案例
“一分耕耘，一分收獲”。年終總結(jié)會(huì)上，小李喜氣洋洋，因?yàn)橐荒陙?lái)的辛勤勞動(dòng)換來(lái)了一筆數(shù)目可觀的獎(jiǎng)金，這樣一來(lái)他擁有自己私家車(chē)的多年夢(mèng)想就要實(shí)現(xiàn)。
第二天一大早，小李就趕到汽車(chē)城。各式各樣的汽車(chē)讓小李看花了眼。經(jīng)過(guò)左挑右選后，他終于瞄上了一款新上市的三廂車(chē)。向工作人員咨詢(xún)一下價(jià)格，小李意識(shí)到自己口袋里的錢(qián)還不夠。工作人員看到小李面露難色，便告訴他如果車(chē)款不夠可以申請(qǐng)銀行消費(fèi)貸款。幾天后，就在他辦好了一切手續(xù)準(zhǔn)備提車(chē)的路上，小李接到了五個(gè)不同的電話跟他預(yù)約汽車(chē)保險(xiǎn)的投保事宜，分別有辦理貸款的銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。小李又一次犯難了，該通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？
分析
俗話說(shuō)，條條道路通羅馬?，F(xiàn)實(shí)中，每一條渠道都有自己的獨(dú)到至處，沒(méi)有哪一條渠道是的，否則其他渠道就沒(méi)有存在的必要。因此要選擇一條相對(duì)更好、更適合自己的渠道。通?？梢酝ㄟ^(guò)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)購(gòu)置保險(xiǎn)，也可以直接通過(guò)保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。具體來(lái)說(shuō)，有以下6種不同的途徑可以購(gòu)買(mǎi)所需的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)渠道比較表 渠道形式
渠道性質(zhì)
優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員
人數(shù)眾多，分布廣泛，隨時(shí)聯(lián)系上門(mén)服務(wù)，機(jī)動(dòng)靈活
人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，業(yè)務(wù)水平素質(zhì)也良莠不齊，流動(dòng)性大
保險(xiǎn)代理公司
匯集專(zhuān)業(yè)、高水準(zhǔn)保險(xiǎn)人員
一般只能代理一家保險(xiǎn)公司，尤其是壽險(xiǎn)，而且主要面向大型客戶(hù)
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司
保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇面廣
選擇余地多，代表頭保人的利益，只廣泛接觸和比較各保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品
出了問(wèn)題，不能找保險(xiǎn)公司只能找經(jīng)紀(jì)人，而經(jīng)紀(jì)人實(shí)力相對(duì)落后，承擔(dān)責(zé)任的能力有限
銀行、郵局等企業(yè)經(jīng)紀(jì)商
網(wǎng)絡(luò)龐大
具有龐大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，能提供便捷的相關(guān)服務(wù)
售后服務(wù)，比如理賠等相對(duì)較弱，需要自理
保險(xiǎn)公司
直觀感受保險(xiǎn)公司服務(wù)水準(zhǔn)
及時(shí)獲得全面客觀保險(xiǎn)知識(shí)，承保和理賠服務(wù)一條龍服務(wù)效果明顯
自助式服務(wù)，服務(wù)時(shí)間、場(chǎng)所固定，并且每一項(xiàng)工作都要親力親為，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力
互聯(lián)網(wǎng)
全面的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息，可設(shè)計(jì)多險(xiǎn)種組合方案
可直接比較多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，上網(wǎng)就能完成投保，避免中介環(huán)節(jié)個(gè)人隱私的泄露
自助式服務(wù)，包括條款解釋、理賠服務(wù)等需要自己完成，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，險(xiǎn)種有
“一分耕耘，一分收獲”。年終總結(jié)會(huì)上，小李喜氣洋洋，因?yàn)橐荒陙?lái)的辛勤勞動(dòng)換來(lái)了一筆數(shù)目可觀的獎(jiǎng)金，這樣一來(lái)他擁有自己私家車(chē)的多年夢(mèng)想就要實(shí)現(xiàn)。
第二天一大早，小李就趕到汽車(chē)城。各式各樣的汽車(chē)讓小李看花了眼。經(jīng)過(guò)左挑右選后，他終于瞄上了一款新上市的三廂車(chē)。向工作人員咨詢(xún)一下價(jià)格，小李意識(shí)到自己口袋里的錢(qián)還不夠。工作人員看到小李面露難色，便告訴他如果車(chē)款不夠可以申請(qǐng)銀行消費(fèi)貸款。幾天后，就在他辦好了一切手續(xù)準(zhǔn)備提車(chē)的路上，小李接到了五個(gè)不同的電話跟他預(yù)約汽車(chē)保險(xiǎn)的投保事宜，分別有辦理貸款的銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。小李又一次犯難了，該通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？
分析
俗話說(shuō)，條條道路通羅馬?，F(xiàn)實(shí)中，每一條渠道都有自己的獨(dú)到至處，沒(méi)有哪一條渠道是的，否則其他渠道就沒(méi)有存在的必要。因此要選擇一條相對(duì)更好、更適合自己的渠道。通?？梢酝ㄟ^(guò)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等中介機(jī)構(gòu)購(gòu)置保險(xiǎn)，也可以直接通過(guò)保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。具體來(lái)說(shuō)，有以下6種不同的途徑可以購(gòu)買(mǎi)所需的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)渠道比較表 渠道形式
渠道性質(zhì)
優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員
人數(shù)眾多，分布廣泛，隨時(shí)聯(lián)系上門(mén)服務(wù)，機(jī)動(dòng)靈活
人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，業(yè)務(wù)水平素質(zhì)也良莠不齊，流動(dòng)性大
保險(xiǎn)代理公司
匯集專(zhuān)業(yè)、高水準(zhǔn)保險(xiǎn)人員
一般只能代理一家保險(xiǎn)公司，尤其是壽險(xiǎn)，而且主要面向大型客戶(hù)
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司
保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇面廣
選擇余地多，代表頭保人的利益，只廣泛接觸和比較各保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品
出了問(wèn)題，不能找保險(xiǎn)公司只能找經(jīng)紀(jì)人，而經(jīng)紀(jì)人實(shí)力相對(duì)落后，承擔(dān)責(zé)任的能力有限
銀行、郵局等企業(yè)經(jīng)紀(jì)商
網(wǎng)絡(luò)龐大
具有龐大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，能提供便捷的相關(guān)服務(wù)
售后服務(wù)，比如理賠等相對(duì)較弱，需要自理
保險(xiǎn)公司
直觀感受保險(xiǎn)公司服務(wù)水準(zhǔn)
及時(shí)獲得全面客觀保險(xiǎn)知識(shí)，承保和理賠服務(wù)一條龍服務(wù)效果明顯
自助式服務(wù)，服務(wù)時(shí)間、場(chǎng)所固定，并且每一項(xiàng)工作都要親力親為，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力
互聯(lián)網(wǎng)
全面的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息，可設(shè)計(jì)多險(xiǎn)種組合方案
可直接比較多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，上網(wǎng)就能完成投保，避免中介環(huán)節(jié)個(gè)人隱私的泄露
自助式服務(wù)，包括條款解釋、理賠服務(wù)等需要自己完成，比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，險(xiǎn)種有