考生憑準(zhǔn)考證進(jìn)場(chǎng)考試，考試結(jié)束后，準(zhǔn)考證到底還有什么用？考生、學(xué)?；蛟S想不出其他用途，但是精明的商家卻讓普通的準(zhǔn)考證在這個(gè)假期變成“優(yōu)惠證”、“打折證”、“贈(zèng)品證”……
市場(chǎng)調(diào)查
走進(jìn)百腦匯、賽博等大型電子城，柜臺(tái)上擺放的各種“優(yōu)惠名單”最為搶眼。各大電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商為學(xué)生“量身定做”不少“特供”產(chǎn)品，一家經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)筆記本電腦的經(jīng)銷商直接在廣告中打出“學(xué)生憑準(zhǔn)考證有驚喜”。據(jù)該店負(fù)責(zé)人介紹，購(gòu)買該品牌的筆記本電腦可以得到電腦包，如果學(xué)生拿著準(zhǔn)考證來購(gòu)買，還可以額外得到店里準(zhǔn)備的包括U盤或是無線光電鼠標(biāo)等在內(nèi)的配件商品。
在一家銷售韓國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的店鋪中，學(xué)生拿著準(zhǔn)考證購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)，除去享受多種現(xiàn)有的優(yōu)惠外，還可以額外多拿到一張1G的內(nèi)存卡。定位于學(xué)生顧客，推銷MP3、MP4或是PSP的各種優(yōu)惠廣告在電子商城里比比皆是，非常吸引人。
各種各樣的“讓利”活動(dòng)確實(shí)吸引不少顧客光顧，昨天上午記者就見到不少學(xué)生顧客光顧。在同類型、同檔次商品集中的電子城中，促銷方式新穎、贈(zèng)品豐富的商家的確贏得不少顧客。在面對(duì)一些學(xué)生顧客時(shí)，商家也并非必須見到“準(zhǔn)考證”才優(yōu)惠，只要顧客提出，商家一般都會(huì)默認(rèn)贈(zèng)品。
將“發(fā)財(cái)眼”盯上學(xué)生的不止電子商城，大大小小的美容院、美發(fā)店同樣沒放過這個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。翻開一些時(shí)尚類報(bào)紙、雜志，各種美容院面對(duì)學(xué)生推出的暑期優(yōu)惠一點(diǎn)也不比電子產(chǎn)品的優(yōu)惠少。和平區(qū)一家的美容院打出廣告表示，學(xué)生憑準(zhǔn)考證在該院接受任一美容項(xiàng)目均可享受八折優(yōu)惠。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，在高考(Q吧)開始之前，他們便已經(jīng)推出這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，目前已經(jīng)有七八位學(xué)生來預(yù)約。一般都是進(jìn)行普通的美容護(hù)理，只有兩位女生預(yù)約割雙眼皮。
河西區(qū)一家美發(fā)店也對(duì)學(xué)生推出優(yōu)惠，學(xué)生憑證可以打五折，如果辦理會(huì)員卡則優(yōu)惠條件更加豐厚。據(jù)美發(fā)店負(fù)責(zé)人表示，自從推出優(yōu)惠活動(dòng)后，生意不錯(cuò)，幾乎每天都會(huì)有兩三位學(xué)生顧客上門。
準(zhǔn)考證到底價(jià)值幾何
記者在調(diào)查時(shí)，有不少商家都表示，目前考完試的只有高中畢業(yè)生。等中考結(jié)束后，初中畢業(yè)生同樣會(huì)享受優(yōu)惠政策。而且，一些電子產(chǎn)品甚至?xí)槍?duì)初中畢業(yè)生重新設(shè)計(jì)一套優(yōu)惠方案。此外，一些銷售學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)或是文具等物品的商家也同時(shí)推出各種針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠政策。
一張普通的準(zhǔn)考證竟然有如此作用，確實(shí)讓不少學(xué)生和家長(zhǎng)“驚喜”，但是這種憑空而來的VIP到底價(jià)值幾何。記者粗略計(jì)算了一下，一般購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、臺(tái)式電腦等高檔電子產(chǎn)品，商家付出的贈(zèng)品大多價(jià)值四五十元，多的不過百余元。而到美容院、美發(fā)店享受“八折優(yōu)惠”或是“五折優(yōu)惠”，一般少付的價(jià)格也就是二三十元。但是就是這幾十元的優(yōu)惠，卻在無形中不知為商家吸引多少顧客。一位電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商就坦言，對(duì)于動(dòng)輒數(shù)千甚至上萬的電子產(chǎn)品，商家投入百元優(yōu)惠并不多，依然是利潤(rùn)頗豐。而美發(fā)店、美容院卻能通過這個(gè)途徑，在無形中贏得長(zhǎng)期客戶，一舉兩得由此可見。
專家觀點(diǎn)
財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷系支慶達(dá)副教授表示，所謂憑“準(zhǔn)考證”實(shí)行優(yōu)惠，實(shí)際上就是商家爭(zhēng)奪新聞宣傳點(diǎn)的一種手法，就是一種促銷噱頭。
支副教授表示，商家的這種促銷方式用營(yíng)銷專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋，就是“歧視價(jià)格”。這里的“歧視”沒有貶義，而是指區(qū)別對(duì)待。精明的商家在瞅準(zhǔn)挖掘潛力的消費(fèi)人群后，針對(duì)特殊的人群制定特殊的促銷手段。不管是送贈(zèng)品，還是直接打折，商家的目標(biāo)都只有一個(gè)，就是要銷售自己的商品。這種方式和其他促銷方式?jīng)]有差別，因此顧客一定要理性消費(fèi)。
市場(chǎng)調(diào)查
走進(jìn)百腦匯、賽博等大型電子城，柜臺(tái)上擺放的各種“優(yōu)惠名單”最為搶眼。各大電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商為學(xué)生“量身定做”不少“特供”產(chǎn)品，一家經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)筆記本電腦的經(jīng)銷商直接在廣告中打出“學(xué)生憑準(zhǔn)考證有驚喜”。據(jù)該店負(fù)責(zé)人介紹，購(gòu)買該品牌的筆記本電腦可以得到電腦包，如果學(xué)生拿著準(zhǔn)考證來購(gòu)買，還可以額外得到店里準(zhǔn)備的包括U盤或是無線光電鼠標(biāo)等在內(nèi)的配件商品。
在一家銷售韓國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的店鋪中，學(xué)生拿著準(zhǔn)考證購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)，除去享受多種現(xiàn)有的優(yōu)惠外，還可以額外多拿到一張1G的內(nèi)存卡。定位于學(xué)生顧客，推銷MP3、MP4或是PSP的各種優(yōu)惠廣告在電子商城里比比皆是，非常吸引人。
各種各樣的“讓利”活動(dòng)確實(shí)吸引不少顧客光顧，昨天上午記者就見到不少學(xué)生顧客光顧。在同類型、同檔次商品集中的電子城中，促銷方式新穎、贈(zèng)品豐富的商家的確贏得不少顧客。在面對(duì)一些學(xué)生顧客時(shí)，商家也并非必須見到“準(zhǔn)考證”才優(yōu)惠，只要顧客提出，商家一般都會(huì)默認(rèn)贈(zèng)品。
將“發(fā)財(cái)眼”盯上學(xué)生的不止電子商城，大大小小的美容院、美發(fā)店同樣沒放過這個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。翻開一些時(shí)尚類報(bào)紙、雜志，各種美容院面對(duì)學(xué)生推出的暑期優(yōu)惠一點(diǎn)也不比電子產(chǎn)品的優(yōu)惠少。和平區(qū)一家的美容院打出廣告表示，學(xué)生憑準(zhǔn)考證在該院接受任一美容項(xiàng)目均可享受八折優(yōu)惠。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，在高考(Q吧)開始之前，他們便已經(jīng)推出這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，目前已經(jīng)有七八位學(xué)生來預(yù)約。一般都是進(jìn)行普通的美容護(hù)理，只有兩位女生預(yù)約割雙眼皮。
河西區(qū)一家美發(fā)店也對(duì)學(xué)生推出優(yōu)惠，學(xué)生憑證可以打五折，如果辦理會(huì)員卡則優(yōu)惠條件更加豐厚。據(jù)美發(fā)店負(fù)責(zé)人表示，自從推出優(yōu)惠活動(dòng)后，生意不錯(cuò)，幾乎每天都會(huì)有兩三位學(xué)生顧客上門。
準(zhǔn)考證到底價(jià)值幾何
記者在調(diào)查時(shí)，有不少商家都表示，目前考完試的只有高中畢業(yè)生。等中考結(jié)束后，初中畢業(yè)生同樣會(huì)享受優(yōu)惠政策。而且，一些電子產(chǎn)品甚至?xí)槍?duì)初中畢業(yè)生重新設(shè)計(jì)一套優(yōu)惠方案。此外，一些銷售學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)或是文具等物品的商家也同時(shí)推出各種針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠政策。
一張普通的準(zhǔn)考證竟然有如此作用，確實(shí)讓不少學(xué)生和家長(zhǎng)“驚喜”，但是這種憑空而來的VIP到底價(jià)值幾何。記者粗略計(jì)算了一下，一般購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、臺(tái)式電腦等高檔電子產(chǎn)品，商家付出的贈(zèng)品大多價(jià)值四五十元，多的不過百余元。而到美容院、美發(fā)店享受“八折優(yōu)惠”或是“五折優(yōu)惠”，一般少付的價(jià)格也就是二三十元。但是就是這幾十元的優(yōu)惠，卻在無形中不知為商家吸引多少顧客。一位電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商就坦言，對(duì)于動(dòng)輒數(shù)千甚至上萬的電子產(chǎn)品，商家投入百元優(yōu)惠并不多，依然是利潤(rùn)頗豐。而美發(fā)店、美容院卻能通過這個(gè)途徑，在無形中贏得長(zhǎng)期客戶，一舉兩得由此可見。
專家觀點(diǎn)
財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷系支慶達(dá)副教授表示，所謂憑“準(zhǔn)考證”實(shí)行優(yōu)惠，實(shí)際上就是商家爭(zhēng)奪新聞宣傳點(diǎn)的一種手法，就是一種促銷噱頭。
支副教授表示，商家的這種促銷方式用營(yíng)銷專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋，就是“歧視價(jià)格”。這里的“歧視”沒有貶義，而是指區(qū)別對(duì)待。精明的商家在瞅準(zhǔn)挖掘潛力的消費(fèi)人群后，針對(duì)特殊的人群制定特殊的促銷手段。不管是送贈(zèng)品，還是直接打折，商家的目標(biāo)都只有一個(gè)，就是要銷售自己的商品。這種方式和其他促銷方式?jīng)]有差別，因此顧客一定要理性消費(fèi)。