陳宇華，一個年輕而有朝氣的女孩。初次見到她的人，如果不知道她的經(jīng)歷，很難想象她是一個邁進過美國斯坦福大學(xué)和哈佛大學(xué)之門、又從美國歸來的人；甚至你不會想到她生在湖南、長在廈門。因為陳宇華一口純正的普通話，不帶半點洋味，也不賣弄英文單詞。
但你只要了解了她的簡歷，都不免會好奇地問她：“為什么你會如此順利，本科沒上完就能留學(xué)斯坦福？為什么你會如此幸運，工作不到兩年就能讀上哈佛MBA？”
陳宇華身上透著一股沖勁，做事不按部就班，不走常理，這時候她更像是個男孩：“當(dāng)時99％的中國學(xué)生大都是上完本科、再讀研究生、再申請留學(xué)，因為本科就轉(zhuǎn)學(xué)，成功率很低，而且拿不到獎學(xué)金，簽證也難。但是讀完碩士、拿了全獎出國，往往沒有很好的專業(yè)讓你選擇，而且很難融入那個新的環(huán)境，不像我們本科生，更容易接受另一種社會和文化?！?BR> 所以，在人大貿(mào)易經(jīng)濟系剛讀到大三的陳宇華，1993年1月考托福，考得630多分，用10天的時間準(zhǔn)備好申請材料，5月份就拿到了斯坦福大學(xué)的入學(xué)通知書，9月份就轉(zhuǎn)學(xué)，直接插班到斯坦福讀大三了。而剛下飛機走進美國的時候，她竟然一個朋友也不認(rèn)識。
剛進斯坦福時陳宇華有些吃力，英語結(jié)結(jié)巴巴的，甚至連怎樣去圖書館查資料都不會，怎么去選課也不會，感覺壓力特別大，就像一下子邁了四五級臺階。但經(jīng)過一段時間過了那個門檻之后，一直到后來參加工作，她都沒有再感覺到那么大的壓力。
畢業(yè)后，陳宇華選擇了世界第二大顧問公司――科爾尼咨詢顧問公司（ATKearney），選擇了在香港工作?！澳鞘俏业牡谝环莨ぷ?，具體做的是給世界500強這樣的大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層做經(jīng)營管理、市場營銷方面的顧問，這對一個本科生來說是一個富有挑戰(zhàn)性的工作。所以我拼命地學(xué)習(xí)，每周工作100多個小時?！笨茽柲岱e累了很多行業(yè)的管理經(jīng)驗，陳宇華讀了上百個案例，很快就能領(lǐng)導(dǎo)一個四五個人的項目組，給大公司的老板們出謀劃策了。
哈佛讓我學(xué)到的不僅僅是就業(yè)的本領(lǐng)
在科爾尼工作到1年零8個月時，由于工作出色，公司要提升陳宇華做更高一級的主管。面對新的選擇，陳宇華還是向哈佛商學(xué)院遞交了入學(xué)申請。
“在科爾尼，我做過很多案例，我需要把它們系統(tǒng)化。這就如同我得到了很多珍珠，要想辦法把它們串起來，只有哈佛能讓我實現(xiàn)這個愿望?！?BR> 照以往的慣例，到哈佛讀MBA至少需要三四年的工作經(jīng)歷。而陳宇華工作不到兩年，她是憑借著什么進入哈佛的呢？
陳宇華自信地認(rèn)為：“我那時每周工作100多個小時，一般一個人一個星期就做40個小時，所以我工作1年零8個月，就等于別人工作三四年。你能在更短的時間內(nèi)學(xué)到常人很長時間才能學(xué)到的東西，說明你的進步潛能是非?？斓摹！?BR> 也許哈佛看中的正是這一點，1997年夏末秋初的一天，陳宇華飛赴美國波士頓，開始了她夢寐以求的哈佛校園生活。
在很多人看來，哈佛商學(xué)院的學(xué)費是非常貴的，兩年的學(xué)習(xí)要花掉9萬美元，哈佛商學(xué)院的學(xué)生畢業(yè)時平均負(fù)債6萬美元。很多中國學(xué)生都是負(fù)債來上這個學(xué)的，陳宇華雖然申請到一部分獎學(xué)金，但也同樣要貸款。
“但在哈佛，我學(xué)到了很多市場營銷的東西，”陳宇華對記者說，“怎么包裝一個產(chǎn)品，怎么建立一套營銷體系，怎么讓它在市場上達到一個佳的效果。”
“在哈佛學(xué)習(xí)，重要的不是學(xué)什么，而是怎么學(xué)。教授不會一上來就給你解決方案，而是先討論，在這種情境下你應(yīng)該怎樣去做，策劃、實施、會遇到哪些困難，然后開始分析?！痹诠鹕虒W(xué)院的兩年，陳宇華研究了上千個案例。
我找到了讓我早晨馬上就能醒來的工作
在哈佛9xx屆MBA的中國畢業(yè)生中有12名中國學(xué)生，其中有6人選擇了回國，這是以往回國人數(shù)多的xx屆。陳宇華也不例外。身為哈佛的MBA，可以在美國有很多發(fā)展的機會，而且據(jù)說哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生個個出來都可以拿到年薪10萬以上的美金。那么他們?yōu)槭裁匆獔猿只貒筷愑钊A說，找工作趕時髦是一件無可非議的事，可是為了趕時髦而不顧自己的特長和興趣所在，便要付出很大的代價。有時，這種代價之大可能是許多人在事前都無法預(yù)料的?！叭绻菫榱隋X，我是不應(yīng)該冒這個險的。但是，我要干自己喜歡干的事，我要找到一份不需要鬧鐘就可以把我叫醒的工作！”
所以，從小就在中國長大的陳宇華終還是選擇了回國。她覺得無論是她個人，還是對于中國的企業(yè)，發(fā)展的空間都會比美國更大，國內(nèi)的企業(yè)在經(jīng)營管理、市場營銷方面需要更多的幫助。
2000年1月，陳宇華在籌劃了幾個月后，終于創(chuàng)辦了以提供圖書信息交易平臺為主要業(yè)務(wù)的華有網(wǎng)。陳宇華不覺得自己躋身網(wǎng)絡(luò)有多晚，相反，她認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)在中國才剛剛開始。她發(fā)現(xiàn)：中國的出版界起點還很低，包裝、推銷一本書的手段還相當(dāng)原始，問題特別嚴(yán)重。
“給你舉兩個例子，”說起生意經(jīng)，陳宇華的眼神更亮了，“不要說國外，就是在臺灣，普普通通的一本書，可以賣到六七萬冊。在國內(nèi)，如果賣到1萬冊，就已經(jīng)很不錯了。為什么？我們又發(fā)現(xiàn)另外一個數(shù)據(jù)：在中國一年出的書有十幾萬個品種，在這些書中大概有95％的品種，全國的書店都沒見過，不知道它們曾經(jīng)出版過，你說在這種情況下它怎么賣？根本原因就在于信息流通極為不暢?！?BR> “我的解決方案就是建立一個網(wǎng)絡(luò)平臺，把出版社有效的圖書信息很有針對性地通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給下游的書店，而書店也需要書源，我們的服務(wù)就是給他們提供更多的貨源，更多的選擇，讓雙方直接在網(wǎng)上做交易?！?BR> 網(wǎng)絡(luò)平臺給了陳宇華一個施展才能的絕好契機，讓她以后的每個清晨都沒有懶覺可睡了。
MBA的使命是讓公司賺很多錢，但這并不是我開心的。
陳宇華的設(shè)想得到了國外兩家財力雄厚的風(fēng)險投資基金會的資金支持。但是，開始創(chuàng)業(yè)的時候，陳宇華的公司只有3個人，他們在向出版社說明自己的想法時，開始很多出版社都比較保守，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)離他們的業(yè)務(wù)還很遠(yuǎn)。陳宇華承認(rèn)走了不少彎路，吃了不少閉門羹。
后來，陳宇華就想到讓“互聯(lián)網(wǎng)著陸”，以傳統(tǒng)行業(yè)給網(wǎng)絡(luò)一個支點。“我們跟客戶打交道的時候，甚至去做推廣的時候，我們不提網(wǎng)，只提解決方案，以及這種方案帶來的好處?！?BR> “其實非常簡單，出版社原先征訂一本新書需要一到兩個月的時間，而現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)這個工具，只需要兩到三天的時間。這樣出版社就會體會到，互聯(lián)網(wǎng)不是一種累贅，它會產(chǎn)生更多的價值，會使業(yè)務(wù)量快速地提高?！?BR> 在一年多的經(jīng)營中，陳宇華的華有網(wǎng)雖然有很多的起起伏伏，但做得越來越有聲色?！拔覀儸F(xiàn)在向出版社收錢，向上千個書店收錢，但他們還是很踴躍地來使用，為什么？就因為我們給他們創(chuàng)造的價值超過了我收的錢數(shù)?！?BR> 如今，華有網(wǎng)已經(jīng)在全國發(fā)展了1萬多個會員書店，公司員工也增加到60多名。陳宇華對市場前景非常看好，她說：“雖然現(xiàn)在我們還沒有盈利，但我并不擔(dān)心這個問題。因為首先，我的企業(yè)剛剛開始運作，任何一個企業(yè)都不會在一兩年內(nèi)就實現(xiàn)盈利。而且，中國一年的圖書銷售大概在800個億，出版社一般都要拿出至少1％作為圖書的宣傳和營銷費用，那么市場就有8個億的份額，這還是一個很保守的數(shù)字。如果將來出版社的收益增多，他會樂意再投幾個百分點下去，這個市場會更大?！?BR> 在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫讓人頭腦發(fā)熱的年代，很多經(jīng)營者都忽略了經(jīng)營的本質(zhì)就是要盈利。陳宇華說，一個MBA的使命，就是要讓他的公司賺很多的錢?！半m然這是投資商的錢，我還是當(dāng)自己的錢在用，”陳宇華說，“因為我是在經(jīng)營一個企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)根本的就是增加收入，控制支出?！?BR> “我肯定要讓我的公司實現(xiàn)盈利！”這是陳宇華的近期目標(biāo)。對于她來說，盈利意味著很多，股東的利益，員工的發(fā)展，客戶的回報……但輪到她自己，“可能更多的也就是一種成就感?！?BR> “其實，我并不是說我一定會成功，可是我想不管我是成功還是失敗了，相信都會給后來者帶來一些啟發(fā)和思考。所以我相信我們現(xiàn)在做的很多事情對將來都會有一定的價值，我為此感到很開心。”
但你只要了解了她的簡歷，都不免會好奇地問她：“為什么你會如此順利，本科沒上完就能留學(xué)斯坦福？為什么你會如此幸運，工作不到兩年就能讀上哈佛MBA？”
陳宇華身上透著一股沖勁，做事不按部就班，不走常理，這時候她更像是個男孩：“當(dāng)時99％的中國學(xué)生大都是上完本科、再讀研究生、再申請留學(xué)，因為本科就轉(zhuǎn)學(xué)，成功率很低，而且拿不到獎學(xué)金，簽證也難。但是讀完碩士、拿了全獎出國，往往沒有很好的專業(yè)讓你選擇，而且很難融入那個新的環(huán)境，不像我們本科生，更容易接受另一種社會和文化?！?BR> 所以，在人大貿(mào)易經(jīng)濟系剛讀到大三的陳宇華，1993年1月考托福，考得630多分，用10天的時間準(zhǔn)備好申請材料，5月份就拿到了斯坦福大學(xué)的入學(xué)通知書，9月份就轉(zhuǎn)學(xué)，直接插班到斯坦福讀大三了。而剛下飛機走進美國的時候，她竟然一個朋友也不認(rèn)識。
剛進斯坦福時陳宇華有些吃力，英語結(jié)結(jié)巴巴的，甚至連怎樣去圖書館查資料都不會，怎么去選課也不會，感覺壓力特別大，就像一下子邁了四五級臺階。但經(jīng)過一段時間過了那個門檻之后，一直到后來參加工作，她都沒有再感覺到那么大的壓力。
畢業(yè)后，陳宇華選擇了世界第二大顧問公司――科爾尼咨詢顧問公司（ATKearney），選擇了在香港工作?！澳鞘俏业牡谝环莨ぷ?，具體做的是給世界500強這樣的大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層做經(jīng)營管理、市場營銷方面的顧問，這對一個本科生來說是一個富有挑戰(zhàn)性的工作。所以我拼命地學(xué)習(xí)，每周工作100多個小時?！笨茽柲岱e累了很多行業(yè)的管理經(jīng)驗，陳宇華讀了上百個案例，很快就能領(lǐng)導(dǎo)一個四五個人的項目組，給大公司的老板們出謀劃策了。
哈佛讓我學(xué)到的不僅僅是就業(yè)的本領(lǐng)
在科爾尼工作到1年零8個月時，由于工作出色，公司要提升陳宇華做更高一級的主管。面對新的選擇，陳宇華還是向哈佛商學(xué)院遞交了入學(xué)申請。
“在科爾尼，我做過很多案例，我需要把它們系統(tǒng)化。這就如同我得到了很多珍珠，要想辦法把它們串起來，只有哈佛能讓我實現(xiàn)這個愿望?！?BR> 照以往的慣例，到哈佛讀MBA至少需要三四年的工作經(jīng)歷。而陳宇華工作不到兩年，她是憑借著什么進入哈佛的呢？
陳宇華自信地認(rèn)為：“我那時每周工作100多個小時，一般一個人一個星期就做40個小時，所以我工作1年零8個月，就等于別人工作三四年。你能在更短的時間內(nèi)學(xué)到常人很長時間才能學(xué)到的東西，說明你的進步潛能是非?？斓摹！?BR> 也許哈佛看中的正是這一點，1997年夏末秋初的一天，陳宇華飛赴美國波士頓，開始了她夢寐以求的哈佛校園生活。
在很多人看來，哈佛商學(xué)院的學(xué)費是非常貴的，兩年的學(xué)習(xí)要花掉9萬美元，哈佛商學(xué)院的學(xué)生畢業(yè)時平均負(fù)債6萬美元。很多中國學(xué)生都是負(fù)債來上這個學(xué)的，陳宇華雖然申請到一部分獎學(xué)金，但也同樣要貸款。
“但在哈佛，我學(xué)到了很多市場營銷的東西，”陳宇華對記者說，“怎么包裝一個產(chǎn)品，怎么建立一套營銷體系，怎么讓它在市場上達到一個佳的效果。”
“在哈佛學(xué)習(xí)，重要的不是學(xué)什么，而是怎么學(xué)。教授不會一上來就給你解決方案，而是先討論，在這種情境下你應(yīng)該怎樣去做，策劃、實施、會遇到哪些困難，然后開始分析?！痹诠鹕虒W(xué)院的兩年，陳宇華研究了上千個案例。
我找到了讓我早晨馬上就能醒來的工作
在哈佛9xx屆MBA的中國畢業(yè)生中有12名中國學(xué)生，其中有6人選擇了回國，這是以往回國人數(shù)多的xx屆。陳宇華也不例外。身為哈佛的MBA，可以在美國有很多發(fā)展的機會，而且據(jù)說哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生個個出來都可以拿到年薪10萬以上的美金。那么他們?yōu)槭裁匆獔猿只貒筷愑钊A說，找工作趕時髦是一件無可非議的事，可是為了趕時髦而不顧自己的特長和興趣所在，便要付出很大的代價。有時，這種代價之大可能是許多人在事前都無法預(yù)料的?！叭绻菫榱隋X，我是不應(yīng)該冒這個險的。但是，我要干自己喜歡干的事，我要找到一份不需要鬧鐘就可以把我叫醒的工作！”
所以，從小就在中國長大的陳宇華終還是選擇了回國。她覺得無論是她個人，還是對于中國的企業(yè)，發(fā)展的空間都會比美國更大，國內(nèi)的企業(yè)在經(jīng)營管理、市場營銷方面需要更多的幫助。
2000年1月，陳宇華在籌劃了幾個月后，終于創(chuàng)辦了以提供圖書信息交易平臺為主要業(yè)務(wù)的華有網(wǎng)。陳宇華不覺得自己躋身網(wǎng)絡(luò)有多晚，相反，她認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)在中國才剛剛開始。她發(fā)現(xiàn)：中國的出版界起點還很低，包裝、推銷一本書的手段還相當(dāng)原始，問題特別嚴(yán)重。
“給你舉兩個例子，”說起生意經(jīng)，陳宇華的眼神更亮了，“不要說國外，就是在臺灣，普普通通的一本書，可以賣到六七萬冊。在國內(nèi)，如果賣到1萬冊，就已經(jīng)很不錯了。為什么？我們又發(fā)現(xiàn)另外一個數(shù)據(jù)：在中國一年出的書有十幾萬個品種，在這些書中大概有95％的品種，全國的書店都沒見過，不知道它們曾經(jīng)出版過，你說在這種情況下它怎么賣？根本原因就在于信息流通極為不暢?！?BR> “我的解決方案就是建立一個網(wǎng)絡(luò)平臺，把出版社有效的圖書信息很有針對性地通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給下游的書店，而書店也需要書源，我們的服務(wù)就是給他們提供更多的貨源，更多的選擇，讓雙方直接在網(wǎng)上做交易?！?BR> 網(wǎng)絡(luò)平臺給了陳宇華一個施展才能的絕好契機，讓她以后的每個清晨都沒有懶覺可睡了。
MBA的使命是讓公司賺很多錢，但這并不是我開心的。
陳宇華的設(shè)想得到了國外兩家財力雄厚的風(fēng)險投資基金會的資金支持。但是，開始創(chuàng)業(yè)的時候，陳宇華的公司只有3個人，他們在向出版社說明自己的想法時，開始很多出版社都比較保守，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)離他們的業(yè)務(wù)還很遠(yuǎn)。陳宇華承認(rèn)走了不少彎路，吃了不少閉門羹。
后來，陳宇華就想到讓“互聯(lián)網(wǎng)著陸”，以傳統(tǒng)行業(yè)給網(wǎng)絡(luò)一個支點。“我們跟客戶打交道的時候，甚至去做推廣的時候，我們不提網(wǎng)，只提解決方案，以及這種方案帶來的好處?！?BR> “其實非常簡單，出版社原先征訂一本新書需要一到兩個月的時間，而現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)這個工具，只需要兩到三天的時間。這樣出版社就會體會到，互聯(lián)網(wǎng)不是一種累贅，它會產(chǎn)生更多的價值，會使業(yè)務(wù)量快速地提高?！?BR> 在一年多的經(jīng)營中，陳宇華的華有網(wǎng)雖然有很多的起起伏伏，但做得越來越有聲色?！拔覀儸F(xiàn)在向出版社收錢，向上千個書店收錢，但他們還是很踴躍地來使用，為什么？就因為我們給他們創(chuàng)造的價值超過了我收的錢數(shù)?！?BR> 如今，華有網(wǎng)已經(jīng)在全國發(fā)展了1萬多個會員書店，公司員工也增加到60多名。陳宇華對市場前景非常看好，她說：“雖然現(xiàn)在我們還沒有盈利，但我并不擔(dān)心這個問題。因為首先，我的企業(yè)剛剛開始運作，任何一個企業(yè)都不會在一兩年內(nèi)就實現(xiàn)盈利。而且，中國一年的圖書銷售大概在800個億，出版社一般都要拿出至少1％作為圖書的宣傳和營銷費用，那么市場就有8個億的份額，這還是一個很保守的數(shù)字。如果將來出版社的收益增多，他會樂意再投幾個百分點下去，這個市場會更大?！?BR> 在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫讓人頭腦發(fā)熱的年代，很多經(jīng)營者都忽略了經(jīng)營的本質(zhì)就是要盈利。陳宇華說，一個MBA的使命，就是要讓他的公司賺很多的錢?！半m然這是投資商的錢，我還是當(dāng)自己的錢在用，”陳宇華說，“因為我是在經(jīng)營一個企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)根本的就是增加收入，控制支出?！?BR> “我肯定要讓我的公司實現(xiàn)盈利！”這是陳宇華的近期目標(biāo)。對于她來說，盈利意味著很多，股東的利益，員工的發(fā)展，客戶的回報……但輪到她自己，“可能更多的也就是一種成就感?！?BR> “其實，我并不是說我一定會成功，可是我想不管我是成功還是失敗了，相信都會給后來者帶來一些啟發(fā)和思考。所以我相信我們現(xiàn)在做的很多事情對將來都會有一定的價值，我為此感到很開心。”