1998年的8月，我懷著無限的夢想，進入了國內(nèi)企業(yè)———海爾集團工作。經(jīng)歷了軍訓、生產(chǎn)實習和賣場體驗之后，我先后擔任了海爾集團電子產(chǎn)品本部大連中心經(jīng)理、市場北部部長。而后又在海爾商流推進本部襄樊海爾工貿(mào)有限公司擔任市場營銷部長兼管理部長，承擔2.3億元的銷售額。接著在長沙海爾工貿(mào)有限公司擔任市場營銷部長兼管理部長，承擔銷售額7.8億元。
海爾規(guī)范的管理，開闊的視野和高瞻遠矚的市場運作與管理方式，使我受益匪淺。
初次創(chuàng)業(yè)：初生牛犢不怕虎
2002年夏天，我在廣州樂華國際電工有限公司擔任負責銷售的副總經(jīng)理。有一天，在給我們新買的PASSAT做汽車美容時，他們給我推薦汽車防撞雷達系統(tǒng)，銷售價900元／套。以我多年的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，這種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價不會超過80元／套。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，我認為這個產(chǎn)品的市場潛力巨大。
好的產(chǎn)品，高額利潤，我們有銷售和技術開發(fā)的優(yōu)勢，于是，我們決定自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過3個月緊張的籌備，公司總算開起來了。
下面的主要工作是產(chǎn)品的銷售和公司的管理。由于在公司創(chuàng)立初期，銷售量比較小，采購量也不大，公司沒有專門的財務人員，所有的采購和銷售都在我的腦海里。一個月，沒問題，所有的賬務歷歷在目；兩個月，還可以，憑借回憶。此后，我開始使用電腦EXCEL表格記錄銷售。
也許是制定的策略比較得當，加上2002年全國汽車行業(yè)的一片紅火，公司的業(yè)績也在快速增長。隨著銷量的增加，公司人員也不斷增加，到第4個月時，公司已有15個人了，同時我也增加了1名文員兼記流水賬，但公司的財務卡仍在我的手中，公司每天的回款和支出都由我支配，然后報文員記賬。
第一次開公司股東會議。股東對我上報的業(yè)績比較滿意。我提出設置專職會計，但股東認為，現(xiàn)在公司業(yè)務還不大，同時受到費用的影響，記簡單流水賬就可以。
而我還是決定要記賬，從現(xiàn)在的開始記，然后再一點一點把以前的補全。基于費用等各個方面考慮，我請了一個在江西小廠有工作經(jīng)驗的會計。一段時間過后，感覺賬務比較混亂，又換了一個曾在醫(yī)院工作的會計和一個文員一起，整理公司的賬務。但由于我本人對會計認識的不足，不知道工業(yè)會計和商業(yè)會計是有區(qū)別的，另外，以往過于依賴自己的記憶力，繁重的財務越來越讓我感覺力不從心了。首先，由于前任會計沒有做好交接，且沒有什么工作經(jīng)驗，賬務越來越不容易清理。但新任會計連本期的賬都不能及時理清，更談何將前面的賬務進行清理。另外，公司的現(xiàn)金卡放在我的手上，所以公司的賬和個人的賬務時常糾纏不清。
第二次開董事會，公司對賬務的問題對我提出了整改要求，但我也無法徹底搞清，因為我也不知道標準是什么。公司的現(xiàn)狀應該是贏利的，但公司的賬上就是沒錢。
終于，在經(jīng)歷了第3次、第4次董事會后，董事會對我失去了耐心，對我的位置進行了調(diào)整，我專門負責銷售。
在后來，新的總經(jīng)理也沒有給公司的股東很大的信心。董事會決定將公司總體賣給了一個溫州人。
二次創(chuàng)業(yè)：屢戰(zhàn)屢敗
經(jīng)歷了第一次的創(chuàng)業(yè)之后，我仍然堅信市場會大有可為。憑著對市場的把握，我又組織了5個股東，決定在湖南再開一個廠。
同時，我也下決心，一定要在財務上下工夫，一定要把賬弄清楚，我決心請第三方財務。然而新問題的出現(xiàn)，是我始料未及的。
公司有兩個股東，分別負責華北和華南的業(yè)務，而兩地市場的價格不統(tǒng)一，所以在給他們發(fā)貨的過程中，財務一直反映不好做賬。但由于他們在外面跑只注重業(yè)務，對財務重視不夠，加上我的管理不到位，所以在兩個市場經(jīng)歷了很大的問題后，公司才將他們的賬務處理清楚。
也許，在公司成立之時，就是個錯誤。我的商業(yè)計劃書太過于漂亮，現(xiàn)實與理想?yún)s永遠不在一個平面?，F(xiàn)在回想起來，有以下幾個方面的問題：
1、產(chǎn)品的價格競爭激烈，利潤空間較低，遠遠不及預期，在產(chǎn)量不大的情況下，公司很難生存。
2、管理粗放，連續(xù)出現(xiàn)的質(zhì)量事故，對公司的打擊是致命性的。
3、區(qū)位劣勢造成的銷售和采購的運輸成本的增加遠遠超過政策優(yōu)勢的體現(xiàn)。
市場是變化的，公司出現(xiàn)了較大的虧損，只好關閉。但仔細回想，如果當初有財務的分析，有系統(tǒng)的財務管理，有精確的財務控制和成本控制。也許根本就不會虧，也許根本就不會開這個廠。
海爾規(guī)范的管理，開闊的視野和高瞻遠矚的市場運作與管理方式，使我受益匪淺。
初次創(chuàng)業(yè)：初生牛犢不怕虎
2002年夏天，我在廣州樂華國際電工有限公司擔任負責銷售的副總經(jīng)理。有一天，在給我們新買的PASSAT做汽車美容時，他們給我推薦汽車防撞雷達系統(tǒng)，銷售價900元／套。以我多年的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，這種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價不會超過80元／套。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，我認為這個產(chǎn)品的市場潛力巨大。
好的產(chǎn)品，高額利潤，我們有銷售和技術開發(fā)的優(yōu)勢，于是，我們決定自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過3個月緊張的籌備，公司總算開起來了。
下面的主要工作是產(chǎn)品的銷售和公司的管理。由于在公司創(chuàng)立初期，銷售量比較小，采購量也不大，公司沒有專門的財務人員，所有的采購和銷售都在我的腦海里。一個月，沒問題，所有的賬務歷歷在目；兩個月，還可以，憑借回憶。此后，我開始使用電腦EXCEL表格記錄銷售。
也許是制定的策略比較得當，加上2002年全國汽車行業(yè)的一片紅火，公司的業(yè)績也在快速增長。隨著銷量的增加，公司人員也不斷增加，到第4個月時，公司已有15個人了，同時我也增加了1名文員兼記流水賬，但公司的財務卡仍在我的手中，公司每天的回款和支出都由我支配，然后報文員記賬。
第一次開公司股東會議。股東對我上報的業(yè)績比較滿意。我提出設置專職會計，但股東認為，現(xiàn)在公司業(yè)務還不大，同時受到費用的影響，記簡單流水賬就可以。
而我還是決定要記賬，從現(xiàn)在的開始記，然后再一點一點把以前的補全。基于費用等各個方面考慮，我請了一個在江西小廠有工作經(jīng)驗的會計。一段時間過后，感覺賬務比較混亂，又換了一個曾在醫(yī)院工作的會計和一個文員一起，整理公司的賬務。但由于我本人對會計認識的不足，不知道工業(yè)會計和商業(yè)會計是有區(qū)別的，另外，以往過于依賴自己的記憶力，繁重的財務越來越讓我感覺力不從心了。首先，由于前任會計沒有做好交接，且沒有什么工作經(jīng)驗，賬務越來越不容易清理。但新任會計連本期的賬都不能及時理清，更談何將前面的賬務進行清理。另外，公司的現(xiàn)金卡放在我的手上，所以公司的賬和個人的賬務時常糾纏不清。
第二次開董事會，公司對賬務的問題對我提出了整改要求，但我也無法徹底搞清，因為我也不知道標準是什么。公司的現(xiàn)狀應該是贏利的，但公司的賬上就是沒錢。
終于，在經(jīng)歷了第3次、第4次董事會后，董事會對我失去了耐心，對我的位置進行了調(diào)整，我專門負責銷售。
在后來，新的總經(jīng)理也沒有給公司的股東很大的信心。董事會決定將公司總體賣給了一個溫州人。
二次創(chuàng)業(yè)：屢戰(zhàn)屢敗
經(jīng)歷了第一次的創(chuàng)業(yè)之后，我仍然堅信市場會大有可為。憑著對市場的把握，我又組織了5個股東，決定在湖南再開一個廠。
同時，我也下決心，一定要在財務上下工夫，一定要把賬弄清楚，我決心請第三方財務。然而新問題的出現(xiàn)，是我始料未及的。
公司有兩個股東，分別負責華北和華南的業(yè)務，而兩地市場的價格不統(tǒng)一，所以在給他們發(fā)貨的過程中，財務一直反映不好做賬。但由于他們在外面跑只注重業(yè)務，對財務重視不夠，加上我的管理不到位，所以在兩個市場經(jīng)歷了很大的問題后，公司才將他們的賬務處理清楚。
也許，在公司成立之時，就是個錯誤。我的商業(yè)計劃書太過于漂亮，現(xiàn)實與理想?yún)s永遠不在一個平面?，F(xiàn)在回想起來，有以下幾個方面的問題：
1、產(chǎn)品的價格競爭激烈，利潤空間較低，遠遠不及預期，在產(chǎn)量不大的情況下，公司很難生存。
2、管理粗放，連續(xù)出現(xiàn)的質(zhì)量事故，對公司的打擊是致命性的。
3、區(qū)位劣勢造成的銷售和采購的運輸成本的增加遠遠超過政策優(yōu)勢的體現(xiàn)。
市場是變化的，公司出現(xiàn)了較大的虧損，只好關閉。但仔細回想，如果當初有財務的分析，有系統(tǒng)的財務管理，有精確的財務控制和成本控制。也許根本就不會虧，也許根本就不會開這個廠。