嗅到B2C電子商務(wù)模式成熟的味道，全買(mǎi)網(wǎng)帶著它的差異化策略來(lái)了，還帶來(lái)了一套電子商務(wù)收費(fèi)的理念
其實(shí)即使在B2C這個(gè)模式中，全買(mǎi)網(wǎng)的模式也不同于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式，“我們是一個(gè)B2C的電子商務(wù)交易平臺(tái)，我們本身并不直接銷(xiāo)售任何商品給客戶(hù)，” 全買(mǎi)網(wǎng)的董事長(zhǎng)游士逸解釋說(shuō)，“全買(mǎi)網(wǎng)和大家所熟悉的B2C定義不太相同，全買(mǎi)網(wǎng)的第一個(gè)B，是負(fù)責(zé)技術(shù)、流量導(dǎo)入和商城運(yùn)營(yíng);商店是第二個(gè)B，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和面對(duì)消費(fèi)者;而消費(fèi)者當(dāng)然是C。我們的目標(biāo)是讓進(jìn)駐這個(gè)平臺(tái)的商店賺到錢(qián)，因?yàn)槲ㄓ猩痰曩嵉搅隋X(qián)，我們才有可能賺錢(qián)?！?BR> “蘋(píng)果熟了”
就在全買(mǎi)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)之前，C2C市場(chǎng)的兩大巨頭淘寶和eBay易趣已經(jīng)進(jìn)軍B2C電子商務(wù)平臺(tái)，淘寶發(fā)布了“淘寶商城”，eBay易趣發(fā)布了“品牌旗艦”。很明顯，B2C市場(chǎng)正在散發(fā)出“蘋(píng)果熟了”的味道。
“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)C2C市場(chǎng)火熱的時(shí)候，B2C市場(chǎng)的春天就來(lái)了。網(wǎng)民通過(guò)C2C了解什么是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，享受到坐在家里送貨上門(mén)的便捷;但C2C沒(méi)辦法解決網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)誠(chéng)信的問(wèn)題，因此需要B2C來(lái)規(guī)范賣(mài)方的資格，必須是通過(guò)認(rèn)證的公司用戶(hù)才能在我們平臺(tái)上開(kāi)商店。”游士逸基于中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為未來(lái)兩年是B2C模式進(jìn)行卡位戰(zhàn)的重要時(shí)機(jī)。
“現(xiàn)在我們對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)預(yù)期還是逐步加溫，不會(huì)是戲劇化的轉(zhuǎn)折。從淘寶、eBay易趣都開(kāi)始往B2C走，說(shuō)明C2C開(kāi)始有流量以后，商店品牌這件事情會(huì)越來(lái)越被重視?！?游士逸認(rèn)為，要幫商鋪去經(jīng)營(yíng)品牌，C2C能夠做的品牌是有限的?！皬闹袊?guó)臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多中大型的商店，比如說(shuō)機(jī)場(chǎng)免稅店也在全買(mǎi)網(wǎng)這里開(kāi)店，比如說(shuō)上市公司統(tǒng)一將他們的一些食品、飲料都在全買(mǎi)網(wǎng)開(kāi)自己的商鋪賣(mài)。B2C顯然更容易在網(wǎng)友心中建立品牌形象。”
由此，游士逸認(rèn)為B2B2C是的服務(wù)模式，相比單純的C2C和B2C模式有明顯的優(yōu)點(diǎn)?！拔覀兙拖穹繓|幫助我們的房客賺錢(qián)。房客續(xù)約量多的時(shí)候，這個(gè)房東就獲利。我們一直認(rèn)為B2B2C的模式相較于當(dāng)當(dāng)和卓越的B2C模式，或C2C模式要適合我們發(fā)展。因?yàn)镃2C模式誠(chéng)信問(wèn)題沒(méi)有辦法解決，而單純的B2C模式毛利太低，一個(gè)類(lèi)別商品需要投入成本太大。B2B2C模式透過(guò)B2C平臺(tái)可以讓商店分擔(dān)每個(gè)領(lǐng)域商品的投入，當(dāng)然每個(gè)商店有獲利的空間，我們做這件事情就比較成功?！?BR> 事實(shí)上，讓游士逸作出現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地B2C市場(chǎng)這個(gè)決定的，不僅是C2C市場(chǎng)帶來(lái)的用戶(hù)需求，他更看中的是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)逐步完善。2005年底劉彥婷到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)觀察一圈后，吃驚的發(fā)現(xiàn)這邊不但硬件條件基本具備，而且電子商務(wù)的市場(chǎng)明顯要比她想象中發(fā)展的快，因此劉彥婷決定留在北京，并把中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)計(jì)劃從遠(yuǎn)期拉到了眼前來(lái)。經(jīng)過(guò)半年的考察，全買(mǎi)網(wǎng)在7月18日宣布進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地B2C市場(chǎng)。
其實(shí)即使在B2C這個(gè)模式中，全買(mǎi)網(wǎng)的模式也不同于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式，“我們是一個(gè)B2C的電子商務(wù)交易平臺(tái)，我們本身并不直接銷(xiāo)售任何商品給客戶(hù)，” 全買(mǎi)網(wǎng)的董事長(zhǎng)游士逸解釋說(shuō)，“全買(mǎi)網(wǎng)和大家所熟悉的B2C定義不太相同，全買(mǎi)網(wǎng)的第一個(gè)B，是負(fù)責(zé)技術(shù)、流量導(dǎo)入和商城運(yùn)營(yíng);商店是第二個(gè)B，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和面對(duì)消費(fèi)者;而消費(fèi)者當(dāng)然是C。我們的目標(biāo)是讓進(jìn)駐這個(gè)平臺(tái)的商店賺到錢(qián)，因?yàn)槲ㄓ猩痰曩嵉搅隋X(qián)，我們才有可能賺錢(qián)?！?BR> “蘋(píng)果熟了”
就在全買(mǎi)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)之前，C2C市場(chǎng)的兩大巨頭淘寶和eBay易趣已經(jīng)進(jìn)軍B2C電子商務(wù)平臺(tái)，淘寶發(fā)布了“淘寶商城”，eBay易趣發(fā)布了“品牌旗艦”。很明顯，B2C市場(chǎng)正在散發(fā)出“蘋(píng)果熟了”的味道。
“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)C2C市場(chǎng)火熱的時(shí)候，B2C市場(chǎng)的春天就來(lái)了。網(wǎng)民通過(guò)C2C了解什么是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，享受到坐在家里送貨上門(mén)的便捷;但C2C沒(méi)辦法解決網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)誠(chéng)信的問(wèn)題，因此需要B2C來(lái)規(guī)范賣(mài)方的資格，必須是通過(guò)認(rèn)證的公司用戶(hù)才能在我們平臺(tái)上開(kāi)商店。”游士逸基于中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為未來(lái)兩年是B2C模式進(jìn)行卡位戰(zhàn)的重要時(shí)機(jī)。
“現(xiàn)在我們對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)預(yù)期還是逐步加溫，不會(huì)是戲劇化的轉(zhuǎn)折。從淘寶、eBay易趣都開(kāi)始往B2C走，說(shuō)明C2C開(kāi)始有流量以后，商店品牌這件事情會(huì)越來(lái)越被重視?！?游士逸認(rèn)為，要幫商鋪去經(jīng)營(yíng)品牌，C2C能夠做的品牌是有限的?！皬闹袊?guó)臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多中大型的商店，比如說(shuō)機(jī)場(chǎng)免稅店也在全買(mǎi)網(wǎng)這里開(kāi)店，比如說(shuō)上市公司統(tǒng)一將他們的一些食品、飲料都在全買(mǎi)網(wǎng)開(kāi)自己的商鋪賣(mài)。B2C顯然更容易在網(wǎng)友心中建立品牌形象。”
由此，游士逸認(rèn)為B2B2C是的服務(wù)模式，相比單純的C2C和B2C模式有明顯的優(yōu)點(diǎn)?！拔覀兙拖穹繓|幫助我們的房客賺錢(qián)。房客續(xù)約量多的時(shí)候，這個(gè)房東就獲利。我們一直認(rèn)為B2B2C的模式相較于當(dāng)當(dāng)和卓越的B2C模式，或C2C模式要適合我們發(fā)展。因?yàn)镃2C模式誠(chéng)信問(wèn)題沒(méi)有辦法解決，而單純的B2C模式毛利太低，一個(gè)類(lèi)別商品需要投入成本太大。B2B2C模式透過(guò)B2C平臺(tái)可以讓商店分擔(dān)每個(gè)領(lǐng)域商品的投入，當(dāng)然每個(gè)商店有獲利的空間，我們做這件事情就比較成功?！?BR> 事實(shí)上，讓游士逸作出現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地B2C市場(chǎng)這個(gè)決定的，不僅是C2C市場(chǎng)帶來(lái)的用戶(hù)需求，他更看中的是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)逐步完善。2005年底劉彥婷到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)觀察一圈后，吃驚的發(fā)現(xiàn)這邊不但硬件條件基本具備，而且電子商務(wù)的市場(chǎng)明顯要比她想象中發(fā)展的快，因此劉彥婷決定留在北京，并把中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)計(jì)劃從遠(yuǎn)期拉到了眼前來(lái)。經(jīng)過(guò)半年的考察，全買(mǎi)網(wǎng)在7月18日宣布進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地B2C市場(chǎng)。