國內(nèi)取引と貿(mào)易取引は 売買契約という意味では基本的に変わりませんが、國境を越える取引である貿(mào)易では國によって取引慣行、法律、通貨、貿(mào)易管理制度などによって違いがあるため、國內(nèi)取引よりも複雑となりがちです。
國內(nèi)であれ、海外であれ、売主が商品をオファーし、買い主がそれを承諾すれば 通常売買契約は成立します。その後、売主はその商品を買主に引渡し、その代金決済を受けます。こうしたモノとカネの流れが基本となることからも、基本的には國內(nèi)取引と貿(mào)易は同じようなものと言えます。
貿(mào)易では契約當(dāng)事者である売主、買主のほかに 、モノの流れについては通関業(yè)者、稅関、船會社、航空會社、カネの流れについては為替銀行、そのリスク軽減のために保険會社などがかかわってきます。
買い手の引き合いが省略され、売り手の積極的なオファーから交渉が開始されるときもあり、オファー反対オファー 承諾のプロセスを踏まずにファームオファーから 買主の承諾により貿(mào)易売買契約が成立する場合があります。またオファーと反対オファーが売主と買主の間で何度も繰り替えされ、契約に至らないこともありますし、クレームが生じない取引もあります。商品や 相手企業(yè)との関係、そして
相手國の環(huán)境などにより、種種の交渉パターンがあると言えます。