作為計稅基數）。
會計分錄為：
銷售業(yè)務發(fā)生時，
借：應收賬款120000
貸：主營業(yè)務收入100000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）17000
銀行存款3000
若客戶于10天內付款，
借：銀行存款118000
財務費用2000
貸：應收賬款120000
若客戶超過10天付款，
借：銀行存款120000
貸：應收賬款120000
2.凈價法，是在銷售業(yè)務發(fā)生時，應收賬款和銷售收入以扣減現金折扣后的余額作為入賬價值。
資料3：若將資料2中的資料用凈價法進行賬務處理，會計分錄為：
銷售業(yè)務發(fā)生時，
借：應收賬款118000
貸：主營業(yè)務收入98000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）17000
銀行存款3000
10天內收到貨款時，
借：銀行存款118000
貸：應收賬款118000
超過10天收到貨款，
借：銀行存款120000
貸：應收賬款118000
財務費用2000