“購銷比價法”就是在物資原材料的采購和產成品的銷售過程中，運用物資原材料的采購“同質低價法”和產成品的銷售“同型高價法”進行管理的方法。它是由山東維坊亞星集團公司首先系統(tǒng)總結出來的一整套科學的加強企業(yè)內部管理的有效辦法，已為該公司經(jīng)濟實力的增強和競爭能力的提高起到積極的顯著效果。
本文結合施工企業(yè)的特點，僅從構成工程實體的材料物資采購角度，按照“購銷比價法”的基本原則，淺議其對降低施工企業(yè)成本、提高施工企業(yè)經(jīng)濟效益的作用。
施工企業(yè)工程項目制造成本中，材料費一般約占百分之六十左右。假設一個年完成施工產值4億元的中型施工企業(yè)，通過采用“購銷比價法”降低采購成本百分之一計算，則年降低材料費約240萬元。這對目前施工行業(yè)來說是多么誘人的經(jīng)濟效益！因此，在施工企業(yè)運用“購銷比價法”降低采購成本有很大潛力可挖，必將對施工企業(yè)的生存和發(fā)展以及競爭能力的提高起到積極的作用。
現(xiàn)就“購銷比價法”在施工企業(yè)管理中的運用淡幾點看法。
導重視，機構健全。工程項目經(jīng)理部應成立由項目經(jīng)理任組長，物資、財務、經(jīng)營預算、工程施工等部門為成員的材料采購領導小組，具體負責工程項目材料采購的組織實施工作：工程處應成立由主管處領導任組長，物資、財務、經(jīng)營、審計或成本等部門為成員組成處材料采購協(xié)調管理領導小組，指導監(jiān)督全處各地區(qū)、各項目的材料采購、管理及購價成本分析等工作。
工程處或企業(yè)應建立健全物資材料采購信息網(wǎng)絡，各工程項目材料采購領導小組或各地區(qū)分處材料采購領導小組必須接受處材料采購協(xié)調管理領導小組的領導，做到政令暢通，信息反饋準確、及時。
1．立健全材料采購各項規(guī)章制度。
建立材料采購價信息統(tǒng)計制度。各項目經(jīng)理部或地區(qū)分處物資采購部門至少每月一次據(jù)實填報材料采購價格信息月報，供處材料采購協(xié)調管理小組管理、平衡、協(xié)調、指導全處各地區(qū)、各項目的物資采購工作。
2．材料采購的基本程序。
各項目采購領導小組根據(jù)施工組織特點和工程進度安排，以及材料材質、用量組織物資材料采購工作：大批量材料可以采用發(fā)采購邀請函，確定競價入圍單位，“貨比三家”，運用采購談判技巧，使其競爭降價，最后確定3~5家廠家，再以墊資等為條件使其為我方提供更有利的條件，最后由采購小組商議確定供貨方；在簽定定貨合同前再使其讓利1%~5%，最后確定的單價和處統(tǒng)一的地方指導價相比較，分析節(jié)約或超支原因，從而使采購成本達到最低。
部分批量材料采購可采用先到市場詢價、降價，待了解其后，再直接到生產廠家詢價、降價，運用談判技巧，降低采購成本。
零星材料采購耍堅持“三人同行、貨比三家、同質優(yōu)價”的辦法，組織采購工作，切實杜絕回扣現(xiàn)象的發(fā)生。
立物資材料采購價格分析制度。要求大宗材料每筆業(yè)務進行分析；零星采購每月定期進行綜合分析。分析的方法町簡單概括為：
材料實際采購價格與處屬其他地區(qū)同類、問質、同條件采購價比較，分析決策不同地區(qū)物資材料統(tǒng)—調配(考慮運距成本因素)的可行性；
材料實際采購價和本地區(qū)信息價、本地區(qū)、本單位歷史進行比較，分析節(jié)超原因；
材料實購價與兄弟單位同一地區(qū)、同類、同質、同條件價格比較，分析節(jié)超原因；
賒購材料采購價與現(xiàn)款采購價，同金融機構貸款利息(資金成本)比較分析，選擇賒購還是現(xiàn)購，以及對本單位資金的影響。
采購人員實施獎懲，鼓勵他們提高“采購質量”。制定內控制度，切實杜絕采購人員吃回扣現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)必將立即調換工作崗位、追回贓款，并按其犯罪程度進行內部處罰或移送司法機關。
制定獎勵或激勵機制，調動采購人員的積極性和主觀能動性。當月對采購單價低于全處或同一地區(qū)平均水平的，按節(jié)約總金額的一定比例對其獎勵，及時兌現(xiàn)；對連續(xù)3個月采購單價低于同一地區(qū)水平的有功人員給予重獎或晉升一級工資；對3個月連續(xù)采購單價處于全處或同一地區(qū)水平的分析原因，無正當理由的，應給予必要處罰，包括：警告、罰款等，必要時調離現(xiàn)有崗位。
在目前日益競爭激烈的建筑市場中，施工企業(yè)要想立于不敗之地，就必須從加強自身內部的各項管理人手，而采用物資材料的“購銷比價法”是施工企業(yè)降低工程成本管理的最直接、的手段之一
本文結合施工企業(yè)的特點，僅從構成工程實體的材料物資采購角度，按照“購銷比價法”的基本原則，淺議其對降低施工企業(yè)成本、提高施工企業(yè)經(jīng)濟效益的作用。
施工企業(yè)工程項目制造成本中，材料費一般約占百分之六十左右。假設一個年完成施工產值4億元的中型施工企業(yè)，通過采用“購銷比價法”降低采購成本百分之一計算，則年降低材料費約240萬元。這對目前施工行業(yè)來說是多么誘人的經(jīng)濟效益！因此，在施工企業(yè)運用“購銷比價法”降低采購成本有很大潛力可挖，必將對施工企業(yè)的生存和發(fā)展以及競爭能力的提高起到積極的作用。
現(xiàn)就“購銷比價法”在施工企業(yè)管理中的運用淡幾點看法。
導重視，機構健全。工程項目經(jīng)理部應成立由項目經(jīng)理任組長，物資、財務、經(jīng)營預算、工程施工等部門為成員的材料采購領導小組，具體負責工程項目材料采購的組織實施工作：工程處應成立由主管處領導任組長，物資、財務、經(jīng)營、審計或成本等部門為成員組成處材料采購協(xié)調管理領導小組，指導監(jiān)督全處各地區(qū)、各項目的材料采購、管理及購價成本分析等工作。
工程處或企業(yè)應建立健全物資材料采購信息網(wǎng)絡，各工程項目材料采購領導小組或各地區(qū)分處材料采購領導小組必須接受處材料采購協(xié)調管理領導小組的領導，做到政令暢通，信息反饋準確、及時。
1．立健全材料采購各項規(guī)章制度。
建立材料采購價信息統(tǒng)計制度。各項目經(jīng)理部或地區(qū)分處物資采購部門至少每月一次據(jù)實填報材料采購價格信息月報，供處材料采購協(xié)調管理小組管理、平衡、協(xié)調、指導全處各地區(qū)、各項目的物資采購工作。
2．材料采購的基本程序。
各項目采購領導小組根據(jù)施工組織特點和工程進度安排，以及材料材質、用量組織物資材料采購工作：大批量材料可以采用發(fā)采購邀請函，確定競價入圍單位，“貨比三家”，運用采購談判技巧，使其競爭降價，最后確定3~5家廠家，再以墊資等為條件使其為我方提供更有利的條件，最后由采購小組商議確定供貨方；在簽定定貨合同前再使其讓利1%~5%，最后確定的單價和處統(tǒng)一的地方指導價相比較，分析節(jié)約或超支原因，從而使采購成本達到最低。
部分批量材料采購可采用先到市場詢價、降價，待了解其后，再直接到生產廠家詢價、降價，運用談判技巧，降低采購成本。
零星材料采購耍堅持“三人同行、貨比三家、同質優(yōu)價”的辦法，組織采購工作，切實杜絕回扣現(xiàn)象的發(fā)生。
立物資材料采購價格分析制度。要求大宗材料每筆業(yè)務進行分析；零星采購每月定期進行綜合分析。分析的方法町簡單概括為：
材料實際采購價格與處屬其他地區(qū)同類、問質、同條件采購價比較，分析決策不同地區(qū)物資材料統(tǒng)—調配(考慮運距成本因素)的可行性；
材料實際采購價和本地區(qū)信息價、本地區(qū)、本單位歷史進行比較，分析節(jié)超原因；
材料實購價與兄弟單位同一地區(qū)、同類、同質、同條件價格比較，分析節(jié)超原因；
賒購材料采購價與現(xiàn)款采購價，同金融機構貸款利息(資金成本)比較分析，選擇賒購還是現(xiàn)購，以及對本單位資金的影響。
采購人員實施獎懲，鼓勵他們提高“采購質量”。制定內控制度，切實杜絕采購人員吃回扣現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)必將立即調換工作崗位、追回贓款，并按其犯罪程度進行內部處罰或移送司法機關。
制定獎勵或激勵機制，調動采購人員的積極性和主觀能動性。當月對采購單價低于全處或同一地區(qū)平均水平的，按節(jié)約總金額的一定比例對其獎勵，及時兌現(xiàn)；對連續(xù)3個月采購單價低于同一地區(qū)水平的有功人員給予重獎或晉升一級工資；對3個月連續(xù)采購單價處于全處或同一地區(qū)水平的分析原因，無正當理由的，應給予必要處罰，包括：警告、罰款等，必要時調離現(xiàn)有崗位。
在目前日益競爭激烈的建筑市場中，施工企業(yè)要想立于不敗之地，就必須從加強自身內部的各項管理人手，而采用物資材料的“購銷比價法”是施工企業(yè)降低工程成本管理的最直接、的手段之一