第七節(jié) 保險(xiǎn)實(shí)務(wù)
一、保險(xiǎn)單的種類
1、保險(xiǎn)單
保險(xiǎn)單(Insurance Policy)俗稱大保單，是一種獨(dú)立的保險(xiǎn)證明，一旦貨物發(fā)生損壞或滅失，承保人和被保險(xiǎn)人都要按照保險(xiǎn)單上的條款（印刷在背后）和所投保的險(xiǎn)別來(lái)分清職責(zé)、處理索賠。保險(xiǎn)單背書后可以轉(zhuǎn)讓，CIF項(xiàng)下保險(xiǎn)單上的被保險(xiǎn)人也可以是進(jìn)口商。
2、保險(xiǎn)憑證
保險(xiǎn)憑證(Insurance Certificate)俗稱小保單，是一種簡(jiǎn)單格式的保險(xiǎn)單，背后空白。按國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)慣例，大保單與小保單具有同等法律效力。
3、聯(lián)合保險(xiǎn)憑證
聯(lián)合保險(xiǎn)憑證(Combined Insurance Certificate)是保險(xiǎn)單與商業(yè)發(fā)票聯(lián)合在一起的一種保險(xiǎn)憑證，過去主要用于出口到東南亞且客戶是中資企業(yè)，現(xiàn)已不大看見。這種聯(lián)合保險(xiǎn)憑證與大、小保險(xiǎn)單效力相同，但不能背書轉(zhuǎn)讓。
4、預(yù)約保險(xiǎn)單
預(yù)約保險(xiǎn)單(Open Policy)大多在以FOB或CFR進(jìn)口時(shí)所用。預(yù)約保險(xiǎn)單上事先載明保險(xiǎn)貨物的名稱、金額、險(xiǎn)別、起訖港口等必要條件，一經(jīng)貨物起運(yùn)，憑賣方裝船通知生效。從這點(diǎn)上也看出，CFR項(xiàng)下賣方發(fā)送裝船通知的重要性。
二、保險(xiǎn)批單
保險(xiǎn)批單(ENDORSEMENT)是專門用于修改保險(xiǎn)單的一種修改書。當(dāng)被保險(xiǎn)人投保后，由于種種原因需要補(bǔ)充或修改保險(xiǎn)單的內(nèi)容，可向保險(xiǎn)人提出修改申請(qǐng)，由保險(xiǎn)人出具批單進(jìn)行修改。保險(xiǎn)批單是保險(xiǎn)單的組成部分。批單的內(nèi)容通常有：
1、更改被保險(xiǎn)人名稱；
2、更改貨名；
3、更改貨物包裝或數(shù)量；
4、更改承保險(xiǎn)別；
5、更改船名、加注轉(zhuǎn)船船名或內(nèi)陸目的地；
6、更改開航日期；
7、更改啟運(yùn)港或目的港；
8、更改賠款償付地點(diǎn)；
9、更改出單日期；
10、延長(zhǎng)保險(xiǎn)有效期等。
三、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算
按照國(guó)際慣例， 保單金額是合同上的CIF金額的1.1倍，即加一成，并與合同幣制相同。因?yàn)楸尾辉O(shè)輔幣，如果加一成后金額出現(xiàn)小數(shù)，在一般情況下，保險(xiǎn)公司采用“進(jìn)一法”，使保單金額保持整數(shù)。而保險(xiǎn)費(fèi)則為保單金額乘以保險(xiǎn)費(fèi)率。
例如：某合同CIF總金額為10000.00美元，按慣例加一成，保險(xiǎn)費(fèi)率為2‰，則保險(xiǎn)費(fèi)為：10000.00×1.1×2‰＝22.00(美元)。
第六章 進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備、磋商與合同的簽訂
第一節(jié) 交易磋商前的準(zhǔn)備工作
在進(jìn)出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認(rèn)真做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作做得越充分和細(xì)致，在商訂合同過程也會(huì)越主動(dòng)和順利。
一、出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作
1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)
在出口交易磋商前，要加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查研究，應(yīng)通過各種途徑廣泛了解供求情況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、各國(guó)有關(guān)的貿(mào)易政策法規(guī)、措施和習(xí)慣做法，以便從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理確定市場(chǎng)布局。
對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研主要有三個(gè)方面，即, 國(guó)別調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研。對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)以后兩項(xiàng)為重點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研是以具體出口商品為對(duì)象，了解哪些市場(chǎng)有銷售這種商品的可能性，及有關(guān)市場(chǎng)對(duì)該商品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、裝潢等的需要和習(xí)慣愛好等等。在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家的外貿(mào)方針政策和擴(kuò)大出口市場(chǎng)的需要和可能，適當(dāng)選擇和安排市場(chǎng)。原則上應(yīng)全盤考慮，合理布局，市場(chǎng)既不宜過分集中，也不宜過分分散，必須注意開拓新市場(chǎng)。
2、建立和發(fā)展客戶關(guān)系
客戶是我們交易的對(duì)象，在出口業(yè)務(wù)中，國(guó)外客戶主要包括各國(guó)的進(jìn)口商、大百貨公司、超市、連鎖店、廠商和經(jīng)紀(jì)商等各種類型的商人。在交易前，應(yīng)對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行全面調(diào)查，分類排隊(duì)，選擇出成交可能性的合適客戶。
對(duì)客戶的資信調(diào)查主要包括其政治經(jīng)濟(jì)背景、支付能力、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等內(nèi)容。調(diào)研途徑可以通過國(guó)內(nèi)外銀行、商會(huì)、咨詢公司、我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)等渠道進(jìn)行。還可以通過實(shí)際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動(dòng)，諸如，通過舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等場(chǎng)所進(jìn)行了解。此外，在選拔客戶時(shí)，既要注意鞏固老客戶，也要物色新客戶，以便在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上，形成一個(gè)方泛的有基礎(chǔ)和活力的客戶網(wǎng)。
3、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案
為了更有效地做好交易前的準(zhǔn)備工作，使對(duì)外洽談交易有所依據(jù)，一般在預(yù)先制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案。出口商品經(jīng)營(yíng)方案內(nèi)容因商品不同而不一，大致包括以下幾個(gè)方面：
(1). 貨源情況，主要包括實(shí)際生產(chǎn)能力、可供出口的數(shù)量，以及出口商品的品質(zhì)、規(guī)格和包裝等情況；
(2). 國(guó)外市場(chǎng)情況，主要是指國(guó)外市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)；
(3). 出口經(jīng)營(yíng)情況，諸如出口成本、創(chuàng)匯率、盈虧率的等情況，并提出經(jīng)營(yíng)的具體意見和安排；
(4). 推銷計(jì)劃和措施，即按照國(guó)別或地區(qū)，按品種、數(shù)量或金額列明推銷的計(jì)劃進(jìn)度，以及按推銷計(jì)劃采取的措施，諸如，對(duì)客戶的了解、貿(mào)易方式、收匯方式的運(yùn)用，對(duì)傭金和折扣的掌握等。
4、辦理商標(biāo)注冊(cè)
國(guó)際貿(mào)易中的大多數(shù)商品都是有牌子和商標(biāo)的，按照許多國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定，商標(biāo)和牌子必須在該國(guó)合法注冊(cè)，才能得到國(guó)家法律的承認(rèn)和保護(hù)。
過去我國(guó)企業(yè)對(duì)商標(biāo)法在國(guó)外注冊(cè)的工作不夠重視，有的商標(biāo)在國(guó)外市場(chǎng)被他人搶先注冊(cè)或假冒，從而使我方蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。我出口商品商標(biāo)如何在國(guó)外市場(chǎng)辦理注冊(cè)呢？一般是先在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，以取得國(guó)內(nèi)法律的保護(hù)。然后，再委托中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或進(jìn)出口商會(huì)商標(biāo)處或國(guó)外友好團(tuán)體、客戶代向國(guó)外辦理注冊(cè)。外國(guó)人在我國(guó)申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，按規(guī)定應(yīng)委托法定代理人中國(guó)貿(mào)促會(huì)代辦。
此外，出口交易前的準(zhǔn)備工作還包括出口成本核算和對(duì)出口撒謊能夠品的廣告宣傳等。
一、保險(xiǎn)單的種類
1、保險(xiǎn)單
保險(xiǎn)單(Insurance Policy)俗稱大保單，是一種獨(dú)立的保險(xiǎn)證明，一旦貨物發(fā)生損壞或滅失，承保人和被保險(xiǎn)人都要按照保險(xiǎn)單上的條款（印刷在背后）和所投保的險(xiǎn)別來(lái)分清職責(zé)、處理索賠。保險(xiǎn)單背書后可以轉(zhuǎn)讓，CIF項(xiàng)下保險(xiǎn)單上的被保險(xiǎn)人也可以是進(jìn)口商。
2、保險(xiǎn)憑證
保險(xiǎn)憑證(Insurance Certificate)俗稱小保單，是一種簡(jiǎn)單格式的保險(xiǎn)單，背后空白。按國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)慣例，大保單與小保單具有同等法律效力。
3、聯(lián)合保險(xiǎn)憑證
聯(lián)合保險(xiǎn)憑證(Combined Insurance Certificate)是保險(xiǎn)單與商業(yè)發(fā)票聯(lián)合在一起的一種保險(xiǎn)憑證，過去主要用于出口到東南亞且客戶是中資企業(yè)，現(xiàn)已不大看見。這種聯(lián)合保險(xiǎn)憑證與大、小保險(xiǎn)單效力相同，但不能背書轉(zhuǎn)讓。
4、預(yù)約保險(xiǎn)單
預(yù)約保險(xiǎn)單(Open Policy)大多在以FOB或CFR進(jìn)口時(shí)所用。預(yù)約保險(xiǎn)單上事先載明保險(xiǎn)貨物的名稱、金額、險(xiǎn)別、起訖港口等必要條件，一經(jīng)貨物起運(yùn)，憑賣方裝船通知生效。從這點(diǎn)上也看出，CFR項(xiàng)下賣方發(fā)送裝船通知的重要性。
二、保險(xiǎn)批單
保險(xiǎn)批單(ENDORSEMENT)是專門用于修改保險(xiǎn)單的一種修改書。當(dāng)被保險(xiǎn)人投保后，由于種種原因需要補(bǔ)充或修改保險(xiǎn)單的內(nèi)容，可向保險(xiǎn)人提出修改申請(qǐng)，由保險(xiǎn)人出具批單進(jìn)行修改。保險(xiǎn)批單是保險(xiǎn)單的組成部分。批單的內(nèi)容通常有：
1、更改被保險(xiǎn)人名稱；
2、更改貨名；
3、更改貨物包裝或數(shù)量；
4、更改承保險(xiǎn)別；
5、更改船名、加注轉(zhuǎn)船船名或內(nèi)陸目的地；
6、更改開航日期；
7、更改啟運(yùn)港或目的港；
8、更改賠款償付地點(diǎn)；
9、更改出單日期；
10、延長(zhǎng)保險(xiǎn)有效期等。
三、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算
按照國(guó)際慣例， 保單金額是合同上的CIF金額的1.1倍，即加一成，并與合同幣制相同。因?yàn)楸尾辉O(shè)輔幣，如果加一成后金額出現(xiàn)小數(shù)，在一般情況下，保險(xiǎn)公司采用“進(jìn)一法”，使保單金額保持整數(shù)。而保險(xiǎn)費(fèi)則為保單金額乘以保險(xiǎn)費(fèi)率。
例如：某合同CIF總金額為10000.00美元，按慣例加一成，保險(xiǎn)費(fèi)率為2‰，則保險(xiǎn)費(fèi)為：10000.00×1.1×2‰＝22.00(美元)。
第六章 進(jìn)出口貿(mào)易的準(zhǔn)備、磋商與合同的簽訂
第一節(jié) 交易磋商前的準(zhǔn)備工作
在進(jìn)出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認(rèn)真做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作做得越充分和細(xì)致，在商訂合同過程也會(huì)越主動(dòng)和順利。
一、出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作
1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)
在出口交易磋商前，要加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查研究，應(yīng)通過各種途徑廣泛了解供求情況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、各國(guó)有關(guān)的貿(mào)易政策法規(guī)、措施和習(xí)慣做法，以便從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理確定市場(chǎng)布局。
對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研主要有三個(gè)方面，即, 國(guó)別調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研。對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)以后兩項(xiàng)為重點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研是以具體出口商品為對(duì)象，了解哪些市場(chǎng)有銷售這種商品的可能性，及有關(guān)市場(chǎng)對(duì)該商品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、裝潢等的需要和習(xí)慣愛好等等。在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家的外貿(mào)方針政策和擴(kuò)大出口市場(chǎng)的需要和可能，適當(dāng)選擇和安排市場(chǎng)。原則上應(yīng)全盤考慮，合理布局，市場(chǎng)既不宜過分集中，也不宜過分分散，必須注意開拓新市場(chǎng)。
2、建立和發(fā)展客戶關(guān)系
客戶是我們交易的對(duì)象，在出口業(yè)務(wù)中，國(guó)外客戶主要包括各國(guó)的進(jìn)口商、大百貨公司、超市、連鎖店、廠商和經(jīng)紀(jì)商等各種類型的商人。在交易前，應(yīng)對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行全面調(diào)查，分類排隊(duì)，選擇出成交可能性的合適客戶。
對(duì)客戶的資信調(diào)查主要包括其政治經(jīng)濟(jì)背景、支付能力、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等內(nèi)容。調(diào)研途徑可以通過國(guó)內(nèi)外銀行、商會(huì)、咨詢公司、我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)等渠道進(jìn)行。還可以通過實(shí)際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動(dòng)，諸如，通過舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等場(chǎng)所進(jìn)行了解。此外，在選拔客戶時(shí)，既要注意鞏固老客戶，也要物色新客戶，以便在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上，形成一個(gè)方泛的有基礎(chǔ)和活力的客戶網(wǎng)。
3、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案
為了更有效地做好交易前的準(zhǔn)備工作，使對(duì)外洽談交易有所依據(jù)，一般在預(yù)先制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案。出口商品經(jīng)營(yíng)方案內(nèi)容因商品不同而不一，大致包括以下幾個(gè)方面：
(1). 貨源情況，主要包括實(shí)際生產(chǎn)能力、可供出口的數(shù)量，以及出口商品的品質(zhì)、規(guī)格和包裝等情況；
(2). 國(guó)外市場(chǎng)情況，主要是指國(guó)外市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)；
(3). 出口經(jīng)營(yíng)情況，諸如出口成本、創(chuàng)匯率、盈虧率的等情況，并提出經(jīng)營(yíng)的具體意見和安排；
(4). 推銷計(jì)劃和措施，即按照國(guó)別或地區(qū)，按品種、數(shù)量或金額列明推銷的計(jì)劃進(jìn)度，以及按推銷計(jì)劃采取的措施，諸如，對(duì)客戶的了解、貿(mào)易方式、收匯方式的運(yùn)用，對(duì)傭金和折扣的掌握等。
4、辦理商標(biāo)注冊(cè)
國(guó)際貿(mào)易中的大多數(shù)商品都是有牌子和商標(biāo)的，按照許多國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定，商標(biāo)和牌子必須在該國(guó)合法注冊(cè)，才能得到國(guó)家法律的承認(rèn)和保護(hù)。
過去我國(guó)企業(yè)對(duì)商標(biāo)法在國(guó)外注冊(cè)的工作不夠重視，有的商標(biāo)在國(guó)外市場(chǎng)被他人搶先注冊(cè)或假冒，從而使我方蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失。我出口商品商標(biāo)如何在國(guó)外市場(chǎng)辦理注冊(cè)呢？一般是先在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，以取得國(guó)內(nèi)法律的保護(hù)。然后，再委托中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或進(jìn)出口商會(huì)商標(biāo)處或國(guó)外友好團(tuán)體、客戶代向國(guó)外辦理注冊(cè)。外國(guó)人在我國(guó)申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，按規(guī)定應(yīng)委托法定代理人中國(guó)貿(mào)促會(huì)代辦。
此外，出口交易前的準(zhǔn)備工作還包括出口成本核算和對(duì)出口撒謊能夠品的廣告宣傳等。