經(jīng)營自己——你就是“ME公司”總裁
文/樹文
管理學(xué)大師湯姆彼得斯在《你就是品牌》一書提出，每個人都是一個獨立的個體，每個人都是一個品牌，并且與年齡、職業(yè)以及經(jīng)驗無關(guān)。你就是你，這個品牌是獨有的，是其他人（品牌）所不能復(fù)制的。管理大師給我們提了一個醒，不要忽視自己，要想在這個競爭日益激烈的社會中生存，必須用心經(jīng)營自己，把自己這個品牌做精做大，你才能開創(chuàng)自己的一片天地。
“我”是品牌嗎？
市場經(jīng)濟(jì)的競爭，實質(zhì)是一個一個品牌的競爭。對于消費者而言，選擇品牌是對商品的信任與享受。而作為一個品牌而言，它所能傳達(dá)出來的信息不只是它本身的產(chǎn)品質(zhì)量、品位，更重要的是它的一種氣質(zhì)，與消費者能夠相得益彰的氣質(zhì)。在激烈的品牌競爭中，誰能在心理上更貼切消費者，誰就可能贏得大范圍人群的認(rèn)可與信任。這也是為什么同類產(chǎn)品，在設(shè)計與品質(zhì)都相差不大的情況下，消費者的認(rèn)可度卻有天壤之別。這種差異，主要是體現(xiàn)在品牌的差異。
正如湯姆彼得斯所言，其實我們每個人都是一個品牌。與我們提起烤鴨想到全聚德一樣，當(dāng)我們提到《紅樓夢》，想到的是曹雪芹，提到“精忠報國”，想到的是岳飛等。雖然個人并不是商品，但這里面?zhèn)€人的特質(zhì)已經(jīng)和某種東西相關(guān)聯(lián)。在過去并沒有人意識到這其實就是“ME”品牌，而在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)社會中，“ME”品牌在市場經(jīng)濟(jì)中的作用越來越顯得重要。于丹的論語，易中天的三國等就是“ME”品牌的體現(xiàn)。而作為娛樂經(jīng)濟(jì)的商品――各類明星們，他們之所以能夠被大眾接受，也是“ME”品牌在發(fā)揮著重要作用。而他們“ME”品牌價值的轉(zhuǎn)化形式，就是產(chǎn)品的形象代理和廣告，因此，明星的形象與氣質(zhì)，只有與產(chǎn)品的潛在客戶需要相吻合，明星的“ME”品牌價值才能大化。
無論是于丹、易中天，還是各類娛樂界的明星們，他們能夠成為一種品牌都有一條產(chǎn)業(yè)鏈相對應(yīng)著，他們成為品牌是由一條標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)化流水線制造出來的。但對于我們每個人普通得不能再普通的人來說，“我”是品牌嗎？
我們從一個普通得不能再普通的大學(xué)生的故事來看，“我”是不是品牌以及如何成為品牌？
他連續(xù)三次高考，方才進(jìn)入大學(xué)。盡管第高考失敗，讓他很受打擊，但畢竟復(fù)讀了兩年之后，成功進(jìn)入大學(xué)。
在大學(xué)，來自農(nóng)村的他剛開始不會說普通話，被從A班調(diào)到C班（較差班），被老師訓(xùn)斥為“除了自己的名字，其他什么都聽不懂”。
大三的一場病，讓他被迫休學(xué)一年，別人四年畢業(yè)，他硬是讀了五年。
五年的大學(xué)沒有談過戀愛，因為沒有女孩子看得上他。在同學(xué)眼里，他是沒有出息的。
大學(xué)畢業(yè)后，留校當(dāng)老師。想出國，4年內(nèi)屢屢被拒。
教書六年，學(xué)校方才給十平米的宿舍。
為掙出國留學(xué)費用，在校外賺外塊，被學(xué)校處分，并在全校公布，使他斯文掃地，只能辭職。
而立之年丟掉了“鐵飯碗”，于是辦培訓(xùn)班，大冬天提漿糊桶到大街上刷廣告。
十多年后，培訓(xùn)班變成了上市公司――新東方教育集團(tuán)，而他就是俞敏洪。
回到二十多年前，他和普通一樣，看不到他身上一點點品牌的價值，而現(xiàn)在，他所體現(xiàn)的品牌已絕不止于新東方上市所給他帶來的財富，同時我們還看到了在這個品牌中所包含的堅韌、內(nèi)斂與智慧。這就是一個普通得不能再普通的人如何經(jīng)營自己、打造自己品牌的過程。在這個過程中，與其說俞敏洪創(chuàng)辦了新東方這個品牌，不如說是他打造了“俞敏洪”這個品牌。
總結(jié)他的成功過程，我們大體上可以看出“ME”品牌的經(jīng)營路線：
1、基于自己的優(yōu)勢和熟悉的領(lǐng)域，發(fā)揮自己的特長，并且將這個特長大化。俞敏洪一直認(rèn)為他是搞英語教育的老師，希望聽到是老師的稱呼。盡管新東方教育集團(tuán)是一個上市企業(yè)，他也成為了這個企業(yè)的董事長，但他在新東方的成長過程中，他是在講臺上將新東方推上了一個新的高度。
2、堅持。高考落榜兩次，第三次才考上大學(xué)，出國聯(lián)系了4年都沒成功。這些失敗，對于許多人來說，這個過程是一種折磨，結(jié)果是一種沮喪。但俞敏洪總結(jié)為這是“性格里還是有一種堅韌性，不會隨便放棄”。也只有這種堅持不懈，俞敏洪的新東方才能做大。
3、明確自己的目標(biāo)。正如俞敏洪所說：“把所有的小目標(biāo)加起來就是一個大目標(biāo)，就像搬磚頭一樣，你搬一輩子的小磚頭，你就永遠(yuǎn)辦不了大事，但是你有一個目標(biāo)，要造房子，你就能成功。”
打造“ME”品牌
品牌就是優(yōu)勢、競爭力，因此對于“ME”來說，要打動別人，讓別人接受，首先得讓“ME”有別人認(rèn)可的內(nèi)涵，有讓別人接受的價值。
同樣，我們還是以一個普通高校的普通專業(yè)的學(xué)生舉例，看他如何打造“ME”品牌的。
首先，他知道，自己只是一個普通高校的學(xué)校，學(xué)校的品牌肯定比如上北大、清華等一流的高校，這方面他有明顯的劣勢，其次，專業(yè)上，他所學(xué)的是一個很傳統(tǒng)很冷門的專業(yè)――歷史。與熱門專業(yè)相比，這個專業(yè)顯然也缺乏社會授受的熱度。同時對于他自己來說，他來自農(nóng)村，沒有家庭的顯赫，也沒有很多社會資源來讓他來推廣“ME”這個品牌。但對于他來說，他很渴望別人能夠接受他。他也希望能夠在三年至五年之內(nèi)，能夠達(dá)到他所設(shè)想的目標(biāo)，成為單位不可或缺的骨干，甚至能夠自己做老板。
工作自然是很難找的。他很明白，起點低并不代表他的這個品牌永久的價值。于是他首先找到了一家比較小的旅行社，跟在一名導(dǎo)游后面，做起了助手，擔(dān)當(dāng)一名歷史古跡講解員。半年之后，他考完導(dǎo)游證，正式帶隊，做起了導(dǎo)游。這段時間，他利用他的專業(yè)優(yōu)勢，使單位充分肯定了他的業(yè)績，這時他的品牌價值得到了極大的提升。
又是半年，他已成為公司的絕對主力，在這個圈子里也小有名氣。為了更大的發(fā)展，他跳到了一個比較大的旅行社。在這里，他為了使他的品牌進(jìn)一步增值，利用業(yè)余時間考完了國際導(dǎo)游證。單位凡有重要國外旅游團(tuán)，大部分都由他來帶。兩年之后，他成為了國際部經(jīng)理，是單位年輕的中層干部。
到了畢業(yè)的第四年，他辭職創(chuàng)辦了一家旅行社，專門從事文化古跡旅游。他的理想就是把公司做大，成為旅游界的頂尖公司。
盡管只有短短的五年多時間，他還是按照自己的設(shè)想一步一步地向目標(biāo)靠近。他的目標(biāo)并不算遠(yuǎn)大，但對于“ME”這個品牌來說，他的經(jīng)營目標(biāo)和方向卻是非常明確，他也了解自己的優(yōu)勢與劣勢，并盡量把優(yōu)勢在適當(dāng)?shù)牡胤桨l(fā)揮出來，使他的價值在適合的地方展現(xiàn)出來。
談及他當(dāng)初的選擇時，他也承認(rèn)，他當(dāng)初也曾想到一家報社當(dāng)記者，畢竟讀了四年大學(xué)，能說會道，文筆也不錯。但對于他來說，自己的目標(biāo)并不是想成為一個名記，同時，當(dāng)記者并不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。所以他終選擇了一家小單位，從底層做起，精心地經(jīng)營自己，終實現(xiàn)了初步目標(biāo)。
對于這個階段目標(biāo)的實現(xiàn)，他的總結(jié)是，首先了解自己，明白自己的優(yōu)勢是什么，能夠在什么地方發(fā)揮出來，同時確定自己的目標(biāo)，并為這個目標(biāo)，努力地經(jīng)營自己，打造自己的核心優(yōu)勢，這樣才不會被別人淘汰。他強調(diào)，品牌的價值只會體現(xiàn)在適合的地方，所以選擇方向與目標(biāo)是讓經(jīng)營”ME”品牌的關(guān)鍵所在。
就業(yè)與“ME”品牌
美國管理學(xué)者華德士認(rèn)為，21世紀(jì)的工作生存法則就是建立“ME”品牌。他認(rèn)為，企業(yè)、產(chǎn)品的銷售需要建立品牌，個人也需要在職場中建立“ME”品牌。而對于大學(xué)生而言，就業(yè)選擇的過程中，就“ME”品牌的營銷過程，在營銷中，主要讓顧客了解“ME”品牌，認(rèn)同“ME”品牌的價值，進(jìn)而認(rèn)可“ME”品牌可以為公司品牌帶來可預(yù)期的增值。這樣的過程就是一個成功就業(yè)的過程。而職場的成長則是“ME”品牌不斷增值的結(jié)果。
盡管相對于職場人士而言，大學(xué)生只是一個準(zhǔn)職場品牌。他的品牌價值并不在于經(jīng)驗、能力、社會資源、地位等，大學(xué)生的“ME”品牌價值主要體現(xiàn)在兩方面，一是外部賦予的因素，包括學(xué)校的名氣、教學(xué)質(zhì)量、所讀專業(yè)、學(xué)歷等，這是共性的，有成千上萬的人都有相同的品牌價值；二是自身所具有的因素，包括智商、學(xué)習(xí)成績、科研能力、創(chuàng)新能力、實踐經(jīng)驗、個人品質(zhì)等，這是個性的，也是區(qū)別其他人的所獨有的品牌價值。對于許多大學(xué)生而言，要想在就業(yè)競爭中勝出，同時能夠在職場成長，不僅需要在外部賦予的因素上增值，同時更需要在自身所具有的因素上增值。
“ME”品牌增值主要基于職業(yè)和人生兩個目標(biāo)，根據(jù)這個目標(biāo)有針對性地提升品牌的含金量。比如計算機(jī)軟件專業(yè)畢業(yè)生，職業(yè)目標(biāo)主要是在國內(nèi)一流IT企業(yè)的軟件開發(fā)，那么就要明白，能夠讓別人看到的自身的品牌價值不能只限定在學(xué)校、專業(yè)、學(xué)歷方面，自身獨有性因素的增值才是關(guān)鍵的。而符合一流IT企業(yè)的軟件開發(fā)職位要求主要體現(xiàn)在科研能力、創(chuàng)新能力、合作能力以及知識技術(shù)能夠迅速更新的能力等，而這些大都是與“ME”品牌獨有性因素相關(guān)聯(lián)的。明白了這一點，在打造“ME”品牌時，著力點就會很清晰，對于其他能夠提升價值的因素比如藝術(shù)素質(zhì)、想象力、文字表達(dá)能力等，相對于軟件開發(fā)這個職業(yè)目標(biāo)的價值選擇就沒有太大的直接的增值效果。同樣，而管理能力、協(xié)調(diào)能力以及溝通能力等等則會對自己的職業(yè)目標(biāo)會有相應(yīng)的增值效果。對于人生目標(biāo)而言，同樣如此。
文/樹文
管理學(xué)大師湯姆彼得斯在《你就是品牌》一書提出，每個人都是一個獨立的個體，每個人都是一個品牌，并且與年齡、職業(yè)以及經(jīng)驗無關(guān)。你就是你，這個品牌是獨有的，是其他人（品牌）所不能復(fù)制的。管理大師給我們提了一個醒，不要忽視自己，要想在這個競爭日益激烈的社會中生存，必須用心經(jīng)營自己，把自己這個品牌做精做大，你才能開創(chuàng)自己的一片天地。
“我”是品牌嗎？
市場經(jīng)濟(jì)的競爭，實質(zhì)是一個一個品牌的競爭。對于消費者而言，選擇品牌是對商品的信任與享受。而作為一個品牌而言，它所能傳達(dá)出來的信息不只是它本身的產(chǎn)品質(zhì)量、品位，更重要的是它的一種氣質(zhì)，與消費者能夠相得益彰的氣質(zhì)。在激烈的品牌競爭中，誰能在心理上更貼切消費者，誰就可能贏得大范圍人群的認(rèn)可與信任。這也是為什么同類產(chǎn)品，在設(shè)計與品質(zhì)都相差不大的情況下，消費者的認(rèn)可度卻有天壤之別。這種差異，主要是體現(xiàn)在品牌的差異。
正如湯姆彼得斯所言，其實我們每個人都是一個品牌。與我們提起烤鴨想到全聚德一樣，當(dāng)我們提到《紅樓夢》，想到的是曹雪芹，提到“精忠報國”，想到的是岳飛等。雖然個人并不是商品，但這里面?zhèn)€人的特質(zhì)已經(jīng)和某種東西相關(guān)聯(lián)。在過去并沒有人意識到這其實就是“ME”品牌，而在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)社會中，“ME”品牌在市場經(jīng)濟(jì)中的作用越來越顯得重要。于丹的論語，易中天的三國等就是“ME”品牌的體現(xiàn)。而作為娛樂經(jīng)濟(jì)的商品――各類明星們，他們之所以能夠被大眾接受，也是“ME”品牌在發(fā)揮著重要作用。而他們“ME”品牌價值的轉(zhuǎn)化形式，就是產(chǎn)品的形象代理和廣告，因此，明星的形象與氣質(zhì)，只有與產(chǎn)品的潛在客戶需要相吻合，明星的“ME”品牌價值才能大化。
無論是于丹、易中天，還是各類娛樂界的明星們，他們能夠成為一種品牌都有一條產(chǎn)業(yè)鏈相對應(yīng)著，他們成為品牌是由一條標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)化流水線制造出來的。但對于我們每個人普通得不能再普通的人來說，“我”是品牌嗎？
我們從一個普通得不能再普通的大學(xué)生的故事來看，“我”是不是品牌以及如何成為品牌？
他連續(xù)三次高考，方才進(jìn)入大學(xué)。盡管第高考失敗，讓他很受打擊，但畢竟復(fù)讀了兩年之后，成功進(jìn)入大學(xué)。
在大學(xué)，來自農(nóng)村的他剛開始不會說普通話，被從A班調(diào)到C班（較差班），被老師訓(xùn)斥為“除了自己的名字，其他什么都聽不懂”。
大三的一場病，讓他被迫休學(xué)一年，別人四年畢業(yè)，他硬是讀了五年。
五年的大學(xué)沒有談過戀愛，因為沒有女孩子看得上他。在同學(xué)眼里，他是沒有出息的。
大學(xué)畢業(yè)后，留校當(dāng)老師。想出國，4年內(nèi)屢屢被拒。
教書六年，學(xué)校方才給十平米的宿舍。
為掙出國留學(xué)費用，在校外賺外塊，被學(xué)校處分，并在全校公布，使他斯文掃地，只能辭職。
而立之年丟掉了“鐵飯碗”，于是辦培訓(xùn)班，大冬天提漿糊桶到大街上刷廣告。
十多年后，培訓(xùn)班變成了上市公司――新東方教育集團(tuán)，而他就是俞敏洪。
回到二十多年前，他和普通一樣，看不到他身上一點點品牌的價值，而現(xiàn)在，他所體現(xiàn)的品牌已絕不止于新東方上市所給他帶來的財富，同時我們還看到了在這個品牌中所包含的堅韌、內(nèi)斂與智慧。這就是一個普通得不能再普通的人如何經(jīng)營自己、打造自己品牌的過程。在這個過程中，與其說俞敏洪創(chuàng)辦了新東方這個品牌，不如說是他打造了“俞敏洪”這個品牌。
總結(jié)他的成功過程，我們大體上可以看出“ME”品牌的經(jīng)營路線：
1、基于自己的優(yōu)勢和熟悉的領(lǐng)域，發(fā)揮自己的特長，并且將這個特長大化。俞敏洪一直認(rèn)為他是搞英語教育的老師，希望聽到是老師的稱呼。盡管新東方教育集團(tuán)是一個上市企業(yè)，他也成為了這個企業(yè)的董事長，但他在新東方的成長過程中，他是在講臺上將新東方推上了一個新的高度。
2、堅持。高考落榜兩次，第三次才考上大學(xué)，出國聯(lián)系了4年都沒成功。這些失敗，對于許多人來說，這個過程是一種折磨，結(jié)果是一種沮喪。但俞敏洪總結(jié)為這是“性格里還是有一種堅韌性，不會隨便放棄”。也只有這種堅持不懈，俞敏洪的新東方才能做大。
3、明確自己的目標(biāo)。正如俞敏洪所說：“把所有的小目標(biāo)加起來就是一個大目標(biāo)，就像搬磚頭一樣，你搬一輩子的小磚頭，你就永遠(yuǎn)辦不了大事，但是你有一個目標(biāo)，要造房子，你就能成功。”
打造“ME”品牌
品牌就是優(yōu)勢、競爭力，因此對于“ME”來說，要打動別人，讓別人接受，首先得讓“ME”有別人認(rèn)可的內(nèi)涵，有讓別人接受的價值。
同樣，我們還是以一個普通高校的普通專業(yè)的學(xué)生舉例，看他如何打造“ME”品牌的。
首先，他知道，自己只是一個普通高校的學(xué)校，學(xué)校的品牌肯定比如上北大、清華等一流的高校，這方面他有明顯的劣勢，其次，專業(yè)上，他所學(xué)的是一個很傳統(tǒng)很冷門的專業(yè)――歷史。與熱門專業(yè)相比，這個專業(yè)顯然也缺乏社會授受的熱度。同時對于他自己來說，他來自農(nóng)村，沒有家庭的顯赫，也沒有很多社會資源來讓他來推廣“ME”這個品牌。但對于他來說，他很渴望別人能夠接受他。他也希望能夠在三年至五年之內(nèi)，能夠達(dá)到他所設(shè)想的目標(biāo)，成為單位不可或缺的骨干，甚至能夠自己做老板。
工作自然是很難找的。他很明白，起點低并不代表他的這個品牌永久的價值。于是他首先找到了一家比較小的旅行社，跟在一名導(dǎo)游后面，做起了助手，擔(dān)當(dāng)一名歷史古跡講解員。半年之后，他考完導(dǎo)游證，正式帶隊，做起了導(dǎo)游。這段時間，他利用他的專業(yè)優(yōu)勢，使單位充分肯定了他的業(yè)績，這時他的品牌價值得到了極大的提升。
又是半年，他已成為公司的絕對主力，在這個圈子里也小有名氣。為了更大的發(fā)展，他跳到了一個比較大的旅行社。在這里，他為了使他的品牌進(jìn)一步增值，利用業(yè)余時間考完了國際導(dǎo)游證。單位凡有重要國外旅游團(tuán)，大部分都由他來帶。兩年之后，他成為了國際部經(jīng)理，是單位年輕的中層干部。
到了畢業(yè)的第四年，他辭職創(chuàng)辦了一家旅行社，專門從事文化古跡旅游。他的理想就是把公司做大，成為旅游界的頂尖公司。
盡管只有短短的五年多時間，他還是按照自己的設(shè)想一步一步地向目標(biāo)靠近。他的目標(biāo)并不算遠(yuǎn)大，但對于“ME”這個品牌來說，他的經(jīng)營目標(biāo)和方向卻是非常明確，他也了解自己的優(yōu)勢與劣勢，并盡量把優(yōu)勢在適當(dāng)?shù)牡胤桨l(fā)揮出來，使他的價值在適合的地方展現(xiàn)出來。
談及他當(dāng)初的選擇時，他也承認(rèn)，他當(dāng)初也曾想到一家報社當(dāng)記者，畢竟讀了四年大學(xué)，能說會道，文筆也不錯。但對于他來說，自己的目標(biāo)并不是想成為一個名記，同時，當(dāng)記者并不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。所以他終選擇了一家小單位，從底層做起，精心地經(jīng)營自己，終實現(xiàn)了初步目標(biāo)。
對于這個階段目標(biāo)的實現(xiàn)，他的總結(jié)是，首先了解自己，明白自己的優(yōu)勢是什么，能夠在什么地方發(fā)揮出來，同時確定自己的目標(biāo)，并為這個目標(biāo)，努力地經(jīng)營自己，打造自己的核心優(yōu)勢，這樣才不會被別人淘汰。他強調(diào)，品牌的價值只會體現(xiàn)在適合的地方，所以選擇方向與目標(biāo)是讓經(jīng)營”ME”品牌的關(guān)鍵所在。
就業(yè)與“ME”品牌
美國管理學(xué)者華德士認(rèn)為，21世紀(jì)的工作生存法則就是建立“ME”品牌。他認(rèn)為，企業(yè)、產(chǎn)品的銷售需要建立品牌，個人也需要在職場中建立“ME”品牌。而對于大學(xué)生而言，就業(yè)選擇的過程中，就“ME”品牌的營銷過程，在營銷中，主要讓顧客了解“ME”品牌，認(rèn)同“ME”品牌的價值，進(jìn)而認(rèn)可“ME”品牌可以為公司品牌帶來可預(yù)期的增值。這樣的過程就是一個成功就業(yè)的過程。而職場的成長則是“ME”品牌不斷增值的結(jié)果。
盡管相對于職場人士而言，大學(xué)生只是一個準(zhǔn)職場品牌。他的品牌價值并不在于經(jīng)驗、能力、社會資源、地位等，大學(xué)生的“ME”品牌價值主要體現(xiàn)在兩方面，一是外部賦予的因素，包括學(xué)校的名氣、教學(xué)質(zhì)量、所讀專業(yè)、學(xué)歷等，這是共性的，有成千上萬的人都有相同的品牌價值；二是自身所具有的因素，包括智商、學(xué)習(xí)成績、科研能力、創(chuàng)新能力、實踐經(jīng)驗、個人品質(zhì)等，這是個性的，也是區(qū)別其他人的所獨有的品牌價值。對于許多大學(xué)生而言，要想在就業(yè)競爭中勝出，同時能夠在職場成長，不僅需要在外部賦予的因素上增值，同時更需要在自身所具有的因素上增值。
“ME”品牌增值主要基于職業(yè)和人生兩個目標(biāo)，根據(jù)這個目標(biāo)有針對性地提升品牌的含金量。比如計算機(jī)軟件專業(yè)畢業(yè)生，職業(yè)目標(biāo)主要是在國內(nèi)一流IT企業(yè)的軟件開發(fā)，那么就要明白，能夠讓別人看到的自身的品牌價值不能只限定在學(xué)校、專業(yè)、學(xué)歷方面，自身獨有性因素的增值才是關(guān)鍵的。而符合一流IT企業(yè)的軟件開發(fā)職位要求主要體現(xiàn)在科研能力、創(chuàng)新能力、合作能力以及知識技術(shù)能夠迅速更新的能力等，而這些大都是與“ME”品牌獨有性因素相關(guān)聯(lián)的。明白了這一點，在打造“ME”品牌時，著力點就會很清晰，對于其他能夠提升價值的因素比如藝術(shù)素質(zhì)、想象力、文字表達(dá)能力等，相對于軟件開發(fā)這個職業(yè)目標(biāo)的價值選擇就沒有太大的直接的增值效果。同樣，而管理能力、協(xié)調(diào)能力以及溝通能力等等則會對自己的職業(yè)目標(biāo)會有相應(yīng)的增值效果。對于人生目標(biāo)而言，同樣如此。