也許你原來覺得賣車難，賣舊車更難，但相信你讀了以下的幾點建議后，肯定會改變這種想法。怎樣賣舊車，怎樣把舊車賣個好價，請往下看吧。
第一步：調查市場
在賣車之前，你肯定會遇到這樣一些問題，例如．你的車好賣嗎？是不是搶手貨？你是不是還得再調低一些價格，還要不要再調查一下別的地方的市場？怎樣來解決這些問題呢？別急，下面就是有關汽車市場的幾點普遍規(guī)律介紹：
（1）家用轎車 雖然不是太多人熱衷這種車，但是,那些需要最基本的,較便宜的運輸工具的人對于此類車的需求還是挺高的.
（2）越野轎車（sports utility vehicle）通常稱為SUV 這種車現(xiàn)在很受人們的歡迎,甚至一些舊型號的車也很暢銷.
（3）敞篷車和賽車 這類車的銷售狀況是與季節(jié)有關的.艷陽高照時,顧客就多一些,而在寒冷的秋冬季節(jié),需求量和銷售量都會低一些.
（4）大卡車和有篷貨車 由于這兩種車能裝載較多貨物,所以,在汽車市場上它們都非常暢銷。在出售此類汽車時,注意不要低估了車的價值而賣不成高價。
（5）收藏類汽車 這種汽車一般要很長時間才能賣出去，并且也不好定價。但是，如果能找到合適的買主的話，也能賣上意想不到的高價。
掌握這些情況之后，下面你要做的第一步就是瀏覽網(wǎng)上的分類廣告，看看其他人對于這種車是如何要價的，像Auto Trader.com 之類的網(wǎng)站，經(jīng)常為顧客提供一些相關信息。例如，在這些網(wǎng)站上，你可以根據(jù)汽車使用時間長短，搜尋一下目前市場上待售的這種汽車有多少。然后，記下它們的型號、里程數(shù)、所處地域、以及欲售價格等等。參照著這些信息，你可以為你的汽車定一個較合適的價格。
第二步：為你的車定一個有競爭力的價格
做過調查之后，現(xiàn)在你應該根據(jù)Edmunds.com上提供的“市場真實價”（True Market Value）來為自己的車定價了?！笆袌稣鎸崈r”是由汽車的里程數(shù)、顏色、地域、以及型號等決定的。但是，也有例外的時候。所以你應該根據(jù)自己的感覺來定價，并且一定要保證你所定的價格還有回旋的余地。你可以把價格定的比你真正想要的稍微高一些。例如，假設一輛車你想賣到12,000元，那么就把價格定為12,500元，萬一真的賣到了12,500元，你就能多賺一些！即使賣的稍微低一些，你也不會有什么損失。
現(xiàn)在的市場上，舊車商們都非常的精明，也許你會注意到這樣一種情況，即有的車標的價格是12,995元，而讓我們看這輛車起碼也得值13,000元，不就差5元嗎？為什么不標上整價呢？但是注意，這里面可有很多的學問，定價實際上就包含很多心理學的東西。一件標價20元的商品賣的不怎么樣，但是如果標上19.95元可能就會很暢銷哦。但是，從另一方面考慮，作為一個私人賣車者，你肯定不想看起來像個汽車商似的，所以，你可以將你的車定為12,750元或者是12,500元都可以。
第三步 讓你的車更有“路邊感覺” （curb appeal）
當有顧客來看你的車的時候，他們很可能在最初的幾秒中內就決定了是不是要買你的車。這往往由他們對車的第一印象來決定。所以，要想很快就把車賣掉，你必須得讓它有“路邊感覺”（curb appeal），換句話說，就是讓你的車看起來更吸引人。
在為你的車做出售廣告之前，確保盡可能的把它收拾整理的看起來非常干凈有魅力，這可不僅僅是把車開到洗車處，讓那些工人們擦擦洗洗就行了的。下面，我們?yōu)槟闾峁┝艘恍┙ㄗh，參照這些建議去清理你的車，相信肯等能把你的車打扮的光彩照人。建議如下：
1、確保把車洗凈、上光。
2、確保你的車機械性能可靠
3、備好所有的該車養(yǎng)護記錄，以便供買主查詢。
4、如果汽車需要換油或者其他的一些服務，保證提前完成這些工作。
5、請技修工檢查一下你的車，并且做一下記錄，你很可能會以此說服一位正在猶豫的買主。
6、定一張Carfax報告，以便向買主證明這輛車沒有受罰之類的情況，并且證明里程表的數(shù)字顯示非常精確。
第四步 到什么地方為你的車做廣告
現(xiàn)在，你的車已被打扮的光鮮照人了，下一步就該為你的車做廣告宣傳了。傳統(tǒng)的宣傳方法是在報紙上的分類廣告欄里作宣傳，這種廣告費用很高，但是也挺見成效。但是現(xiàn)在更流行的是在線分類廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)作宣傳，例如在Edmunds.com上作廣告。這種宣傳方式對于那種很難找到的車或者是收藏的車的出售很見效果。網(wǎng)上廣告通常要比傳統(tǒng)的廣告宣傳到達的地域更廣。
為方便讀者，我們在下面列出了幾個主要的可以做廣告的地方：
1、在線分類廣告，例如Edmunds.com上的一些欄目
2、日常報紙上的分類廣告欄
3、《購物者》期刊（Weekly “shoppers”）和報紙免費樣品
4、辦公處、超市或者學校里的公告牌
5、“口碑”，也就是靠口傳，你可以告訴朋友或者家人，你有輛車要賣
6、在車窗上貼上“待售”的標簽
為車做廣告宣傳是非常講究創(chuàng)造性的工作，如果能想出一些特殊的方式在特殊的地方宣傳，肯定能為你招來大批買主。
在這一步里，最后一點要記住的是如果你已付出昂貴的廣告費，就得保證能有買主給你打電話。很多人在登廣告時總是忘記留下聯(lián)系方式，這樣有可能使你失去潛在的買主哦。
第五步 做廣告時加入特殊語
在登廣告的時候，在字里行間顯示出你非常著急賣出這輛車。因此，你可以在廣告中加入下面所列的一些標示語：
1、急待必售（Must Sell?。┻@往往表示車主可能要離開這里，急需將車處理掉。
2、價格可議（OBO—or best offer）如果標上這樣的標志，則表示買主可以還價，賣方也打算以低于標價的價格出售，而這給人的感覺也好像是車主急于出售此車。
3、買方開價（Asking price）這表示賣主同意商討價格，但是這不如“價格可議”更能體現(xiàn)賣主的急切心理。
4、價格不可議（Firm）這代表你拒絕任何討價還價，也就表示，你并不著急盡快賣出車，而是更注重價格。
另外，登廣告時，除了要標出價碼，還要注明車的生產日期、生產廠家、型號、款式、里程數(shù)、顏色等等。
第六步 展示你的車
記住這一點，即當人們在審視你的車的時候也是在審視你——車的主人。所以，為了贏得買主的信任，一定要使買主在與你打交道時感到自然，要坦誠的回答他們的問題。
潛在的買主可能會要求試車，如果你對他們不太放心的話，就核查一下確保他們有駕照。試車時你可以跟在他們身邊，隨時回答他們的問題或者介紹一下你的車的歷史。另外，他們極有可能對地形不熟，你也可以充當他們的向導。
買主要審視你，同樣你也要審視買主。因為，賣車的時候也可能會出現(xiàn)意想不到的變故，如果碰到一個通情達理的人，事情就會好辦的多。許多人不喜歡讓買主到家里來看車，那么你可以在電話里審查一下所有的買主，如果他們的話聽起來非?？梢?，那么，就不要繼續(xù)聯(lián)系了。如果你不想讓別人知道你的住處，那么就將車開到附近的停車場或者是購物中心。
在這一環(huán)節(jié)里，一定要警惕圈套式的問題，例如，這輛車究竟什么地方壞了？碰到這樣的問題，就拿出你的檢驗報告給他們看，或者是請他們一同再去檢驗一番。
第一步：調查市場
在賣車之前，你肯定會遇到這樣一些問題，例如．你的車好賣嗎？是不是搶手貨？你是不是還得再調低一些價格，還要不要再調查一下別的地方的市場？怎樣來解決這些問題呢？別急，下面就是有關汽車市場的幾點普遍規(guī)律介紹：
（1）家用轎車 雖然不是太多人熱衷這種車，但是,那些需要最基本的,較便宜的運輸工具的人對于此類車的需求還是挺高的.
（2）越野轎車（sports utility vehicle）通常稱為SUV 這種車現(xiàn)在很受人們的歡迎,甚至一些舊型號的車也很暢銷.
（3）敞篷車和賽車 這類車的銷售狀況是與季節(jié)有關的.艷陽高照時,顧客就多一些,而在寒冷的秋冬季節(jié),需求量和銷售量都會低一些.
（4）大卡車和有篷貨車 由于這兩種車能裝載較多貨物,所以,在汽車市場上它們都非常暢銷。在出售此類汽車時,注意不要低估了車的價值而賣不成高價。
（5）收藏類汽車 這種汽車一般要很長時間才能賣出去，并且也不好定價。但是，如果能找到合適的買主的話，也能賣上意想不到的高價。
掌握這些情況之后，下面你要做的第一步就是瀏覽網(wǎng)上的分類廣告，看看其他人對于這種車是如何要價的，像Auto Trader.com 之類的網(wǎng)站，經(jīng)常為顧客提供一些相關信息。例如，在這些網(wǎng)站上，你可以根據(jù)汽車使用時間長短，搜尋一下目前市場上待售的這種汽車有多少。然后，記下它們的型號、里程數(shù)、所處地域、以及欲售價格等等。參照著這些信息，你可以為你的汽車定一個較合適的價格。
第二步：為你的車定一個有競爭力的價格
做過調查之后，現(xiàn)在你應該根據(jù)Edmunds.com上提供的“市場真實價”（True Market Value）來為自己的車定價了?！笆袌稣鎸崈r”是由汽車的里程數(shù)、顏色、地域、以及型號等決定的。但是，也有例外的時候。所以你應該根據(jù)自己的感覺來定價，并且一定要保證你所定的價格還有回旋的余地。你可以把價格定的比你真正想要的稍微高一些。例如，假設一輛車你想賣到12,000元，那么就把價格定為12,500元，萬一真的賣到了12,500元，你就能多賺一些！即使賣的稍微低一些，你也不會有什么損失。
現(xiàn)在的市場上，舊車商們都非常的精明，也許你會注意到這樣一種情況，即有的車標的價格是12,995元，而讓我們看這輛車起碼也得值13,000元，不就差5元嗎？為什么不標上整價呢？但是注意，這里面可有很多的學問，定價實際上就包含很多心理學的東西。一件標價20元的商品賣的不怎么樣，但是如果標上19.95元可能就會很暢銷哦。但是，從另一方面考慮，作為一個私人賣車者，你肯定不想看起來像個汽車商似的，所以，你可以將你的車定為12,750元或者是12,500元都可以。
第三步 讓你的車更有“路邊感覺” （curb appeal）
當有顧客來看你的車的時候，他們很可能在最初的幾秒中內就決定了是不是要買你的車。這往往由他們對車的第一印象來決定。所以，要想很快就把車賣掉，你必須得讓它有“路邊感覺”（curb appeal），換句話說，就是讓你的車看起來更吸引人。
在為你的車做出售廣告之前，確保盡可能的把它收拾整理的看起來非常干凈有魅力，這可不僅僅是把車開到洗車處，讓那些工人們擦擦洗洗就行了的。下面，我們?yōu)槟闾峁┝艘恍┙ㄗh，參照這些建議去清理你的車，相信肯等能把你的車打扮的光彩照人。建議如下：
1、確保把車洗凈、上光。
2、確保你的車機械性能可靠
3、備好所有的該車養(yǎng)護記錄，以便供買主查詢。
4、如果汽車需要換油或者其他的一些服務，保證提前完成這些工作。
5、請技修工檢查一下你的車，并且做一下記錄，你很可能會以此說服一位正在猶豫的買主。
6、定一張Carfax報告，以便向買主證明這輛車沒有受罰之類的情況，并且證明里程表的數(shù)字顯示非常精確。
第四步 到什么地方為你的車做廣告
現(xiàn)在，你的車已被打扮的光鮮照人了，下一步就該為你的車做廣告宣傳了。傳統(tǒng)的宣傳方法是在報紙上的分類廣告欄里作宣傳，這種廣告費用很高，但是也挺見成效。但是現(xiàn)在更流行的是在線分類廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)作宣傳，例如在Edmunds.com上作廣告。這種宣傳方式對于那種很難找到的車或者是收藏的車的出售很見效果。網(wǎng)上廣告通常要比傳統(tǒng)的廣告宣傳到達的地域更廣。
為方便讀者，我們在下面列出了幾個主要的可以做廣告的地方：
1、在線分類廣告，例如Edmunds.com上的一些欄目
2、日常報紙上的分類廣告欄
3、《購物者》期刊（Weekly “shoppers”）和報紙免費樣品
4、辦公處、超市或者學校里的公告牌
5、“口碑”，也就是靠口傳，你可以告訴朋友或者家人，你有輛車要賣
6、在車窗上貼上“待售”的標簽
為車做廣告宣傳是非常講究創(chuàng)造性的工作，如果能想出一些特殊的方式在特殊的地方宣傳，肯定能為你招來大批買主。
在這一步里，最后一點要記住的是如果你已付出昂貴的廣告費，就得保證能有買主給你打電話。很多人在登廣告時總是忘記留下聯(lián)系方式，這樣有可能使你失去潛在的買主哦。
第五步 做廣告時加入特殊語
在登廣告的時候，在字里行間顯示出你非常著急賣出這輛車。因此，你可以在廣告中加入下面所列的一些標示語：
1、急待必售（Must Sell?。┻@往往表示車主可能要離開這里，急需將車處理掉。
2、價格可議（OBO—or best offer）如果標上這樣的標志，則表示買主可以還價，賣方也打算以低于標價的價格出售，而這給人的感覺也好像是車主急于出售此車。
3、買方開價（Asking price）這表示賣主同意商討價格，但是這不如“價格可議”更能體現(xiàn)賣主的急切心理。
4、價格不可議（Firm）這代表你拒絕任何討價還價，也就表示，你并不著急盡快賣出車，而是更注重價格。
另外，登廣告時，除了要標出價碼，還要注明車的生產日期、生產廠家、型號、款式、里程數(shù)、顏色等等。
第六步 展示你的車
記住這一點，即當人們在審視你的車的時候也是在審視你——車的主人。所以，為了贏得買主的信任，一定要使買主在與你打交道時感到自然，要坦誠的回答他們的問題。
潛在的買主可能會要求試車，如果你對他們不太放心的話，就核查一下確保他們有駕照。試車時你可以跟在他們身邊，隨時回答他們的問題或者介紹一下你的車的歷史。另外，他們極有可能對地形不熟，你也可以充當他們的向導。
買主要審視你，同樣你也要審視買主。因為，賣車的時候也可能會出現(xiàn)意想不到的變故，如果碰到一個通情達理的人，事情就會好辦的多。許多人不喜歡讓買主到家里來看車，那么你可以在電話里審查一下所有的買主，如果他們的話聽起來非?？梢?，那么，就不要繼續(xù)聯(lián)系了。如果你不想讓別人知道你的住處，那么就將車開到附近的停車場或者是購物中心。
在這一環(huán)節(jié)里，一定要警惕圈套式的問題，例如，這輛車究竟什么地方壞了？碰到這樣的問題，就拿出你的檢驗報告給他們看，或者是請他們一同再去檢驗一番。