建筑市場(chǎng)完全放開(kāi)，招投標(biāo)市場(chǎng)采取無(wú)標(biāo)底投標(biāo)，以或次低價(jià)中標(biāo)，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。與前幾年相比，我單位承包的樁基施工清工單價(jià)與土石方工程單價(jià)下降３０％左右，樁基工程包工包料單價(jià)下降２０％左右。為了取得項(xiàng)目，并達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)，我們的對(duì)策是：
一、成本倒推，確定報(bào)價(jià)。
我們采取成本倒推法，依據(jù)工程難易程度、業(yè)主或總包的信譽(yù)可靠度，測(cè)算工程施工成本、效益，把工程施工所涉及到的所有項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化、量化、歸類，結(jié)合市場(chǎng)情況及項(xiàng)目部綜合管理水平，測(cè)算成本基數(shù)，加上公司效益，得出最終報(bào)價(jià)。具體做法是：
１、召開(kāi)項(xiàng)目預(yù)審會(huì)：由公司領(lǐng)導(dǎo)召集所有項(xiàng)目經(jīng)理參加討論，針對(duì)本工程可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析，從本工程的外部環(huán)境、投資主體、擬投入的機(jī)械設(shè)備、項(xiàng)目施工班組、項(xiàng)目管理人員、材料供應(yīng)、施工方法等進(jìn)行全方位的論證，達(dá)到方案化、成本最經(jīng)濟(jì)、效益最可觀的目的。
２、機(jī)械設(shè)備：先調(diào)入公司自有設(shè)備，從自有設(shè)備參加施工獲得一部分效益，再挑選社會(huì)上機(jī)械設(shè)備狀況良好、施工經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)伍。
３、項(xiàng)目施工班組：先考慮本區(qū)域有做過(guò)類似地質(zhì)情況、類似建筑規(guī)模施工經(jīng)驗(yàn)的班組，以提高工效、縮短工期。
４、項(xiàng)目管理人員：優(yōu)先考慮同業(yè)主、甲方曾有合作經(jīng)歷，熟悉本區(qū)域施工經(jīng)驗(yàn)，在確保工程質(zhì)量、安全的情況下，精減項(xiàng)目部管理人員，做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，各司其職，降低項(xiàng)目部管理費(fèi)用。
５、材料供應(yīng)：從交通情況到供應(yīng)商供應(yīng)能力、資金狀況全面了解，主材選用信譽(yù)好、有一定經(jīng)濟(jì)能力的供應(yīng)商，不求單價(jià)低而信譽(yù)差的單位。地材供應(yīng)，在溫州是最頭痛的一件事情，同樣的地材由于地霸存在，差別很大，差別大的可超過(guò)地材價(jià)格２０％，這樣就要求我們找關(guān)系、溝通、疏通，曉之以理，盡量降低地材單價(jià)，最終達(dá)到降低工程成本目的。
６、施工方法：認(rèn)真詳細(xì)編制施工組織設(shè)計(jì)方案，組織項(xiàng)目部管理人員對(duì)本工程所涉及到的施工方法進(jìn)行選擇，加以比較論證，針對(duì)本工程容易出現(xiàn)的質(zhì)量通病編寫施工應(yīng)變措施及防范預(yù)案處理辦法。
二、量化管理，提高效益。
簽訂項(xiàng)目合同后，公司組成成本測(cè)算及核算小組，人員包括公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人，在原項(xiàng)目預(yù)審會(huì)基礎(chǔ)上就本項(xiàng)目各施工程序再進(jìn)行詳細(xì)分解、量化，明確各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。具體分解為：臨時(shí)設(shè)施、文明施工、材料供應(yīng)、水電管理設(shè)計(jì)與使用、機(jī)械設(shè)備及班組、項(xiàng)目部管理費(fèi)用、公司利潤(rùn)、稅收等幾大塊。對(duì)具體分項(xiàng)都有一個(gè)目標(biāo)控制值，制成表格，施工過(guò)程對(duì)照分項(xiàng)目標(biāo)控制值進(jìn)行操作。成本控制表格如下，所有分解項(xiàng)目均換算成每立方砼所占的比例。
以７天作為項(xiàng)目部對(duì)成本控制的核對(duì)周期，每施工一周項(xiàng)目部要對(duì)已完成的工作量成本進(jìn)行核對(duì)分析，某些方面存在浪費(fèi)或漏洞要及時(shí)進(jìn)行分析，找出原因采取補(bǔ)救措施。
工程進(jìn)行量化后，項(xiàng)目部管理人員要抓落實(shí)，逐項(xiàng)核對(duì)，對(duì)照控制值采取施工新工藝、管理新舉措進(jìn)行節(jié)約開(kāi)支，降低管理成本，提高經(jīng)濟(jì)效益（一）施工工藝：
１、采取硬地坪施工，劃分施工區(qū)域，排好施工順序，做到移機(jī)就位控制在１小時(shí)以內(nèi)，沒(méi)有硬地坪施工移機(jī)需４小時(shí)左右，實(shí)行硬地坪施工后，施工中各工序銜接得到保證，縮短每根樁施工周期。
２、砌筑溝池，保證泥漿循環(huán)暢通，不同地層選用不同鉆進(jìn)參數(shù)，調(diào)制適合各地層的優(yōu)質(zhì)泥漿，對(duì)超過(guò)４０Ｍ的樁均采用雙泵施工，提高成孔速度，成孔速度較三四年以前提高５０％左右。
３、利用電腦采用極坐標(biāo)法，把每一個(gè)樁位坐標(biāo)繪制成圖，提高放樣速度及準(zhǔn)確率，近幾年沒(méi)有出現(xiàn)樁位偏差而采取補(bǔ)救或加固。
４、制作簡(jiǎn)易探孔器及各種各樣堵管振動(dòng)器，鉆頭、鉆桿、導(dǎo)管打撈器，提高成孔、成樁率，避免事故，降低或杜絕事故孔。
５、針對(duì)砂礫石、卵石、強(qiáng)風(fēng)化、中風(fēng)化、微風(fēng)化基巖、制作選用不同鉆頭形式，合理選用鉆頭材料、造漿材料、泥漿濃度，提高成孔速度，如溫州世貿(mào)中心φ１０００試成孔，深度１１８m，鉆孔從６８m到１１８m強(qiáng)風(fēng)化、中風(fēng)化、微風(fēng)化交替出現(xiàn)，累計(jì)入巖深度４０m，如果用原有的設(shè)備及工藝，這樣超深入巖樁是不可能成功的，但我們選用新型設(shè)備高頻沖擊鉆，并對(duì)其工藝進(jìn)行創(chuàng)新，最終試成孔獲得成功，通過(guò)努力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
６、現(xiàn)拌砼用大容量０.７５升代替小容量０.３５升的攪拌機(jī)，或幾臺(tái)小容量的并列組合共同工作，提高現(xiàn)拌出料速度，用０.８m３機(jī)械運(yùn)輸車代替０.１m３、０.２m３的人力手推車，提高運(yùn)輸能力，如１m直徑９０m深的樁，過(guò)去采取現(xiàn)拌，需１０小時(shí)澆灌一根樁，現(xiàn)采取現(xiàn)拌只需５小時(shí)左右。
７、不管是摩擦樁還是端承樁一律采用反循環(huán)清孔控制沉渣，反循環(huán)后，優(yōu)化了泥漿比重，孔內(nèi)較干凈，提高了砼灌注速度，控制了樁頂高度，保證了樁頂質(zhì)量，更好地發(fā)揮樁端受力效應(yīng)。
８、樁泥外運(yùn)：用無(wú)縫鋼管或消防水帶沿路邊、河邊或市政管道鋪設(shè)專用泥漿輸送管道，利用專用管道把施工場(chǎng)地產(chǎn)生的泥漿送到船上，超過(guò)１ＫＭ路程設(shè)立泵站或多級(jí)泵站，然后用船送到指定區(qū)域進(jìn)行消納，做到泥漿無(wú)滴、漏、灑，保持施工場(chǎng)地清潔、文明施工。
通過(guò)上述一系列的施工工藝改進(jìn)，采取相應(yīng)有效的管理措施，達(dá)到提高工效、降低成本目的。
（二）材料控制管理：
大到一噸鋼材、一噸水泥，小到一噸水、一度電，甚至一根電焊條都做到合理節(jié)約，所有材料進(jìn)出庫(kù)嚴(yán)格登記入冊(cè)，建好各種臺(tái)賬，及時(shí)掌握材料進(jìn)庫(kù)及使用動(dòng)態(tài)。
１、溫州現(xiàn)澆砼石子砂采用包澆，水泥用量需自己控制，攪拌時(shí)，每車砂、石、水泥均采用自制燈光控制計(jì)量臺(tái)進(jìn)行數(shù)量控制，嚴(yán)格按照砼配合比，通過(guò)合理工藝達(dá)到增收節(jié)支，嚴(yán)禁偷工減料，做到控制合理的充盈系數(shù)，達(dá)到節(jié)約水泥目的。
２、鋼材使用嚴(yán)格按圖施工，優(yōu)化尺寸制作，個(gè)別難以優(yōu)化的我們向設(shè)計(jì)院提出合理化建議，使他們修改尺寸配筋圖，做到鋼筋頭浪費(fèi)控制在６０ｃｍ以內(nèi)；鉆孔成孔時(shí)先用探孔器探孔，探孔器不到位的孔堅(jiān)持不下鋼筋籠，以免重復(fù)上下?lián)p壞鋼筋籠，浪費(fèi)鋼材，鋼材量使用不超出施工圖紙的工程量。
３、水，利用溫州河網(wǎng)優(yōu)勢(shì)有利條件，除生活及現(xiàn)拌砼用自來(lái)水外，工地只裝食堂、洗滌、拌砼自來(lái)水龍頭，不再裝多余自來(lái)水籠頭，其他一切使用河水，把河水、地下管水用特制管網(wǎng)引用到場(chǎng)內(nèi)，水源距離較遠(yuǎn)的，采用幾級(jí)泵站、想方設(shè)法把水引進(jìn)來(lái)，并在場(chǎng)內(nèi)建造蓄水池，把樁基施工用水每立方需５噸左右降到１噸左右。
４、電，按安全用電規(guī)范要求，建立配電房，把所有主電纜預(yù)埋入溝，使各施工作業(yè)機(jī)械用電做到安全有序，杜絕人為的不正常停電，影響機(jī)械施工和生產(chǎn)進(jìn)度。生產(chǎn)照明燈采用時(shí)間控制開(kāi)關(guān)，做到天黑即亮，天亮即關(guān)，改變以往大白天燈亮局面，節(jié)約每一度電。
５、電焊條，項(xiàng)目部測(cè)算實(shí)際定額用量，每噸鋼材使用多少公斤電焊條，實(shí)行定額包干，超定額則扣電焊工包干經(jīng)費(fèi)，超支自負(fù)，電焊工采用每噸鋼筋制作單價(jià)。
公司與項(xiàng)目部簽訂項(xiàng)目承包責(zé)任制合同，由項(xiàng)目部來(lái)履約公司與甲方簽訂合同的所有條款，公司確保利潤(rùn)、稅收，成本交項(xiàng)目部控制，項(xiàng)目部超支自負(fù)，節(jié)約自留。促使項(xiàng)目部管理人員牢記成本控制這本賬，人人參與用好一分錢，采取一系列施工新工藝、管理新舉措，使成本量化控制值不突破，最終達(dá)到低價(jià)中標(biāo)的工程也創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟(jì)效益
一、成本倒推，確定報(bào)價(jià)。
我們采取成本倒推法，依據(jù)工程難易程度、業(yè)主或總包的信譽(yù)可靠度，測(cè)算工程施工成本、效益，把工程施工所涉及到的所有項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化、量化、歸類，結(jié)合市場(chǎng)情況及項(xiàng)目部綜合管理水平，測(cè)算成本基數(shù)，加上公司效益，得出最終報(bào)價(jià)。具體做法是：
１、召開(kāi)項(xiàng)目預(yù)審會(huì)：由公司領(lǐng)導(dǎo)召集所有項(xiàng)目經(jīng)理參加討論，針對(duì)本工程可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析，從本工程的外部環(huán)境、投資主體、擬投入的機(jī)械設(shè)備、項(xiàng)目施工班組、項(xiàng)目管理人員、材料供應(yīng)、施工方法等進(jìn)行全方位的論證，達(dá)到方案化、成本最經(jīng)濟(jì)、效益最可觀的目的。
２、機(jī)械設(shè)備：先調(diào)入公司自有設(shè)備，從自有設(shè)備參加施工獲得一部分效益，再挑選社會(huì)上機(jī)械設(shè)備狀況良好、施工經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)伍。
３、項(xiàng)目施工班組：先考慮本區(qū)域有做過(guò)類似地質(zhì)情況、類似建筑規(guī)模施工經(jīng)驗(yàn)的班組，以提高工效、縮短工期。
４、項(xiàng)目管理人員：優(yōu)先考慮同業(yè)主、甲方曾有合作經(jīng)歷，熟悉本區(qū)域施工經(jīng)驗(yàn)，在確保工程質(zhì)量、安全的情況下，精減項(xiàng)目部管理人員，做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，各司其職，降低項(xiàng)目部管理費(fèi)用。
５、材料供應(yīng)：從交通情況到供應(yīng)商供應(yīng)能力、資金狀況全面了解，主材選用信譽(yù)好、有一定經(jīng)濟(jì)能力的供應(yīng)商，不求單價(jià)低而信譽(yù)差的單位。地材供應(yīng)，在溫州是最頭痛的一件事情，同樣的地材由于地霸存在，差別很大，差別大的可超過(guò)地材價(jià)格２０％，這樣就要求我們找關(guān)系、溝通、疏通，曉之以理，盡量降低地材單價(jià)，最終達(dá)到降低工程成本目的。
６、施工方法：認(rèn)真詳細(xì)編制施工組織設(shè)計(jì)方案，組織項(xiàng)目部管理人員對(duì)本工程所涉及到的施工方法進(jìn)行選擇，加以比較論證，針對(duì)本工程容易出現(xiàn)的質(zhì)量通病編寫施工應(yīng)變措施及防范預(yù)案處理辦法。
二、量化管理，提高效益。
簽訂項(xiàng)目合同后，公司組成成本測(cè)算及核算小組，人員包括公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人，在原項(xiàng)目預(yù)審會(huì)基礎(chǔ)上就本項(xiàng)目各施工程序再進(jìn)行詳細(xì)分解、量化，明確各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。具體分解為：臨時(shí)設(shè)施、文明施工、材料供應(yīng)、水電管理設(shè)計(jì)與使用、機(jī)械設(shè)備及班組、項(xiàng)目部管理費(fèi)用、公司利潤(rùn)、稅收等幾大塊。對(duì)具體分項(xiàng)都有一個(gè)目標(biāo)控制值，制成表格，施工過(guò)程對(duì)照分項(xiàng)目標(biāo)控制值進(jìn)行操作。成本控制表格如下，所有分解項(xiàng)目均換算成每立方砼所占的比例。
以７天作為項(xiàng)目部對(duì)成本控制的核對(duì)周期，每施工一周項(xiàng)目部要對(duì)已完成的工作量成本進(jìn)行核對(duì)分析，某些方面存在浪費(fèi)或漏洞要及時(shí)進(jìn)行分析，找出原因采取補(bǔ)救措施。
工程進(jìn)行量化后，項(xiàng)目部管理人員要抓落實(shí)，逐項(xiàng)核對(duì)，對(duì)照控制值采取施工新工藝、管理新舉措進(jìn)行節(jié)約開(kāi)支，降低管理成本，提高經(jīng)濟(jì)效益（一）施工工藝：
１、采取硬地坪施工，劃分施工區(qū)域，排好施工順序，做到移機(jī)就位控制在１小時(shí)以內(nèi)，沒(méi)有硬地坪施工移機(jī)需４小時(shí)左右，實(shí)行硬地坪施工后，施工中各工序銜接得到保證，縮短每根樁施工周期。
２、砌筑溝池，保證泥漿循環(huán)暢通，不同地層選用不同鉆進(jìn)參數(shù)，調(diào)制適合各地層的優(yōu)質(zhì)泥漿，對(duì)超過(guò)４０Ｍ的樁均采用雙泵施工，提高成孔速度，成孔速度較三四年以前提高５０％左右。
３、利用電腦采用極坐標(biāo)法，把每一個(gè)樁位坐標(biāo)繪制成圖，提高放樣速度及準(zhǔn)確率，近幾年沒(méi)有出現(xiàn)樁位偏差而采取補(bǔ)救或加固。
４、制作簡(jiǎn)易探孔器及各種各樣堵管振動(dòng)器，鉆頭、鉆桿、導(dǎo)管打撈器，提高成孔、成樁率，避免事故，降低或杜絕事故孔。
５、針對(duì)砂礫石、卵石、強(qiáng)風(fēng)化、中風(fēng)化、微風(fēng)化基巖、制作選用不同鉆頭形式，合理選用鉆頭材料、造漿材料、泥漿濃度，提高成孔速度，如溫州世貿(mào)中心φ１０００試成孔，深度１１８m，鉆孔從６８m到１１８m強(qiáng)風(fēng)化、中風(fēng)化、微風(fēng)化交替出現(xiàn)，累計(jì)入巖深度４０m，如果用原有的設(shè)備及工藝，這樣超深入巖樁是不可能成功的，但我們選用新型設(shè)備高頻沖擊鉆，并對(duì)其工藝進(jìn)行創(chuàng)新，最終試成孔獲得成功，通過(guò)努力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
６、現(xiàn)拌砼用大容量０.７５升代替小容量０.３５升的攪拌機(jī)，或幾臺(tái)小容量的并列組合共同工作，提高現(xiàn)拌出料速度，用０.８m３機(jī)械運(yùn)輸車代替０.１m３、０.２m３的人力手推車，提高運(yùn)輸能力，如１m直徑９０m深的樁，過(guò)去采取現(xiàn)拌，需１０小時(shí)澆灌一根樁，現(xiàn)采取現(xiàn)拌只需５小時(shí)左右。
７、不管是摩擦樁還是端承樁一律采用反循環(huán)清孔控制沉渣，反循環(huán)后，優(yōu)化了泥漿比重，孔內(nèi)較干凈，提高了砼灌注速度，控制了樁頂高度，保證了樁頂質(zhì)量，更好地發(fā)揮樁端受力效應(yīng)。
８、樁泥外運(yùn)：用無(wú)縫鋼管或消防水帶沿路邊、河邊或市政管道鋪設(shè)專用泥漿輸送管道，利用專用管道把施工場(chǎng)地產(chǎn)生的泥漿送到船上，超過(guò)１ＫＭ路程設(shè)立泵站或多級(jí)泵站，然后用船送到指定區(qū)域進(jìn)行消納，做到泥漿無(wú)滴、漏、灑，保持施工場(chǎng)地清潔、文明施工。
通過(guò)上述一系列的施工工藝改進(jìn)，采取相應(yīng)有效的管理措施，達(dá)到提高工效、降低成本目的。
（二）材料控制管理：
大到一噸鋼材、一噸水泥，小到一噸水、一度電，甚至一根電焊條都做到合理節(jié)約，所有材料進(jìn)出庫(kù)嚴(yán)格登記入冊(cè)，建好各種臺(tái)賬，及時(shí)掌握材料進(jìn)庫(kù)及使用動(dòng)態(tài)。
１、溫州現(xiàn)澆砼石子砂采用包澆，水泥用量需自己控制，攪拌時(shí)，每車砂、石、水泥均采用自制燈光控制計(jì)量臺(tái)進(jìn)行數(shù)量控制，嚴(yán)格按照砼配合比，通過(guò)合理工藝達(dá)到增收節(jié)支，嚴(yán)禁偷工減料，做到控制合理的充盈系數(shù)，達(dá)到節(jié)約水泥目的。
２、鋼材使用嚴(yán)格按圖施工，優(yōu)化尺寸制作，個(gè)別難以優(yōu)化的我們向設(shè)計(jì)院提出合理化建議，使他們修改尺寸配筋圖，做到鋼筋頭浪費(fèi)控制在６０ｃｍ以內(nèi)；鉆孔成孔時(shí)先用探孔器探孔，探孔器不到位的孔堅(jiān)持不下鋼筋籠，以免重復(fù)上下?lián)p壞鋼筋籠，浪費(fèi)鋼材，鋼材量使用不超出施工圖紙的工程量。
３、水，利用溫州河網(wǎng)優(yōu)勢(shì)有利條件，除生活及現(xiàn)拌砼用自來(lái)水外，工地只裝食堂、洗滌、拌砼自來(lái)水龍頭，不再裝多余自來(lái)水籠頭，其他一切使用河水，把河水、地下管水用特制管網(wǎng)引用到場(chǎng)內(nèi)，水源距離較遠(yuǎn)的，采用幾級(jí)泵站、想方設(shè)法把水引進(jìn)來(lái)，并在場(chǎng)內(nèi)建造蓄水池，把樁基施工用水每立方需５噸左右降到１噸左右。
４、電，按安全用電規(guī)范要求，建立配電房，把所有主電纜預(yù)埋入溝，使各施工作業(yè)機(jī)械用電做到安全有序，杜絕人為的不正常停電，影響機(jī)械施工和生產(chǎn)進(jìn)度。生產(chǎn)照明燈采用時(shí)間控制開(kāi)關(guān)，做到天黑即亮，天亮即關(guān)，改變以往大白天燈亮局面，節(jié)約每一度電。
５、電焊條，項(xiàng)目部測(cè)算實(shí)際定額用量，每噸鋼材使用多少公斤電焊條，實(shí)行定額包干，超定額則扣電焊工包干經(jīng)費(fèi)，超支自負(fù)，電焊工采用每噸鋼筋制作單價(jià)。
公司與項(xiàng)目部簽訂項(xiàng)目承包責(zé)任制合同，由項(xiàng)目部來(lái)履約公司與甲方簽訂合同的所有條款，公司確保利潤(rùn)、稅收，成本交項(xiàng)目部控制，項(xiàng)目部超支自負(fù)，節(jié)約自留。促使項(xiàng)目部管理人員牢記成本控制這本賬，人人參與用好一分錢，采取一系列施工新工藝、管理新舉措，使成本量化控制值不突破，最終達(dá)到低價(jià)中標(biāo)的工程也創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟(jì)效益