經(jīng)銷
第八章 與報關(guān)相關(guān)的國際貿(mào)易知識
第一節(jié) 國際貿(mào)易概述（了解）
第二節(jié) 國際貿(mào)易方式
一、經(jīng)銷
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項（或某幾項）商品經(jīng)銷權(quán)，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經(jīng)銷專營權(quán)的。經(jīng)銷商以自己的名義購進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)事務(wù)
※代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時委派幾個代理人
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系
2、風(fēng)險不同：代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；包銷人自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧；
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤
4、專營權(quán)不同：代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營權(quán)；包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
三、招標(biāo)、投標(biāo)
（一）招標(biāo)投標(biāo)的含義
招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。
招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。
投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價，爭取中標(biāo)的行為。
招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個方面，屬于競賣方式。
（二）常用的招標(biāo)方式
1、公開招標(biāo)
2、選擇性招標(biāo)
3、談判招標(biāo)
4、兩段招標(biāo)
單選題
1．在國際招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)中，（ ）相當(dāng)于交易磋商中的發(fā)盤性質(zhì)。
A． 招標(biāo)
B、投標(biāo)
C、開標(biāo)
D、評標(biāo)
答案：B
判斷題：
招標(biāo)方式是屬于競賣性質(zhì)，這種貿(mào)易方式對賣方比較有利。
答案：錯
解釋：這種貿(mào)易方式對買方有利。
四、拍賣
（一）拍賣的含義
拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。
（二）拍賣的特點
1．拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的
2．拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。
3．拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。
寄售
五、寄售
（一）寄售的含義
指寄售人（是賣方、或者是貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。
（二）寄售的特點
1．寄售是憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易
2．寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系
3．商品售出前所有權(quán)屬寄售人。貨物售出以前，所有的風(fēng)險和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)，代銷人只收取傭金。
六、加工貿(mào)易
（一）加工貿(mào)易的含義
（二）加工貿(mào)易的種類：進(jìn)料加工、來料加工、來件裝配
1．進(jìn)料加工（以進(jìn)養(yǎng)出）：指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。
2．來料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對方的要求進(jìn)行加工裝配，成品交由對方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)（加工費(fèi)）的貿(mào)易方式。
3．來件裝配：是指國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝要求進(jìn)行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費(fèi)的經(jīng)營活動。
單選題
下列說法正確的是：
A．對外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工均為一進(jìn)一出的兩筆交易
B．在對外加工裝配業(yè)務(wù)中，雖然發(fā)生了原材料的“進(jìn)口”和成品的“出口”，但在一進(jìn)一出中，并沒有發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
C．來料加工又可稱為以進(jìn)養(yǎng)出
D．來料加工和進(jìn)料加工，我方均不需要承擔(dān)銷售風(fēng)險
答案：B
七、對銷貿(mào)易
對銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為：易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易
1、易貨：是買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。
2、互購（對購）：指一方向另一方出口商品和勞務(wù)的同時，承擔(dān)以所得款項得一部分或全部向?qū)Ψ劫徺I一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)得義務(wù)。
3、補(bǔ)償貿(mào)易：指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還進(jìn)口價款的一種貿(mào)易做法。
（1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償（返銷）：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
（2）補(bǔ)償（回購）：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
（3）混合抵償：指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還，部分以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方
第八章 與報關(guān)相關(guān)的國際貿(mào)易知識
第一節(jié) 國際貿(mào)易概述（了解）
第二節(jié) 國際貿(mào)易方式
一、經(jīng)銷
概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。
一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項（或某幾項）商品經(jīng)銷權(quán)，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。
經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有經(jīng)銷專營權(quán)的。經(jīng)銷商以自己的名義購進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。
二、代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)事務(wù)
※代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時委派幾個代理人
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系
2、風(fēng)險不同：代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；包銷人自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧；
3、目的不同：代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤
4、專營權(quán)不同：代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營權(quán)；包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
三、招標(biāo)、投標(biāo)
（一）招標(biāo)投標(biāo)的含義
招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。
招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。
投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價，爭取中標(biāo)的行為。
招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個方面，屬于競賣方式。
（二）常用的招標(biāo)方式
1、公開招標(biāo)
2、選擇性招標(biāo)
3、談判招標(biāo)
4、兩段招標(biāo)
單選題
1．在國際招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)中，（ ）相當(dāng)于交易磋商中的發(fā)盤性質(zhì)。
A． 招標(biāo)
B、投標(biāo)
C、開標(biāo)
D、評標(biāo)
答案：B
判斷題：
招標(biāo)方式是屬于競賣性質(zhì)，這種貿(mào)易方式對賣方比較有利。
答案：錯
解釋：這種貿(mào)易方式對買方有利。
四、拍賣
（一）拍賣的含義
拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。
（二）拍賣的特點
1．拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的
2．拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。
3．拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。
寄售
五、寄售
（一）寄售的含義
指寄售人（是賣方、或者是貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。
（二）寄售的特點
1．寄售是憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易
2．寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系
3．商品售出前所有權(quán)屬寄售人。貨物售出以前，所有的風(fēng)險和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)，代銷人只收取傭金。
六、加工貿(mào)易
（一）加工貿(mào)易的含義
（二）加工貿(mào)易的種類：進(jìn)料加工、來料加工、來件裝配
1．進(jìn)料加工（以進(jìn)養(yǎng)出）：指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。
2．來料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對方的要求進(jìn)行加工裝配，成品交由對方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)（加工費(fèi)）的貿(mào)易方式。
3．來件裝配：是指國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝要求進(jìn)行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費(fèi)的經(jīng)營活動。
單選題
下列說法正確的是：
A．對外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工均為一進(jìn)一出的兩筆交易
B．在對外加工裝配業(yè)務(wù)中，雖然發(fā)生了原材料的“進(jìn)口”和成品的“出口”，但在一進(jìn)一出中，并沒有發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
C．來料加工又可稱為以進(jìn)養(yǎng)出
D．來料加工和進(jìn)料加工，我方均不需要承擔(dān)銷售風(fēng)險
答案：B
七、對銷貿(mào)易
對銷貿(mào)易的基本形式可以歸納為：易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易
1、易貨：是買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。
2、互購（對購）：指一方向另一方出口商品和勞務(wù)的同時，承擔(dān)以所得款項得一部分或全部向?qū)Ψ劫徺I一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)得義務(wù)。
3、補(bǔ)償貿(mào)易：指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還進(jìn)口價款的一種貿(mào)易做法。
（1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償（返銷）：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。
（2）補(bǔ)償（回購）：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。
（3）混合抵償：指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還，部分以其他產(chǎn)品來償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方